universidad tecnolÓgica equinoccial...

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TESIS DE GRADO PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERO

EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS.

TEMA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE

ARTESANÍAS DE TOTORA A LA CIUDAD DE NEW YORK EN EL PERÍODO

2011-2015

AUTOR: DARIO SALGADO ANDRADE

DIRECTOR: ING. PATRICIA VARGAS

QUITO – ECUADOR

2011

AUTORÍA

Del presente trabajo de investigación cuyo tema es:

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS DE

TOTORA A LA CIUDAD DE NEW YORK EN EL PERÍODO 2011-2015

Se responsabilizan las personas que firman el presente documento:

DARIO SALGADO ANDRADE ING. PATRICIA VARGAS

DEDICATORIA

Esta tesis es una parte de mi vida y comienzo de otras etapas por esto y

más, dedico este proyecto, principalmente a Dios quien ha sido mi guía

y mi fuerza para diariamente seguir adelante, quien me ayuda a

combatir todos los problemas y tropiezos que puedan presentarse.

Dedico también este proyecto, a mis padres quienes han sido el pilar

fundamental en cada uno de mis pasos universitarios, y de mi vida

quienes con su sabiduría y entrega han permitido que pueda lograr este

paso tan importante, a mi padre por estar a mi lado apoyándome

siempre, a mi madre por hacer de mi una mejor persona a través de sus

consejos, enseñanzas y amor.

AGRADECIMIENTO

Un agradecimiento muy especial, a mis padres quienes con su soporte y

comprensión permitieron la finalización y elaboración de este trabajo,

mi dedicación y esfuerzo no pueden compararse con el trabajo arduo y

duro que toda la vida han realizado mis padres por mí.

Quiero expresar mi agradecimiento también a mi Directora de Tesis Ing.

Patricia Vargas por su generosidad al brindarme la oportunidad de

recurrir a su capacidad y experiencia en la elaboración de este trabajo

de grado.

A mi familia por ayudarme a descubrir las capacidades y virtudes que

puedo aportar a la sociedad

ÍNDICE DE SIGLAS

SGP: Sistema Generalizado de Preferencias

ATPA: Ley de Preferencias Comerciales Andinas

ATPDEA: Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga

SENAE: Servicio Nacional de Aduana del Ecuador

FOB:Franco a Bordo

OEA:Operador Económico Autorizado

SICE: Sistema Interactivo de Comercio Exterior

DAU: Declaración Aduanera Única

AISV: Documento de Autorización de ingreso de carga de exportación

MIPRO: Ministerio de Industrias y Productividad

VAN: Valor Actual Neto

TIR: Tasa Interna de Retorno

PRI: Período de Recuperación de la Inversión

GLOSARIO DE TÉRMINOS

SICE. – Sistema de Interconexión electrónica de datos, mediante el cual el propietario transmite de forma electrónica a el detalle de la Declaración Aduanera Única, y la información de los documentos de acompañamiento , en el formato establecido por el SENAE.

DECLARACIÓN ADUANERA.- Tanto las importaciones como las exportaciones deben ser declaradas ante el SENAE por el propietario, consignatario o consignante, según se trate de importaciones o exportaciones.

PUERTO DE EMBARQUE.- Puerto designado en los documentos habilitantes de transporte para efectuar la carga de las mercancías de que se trate.

TRANSPORTE MARITIMO .- El transporte marítimo es la acción de llevar personas (pasajeros) o cosas (cargas solidas o liquidas) por mar de un punto geográfico a otro a bordo de un buque con un fin lucrativo. El transporte marítimo en un ámbito mundial, es el modo más utilizado para el comercio internacional. Es el que soporta mayor movimiento de mercancías, tanto en contenedor, como gráneles, secos o líquidos.

Exportación .- Una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, para uso o consumo definitivo en el extranjero.

Embalaje .- Protección de las mercancías durante las operaciones de transporte y manejo que supone el proceso de exportación, de modo que lleguen a manos del cliente final, en el extranjero, en las mejores condiciones.

Acuerdos Comerciales .- Contratos entre dos o más países, mediante los cuales se regulan materias estrictamente comerciales. Tienen carácter de tratados arancelarios para procurar ventajas y seguridad en las aplicaciones de las tarifas.

Balanza Comercial .- Conjunto de transacciones comerciales realizadas por un país con el exterior, en un periodo determinado (un año), consistentes en la importaciones y exportaciones de mercancías consideradas en su conjunto, exteriorizándose el resultado de tres maneras distintas, conforme a los resultados de los valores totales intercambiados, puede ser: Balanza comercial nivelada ( cuando la importación y la exportación se equilibran), deficitaria o favorable ( exceso de importación sobre exportación) y, favorables o con superávit ( exceso de exportación sobre importación).

Carga .- Se denomina así a aquellas mercaderías que son objeto de transporte mediante el pago de un precio. También se puede denominar carga a las mercaderías

que un buque, un avión u otro tipo de vehículo transportador, tiene en su bodega o depósito en un momento dado.

Embarque .- Carga en un vehículo o nave.

Envase .- Continente interior o exterior con que normalmente se presentan las mercancías, siempre que éste sea común o usual en el comercio internacional.

Incoterms .- Son reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales fijados por la Cámara de Comercio Internacional. Su objetivo es establecer criterios definidos sobre la distribución de gastos y transmisión de riesgos, entre exportador e importador.

Nomenclatura Arancelaria .- Lista o nómina de mercancías, objetos del comercio internacional, ordenadas sistemáticamente a base de determinados principios, su naturaleza, origen, destino, etc. Si frente a cada una de las mercancías de una nomenclatura hacemos figurar los derechos de importación, esta se transforma en un arancel.

Orden de embarque .- Documento suscrito por el Agente de Aduanas, que se constituye en una solicitud ante el Servicio Nacional de Aduanas para que éste autorice el embarque de las mercaderías.

Packinglist .- Es una lista en que se especifica el contenido de cada bulto de una operación de exportación.

RESUMEN EJECUTIVO

En este mundo globalizado en que todos los países buscan expandir sus fronteras y tener acceso al comercio exterior, este trabajo esta dirigido a una empresa pequeña con gran proyección a futuro que busca incluirse dentro de esta nueva tendencia, mejorar sus productos, sus diseños y darse a conocer internacionalmente.

Dentro de este trabajo se estudia la posibilidad de la creación de un departamento de comercio exterior dentro de la empresa TOTORA SISA para lograr la internacionalización de sus artesanías más rentables que son los muebles de totora tinturados y sin tinturar al mercado de Nueva York – Estados Unidos.

TOTORA SISA es una empresa comunitaria que ha surgido por iniciativa de ciertos pobladores que habitan en la parroquia de San Rafael de la Laguna, esta empresa impulsa la organización y participación comunitaria, construida hace ocho años y cuenta con una gama inmensa de objetos elaborados a base de totora.

Los deseos de superación permitieron establecer este trabajo como impulso principal para la presentación de TOTORA SISA al mercado estadounidense enfocándonos en la ciudad de Nueva York.

Este proyecto consta de nueve capítulos, el primero de ellos se enfoca en el planteamiento del problema, donde detalla el porqué de dicho trabajo, la justificación, objetivos, hipótesis e importancia, el segundo capítulo, detallamos los antecedentes históricos, características del sector, de la producción y descripción breve de la empresa Totora Sisa.

El tercer capítulo describe los objetivos, y metodología del estudio de mercado, análisis de la demanda, breve detalle del mercado estadounidense, análisis de la oferta, y la determinación de la demanda insatisfecha.

El cuarto capítulo contiene el proceso de exportación, con los detalles y descripciones del Incoterm a utilizarse, costos de la operación de comercio exterior, documentos y requisitos necesarios para realizar correctamente todo el proceso, y requerimientos para ingresar este tipo de productos en el mercado de Estados Unidos.

El quinto capítulo comprende el Estudio Técnico y Administrativo, en el mismo se detalla principalmente la creación del Departamento de Comercio Exterior dentro de la empresa Totora Sisa, el mismo que va a ayudar a promover, y propulsar los procedimientos de exportación y aperturas de la empresa a mercado internacionales, iniciando con el mercado de Estados Unidos en la ciudad de New York.

El sexto capítulo desarrolla las Inversiones que se van a realizar para elaboración del proyecto, tomando en consideración la adecuación del departamento de comercio exterior, muebles y enseres, equipo de oficina, capital de trabajo, materia prima.

En el séptimo capítulo se detallan los costos que la empresa debe solventar para desarrollar el proyecto, con ello se determina la inversión total para la puesta en marcha de las actividades de exportación, así como los ingresos provenientes de la venta al mercado estadounidense.

En el octavo capítulo se enumeran los estados financieros de la empresa, punto de equilibrio y demás índices financieros que evalúan la factibilidad del proyecto.

En el ultimo capitulo se realizan las conclusiones y recomendaciones del estudio tomando en consideración toda la investigación realizada.

Dentro del comercio exterior es muy importante el apoyo e incentivos que el gobierno a través del COMEX y PROECUADOR otorguen a las pequeñas y medianas empresas para exportar y dar a conocer sus productos en mercados internacionales.

1

TABLA DE CONTENIDO

CAPÍTULO I .................................................................................................. 10

1.1 Planteamiento del Problema ............................................................ 10

1.2 Formulación del Problema ............................................................... 14

1.3 Objetivos .......................................................................................... 14

1.3.1 Objetivo General ........................................................................... 14

1.3.2 Objetivos Específicos .................................................................... 14

1.4 Justificación e Importancia ............................................................... 15

1.5 Hipótesis .......................................................................................... 16

1.5.1 Hipótesis Central ........................................................................... 16

1.6 Variables de la Investigación ............................................................ 16

1.6.1 Variables Independientes ............................................................. 16

1.6.2 Variables Dependientes: ................................................................ 17

CAPITULO II ................................................... ¡Error! Marcador no definido.

2.1 Antecedentes históricos ................................................................... 18

2.2 Características del Sector Artesanal Ecuatoriano ............................ 19

2.3 Características de la Totora ............................................................. 21

2.3.1 Manejo de la Especie .................................................................... 22

2.3.2 Usos .............................................................................................. 23

2.3.3 Taller de Artesanía ........................................................................ 25

2.3.4 Proceso de producción ................................................................. 25

2.4 Empresa Totora SISA ...................................................................... 30

CAPÍTULO III ................................................................................................ 36

3.1 Objetivos del Estudio de Mercado ....................................................... 37

3.1.1 Objetivo General ........................................................................... 37

3.1.2 Objetivos Específicos .................................................................... 37

3.1.3 Metodología del Estudio de Mercado............................................. 37

3.1.4 Recolección de Información .......................................................... 37

3.1.5 Procesamiento de la Información .................................................. 38

3.2 Cuantificación de la Demanda ......................................................... 38

2

3.2.1 Descripción del Mercado Estadounidense ..................................... 38

3.2.1.1 Población ................................................................................. 38

3.2.1.2 Segmentación del Mercado Estadounidense .......................... 39

3.2.1.3 Idioma ..................................................................................... 39

3.2.1.4 Situación Geográfica .............................................................. 39

3.2.1.5 Clima ....................................................................................... 40

3.2.1.6 Producto Interno Bruto (PIB), tasa de crecimiento e ingreso per cápita ................................................................................................... 40

3.2.1.7 Recursos e Industria ................................................................ 41

3.2.1.8 Infraestructura y Medio de Transporte ..................................... 41

3.2.2 Estadísticas de Comercio Exterior de los Estados Unidos ........... 43

3.2.2.1 Principales exportaciones e importaciones ............................. 43

3.2.2.2 Tipo de cambio ....................................................................... 44

3.2.2.3 Restricciones comerciales ...................................................... 44

3.2.2.4 Aranceles ................................................................................ 45

3.2.3 Relaciones Comerciales entre Ecuador y Estados Unidos ........... 45

3.2.4 Principales Países Importadores de Muebles ............................... 48

3.2.5 Oferta Mundial .............................................................................. 50

3.2.6 Consumo de muebles en Estados Unidos (2007-2010). ............... 52

3.2.7 Importaciones de muebles de origen vegetal ............................... 54

3.2.8 Exportaciones de muebles de origen vegetal ............................... 59

3.2.9 Consumo Nacional Aparente ........................................................ 67

3.2.10 Consumo Potencial ..................................................................... 69

3.2.11 Demanda Potencial Insatisfecha ................................................ 74

3.3 Análisis de la Oferta ............................................................................ 70

3.3.1 Países competidores con el Ecuador ............................................. 71

3.3.2 Empresas ecuatorianas exportadoras .......................................... 72

3.3.3 Productos alternativos a la totora ................................................. 72

3.3.4 Producción en el Ecuador ............................................................. 74

3.4 Comercialización del producto ............................................................ 75

3.4.1 Descripción del Producto ............................................................... 76

3.4.2 Distribución ................................................................................... 79

3

3.4.3 Precio ............................................................................................ 81

3.4.4 Precios de competidores en el mercado de Nueva York .............. 84

3.4.5 Promoción ...................................................................................... 84

CAPÍTULO IV ................................................................................................ 86

4.2 Agente Afianzado de Aduana ........................................................... 87

4.4 Análisis y Selección del Medio de Transporte ..................................... 92

4.5 Análisis y Selección del Término de Venta ......................................... 93

4.6 Trámite para Exportación .................................................................... 95

4.6.1 Fase de Pre-embarque ................................................................. 95

4.6.2 Fase Post-Embarque .................................................................... 96

4.7 Cálculo de los Costos de Exportación según Incoterm FOB ............... 96

4.10 Requisitos de Ingreso al Mercado .................................................... 103

4.10.1 Proceso de Entrada de Mercancía............................................. 103

4.10.2 Documentación para la entrada de mercancía ......................... 104

4.11 Certificaciones .................................................................................. 105

4.12 Aranceles Aduaneros ...................................................................... 106

CAPÍTULO V ............................................................................................... 108

5.1.1 Generalidades de los muebles de Totora .................................... 108

5.1.2 Localización Del Proyecto ............................................................ 108

5.1.2.1 Macro Localización ................................................................ 108

5.1.2.2 Micro Localización ................................................................. 109

5.1.3 Dimensión Y Tamaño De La Planta ............................................. 110

5.1.4 Ingeniería Del Proyecto ............................................................... 112

5.2 Estudio Administrativo .................................................................... 112

5.2.1 Constitución Jurídica de la empresa ............................................ 113

5.2.2 Organización de la empresa (estructura organizacional) ............. 114

5.2.3 Departamento de Comercio Exterior ........................................... 115

5.2.3.1 Objetivos del Departamento de Comercio Exterior ............... 115

5.2.3.2 ............................................................................................... 116

CAPÍTULO VI ....................................................................................................

6.1 Objetivos del Estudio Financiero ....................................................... 118

6.1.2 Objetivo General ............................................................................ 118

4

6.1.3 Objetivos Específicos .................................................................. 118

6.2 Inversión ........................................................................................... 119

6.3 Activos Fijos ...................................................................................... 119

6.3.1 Construcciones ........................................................................... 120

6.3.2 Herramientas .............................................................................. 121

6.3.3 Muebles y Enseres ..................................................................... 121

6.3.4 Equipos de Oficina ...................................................................... 122

6.3.5 Equipos de Computación ............................................................ 122

6.4 Activos Diferidos ............................................................................... 123

6.5 Capital de Trabajo ............................................................................. 124

6.6 Financiamiento .................................................................................. 124

6.6.1 Estructura de la Deuda ............................................................... 125

CAPITULO VII ............................................................................................. 129

7.1 Costos de producción ....................................................................... 129

7.1.1 Costos de producción directo ...................................................... 129

7.1.2 Materia Prima .............................................................................. 129

7.1.3 Mano de Obra Directa ................................................................. 130

7.1.4 Materiales Indirectos ................................................................... 131

7.1.5 Insumos ...................................................................................... 132

7.1.6 Depreciaciones ........................................................................... 133

7.1.7 Amortizaciones ........................................................................... 135

7.2 Gastos Administrativos ..................................................................... 135

7.3 Gastos de Venta ............................................................................... 136

7.4 Gastos Financieros ........................................................................... 139

7.5 Costos y Gasto Totales ..................................................................... 140

7.6 Proyección de Ingresos .................................................................... 150

CAPÍTULO VIII ............................................................................................ 148

8.1 Instrumentos de Evaluación ............................................................. 148

8.1.1 Balance de Situación Inicial ......................................................... 148

8.1.2 Balance de Resultados ................................................................ 149

8.1.3 Flujo de Efectivo del Inversionista................................................ 152

8.2 Indicadores de Financiamiento .......................................................... 154

5

8.2.1 Valor Actual Neto (VAN) .............................................................. 155

8.2.4 Período de Recuperación de Capital ........................................... 159

8.3 Punto de Equilibrio ........................................................................... 160

CAPÍTULO IX .............................................................................................. 164

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFÍA

ANEXOS

TABLA DE CONTENIDO DE CUADROS

CUADRO NRO. 1: PRODUCTOS TOTORA SISA ........................................ 33

CUADRO NRO. 2: BALANZA COMERCIAL ECUADOR-ESTADOS UNIDOS46

CUADRO NRO. 3: ESTADOS UNIDOS PRINCIPAL SOCIO COMERCIAL . 48

CUADRO NRO. 4: MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL ................................ 49

CUADRO NRO. 5: PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL ....................................................................................... 51

CUADRO NRO. 6: ESTADOS UNIDOS: CONSUMO MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL ...................................................................................................... 53

CUADRO NRO. 7 :ESTADOS UNIDOS: IMPORTACIÓN DE MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL ....................................................................................... 55

CUADRO NRO. 8: PROYECCIÓN IMPORTACIÓN DE MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL ...................................................................................................... 56

CUADRO NRO. 9: RESUMEN PROYECCIÓN DE IMPORTACIONES ........ 57

CUADRO NRO. 10: ESTADOS UNIDOS: EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE ORIEGN VEGETAL ...................................................................................... 60

CUADRO NRO. 11: PROYECCIÓN EXPORTACIONES DE MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL ....................................................................................... 61

CUADRO NRO. 12: RESUMEN PROYECCIÓN DE EXPORTACIONES ..... 63

CUADRO NRO. 13: CONSUMO APARENTE ............................................... 71

CUADRO NRO. 14: ANÁLISIS PRECIOS DE LA COMPETENCIA EN NUEVA YORK ............................................................................................................ 73

6

CUADRO NRO. 15: CONSUMO POTENCIAL DE MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL EN NUEVA YORK ....................................................................... 76

CUADRO NRO. 16: DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA NUEVA YORK ...................................................................................................................... 77

CUADRO NRO. 17: EMPRESA ECUATORIANAS EXPORTADORAS ........ 72

CUADRO NRO. 18: PRODUCCIÓN MUEBLES DE TOTORA EN ECUADOR75

CUADRO NRO. 19: OFERTA DE MUEBLES TOTORA SISA ...................... 77

CUADRO NRO. 20: POSIBLES COMPRADORES DE MUEBLES DE TOTORA EN NUEVA YORK ......................................................................................... 81

CUADRO NRO. 21: PRECIOS TOTORA SISA ECUADOR (MUEBLES SIN TINTURAR ) ......................................................................................................

CUADRO NRO. 22: PRECIOS TOTORA SISA ECUADOR ( MUEBLES TINTURADOS ) ............................................................................................. 83

CUADRO NRO. 23: LISTA DE PRECIOS MUEBLES DE BAMBÚ EN NUEVA YORK ............................................................................................................ 84

CUADRO NRO. 24: LISTA DE PRECIOS DE MUEBLES DE ROTEN EN NUEVA YORK ............................................................................................... 84

CUADRO NRO. 25: DOCUMENTOS REQUERIDOS POR IMPORTADOR . 98

CUADRO NRO. 26: COSTOS DE NEGOCIACIÓN FOB .............................. 99

CUADRO NRO. 27: COSTOS DE EXPORTACIÓN MUEBLES SIN TINTURAR .................................................................................................................... 100

CUADRO NRO. 28: COSTOS DE EXPORTACIÓN MUEBLES TINTURADOS .................................................................................................................... 101

CUADRO NRO. 29: ESTADOS UNIDOS: CLASIFICACIÓN ARANCELARIA MUEBLES DE TOTORA ............................................................................. 106

CUADRO NRO. 30: INVERSIONES ........................................................... 119

CUADRO NRO. 31: RESUMEN DE ACTIVOS FIJOS ................................ 120

CUADRO NRO. 32: CONSTRUCCIONES .................................................. 120

CUADRO NRO. 33: HERRAMIENTAS ....................................................... 121

CUADRO NRO. 34: MUEBLES Y ENCERES ............................................. 122

CUADRO NRO. 35: EQUIPOS DE OFICINA .............................................. 122

CUADRO NRO. 36: EQUIPO DE CÓMPUTO ............................................. 123

CUADRO NRO. 37: ACTIVOS DIFERIDOS ................................................ 123

CUADRO NRO. 38: CAPITAL DE TRABAJO .............................................. 124

7

CUADRO NRO. 39: CUADRO DE FUENTES Y USOS .............................. 125

CUADRO NRO. 40: MEDIOS DE FINANCIAMIENTO ................................ 126

CUADRO NRO. 41: TABLA DE AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA ............. 127

CUADRO NRO. 42: MATERIA PRIMA DIRECTA ....................................... 130

CUADRO NRO. 43: MANO DE OBRA DIRECTA ....................................... 131

CUADRO NRO. 44: MATERIALES INDIRECTOS ...................................... 132

CUADRO NRO. 45: INSUMOS ................................................................... 133

CUADRO NRO. 46: DEPRECIACIONES .................................................... 134

CUADRO NRO. 47: AMORTIZACIÓN ........................................................ 135

CUADRO NRO. 48: GASTOS ADMINISTRATIVOS ................................... 136

CUADRO NRO. 49: GASTOS DE VENTA .................................................. 138

CUADRO NRO. 50: COSTO DE EXPORTACIÓN ...................................... 139

CUADRO NRO. 51: PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS TOTALES . 141

CUADRO NRO. 52: PROYECCIÓN DE INGRESOS .................................. 144

CUADRO NRO. 53: PRECIO DE EXPORTACIÓN MUEBLES SIN TINTURAR .................................................................................................................... 146

CUADRO NRO. 54: PRECIO DE EXPORTACIÓN MUEBLES TINTURADOS .................................................................................................................... 147

CUADRO NRO. 55: BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL ........................... 149

CUADRO NRO. 56: BALANCE DE RESULTADOS .................................... 151

CUADRO NRO. 57: FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA .................... 153

CUADRO NRO. 58: VAN ............................................................................ 156

CUADRO NRO. 59: TIR .............................................................................. 158

CUADRO NRO. 60: PERÍODO DE RECUPERACIÓN ................................ 159

CUADRO NRO. 61: COSTOS FIJOS Y VARIABLES ................................. 161

CUADRO NRO 62: PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................. 162

8

ÍNDICE DE GRÁFICOS

GRÁFICO NRO. 1: PLANTA DE TOTORA ................................................... 22

GRÁFICO NRO. 2: AMARRADO Y SECADO ............................................... 26

GRÁFICO NRO. 3: SELECCIÓN .................................................................. 26

GRÁFICO NRO. 4: ESTRUCTURAS METÁLICAS ....................................... 27

GRÁFICO NRO. 5: AMARRADO .................................................................. 27

GRÁFICO NRO. 6: PATAS DE MADERA ..................................................... 28

GRÁFICO NRO. 7: COJÍN ............................................................................ 28

GRÁFICO NRO. 8: TOTORA TINTURADA ................................................... 29

GRÁFICO NRO. 9: BALDE PARA TINTURAR .............................................. 29

GRÁFICO NRO. 10: DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO .............. 30

GRÁFICO NRO. 11: LOGOTIPO EMPRESA TOTORA SISA ....................... 32

GRÁFICO NRO. 12: ARTÍCULOS DE TOTORA ........................................... 35

GRÁFICO NRO. 13: ESTRUCTURA ESTUDIO DE MERCADO ................... 36

GRÁFICO NRO. 14: BALANZA COMERCIAL ECUADOR – ESTADOS UNIDOS ........................................................................................................ 47

GRÁFICO NRO. 15: PAÍSES IMPORTADORES DE MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL ...................................................................................................... 50

GRÁFICO NRO. 16: PAÍSES EXPORTADORES DE MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL ...................................................................................................... 52

GRÁFICO NRO. 17: CONSUMO DE MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL ( ESTADOS UNIDOS ) .................................................................................... 54

GRÁFICO NRO. 18: IMPORTACIONES DE MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL ( ESTADOS UNIDOS) ................................................................................... 59

GRÁFICO NRO. 19: EXPORTACIONES DE MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL (ESTADOS UNIDOS) .................................................................. 64

GRÁFICO NRO. 20: PRODUCTOS ALTERNATIVOS ( MIMBRE ) .............. 73

GRÁFICO NRO. 21: PRODUCTOS ALTERNATIVOS ( BAMBÚ ) ................ 73

GRÁFICO NRO. 22: PRODUCTOS ALTERNATIVOS ( RATÁN ) ................. 74

GRÁFICO NRO. 23: MUEBLES DE TOTORA .............................................. 78

GRÁFICO NRO. 24: DIAGRAMA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN ......... 80

GRÁFICO NRO. 25: PROCEDIMIENTO EXPORTACIONES ....................... 88

GRÁFICO NRO. 26: REGISTRO EXPORTADOR SENAE ........................... 90

9

GRÁFICO NRO. 27: PUERTO DE NUEVA YORK ........................................ 93

GRÁFICO NRO. 28: INCOTERM FOB .......................................................... 95

GRÁFICO NRO. 29: FLUJOGRAMA DE EXPORTACIÓN .......................... 102

GRÁFICO NRO. 30: MACROLOCALIZACIÓN ............................................ 109

GRÁFICO NRO. 31: MICROLOCALIZACIÓN ............................................. 110

GRÁFICO NRO. 32: TOTORA SISA ........................................................... 114

GRÁFICO NRO. 33: ESTRUCTURA ORGANIZACIÓN TOTORA SISA ..... 115

GRÁFICO NRO. 34: INSTALACIONES TOTORA SISA ............................. 117

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CAPÍTULO I

1.1 Planteamiento del Problema

Ecuador ha exportado tradicionalmente productos primarios tales como bananas (primer lugar a nivel mundial en su producción y exportación), flores, cacao, petróleo, café, entre otros. La escasa diversificación de la cartera de exportaciones hace a nuestro país vulnerable ante las crisis externas, ya que la mayoría de los productos que conforman la oferta exportable ecuatoriana no se pueden considerar como de primera necesidad. De ahí que bajo el esquema de dolarización adoptado en el 2000 nos veamos obligados a diversificar nuestra oferta exportable a fin de incrementar los ingresos relacionados a la exportación de bienes.

De lo antes mencionado se deduce que es necesario empezar a fortalecer otros sectores porque no es adecuado que el petróleo (que representa el 53% de las exportaciones) sea y haya sido lo más significativo económicamente en los últimos años más que todo porque de a poco se va acabando; debemos empezar a hacernos conocer por la producción de otros productos primarios e industrializados debido a que nuestro país es muy diverso y tiene muchas ventajas competitivas que hay que saberlas aprovechar.

Es por eso que nuestro estudio se enfoca en el sector que está un poco debilitado, olvidado que es el de los productos industrializados que solamente representa el 36,3% del 44% de exportaciones no petroleras, el otro 63,7% corresponde a productos primarios. Por otra parte, la industria se concentra principalmente en Guayaquil, el mayor centro industrial del país, y en Quito donde en los últimos años la industria ha crecido considerablemente y es la principal ciudad a nivel empresarial.1

Este proyecto, a desarrollarse en la provincia de Imbabura, misma que se identifica por las artesanías que se elaboran en las diferentes ciudades como por ejemplo en Otavalo, Cotacachi, San Pablo, por citar algunas. Ayudará para que por un lado se descentralice la industria ecuatoriana que principalmente se encuentra en Quito y Guayaquil, y por el otro se potencialice el sector artesanal, de gran relevancia en países como el Ecuador; según información del Ministerio de Industrias y Productividad Mipro el 69,3 % del aparato productivo está constituido por pequeñas unidades, de las que la mayoría son de tipo artesanal.

El sector artesanal ecuatoriano es ampliamente reconocido y apreciado por nacionales y extranjero. Los conocimientos ancestrales unidos a la materia prima se manifiestan en cientos de objetos que muestran la producción de la

1http://rankings.americaeconomia.com/2010/mejoresciudades/ranking.php

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Artesanía en el Ecuador y reflejan, de manera extraordinaria, la diversidad cultural en todas y cada una de sus provincias. En el Ecuador este sector da trabajo a unas 200.000 familias.

Uno de los principales problemas de la artesanía es la competencia con los productos procedentes de procesos industriales de bajo costo, con apariencia similar a los productos artesanos, pero con menor precio y calidad. Otra dificultad para los artesanos es la forma de comercializar sus productos, ya que es una característica de la artesanía, que se realiza en talleres individuales o de pocas personas, con poca capacidad para llegar al mercado.

Específicamente, vamos a enfocarnos en las artesanías2 de totora (muebles de totora), que se producirán de manera artesanal pero con un mayor grado de tecnificación.

Cabe mencionar que la totora tradicionalmente ha sido utilizada para la elaboración de esteras que sirven como camas fueron, pero poco a poco con el pasar del tiempo se han ido confeccionando todo tipo de artesanías para que sean más atractivas para la venta como muebles, sombreros, balsas, porta esferográficos, porta cubiertos, artículos para decoración en general. Es importante mencionar que se han ido mejorando la calidad de productos. El proceso de sembrado de la planta para obtener una materia prima de mejor calidad también ha mejorado para evitar que la planta se marchite.

Hasta el 2003, la producción a base de esta planta que crece a orillas de lago San Pablo era únicamente para esteras que se expandían en mercados de cantones vecinos y en la Panamericana Sur. Las ganancias por la producción de esteras no eran significativas ya que se invertían tres horas de trabajo y un presupuesto de un dólar 20 centavos, correspondientes a adquisición de 180 totorales, mientras que el producto final se comercializaba a $1.50. Del mismo modo los artesanos no se encontraban organizados y cada uno confeccionaba lo que quería y vendía lo que podían, creándose una competencia entre ellos por un ingreso mínimo.

Pero esta situación de a poco está cambiando gracias a la fabulosa idea de la Junta Parroquial de San Rafael de la Laguna que creó un proyecto para la diversificación de la producción del vegetal. Para el efecto, se conformó la empresa comunitaria mixta “Totora SISA”. Produce artículos decorativos, cestería, muebles de sala, comedor y dormitorio, papel y sus derivados. Su costo varía en función del tamaño y complejidad del trabajo. En relación a la inversión y tiempo requerido para su elaboración, es mucho más rentable que

2La etimología de la palabra artesanía, deriva de las palabras latinas «artis-manus» que significa: arte con las manos.2El concepto artesanía se funde con el de "arte popular", entendido como aquel conjunto de actividades productoras, de carácter esencialmente manual con poca o nula intervención de maquinaria, realizadas por un solo individuo, un grupo o una unidad familiar y transmitidas por tradición de padres a hijos.

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la producción de esteras. Por ejemplo para una artesanía pequeña se utilizan 8 totorales y alrededor de una hora para su diseño. Su precio final: dos dólares.

Las temporadas importantes donde se vende más productos, están entre Junio-Septiembre y Noviembre y Diciembre. Son aproximadamente 5.000 familias que dependen de esta cadena productiva.

En Ibarra, capital de Imbabura, 55 familias afiliadas a la Asociación de Trabajadores de la Totora de Yahuarcocha fabrican esteras, aventadores, sombreros y todo tipo de adornos. El producto que tiene mayor demanda es la estera y los lugares de venta están en Saquisilí (jueves), Latacunga y Otavalo (sábados), Ibarra (sábados). Existe una cadena de intermediarios que recogen de los artesanos.

Un juego de muebles cuesta entre USD 900 y 1800. Los principales compradores son los dueños de haciendas, hosterías, casas campestres y los extranjeros. También hay artesanos que venden sus productos en Ambato, Quito, Guayaquil se ubican en el ingreso a las hosterías y hoteles cinco estrellas. En esos lugares consigue clientes que llegan de otros países. También se venden productos bajo pedido y según el gusto de cliente.

La empresa Totora Sisa ha ayudado a los artesanos con la capacitación para que puedan fabricar diversidad de productos y aprender nuevas técnicas. Es por eso que se han dictado talleres con artesanos de Perú y Bolivia. En los últimos tiempos los comuneros comprendieron que deben innovar para mejorar las ventas y mantenerse en el mercado artesanal. Ahora los artesanos se encuentran organizados cada uno se especializa en la elaboración de un artículo en especial, procurando que todos salgan adelante y obtengan beneficios por igual.

Se ha dado un paso muy grande con la creación de la empresa comunitaria SISA ya que los artesanos se encuentran más organizados y esto nos facilita la comunicación con ellos para explicarles la idea de exportar y los beneficios que se pueden obtener. Desde la creación de la empresa los artesanos han aumentado sus ingresos gracias a la fabricación de diferentes tipos de artesanías y la venta de éstas en el mercado local tanto a personas nacionales como extranjeras.

En la actualidad, esto ha significado un gran avance para el sector artesanal de San Rafael pero lo importante es siempre ver que más se puede hacer para seguir creciendo y el siguiente paso a tomar sería la exportación de estas artesanías a diferentes países ya que esto podría generar mejores ingresos de los actuales debido a que en otros países las artesanías son mejor valoradas que en el Ecuador.

Sin exportar los ingresos seguirían siendo buenos pero no tan buenos para hacer que los artesanos, sus familias y la comunidad en general crezcan. La

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empresa SISA no cuenta con el apoyo ni la asesoría correspondiente para la exportación y todo lo que ello conlleva como la promoción de los productos, la selección de un mercado, y todos los permisos y requisitos para ingresar a otro país un producto. Las exportaciones traen beneficios al país en general ya que ingresa capital y ayuda a mejorar la Balanza Comercial con el país que se hace la transacción, es por eso que se estará contribuyendo a la promoción y desarrollo económico y cultural del Ecuador.

En los actuales momentos existe la exportación de artesanías hacia Estados Unidos pero no se da la exportación de artesanías de totora. Tenemos en mínimas cantidades la exportación de estas artesanías a Colombia gracias a la cercanía de la provincia de Imbabura al vecino país pero esto se da de manera informal.

En vista que las ventas de las artesanías de totora no generan un ingreso muy significativo en el mercado local y que las artesanías son valoradas mucho por los extranjeros sobretodo de los países industrializados se ha visto la necesidad de la creación de un departamento de Comercio Exterior dentro de la empresa Totora Sisa para incentivar su internacionalización se propone realizar un estudio de factibilidad para la exportación hacia Nueva York – Estados Unidos.

Es importante mencionar que la artesanía de totora más rentable para esta empresa son los muebles los mismos que por sus diseños se podrían convertir en un producto muy demandado en nuestra mercado meta es por eso que este estudio se va a focalizar en exclusivamente en los muebles de totora.

Según información obtenida en el Banco Central del Ecuador. Las exportaciones de muebles de origen vegetal han registrado, en los últimos cinco años un monto de 30.62 miles de dólares FOB. Los principales destinos de las exportaciones ecuatorianas para este tipo de muebles son: Canadá, Colombia, Estados Unidos, entre otros.

El país al que queremos exportar es Estados Unidos. Es el importador de bienes más grande a nivel internacional, tiene un PIB per cápita (2009) de 46 436 dólares según el Banco Mundial, de igual forma tiene una población de 310.232.863 millones de habitantes. Tiene el PIB más grande del mundo que es 14,4 billones de dólares según el Fondo Monetario Internacional por eso es la economía más grande que existe. Debido a estas características Estados Unidos se convierte en una buena opción para exportar artesanías de totora.

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1.2 Formulación del Problema

PREGUNTAS: ¿TENDRÁ ACOGIDA EN EL MERCADO ESTADOUNIDENSE LA

EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE TOTORA? ¿SERÁ EL MERCADO ESTADOUNIDENSE EL APROPIADO PARA LA

EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE TOTORA? ¿CUÁLES SON LOS PROCEDIMIENTOS DE LOGÍSTICA Y

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL QUE PERMITIRÁN

ALCANZAR EL ÉXITO DE ESTE PROYECTO?

¿SERÁ QUE LOS MUEBLES LOGRAN CUMPLIR LAS EXIGENCIAS Y NORMAS PUESTAS POR EL MERCADO INTERNACIONAL?

¿LOGRARÁN LA VENTA DE ARTESANÍAS DE TOTORA GENERAR UNA BUENA UTILIDAD Y SER UN NEGOCIO RENTABLE PARA LOS EXPORTADORES?

¿ SERÁ FACTIBLE LA CREACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR DENTRO DE LA EMPRESA TOTORA SISA PARA QUE PUEDA EXPANDIR SUS OPERACIONES A EL MERCADO DE NUEVA YORK - ESTADOS UNIDOS CON SU ARTESANÍA MÁS RENTABLE QUE SON LOS MUEBLES DE TOTORA ?

1.3 Objetivos

1.3.1 Objetivo General

Elaborar un proyecto de factibilidad para la exportación de muebles de totora a la ciudad de Nueva York-Estados Unidos en el período 2011 – 2020.

1.3.2 Objetivos Específicos

Crear un departamento de comercio exterior dentro de la empresa Totora Sisa.

Efectuar un diagnóstico de la totora para determinar la oferta exportable de artesanías.

Analizar el impacto ambiental que ocasionaría aumentar la producción de totora para exportar sus artesanías.

Identificar el mercado potencial en la ciudad de Nueva York. Investigar acerca del comportamiento de nuestro mercado meta. Realizar un estudio para saber las exigencias y normas que se

necesitan para ingresar al mercado estadounidense. Buscar fuentes para financiar el proyecto.

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Reducir costo de producción, incrementando la tecnología en los procesos de producción.

Generar fuentes de trabajo y ayudar al desarrollo de los lugares donde se confecciona artesanías de totora.

1.4 Justificación e Importancia

En el actual Gobierno se están produciendo varios cambios en la administración pública del país y algunos de estos están vinculados directamente al Comercio Exterior. En esta administración se está incentivando a consumir más los productos ecuatorianos y por ende esto hace que los productores ecuatorianos se vean en la obligación de fabricar productos con mejor calidad para que puedan vender más y obtener más ganancias para luego de satisfacer la demanda interna se pueda tener un excedente de producción que les permita exportar gracias a la apertura de obtención de créditos para proyectos de exportación que está implementado el Gobierno. Es por eso que este es un buen momento para la realización de este proyecto ya que cuenta con facilidades que da tanto el Gobierno Nacional como la empresa privada como por ejemplo el otorgamiento de préstamos por instituciones como la CFN, Bancos privados, también la capacitación y asesoría que brinda Fedexport, Cámara de Comercio Ecuatoriana Americana (AMCHAM), PROECUADOR para que proyectos como este puedan tener un gran éxito.

COMEX

Es el organismo recientemente creado en el artículo 71 del Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones llamado Comité de Comercio Exterior que reemplaza al antiguo COMEXI, es el encargado de aprobar las políticas públicas nacionales en materia de política comercial. Según el decreto ejecutivo número 671 éste es presidido por el Ministerio de Coordinación de la Producción, Empleo y Competitividad, también ejercerá como Secretaría Técnica. El Ministerio de Industrias y Productividad es designado como Vicepresidente del COMEX.

PROECUADOR

Es el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones creado por las disposiciones transitorias sexta y séptima del Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones, el cual reemplaza a la CORPEI y es el encargado de ejecutar las políticas y normas de promoción de exportaciones e

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inversiones en el país. Por otro lado la CORPEI será el encargado de la ejecución de la promoción privada delas exportaciones e inversiones en el país y en el extranjero. Los aportes que se hacían a la CORPEI en las exportaciones serán devueltos.

El proyecto incidirá en la economía del país de una forma positiva ya que el aumento de exportaciones permitirá que ingresen más divisas al país y que la Balanza Comercial del Ecuador mejore. También generará fuentes de trabajo ayudando al desarrollo social y económico de las familias y pueblos beneficiados de la parroquia San Rafael de la Laguna, zona de influencia del proyecto.

También, servirá para abrir paso a nuevos productos ecuatorianos en el mercado internacional y que en el exterior conozcan al país no solamente por la exportación de frutas como el banano sino también por la habilidad que tienen los artesanos para crear todo tipo de artículos con la totora. Es necesario también concientizar a los ecuatorianos que tenemos un país pequeño pero hermoso que debemos aprovecharlo y cuidarlo. Por otro lado ser un ejemplo para que más personas se animen a realizar más proyectos como este que pueden generar mucho beneficio para las personas y para el país.

Este trabajo permitirá aumentar las relaciones comerciales entre los dos países lo cual nos favorece ya que Estados Unidos es un país de vital importancia en el mundo y es necesario tener las mejores relaciones que se pueda, y al trabajar haciendo negocios con ellos nos permitirá aprender un poco más ya que ellos tienen mucha experiencia debido a que negocian con muchos países alrededor del mundo.

1.5 Hipótesis

1.5.1 Hipótesis Central

La exportación de muebles de totora al mercado estadounidense, bajo

parámetros técnicos, generará rentabilidad y será económica, social y

ambientalmente sustentable para la empresa Totora SISA.

1.6 Variables de la Investigación

1.6.1 Variables Independientes

Empresas de transporte

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Agentes de Aduana

Navieras

Empresas Aseguradoras

El producto

1.6.2 Variables Dependientes:

Demanda

Oferta

Precio

Promoción

Comercialización

Canales de Distribución

Plaza

Inversión

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CAPITULO II

ANTECEDENTES

En este capítulo se va a analizar acerca del sector artesanal ecuatoriano, sobre aspectos generales de la totora y su producción en el Ecuador. Así como también datos generales de la empresa Totora SISA.

2.1 Antecedentes históricos

La totora es uno de los recursos que el Ecuador posee en gran cantidad, la zona andina está cubierta de esta planta, que los antiguos pobladores de la serranía ecuatoriana, es decir, los indígenas, la han sabido utilizar en diferentes actividades, desde utensilios de cocina hasta embarcaciones aptas para la navegación.

La habilidad de los antiguos indígenas ecuatorianos, junto con su situación social en cuanto a las comodidades tecnológicas que se iban desarrollando, conforme lo demandaba la comunidad, hizo de la totora un artículo muy importante en el entorno social, económico y hasta político de estas comunidades.

Es así que la historia de su utilización data desde la época prehispánica, donde los indios de la Comarca de Quito empleaban las esteras como cama para dormir y como mantel para poner alimentos; estos mismos productos fueron también géneros de tributo para el Inca, lo cual revela su gran utilidad en aquellos tiempos.3

Asimismo, la totora por ser una planta americana, no sólo tiene una historia en el Ecuador sino que en países andinos también existen vestigios de su utilización, que como en el caso de nuestro país, también se conservan.

Por ejemplo en el norte de Chile, en Arica, se utilizaba para la elaboración de recipientes o vasijas para el transporte de vino y productos de comercio a través de navíos y animales de carga. En Perú existen hasta hoy en día los famosos caballitos de totora.4 En Bolivia se acostumbraba a construir las casas sobre balsas de totora y se tejía esteras para el servicio de gobernadores y caciques.

3www.totoraecuador.blogspot.com/ 4www.peruecologico.com.pe/flo_totora_2.htm

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2.2 Características del Sector Artesanal Ecuatoriano

Los trabajos artesanales en fibras vegetales comenzaron en la antigüedad, cuando el hombre era cazador nómada y empezó a tejer cuerdas y redes, a fabricar hachas y utensilios de piedra para la cacería.

En las regiones andinas la transformación de las fibras vegetales en artesanías es una de las actividades más antiguas y tradicionales. En el Ecuador la elaboración de canastos, bolsos, shigras, cestos, entre otros, utilizando la materia prima de las fibras vegetales y plantas silvestres, han formado parte del trabajo cotidiano de la vida doméstica, social y hasta religiosa de muchas zonas y comunidades rurales, en especial de los pueblos indígenas.

Los trabajos realizados con las materias vegetales son una de las actividades artesanales que se mantienen y alcanzan un notable desarrollo innovador dentro del mercado nacional e internacional, así se tiene el famoso sombrero de paja toquilla conocido en el mercado mundial como PANAMA HAT, cestería, etc., productos que han competido con características similares a la fabricación industrial, en especial productos de plástico.

La cestería elaborada con diferentes fibras vegetales ha conseguido una trayectoria importante, por la constancia del artesano en ir mejorando su calidad y poder llegar a ser competitivo con sus productos tanto a nivel nacional como internacional.

El 64,65% de las artesanías elaboradas con fibras vegetales corresponde a la Región Interandina o Sierra, donde se encuentra el mayor asentamiento de talleres artesanales. El 34,44% se encuentra en las provincias del Litoral y con una mínima producción del 0.91%, en la región Amazónica.

La provincia del Cañar, en los cantones de Azogues, Biblián, Deleg, entre otros, es la zona que cuenta con 3.341 talleres que representa el 34.97% de la producción de productos de fibras vegetales del país, siendo este sector en donde existe la mayor actividad productiva; además su población activa está en un promedio de 13.364 artesanos quienes se dedican a tejer sombreros y otras variedades de productos a base de la fibra de paja toquilla.

La provincia del Azuay, ubicada en la zona austral del país, es una de las más importantes del Ecuador. Su actividad productiva está centrada en la elaboración de sombreros de paja toquilla, en los cantones de Chordeleg, Cuenca, Girón, Gualaceo, Sevilla de Oro, Sigsig.

En las demás provincias de la Sierra, los artesanos se dedican a la producción de paneras elaboradas con fibras de paja de páramo, shigras de cabuya, canastas confeccionadas con carrizo y otras fibras, productos de totora (esteras y mueblería), telas de yute, productos de aseo personal, entre otros.

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En la provincia de Manabí encontramos 1.072 talleres dedicados a trabajar con paja toquilla, cuya principal actividad es la elaboración de sombrero de paja toquilla, confección de cestería en diferentes tipos como: mocora, mimbre, caña de guadua, etc. Estas actividades representan el 11.22% de talleres en el Ecuador.

En las provincias de Esmeraldas, Guayas y El Oro, la producción artesanal se concentra especialmente en la elaboración de sombreros de paja toquilla, bolsos, hamacas, cestería, sombreros de palma de coco, etc. Estas provincias tienen alrededor de 2.219 talleres de fibras vegetales, con una producción promedio de 195 artículos mensuales por taller, que si se juntan los artículos de cada taller se alcanzaría una producción muy importante dentro de este sector.

Las provincias amazónicas alcanzan un mínimo desarrollo en esta actividad. La existencia de talleres artesanales en fibras vegetales es solo el 0.91%. Los pueblos más representativos del Oriente ecuatoriano son Napo, Morona Santiago y Zamora Chinchipe, donde se elabora redes, cestería, vestimenta, bisutería, arcos para la caza. Actualmente, programas de gobierno de organismos como el ECORAE y ONG£S, brindan apoyo en actividades de capacitación para mejorar el nivel de vida socioeconómico de la región Oriental.

Con la llegada de los españoles, en el tiempo de la colonia se introdujeron varias actividades artesanales y un intenso comercio de esculturas, imágenes religiosas, cuadros, manteles, armas, monturas, forja de hierro, confecciones, bordados y un sin número de artículos creados por los artesanos ecuatorianos, cuyas técnicas las aprendieron de otras civilizaciones que conquistaron estas regiones, convirtiéndola a la ciudad de Quito en un importante mercado que cubría y satisfacía la demanda del consumidor de la época.

En la actualidad, existe una diversidad de productos creados artesanalmente en base a las exigencias y necesidades del consumidor, con diferentes elementos y materias primas no tradicionales, que complementados con el ingenio y creatividad del artesano, contribuye al reconocimiento artístico y utilitario tanto a nivel nacional como internacional.

Cabe anotar que existen otros productos que son considerados artesanales, como la elaboración de caramelos, dulces de panela, quesos, mermeladas entre otros que no están considerados dentro de este estudio, ya que el objetivo del presente trabajo está dirigido a las artesanías propias de una región o comunidad, concebidas como arte popular.

La mayoría de las provincias que conforman el Ecuador se dedican en mínima proporción a crear otro tipo de artesanías que por su singular característica salen del esquema tradicional.

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Únicamente el 3,19% de talleres correspondientes al rubro Otras Artesanías se dedican a la elaboración de muñecas de trapo, pirotecnia, adornos para el hogar en cachos de toro, jarrones decorativos, bisutería (collares, aretes, anillos confeccionados manualmente con plástico y otros elementos), figuras de mazapán, artesanías en papel reciclado, hierro forjado, vitrales, cuadros pintados al óleo, cuadros de tigua y variedad de artesanías combinadas con materiales industriales.

El total de talleres productores de otras artesanías en las distintas provincias del país asciende a 646 que se distribuyen de la siguiente manera: Tungurahua con 138 talleres que representa el 17,08%; Pichincha con 126 talleres que representa el 15,59%; Imbabura con 120 talleres que representan el 14,85%; Guayas con 100 talleres que representa el 12,38%; Morona Santiago con 83 talleres que representa el 10,27% y el Napo con 79 talleres que representa el 9,78%.

En menor cantidad se ubican las provincias de Esmeraldas, Chimborazo, Bolívar, Azuay, Cotopaxi, Manabí, El Oro y Galápagos con una capacidad productiva de 104 talleres y un porcentaje del 20,05% de productores de otras artesanías.5

2.3 Características de la Totora

Totora del quechua tutura, es una planta herbácea perteneciente a las familias de la Typhaceas y crece, tanto de manera silvestre como cultivada, en lagunas, zonas pantanosas, y en esteros desde California hasta Chile tanto a nivel del mar como hasta los 4,000 m de altitud.

Es un hierba acuática perenne, de escaso porte y fasciculada, que puede llegar a medir hasta 4 m de altura, de los cuales al menos 50 cm está sumergida bajo el agua y la otra parte se halla por encima de la superficie. Es una plata invasora, propia del borde del agua, de crecimiento rápido, florece en verano. Soporta un increíble rango de temperaturas; es una de las planta acuáticas más resistentes y menos exigentes.

Es una planta muy antigua, sus registros de uso datan desde hace 8.000 años antes de Cristo. Se intensifica su uso a los 800 años después de Cristo, en artículos de cestería para almacenar y recoger productos del campo.

Clases: TyphaDomingensis (Totora Gigante), Typha Latifolia (Totora), TyphaLaxmannii (Totora Grácil)

5http://www.mic.gov.ec/micip/

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Gráfico Nro. 1

Planta de Totora

Fuente: Imágenes Google

Elaborado por: Darío Salgado

2.3.1 Manejo de la Especie

Pozas: Se sugiere un tamaño de 20 m de largo, 6 m de ancho y 1.5 m de profundidad. El cavado se hace con lampa y la arena removida se acumula en los bordes. Para abrir una poza se emplean unos 10 días de trabajo.

Siembra: Las raíces de totora deben ser enterradas bajo el agua a una distancia de 50 cm, luego de habérseles eliminado las espigas.

Desraizado: Este proceso se realiza cada 4 a 8 años, cuando las raíces superan el nivel del agua y la producción desciende. Consiste en cortar trozos de raíces para sacarlas de las pozas, y luego sembrarlas en otras.

Protección: Es recomendable construir muros de contención con la totora extraída con el fin de evitar que el viento tumbe la totora tierna y que se quemen las puntas de las espigas con el aire.

Mantenimiento: Los bordes de las pozas requieren de mantenimiento cada vez que se realiza el desraizado, y se sugiere quemar la grama salada para que ésta no invada los bordes.

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Corte: Es realizado generalmente por una sola persona y consiste en el corte de la planta a 2 cm por encima de la superficie del agua. Si la poza está seca el corte se practica a 20 cm de la raíz. Los cortes deben ser limpios para evitar que el agua penetre en la parte central de la planta, lo que puede ocasionar la putrefacción del tallo y la raíz. La producción de la totora se da dos veces por año. A los seis meses se la corta rama por rama o se le arranca cuando es gruesa y está verde. La totora "macho" se corta en invierno. Luego de haberla cosechado comienza el crecimiento de la totora "hembra". El crecimiento de la totora "hembra" se produce desde el mes de octubre hasta comienzos de enero. Ahí se inicia el corte, que se completa en abril.

El corte de la totora "macho" y de la "hembra" se hace de la misma manera. Se realiza cuando la totora supera los dos metros de altura sobre el agua.

Luego se la pone al sol unas cuatro semanas, para que se seque y se amarille. Las plantas ya cortadas se estiran bien para formar "aldanas" o camas. Estas aldanas se ponen sobre lo que queda de los tallos ya cortados, y se las deja bien estiradas, unas sobre otras, cuidando de no pisarlas. Allí se las deja algunos días para que la totora se seque.

El paso siguiente es el amarre. Este se realiza cuando la totora está más o menos seca. El amarre se realiza empleando dos hojas de totora, amarrando con una la parte de debajo de la planta y con otra la de arriba. Así, juntando varias aldanas, se forman los "paquetes", que pueden tener un diámetro de aproximadamente 20 ó 30 centímetros. Armados los paquetes, se trasladan, luego de juntar varios de ellos para formar una "carga". Con los paquetes se forman "pilotes", al ponerlos unos sobre otros, una "cama" en un sentido y la siguiente en el otro. Los pilotes no se arman directamente sobre el suelo, sino sobre palos que impiden que se contacten con la humedad del suelo. Después, se los cubre con un plástico para protegerlos de la lluvia y mantenerlos en buen estado de conservación hasta su empleo. Bien protegidos, los pilotes pueden mantenerse hasta dos o tres años antes de dar a la totora el uso para el que se la va a destinar. Para tejer se la remoja en agua, se la escurre y queda lista para moldearla, pues de lo contrario las ramas se rompen.6

2.3.2 Usos

Alimenticio: Los brotes tiernos de totora pueden ser consumidos como verdura, ya que poseen un alto contenido de yodo. Las partes que se comen son: la raíz tierna y la base del tallo hasta una longitud de hasta 20 a 30 cm., que permanece sumergida en el agua. Se la emplea fresca, o bien, molida

6www.peruecologico.com.pe/flo_totora_2.htm

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como harina y para hacer sopas y bebidas. Dejándola fermentar, se produce también un licor o chicha.

Medicinal: Sirve como astringente para controlar las disenterías. También se le emplea para combatir la fiebre.

Para prevenir el bocio y el carbón de totora para ayudar la cicatrización de heridas de la cabeza y del ombligo de los niños. El cocimiento de la raíz es usado para lavar tumores y aftas .

Artesanal: La fibra de totora es utilizada para elaborar esteras, sillas, muebles, petates, carteras, canastas, sombreros, balsas y redecillas para transportar recipientes de agua como cántaros, garrafas y jarras. La fibra de esta planta se elabora papel, con el papel elaborado se puede realizar una gran variedad de productos como son: tarjetas, agendas, portarretratos, fundas, sobres

Construcción: Con la totora se construyen viviendas y embarcaciones. Tal es el caso de los Uros, quienes construyen viviendas flotantes en las aguas del lago Titicaca, así como balsas hechas de totora. En algunas playas del norte del Perú, se fabrican "caballitos de totora", con los que los pescadores artesanales desarrollan su actividad. Tiene usos en la fabricación de techos y paredes para cobertizos, ranchos y terrazas.

Forraje: La totora es empleada como alimento para el ganado. Se cosecha en épocas del año en que escasean otros pastos.

Para los peces: Sus tallos sirven para que los peces pongan sus huevos y se escondan de peces más grandes.

Para las aves: Sus tallos sirven para que las aves hagan sus nidos, puedan reproducirse y protegerse.

Para la agricultura: Cortada y enterrada, se descompone formando un buen abono. Se emplea abundantemente como fibra de amarre, por ejemplo, en los cultivos de tomate y en las viñas

Para el medio ambiente: Purifica las aguas contaminadas, para proteger el suelo de las orillas de la erosión que causan las olas que se llevan la tierra que sirve para sembrar y también sirve de alojamiento de muchas especies de animales e insectos y otras plantas.

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2.3.3 Taller de Artesanía

Un taller artesanal para el trabajo de la totora se compone de varios elementos, dispuestos ordenadamente en el espacio disponible para facilitar el desplazamiento de los artesanos, de los materiales y de los productos.

Habrá en el taller un lugar donde mantener la totora seca y protegida. Puede ser una bodega o un galpón techado, o bien un espacio al aire libre pero en el cual la totora se mantenga cubierta con plástico, especialmente durante el invierno. Se debe mantener separadas la totora "macho" y la totora "hembra", pues se utilizarán de distinta manera y requieren diferentes cuidados.

También deberá disponerse de un lugar cubierto y protegido para mantener los productos artesanales, que siendo normalmente de gran tamaño requieren un amplio espacio. Casi todos los talleres mantienen los productos en exhibición, en una sala al lado o en el mismo taller donde acogen y atienden a los clientes.

El taller propiamente tal, o taller de trabajo, se compone de cuatro elementos principales:

Uno o varios telares (para tejido fino).

Una "cabra"

Un paragüero

Una cancha (o telar para tejido rústico)

Herramientas: tijeras y cuchillo

Materiales, además de la totora: hilo de algodón, hilo plástico negro, cordel o cáñamo, agorex y cola fría.7

2.3.4 Proceso de producción

La elaboración de muebles de totora es un proceso muy corto y no se necesitan muchos materiales pero si mucha paciencia y tiempo de los artesanos.

A continuación se describe el proceso de fabricación de muebles de totora:

1. En este paso se debe recordar que hubo un largo proceso de cosechar la totora antes de usarla para la confección de muebles. La totora después de ser dejada de 3 a 4 semanas para que se seque y amarille

7www.museocampesino.cl/taller_totora.html

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se procede a amarrarles en paquetes de 20 a 30 cm para que terminen de secarse y estar listas para ser utilizadas.

Gráfico Nro. 2

Amarrado y Secado

Fuente: Totora SISA


2. Una vez que se secan, se procede a seleccionar las mejores totoras (que no tengan manchas negras).

Gráfico Nro. 3

Selección

Fuente: Totora SISA


3. Para el siguiente paso hay que humedecerla un poco para que al manipularla no se rompa y se alista la estructura metálica del mueble previamente fabricada por un cerrajero. Entonces está lista para empezar a trabajar en el mueble.

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Gráfico Nro. 4

Estructuras Metálicas

Fuente: Totora SISA


4. Se amarra la totora con la piola a la estructura metálica en forma ordenada.

Gráfico Nro. 5

Amarrado

Fuente: Totora SISA


5. Se procede a colocar las 4 patas de madera con la ayuda de pegamento.

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Gráfico Nro. 6

Patas de madera

Fuente: Totora SISA


6. Colocar el cojín hecho de tela y esponja en el caso de los sillones y el vidrio en el caso de la mesa.

Gráfico Nro. 7

Cojín

Fuente: Totora SISA


Para los muebles tinturados: se sigue el mismo procedimiento con la diferencia que antes de amarrarla (Paso 4) se sumerge la totora en las tinas con tinte por media hora para que la totora tome el color deseado y se la deja secar para continuar con el proceso.

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Gráfico Nro. 8

Totora Tinturada

Fuente: Totora SISA


Gráfico Nro. 9

Balde para tinturar

Fuente: Totora SISA


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Gráfico Nro. 10

Diagrama del Proceso Productivo

Fuente: Totora SISA

Elaborado por : Darío Salgado

2.4 Empresa Totora SISA

Toda vez que el presente proyecto tiene por objetivo el contribuir a la exportación de las artesanías de la empresa comunitaria “Totora Sisa” a continuación una breve reseña histórica de su constitución y funcionamiento.

TOTORA SISA Sociedad Civil y Comercial, es una empresa comunitaria que nace de las aspiraciones empresariales de las comunidades indígenas artesanas Otavalos de la Parroquia de San Rafael de la Laguna, ubicada a las orillas del paradisiaco Imbakucha - Laguna de San Pablo. La empresa fue creada hace 6 años y pese al poco apoyo con el que cuenta ha logrado seguir

Dejar que se seque y amarille.

Amarrarlas en paquetes.

Selección de Totoras.

Tejido

Colocación de cojín o vidrio.

Tinturado Humedecer.

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funcionando. Está formada por dos socios con el 60% la Junta Parroquial de San Rafael que aporta con el local para el taller y el funcionamiento administrativo de la empresa y con el 40% la Asociación Makupurashu que se encuentra en esta Parroquia ubicada a las orillas del lago San Pablo en el cantón Otavalo perteneciente a la provincia de Imbabura.

Esta asociación de las ocho comunidades de la parroquia (GuaycoPungo, Cachiviro, Tocagón, Mushucñan, Cuatro Esquinas, San Miguel Alto, San Miguel Bajo y Cachimuel ), agrupa a 25 familias en las cuales trabajan no solo un miembro de la familia sino en la mayoría de los casos tanto el hombre como la mujer y también la ayuda de los hijos que de a poco aprenden del oficio.

Es una empresa que impulsa la organización y participación comunitaria con identidad local, para lograr el desarrollo artesanal, turístico, comercial y humano de todos sus asociados y comunidades. Con la creatividad y habilidad de sus artesanos, Totora Sisa es una organización dedicada a la producción de artesanías en fibra de totora.8

Se enfoca en potencializar la producción de artesanías de totora y la comercialización justa de sus productos en beneficio directo de las comunidades involucradas, promoviendo la participación y autogestión para mejorar las condiciones de su entorno y sus relaciones socioeconómicas permitiendo que la solidaridad y la reciprocidad sea la esencia misma de la empresa comunitaria Totora Sisa.

8www.totorasisa.com/introduccion.html

32

Gráfico Nro. 11

Logotipo de la Empresa Totora Sisa

Fuente: Totora SISA


La empresa tiene como objetivo principal el desarrollo de colecciones que abarquen nuevas líneas de productos con diseños que son aplicados a los oficios artesanales de la región de Imbabura. La unión de varias líneas de productos que son desarrollados bajo un mismo concepto y con los referentes propios de los grupos artesanales de la región, costumbres, historia facilitan que se creen nuevos productos a esto se le suma la creatividad de los artesanos que siempre tienen ideas nuevas que son de gusto de los compradores. Las creaciones muestran también la realidad por la que están viviendo los artesanos es una forma de expresarse tanto ellos como su cultura. Los hábiles trabajadores son capaces de crear casi y todo lo que se les pida es por eso que también se trabaja bajo pedido. Cada artesanía es original, única se puede estar muy seguro de que va a tener un artículo en su hogar que no lo tiene nadie más.

La empresa comunitaria Totora Sisa tiene entre sus principales productos para ofrecer a sus clientes los siguientes balsas, porta lápices, paneras, papel y sus derivados, juego de sala, mesa con alas, puff, lámpara, poltrona, mesa auxiliar, sombreros, figuras de animales, aventador, esteras, basurero, caramelero, individuales, porta vasos. Se tienen muchos productos que ofrecer al mercado ecuatoriano como al exterior. Existen artesanías tanto útiles como los muebles, paneras y de adorno como las figuras de animales, balsas.

A continuación se indica una tabla con los productos que actualmente la empresa Totora SISA tiene disponibles para la venta al público.

33

Cuadro Nro.1

PRODUCTOS TOTORA SISA

MERCANCÍA PRECIO TOTORA NATURAL(USD)

PRECIO TOTORA TINTURADA (USD)

Poltrona Asimetría de una persona con cojín y patas de madera

164,24 214,24

Sofá Asimetría de dos personas con cojines y patas de madera

266,58 296,58

Sofá Asimetría de tres personas con cojines y patas de madera

364,26 404,26

Puff Cilíndrico 130 155

Puff Cubo con cojín y patas de madera

123,69 148,69

Mesa centro cúbica Espejo de Agua con patas de madera y vidrio

163,23 183,23

Poltrona nido con cojín 246,16 276,16

Puff totora cubo 90,26 120,26

Mesa auxiliar al cubo con patas de madera con vidrio

99 114

Mesa centro alas de totora con vidrio

110 125

Mesita de noche 85 100

Lámpara cubo grande 110,25 125,25

Lámpara cubo pequeña 78 94

34

Tapete redondo tejido amarrado en bulto

38 58

Tapete cuadrado tejido amarrado en bulto

49 69

Estera Tradicional 4,5 9,5

Tapete pie de cama con cuero 39 59

Espejo Marco Cero 30,23 36,23

Espejo reflejos tejido amarrado en bulto

99 109

Revistero 28 33

Canasta, tejido amarrado en bulto

35 45

Portamaceta 75,82 85,62

Balsa 40 50

Cojín estera relleno con fibra pequeño

20 30

Cojín estera relleno con fibra grande

25 35

Cojín yoga fileteado con cuero relleno de esponja

44 54

Colchoneta fileteado con cuero y relleno de esponja

110 130

Cama de plaza y media 290 330

Fuente: Totora SISA


35

Gráfico Nro. 12

Artículos de Totora

Fuente: Totora SISA


36

CAPÍTULO III

ESTUDIO DE MERCADO

Como se mencionó en el primer capítulo este estudio está enfocado en los muebles de totora que fabrica la empresa Totora SISA. El estudio de mercado estudia y analiza el comportamiento de la oferta y demanda de los muebles de origen vegetal en los últimos años para tener una idea del futuro de este mercado. En el siguiente cuadro se puede apreciar la estructura del estudio de mercado.

Gráfico Nro. 13

Fuente: Investigación Propia


37

3.1 Objetivos del Estudio de Mercado


Introducir al mercado de la ciudad de Nueva York muebles de totora hechos artesanalmente en la parroquia de San Rafael perteneciente a la provincia de Imbabura.


Determinar la competencia de muebles artesanales y su comportamiento en el mercado a exportar.

Investigar los datos de la ciudad de Nueva York y las características que tienen los posibles compradores.

Analizar el comportamiento de la oferta y de la demanda. Cuantificar la cantidad de juego de muebles de totora que se puede

ofrecer.

3.1.3 Metodología del Estudio de Mercado9

Para el presente trabajo se va a realizar un estudio exploratorio debido a lo novedoso y a lo poco conocido que es la fabricación y exportación de muebles de totora, para el éxito se necesita un gran esfuerzo del investigador ya que no es fácil obtener abundante información sobre el tema. En el estudio también estará presente el método inductivo ya que de todos los datos que se pueda recopilar se va a determinar la rentabilidad que tendría nuestro proyecto.

3.1.4 Recolección de Información

Se va a utilizar tanto la técnica de recolección de información primaria como la secundaria. En el primer caso se ocupará la observación en cada una de las visitas que se haga a San Rafael de la Laguna y también entrevistas a los fabricantes de las artesanías como a los miembros de la Empresa Comunitaria SISA. En el segundo caso se obtendrá la información a través de diferentes páginas web que tienen la información que necesita, así como también de libros, revistas, fotografías, videos, visitas a ministerios, cámaras de producción.

9Morales – Morales, Proyectos de Inversión, Evaluación y Formulación, México, Mc Graw Hill, 2009, p. 45

38

3.1.5 Procesamiento de la Información

Para el procesamiento de la información se va a utilizar dos programas de Microsoft que son Excel y Word. En el caso de los resultados de las encuestas se las va a tabular utilizando Excel y con el resto de la información se está utilizando Word. Se ha elegido estos dos programas ya que son de acceso fácil y económico, a su vez el investigador está familiarizado con la utilización de estos programas.

3.2 Cuantificación de la Demanda

Para el estudio de la demanda se va a proceder a hacer un estudio sobre el comportamiento y características del mercado Estadounidense con el fin de conocer un poco más nuestro mercado meta. A su vez en esta parte del proyecto se va analizar mediante estadísticas y proyecciones utilizando el método de mínimos cuadrados el comportamiento de la demanda en Estados Unidos. Lo cual nos ayudará a saber el comportamiento de la de la misma en los próximos 5 años.

3.2.1 Descripción del Mercado Estadounidense

En general el mercado estadounidense es uno de los más grandes del mundo, ofrece muchas oportunidades para el ingreso de productos extranjeros debido a su gran población y a su poder económico pero a su vez es uno de los mercados más exigentes y además se tiene una gran competencia es por eso que se debe conocer las leyes políticas, restricciones, entorno sociocultural ya que lo primordial es una buena calidad que satisfaga a los compradores. Además Estados Unidos se encuentra cerca, a comparación de otros mercados grandes que se encuentran en Asia o en Europa.

3.2.1.1 Población

Es una de las naciones del mundo étnicamente más diversa y multicultural, producto de la inmigración a gran escala. La población de los Estados Unidos es de 308.745.538 millones según los resultados preliminares del censo realizado el 1 de Abril del 2010. Su población es urbana en un 90%; se asienta sobre todo en los grandes centros industriales y comerciales del centro y, sobre todo, en la costa. Su capital es Washington D.C. y sus 2 mayores áreas urbanas son: Nueva York (18.600.000 hab.), Los Ángeles (13.000.000 hab.)

Las áreas rurales de Estados Unidos estuvieron perdiendo habitantes por migración a las ciudades, pero esta tendencia parece haberse invertido; a partir

39

de los años 90, estas áreas empezaron a crecer al mismo ritmo que las grandes ciudades.10

3.2.1.2 Segmentación del Mercado Estadounidense

Existen dos grandes segmentos:

Mercado étnico latino y caribeño: Está compuesto por la población inmigrante de América Latina y el Caribe y proviene de grupos étnicos de origen antillano. Los hispanos son la minoría más importante dentro del mercado de Estados Unidos, siendo la población de origen mexicano la más abundante.

Mercado Anglosajón: compuesto por la población estadounidense (de raza blanca de origen europeo, en su mayoría inglés, alemán, irlandés e italiano.)

3.2.1.3 Idioma

El idioma oficial es el inglés y es hablado por la gran mayoría de la población residente. Pero por la cantidad de residentes de habla hispana en los Estados Unidos (más del 50%), el Español es el segundo idioma que más se utiliza para la comunicación.

3.2.1.4 Situación Geográfica Estados Unidos de América es una república federal onstitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito federal. Los Estados Unidos de América están formados por 48 estados situados en el territorio de América del Norte y además Alaska y Hawai. Otras áreas corresponden a los territorios de Puerto Rico, Samoa, Guam y las Islas Virginia.

Las fronteras del territorio continental son:

Norte: Canadá (zona de los Grandes Lagos). Sur: México (río Bravo), el Golfo de México y el Océano Atlántico. Este: Océano Atlántico. Oeste: Océano Pacífico.

10http://es.wikipedia.org/wiki/Demograf%C3%ADa_de_los_Estados_Unidos

40

3.2.1.5 Clima

En general, la intensidad solar, y las temperaturas van disminuyendo del sur hacia el norte. Debido al gran tamaño de Estados Unidos se puede encontrar ejemplos de la mayor parte de los climas del mundo, y una vegetación abundante y variada. La ciudad de Nueva York al estar bañada por el Océano Atlántico, el clima es muy variable. Por regla general e independiente de la estación del año que sea, suele haber lluvias moderadas. Eso no impide que durante los meses de verano pueda haber olas de calor con días en los que las temperaturas alcancen los 37ºC. Por el contrario, los inviernos son muy fríos, llegando a alcanzar temperaturas por debajo de los 0ºC.

3.2.1.6 Producto Interno Bruto (PIB), tasa de crecimiento e ingreso per cápita

Con 9.826.675 millones de km² es el tercer país más grande del mundo por área total. Es, por otro lado, la economía nacional más grande del mundo, con un PIB estimado en 14,2 billones de dólares (una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo, un PIB per cápita de 46 989 dólares (datos correspondientes al año 2009).11

La tasa de crecimiento del PIB de los Estados Unidos alcanzó el 3,1% en el segundo trimestre del 2010. Cabe mencionar que el crecimiento del PIB de 3.1% en el segundo trimestre del año representa un aumento de 7.1 puntos porcentuales respecto del mismo período del año anterior (-4.1%), y se constituye en la mayor expansión que se registra desde el primer trimestre del 2006 (medida como variación porcentual anual).

En tanto, la tasa de crecimiento anualizada del PIB alcanzó 1.7%, siendo menor al 3.7% del trimestre anterior, confirmando la desaceleración de la economía estadounidense en medio de su proceso de recuperación post-crisis financiera.12

Nueva York durante más de un siglo, ha sido uno de los principales centros mundiales de comercio y finanzas. La ciudad se compone de cinco boroughs (a veces traducidos como distritos o comunas) cada uno de los cuales coincide con un condado: Bronx, Brooklyn, Manhattan, Queens y Staten Island.

La ciudad de Nueva York es un enlace global para el comercio y los negocios internacionales, y es uno de los centros neurálgicos de la economía mundial (junto con París, Londres y Tokio).La ciudad es uno de los principales centros de finanzas, aseguradoras, bienes raíces, medios de comunicación y artes de

11http://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.MKTP.CD 12http://mercadosportaleconomico.blogspot.com/2010/10/crecimiento-del-pib-en-estados-unidos.html

41

los Estados Unidos. Su área metropolitana tiene un Producto Metropolitano Bruto (un índice similar al PIB pero localizado en un área urbana) de $952,6 mil millones en 2005, la economía regional más grande de EE. UU.

3.2.1.7 Recursos e Industria

La economía de Estados Unidos posee abundantes recursos naturales como el carbón, cobre, plomo, molibdeno, fosfato, uranio, oro, hierro, mercurio, níquel, tungsteno, zinc, potasio, petróleo, gas natural, madera. Las diversas condiciones climáticas son favorables para la variedad de productos agrícolas. Sin embargo, importa gran parte de los recursos que necesita para la industria y otras esferas.

La economía estadounidense es posindustrial, ya que el sector servicios contribuye con el 67,8% del PIB, es el país más industrial del mundo, el sector supone el 25% del PIB anual y emplea un 23% de la población activa de la nación.

En el campo de los negocios, la actividad líder por sus ingresos es el comercio al por mayor y al por menor; por ingresos netos es la industria, siendo la industria química la más importante. Estados Unidos es el tercer productor de petróleo más importante en el mundo, así como el mayor importador de este producto. También es el productor número uno de energía eléctrica y de energía nuclear, así como gas natural licuado, azufre, fosfatos y sal. Mientras que la agricultura representa menos del 1% del PIB, el país es el mayor productor de maíz y soya. Toda esta producción contribuye a que la bolsa de Nueva York sea la más grande del mundo A su vez, las empresas estadounidenses de Coca-Cola, McDonalds y Microsoft son las marcas más reconocidas en el mundo.13

Entre las principales industrias tenemos equipos de transporte, alimentos procesados, maquinaria industrial y equipos electrónicos.14

3.2.1.8 Infraestructura y Medio de Transporte

Al ser un país desarrollado, Estados Unidos cuenta con una infraestructura de transportes avanzada: 6.465.799 km de autopistas, 226.427 km de vías férreas, 15.095 aeropuertos y 41.009 km de vías fluviales. Toda la industria aérea civil es propiedad privada, mientras que la mayoría de los aeropuertos principales son de propiedad pública. Mientras que el transporte de mercancías

13http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos#Econom.C3.ADa 14http://www.theusaonline.net/spanish/economia.htm

42

por ferrocarril es muy importante, relativamente pocas personas utilizan este medio de transporte para viajar, dentro o entre las zonas urbanas.

Por su gran tamaño y debido al movido intercambio comercial que tiene, Estados Unidos posee algunos puertos tanto en la Costa del Océano Pacífico como en el Atlántico. Entre las principales tenemos:

Puerto de Nueva York y Nueva Jersey Puerto de Miami, Puerto de Los Ángeles Puerto de Houston

El Puerto de Nueva York y Nueva Jersey15:Este puerto al igual que los aeropuertos de La Guardia, John F. Kennedy, Newark como otros túneles, puentes, helipuertos en los estados de Nueva York y Nueva Jersey son operados por la autoridad portuaria de Nueva York y Nueva Jersey.El puerto de Nueva York y Nueva Jersey es la conexión principal entre las rutas marítimas internacionales y la extensión territorial de los Estados Unidos ofreciendo acceso, sin paralelo, a los destinos de carga más importantes.16

Por medio de su red de distribución interna, uno puede acceder a 100 millones de consumidores a un día de la llegada al puerto de su mercancía y con igual rapidez comerciar sus productos al resto del mundo. El puerto se encuentra en constante refacción y modernización de sus terminales para mejorar la calidad de los servicios.

Cada año el puerto de Nueva York y Nueva Jersey mueven más de 25 millones de toneladas de carga por vía marítima, incluyendo 4.5 millones de TEU (medida de capacidad de un contenedor de ´20) de carga en contenedores.

Principales importaciones del puerto (en TEU)*:

- Muebles - Carga General - Indumentaria de Mujer y Niños - Cerveza - Papel - Juguetes - Productos plásticos - Bebidas no alcohólicas - Indumentaria de hombre - Autopartes * Medida equivalente a la capacidad de un contenedor de ´20

15http://en.wikipedia.org/wiki/Port_Authority_of_New_York_and_New_Jersey 16http://www.comerciointernacional.cl/2009/06/puertos-mas-importantes-de-estados-unidos/

43

Principales países con los que comercia (en tonelaje):

- Lejano Este Asiático (31 %) - Norte de Europa (24 %) - América Latina (13 %) - Sudeste Asiático (12 %) - Mediterráneo (11 %)

Cabe mencionar también que el puerto de Nueva York y Nueva Jersey es el tercero más grande de Estados Unidos y el que tiene más movimiento en la costa este. Este puerto opera cuatro terminales marítimos los cuáles son alquilados a diferentes empresas como American Stevedoring, Moller-MaerskGroup. Los terminales son los siguientes:

Terminal MarítimoHowland Hook Terminal MarítimoPort Jersey Terminal MarítimoPort Newark-Elizabeth Terminal Marítimo Red Hook

De los terminales mencionados el más grande, con más movimiento es el Terminal Marítimo Port Newark-Elizabeth que va a ser el elegido para realizar la exportación de muebles de totora ya que cuenta con un rápido acceso a las principales carreteras que conectan el Este de Estados Unidos.

3.2.2Estadísticas de Comercio Exterior de los Estados Unidos

3.2.2.1 Principales exportaciones e importaciones

Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el tercero en términos de exportaciones, aunque las exportaciones per cápita son relativamente bajas para un país desarrollado. En 2009, los automóviles constituyeron los principales productos exportados e importados. Canadá, China, México, Alemania y Japón son sus principales socios comerciales. Estados Unidos presenta en septiembre del 2010 un total de importaciones de 198.1 billones de dólares, exportaciones de un total de 154,1 billones de dólares dando un déficit de 44 billones de dólares, pero el déficit disminuyó en comparación con el mes de agosto del 2010 que era de 46,5 billones de dólares.

En el transcurso del 2010 hasta el mes de septiembre, lo que más ingresos le ha generado por las exportaciones son principalmente preparaciones farmacéuticas, equipos de telecomunicaciones, accesorios de computación, aparatos eléctricos, gasolina y otros productos del petróleo, materiales plásticos, aviones comerciales, vehículos.

44

Por otro lado hasta el mes de septiembre del 2010 lo que más ha gastado en importaciones son automóviles, petróleo, preparaciones farmacéuticas, televisores, adornos para el hogar, ropa, computadoras, accesorios de computadoras.17 Países de donde más ha importado hasta septiembre del 2010 son China, Japón, México, Alemania, Francia, Canadá y a los que más ha exportado son Canadá, China, Japón, Alemania, Holanda, Inglaterra, México.

En el caso de muebles Estados Unidos ha aumentado la importación de 14,147 millones de dólares en el año 2009 a 17,448 millones de dólares a septiembre del 2010.

3.2.2.2 Tipo de cambio

Debido a la dolarización que tuvo el Ecuador en el año 2000. El dólar es la moneda oficial del Ecuador, la cuál es la misma de los Estados Unidos es por eso que el tipo de cambio es de 1 dólar a 1 dólar lo cual facilita las negociaciones entre los dos países.

3.2.2.3 Restricciones comerciales

Las regulaciones y requerimientos especiales para la importación de productos al mercado de Estados Unidos, son esencialmente aplicados para la protección de la seguridad nacional y su economía, la conservación de la vegetación doméstica y la vida animal; la salud de sus consumidores. Aquí se presentan algunas de las principales entidades que regulan la mercancía que ingresa a los Estado Unidos.

Las entidades reguladoras en cuanto a medio ambiente son la Administración para la Protección Ambiental (EPA) y la Administración de Seguridad y Salud Ocupacional (OSHA).

Para muebles únicamente se deben tener en cuenta las normas de seguridades establecidas por la ConsumerProducts Safety Commission (CPSC), especialmente para cunas de bebé.

Las importaciones de alimentos, drogas y productos cosméticos son reguladas por la FDA, específicamente por la ley "Federal Food, Drug, and CosmeticAct“.

Los animales vivos requieren de un permiso previo a la importación por parte del Animal and PlantHealth. Los productos textiles deben cumplir con

17http://www.census.gov/foreign-trade/Press-Release/current_press_release/ft900.pdf

45

requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; establecidos en la Textile Fiber Products Act.18

3.2.2.4 Aranceles

La clasificación arancelaria ocupada por Estados Unidos es denominada Harmonized Tariff Schedule of theUnited States (HTSUS)

Estados Unidos es país firmante del Sistema Armonizado. Por ello adopta el sistema, incorporando especificaciones adicionales, dando lugar a esta clasificación.

Entra en vigor el 1 de enero de 1.989 y a partir de ese momento todas las mercancías importadas en EEUU se clasifican bajo la HTSUS.19

Su estructura sigue la del Sistema Armonizado. Los 6 primeros dígitos corresponden a él y partir del séptimo corresponde ya a la clasificación americana, encontrándose a partir de ahí la información arancelaria y estadística correspondiente al mercado de EEUU.

3.2.3 Relaciones Comerciales entre Ecuador y Estados Unidos

Ecuador ha mantenido una balanza comercial positiva con EEUU durante los últimos años. La apertura comercial entre los países inició con la creación del programa SGP (Sistema Generalizado de Preferencias), el cual estableció la exención de aranceles a 4.200 productos agrícolas, manufacturados y semi- manufacturados. Luego, éste mercado se volvió aún más atractivo con el establecimiento del ATPA (AndeanTradePreferenceAct) en el año de 1991, en donde se beneficiaron 5.697 productos recibiendo la liberación de aranceles y mejorando el desarrollo de los cuatro países andinos: Ecuador, Bolivia, Colombia y Perú, los cuales fueron liberados del pago de aranceles. En el año 2001 fue creada la Ley de Preferencias Comerciales Andinas y Erradicación de Droga (ATPDEA), cuyo tratamiento preferencial, cobijó alrededor de 6.100 productos. Inició el 1 de octubre del 2002, tuvo vigencia hasta el 31 de diciembre del 2006 y ha sido renovada año a año. Ésta Ley fue creada con los siguientes objetivos:

Apoyar los esfuerzos de los países beneficiarios de ATPDEA en la lucha contra la producción y tráfico de drogas ilícitas.

18Cámara de Comercio Ecuatoriano-Americana 19http://www.plancameral.org/Guia_Arancel/ArancelZonaEeuu.asp

46

Ofrecer una alternativa para revivir y estabilizar las economías lícitas de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú. Estimular la inversión local y extranjera en los países ATPDEA.

Servir los intereses de seguridad nacional de los Estados Unidos y Ecuador.

Cabe mencionar que actualmente en el 2011 el acuerdo no está vigente, se está intentando lograr que el congreso de Estados Unidos extienda las preferencias arancelarias por un tiempo más. Las preferencias beneficiaban a Colombia y Ecuador ya que Bolivia perdió este beneficio en el 2009 por su pobre colaboración antidroga y Perú debido a que firmó un tratado de libre comercio con Estados Unidos. Por otro lado Colombia también está cerca de firmar un tratado de libre comercio con Estados Unidos, lo que dejaría solo a Ecuador en el ATPDEA dificultando que Estados Unidos quiera renovar este acuerdo para un solo país en el futuro por eso es necesario y fundamental que Ecuador trate de negociar un nuevo acuerdo con dicho país.

Cuadro Nro. 2

BALANZA COMERCIAL NO PETROLERA

ECUADOR-ESTADOS UNIDOS

2005-2010

MILES DE DÓLARES

Exportaciones

(FOB)

Importaciones

(FOB)

Saldo

1239553 1669415 -429862

1442999 1685002 -242003

1415941 2157572 -741631

1570518 2932160 - 1361642

1586844 2731335 - 1144491

1631000 3446000 - 1816000

20 http://www.proecuador.gob.ec//wp-content/uploads/downloads/2011/05/PROEC-GC2010-EEUU.pdf

Fuente: Banco Central del Ecuador20


47

Estados Unidos es el principal socio comercial de Ecuador con el cual se tiene una balanza comercial positiva gracias a la exportación de petróleo. En lo que tiene que ver con la balanza comercial no petrolera en la que estarían inmersos los muebles de totora se tiene un saldo negativo en los últimos cinco años ya que en el año 2010 se ha importado 3446000 miles de dólares valor FOB y se ha exportado 1631000 miles de dólares valor FOB según el Banco Central del Ecuador lo cual nos da un déficit comercial de 1816000 miles de dólares.

Lo mismo que en el 2009 al término de dicho año hubo un déficit comercial de 1144491 miles de dólares, en el 2008 tuvo un déficit comercial de 1361642 miles de dólares, en el 2007 un déficit comercial de 741631 miles de dólares, en el 2006 un déficit de 242003 miles de dólares y en el 2005 un déficit de 429862 miles de dólares. Ecuador ha tenido en los últimos cinco años un déficit comercial con Estados Unidos, cada año ha ido aumentado el déficit, excepto del 2008 al 2009 que disminuyó.

Gráfico Nro. 14

Balanza Comercial No Petrolera

Ecuador-Estados Unidos

2006-2010

Las estadísticas nos indican que sería excelente aumentar las exportaciones a Estados Unidos para que se llegue por lo menos a equilibrar la balanza comercial no petrolera y que se pueda mantener el superávit de la balanza comercial pero no sólo sea gracias al petróleo sino a los nuevos productos ecuatorianos que se exporten.

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

3500000

4000000

2005 2006 2007 2008 2009 2010

X

M

Fuente: Banco Central del Ecuador


48

Cuadro Nro. 3

ESTADOS UNIDOS PRINCIPAL SOCIO COMERCIAL

2010

País ExportacionesFOB (USD)

Estados Unidos

6046643

Panamá 2114322

Perú 1332787

Venezuela 955627

Chile 842774

Colombia 788674

Otros 5288409

En el 2010 se mantiene la tendencia de años anteriores que muestra que gran porcentaje de las exportaciones ecuatorianas son realizadas a Estados Unidos. En el mencionado año se exportó 34,81% del total de sus exportaciones a Estados Unidos que corresponde a 6046643 dólares en valor FOB de un total de 17369236 dólares en valor FOB. Estados Unidos es el país al que más se exportan productos ecuatorianos ya que es un mercado muy amplio y lleno de oportunidades para que la venta de nuestros productos sea todo un éxito.

3.2.4 Principales Países Importadores de Muebles

A continuación se presenta los 5 países que más importan muebles de origen vegetal, en el cuál sobresale en el primer lugar Estados Unidos.



49

Cuadro Nro. 4

MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL (940389)

2006-2010

País Valor (kilogramos)

Estados Unidos

562539

Reino unido 191384

Francia 177432

Alemania 112263

Japón 98005

Fuente: TradeMap


50

Gráfico Nro. 15

Como se puede observar en el gráfico que de entre los 5 países que más importan muebles con la partida 940389, Estados Unidos lo hace en un 49% y los demás países importan mucho menos comparando con Estados Unidos ya que el segundo el Reino Unido solo tiene 17%.

3.2.5 Oferta Mundial

En el siguiente cuadro se puede apreciar los principales países exportadores de muebles de origen vegetal a nivel mundial.

Estados Unidos49%

Reino unido17%

Francia15%

Alemania10%

Japón9%

Países Importadores Muebles

Fuente: TradeMap


51

Cuadro Nro. 5

PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES

MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL (940389)

2006-2010

País Valor (kilogramos)

China 593256

Indonesia 488962

China Taipei 272837

Polonia 236843

Filipinas 154126

Fuente: TradeMap


52

Gráfico Nro. 16

China es el país que más exporta muebles de origen vegetal (940389) de entre los cinco principales países exportadores con un 34%. Le sigue Indonesia con un 28%.

3.2.6 Consumo de muebles en Estados Unidos (2007-2010).21

Se puede apreciar en el siguiente cuadro del consumo de muebles en Estados Unidos que tanto del año 2007 al año 2008 y del año 2008 al año 2009 hubo un descenso en el consumo de muebles. En el año 2009 debido a la crisis económica mundial que afectó duramente a ese país en donde las personas empezaron a consumir menos para cuidar su economía. Cabe mencionar que en el año 2010 el consumo se ha incrementado. Se ha utilizado los datos del consumo general de muebles de Estados Unidos, estos valores son muy altos lo cual significa que existe un gran consumo de muebles en ese país. Ha sido difícil encontrar los datos exactos del consumo de muebles de fibras vegetales en dónde se encuentran clasificados los muebles de totora. También es importante mencionar que el mercado de muebles en Nueva York vendió 5,1 billones en el año 2010, siendo una de las metrópolis que más vende en Estados Unidos.

21Retail Plan Guide 2011 Pág. 6

China 34%

Indonesia28%

China taipei16%

Polonia13%

Filipinas9%

Exportación Mundial Muebles

Fuente: TradeMap


53

Cuadro Nro. 6

CONSUMO DE MUEBLES ESTADOS UNIDOS

2007-2015

Años Consumo Valor (Billones)

2007 93,04

2008 87,27

2009 80,2

2010 82,5

2011 83,95

2012 85,43

2013 86,93

2014 88,46

2015 90,7

Fuente: Retail Plan Guide


El to2009prevvent

Comen lalca

3.2.7

Dentque

otal de ven9 al año 20visto que latas del año

mo se puedos Estadonzar cifras

7 Importa

tro del esturealiza Es

ntas de mu010. Entreas ventas o 2007 con

de observaos Unidoss parecidas

aciones de

udio de la tados Unid

707580859095

2007

Co(

Gr

uebles en e el año 20

crezcan un 90 billone

ar en el grs empiece s a las del

e muebles

demanda dos de los

Fuente: Re

Elaborado

2007

2008

2009

2010

onsumoBillones

ráfico Nro.

Estados U008 y 2009un 9,94% es de dólar

ráfico se esa recupe

año 2007

s de origen

es muy immuebles q

etail Plan Gu

o por : Darío

2011

2012

2013

2014

de Mus de dó

17

Unidos incr9 hubo un dpara el 20res antes d

spera que erarse desen el 2015

n vegetal

mportante aque se pret

uide

Salgado 2014

21015

uebles ólares)

rementó undescenso

015, valor de la reces

el consumsde el año5.

analizar lastende expo

2007200820092010201120122013201421015

n 2.9% deldel 8.1%. parecido a

sión.

mo de mueo 2010, h

s importaciortar.

54

l año Está a las

ebles hasta

ones

55

Cuadro Nro.7

ESTADOS UNIDOS: IMPORTACIONES DE MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL

Año Total importaciones (Kilogramos)

2001 100252

2002 108764

2003 98724

2004 105939

2005 147449

2006 119961

2007 137227

2008 118993

2009 82069

2010 104289

Fuente: TradeMap


PR

A

TO

Con ecua

La x

La y

ROYECCIÓ

ÑO

IM

(

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

OTAL

los datosación.

x se calcula

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Fuente: Tr

Elaborado p

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MPORTAC

KILOGRA

s anteriore

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por : Darío S

C

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CIONES

AMOS)

100252

108764

98724

105939

147449

119961

137227

118993

82069

104289

1123667

es se pue

Salgado

uadro Nro

ES DE MU

X X(x-x)

0 -4

1 -3

2 -2

3 -1

4 -0

5 0

6 1

7 2

8 3

9 4

45

eden calcu

. 8

UEBLES D

) Y(y-y)

4,5 -12114

3,5 -3602

2,5 -13642

,5 -6427

0,5 35082

0,5 7594

,5 24860

2,5 6626

3,5 -30297

4,5 -8077

ular los va

DE ORIGE

X*Y

4,7 5451

2,7 1260

2,7 3410

7,7 964

2,3 -1754

4,3 379

0,3 3729

6,3 1656

7,7 -106

7,7 -3634

85

alores requ

EN VEGET

X2

6,15 20,2

09,45 12,2

06,75 6,2

41,55 2,2

41,15 0,2

97,15 0,2

90,45 2,2

65,75 6,2

6042 12,2

49,65 20,2

594,5 82

ueridos e

56

AL

25

25

25

25

25

25

25

25

25

25

2,5

en la

57

La ecuación quedaría de esta manera:

8594,582,5

104,18

Sustituyendo los términos:

Y= 112366,7

Y - 112366,7 = 104,18 ( x – 4,5 )

Y – 112366,7= 104,18 x – 468,79

Y = 112366,7– 468,79 104,18 x

Y = 111897,91 + 104,18 x

Reemplazando en la ecuación:

Y 2011 = 111897,91 + 104,18( 10 ) = 112939,7

Y 2012 = 111897,91 + 104,18( 11 ) = 113043,88

Y 2013 = 111897,91 + 104,18( 12 ) = 113148,06

Y 2014 = 111897,91 + 104,18( 13 ) = 113252,24

Y 2015 = 111897,91 + 104,18( 14 ) = 113356,42

Y 2016 = 111897,91 + 104,18( 15 ) = 113460,60

Y 2017 = 111897,91 + 104,18( 16 ) = 113564,78

Y 2018 = 111897,91 + 104,18( 17 ) = 113668,96

Y 2019 = 111897,91 + 104,18( 18 ) = 113773,14

Y 2020 = 111897,91 + 104,18( 19 ) = 113877,32

58

Cuadro Nro. 9

PROYECCIONES IMPORTACIONES

Año Total Importaciones (kilogramos)

2011 112939,70

2012 113043,88

2013 113148,06

2014 113252,24

2015 113356,42

2016 113460,60

2017 113564,78

2018 113668,96

2019 113773,14

2020 113877,32

Las importaciones de muebles vegetales que realiza Estados Unidos van a tener un crecimiento en su proyección desde el año 2011 al año 2020, lo cual indica que la demanda va a aumentar en los próximos años.

Fuente: TradeMap

Elaborado por Darío Salgado

59

Gráfico Nro. 18

3.2.8 Exportaciones de muebles de origen vegetal

A continuación se detalla las exportaciones que realiza Estados Unidos de muebles de origen vegetal.

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

160000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

Importaciones (Kilogramos)

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

Fuente: TradeMap


60

Cuadro Nro. 10

ESTADOS UNIDOS: EXPORTACIONES DE MUEBLES DE ORIGEN VEGETAL

Año Total exportaciones (Kilogramos)

2001 13492

2002 14018

2003 13716

2004 12220

2005 16744

2006 15073

2007 15669

2008 8190

2009 8654

2010 10579

Fuente: TradeMap


PR

A

TO

Con ecua

La x

La y

ROYECCIÓ

AÑO

E

(

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

OTAL

los datosación.

x se calcula

y se calcula

Fuente: T

Elaborado p

ÓN: EXPO

EXPORTA

KILOGRA

s anteriore

a:

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TradeMap

por : Darío S

Cu

RTACION

CIONES

XAMOS)

13492

14018

13716

12220

16744

15073

15669

8190

8654

10579

128355

es se pue

Salgado

uadro Nro.

ES DE MU

X X(x-x)

0 -4

1 -3

2 -2

3 -1

4 -0

5 0

6 1

7 2

8 3

9 4

45

eden calcu

11

UEBLES D

) Y(y-y)

4,5 656

3,5 1182

2,5 880

1,5 -615

0,5 3908

0,5 2237

1,5 2833

2,5 -4645

3,5 -4181

4,5 -2256

ular los va

DE ORIGE

X*Y

6,5 -2954

2,5 -4138

0,5 -2201

5,5 923

8,5 -1954

7,5 1118

3,5 4250

5,5 -1161

1,5 -1463

6,5 -1015

-4135

alores requ

N VEGET

X2

4,25 20,2

8,75 12,2

,25 6,2

3,25 2,2

4,25 0,2

8,75 0,2

0,25 2,2

3,8 6,2

35,3 12,2

54,3 20,2

59,5 82

ueridos e

61

TAL

25

25

25

25

25

25

25

25

25

25

2,5

en la

62

∑ 12835,5

La ecuación quedaría de esta manera:

41359,582,5

501,32

Sustituyendo los términos:

Y = 12835,5

Y – 12835,5= 501,32 x – 4,5 )

Y – 12835,5= 501,32 + 2255,97

Y = 12835,5 + 2255,97 501,32 x

Y = 15091,47 -501,32 x

Reemplazando en la ecuación:

Y 2011 = 15091,47 -501,32 ( 10 ) = 10078,27

Y 2012 = 15091,47 -501,32 ( 11 ) = 9576,95

Y 2013 = 15091,47 -501,32 ( 12 ) = 9075,63

Y 2014 = 15091,47 -501,32 ( 13 ) = 8574,31

Y 2015 = 15091,47 -501,32 ( 14 ) = 8072,99

Y 2016 = 15091,47 -501,32 ( 15 ) = 7571,67

Y 2017 = 15091,47 -501,32 ( 16 ) = 7070,35

Y 2018 = 15091,47 -501,32 ( 17 ) = 6569,03

Y 2019 = 15091,47 -501,32 ( 18 ) = 6067,71

Y 2020 = 15091,47 -501,32 ( 19 ) = 5566,39

63

Cuadro Nro. 12

PROYECCIONES EXPORTACIONES

Año Total exportaciones (kilogramos)

2011 10078,27

2012 9576,95

2013 9075,63

2014 8574,31

2015 8072,99

2016 7571,67

2017 7070,35

2018 6569,03

2019 6067,71

2020 5566,39

Fuente: TradeMap


64

Gráfico Nro. 19

Una vez realizadas las proyecciones de las exportaciones se estima que éstas decrezcan en los próximos 10 años.

3.2.9 Consumo Aparente

Para proceder al cálculo del consumo aparente de muebles de materias vegetales en la ciudad de Nueva York se toma en cuenta la producción nacional, las exportaciones y las importaciones de dicho producto. No existen datos de producción nacional de muebles de origen vegetal por esta razón estima que no existe producción nacional de muebles de origen vegetal ya que al ser hechos a mano es difícil que se produzca en Estados Unidos ya que es un país industrializado que la mayoría de sus productos lo hacen con la última tecnología, por eso las mínimas exportaciones que presenta se puede deber a que tienen un remanente de las importaciones y proceden a exportarlo.

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

Exportaciones (Kilogramos)

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Fuente: TradeMap


65

CONSUMO APARENTE

Año Producción Nacional

Importaciones Exportaciones

Consumo Aparente Kilogramos

Consumo AparenteJuego de Muebles

(PN+M-X)

2011 0 112939,70 10078,27 102861 489

2012 0 113043,88 9576,953 103467 492

2013 0 113148,06 9075,633 104072 495

2014 0 113252,24 8574,313 104678 498

2015 0 113356,42 8072,993 105283 501

2016 0 113460,60 7571,673 105889 504

2017 0 113564,78 7070,353 106494 507

2018 0 113668,96 6569,033 107100 510

2019 0 113773,14 6067,713 107705 513

2020 0 113877,32 5566,393 108311 516

Se divide el consumo aparente en kilogramos para un peso estimado de cada juego de 210 kg que es lo que pesa un juego de mueble de la empresa Totora SISA. Elaborado por : Darío Salgado

66

Consumo Aparente por Hogar Para proceder con este cálculo lo que primero se necesita es conocer la población económicamente activa de Nueva York y sus proyecciones.

POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA DE NUEVA YORK

Años Población

2000 9172296

2001 9260260

2002 9331742

2003 9315597

2004 9365746

2005 9497389

2006 9542194

2007 9622739

2008 9715820

2009 9639438

Proyección de la Población Económicamente Activa de Nueva York

Para estimar la población en el período 2011 – 2020 el método a emplearse será el de LA TASA DE CRECIMIENTO ANUAL, este cálculo nos permitirá saber la cantidad que se prevé crecerá la población en el mercado de Nueva York (USA).

TASA DE CRECIMIENTO ANUAL = Ú Ñ

Ñ – 1

= – 1

= 0,55%

Fuente: http://www.bls.gov/ro2/nyscps9450.pdf


67

PROYECCIÓN POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA

NUEVA YORK

Año Población

2010 9692454,9

2011 9745763,4

2012 9799365,1

2013 9853261,6

2014 9907454,6

2015 9961945,6

2016 10016736

2017 10071828

2018 10127223

2019 10182923

2020 10238929


Es importante mencionar que el consumo de muebles no es por personas sino que este se da por hogares. A continuación se presentan algunos datos que se han obtenido para poder determinar el número de hogares en la ciudad de Nueva York que potencialmente estarían dispuestos a adquirir un juego de muebles en los próximos años.

Según un informe publicado en diciembre de 2010 por la firma FurnitureTodayThe 2010 Consumer el 19% de los 8554 consumidores consultados estaría en disposición de cambiar de muebles ahora mismo. Por otro lado se conoce que el número de miembros por hogar económicamente activos de Nueva York es de 2,64.22

Con esta información se procede a calcular el número de hogares y de igual forma el consumo aparente por hogar en la ciudad de Nueva York.

22 http://quickfacts.census.gov/qfd/states/36000.html

68

HOGARES NUEVA YORK

Año

Población Económicamente Activa Proyectada NY

Promedio miembros por hogar económicamente activos NY

Porcentaje Hogares dispuestos a cambiar de muebles (19%)

Hogares dispuestos a cambiar de muebles

Hogares

2011 9745763,4 2,64 3691577,05 0,19 701400

2012 9799365,1 2,64 3711880,72 0,19 705257

2013 9853261,6 2,64 3732296,06 0,19 709136

2014 9907454,6 2,64 3752823,71 0,19 713037

2015 9961945,6 2,64 3773464,24 0,19 716958

2016 10016736 2,64 3794218,18 0,19 720901

2017 10071828 2,64 3815086,36 0,19 724866

2018 10127223 2,64 3836069,32 0,19 728853

2019 10182923 2,64 3857167,80 0,19 732862

2020 10238929 2,64 3878382,20 0,19 736893


Lo que se realiza para obtener el número de hogares dispuestos a cambiar de muebles es lo siguiente: se divide la población económicamente activa de Nueva York para 2,64 que es el promedio de miembros por hogar económicamente activos y a este resultado se calcula el 19% que corresponde al porcentaje de hogares dispuestos a cambiar de muebles al año.

69

CONSUMO APARENTE POR HOGAR

Año

Consumo Aparente Juegos Muebles

Hogares Consumo Aparente por hogar

2011 489 701400 0,0006972 2012 492 705257 0,0006976 2013 495 709136 0,0006980 2014 498 713037 0,0006984 2015 501 716958 0,0006988 2016 504 720901 0,0006991 2017 507 724866 0,0006994 2018 510 728853 0,0006997 2019 513 732862 0,0007000 2020 516 736893 0,0007002

CA HOGAR = CA / HOGARES


Para determinar el consumo aparente por hogar se divide el consumo aparente de juegos de muebles para el número de hogares dispuestos a cambiar de muebles.

DEMANDA INSATISFECHA

Año

Consumo Aparente por Hogar (juegos)

Consumo Recomendado Hogar (juego)

Déficit

Hogares

Demanda Insatisfecha

2011 0,0006972 1 -0,9993028 701399,64 ‐700911

2012 0,0006976 1 -0,9993024 705257,34 ‐704765

2013 0,0006980 1 -0,9993020 709136,25 ‐708641

2014 0,0006984 1 -0,9993016 713036,51 ‐712539

2015 0,0006988 1 -0,9993012 716958,21 ‐716457

2016 0,0006991 1 -0,9993009 720901,45 ‐720397

2017 0,0006994 1 -0,9993006 724866,41 ‐724359

2018 0,0006997 1 -0,9993003 728853,17 ‐728343

2019 0,0007000 1 -0,9993000 732861,88 ‐732349

2020 0,0007002 1 -0,9992998 736892,62 ‐736377

DI= (CA-CR)* HOGARES


70

Para el cálculo de la demanda insatisfecha se procede a restear el consumo aparente por hogar menos el consumo recomendado que en este caso sería de un juego de muebles por hogar que es lo que normalmente se acostumbra a comprar en este tipo de producto, con esto se obtiene el déficit y a esto se le multiplica por el número de hogares dispuestos a cambiar de muebles y si obtiene la demanda insatisfecha.

Capacidad Instalada de la empresa Totora SISA

Para proyectos se establece que la capacidad máxima que se recomienda cubrir es del 10% de la demanda insatisfecha durante la vida útil del proyecto, pero al principio también es importante producir y ofertar un porcentaje menor a la capacidad máxima.

La empresa Totora SISA tiene una capacidad máxima instalada de 122 juegos de muebles anuales, pero debido a que Totora SISA es una empresa pequeña, en crecimiento y que espera tener éxito en su plan de expansión hacia el mercado de Nueva York - Estados Unidos se ha decidido empezar con la producción del 62 % de la capacidad máxima instalada correspondiente a 76 juegos de muebles de totora, de los cuáles 64 serán destinados a la exportación y 12 juegos de muebles de totora a la venta nacional que es lo que la empresa estima vender en el primer año del proyecto de acuerdo a lo que se ha estado vendiendo en los años anteriores.

Para determinar el incremento anual de la oferta del proyecto se realizó un análisis a través de un Benchmarking23 a la empresa Colineal de Quito por su conocida trayectoria como exportadora de muebles, como resultado de este análisis se pudo determinar que dicha empresa aumenta cada año las exportaciones en un 7%.Para el primer año se va a realizar cuatro embarques de 16 muebles cada uno.

3.3 Análisis de la Oferta

En este punto del proyecto se va a analizar la capacidad de producción de muebles de totora que tiene la parroquia de San Rafael en la provincia de Imbabura para determinar lo que la empresa Totora SISA puede ofertar al mercado estadounidense, esto se lo va a ser con una investigación de campo ya que el Gobierno Nacional a través de sus instituciones encargadas como el

23es un anglicismo que proviene de la palabra "benchmark" que en inglés significa la acción de tomar un objeto como modelo (p.ej. una organización o parte de ésta) con el fin de comparar la propia.

71

Ministerio de Industrias y Productividad no tiene información estadística acerca de la totora.

3.3.1 Países competidores con el Ecuador

Los principales competidores del Ecuador vendrían a ser China, Canadá, Italia, Vietnam, Filipinas, Taiwán, México, Francia, India e Indonesia. Cabe señalar que estos países exportan muebles de otras fibras vegetales como mimbre y no se encuentra fabricación de muebles de totora. Tenemos que referirnos a esto ya que los muebles de totora no tienen partida arancelaria propia y comparte la partida con otras fibras vegetales de las que se fabrica muebles. Estos países vendrían a ser competidores pero con productos sustitutos.

Por otro lado se sabe que la totora crece principalmente a lo largo de América desde Estados Unidos (California) hasta Chile. Pero en la mayoría de países no se la ha aprovechado correctamente y no se ha valorado todas las utilidades que esta planta puede tener. Pero es en América del Sur específicamente en Perú, Bolivia y Ecuador en dónde siempre se ha utilizado esta planta para diferentes usos. Normalmente se lo da un uso nacional, interno con la fabricación de artesanías de totora en modelos diferentes a los fabricados en el Ecuador.

En el Perú, la totora se trabaja en el Lago Titicaca, específicamente en Puno y sus alrededores, en las comunidades de los UROS, quienes ancestralmente le han dado diversos usos a la Totora, hasta llegar al punto de ser consumida alimentariamente ( raíz blanca rica en yodo ) hasta llegar a fabricar Islas Flotantes de totora, en donde el piso y sus viviendas también son elaborados en la fibra. Los Uros en sus cientos de años de trabajar con la totora, también han elaborado desde pequeñas balsas, hasta grandes embarcaciones. Actualmente elaboran hermosas balsas en miniatura y móviles (o carruseles) también miniaturas, en donde cuentan un poco de su cultura.

En Bolivia, en el Lago Titicaca, la Totora también se trabaja hábilmente y sus artesanías ya son expresiones tradicionales de la cultura material del país en donde se conjugan varias técnicas, diferentes tejidos, texturas y volúmenes casi exactos a diferentes figuras de animales como las garzas, las llamas. También demuestran sus habilidades en el desarrollo de otras como piezas como pequeñas y medianas balsas.

Actualmente, tanto Bolivia como Perú no representan una competencia porque ninguno de los dos países está exportando artesanías de totora a Estados Unidos, es por eso que se da una oportunidad de ser los primeros exportadores de estos hermosos muebles a la ciudad de Nueva York.

72

3.3.2Empresas ecuatorianas exportadoras

Las empresas que actualmente están registrados como exportadores utilizando la partida 940389 para enviar productos a Estados Unidos según las estadísticas del Banco Central son las siguientes:

Cuadro Nro.13

Nombre Dirección Teléfono Oficio

IBADANGO TERAN NELSON VITALIANO

Ibarra-San Antonio calle principal San Agustín

097336818 Venta al por mayor de productos textiles, prendas de vestir

Cabe mencionar que esta empresa no registra actualmente exportaciones de ningún tipo de artesanías.

3.3.3 Productos alternativos a la totora

No existen productos que puedan reemplazar a la totora, debido a que cada fibra natural es diferente y tiene sus características únicas que las diferencian unas de otras.

Se puede combinar en un producto artesanal como valor agregado otra fibra natural como la cabuya, o la paja toquilla que son fibras naturales con las cuales se pueden elaborar y diseñar artesanías similares a las elaboradas en base a la totora como por ejemplo:

Mimbre

El mimbre es una fibra vegetal que se obtiene de un arbusto de la familia de los sauces con la cual se puede tejer canastos, artículos de mobiliario incluyendo muebles.



73

Gráfico Nro. 20

Mimbre

Bambú

Planta leñosa, porosa y sus poros corren verticalmente a través de una serie recta y regular por la longitud se utilizan para procesar en formas cuadradas, rectangulares y triangulares, para la artesanía y artículos decorativos.

Gráfico Nro. 21

Bambú





74

Ratán

El ratán se encuentra entre los materiales naturales más antiguos empleados para la creación de muebles. A diferencia del bambú, que es hueco, el ratán tiene la solidez de la madera que crece en las junglas de Indonesia. Es una de las maderas más fuertes de la naturaleza.

Gráfico Nro. 22

Ratán

3.3.4 Producción en el Ecuador

La producción nacional de Muebles de Totora son datos aproximados ya que no existen datos estadísticos de la producción en ningún Ministerio o Asociación de Artesanos. También es importante mencionar que la mayoría de los artesanos trabajan bajo pedido. Según la empresa Totora Sisa en la provincia de Chimborazo en la Laguna de Colta y en la provincia del Carchi en la laguna El Salado crece la totora, pero en ninguno de los dos lugares se elaboran muebles, solamente se elaboran pequeñas artesanías. Por supuesto la presencia de Totora en la provincia de Imbabura en la laguna de San Pablo y en la laguna de Yahuarcocha.



75

Aquí se presenta un estimado de la cantidad de muebles que se podría fabricar para exportar con la totora que existe en cada laguna, cabe mencionar que la totora se la puede cosechar dos veces al año.

Cuadro Nro. 14

JUEGO DE MUEBLES DE TOTORA

ANUALES

3.4 Comercialización del producto

Los muebles de totora deben cumplir con adecuadas características para que puedan ser adquiridos por los clientes norteamericanos, de modo que tiene que tener un precio competitivo, el producto tiene que ser de calidad, una adecuada promoción es necesaria. El embalaje tiene que ser seguro y el marcado y etiquetado debe ser claro para que el producto no tenga daños en el transcurso del viaje, no se pierda y no se presenten pérdidas tanto para el exportador como para el importador.

Laguna Provincia Cantidad de juegos de muebles

Yahuarcocha Imbabura 89

San Pablo Imbabura 81

Colta Chimborazo 60

El Salado Carchi 40

TOTAL 270

Fuente: Totora SISA


76

3.4.1 Descripción del Producto

El producto que se pretende exportar son muebles de totora. Los cuáles están hechos principalmente de totora y del armazón hecho de metal. Existen también muebles de totora natural y de totora tinturada. La tintura es biodegradable. También se ocupa madera para las patas de los muebles. Lo que se pretende exportar a Estados Unidos son juegos de muebles los cuales están compuestos por los siguientes muebles que se indican en la tabla a continuación:

77

Cuadro Nro. 15

OFERTA DE MUEBLES TOTORA SISA

Un juego de muebles de totora de la empresa Totora SISA está formado por: 1 Poltrona Asimetría de 1 persona. 1Poltrona Asimetría de 2 personas. 1Poltrona Asimetría de 3 personas.

MERCANCÍA MEDIDAS cm

PESO (kg)

PRECIO TOTORA NATURAL(USD)

PRECIO TOTORA TINTURADA (USD)

Poltrona Asimetría de una persona con cojín y patas de madera

80x75x75 35 164,24 214,24

Sofá Asimetría de dos personas con cojines y patas de madera

150x75x75 40 266,58 296,58

Sofá Asimetría de tres personas con cojines y patas de madera

180x75x75 70 364,26 404,26

Puff Cilíndrico Diámetro 65

Altura 45

10 130 155

Puff Cubo con cojín y patas de madera

60x60x40 15 123,69 148,69

Mesa centro cúbica Espejo de Agua con patas de madera y vidrio

90x90x30 25 163,23 183,23

Fuente: Totora SISA


78

1 Mesa de centro. 2 puff cubo. 1 puff cilíndrico.

Es necesario mencionar que un juego de muebles de totora de la empresa Totora SISA pesa 210 kg.

Gráfico Nro. 23

Muebles de Totora

79

Para la exportación de artesanías de totora se va a utilizar la partida arancelaria 940389 la cual según el Arancel Nacional de Importaciones dice: los demás y está dentro del capítulo de los muebles.

Y según el Arancel de Estados Unidos dice: Furniture of cane, osieror similar materials(exceptbamboo, rattan )que sería en español Muebles de mimbre y otros materiales ( excepto de bambú y rotén.) El código de la subpartida de Estados Unidos es 9403.89.60

3.4.2 Distribución

Para garantizar el éxito de la venta de muebles de totora es fundamental elegir adecuadamente los canales de distribución. Un canal de distribución incluye el producto, consumidor final del producto y los intermediarios que interviene en la entrega.

También es importante tomar en cuenta factores como daños por mal manipuleo, golpes, roturas, causando el rechazo de las ventas de los compradores y por ende reduciendo la utilidad.

Para la venta de muebles de totora fabricados en San Rafael de la Laguna en la provincia de Imbabura se planea utilizar un canal de distribución indirecto corto ya que va a ser necesario la participación de un intermediario que vendría a ser el almacén al cuál se vendan los muebles. Es decir que los productores, se van a convertir en exportadores a través del asesoramiento profesional en el área de comercio exterior y ellos van a vender directamente a los almacenes en Estados Unidos y a su vez estos almacenes al consumidor final.

Fuente: Totora SISA


80

Gráfico Nro. 24

Diagrama Canales de Distribución


Productor Mayorista Cliente

Totora SISA

ASTING ROOM LLC

CLIENTE EN NUEVA YORK

81

Cuadro Nro. 16

POSIBLES COMPRADORES DE MUEBLES DE TOTORA EN NUEVA YORK-ESTADOS UNIDOS

EMPRESA DIRECCIÓN TELÉFONO

ASTING ROOM LLC 72 E 1ST ST New, York NY 10003, EstadosUnidos

212 358 7831

HAPPY PAPER & HANDICRAFT

967 1st AVE NY 10022 Estados Unidos

212 755 8688

ARCADIA 261 W 19th St New York, NY 10011, EstadosUnidos

212 243 5358

LION & LAMB LTD 1460 Lexington Ave New York, NY 10128 EstadosUnidos

212 876 43030

MOYNA 225 W 35th St New York, NY 10001 EstadosUnidos

212 967 0760

Elaborado por : Darío Salgado Fuente: Investigación Propia (Internet)

3.4.3 Precio

Inicialmente, los precios que se tiene son los de venta al público aquí en el Ecuador, a estos precios se debe sumar la utilidad y todos los costos de exportación que se va a determinar más adelante para obtener el precio al que se va a vender al importador de Estados Unidos. En el Ecuador el precio de un juego de muebles de totora natural es de 1400 dólares y el de juego de muebles de totora tinturada es de 1800 dólares. También es importante

82

tomar en cuenta los precios de la competencia que en este caso vendría a ser muebles de roten y de bambú ya que se debe tener un producto competitivo. Se tiene que considerar también los costos de producción de los muebles como la materia prima, la mano de obra.

Cuadro Nro.17

PRECIOS TOTORA SISA EN EL ECUADOR2011

DÓLARES

Material Valor

Totora 70

Estructura de Metal

870

Madera 28

Piola 40

Cojín 36

Vidrio 6

Mano de Obra 70

Costo de Producción sin utilidad

1120

Utilidad 25% 280

Total: 1400

Fuente: Totora SISA


Muebles de Totora Sin Tinturar

83

Cuadro Nro. 18

DÓLARES

Material Valor

Totora 70

Estructura de Metal

870

Madera 28

Piola 40

Cojín 36

Vidrio 6

Tinturado 225

Mano de Obra 85

Costo de Producción sin utilidad

1360

Utilidad 25% 340

Total: 1700

Fuente: Totora SISA


Muebles de Totora Tinturados

84

3.4.4 Precios de competidores en el mercado de Nueva York

En el caso de los muebles de bambú los precios oscilan entre 4900 dólares y 5600 dólares. Algunos precios son los siguientes:

Cuadro Nro.19

LISTA DE PRECIOS DE ALGUNOS MUEBLES DE BAMBÚ

MueblesTaipei de 5 piezas tiene un precio de 4995 USD

Muebles Kalahari de 5 piezas tiene un precio de 5525 USD

Muebles Pattaya de 5 piezas tiene un precio de 5387 USD24

Los precios de los muebles de rattan son un poco más bajos y están entre 3300 USD y 4000 USD. Algunos precios son los siguientes:

Cuadro Nro.20

LISTA DE PRECIOS DE ALGUNOS MUEBLES DE RATTAN

Muebles Paradise de 5 piezas tiene precio de 3495 USD

Muebles SummerBreeze de 5 piezas tiene un precio de 3395 USD

Muebles Martinique de 5 piezas tiene un precio de 3999 USD25

3.4.5 Promoción

La finalidad de la promoción es dar a conocer nuestro producto para que se pueda vender, hacer que nuestro producto se conozca por medio del

24http://americanrattan.com/

25http://www.sunvalleyrattan.com/

Fuente: Investigación Propia (Internet)


Fuente: Investigación Propia (Internet)


85

posicionamiento de la marca en el mercado, o sea que cuando se hable de muebles de totora la primera idea que se tenga es que son hechos en Ecuador. Para dar a conocer los muebles y artesanías de totora se tiene como objetivo participar en la Feria Internacional de Mueble Contemporáneo26 que se realiza cada año en la ciudad de Nueva York alrededor del mes de mayo. También otra forma de dar a conocer los muebles de totora es haciendo un convenio con algunas empresas turísticas para que se incluya la visita a San Rafael de la Laguna en sus paquetes turísticos, ésta idea es debido a la gran cantidad de turistas que visitan el cantón todo el año y de este modo indicar los productos y dar a conocer que se los está vendiendo también en los Estados Unidos. Esta estrategia permitirá que los turistas de Estados Unidos conversen con otras personas en su país para que sepan sobre la existencia de estos muebles de totora y que si viajan al Ecuador, puedan visitar este lugar o comprarlos directamente en su país.

También otra gran idea es a través de la embajada Ecuatoriana en Estados Unidos promocionar los muebles de totora en los eventos ecuatorianos que se realizan allí debido a la gran cantidad de ecuatorianos que radican en ese país. Ferias en donde se vende comida ecuatoriana y productos ecuatorianos como la que se realiza el 10 de agosto de cada año. El mercado latino es un segmento importante del mercado estadounidense y muchos de los inmigrantes en Estados Unidos extrañan los productos de su país y se sienten gustosos y orgullosos de tener algún producto ecuatoriano en su hogar.

Por medio de la página web de la empresa Totora Sisa se pretende promocionar los productos, y se da información sobre todo el proceso de producción de los muebles. Esta es una herramienta moderna que puede dar un buen resultado ya que es de fácil acceso debido a que el internet hoy en día ya no es tanto un lujo sino una necesidad.

26http://www.icff.com/

86

CAPÍTULO IV

LOGISTICA DE EXPORTACIÓN

En el presente capítulo se describe los pasos leyes, reglamentos, normas y

disposiciones que conlleva el proceso de exportación hacia el mercado de Estados

Unidos.

4.1Proceso de Exportación

En la presente investigación se va a detallar el Proceso de Exportación definitiva, la misma que es la que se aplica en este tipo de negociación internacional, según el Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones, la Exportación definitiva es el régimen aduanero que permite la salida definitiva de mercancías en libre circulación, fuera del territorio aduanero comunitario con sujeción a las disposiciones establecidas en el Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones y en las demás normas aplicables.

Para todas las Exportaciones definitivas se debe presentar el Documento Aduanero Único de Exportación.

Documentos a presentar: Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes documentos:

� Factura comercial copia (original)

Es un documento donde se fija el importe de la mercancía expedida, sirve como contrato de compraventa.

� Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).

El certificado de origen es el documento emitido en el formato oficial, establecido en los acuerdos comerciales, y que sirve para acreditar el cumplimiento de los requisitos (criterios) de origen establecidos en las normas de origen que rigen el acuerdo y, por ende, acogerse a las preferencias arancelarias concedidas por los países miembros de dichos acuerdos.

� Documento de Transporte.

Dentro del Comercio Exterior tenemos tres tipos de Documentos de transporte:

87

� Conocimiento de Embarque ( B/L)

Documento no Negociable

Contrato de transporte entre Porteador y Cargador

B/l Master, B/L Hijo

FCL / LCL

DIRTY ON BOARD / CLEAN ON BOARD

� Guía Aérea



Guía Master, Guía Hija

� Carta de Porte



� PackingList

La Lista de empaque indica como está distribuida la mercancía dentro del contenedor, peso, volumen, numero de bultos.

4.2 Agente Afianzado de Aduana27

Es importante indicar que de acuerdo al artículo 138 del Código Orgánico de la producción, Comercio e Inversiones y al artículo 64 del reglamento a este código menciona que para nuestra exportación no es necesario la utilización de agente afianzado de aduanas, a cambio de la utilización de sus servicios se debe considerar

27http://www.aduana.gov.ec/

88

los gastos que se van a incurrir en la compra del sistema SICE y correo seguro que son herramientas indispensables para la transmisión y aprobación de información al SENAE. Considerando estos aspectos al iniciar nuestra operación de comercio exterior utilizaremos los servicios de Agente Afianzado de Aduanas para posteriormente realizar la adquisición del sistema.

Fuente: Servicio Nacional de Aduana del Ecuador

4.3 Requisitos para la Exportación desde Ecuador.

Para realizar exportaciones en el Ecuador según el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador se requiere:28

� Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado por el Servicio de Rentas Internas (SRI).

28Boletin # 81 del 2010 Boletin # 133 del 2009

Gráfico Nro. 25

89

� Registrarse en la Página Web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE).

Registro en la página web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE).

Este registro se realiza ingresando a la página de la SENAE www.aduana.gob.ec , en esta, se ingresa en el link registro de datos en inmediatamente aparece la siguiente pantalla, la misma que debe ser llenada en su totalidad:

90

Gráfico Nro. 26

Registro Exportador en SENAE

� Luego de registrar los datos y la clave del Exportador se debe presentar en la ventanilla de Servicio al Cliente, en cualquiera de los Distritos Aduaneros los siguientes documentos, en este caso para nuestra investigación debemos solicitar la clave como una Sociedad Nacional29:

29Boletin # 133,81 -2010 SENAE

91

1. Carta en hoja membretada del Operador de Comercio Exterior, dirigida al

Gerente General con atención a la Dirección de Atención al Usuario, solicitando el registro y concesión de la clave o el reinicio de la clave, en la cual se detallará los datos generales de la persona jurídica, razón social, nombre comercial, numero de RUC, dirección del domicilio tributario. En caso de contar con varios establecimientos, indicar las direcciones de todos y señalar cuál es el principal. Modelo de la Carta ( Ver Anexo )

2. Copia notariada del Estatuto Social de la sociedad, en caso de consorcios, patrimonios autónomos o fideicomisos.

3. Copia notariada de la escritura de constitución.4. Copia del Nombramiento Vigente del representante legal debidamente

inscrito: En el Registro Mercantil En el Ministerio del ramo en el caso de otros tipos de organizaciones sociales que no se constituyan al amparo de la ley de compañías. Para las Empresas Unipersonales de Responsabilidad Limitada, la representación se acreditara con la copia notariada del Estatuto Social, donde consten los datos del Gerente – Propietario. Para las Compañías Civiles en nombre colectivo o en comandita, copia notariada del Estatuto Social, donde consten los datos de los socios, o del socio comanditado.

5. Copia a color de la cédula de ciudadanía del representante legal o pasaporte para el caso de extranjeros.

6. Copia del RUC de la sociedad, debiendo constar en el giro de su negocio la actividad de comercio exterior, para la cual solicita la clave.

Nota:

� Los datos consignados deben estar actualizados, sin perjuicio de que puedan ser verificados por la Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador

� No pueden obtener clave las empresas en constitución, en este caso la persona que va ejercer la representación legal podrá solicitar por su cuenta, como persona natural, la clave de Operador de Comercio Exterior.

Luego de ingresados los Documentos, el Servicio Nacional de Aduana verifica los datos proporcionados por el OEA Operador de Económico Autorizado y de manera inmediata activa el Usuario y la clave para realizar operaciones de Comercio Exterior en el Sistema Interactivo de Comercio Exterior SICE.

92

4.4 Análisis y Selección del Medio de Transporte

Dentro del Comercio Exterior tenemos varios modos de transporte que nos ayudan a movilizar todo tipo de mercancía desde un país a otro, dentro de estos modos de transporte el más importante es el modo de transporte marítimo, el 80% de los Operadores de Comercio Exterior utilizan este modo para movilizar sus productos alrededor del mundo, especialmente por sus costos que son considerablemente más bajos comparados con el modo de transporte aéreo, la flexibilidad es una de las característica principales que brinda el modo marítimo, para que a través de varias Unidades de Transporte como los tan conocidos contenedores puedan transportar cualquier tipo de mercancía ya sea perecedera, con características especiales, mercancías propensas a refrigeración, contando con mayor accesibilidad en cuanto al peso y volumen de la carga, cabe recalcar que para realizar la selección de un modo de transporte apropiado para cualquier producto va a depender exclusivamente del mismo, de las características físicas , de su peso, volumen, urgencia de envió, y costos.

En la presente investigación se ha elegido el Modo de Transporte Marítimo, debido a las características físicas de nuestro producto, ya que el requerimiento del mismo va a depender del modelo que sea solicitado por el importador considerando que este modo nos ofrece mayor flexibilidad en cuanto peso y volumen de la carga, también por los costos que son considerablemente más bajos que cualquier otro Modo de Transporte, y la accesibilidad que este el medio de transporte presenta para llegar a cualquier puerto del mundo.

93

Gráfico Nro. 27

Puerto de Nueva York

4.5 Análisis y Selección del Término de Venta

Dentro del Comercio Exterior es de considerable importancia establecer en toda negociación internacional el término de venta a utilizarse en la transacción comercial, la Cámara de Comercio Internacional establece un conjunto de Reglas Internacionales denominados INCOTERMS 2010, estos entrarán en vigencia desde el 1 de enero del 2011según publicación No. 715 de la CCI.

Las reglas Incoterms describen principalmente: Tareas , Costos y Riesgos que implican la entrega de mercancías de los vendedores a los compradores.

La importancia de los Incoterms se basa en determinar:

• Cuál de las partes en el contrato de compraventa tiene la obligación de encargarse del transporte o del seguro.

• Cuándo el vendedor entrega la mercancía al comprador, y;

• De qué costos se responsabiliza cada una de las partes



94

Dentro de las Exportaciones es más recomendable utilizar el INCOTERM FOB, el mismo que determina que el vendedor pone a disposición del comprador la mercancía cuando está “a bordo” del buque, en el puerto de origen convenido.

Para escoger el Incoterm apropiado para una negociación internacional se debe considerar:

• El tipo de mercancía,

• El medio de transporte, y

• Si la intención de la partes es imponer obligaciones adicionales como por ejemplo, la obligación para el vendedor o para el comprador, de organizar el transporte o el seguro.

En el estudio que se está realizando se determina que el Incoterm que debemos negociar es el FOB, ya que nunca debemos olvidar que son muy importantes los costos y gastos que se incurran en la negociación ya sea en el país de origen o, y en el país de destino, ya que esto influye directamente en el precio de venta del producto, este Incoterm permite darle amplia apertura al comprador para que contrate y negocie los servicios de trámites de importación, transporte internacional y de seguro de acuerdo a su conveniencia, le permite comparar costos de estos servicios y negociar de manera directa los precios para obtener un mejor resultado dentro del precio final tomando en consideración los diversas empresas que brindan servicios de comercio exterior, teniendo al alcance mayores ofertas al encontrarse en el país de destino.

95

Gráfico Nro. 28

FOB - FRANCO A BORDO

4.6 Trámite para Exportación

El Trámite de una exportación al interior de la aduana comprende dos fases:

4.6.1 Fase de Pre-embarque

Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque (código 15), que es el documento que consigna los datos de la intención previa de exportar. El exportador deberá transmitir electrónicamente al Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), la información de la intención de exportación, utilizando para el efecto el formato electrónico de la Orden de Embarque, publicado en la página web de la Aduana, en la cual se registrarán los datos relativos a la exportación tales como: datos del exportador, descripción de mercancía, cantidad, peso y factura provisional. Una vez que es aceptada la Orden de Embarque por el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE), el exportador se encuentra habilitado para movilizar la carga al recinto aduanero donde se registrará el ingreso a Zona Primaria y se embarcarán las mercancías a ser exportadas para su destino final.

Luego que la mercancía es embarcada se procede a realizar la Segunda Fase:



96

4.6.2 Fase Post-Embarque

Se presenta la DAU definitiva (Código 40), que es la Declaración Aduanera de Exportación, que se realiza posterior al embarque.

Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su exportación, el exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para regularizar la exportación, con la transmisión de la DAU definitiva de exportación.

Previo al envío electrónico de la DAU definitiva de exportación, los transportistas de carga deberán enviar la información del Manifiesto Electrónico de Exportación con sus respectivos documentos de transportes.

El SICE validará la información de la DAU contra la del Manifiesto Electrónico, si el proceso de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al exportador o agente de aduana con el refrendo de la DAU.

Numerada la DAU, el exportador o el agente de aduana presentarán ante el Departamento de Exportaciones del Distrito por el cual salió la mercancía, los siguientes documentos:

DAU impresa.

Orden de Embarque impresa.

Factura(s) comercial(es) definitiva(s).

Documento(s) de Transporte.

Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).

Cuando realizamos el embarque bajo el modo de transporte marítimo, se debe considerar que el Exportador debe registrarse en la página web de CONTECON, ya que previo al ingreso del contenedor al puerto se debe presentar el AISV, en este documento se detalla especialmente los datos del transportista encargado de la mercancía. FORMATO AISV ( VER ANEXOS)

4.7 Cálculo de los Costos de Exportación según Incoterm FOB

Logística de operación para la exportación de artesanías

Recepción de pedido: el importador se contacta vía internet, fax o telefónicamente para solicitar una cotización la misma que es procesada por el departamento de exportación en un plazo máximo de 24 horas. Si el cliente internacional está de

97

acuerdo con los valores de la cotización se procede a realizar el pedido, enviándole una factura proforma de las mercancías, el mismo que es revisado y coordinado con el área de logística, bajo las siguientes condiciones de compra:

Formas de Pago: se puede utilizar varias formas de pago, entre ellas para el proyecto se establece el pago directo. Es de suma importancia seleccionar muy bien el cliente, procurando obtener información sobre la reputación y su trayectoria en cumplimiento. Los aspectos legales deben ser cuidadosamente revisados en este caso con un contrato de compra-venta internacional. En atención a este riesgo que bien podría ser crediticio o de fraude, en la primera relación comercial con el cliente, el pago se realizará a través de giro directo bancario, a partir de la segunda compra del mismo cliente, se entregará la mercancía con un pago del 50% a través del giro bancario directo y la diferencia con carta de crédito irrevocable de hasta 60 días de plazo, cuyos costos correrán por cuenta del comprador.

Embalaje: la protección que se va a colocar a cada uno de los juegos de muebles se lo realizará utilizando los siguientes materiales: papel corrugado y plástico strech, logrando así que el embalaje proteja al producto de cualquier daño que pueda incurrir dentro del proceso logístico.

Unitarización y etiquetado:se realizara a través de contenedores, los mismos que prestan la mayor flexibilidad para este tipo de producto, y el etiquetado estará a cargo de la misma empresa con el diseño de la marca TOTOTA SISA, irán añadidos a cada pieza del juego bordados a mano en la parte más llamativa que permita a la vez ofrecer mayor publicidad al producto ecuatoriano. El jefe de comercio exterior y logística es responsable de la elaboración de packinglist. La importancia de un empaque adecuado ayuda a que los funcionarios de la aduana también puedan reconocer las mercancías, pesarlas, medirlas y liberarlas sin demora en el país de destino.

Las Etiquetas deben incluir:

Nombre comercial del producto

Datos del exportador

Dirección

País de origen

Peso neto

Fecha de envió

Puerto de destino

98

Es muy importante para el proceso de exportación la elaboración de los documentos que son requeridos por el importador para el ingreso del producto al mercado de Estados Unidos, debemos recalcar que los muebles de totora en el Ecuador no requieren de autorización para su exportación, se realizó la investigación en las siguientes instituciones: Ministerio de Industrias y Productividad, Agrocalidad y Ministerio del Ambiente. Entre los Documentos que debemos preparar para esta operación comercial tenemos:

Cuadro Nro. 21

DOCUMENTOS REQUERIDOS POR IMPORTADOR

Documento Emitido por Notas

Factura Comercial Exportador

PackingList Exportador

Documento de Transporte

Empresa Naviera

Contratada por el Importador porque se negocia en FOB

Certificado de Origen Ministerio de Industrias y Competitividad

Lo llena el Exportador y luego debe ser sellado por el funcionario autorizado del MIPRO

Cabe recalcar que aleatoriamente ANTINARCOTICOS realiza inspecciones de la mercancía de exportación, las mismas que son notificadas 24 horas antes de proceder con el Aforo al Exportador y/o Agente Afianzado de Aduanas.

Los costos tanto de los documentos como de los gastos incurridos para la negociación en Incoterm FOB son los siguientes:



99

Cuadro Nro. 22

COSTOS DE NEGOCIACIÓN FOB

Por embarque: 16 juegos de muebles, 7 muebles por juego

Concepto Cantidad Valor Unitario(USD) Valor Total

Etiquetas de exportación 112 1.5 168

Embalajes de exportación 160 kg 2.02 323,2

Lista de empaque 1 0.5 0.5

Factura Comercial 1 0.5 0.5

Certificado de Origen 1 10 10

Trámite de Exportación

Agente Afianzado de Aduana 1 100 100



100

4.8 Cálculo de Costos de Exportación según Incoterm (Valor Unitario)

Cuadro Nro. 23

MUEBLES SIN TINTURAR

Descripción Valor (USD)

Costo de Producción �120

Embalaje de Exportación (10kg x juego)

es su

Etiquetado (1,5 x 7) 10,5

EXW 1150,7

Gastos de estiba del contenedor (x juego)

10

Transporte Interno 700/8 87,5

Carga o descarga plataforma o puerto de embarque (Antinarcóticos) (100/8)

12,5

Agente Afianzado (100/16) 7,14

Documentos de Exportación (factura comercial, packinglist, certificado de origen) (11/16)

0,69

FOB 1268,53



101

Cuadro Nro. 24

MUEBLES TINTURADOS

Descripción Valor (USD)

Costo de Producción (Un mueble) 1360

Embalaje de Exportación 20,2

Etiquetado 10,5

EXW 1390,7

Gastos de estiba del contenedor 10

Transporte Interno 87,5

Carga o descarga plataforma o puerto de embarque (Antinarcóticos)

12,5

Agente Afianzado 7,14

Documentos de Exportación (factura comercial, packinglist, certificado de origen)

0,69

FOB 1508,53



102

Gráfico Nro. 29

Flujograma de Exportación

no

si

no

si

INICIO

Recepción de pedido del importador

Acepta Nuevo Pedido

Forma de pagoEmbalaje,

marcado, unitarización

Elaboración de documentos previos a la exportación

PackingList, factura comercial, DAU-e, certificado de origen

Transporte de la mercancía hasta el puerto de embarque

Trámites de exportación en el distrito aduanero

Contratación transporte interno

Pre-embarque Post-embarque

Notificación al importador del envío de la mercancía

Notificación al importador del recibo de la mercancía

Cliente Satisfecho Rectificación

de errores

FIN

103

4.9Cubicaje 30

De acuerdo a los cálculos realizados en un contenedor de 20 pies es posible embarcar 8 juegos de muebles. Los cálculos indican que se pueden embarcar 10 juegos de muebles de acuerdo al volumen pero debido a la irregularidad de la forma de los muebles y para evitar que se maltraten es mejor que sean 8 juegos de muebles de totora.

CONTENEDOR DE 20 PIES

En volumen: 30 M3 / 2,97725 M3 = 10,07 juegos de muebles

En peso:20000kg / 218,7kg = 91,4 juegos de muebles

4.10 Requisitos de Ingreso al Mercado31

4.10.1 Proceso de Entrada de Mercancía

Cuando un cargamento llega a Estados Unidos, el importador registrado debe llenar los documentos correspondientes en el puerto de entrada. Los bienes no son considerados como ingresados hasta que la nave haya entrado al puerto de entrada, las aduanas hayan autorizado el envío de los bienes y los aranceles hayan sido pagados.

Es de responsabilidad del importador hacer los arreglos necesarios para la inspección y liberación de los bienes. En adición al contactar a las aduanas ( CustomsBorderProteccion-CBP), los importadores deben contactar otras agencias cuando surjan preguntas acerca de determinados productos. Los bienes pueden entrar para consumo, entrar a la bodega del puerto de entrada o estos pueden ser transportados (in bond) en bonos o depósitos hacia otro puerto de entrada e ingresado bajo las mismas condiciones que las del puerto de arribo.

Ingresar mercancía es un proceso de dos partes que consiste en 1) llenado de documentos necesarios para determinar si la mercancía puede ser liberada de la custodia del CBP y 2) llenar documentos que contengan información para aplicación de impuestos y propósitos estadísticos. Los dos procesos se pueden realizar electrónicamente a través del (ABI) Agente Automático de Interface ( AutomatedBrokerInterface) un programa del Sistema Comercial Automático ( Automated Comercial System).

30Logimex

31 Documento guía comercial de Estados Unidos www.ecuadorexporta.org

104

Los bienes deben ser “ingresados” sólo por el dueño, comprador o un agente de aduana licenciado. Cuando los bienes son consignados a la orden “toorder” , el conocimiento de embarque “ bill of lading” debidamente endorsado por el consignatario puede servir como evidencia del derecho de entrada. Para mercancía que llega por vía aérea, se puede usar el ticket vía aérea “ airwaybill. “ En la mayoría de los casos, la entrada de los bienes la realiza la persona o firma que ha sido certificada por la compañía de transporte como el que trae los bienes, quien, para efectos de la aduana, es considerado “dueño” de los bienes. El documento extendido por aduana se conoce como “carriers certifícate” certificado de transportista.

El ingreso debe estar acompañado de evidencia de que el bono ha sido enviado al CBP para cubrir al impuesto probable y otros cargos que pueden ocurrir. Los bonos pueden ser asegurados a través de una compañía aseguradora con residencia en los Estados Unidos. En el caso de que un agente de aduana sea empleado con el propósito de realizar el ingreso, el agente puede permitir el uso de su bono para cubrir el requerimiento.

Después de la presentación del ingreso, el envío debe ser examinado. El envío es entonces liberado si es que no hay violaciones legales o regulatorias. La documentación sumaria de ingreso es con los impuestos estimados, estos deben ser depositados dentro de 10 días laborables del ingreso de la mercancía a la oficina de impuestos designada. La documentación consiste en:

- Retorno del paquete de ingreso al importador, agente de aduana o agente autorizado después que se ha permitido la liberación de la mercancía.

- Sumario de ingreso (forma CBP 7501)

- Otras facturas y documentos necesarios, estos papeles pueden ser reducidos o eliminados usando las características del ABI.

4.10.2 Documentación para la entrada de mercancía

Dentro de quince días laborales desde el arribo de los bienes al puerto de entrada, los documentos de entrada deben ser llenados en el lugar especificado por el director de área o distrito, a menos que exista una extensión de dicho período.

Estos documentos son:

1. Manifiesto de entrada (EntryManifest) –CustomsForm 7533- o aplicación y permiso especial para despacho inmediato ( Application and SpecialPermitforInmediateDelivery )–Customs Forma 3461- u otra forma de despacho de mercancía solicitado por el director de distrito.

105

2. Evidencia del derecho de entrada ( Righttomakeentry)

3. Factura Comercial (Comercial Invoice) o una factura proforma cuando la factura comercial no puede ser producida.

4. Lista de bienes (PackingList) si compete.

5. Otros documentos necesarios para determinar si los bienes son admisibles. Si los bienes van a ser liberados de la custodia del CBP del tiempo de ingreso, un sumario de entrada para consumo debe ser llenado e impuestos estimados depositados en el puerto de entrada dentro de 10 días de la entrada de los bienes.

Permisos de entrada: Los productos de muebles y partes para muebles no requieren permiso de importación en los Estados Unidos.

Normas de calidad: Las normas técnicas y de calidad en muebles no son un requisito para entrar al mercado de los Estados Unidos, pero son necesarias para satisfacer los requerimientos de los importadores y de las asociaciones específicas de productores. Se recomienda establecer las normas de calidad, directamente con el importador. 32

4.11Certificaciones

En Comercio Exterior tenemos varios documentos que nos permiten realizar las importaciones y exportaciones, uno de esos documentos que se consideran muy importante para el ingreso al mercado de Estados Unidos es el Certificado de Origen el mismo que certifica el origen ecuatoriano de la mercancía, el Ministerio de Industrias y Productividad emite este Formulario el mismo que debe ser llenado por el Exportador y sellado, certificado y firmado por un funcionario de este organismo, para determinar el origen de los productos en base a la producción, ensamblaje, insumos importados, etc.

106

Anexos el certificado de origen EEUU en formato A.

4.12 Aranceles Aduaneros

Cuadro Nro. 25

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DE ESTADOS UNIDOS 2011

SubpartidaArancelaria

Descripción Unida Física Arancel

9403.89.60 Otros Unidades 0%

Fuente: http://hts.usitc.gov/ Elaborado por: Darío Salgado Como se indica en el arancel de Estados Unidos en el cuadro anterior, la subpartida arancelaria 9403.89.60 utilizada en este proyecto está libre de impuestos.

4.13 Preferencias Arancelarias

La subpartida en la que se encuentra clasificada los muebles de totora tiene arancel de 0%.

No tiene preferencia arancelaria alguna para nuestro país, por lo que se aplica la norma de la Nación Más Favorecida.

Norma de la Nación Más Favorecida.

Cláusula establecida en los tratados de Comercio Internacional en virtud de la cual dos países, habiéndose otorgado ventajas comerciales recíprocas, se comprometen a extenderse mutuamente las ventajas superiores que cada uno de ellos pudiera pactar por separado en negociaciones posteriores con terceros países.

107

CAPÍTULO V

ESTUDIO TÉCNICO Y ADMINISTRATIVO

Tomando en cuenta las condiciones actuales de la empresa, nos permite identificar las necesidades que se va a tener para que la exportación de muebles de totora a Estados Unidos sea posible.

5.1 Estudio Técnico

En esta parte del estudio se procede a investigar en forma detallada los factores que intervienen en el proceso productivo de la elaboración de muebles de totora como son las materias primas, insumos, equipos, maquinaria para que el proceso se desarrolle de manera eficiente y garantice el éxito del proyecto. También es necesario analizar sobre las instalaciones de la fábrica y la localización que son puntos muy importantes dentro del estudio.

5.1.1 Generalidades de los muebles de Totora

Con una mejor promoción estos tipos de muebles podrían llegar a ser requeridos internacionalmente por sus modelos vistosos, innovadores, únicos, por constituirse de material de fibra vegetal y ser elaborados a mano.

5.1.2 Localización Del Proyecto

La planta tiene que estar ubicada en un lugar estratégico que brinde todas las facilidades para que tanto el proceso productivo como el proceso de exportación puedan llevarse a cabo sin ningún contratiempo.

5.1.2.1 Macro Localización

Imbabura es conocida como la provincia de “Los Lagos”, debido a este regalo de la naturaleza existe el crecimiento de abundante totora en este lugar. Las artesanías siempre han reflejado la gran habilidad de su gente es así que una de estas muestras de la riqueza imbabureña son las muebles de totora. La empresa Totora SISA en donde se desarrolla este proyecto está ubicada al Sur Este de esta hermosa provincia, en la parroquia de San Rafael de la Laguna, perteneciente al cantón Otavalo.

108

Gráfico Nro. 30

Ecuador – Imbabura - Otavalo

Fuente: Imágenes Google Elaborado por: Darío Salgado

5.1.2.2 Micro Localización

La empresa Totora SISA está ubicada en la Calle Bolivar s/n y Gran Colombia esquina (junto al parque central.)

109

Gráfico Nro. 31

San Rafael de la Laguna

Fuente: Imágenes Google Elaborado por: Darío Salgado

5.1.3 Dimensión Y Tamaño De La Planta

Se debe tomar en cuenta dos aspectos importantes que son el económico en dónde se trata de reducir los costos y maximizar las utilidades para lo cual se tiene que tomar en cuenta aspectos como la correcta elección de proveedores, ocupar en forma adecuada las materias primas y suministros, cumplir con los tiempos establecidos. Y el otro aspecto es el físico en dónde se tiene que tener un espacio físico de acuerdo a la producción de muebles de totora, se habla de la capacidad instalada.

Para determinar el tamaño óptimo de la planta se tiene que tomar en cuenta que las instalaciones tengan la capacidad y la mano de obra necesaria para elaborar y almacenar la cantidad de producto que se va a vender nacional e internacionalmente.

110

Factores del Tamaño del proyecto

Demanda: en este proyecto se procede a exportar muebles de totora a Nueva York – Estados Unidos en dónde se tiene la población estadounidense y también muchos de los inmigrantes ecuatorianos que residen en ese país. En el capítulo anterior se ha determinado que no existe ningún tipo de limitante en este factor ya que la demanda aparente es mayor a la oferta planteada para el proyecto. Para el primer año del proyecto se esperar ofertar 64 juegos de muebles para la exportación.

Suministros e Insumos: los proveedores de totora se encuentran en la laguna de Yahuarcocha y el Lago San Pablo debido a que en estos dos lugares se cultiva la totora. Las instalaciones de la empresa Totora SISA en donde se elaboran los muebles se encuentran en la parroquia de San Rafael de la Laguna. La distancia entre Yahuarcocha y San Rafael es de 30km, toma alrededor de 45 minutos y la vía asfaltada está en buen estado. La distancia entre San Pablo y San Rafael es de 2 km, toma alrededor de 8 minutos y la vía es asfaltada y empedrada en buenas condiciones.

Tecnología y Equipos: este es un proceso completamente artesanal para lo cual no se ocupa máquina alguna sino solo la habilidad de los artesanos.

Financiamiento: para obtener los recursos económicos para este proyecto se va a investigar los créditos de las instituciones financieras públicas y privadas del país con el fin de determinar la que más convenga a la empresa. Más adelante se va a tratar este punto a profundidad. No es un limitante para realizar el proyecto más aún cuando ahora las instituciones financieras ofrecen muchas facilidades para obtener créditos

Organización: el aspecto administrativo es muy importante dentro de la empresa para que cada persona dentro del proyecto se comprometa a realizar bien su trabajo tanto el gerente, artesanos, personas encargadas de la contabilidad, de las ventas, del comercio exterior.

111

Plano Actual de la Empresa Totora SISA

18m

1.Gerente General Bodega de 1 2 2.Secretaría Recepcionista

Artesanías 3.Área Administrativa Totora 4. Sala de Reuniones 5.Área Financiera 14m 6.Área Producción 7.Área de Descanso 3 5 4

8 25m

Fabricación de Artesanías 11m

6 7

La empresa cuenta con un área de 450 m2

El número 8 representa el lugar que va a ocupar el Departamento de Comercio Exterior dentro del Área Administrativa de la empresa.

5.1.4 Ingeniería Del Proyecto

Luego de las investigaciones realizadas hemos visto la necesidad que para la realización del presente proyecto es necesario la creación de un departamento de comercio exterior dentro de las instalaciones de la empresa totora SISA, el mismo que será manejado por un Ingeniero y asistente en Comercio Exterior.

5.2 Estudio Administrativo

Esta parte del estudio es fundamental porque es necesario lograr que todos los miembros de la empresa trabajen coordinadamente y en armonía para alcanzar el éxito al cumplir los objetivos para lo cual cada integrante del grupo tiene que

112

tener claro su función y debe estar preparado para los retos y dificultades que se presenten en el desempeño de su trabajo. También es importante identificar los deberes, obligaciones que tiene la empresa para con el Estado y el marco jurídico en el que se desarrollan las actividades.

5.2.1 Constitución Jurídica de la empresa

TOTORA SISA Sociedad Civil y Comercial, es una empresa comunitaria que nace de las aspiraciones empresariales de las comunidades indígenas artesanas de la parroquia San Rafael de la Laguna.

Se enfoca en potencializar la producción de artesanías de totora y la comercialización justa de sus productos en beneficio directo de las comunidades involucradas, promoviendo la participación y autogestión para mejorar las condiciones de su entorno y sus relaciones socioeconómicas permitiendo que la solidaridad y la reciprocidad sea la esencia misma de la empresa comunitaria Totora Sisa.

Su actividad es la producción y comercialización de artesanías, capacitación y asistencia técnica en temas relacionados al desarrollo artesanal y turístico. De igual forma también podrá realizar importaciones y exportaciones de materias primas, insumos, accesorios, equipos, maquinaria y otros productos terminados relacionados con la actividad artesanal.

Para que la venta de muebles de madera tenga éxito en los Estados Unidos un aspecto muy importante a considerar es la marca junto con el logotipo de la empresa Totora Sisa. El cual tiene que ser muy vistoso que llame la atención y que de a poco se gane un espacio en la mente de los compradores. La empresa posee una marca mixta ya que combina palabras con elementos gráficos y esta la llevaran los muebles que van a ser exportados.

113

Gráfico Nro. 32

Logotipo de la Empresa Totora Sisa

Fuente: Totora SISA Elaborado por: Darío Salgado

La empresa al ser una sociedad civil no necesita estar registrada en la Superintendencia de Compañías sin embargo al poseer RUC (Registro Único de Contribuyentes) está obligada a emitir y entregar comprobantes de ventas autorizados por el SRI por todas sus transacciones y presentar declaraciones de impuestos de acuerdo a su actividad económica. Impuestos como el IVA, a la Renta.

5.2.2 Organización de la empresa (estructura organizacional)

La organización es una pieza fundamental para la formación de una empresa, puede ser definida como las distintas maneras de dividir el trabajo, para luego coordinar cada área y de esta manera hacer que las operaciones funcionen en forma eficiente.

114

Gráfico Nro. 33

Estructura actual organizacional de la empresa Totora SISA


5.2.3 Departamento de Comercio Exterior

Para llevar a cabo este proyecto se va a proceder a la creación de un departamento de Comercio Exterior dentro de la empresa Totora SISA, el cuál va a contar con un Ingeniero en Comercio Exterior y su respectivo Asistente.

5.2.3.1 Objetivos del Departamento de Comercio Exterior

Tomar conciencia que en los próximos años el crecimiento de las empresas estará vinculado con las actividades del comercio internacional, lo que exige una preparación adecuada.

Conocer la operatoria básica y la terminología empleada en el comercio exterior.

Resolver situaciones problemáticas básicas relativas al comercio internacional.

Gerente General

Secretaria Recepcionista

Área Financiera Área de Producción

Contador CPA

Operarios

Área Administrativa

115

Analizar los factores que intervienen en el proceso del comercio exterior.

Conocer los aspectos de las relaciones y transacciones internacionales y sus diferentes operatorias, con especial énfasis en los sistemas de intercambio que involucran a nuestro país y al resto del mundo.

5.2.3.2Funciones del Departamento de Comercio Exterior

En el mercado: investigación, promoción, identificación de oportunidades, negociación y gestión del mercado

Infraestructura: contactos con bancos, contactos con consejerías, contactos con consultores, despachos, aduanas, transportistas, entidades de promoción.

Empresa: elaboración de oferta, confirmación de pedido, control de calidad, inspección, documentación y desarrollo de producto.

Evaluar la participación en ferias, exposiciones y rondas de negocios.

Conocimiento y aplicación del sistema leal que rige el comercio exterior de Ecuador y Estados Unidos y de aquellos mercados objetivos en la exportación

Análisis, interpretación y aplicación de tratados internacionales, acuerdos especiales.

Selección y contratación de agentes comerciales, distribuidores. Preparación en los contratos. Responsabilidad en las comunicaciones con los clientes,

representantes. Seguimiento de todo proceso de exportación. Financiamiento y programas de apoyo al comercio exterior. Promoción internacional Investigación, análisis y selección de mercados internacionales

116

Gráfico Nro. 34

Instalaciones Empresa Totora SISA


117

CAPÍTULO VI

ESTUDIO FINANCIERO

El propósito de esta actividad consiste en elaborar información financiera que proporcione datos acerca de la cantidad de inversión, ingresos, gastos, utilidad de la operación del proyecto de inversión, nivel de inventarios requeridos, capital de trabajo, depreciaciones, amortizaciones, sueldos, etc., a fin de identificar con precisión el monto de inversión y los flujos de efectivo que producirá el proyecto. Todas estas tareas que se realizan de acuerdo con el diseño de sistema de producción y organización que proponen los estudios de producción y de administración del proyecto, para evaluar la rentabilidad financiera del proyecto.34

6.1 Objetivos del Estudio Financiero


Realizar el análisis de la rentabilidad que permita el tomar decisiones en cuanto

la implementación del proyecto desde el punto de vista de capacidad de

generación de utilidades y efectivo, a la vez la forma de financiamiento y la

participación de la misma.


Presupuestar las inversiones en el que se incluyan los activos fijos,

activos diferidos y capital de trabajo.

Estimar los ingresos del proyecto y la capacidad de comercialización y

de limón sutil en el mercado japonés.

Estimar los gastos o salidas y no salidas de efectivo para la realización

de los estados financieros.


118

Formular la estructura del financiamiento con el fin de maximizar la

rentabilidad del proyecto.

Evaluar el proyecto con base a los indicadores financieros para

determinar la factibilidad técnica.

6.2 Inversión

La inversión total necesaria para este proyecto se compone de la siguiente

manera:

Cuadro Nro. 26

INVERSIONES

6.3 Activos Fijos

Son los bienes tangibles que una empresa utiliza de manera continua en el curso normal de sus operaciones.

Inversión INICIAL

Concepto Valor Total Porcentaje

Activos Fijos $ 4.028,00 10%

Activos Diferidos $ 600,00 1%

Capital de Trabajo $ 37.553,44 89%

TOTAL $ 42.181,44 100%



119

Cuadro Nro. 27

RESUMEN DE ACTIVOS FIJOS

Concepto Valor

Herramientas 183

Equipo de Oficina 400

Equipo de Computación 1000

Construcciones (Adecuación) 1550

Muebles y Enseres 895

TOTAL ACTIVOS FIJOS 4028,00

6.3.1 Construcciones

Se adecuará dentro de las mismas instalaciones de Totora SISA una oficina de Comercio Exterior y de la misma forma se construirá una bodega necesaria para el embalado y etiquetado de los muebles de totora para la exportación.

Cuadro Nro. 28

CONSTRUCCIONES

Concepto CantidadPrecio

Unitario Valor Total

Infraestructura de oficina $ 350,00 $ 350,00

Infraestructura de bodega

$ 1.200,00 $ 1.200,00

de almacenamiento

TOTAL $ 1.550,00





120

6.3.2 Herramientas

Los muebles de totora son hechos a mano por eso no se utiliza ninguna máquina o equipo para su fabricación pero si se necesita pequeñas herramientas detalladas a continuación.

Cuadro Nro. 29

HERRAMIENTAS

Concepto Cantidad Precio


Tijera 8 $ 1,00 $ 8,00

Brocha 3 $ 2,00 $ 6,00

Serrucho 1 $ 15,00 $ 15,00

Taladro 1 $ 85,00 $ 85,00

cuchillas 1 juego $ 16,00 $ 16,00

metro 5 $ 3,00 $ 15,00

Alicate 1 $ 18,00 $ 18,00

martillos 2 $ 10,00 $ 20,00

TOTAL $ 183,00

6.3.3 Muebles y Enseres

Muebles y enseres necesarios para el correcto desenvolvimiento de las actividades del personal del departamento de Comercio Exterior.



121

Cuadro Nro. 30

MUEBLES Y ENSERES



Estación de trabajo sin faldón

1 $ 205,00 $ 205,00

Silla tipo secretaria 2 $ 60,00 $ 120,00

Escritorio 2 $ 50,00 $ 100,00

Archivadores 2 $ 130,00 $ 260,00

Silla visitante 7 $ 30,00 $ 210,00

TOTAL $ 895,00

6.3.4 Equipos de Oficina

Equipos necesarios para que las actividades del departamento de comercio exterior se desarrollen de manera eficaz y eficiente.

Cuadro Nro. 31

EQUIPOS DE OFICINA

6.3.5 Equipos de Computación

Equipos de mucha importancia ya que son utilizados diariamente en el desarrollo de las actividades de Comercio Exterior.





Teléfono 2 $ 50,00 $ 100,00

Copiadora 1 $ 300,00 $ 300,00

TOTAL $ 400,00



122

Cuadro Nro. 32

EQUIPO DE CÓMPUTO



Computador 2 $ 500,00 $ 1.000,00

TOTAL $ 1.000,00

6.4 Activos Diferidos

Las inversiones en activos diferidos son todas aquellas que se realizan sobre activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto. Se constituyen en inversiones intangibles susceptibles de amortizar.35

Cuadro Nro. 33

ACTIVOS DIFERIDOS

INVERSIÓN INICIAL

% AMORTIZACIÓN

GASTOS AMORTIZACIÓN

Diseño del Proyecto 600 20% 120

Total Activos Diferidos 600 120

35Eco. Edilberto Meneses, Preparación y Evaluación de Proyectos, tercera edición, Pág. 123.





123

6.5 Capital de Trabajo

Capital de Trabajo es aquel que se requiere para las operaciones productivas

que realiza la empresa, permitiéndole cumplir con su ciclo operativo.

Cuadro Nro. 34

CAPÍTAL DE TRABAJO

Capital de Trabajo 3 PRIMEROS MESES

Descripción Valor Total

Materia Prima Directa $ 16.379,32

Mano de Obra Directa $ 5.596,14

Materia Prima Indirecta $ 3.070,43

Insumos $ 428,07

Gastos de Administración $ 10.170,98

Gastos de Venta $ 1.908,50

TOTAL $ 37.553,44

6.6 Financiamiento

Una vez determinada la inversión para llevar a cabo el presente proyecto, el

siguiente paso es determinar las fuentes de financiamiento que se van a

utilizar para conseguir los recursos que permitan financiar el proyecto; a través

del financiamiento podremos establecer la estructura de financiamiento del

proyecto, lo cual implica determinar el grado de participación de cada fuente de

financiamiento y son sumas que serán tomadas a préstamos para

complementar los recursos propios.

Para formalizar la estructura de la deuda se debe realizar el análisis del cuadro

de fuentes y usos; dentro del cual está la contribución de los recursos propios y

ajenos.



124

Cuadro Nro. 35

CUADRO DE FUENTES Y USOS

Detalle Valor Total

Fuentes de Financiamiento

% Propio % Financiado

Construcciones 1550 100% 1550 0% 0

Muebles y Enseres 895 100% 895 0% 0

Herramientas 183 100% 183 0% 0

Equipos de Oficina 400 100%

400

0% 0

Equipos de Computación 1000 100% 1000 0% 0

TOTAL DE ACTIVOS FIJOS 4028,00 100% 4028,00 0% 0

Activos intangibles 600 100% 600 0% 0

TOTAL ACTIVOS INTANGIBLES 600 100% 600 0% 0

CAPITAL DE TRABAJO 37553,44 20% 7553,44 80% 30000

TOTAL DE LA INVERSIÓN 42181,44 29% 12181,44 71% 30000

Se ha considerado la necesidad de financiar aproximadamente el 71% de la

inversión total a través de financiamiento bancario, pues el alcance de inversión

de los socios es aproximadamente $12181,44 es por ello que se ha

considerado un financiamiento del 80% del capital del trabajo a través del

Banco.

6.6.1 Estructura de la Deuda

Se tiene que el monto de la inversión total asciende a $42181,44 dólares de los

cuales se ha pensado en financiar el 29% por medio de recursos propios de la



125

empresa y el 71% por medio de un préstamo solicitado a una entidad

financiera.

Cuadro Nro. 36

MEDIOS DE FINANCIAMIENTO

MEDIOS DE FINANCIAMIENTO

Concepto Valor Total Porcentaje

Recursos Propios $ 12.181,44 29%

Financiamiento de Banco de Guayaquil $ 30.000,00 71%

TOTAL $ 42.181,44 100%

Para la obtención del financiamiento se ha considerado pedir un préstamo de

$30000 dólares al Banco de Guayaquil, con una tasa de interés del 15,15% a 3

años plazo.

Para calcular la cuota mensual se utiliza la siguiente fórmula:

11 1

En donde:

1.1 P= Préstamo Adquirido

2.1 R= Cuota

3.1 i= Interés mensual

4.1 n= número de períodos

Reemplazando la fórmula se tiene:

30000. .

.=$1.042,16



126

De acuerdo a los resultados se tiene que la cuota mensual es de $1042,16

dólares.

A continuación se muestra la tabla de amortización de la deuda que se tendría:

Cuadro Nro. 37

TABLA DE AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA

Tabla de Amortización de la Deuda

No. Períodos DEUDA INTERÉS AMORTIZACIÓN CUOTA SALDO CAPITAL

1 $ 30.000,00 $ 378,75 $ 663,41 $ 1.042,16 $ 29.336,59

2 $ 29.336,59 $ 370,37 $ 671,79 $ 1.042,16 $ 28.664,79

3 $ 28.664,79 $ 361,89 $ 680,27 $ 1.042,16 $ 27.984,52

4 $ 27.984,52 $ 353,30 $ 688,86 $ 1.042,16 $ 27.295,66

5 $ 27.295,66 $ 344,61 $ 697,56 $ 1.042,16 $ 26.598,11

6 $ 26.598,11 $ 335,80 $ 706,36 $ 1.042,16 $ 25.891,74

7 $ 25.891,74 $ 326,88 $ 715,28 $ 1.042,16 $ 25.176,46

8 $ 25.176,46 $ 317,85 $ 724,31 $ 1.042,16 $ 24.452,15

9 $ 24.452,15 $ 308,71 $ 733,46 $ 1.042,16 $ 23.718,69

10 $ 23.718,69 $ 299,45 $ 742,72 $ 1.042,16 $ 22.975,97

11 $ 22.975,97 $ 290,07 $ 752,09 $ 1.042,16 $ 22.223,88

12 $ 22.223,88 $ 280,58 $ 761,59 $ 1.042,16 $ 21.462,29

13 $ 21.462,29 $ 270,96 $ 771,20 $ 1.042,16 $ 20.691,09

14 $ 20.691,09 $ 261,23 $ 780,94 $ 1.042,16 $ 19.910,15

15 $ 19.910,15 $ 251,37 $ 790,80 $ 1.042,16 $ 19.119,35

16 $ 19.119,35 $ 241,38 $ 800,78 $ 1.042,16 $ 18.318,57

17 $ 18.318,57 $ 231,27 $ 810,89 $ 1.042,16 $ 17.507,67

18 $ 17.507,67 $ 221,03 $ 821,13 $ 1.042,16 $ 16.686,54

19 $ 16.686,54 $ 210,67 $ 831,50 $ 1.042,16 $ 15.855,05

20 $ 15.855,05 $ 200,17 $ 841,99 $ 1.042,16 $ 15.013,05

21 $ 15.013,05 $ 189,54 $ 852,63 $ 1.042,16 $ 14.160,43

22 $ 14.160,43 $ 178,78 $ 863,39 $ 1.042,16 $ 13.297,04

23 $ 13.297,04 $ 167,88 $ 874,29 $ 1.042,16 $ 12.422,75

24 $ 12.422,75 $ 156,84 $ 885,33 $ 1.042,16 $ 11.537,42

25 $ 11.537,42 $ 145,66 $ 896,50 $ 1.042,16 $ 10.640,92

26 $ 10.640,92 $ 134,34 $ 907,82 $ 1.042,16 $ 9.733,09

127

27 $ 9.733,09 $ 122,88 $ 919,28 $ 1.042,16 $ 8.813,81

28 $ 8.813,81 $ 111,27 $ 930,89 $ 1.042,16 $ 7.882,92

29 $ 7.882,92 $ 99,52 $ 942,64 $ 1.042,16 $ 6.940,27

30 $ 6.940,27 $ 87,62 $ 954,54 $ 1.042,16 $ 5.985,73

31 $ 5.985,73 $ 75,57 $ 966,60 $ 1.042,16 $ 5.019,13

32 $ 5.019,13 $ 63,37 $ 978,80 $ 1.042,16 $ 4.040,34

33 $ 4.040,34 $ 51,01 $ 991,16 $ 1.042,16 $ 3.049,18

34 $ 3.049,18 $ 38,50 $ 1.003,67 $ 1.042,16 $ 2.045,51

35 $ 2.045,51 $ 25,82 $ 1.016,34 $ 1.042,16 $ 1.029,17

36 $ 1.029,17 $ 12,99 $ 1.029,17 $ 1.042,16 $ 0,00

$ 7.517,94 $ 30.000,00

A través de esta tabla, se puede contabilizar los gastos financieros que se

generarán para la empresa durante cada año y que se considerarán en los

estados financieros proyectados.

128

CAPITULO VII

COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

En toda actividad productiva al ofrecer fabricar un producto o prestar un

servicio se generan costos, entendiéndose que los costos son desembolsos

monetarios relacionados justamente con la fabricación del producto o la

prestación del servicio ya sea en forma directa o indirectamente36

Para el caso de este proyecto, el presupuesto de costos y gastos de la

empresa TOTORA SISA se encuentran agrupados de acuerdo a su relación

con la fabricación propiamente de los muebles de totora, es decir en Directos e

Indirectos, así como en Gastos Administrativos y de Ventas, que a continuación

se describen:

7.1 Costos de producción

Son los que permiten obtener determinados bienes a partir de otros, mediante

el empleo de un proceso de transformación.

7.1.1 Costos de producción directo

Son aquellos costos que se asigna directamente a una unidad de producción.

7.1.2 Materia Prima

Como materia prima directa para el proyecto de exportación de los muebles de

totora, se tiene que la totora es el principal material directo, además de otros

materiales que se muestran a continuación.

36www.mailxmail.com/curso-proyectos-inversion/presupuestos-ingresos-costos-gastos

129

Cuadro Nro. 38

MATERIA PRIMA DIRECTA

Materia Prima Directa

Concepto CantidadUnidad de medida

Precio Unitario

Valor total Mensual

Valor Total Anual

Totora 261 Chingas $ 1,48 $ 386,28 $ 4.635,36

Piola 183 Conos $ 1,20 $ 219,60 $ 2.635,20

Madera 128 Patas $ 1,16 $ 148,48 $ 1.781,76

Estructura de metal 37 Armazones $ 124,28 $ 4.598,36 $ 55.180,32

Imprevistos 2% $ 1.284,65

TOTAL $ 5.352,72 $ 65.517,29

Como se puede observar el rubro de mayor valor dentro de la materia prima

directa, es la estructura de metal que se utilizará para la confección de los

muebles.

7.1.3 Mano de Obra Directa

Para la elaboración de los diferentes muebles que se piensan comercializar en

el exterior, se ha contemplado que existe la necesidad de contar con 5

operarios, pues la elaboración de los muebles requiere de varias actividades

operativas que se requieren cumplir para ofertar muebles de calidad óptima y

de conformidad con los requerimientos de los clientes internacionales.

A continuación se muestra en detalle los sueldos y beneficios sociales que

percibirán cada uno de los operarios que se piensa contratar:



130

Cuadro Nro. 39

MANO DE OBRA DIRECTA

Concepto Sueldo

Mensual Rem. Anual

IESS Aportes (21.5%) Décimo

TerceroDécimo Cuarto

Vacaciones Fondos

de Reserva

TOTAL AÑO Patronal

(12.15%) Personal (9.35%)

Operario 1 $ 264,00 $ 3.168,00 $ 384,91 $ 296,21 $ 264,00 $ 264,00 $ 132,00 $ 264,00 $ 4.476,91

Operario 2 $ 264,00 $ 3.168,00 $ 384,91 $ 296,21 $ 264,00 $ 264,00 $ 132,00 $ 264,00 $ 4.476,91

Operario 3 $ 264,00 $ 3.168,00 $ 384,91 $ 296,21 $ 264,00 $ 264,00 $ 132,00 $ 264,00 $ 4.476,91

Operario 4 $ 264,00 $ 3.168,00 $ 384,91 $ 296,21 $ 264,00 $ 264,00 $ 132,00 $ 264,00 $ 4.476,91

Operario 5 $ 264,00 $ 3.168,00 $ 384,91 $ 296,21 $ 264,00 $ 264,00 $ 132,00 $ 264,00 $ 4.476,91

TOTAL $ 792,00 $ 9.504,00 $ 1.154,74 $ 888,62 $ 792,00 $ 792,00 $ 396,00 $ 792,00 $ 22.384,56

7.1.4 Materiales Indirectos

La materia prima indirecta hace referencia a los materiales que intervienen en

los acabados de los muebles y que se utilizan dentro de la manufactura de los

mismos.



131

Cuadro Nro. 40

MATERIALES INDIRECTOS


Precio Unitario

Valor total Mensual

Valor TotalAnual

Cojín 38 Unidad $ 5,05 $ 192,00 $ 2.304,00

Vidrio 5 Unidad $ 6,00 $ 30,00 $ 360,00

Tinte 17 Frascos $ 37,50 $ 637,50 $ 7.650,00

Plástico strech y papel corrugado 53 Kg $ 2,02 $ 107,06 $ 1.283,32

Etiquetas 532 Unidad $ 1,25 $ 55,50 $ 666,00

Clavos 5,5 Libras $ 0,25 $ 1,33 $ 16,00

Tizas 4 Unidad $ 0,05 $ 0,2 $ 2,4

TOTAL $ 1.022,06 $ 12.281,72

7.1.5 Insumos

En cuanto a los insumos, se hace referencia a los servicios básicos que se

requerirá dentro de las instalaciones de la empresa para el correcto

cumplimiento de las actividades productivas, en este caso se consideran los

siguientes rubros:



132

Cuadro Nro. 41

INSUMOS

Concepto Cantidad Unidad de medida

Precio Unitario

Valor total Mensual

Valor Total Anual

Agua Potable 700 m3 $ 0,10 $ 70,00 $ 840,00

Luz Eléctrica 96 kw/h $ 0,64 $ 61,44 $ 737,28

Gas 5 Cilindro $ 2,25 $ 11,25 $ 135,00

TOTAL $ 142,69 $ 1.712,28

7.1.6 Depreciaciones

Se considera la depreciación como la pérdida de valor de los bienes del activo

fijo, producto de su desgaste por el uso, envejecimiento, deterioro, entre otros,

y son calculadas de acuerdo a la vida útil de los activos; las cuotas se anexan

conforme al área a la que pertenecen.

A continuación se muestra la proyección a 5 años de los valores de

depreciación de cada uno de los activos fijos que se consideraron para la

puesta en marcha de las exportaciones de muebles a Estados Unidos:



133

Cuadro Nro. 42

DEPRECIACIONES

Construcción

Inversión

Vida Útil

Años Depreciación Anual (Año 1) Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Infraestructura de oficina $ 350,00 20 $ 17,50 $ 17,50 $ 17,50 $ 17,50 $ 17,50

Infraestructura de bodega de almacenamiento $ 1.200,00 20 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00

Total $ 77,50 $ 77,50 $ 77,50 $ 77,50 $ 77,50

Herramientas

Tijera 8 10 $ 0,80 $ 0,80 $ 0,80 $ 0,80 $ 0,80

Brocha 6 10 $ 0,60 $ 0,60 $ 0,60 $ 0,60 $ 0,60

Serrucho 15 10 $ 1,50 $ 1,50 $ 1,50 $ 1,50 $ 1,50

Taladro 85 10 $ 8,50 $ 8,50 $ 8,50 $ 8,50 $ 8,50

cuchillas 16 10 $ 1,60 $ 1,60 $ 1,60 $ 1,60 $ 1,60

metro 15 10 $ 1,50 $ 1,50 $ 1,50 $ 1,50 $ 1,50

Alicate 18 10 $ 1,80 $ 1,80 $ 1,80 $ 1,80 $ 1,80

martillos 20 10 $ 2,00 $ 2,00 $ 2,00 $ 2,00 $ 2,00

Total $ 18,30 $ 18,30 $ 18,30 $ 18,30 $ 18,30

Muebles y Enseres

Estación de trabajo sin faldón 205 10 $ 20,50 $ 20,50 $ 20,50 $ 20,50 $ 20,50

Silla tipo secretaria 120 10 $ 12,00 $ 12,00 $ 12,00 $ 12,00 $ 12,00

Escritorio 100 10 $ 10,00 $ 10,00 $ 10,00 $ 10,00 $ 10,00

Archivadores 260 10 $ 26,00 $ 26,00 $ 26,00 $ 26,00 $ 26,00

Silla visitante 210 10 $ 21,00 $ 21,00 $ 21,00 $ 21,00 $ 21,00

Total $ 89,50 $ 89,50 $ 89,50 $ 89,50 $ 89,50

Equipo de Computación

Computador 1000 3 $ 333,30 $ 333,30 $ 333,30 $ 0,00 $ 0,00

Total $ 333,30 $ 333,30 $ 333,30 $ 0,00 $ 0,00

Equipo de Oficina

Teléfono 100 10 $ 10,00 $ 10,00 $ 10,00 $ 10,00 $ 10,00

Copiadora 300 10 $ 30,00 $ 30,00 $ 30,00 $ 30,00 $ 30,00

Total $ 40,00 $ 40,00 $ 40,00 $ 40,00 $ 40,00



134

Los valores que se obtienen como totalidad de cada tipo de activo fijo, se

utilizarán para las proyecciones de los estados financieros, de forma que

permitan un mejor cálculo de los desembolsos que tiene que hacer la empresa.

7.1.7 Amortizaciones

La amortización es el cargo anual que se realiza por los activos diferidos para

recuperar la inversión, según la ley el plazo es de 5 años.

Para TOTORA SISA, en la implementación del proyecto de exportación, el

único activo diferido que se considera es el valor del estudio de factibilidad que

se está realizando para poner en marcha la exportación de los muebles hacia

EEUU.

Cuadro Nro. 43

AMORTIZACIÓN

Concepto Inversión Años PorcentajeValor

Amortización Anual

Estudio de Factibilidad $ 600,00 5 20% $ 120,00

Total $ 120,00

7.2 Gastos Administrativos

Los gastos administrativos se consideran como “desembolsos que están

relacionados con las actividades de gestión, por ejemplo, gastos laborales

(sueldos, gratificaciones, seguros de los gerentes, administradores, auxiliares

de la empresa), alquileres, materiales y útiles de oficina, seguros, depreciación

(de edificios administrativos, equipos de oficina, máquinas, muebles),

impuestos.37

37http://www.crecenegocios.com/



135

En este caso los gastos administrativos que se contemplan se relacionan con

los sueldos del personal administrativo que corresponde a quienes llevarán a

cabo las actividades de comercio exterior propiamente, así también los

suministros de oficina y los valores de depreciación de activos fijos, la

amortización de activos diferidos y el mantenimiento de los equipos que se van

a utilizar.

Cuadro Nro. 44

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Gastos Administración


Precio Unitario Valor Mensual Valor Anual

Suministros de Oficina $ 50,00 $ 600,00

Teléfono nacional 1500 minutos $ 0,02 $ 30,00 $ 360,00

Teléfono internacional 600 minutos $ 0,10 $ 60,00 $ 720,00

Internet 600/250k ilimitado $ 20,16 $ 241,92

Mantenimiento $ 5,00 $ 60,00

Gasto Sueldos Personal Administrativo $ 3.168,62 $ 38.023,40

Depreciación $ 46,55 $ 558,60

Amortización Diferidos $ 10,00 $ 120,00

TOTAL $ 3.390,33 $ 40.683,92

Mano de Obra Indirecta

La mano de obra indirecta corresponde al personal administrativo que se

encargará de cumplir con las funciones de la gestión administrativa de la

empresa TOTORA SISA, dentro del personal se cuenta con el gerente general,



136

el jefe de comercio exterior, la asistente de comercio exterior y marketing, la

secretaria, y el contador.

En el siguiente cuadro se puede observar los valores correspondientes a los

sueldos y alguno de los beneficios sociales.

MANO DE OBRA INDIRECTA

La mano de obra indirecta corresponde al personal administrativo que se

encargará de cumplir con las funciones de la gestión administrativa de la

empresa TOTORA SISA, dentro del personal se cuenta con el gerente general,

el jefe de comercio exterior, la asistente, la secretaria, y el contador.

En el siguiente cuadro se puede observar los valores correspondientes a los

sueldos y alguno de los beneficios sociales.

7.3 Gastos de Venta

Corresponden a los gastos derivados de la comercialización que se realizan

para generar las ventas; por ejemplo; sueldo del personal que las supervisa,



Patronal (12.15%) Personal (9.35%)Jefe de Comercio Exterior $ 400,00 $ 4.800,00 $ 583,20 $ 448,80 $ 400,00 $ 264,00 $ 200,00 $ 400,00 $ 6.647,20

Asistente Comercio Exterior $ 350,00 $ 4.200,00 $ 510,30 $ 392,70 $ 350,00 $ 264,00 $ 175,00 $ 350,00 $ 5.849,30Gerente General $ 800,00 $ 9.600,00 $ 1.166,40 $ 897,60 $ 800,00 $ 264,00 $ 400,00 $ 800,00 $ 13.030,40

Secretaria $ 300,00 $ 3.600,00 $ 437,40 $ 336,60 $ 300,00 $ 264,00 $ 150,00 $ 300,00 $ 5.051,40Contador $ 450,00 $ 5.400,00 $ 656,10 $ 504,90 $ 450,00 $ 264,00 $ 225,00 $ 450,00 $ 7.445,10

TOTAL $ 2.300,00 $ 27.600,00 $ 3.353,40 $ 2.580,60 $ 2.300,00 $ 1.320,00 $ 1.150,00 $ 2.300,00 $ 38.023,40

Mano de Obra Indirecta

ConceptoSueldo

MensualRem. Anual

IESS Aportes (21.5%) Décimo Tercero

Décimo Cuarto VacacionesFondos de

ReservaTOTAL AÑO

137

sueldo de vendedores, viáticos, gastos de publicidad y promoción, gasto de

mantenimiento de los equipos utilizados para la actividad de venta de los

productos.38

Para la comercialización de los muebles de totora, en este caso se contempla

en los gastos de ventas el rubro de la publicidad que se va a realizar por

Internet, así como el costo de exportación que incluye varios rubros que se

detallan así:

GASTOS DE VENTA

Cuadro Nro. 45

Gastos de Venta

Concepto Valor Mensual Valor Anual

Publicidad por Internet $ 12,50 $ 150,00

Costo de Exportación $ 623,67 $ 7.484,00

TOTAL $ 7.634,00 Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Darío Salgado

Respecto del Costo de exportación, dentro de este rubro se contempla los

gastos de exportación que se necesitan realizar para enviar los muebles a

Nueva York, por lo tanto se detalla:


138

Cuadro Nro. 46

COSTO DE EXPORTACIÓN

Descripción Valor Mensual Valor Anual

Gastos de estiba del contenedor $ 53,33 $ 640,00

Transporte Interno $ 466,67 $ 5.600,00

Carga o descarga plataforma o puerto de embarque $ 66,67 $ 800,00

Agente Afianzado $ 33,33 $ 400,00

Documentos de Exportación (factura comercial, packinglist, certificado de origen) $ 3,67 $ 44,00

Total $ 623,67 $ 7.484,00

7.4 Gastos Financieros

Son las retribuciones que se deben pagar como consecuencia de la necesidad

de contar con fondos para mantener en el tiempo, activos que permitan el

funcionamiento operativo de la compañía.

Para el financiamiento del proyecto de exportación, se ha visto necesario

considerar el financiamiento externo, pues al tratarse de una empresa

comunitaria como lo es TOTORA SISA, no se dispone de los suficientes

recursos monetarios para solventar toda la inversión que se requiere, por lo

tanto se ha contemplado la adquisición de financiamiento, lo cual hace que se

generen gastos financieros.

Los valores que corresponden a los intereses del préstamo bancario realizado

para el financiamiento se encuentran totalmente desglosados en el capítulo V,

en financiamiento y estructura de la deuda.



139

7.5 Costos y Gasto Totales

Para proyectar los rubros de cada uno de los costos y gastos, se ha

considerado el porcentaje de la inflación anual que mantiene el Banco Central

del Ecuador, la cual asciende a 4.84%, pues en la mayoría de costos y gastos

se ve afectado por este porcentaje ya que cada año los precios de los insumos

y materiales tienden a subir.

A continuación se muestra en resumen la proyección estimada para cada

componente de los costos y gastos del proyecto:

140

Cuadro Nro. 47

PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS TOTALES

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10COSTOS DIRECTOS Materia Prima Directa $ 65.517,29 $ 68.688,33 $ 72.012,84 $ 75.498,27 $ 79.152,38 $ 82.983,36 $ 86.999,75 $ 91.210,54 $ 95.625,13 $ 100.253,39Mano de obra directa $ 22.384,56 $ 22.384,56 $ 22.384,56 $ 22.384,56 $ 22.384,56 $ 22.384,56 $ 22.384,56 $ 22.384,56 $ 22.384,56 $ 22.384,56COSTO TOTAL DE FABRICA $ 87.901,85 $ 91.072,89 $ 94.397,40 $ 97.882,83 $ 101.536,94 $ 105.367,92 $ 109.384,31 $ 113.595,10 $ 118.009,69 $ 122.637,95

COSTOS INDIRECTOSMateriales Indirectos $ 12.281,72 $ 12.876,16 $ 13.499,36 $ 14.152,73 $ 14.837,72 $ 15.555,87 $ 16.308,77 $ 17.098,12 $ 17.925,67 $ 18.793,27Insumos $ 1.712,28 $ 1.712,28 $ 1.712,28 $ 1.712,28 $ 1.712,28 $ 1.712,28 $ 1.712,28 $ 1.712,28 $ 1.712,28 $ 1.712,28TOTAL $ 13.994,00 $ 14.588,44 $ 15.211,64 $ 15.865,01 $ 16.550,00 $ 17.268,15 $ 18.021,05 $ 18.810,40 $ 19.637,95 $ 20.505,55

GASTOS ADMINISTRATIVOS Suministros de Oficina $ 600,00 $ 629,04 $ 659,49 $ 691,40 $ 724,87 $ 759,95 $ 796,73 $ 835,30 $ 875,72 $ 918,11Teléfono nacional $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00 $ 360,00Teléfono internacional $ 720,00 $ 720,00 $ 720,00 $ 720,00 $ 720,00 $ 720,00 $ 720,00 $ 720,00 $ 720,00 $ 720,00Internet $ 241,92 $ 241,92 $ 241,92 $ 241,92 $ 241,92 $ 241,92 $ 241,92 $ 241,92 $ 241,92 $ 241,92Mantenimiento $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00Gasto Sueldos Personal Administrativo

$ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40

Depreciación $ 558,60 $ 558,60 $ 558,60 $ 225,30 $ 225,30 $ 225,30 $ 225,30 $ 225,30 $ 225,30 $ 225,30Amortización Diferidos $ 120,00 $ 120,00 $ 120,00 $ 120,00 $ 120,00TOTAL $ 40.683,92 $ 40.712,96 $ 40.743,41 $ 40.442,02 $ 40.475,49 $ 40.390,57 $ 40.427,35 $ 40.465,92 $ 40.506,34 $ 40.548,73

GASTOS DE VENTA Publicidad por Internet $ 150,00 $ 157,26 $ 164,87 $ 172,85 $ 181,22 $ 189,99 $ 199,18 $ 208,82 $ 218,93 $ 229,53Costo de Exportación $ 7.484,00 $ 7.846,23 $ 8.225,98 $ 8.624,12 $ 9.041,53 $ 9.479,14 $ 9.937,93 $ 10.418,92 $ 10.923,20 $ 11.451,88TOTAL $ 7.634,00 $ 8.003,49 $ 8.390,85 $ 8.796,97 $ 9.222,75 $ 9.669,13 $ 10.137,11 $ 10.627,75 $ 11.142,13 $ 11.681,41

GASTOS FINANCIEROSIntereses $ 3.968,27 $ 2.581,11 $ 968,56TOTAL $ 3.968,27 $ 2.581,11 $ 968,56

TOTAL GASTOS $ 154.182,04 $ 156.958,88 $ 159.711,86 $ 162.986,83 $ 167.785,18 $ 172.695,76 $ 177.969,83 $ 183.499,16 $ 189.296,11 $ 195.373,63



141

7.6 Proyección de Ingresos

Para proyectar los ingresos que tendrá la empresa TOTORA SISA a través de

las exportaciones de muebles a Estados Unidos, se ha considerado los rubros

indicativos de la demanda insatisfecha, así como el porcentaje de crecimiento

de la oferta exportable que para cada año se muestra creciente de acuerdo a la

capacidad de producción, en el primer año se estima una producción y

comercialización de 64 juegos de muebles para la exportación y 12 juegos de

muebles para la venta local, pues se considera que la cantidad mínima

mensual sea de 5 juegos de muebles al mes, y se tiene en cuenta que los

operarios también se dedican a las actividades agrícolas39 y hasta que la

empresa se consolide con las exportaciones a Nueva York, ellos van a seguir

trabajando con sus cultivos, es por eso que los meses de mayor movimiento

Junio, Julio, Agosto y Septiembre se van a producir 4 juegos de muebles por

mes, y el resto de los meses se van a producir 7 juegos de muebles por mes.

Para la demanda de los siguientes años se considera un crecimiento del 7%

para cada año de proyección a partir del año 2.

Dentro de las cantidades de muebles consideradas para la exportación, se ha

considerado que se exportarán el 50% de muebles sin tinturar y el otro 50%

serán muebles tinturados. Para realizar la proyección de los precios para la

venta de los juegos de muebles de totora en el Ecuador se utiliza el 4,84%

correspondiente a la inflación en el país y para la proyección para la venta en

Estados Unidos se considera la inflación de ese país que corresponde al

3,63%.

39 Información obtenida en la empresa Totora SISA

142

Cuadro Nro. 48

PROYECCIÓN DE INGRESOS

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Cantidad de muebles sin tinturar 6 6 7 7 8 8 9 10 10 11

Precio de venta $ 1.400,00 $ 1.467,76 $ 1.538,80 $ 1.613,28 $ 1.691,36 $ 1.773,22 $ 1.859,05 $ 1.949,02 $ 2.043,36 $ 2.142,25

Cantidad de muebles tinturados 6 6 7 7 8 8 9 10 10 11

Precio de venta $ 1.700,00 $ 1.782,28 $ 1.868,54 $ 1.958,98 $ 2.053,79 $ 2.153,20 $ 2.257,41 $ 2.366,67 $ 2.481,22 $ 2.601,31

Cantidad de muebles sin tinturar 32 34 37 39 42 45 48 51 55 59

Precio de Exportación $ 1.902,80 $ 1.971,87 $ 2.043,45 $ 2.117,62 $ 2.194,49 $ 2.274,15 $ 2.356,70 $ 2.442,25 $ 2.530,91 $ 2.622,78

Cantidad de muebles tinturados 32 34 37 39 42 45 48 51 55 59

Precio de Exportación $ 2.262,80 $ 2.344,93 $ 2.430,06 $ 2.518,27 $ 2.609,68 $ 2.704,41 $ 2.802,58 $ 2.904,31 $ 3.009,74 $ 3.119,00

Total Ingresos $ 151.898,88 $ 168.672,52 $ 187.301,15 $ 207.990,24 $ 230.968,05 $ 256.488,19 $ 284.832,42 $ 316.313,76 $ 351.280,01 $390.117,58


143

Respecto del precio de exportación para cada tipo de mueble se ha establecido

un precio de comercialización el cual se compone de varios rubros que

intervienen en la exportación del producto, además se ha determinado un 50%

de utilidad debido a que los precios de la competencia de venta de muebles de

mimbre y roten se encuentran entre los 3000 y 4500 dólares en Estados

Unidos, por lo tanto con un 50% de utilidad los muebles van a seguir teniendo

un buen precio y todavía un poco menor que los de la competencia, siendo

competitivo en el mercado de Estados Unidos.

144

Cuadro Nro. 49

PRECIO DE EXPORTACIÓN

MUEBLES SIN TINTURAR

CONCEPTO Precio de Exportación

Costo de Producción $ 1.120,00

Embalaje de Exportación $ 20,20

Etiquetado $ 10,50

EXW $ 1.150,70

Gastos de estiba del contenedor $ 10,00

Transporte Interno $ 87,50


$ 12,50

Agente Afianzado $ 7,14


$ 0,69

FOB $ 1.268,53

UTILIDAD (50%) $ 634,27

PRECIO DE VENTA $ 1.902,80



145

Cuadro Nro. 50

PRECIO DE EXPORTACIÓN

MUEBLES TINTURADOS

CONCEPTO Precio de Exportación

Costo de Producción $ 1.360,00

Embalaje de Exportación $ 20,20

Etiquetado $ 10,50

EXW $ 1.390,70

Gastos de estiba del contenedor $ 10,00

Transporte Interno $ 87,50


$ 12,50

Agente Afianzado $ 7,14


$ 0,69

FOB $ 1.508,53

UTILIDAD (50%) $ 754,27

PRECIO DE VENTA $ 2.262,80



146

CAPÍTULO VIII

EVALUACIÓN FINANCIERA

Para conocer la viabilidad del proyecto de exportación, resulta indispensable

llevar a cabo una evaluación económica financiera del mismo, pues para la

empresa TOTORA SISA es importante conocer cómo se puede ver afectada su

situación financiera actual, en el caso de implementar el departamento de

comercio exterior para destinar sus productos al mercado estadounidense.

8.1 Instrumentos de Evaluación

Los instrumentos de evaluación que se utilizarán serán los Balances de

Situación Inicial y de Resultados que mantiene la empresa del año 2010, sobre

los cuales se realizará las proyecciones para los siguientes 5 años que se

estima para el proyecto, donde estarán contemplados todos los rubros antes

considerados.

8.1.1 Balance de Situación Inicial

Esta herramienta, también denominada balance general, es un estado

financiero estático que presenta la situación financiera de la empresa a una

fecha determinada. En ella se muestran las inversiones que realiza y las

fuentes de financiamiento que emplea una identidad económica.40

Para este caso, el balance general que se presenta, muestra la situación inicial

que tendría la empresa TOTRA SISA al iniciar sus actividades de producción y


147

comercialización, considerando los valores de la inversión distribuidos en los

tres conceptos de activos corrientes, fijos y diferidos, mientras que en el pasivo

se considera el valor del préstamo y en el patrimonio, el aporte de los socios.

Cuadro Nro. 51

Balance de Situación Inicial

BALANCE GENERAL PROYECTADO

TOTORA SISA

ACTIVO PASIVO

Activo Corriente Pasivo Largo Plazo

Caja/Bancos $ 37.553,44 Préstamos Largo Plazo $ 30.000,00

Total Activos Corrientes $ 37.553,44 TOTAL PASIVOS $ 30.000,00

Activo Fijo

Infraestructura $ 1.550,00 PATRIMONIO

Herramientas $ 183,00

Muebles y Enseres $ 895,00 Capital Social $ 12.181,44

Equipo de Cómputo $ 1.000,00

Equipo de Oficina $ 400,00 Reserva Legal $ 0,00

Total Activos Fijos $ 4.028,00 Utilidad (Pérdida) Retenida

$ 0,00

Activos Diferidos Utilidad (Pérdida) Neta $ 0,00

Estudio de Factibilidad $ 600,00 TOTAL PATRIMONIO $ 12.181,44

Total Activos Diferidos $ 600,00

TOTAL ACTIVOS $ 42.181,44 TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO

$ 42.181,44


8.1.2 Balance de Resultados

Este estado muestra los efectos de las operaciones de una empresa y su

resultado final, ya sea de ganancia o de pérdida. El estado de resultados es

dinámico ya que expresa en forma acumulativa las cifras de ingresos, costos y

148

gastos resultantes en un período determinado. La diferencia entre los ingresos

y gastos constituye la utilidad o pérdida del ejercicio económico.41

A continuación se muestra el Balance de Resultados que se tendría para la

empresa Totora Sisa, donde se registra los ingresos, los costos y gastos en los

que deberá incurrir la empresa para los años proyectados:

41ZAPATASánchez, Pedro. Contabilidad de Costos, Editorial McGraw Hill 2007 pág.64

149

Cuadro Nro. 52

BALANCE DE RESULTADOS

DESCRIPCIÓN AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020

INGRESOSVentas $ 18.600,00 $ 20.865,26 $ 23.406,39 $ 26.257,01 $ 29.454,80 $ 33.042,04 $ 37.066,17 $ 41.580,38 $ 46.644,37 $ 52.325,10

Exportación de muebles sin tinturar $ 60.889,44 $ 67.516,71 $ 74.865,29 $ 83.013,71 $ 92.049,00 $ 102.067,71 $ 113.176,86 $ 125.495,14 $ 139.154,16 $ 154.299,84

Exportación de muebles tinturados $ 72.409,44 $ 80.290,56 $ 89.029,46 $ 98.719,52 $ 109.464,25 $ 121.378,44 $ 134.589,40 $ 149.238,24 $ 165.481,48 $ 183.492,65

Total Ventas Netas Gravadas $ 151.898,88 $ 168.672,52 $ 187.301,15 $ 207.990,24 $ 230.968,05 $ 256.488,19 $ 284.832,42 $ 316.313,76 $ 351.280,01 $ 390.117,58

INGRESOS POR GESTIÓN

TOTAL INGRESOS $ 151.898,88 $ 168.672,52 $ 187.301,15 $ 207.990,24 $ 230.968,05 $ 256.488,19 $ 284.832,42 $ 316.313,76 $ 351.280,01 $ 390.117,58

GASTOS

GASTOS OPERACIONALESBeneficios Sociales $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40 $ 38.023,40

Suministros y Materiales $ 600,00 $ 629,04 $ 659,49 $ 691,40 $ 724,87 $ 759,95 $ 796,73 $ 835,30 $ 875,72 $ 918,11

Gastos Legales

Servicios Generales $ 1.321,92 $ 1.321,92 $ 1.321,92 $ 1.321,92 $ 1.321,92 $ 1.321,92 $ 1.321,92 $ 1.321,92 $ 1.321,92 $ 1.321,92

Depreciación de Activos Fijos $ 558,60 $ 558,60 $ 558,60 $ 225,30 $ 225,30 $ 225,30 $ 225,30 $ 225,30 $ 225,30 $ 225,30

Amortización Diferidos $ 120,00 $ 120,00 $ 120,00 $ 120,00 $ 120,00

Gasto Mantenimiento $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00 $ 60,00

Gastos Bancarios y Otros $ 3.968,27 $ 2.581,11 $ 968,56

Otros Gastos

Compras y Bienes

Gasto de Ventas $ 7.634,00 $ 8.003,49 $ 8.390,85 $ 8.796,97 $ 9.222,75 $ 9.669,13 $ 10.137,11 $ 10.627,75 $ 11.142,13 $ 11.681,41

TOTAL GASTOS OPERACIONALES $ 52.286,19 $ 51.297,55 $ 50.102,82 $ 49.239,00 $ 49.698,23 $ 50.059,70 $ 50.564,47 $ 51.093,66 $ 51.648,48 $ 52.230,14Gastos Financieros

TOTAL GASTOS $ 52.286,19 $ 51.297,55 $ 50.102,82 $ 49.239,00 $ 49.698,23 $ 50.059,70 $ 50.564,47 $ 51.093,66 $ 51.648,48 $ 52.230,14

COSTOSCosto Venta Mercadería $ 101.895,85 $ 105.225,65 $ 108.697,96 $ 112.318,89 $ 116.094,80 $ 120.032,31 $ 124.138,35 $ 128.420,12 $ 132.885,16 $ 137.541,30UTILIDAD/PÉRDIDA ANTES DE IMPUESTOS -$ 2.283,16 $ 12.149,32 $ 28.500,37 $ 46.432,35 $ 65.175,02 $ 86.396,19 $ 110.129,61 $ 136.799,98 $ 166.746,38 $ 200.346,14(-) 15% Participación Trabajadores -$ 342,47 $ 1.822,40 $ 4.275,05 $ 6.964,85 $ 9.776,25 $ 12.959,43 $ 16.519,44 $ 20.520,00 $ 25.011,96 $ 30.051,92

UTILIDAD ANTES DE IMP -$ 1.940,69 $ 10.326,92 $ 24.225,31 $ 39.467,50 $ 55.398,77 $ 73.436,76 $ 93.610,17 $ 116.279,98 $ 141.734,42 $ 170.294,22(-) 24% Impuesto a la Renta -$ 465,77 $ 2.478,46 $ 5.814,07 $ 9.472,20 $ 13.295,70 $ 17.624,82 $ 22.466,44 $ 27.907,20 $ 34.016,26 $ 40.870,61

UTILIDAD NETA -$ 1.474,92 $ 7.848,46 $ 18.411,24 $ 29.995,30 $ 42.103,06 $ 55.811,94 $ 71.143,73 $ 88.372,79 $ 107.718,16 $ 129.423,61


150

Se puede observar que el proyecto de exportación genera ganancias desde el segundo año de operaciones pues se tiene una utilidad de $7848,46 dólares.

8.1.3 Flujo de Efectivo del Inversionista

El flujo de caja para un proyecto de inversión tendrá la estructura que permita

al mismo determinar la rentabilidad de la inversión.42

El flujo de efectivo del proyecto de exportación, toma en cuenta todos los

ingresos y egresos que se requieren hacer en los diferentes años a los que se

proyecta, de forma que se pueda obtener el flujo de efectivo, permitiendo

conocer mediante los indicadores económicos si los resultados que

proporciona el flujo permite que el proyecto sea viable de ponerse en marcha.

42BARRENO Luis, Manual de Formulación y Evaluación 2007

151

Cuadro Nro. 53

FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA


Los datos que se muestran en el flujo de fondos han sido tomados de los

presupuestos que se realizaron en el capítulo anterior, de manera que se

pueda tener una secuencia en la información, que servirá de base para el

cálculo de los indicadores de evaluación que a continuación se muestran.

CONCEPTO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10Ingresos Operacionales $ 151.898,88 $ 168.672,52 $ 187.301,15 $ 207.990,24 $ 230.968,05 $ 256.488,19 $ 284.832,42 $ 316.313,76 $ 351.280,01 $ 390.117,58Ventas $ 18.600,00 $ 20.865,26 $ 23.406,39 $ 26.257,01 $ 29.454,80 $ 33.042,04 $ 37.066,17 $ 41.580,38 $ 46.644,37 $ 52.325,10Exportación de muebles sin tinturar $ 60.889,44 $ 67.516,71 $ 74.865,29 $ 83.013,71 $ 92.049,00 $ 102.067,71 $ 113.176,86 $ 125.495,14 $ 139.154,16 $ 154.299,84Exportación de muebles tinturados $ 72.409,44 $ 80.290,56 $ 89.029,46 $ 98.719,52 $ 109.464,25 $ 121.378,44 $ 134.589,40 $ 149.238,24 $ 165.481,48 $ 183.492,65Egresos Operacionales $ 153.443,44 $ 155.784,60 $ 158.062,18 $ 161.152,59 $ 165.387,73 $ 169.806,71 $ 174.417,51 $ 179.228,49 $ 184.248,33 $ 189.486,14(-) Costos de Producción $ 101.895,85 $ 105.225,65 $ 108.697,96 $ 112.318,89 $ 116.094,80 $ 120.032,31 $ 124.138,35 $ 128.420,12 $ 132.885,16 $ 137.541,30(-) Gastos Aministrativos $ 43.913,59 $ 42.555,47 $ 40.973,36 $ 40.036,72 $ 40.070,19 $ 40.105,27 $ 40.142,05 $ 40.180,62 $ 40.221,04 $ 40.263,43(-) Gastos de Venta $ 7.634,00 $ 8.003,49 $ 8.390,85 $ 8.796,97 $ 9.222,75 $ 9.669,13 $ 10.137,11 $ 10.627,75 $ 11.142,13 $ 11.681,41Flujo Operacional -$ 1.544,56 $ 12.887,92 $ 29.238,97 $ 46.837,65 $ 65.580,32 $ 86.681,49 $ 110.414,91 $ 137.085,28 $ 167.031,68 $ 200.631,44Ingresos No Operacionales $ 42.181,44 $ 0,00 $ 0,00 $ 1.000,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 40.581,44Aportes Accionistas $ 12.181,44Crédito $ 30.000,00Capital de Trabajo $ 37.553,44Recuperación Activos Fijos $ 1.000,00 $ 3.028,00Egresos No Operacionales $ 42.181,44 $ 11.697,74 $ 16.806,84 $ 22.595,11 $ 16.437,05 $ 23.071,96 $ 30.584,25 $ 38.985,88 $ 48.427,19 $ 59.028,22 $ 70.922,54Activos Fijos $ 4.028,00Activos Diferidos $ 600,00Capital de Trabajo $ 37.553,44Gasto Financiero (Interés) $ 3.968,27 $ 2.581,11 $ 968,56Pago de Capital del Crédito $ 8.537,71 $ 9.924,87 $ 11.537,42Pago 15% Trabajadores -$ 342,47 $ 1.822,40 $ 4.275,05 $ 6.964,85 $ 9.776,25 $ 12.959,43 $ 16.519,44 $ 20.520,00 $ 25.011,96 $ 30.051,92Pago 24% Impuesto a la Renta -$ 465,77 $ 2.478,46 $ 5.814,07 $ 9.472,20 $ 13.295,70 $ 17.624,82 $ 22.466,44 $ 27.907,20 $ 34.016,26 $ 40.870,61Flujo No Operacional -$ 11.697,74 -$ 16.806,84 -$ 21.595,11 -$ 16.437,05 -$ 23.071,96 -$ 30.584,25 -$ 38.985,88 -$ 48.427,19 -$ 59.028,22 -$ 30.341,09

Flujo Neto Generado -$ 13.242,30 -$ 3.918,92 $ 7.643,86 $ 30.400,60 $ 42.508,36 $ 56.097,24 $ 71.429,03 $ 88.658,09 $ 108.003,46 $ 170.290,35

Saldo Inicial de Caja -$ 13.242,30 -$ 17.161,22 -$ 9.517,36 $ 20.883,23 $ 63.391,60 $ 119.488,83 $ 190.917,86 $ 279.575,95 $ 387.579,41

Saldo Final de Caja -$ 13.242,30 -$ 17.161,22 -$ 9.517,36 $ 20.883,23 $ 63.391,60 $ 119.488,83 $ 190.917,86 $ 279.575,95 $ 387.579,41 $ 557.869,76

152

8.2 Indicadores de Financiamiento

Para tomar la decisión de poner en marcha o no poner en marcha el presente

proyecto, resulta de vital importancia calcular varios indicadores de evaluación

que permiten verificar si el proyecto es rentable o no, así se tiene:

Cálculo Tasa de Descuento

La TMAR o Tasa de Descuento, representa la rentabilidad mínima exigida por

parte del inversor al proyecto, en base al riesgo en que se incurre al invertir en

el mismo (Gary, 1999).

En este caso la Tasa de descuento o Tasa Mínima Atractiva de Retorno se la

calcula tomando como base la tasas pasivay activaque mantiene el Banco

Central.

Kp = (%Recurso Propio * Tasa Pasiva Referencial) + (% Recurso Ajeno *

Tasa Activa Referencial * (1-t)) + t.l.r

Reemplazando en la fórmula se tiene:

Kp= (29% * 4,58%) + (71% * 8,37% * (1-24%)) + (8,99% + 4,84%)

Kp= 19,67%

Para este proyecto la tasa mínima atractiva de retorno para este proyecto es

del 19,67% que corresponde a la tasa mínima de rentabilidad exigida por los

inversionistas, para poner en marcha el proyecto de exportación.

153

8.2.1 Valor Actual Neto (VAN)

El valor actual neto de una inversión es igual a la suma algebraica de los

valores actualizados de los flujos netos de caja asociados a la inversión. Si el

valor actual neto es positivo, la inversión puede aceptarse; y rechazarse si es

negativo.

Para este proyecto de exportación, el cálculo del VAN para el período de 10

años se realiza de la siguiente manera:

1 1 1 1 1

Donde:

P = Inversión Inicial

FNE = Flujo Neto Efectivo

i = Tasa de Descuento (TMAR)

n = 10

154

Cuadro Nro. 54

CÁLCULO DEL VAN

Años FLUJOS DE EFECTIVO

1

VAN (1+i)n

0 $ 42.181,44 1,000 $ 42.181,44

1 $ 13.242,30 0,836 $ 11.065,68

2 $ 17.161,22 0,698 $ 11.983,33

3 $ 9.517,36 0,584 $ 5.553,42

4 $ 20.883,23 0,488 $ 10.182,55

5 $ 63.391,60 0,407 $ 25.828,86

6 $ 119.488,83 0,340 $ 40.683,24

7 $ 190.917,86 0,285 $ 54.318,72

8 $ 279.575,95 0,238 $ 66.468,74

9 $ 387.579,41 0,199 $ 77.000,42

10 $ 557.869,76 0,166 $ 92.614,70

TOTAL $ 296.313,35


Como se puede observar, el Valor Actual Neto del proyecto de exportación de

Totora SISA es de $296.313,35 dólares, por lo tanto al ser un valor positivo, se

permite determinar que el proyecto es viable de ser puesto en marcha.

8.2.3

La ta

el inv

inve

bene

esta

cons

el va

cont

La fó

Dond

Para

apro

tabla

calcu

43BAR

44MU

3 Tasa Inte

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bre 2007.

155

ndrá

e

l

nual;

pasa

o

o así

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és de

iente

se irá

156

Cuadro Nro. 55

CÁLCULO TIR

Años

FLUJOS DE

EFECTIVO

(1+i)n

TASA DEL

50%

FLUJO NETO

ACTUALIZADO

(1+i)n

TASA DEL 51%

FLUJO NETO

ACTUALIZADO

(1+i)n

TASA DEL

51,18% FLUJO NETO

ACTUALIZADO

0 $ 42.181,44 1,00 $ 42.181,44 1,00 $ 42.181,44 1,00 $ 42.181,44

1 $ 13.242,30 1,50 $ 8.828,20 1,51 $ 8.769,74 1,51 $ 8.759,30

2 $ 17.161,22 2,25 $ 7.627,21 2,28 $ 7.526,52 2,29 $ 7.508,61

3 $ 9.517,36 3,38 $ 2.819,96 3,44 $ 2.764,30 3,46 $ 2.754,44

4 $ 20.883,23 5,06 $ 4.125,08 5,20 $ 4.016,89 5,22 $ 3.997,79

5 $ 63.391,60 7,59 $ 8.347,86 7,85 $ 8.075,08 7,90 $ 8.027,12

6 $

119.488,83 11,39 $ 10.490,10 11,85 $ 10.080,12 11,94 $ 10.008,32

7 $

190.917,86 17,09 $ 11.173,98 17,90 $ 10.666,16 18,05 $ 10.577,58

8 $

279.575,95 25,63 $ 10.908,62 27,03 $ 10.343,90 27,29 $ 10.245,78

9 $

387.579,41 38,44 $ 10.081,83 40,81 $ 9.496,60 41,25 $ 9.395,32

10 $

557.869,76 57,67 $ 9.674,32 61,63 $ 9.052,39 62,37 $ 8.945,19

TOTAL $ 3.344,98 $ 489,13 $ 6,68


En el cuadro se estableció los flujos de efectivo obtenidos para cada año, a

éstos se los actualiza mediante la división del valor del flujo para (1+i)n , al

sumar todos los valores actualizados se obtiene el valor del VAN, que para el

primer caso es de $3344,98 dólares con una tasa del 50%, para una tasa del

51% se tiene $489,13 dólares, finalmente con una tasa del 51,18% se tiene el

valor del VAN = 0 por lo tanto se toma esta tasa como el valor de la TIR.

Por lo tanto la TIR para este proyecto es de 51,18%, la cual al ser una tasa

mayor a la TMAR, se determina que el proyecto es rentable y viable

financieramente.

157

8.2.4 Período de Recuperación de Capital

El Período de Recuperación de la inversión, es el criterio mediante el cual se

determina el número de períodos necesarios para recuperar la inversión inicial.

Para el cálculo del Período de Recuperación de la Inversión, en este proyecto

se utilizará la siguiente fórmula:

PRI = “n” hasta que ∑ Ó

Para realizar el cálculo, es necesario tomar como base los datos de los flujos

de efectivo, los cuales se los actualiza para luego sumarlos, de forma que se

pueda observar hasta qué año se hace positivo el valor del flujo.

Cuadro Nro. 56

PERÍODO DE RECUPERACIÓN

Años FLUJOS DE EFECTIVO

1 FLUJO NETO

ACTUALIZADOSUMATORIA DE FLUJOS (1+i)n

0 $ 42.181,44 1,000 $ 42.181,44 $ 42.181,44

1 $ 13.242,30 0,836 $ 11.065,68 $ 53.247,13

2 $ 17.161,22 0,698 $ 11.983,33 $ 65.230,46

3 $ 9.517,36 0,584 $ 5.553,42 $ 70.783,88

4 $ 20.883,23 0,488 $ 10.182,55 $ 60.601,33

5 $ 63.391,60 0,407 $ 25.828,86 $ 34.772,47

6 $ 119.488,83 0,340 $ 40.683,24 $ 5.910,77

7 $ 190.917,86 0,285 $ 54.318,72 $ 60.229,49

8 $ 279.575,95 0,238 $ 66.468,74 $ 126.698,24

9 $ 387.579,41 0,199 $ 77.000,42 $ 203.698,65

10 $ 557.869,76 0,166 $ 92.614,70 $ 296.313,35

TOTAL $ 296.313,35


158

Como se puede observar, recién en el sexto año se obtiene valores positivos,

pero para tener un cálculo más exacto se utiliza la siguiente fórmula:

1

1 )]1([1

nn

n

VPVP

nnVPnPRI

Donde:

n = Año en el cual el flujo neto de caja es positivo

n-1 = Año menor a n

VPn = Valor en el año n

VPn-1 = Valor el año n-1

86,2582824,40683

)]16(6[86,2582816

PRI

añosPRI 39,5

Finalmente se tiene que el período de recuperación de la inversión para el

proyecto de la empresa TOTORA SISA es de 5 años, 5 meses y 20 días.

8.3 Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio se define como aquel punto en el cual la empresa no

pierde ni gana, es decir, donde los ingresos percibidos son iguales a los

egresos realizados. Para su cálculo se ha utilizado la siguiente fórmula:

CVUPVU

CostoFijooQequilibri

Donde:

PVU = Precio de Venta Unitario

159

CVU = Costo variable Unitario

Cuadro Nro. 57

COSTOS FIJOS Y VARIABLES

Concepto/Años Año 1

Estimación de ventas anual en

unidades de producto 76

Precio Promedio $ 1.816,40

COSTOS FIJOS

Gastos Administrativos $ 40.683,92

Gastos de Venta $ 7.634,00

Gastos Financieros $ 3.968,27

Total Costos Fijos $ 52.286,19

COSTOS VARIABLES

Materia Prima $ 65.517,29

Mano de Obra Directa $ 22.384,56

Costos Indirectos $ 13.994,00

Total Costos Variables $ 101.895,85

TOTAL COSTOS $ 154.182,04

Costo Fijo Unitario $ 687,98

Costo Variable Unitario $ 1.340,73

Costo Total Unitario $ 2.028,71


Reemplazando en la fórmula los valores de los costos y del precio que se

muestra en la tabla anterior se tiene:

mueblesoQequilibri 110

73.134040.1816

19,52286

oQequilibri

160

De acuerdo a los resultados se tiene que la empresa TOTORA SISA tiene que

por menos producir y exportar un total de 110 muebles para poder estar en su

punto de equilibrio donde sus ingresos serán iguales a sus gastos.

Para expresar en dólares, el punto de equilibrio se calcula utilizando la

siguiente fórmula:

. .1

Al reemplazar los valores correspondientes se tiene:

. .52286,19

1 ,

,

$199.662,81

El punto de equilibrio en dólares asciende a $199662,81 dólares, es decir la

empresa TOTORA SISA tiene que realizar una venta de $199662,81 dólares

para que sus ingresos se igualen con sus gastos.

Gráficamente se puede observar el punto de equilibrio de la siguiente forma:

161

Cuadro Nro.58

PUNTO DE EQUILIBRIO


$ 0,00

$ 50.000,00

$ 100.000,00

$ 150.000,00

$ 200.000,00

$ 250.000,00

$ 300.000,00

$ 350.000,00

0 30 60 90 120 150 180

$

Punto de Equilibrio

Costo Fijo

Ingresos Totales

Costo Total

162

CAPÍTULO IX

CONCLUSIONES

Después de haber realizado los estudios financieros, técnicos, de mercado, logística se llega a las siguientes conclusiones:

El Ecuador a través de los años y en su proceso de globalización se ha proyectado solo a la exportación de productos tradicionales como el café, cacao, el banano, sin considerar nuevos y variados productos que pueden ser dados a conocer al mundo para su internacionalización.

Últimamente en nuestro país, se está promocionando la cultura de consumo hacia productos ecuatorianos, con programas para el mejoramiento de la calidad, servicio al cliente, producción con nueva y mejor tecnología que dan paso a la creación e inventiva hacia mejores manufacturas, productos y servicios con proyección a la exportación.

Se ha determinado que la empresa TOTORA SISA, luego del estudio realizado esta en la capacidad de internacionalizarse con sus manufacturas empezando con el mercado estadounidense en la ciudad de New York.

La capacidad e inventiva de quienes conforman Totora Sisa ha permitido que se creen novedosas y variadas manufacturas que permitan no solo la venta interna si no la proyección al exterior, considerando que la tendencia actual se basa en el manejo y cuidado del medio ambiente y a la adquisición de productos naturales.

Se debe considerar también un punto importante la falta de incentivos y de tecnificación que hacen que estos productos especialmente los muebles confeccionados de totora no puedan incrementar su promoción tanto nacional como internacional.

Se determina y conoce las principales manufacturas que ofrece la empresa Totora Sisa para venta nacional, de las mismas se elige para el estudio los muebles tinturados y sin tinturar de los cuales se derivan los principales ingresos que percibe la empresa.

Luego del análisis realizado tanto de la oferta como de la demanda, se concluye que es factible la elaboración de los muebles de totora con la capacidad para satisfacer una parte del mercado meta, tomando en

163

consideración que se estima que la demanda insatisfecha en Nueva York va a crecer gradualmente en los próximos 5 años que dura el proyecto.

Se concluye que la cantidad a exportarse en la primera venta internacional es de 64 juegos de muebles de totora, la investigación se realizó a través del internet con conexión directa con los posibles compradores.

Actualmente,el SENAE ha simplificado la elaboración del trámite de exportación el mismo que permite y da las facilidades necesarias al productor para vender sus productos en el exterior.

Es factible y necesario la creación dentro de la empresa Totora Sisa del Departamento de Comercio Exterior así se podrá coordinar directamente las exportaciones evitando el gasto de terceras empresas, e intermediarios que pueden aumentar exageradamente el precio de venta del producto en el exterior.

La localización del proyecto tiene las instalaciones adecuadas, para la elaboración de los muebles, por lo tanto no se consideran dentro del mismo la adquisición de nueva infraestructura, ni maquinaria.

En cuanto a la promoción se concluye que la publicidad aplicada hasta el momento no ha sido suficiente se requiere estrategias más agresivas y directas, para dar a conocer de mejor manera las bondades del producto.

164

RECOMENDACIONES

Es recomendable que el Ecuador incremente el incentivo a las exportaciones de productos procesados y principalmente de las manufacturas elaboradas en base de materia prima natural, los mismos que con la tendencia actual al cuidado del medio ambiente se puede incrementar las ventas tanto nacionales como extranjeras.

Se recomienda que la empresa Totora Sisa aproveche la creación de Proecuador para solicitar ayuda y promoción de sus manufacturas en el exterior, para lograr exportar no solo al mercado estudiado si no a otros países.

Debido a que existe muy poca información en los Ministerios

respectivos sobre materias primas artesanales como la totora, es aconsejable que el Gobierno recopile información sobre el sector artesanal para tener una visión más real de la situación de que uno de estos sectores artesanales que existen en el Ecuador.

Para el mejoramiento de la elaboración de las manufacturas es necesario que el personal de la empresa se capacite a través de seminarios y cursos para implantar alguna clase de tecnología que permita reducir los tiempos de fabricación de los muebles.

Es necesario incrementar el personal de trabajo para la

elaboración de las manufacturas, para aumentar la capacidad de oferta y poder ofrecer las artesanías a otros mercados.

Considerando el inicio de las actividades de exportación, se

recomienda que se utilice los servicios de una agente afianzado de aduana, para la aprobación de la Orden de Embarque y la Cancelación de Exportación, y a medida que se incremente las ventas en el exterior proceder a comprar el sistema SICE y correo seguro para eliminar el gasto del agente, siempre y cuando el incremento lo amerite.

Sería indispensable la promoción y difusión de los productos

artesanales no solo en ferias de artesanías sino también en ferias

165

de productos relacionados, tales como turismo y desarrollo, con el objetivo de dar a conocer en el ámbito nacional e internacional.

Es muy importante el mejoramiento de la calidad y los diseños

con los que son elaborados los productos artesanales a través de procesos de capacitación de los artesanos de las comunidades mediante la creación de un centro de mejoramiento de diseños artesanales que brinde asesoría a los productores de artesanías. Igualmente la participación de las comunidades en las redes internacionales de artesanos puede proporcionarles oportunidades de capacitación y mejor información sobre las tendencias de los mercados de artesanías a nivel mundial.

Se recomienda que con el Departamento de Comercio Exterior

implantado se inicie inmediatamente con las exportaciones, el mismo que no solo debe tener a su cargo los procesos de esta operación de comercio exterior, si no también principalmente la negociación e investigación de nuevos mercados potenciales.

Mejoramiento de la calidad y los diseños con los que son

elaborados los productos artesanales a través de procesos de capacitación de los artesanos de las comunidades, en este caso de San Rafael. La creación de un centro de mejoramiento de diseños artesanales que brinde asesoría a los productores de artesanías de las comunidades pertenecientes a estas nacionalidades indígenas con la finalidad de incrementar el valor agregado de estos productos en el mercado..

166

BIBLIOGRAFÍA

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ARCOS ZAPATA, J Vicente; Apuntes de Marketing Internacional: Una

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Leyes

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en MDF al mercado de Miami - Estados Unidos, Autora: Margarita

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CreceNegocios

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AMCHAM – Cámara de Comercio Ecuatoriana Americana

http://www.amchamec.org/

TRADE MAP: http://www.trademap.org/

BANCO CENTRAL DEL ECUADOR: http://www.bce.fin.ec/

BUREAU OF LABOR STATISTICS: http://www.bls.gov/

SENAE: http://www.aduana.gov.ec/

ECUADOR EXPORTA: www.ecuadorexporta.rg

UNITED STATES INTERNATIONAL TRADE COMISSION:

http://hts.usitc.gov/

AGROCALIDAD:http://www.agrocalidad.gov.ec/

COMUNIDAD ANDINA: http://www.comunidadandina.org/

World Bank, World Tables: http://data.worldbank.org/

FEDEXPOR: www.ecuador.fedexpor.com

170

ANEXO NO. 1FORMATO CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

171

ANEXO No. 2 FORMATO CERTIFICADO DE ORIGEN

172

ANEXO NO. 3 FORMATO ORDEN DE EMBARQUE

173

FORMATO NO. 4 FORMATO CANCELACIÓN DE EXPORTACIÓN DAU 40

174

ANEXO NO. 5 FORMATO DAU C

175

ANEXO NO. 6 DAU CONTENEDOR5

176

ANEXO NO. 7 DAU C SENAE

177

ANEXO NO. 8 MANIFIESTO ELECTRÓNICO

178

ANEXO NO. 9 REGISTRO DE EXPORTADOR

179

ANEXO NO. 10 MODELO DE CARTA MEMBRETADA REGISTRO DE EXPORTADOR.

SOLICITUD DE CONCESIÓN O REINICIO DE CLAVE DEL OPERADOR DE COMERCIO EXTERIOR (OCE) Fecha:……/……/…….. Día / mes / año

Señor GERENTE GENERAL SERVICIO NACIONAL DE ADUANAS DEL ECUADOR En su despacho.- Atención: Dirección de Atención al Usuario Yo,...................................................................... con cédula de ciudadanía, identidad o pasaporte No……….......................,en mi calidad de representante legal de ..............................................................., con RUC No............................., domicilio tributario en la ciudad de..................................................calle principal ............................................................No...............intersección.........................................,edificio ........................, piso ............., oficina ................., No teléfono ............................ , con pleno conocimiento de las responsabilidades en que podría incurrir por falsedad o engaño y según la Resolución No. GG-0310 del 12 de Mayo de 2010, solicito a usted se autorice la CONCESIÓN / REINICIO de la clave para poder realizar mis actividades relacionadas al comercio exterior en el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE) como:…………………………………. Además indico que tengo…….establecimiento/s y el principal es en la ciudad de.......................... calle principal .............................................................. No................................ intersección...................................., edificio................................., piso............, oficina................., No. teléfono:................................ Las notificaciones que resultare a mi petición por favor remitirlas a la casilla o dirección: _________________________, o comunicarme al mail: ________________________, o teléfono No: _____________ Adjunto copia a colores del siguiente documento:

180

�Cédula de Identidad o pasaporte (extranjeros) Atentamente, __________________________ Firma OCE Nota: Si el trámite es realizado por una tercera persona detalle sus datos a continuación y si el autorizado es quien retira la clave de REINICIO, se deberá autenticar la firma del mismo ante unNotario al reverso de esta solicitud y adjuntar copia a colores de la cédula de identidad. Autorizo a.…………………………………………No. de Cédula………….….retirar mi clave del SICE. _______________________ _______________________ Firma OCE Firma Autorizado

181

ANEXO NO. 11 INCOTERM 2010

INCOTERMS 2010

De los Incoterms anteriores, se anularon cuatro

y se incrementaron dos

Incoterms salientes:

• DELIVERED AT FRONTIER (DAF) ENTREGA EN FRONTERA

• DELIVERED EX SHIP (DES) ENTREGADA SOBRE BUQUE

• DELIVERED EX QUAY (DEQ) ENTREGADA EN MUELL• MUELLE

• DELIVERED DUTY UNPAID (DDU) ENTREGADA DERECHOS NO

PAGADOS

Incoterms Nuevos:

• DAT : ENTREGA EN TERMINAL

• DAP: ENTREGA EN LUGAR

Incoterms®2010=Reglas para cualquier modo o modos de trasporte

• EXW : En Fábrica

• FCA : Franco Transportista

• CPT : Transporte Pagado hast• hasta

• CIP : Transporte y Seguro Pagados hasta

• DAT : Entrega en Terminal

• DAP : Entrega en Lugar

• DDP : Entregada Derechos Pagados

Incoterms®2010=Reglas para trasporte marítimo y vías navegables

interiores.

• FAS : Franco al Costado del Buqu• Buque

• FOB : Franco a Bordo

• CFR : Coste y Flete

• CIF : Coste, Seguro y flete.

182

ANEXO NO. 12 AISV

183

ANEXO NO. 13 COTIZACION HONORARIOS EMPRESA SERVICIOS ADUANEROS

universidad tecnolÓgica equinoccial...

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