universidad tecnolÓgica...
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACION Y ADUANAS
TESIS DE GRADO
PREVIO LA OBTENCIÓN DEL TITULO DE INGENIERIA EN COMERCIO
EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS
DE BALSA Y CHONTA A NUEVA YORK – ESTADOS UNIDOS PERIODO
2012-2021”
AUTORA:
NATALIA AMPARITO RUIZ LASSO
DIRECTOR DE TESIS:
ECON. MARCELO SILVA
QUITO-ECUADOR
2012
i
Auditoría
Del contenido del presente trabajo se responsabiliza la autora.
Natalia Amparito Ruiz Lasso
ii
Dedicatoria
A Victoria Anjhallie Ruiz Lasso, mi pequeña estrella, mi hija.
iii
Agradecimiento
Agradezco a mis padres y hermanos, por su interminable apoyo e incondicional
compañía durante el paso de los años y en las diferentes etapas de mi vida,
por ser el pilar fuerte de apoyo para llegar a la meta.
Agradezco también al Economista Marcelo Silva García, mi Director de Tesis
por su incomparable ayuda y sabiduría que pacientemente compartió conmigo
durante estos meses.
iv
ÍNDICE DE CONTENIDO
CAPITULO I ................................................................................................................................. 1
EL PROYECTO .......................................................................................................................... 1
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACION DE ARTESANIAS DE BALSA Y CHONTA A NUEVA YORK- ESTADOS UNIDOS. .............................................. 1
1. ENUNCIADO DEL PROBLEMA: .................................................................................... 1
1.1 FORMULACION DEL PROBLEMA: ............................................................................. 1
1.2 JUSTIFICACION E IMPORTANCIA DEL TEMA ........................................................ 2
1.3 OBJETIVOS ................................................................................................................ 3
1.3.1 OBJETIVO GENERAL ............................................................................................ 3
1.3.2 OBJETIVO ESPECÍFICO ........................................................................................ 3
1.4 MARCO REFERENCIAL ................................................................................................ 3
1.4.1 MARCO TEORICO ................................................................................................... 3
1.4.2 MARCO CONCEPTUAL .......................................................................................... 7
1.5 INGENIERÍA DE PROYECTO ....................................................................................... 7
1.5.1 LA CHONTA .............................................................................................................. 7
1.5.2 LA BALSA ................................................................................................................. 7
1.6 HIPOTESIS ....................................................................................................................... 8
1.7 METODOS DE INVESTIGACION ................................................................................ 8
1.8 TECNICAS DE INVESTIGACION................................................................................. 9
1.8.1 POBLACION ........................................................................................................... 10
1.8.2 MUESTRA ............................................................................................................... 10
1.8.3 TABULACIONES .................................................................................................... 10
1.8.4 TRATAMIENTO ESTADISTICO ......................................................................... 11
1.8.5 ANALISIS E INTERPRETACION DE RESULTADOS ...................................... 11
CAPITULO II ............................................................................................................................. 12
ANTECEDENTES GENERALES .......................................................................................... 12
2.1 ANTECEDENTES HISTORICOS............................................................................... 12
2.2 CARACTERISTICAS DEL SECTOR ......................................................................... 14
2.3 EVOLUCI0N DE LAS EXPORTACIONES DE LAS ARTESANIAS ...................... 17
2.4. PRINCIPALES MERCADOS ...................................................................................... 19
v
2.5 CARACTERISTICAS DEL BIEN ................................................................................. 19
2.5.1 PROCESO DE ELABORACION .......................................................................... 20
ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................................................... 21
3.1. OBJETIVOS: ................................................................................................................. 21
3.2. PERFIL DEL MERCADO ESTADO UNIDENSE ..................................................... 21
3.2.1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................... 21
3.2.2. UBICACIÓN ........................................................................................................... 22
3.2.3. SUPERFICIE .......................................................................................................... 22
3.2.4. HIDROGRAFÍA ...................................................................................................... 23
3.2.5. MEDIO AMBIENTE ............................................................................................... 23
3.2.6. GOBIERNO ............................................................................................................ 23
3.2.7. MONEDA ................................................................................................................ 23
3.2.8. ECONOMÍA ............................................................................................................ 24
3.2.8.1. AGRICULTURA .............................................................................................. 24
3.2.8.2. INDUSTRIA ..................................................................................................... 25
3.2.8.3. SERVICIOS ..................................................................................................... 25
3.2.9. INFRAESTRUCTURA .......................................................................................... 26
3.2.10. DEMOGRAFÍA .................................................................................................... 26
3.2.11. COMERCIO EXTERIOR .................................................................................... 27
3.3. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO .......................................................................... 27
3.4. TENDENCIAS DEL MERCADO ................................................................................ 28
3.5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ..................................................................................... 29
3.5.1. MÉTODOS PARA PROYECTAR LA DEMANDA ............................................. 30
3.5.2. CONSUMO NACIONAL APARENTE ................................................................ 31
3.6. ANÁLISIS DE LA OFERTA ......................................................................................... 32
3.7. ANÁLISIS DEL PRECIO .............................................................................................. 35
3.8. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO ................................. 36
CAPÍTULO IV ............................................................................................................................ 38
ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................................................ 38
4.1. OBJETIVOS: ................................................................................................................. 38
4.2. TAMAÑO DEL PROYECTO ........................................................................................ 38
4.2.1. DEFINICIÓN ........................................................................................................... 38
4.2.2. FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO ........... 39
vi
4.3. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO ........................................................................... 40
4.3.1. FACTORES PARA DETERMINAR LA LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 40
4.3.2. MACROLOCALIZACIÓN ...................................................................................... 42
4.3.3. MICROLOCALIZACIÓN ....................................................................................... 43
4.4. INGENIERÍA DEL PROYECTO .................................................................................. 44
4.4.1. IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO ....... 44
4.4.3. DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE LA PLANTA .......................................................... 48
4.5. ASPECTOS LEGALES ................................................................................................ 48
4.6. NOMBRE Y LOGOTIPO DE LA EMPRESA ............................................................. 48
4.7. CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA ........................................................................ 49
4.7.1. TRÁMITE PARA LA CONSTITUCIÒN DE LA COMPAÑÍA ............................ 49
4.7.2. DE LA MINUTA DE CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA .................................................................................... 51
4.8. INSTITUCIONES CONEXAS AL COMERCIO EXTERIOR ................................... 55
4.9. ANÁLISIS FODA ........................................................................................................... 61
4.10. ORGANIGRAMA ........................................................................................................ 62
CAPÍTULO V ............................................................................................................................. 66
LOGISTICA DEL COMERCIO EXTERIOR .......................................................................... 66
5.1. OBJETIVOS ................................................................................................................... 66
5.2. CONCEPTO .................................................................................................................. 66
5.3. DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL (DFI) ................................................... 70
5.4. ETAPAS DE LA DF ...................................................................................................... 70
5.4.1. ANÁLISIS DE LA CARGA A TRANSPORTAR ................................................. 70
5.4.2. PREPARACIÓN DEL EMPAQUE Y DEL EMBALAJE .................................. 72
5.4.2.1. Definiciones: ................................................................................................... 72
5.4.2.2. Funciones del empaque ................................................................................ 73
5.4.2.3. Marcas, Empaque y Embalaje ..................................................................... 75
5.4.2.4. Tipos y materiales de empaque y embalaje .............................................. 78
5.4.3. SELECCIÓN DEL MODO DE TRANSPORTE ................................................. 79
5.4.4. PALLET ................................................................................................................... 80
5.4.5. CONTENEDOR ..................................................................................................... 82
5.4.6. CUBICAJE .............................................................................................................. 83
5.4.7. INCOTERMS .......................................................................................................... 84
vii
5.4.8. MEDIOS DE PAGO ............................................................................................... 92
5.5. PROCEDIMIENTO PARA EXPORTAR .................................................................... 95
CAPÍTULO VI ............................................................................................................................ 99
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ........................................................................................ 99
6.1. INTRODUCCIÓN .......................................................................................................... 99
6.2. OBJETIVOS: ................................................................................................................. 99
6.3. INVERSIÓN ................................................................................................................... 99
6.3.1. DEFINICIÓN ........................................................................................................... 99
6.3.2. INVERSIÓN FIJA ................................................................................................ 100
6.3.3. INVERSIÓN DIFERIDA ...................................................................................... 104
6.3.4. CAPITAL DE TRABAJO ..................................................................................... 105
6.4. FINANCIAMIENTO ..................................................................................................... 106
6.4.1. DEFINICIÓN ......................................................................................................... 106
6.4.2. ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO ........................................................ 106
6.4.3. FUENTES DE FINANCIAMIENTO ................................................................... 106
6.4.4. CUADRO DE FUENTE Y USO DEL CAPITAL ............................................... 107
CAPÍTULO VII ......................................................................................................................... 108
COSTOS E INGRESOS ........................................................................................................ 108
7.1. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................ 108
7.2. OBJETIVOS: ............................................................................................................... 108
7.3. COSTO DE VENTA .................................................................................................... 109
7.3.1. MATERIA PRIMA ................................................................................................ 109
7.3.2. MANO DE OBRA DIRECTA ............................................................................. 110
7.3.3. OTROS COSTOS DE FABRICACIÓN O COSTOS INDIRECTOS ............ 110
7.4. GASTOS ...................................................................................................................... 117
7.4.1. GASTOS ADMINISTRATIVOS ......................................................................... 119
7.4.2. GASTOS DE VENTAS ....................................................................................... 120
7.5. COSTO TOTAL DE LA EMPRESA......................................................................... 124
7.5.1. PROYECCIÓN DE LOS COSTOS ................................................................... 125
7.5.2. PROYECCIÓN DE LOS COSTOS ................................................................... 125
7.5.3. PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS ............................................................... 128
CAPÍTULO VIII ....................................................................................................................... 130
EVALUACIÒN DEL PROYECTO ........................................................................................ 130
viii
8.1. ESTADOS FINANCIEROS ....................................................................................... 130
8.1.1. FUNCIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS ............................................. 130
8.1.2. ESTADO FINANCIERO PROYECTADO ........................................................ 130
8.1.3. ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL ................................................................... 130
8.1.4. ESTADO DE RESULTADOS ............................................................................ 131
8.1.5. FLUJO DE CAJA ................................................................................................ 131
8.2. EVALUACIÒN FINANCIERA .................................................................................... 135
8.2.1. COSTO DE OPORTUNIDAD ............................................................................ 135
8.2.2. VALOR ACTUAL NETO .................................................................................... 135
8.2.3. TASA INTERNA DE RETORNO ...................................................................... 137
8.2.4. PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN ................................. 138
8.3. PUNTO DE EQUILIBRIO .......................................................................................... 139
8.4. ÌNDICES FINANCIEROS .......................................................................................... 141
8.4.1. ÍNDICES DE LIQUIDEZ ..................................................................................... 141
8.4.2. ÍNDICES DE RENTABILIDAD .......................................................................... 142
CAPÍTULO IX .......................................................................................................................... 145
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ..................................................................... 145
1.1. CONCLUSIONES ................................................................................................... 145
1.2. RECOMENDACIONES .......................................................................................... 146
BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................................... 148
1
CAPITULO I
EL PROYECTO PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACION DE ARTESANIAS DE BALSA Y CHONTA A NUEVA YORK- ESTADOS UNIDOS.
1. ENUNCIADO DEL PROBLEMA:
La balsa y la chonta son originarias del Oriente ecuatoriano con cierto
reconocimiento en el ámbito comercial, tomando en cuenta que las condiciones
climáticas y geográficas hacen que esta madera tenga mayor desarrollo y
calidad que en el resto del mundo.
Este tema ha sido escogido para lanzar al mercado una nueva gama de
productos basados en esta madera, que ayudara al país a que sea reconocido
como generador de nuevas fuentes de trabajo.
Al exportar los productos relacionados con esta madera se espera lograr un
gran impacto en el mercado logrando satisfacer la necesidad existente en la
colonia ecuatoriana establecida en Nueva York- EEUU y también el sinnúmero
de americanos que sienten admiración y gusto por las artesanías tan bien
elaboradas por manos ecuatorianas.
La industria de artesanías no ha sido explotada en su totalidad ya que no se ha
dado a conocer a profundidad, es por eso que se busca lograr posicionarse en
el mercado extranjero.1
1.1 FORMULACION DEL PROBLEMA:
1 www.wikipedia.com
2
Después de lo antes expuesto, el presente plan se orienta a la exportación de
artesanías elaboradas en balsa y chonta, de tal manera que el estudio busca
responder a las siguientes interrogantes.
¿De que depende la aceptación del mercado americano?
¿Existe suficiente Demanda que garantice el éxito del proyecto?
¿Existe producción suficiente como para abastecer al mercado?
¿Afecta en algo los diferentes cambios climáticos?
¿Son las barreras arancelarias un obstáculo para el éxito del proyecto?
1.2 JUSTIFICACION E IMPORTANCIA DEL TEMA
Las maderas tanto de balsa como de chonta tienen un sinnúmero de
cualidades que las hacen superiores a muchos otros productos, dentro de
estas cualidades tenemos su gran capacidad de aislamiento térmico y acústico,
su bajo peso, su facilidad para encolarse y poco movimiento de agua entre sus
celdas.
Observar la variedad en la elaboración de artículos de chonta, la materia prima
con la que se elabora proviene de los bosques tropicales de la amazonia, la
chonta es una madera dura, de este tipo de madera se puede obtener una gran
variedad de productos debido a su gran resistencia ya que se pueden elaborar
desde aretes hasta muebles debido a su larga duración y peso tan liviano.
Se puede satisfacer de esta manera la demanda existente de la colonia
ecuatoriana residente en los Estados Unidos.
Este proyecto busca con mayor énfasis el posicionamiento de la industria
artesano ecuatoriana para de esta manera establecer fuentes de trabajo tanto
3
nacional como internacional y abrir campo a mas artesanos para que puedan
lograr exportar sus productos y lograr un reconocimiento a nivel de país ya que
las artesanías son elaboradas en su totalidad por manos ecuatorianas y con la
calidad que el mercado extranjero exige.
1.3 OBJETIVOS 1.3.1 OBJETIVO GENERAL
Proyecto de factibilidad para la exportación de artesanías de balsa y chonta a
New York.
1.3.2 OBJETIVO ESPECÍFICO
• Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda
insatisfecha
• Analizar las exportación de artesanías
• Realizar un estudio técnico en la Ingeniería del Proyecto
• Determinar el financiamiento y las inversiones
• Determinar los costos e ingresos
• Determinar la evaluación financiera del proyecto
1.4 MARCO REFERENCIAL 1.4.1 MARCO TEORICO Las figuras elaboradas en balsa fueron una iniciativa del ciudadano extranjero
José JoeBreiner, quién hace 41 años atrás cuando era propietario de la
Hostería Turingia solicitó a un grupo de personas de Puyo, hicieran figuras de
aves, al no encontrar la predisposición para la labor encomendada, decidió
encargar el trabajo a varios indígenas Kichwas, quienes cumplieron el cometido
a la perfección, sin saber que estaban dando inicio a una fuente de trabajo que
ha alcanzado una gran difusión en el ámbito nacional e internacional.
4
La variedad de palma conocida como balsa o boya, es utilizada en la actualidad
como materia prima para una artesanía en franco proceso de crecimiento en
las poblaciones locales e indígenas de la Amazonía, quienes además utilizan la
balsa para elaborar asientos con figuras de animales típicos de la selva.
Para aprovechar adecuadamente el material, las palmas son cortadas en
trozas, estas son adquiridas por los artesanos a los comerciantes que las
transportan a lo largo de la vía Puyo - Napo, así como también de otros
sectores de la Amazonía, utilizando moto sierras se consiguen elaborar trozas
más pequeñas, de estas se extraen tablas o tablones, de acuerdo a los diseños
que se pretendan elaborar.
Como Atractivos tenemos que
• Las artesanías elaboradas en balsa son decorativas y ornamentales, se han
puesto al mercado con el afán de satisfacer el interés de los turistas nacionales
e internacionales por adquirir un recuerdo de la Amazonía, convirtiéndose en
una alternativa destinada a limitar el tráfico de animales silvestres.
• Los diseños que mayor acogida ha logrado en el mercado artesanal son las
figuras de aves de la Amazonía: loros, tucanes y papagayos, así como también
los diseños de peces, serpientes, águilas, búhos, frutas, fruteros, palillos,
aretes y llaveros con diferentes nombres incluso aquellos de origen extranjero.
• El tamaño de las piezas varía de acuerdo a la figura (existen figuras desde 3
cm hasta figuras de 2 metros de alto).
• La Casa de la Balsa es un taller de producción en el que trabajan
aproximadamente 10 personas entre mestizos e indígenas, este taller realiza
todo el proceso o parte de él, cuando las piezas han sido adquiridas de otros
artesanos.
5
El volumen de trabajo es grande, pudiendo calcular la producción en unas 40
piezas de tamaño medio por día. Cuando se trata de figuras u objetos
pequeños el tiempo empleado es mucho menor y viceversa.
En la región Amazónica se ha dado un crecimiento increíble de talleres así
como también se ha palpado como ha crecido el interés de la población de
Puyo por capacitarse en la elaboración de estas piezas de singular importancia
para los Turistas.
La artesanía de la balsa es fundamentalmente ornamental y decorativa, que
satisface el interés del público nacional y extranjero por adquirir elementos de
fauna típica de la Amazonía. Siendo prohibido el trafico y comercialización de
especies de fauna silvestre, esta actividad se ha convertido e alternativa para la
gente que ama la naturaleza. Esto explica el creciente número de talleres y
artesanos involucrados en esta labor.
Por otro lado también esta la chonta la cual:
La materia prima que utilizan para la elaboración de estas artesanías proviene
de la palma de chonta o pambil existente en los bosques tropicales de la
Amazonía y de la Costa. Tradicionalmente la chonta ha sido una madera dura
de amplia utilización en los pueblos indígenas, sobre todo para la construcción
de casas y en la elaboración de armas (lanzas, bodoqueras y flechas) y otros
implementos de uso doméstico.2
En la actualidad el trabajo de la chonta en los centros poblados de la provincia
lo realizan artesanos mestizos, pero con utilización de maquinaria en ciertas
etapas del trabajo.
Es importante señalar que esta actividad se viene realizando hace
aproximadamente 25 a 30 años atrás.
2 www.google.com
6
El proceso se inicia con la adquisición de la madera de chonta, hungurahua o
pambil, que es adquirida a los comerciantes que traen trozas de 2.20 m de
largo, cortada en la vía Puyo
El diámetro de las piezas es variable, dependiendo de la edad del árbol de
chonta pudiendo encontrase palmas de 20 cm y más grandes de 40 cm, luego
se procede a cortar "tucos", de acuerdo al objeto a elaborar, siendo los de
mayor demanda los barriles.
Para guardar licor, aunque también se elabora una variedad de adornos como
marcos para espejos, botellas revestidas de chonta, muebles, servilleteros,
apliques de pared, pisa papeles, copas, fruteros, alcancías, piezas para
cortinas, ceniceros, vasos cerveceros y tabaqueros.
Después de este paso, se deja secar al sol durante tres días; se procede a
colocar las tapas, lijar el anterior e impermeabilizarlo con cera de abeja; realizar
las dos perforaciones para ingreso y salida del licor; el acabado final esta dado
por varias capas de sellador y una capa de laca brillante.
Según varios años se han venido exportando varias cantidades de artesanías
al extranjero y debido a su gran acogida y demanda, un buen numero de
artesanos se han enfocado en el mercado extranjero hoy en día.
Es por eso que buscamos posicionar los productos artesanales elaborados por
manos ecuatorianas y de dos maderas bastante consistentes y de excelente
calidad.
La chonta y la balsa son elegantes y muy buenas para ser usadas en
combinación con vistosos colores al elaborar artesanías de la flora y fauna
existente en la amazonia. Es por eso que se aspira obtener una gran acogida
en el Exterior ya que conocemos la demanda de artesanías no existentes en su
país.
7
1.4.2 MARCO CONCEPTUAL EXPORTAR
Una respuesta rápida y concreta a que es exportar es: “simplemente, vender
fuera de las fronteras”; parece simple, pero todo patrono que cotidianamente
trabaja para producir, administrar y vender sus productos sabe que implica un
energía permanente de empeño organizado, de entrega diaria a una labor que
fructifica sólo con la aceptación del producto en el mercado externo.
Producir y vender en el mercado local requiere de gran esfuerzo y vender en el
mercado externo implica uno mayor; se deben manejar otras técnicas,
procedimientos y métodos.
Para exportar, lo primero y esencial es conservar y revalorizar la actitud
positiva de todo empresario, teniendo en cuenta que esto generará un
crecimiento económico para la empresa y por ende para el país.
1.5 INGENIERÍA DE PROYECTO
Comprende los aspectos técnicos y de infraestructura que permitan el proceso
de fabricación del producto o la prestación del servicio
1.5.1 LA CHONTA
Es una palmera o palma que además del fruto y sus hojas comestibles, su
madera es fuerte y dura, de color oscuro y jaspeado para múltiples usos.
1.5.2 LA BALSA
Se denomina madera balsa a la madera del balso, árbol que crece en la selva
sub-tropical del Ecuador, así como en Centroamérica y en otros países
sudamericanos.
8
1.6 HIPOTESIS
La elaboración de un proyecto de factibilidad para la exportación de artesanías
de chonta y balsa a New York, es técnicamente factible y económicamente
rentable.
1.7 METODOS DE INVESTIGACION MÉTODO HISTÓRICO –LÓGICO MÉTODO HISTÓRICO
Este método se refiere a que en la Sociedad los diversos problemas o
fenómenos no se presentan de manera azarosa sino que es el resultado de un
Largo proceso que los origina, motiva o da lugar a su existencia. Esta evolución
de otra parte no es rigurosa o repetitiva de manera similar, sino que va
cambiando de acuerdo a determinadas tendencias o expresiones que ayuda a
interpretarlos de una manera secuencial. 3
MÉTODO LÓGICO
La lógica se refiere entonces a aquellos resultados previsibles y lo histórico a la
cuestión evolutiva de los fenómenos.
• Lógico: Existe la relación Causa – Efecto.
• Histórico: Tiene un Pasado – Presente – Futuro.
3 www.wikipedia.com
9
MÉTODO INDUCTIVO – DEDUCTIVO MÉTODO INDUCTIVO
La conclusión es sacada del estudio de todos los elementos que forman el
objeto de investigación, es decir que solo es posible si conocemos con
exactitud el número de elementos que forman el objeto de estudio y además,
cuando sabemos que el conocimiento generalizado pertenece a cada uno de
los elementos del objeto de investigación
MÉTODO DEDUCTIVO
La deducción va de lo general a lo particular. El método deductivo es aquél que
parte los datos generales aceptados como valederos, para deducir por medio
del razonamiento lógico, varias suposiciones, es decir; parte de verdades
previamente establecidas como principios generales, para luego aplicarlo a
casos individuales y comprobar así su validez. Se puede decir también que el
aplicar el resultado de la inducción a casos nuevos es deducción.
1.8 TECNICAS DE INVESTIGACION
Es una técnica que consiste en observar atentamente el fenómeno, hecho o
caso, tomar información y registrarla para su posterior análisis.
La observación es un elemento fundamental de todo proceso investigativo; en
ella se apoya el investigador para obtener el mayor numero de datos. Gran
parte del acervo de conocimientos que constituye la ciencia ha sido lograda
mediante la observación.
Existen dos clases de observación: la Observación no científica y la
observación científica. La diferencia básica entre una y otra esta en la
intencionalidad: observar científicamente significa observar con un objetivo
claro, definido y preciso: el investigador sabe qué es lo que desea observar y
10
para qué quiere hacerlo, lo cual implica que debe preparar cuidadosamente la
observación. Observar no científicamente significa observar sin intención, sin
objetivo definido y por tanto, sin preparación previa.
Pasos que se tienen que seguir para llevar a cabo la Observación Directa
a. Determinar el objeto, situación, caso, etc. (que se va a observar)
b. Determinar los objetivos de la observación (para qué se va a observar)
c. Determinar la forma con que se van a registrar los datos
d. Observar cuidadosa y críticamente
e. Registrar los datos observados
f. Analizar e interpretar los datos
g. Elaborar conclusiones
h. Elaborar el informe de observación (este paso puede omitirse si en la
investigación se emplean también otras técnicas, en cuyo caso el informe
incluye los resultados obtenidos en todo el proceso investigativo) 4
1.8.1 POBLACION
La que reúne tal como el universo a individuos, objetos, entre otros que
pertenecen a una misma clase de características similares, se refiere a un
conjunto limitado por el ámbito del estudio a realizar.
1.8.2 MUESTRA
Es el conjunto de sujetos con características semejantes que están sometidos
al estudio y que son agrupados con la denominación de la muestra.
1.8.3 TABULACIONES
La materia prima de la estadística consiste en conjuntos de números obtenidos
al contar o medir elementos. Al recopilar datos estadísticos se ha de tener 4 Investigación científica Mario Bunge
11
especial cuidado para garantizar que la información sea completa y correcta. El
primer problema para los estadísticos reside en determinar qué información y
en qué cantidad se ha de reunir.
1.8.4 TRATAMIENTO ESTADISTICO
Se caracterizan por un ir y venir permanente entre los datos que son
colecciones de cifras, medidas y modelos probabilistas que no tienen ninguna
realidad física pero proveen herramientas para describir la variabilidad de los
datos.
1.8.5 ANALISIS E INTERPRETACION DE RESULTADOS
Es la interpretación de los datos obtenidos de un grafico experimentado para
obtener conclusiones rápidas hasta una aplicación más técnica donde el
análisis de datos o de resultados se refiere al paso de la investigación donde se
busca aceptar o refutar la hipótesis planteada.
Se organizaran los datos obtenidos de la investigación para matemáticamente
cuantificarlos y así obtener conclusiones que sustenten la propuesta, esto lo
realizaremos mediante pasteles y tablas estadísticas.
12
CAPITULO II
ANTECEDENTES GENERALES
2.1 ANTECEDENTES HISTORICOS
A lo largo de la historia los artesanos han sido personas que han desarrollado
un determinado oficio para satisfacer diversas necesidades, en la mayoría de
los casos de autoconsumo. No obstante, en las ciudades estaban organizados
en la práctica del oficio, aprendizaje y certificación, dejando el autoconsumo y
los talleres más pequeños para las zonas rurales.
Todo este panorama cambia con la llegada de la Revolución Industrial. Surgen
las fábricas gracias a la mecanización de los talleres, lo que provoca que por
primera vez se empiece a hablar de división de tareas.
Durante este periodo la sociedad se ve influenciada por dos movimientos
artísticos, Romanticismo y Renacimiento, que cambian a su antojo el concepto
de artesanía, llevándola desde la libertad del artista del primero de ellos, al
encorsetamiento de los encargos del segundo. Al mismo tiempo, empiezan a
surgir reacciones contra la Revolución Industrial y se intenta volver a los
antiguos talleres artesanos.
La artesanía ha estado en continua evolución, introduciendo y adaptándose a
los cambios tecnológicos de cada época. Hasta la primera mitad del s. XX
mantiene un cierto prestigio, símbolo de resistencia a la mecanización. Ya en
los años sesenta surge el reconocimiento social, empieza a ser coleccionada y
exhibida en exposiciones y museos.
En estas condiciones se llega al s. XXI en el que se considera a la artesanía
como una actividad residual, con un fuerte desprestigio, falta de cohesión como
sector, carencias formativas en gestión empresarial y diseño y dificultades para
acceder a fuentes de financiación. No obstante, los valores que nos identifican
13
con nuestras culturas locales están en la artesanía que es local por su propia
naturaleza, realizada con materiales locales y para clientes locales. Esto hace
que parte del público conserve un cierta empatía por ella.
Hoy en día se podría hacer una diferenciación en formas de artesanía:
Artesanía tradicional y popular: Repetición de productos, técnicas y materiales
del pasado.
Artesanía convencional o seriada: Producción en series pequeñas,
introduciendo un cierto grado de mecanización.
Artesanía contemporánea o de vanguardia: Lo que importa es la autoría
personal y no se consideran artesanos sino artistas o diseñadores.
Artesanía post-industrial: Grupo formado por diseñadores jóvenes y graduados
que producen en pequeñas series y que no se consideran artesanos porque
este término está demasiado ligado a la tradición.5
Las artesanías se han venido evolucionando según como ha evolucionado el
hombre, en la antigüedad eran usadas con fines de protección o caza pero
ahora son vistas con un fin decorativo y representativo de sentimientos,
momentos y culturas.
Las figuras elaboradas en balsa fueron una iniciativa del ciudadano extranjero
José Joe Breiner. La variedad de palma conocida como balsa o boya, es
utilizada en la actualidad como materia prima para una artesanía en franco
proceso de crecimiento en las poblaciones locales e indígenas de la Amazonía,
quienes además utilizan la balsa para elaborar asientos con figuras de
animales típicos de la selva.
5 Nacionalizacoin de la Amazonia Pilar García Jordán, Núria Sala i Vila
14
Para aprovechar adecuadamente el material, las palmas son cortadas en
trozas, estas son adquiridas por los artesanos a los comerciantes que las
transportan a lo largo de la vía Puyo - Napo, así como también de otros
sectores de la Amazonía, utilizando moto sierras se consiguen elaborar trozas
más pequeñas, de estas se extraen tablas o tablones, de acuerdo a los diseños
que se pretendan elaborar.
También tenemos las artesanías de chonta para la cual La materia prima que
utilizan para la elaboración de estas artesanías proviene de la palma de chonta
o pambil existente en los bosques tropicales de la Amazonía y de la Costa.
Entre las artesanías que se elaboran y ofrecen están: barriles, jarrones, porta
esferos, servilleteros, cuadros, ceniceros, cuchillos, lanzas, collares de
semillas, floreros, lámparas, etc.; en mueblería se elaboran juegos de sala,
comedor y dormitorio.
2.2 CARACTERISTICAS DEL SECTOR
La dimensión creativa del hombre responde a dos incitaciones básicas: la
satisfacción de necesidades utilitarias y la respuesta a apetencias estéticas.,
ocurre con las artesanías, se trata de satisfactores de necesidades prácticas a
las que se añaden componentes de belleza.
Se considera artesanía, todo producto elaborado a través de la ejecución de
actividades llevadas a cabo generalmente en pequeños talleres con baja
división social del trabajo y con predominio de la energía humana, física y
mental, complementada con herramientas y máquinas relativamente simples.
En nuestro país Ecuador la artesanía se manifiesta por la conjugación de los
conocimientos ancestrales unidos a la materia prima, que han dado origen a
cientos de objetos que reflejan, de manera extraordinaria, la diversidad cultural
en todas y cada una de sus provincias.
15
La actividad artesanal forma parte de las redes sociales, económicas y
culturales del medio rural, de las zonas populares de las ciudades y desde
luego de las etnias indígenas originarias de nuestro país.
Esta actividad se realiza al interior de una economía mayoritariamente
doméstica y básicamente de autoconsumo y se debe incentivar para que se
transmita de generación en generación.
En muchas ocasiones esta producción artesanal abarca objetos que sirven
para el uso cotidiano del hogar y el trabajo, o tienen un objetivo estético
asociado a su uso cotidiano o a una finalidad ritual que las hace quedar
inmersas en la red de símbolos que constituyen la identidad comunitaria.
El excedente se comercializa al interior del Ecuador o al, exterior del mismo en
las siguientes manifestaciones: Cerámica ( adornos, nacimientos, difusores,
recipientes, cajas, figuras, floreros), bisutería (aretes, collares, dijes, pulseras),
Paja toquilla( sombreros), Tagua ( figuras de animales, utencillos), Madera de
Balsa ( loros, tucanes, colgadores, colgadores, apliques, flores),madera de
Chonta (utencillos, adornos, mesas, sillas), cutul( muñecos, bufandas)etc..
La economía del Ecuador en general a raíz de la dolarización ha sido
desnudada dejando ver las incongruencias de la economía nacional y la falta
de respuesta de los sectores artesanales para competir en el mercado.
En el año del 2003 la producción artesanal entro en crisis, ya que los ingresos
económicos de esta actividad no permitían vivir dignamente a los artesanos y
muchos sectores de esta actividad cayeron en la extrema pobreza. Estas
condiciones provocaron que muchos productores artesanales abandonen esta
actividad, lo cual ha detonado en un gran problema social, a más del peligro de
desaparición de esta actividad artística muy reconocida en el mundo por la
habilidad de estos artesanos para transformar
16
Sin embargo en la actualidad el sector se ha fortalecido con su trabajo y está
aportado al Ecuador con la generación de empleo a través de la capacitación y
formación de operarios y aprendices; ahorrándole divisas con la utilización de
materia prima local y sobre todo, con la exportación de sus artesanías.
En el Mapa de las Artesanías y Oferta Exportable del Ecuador se ha podido
determinar que en las provincias de Azuay, Cañar, Chimborazo, Guayas,
Imbabura, Manabí, Pastaza y Pichincha se concentran cerca del 80% de estas
actividades culturales.
Es decir estos datos demuestran el dinamismo del sector artesanal en los
últimos años, notándose un claro despegue, muy importante para el país ya
que puede convertirse en un futuro en un potencial económico.
Sin embargo varios sectores de la cadena de producción de los artesanos
presentan debilidades que cabe subrayar: la falta de maquinaria y de
tecnología necesarias, el no-acceso al crédito que permita adquirir tecnología o
incluso comprar la materia prima requerida, la falta de espacio de trabajo en los
talleres, y sobre todo la falta de capacitación en contabilidad, administración de
su negocio y colocación de precios.
La actual legislación ecuatoriana trata de fomentar el desarrollo de las
industrias a través de la Ley de Fomento Industrial, principalmente para
aquellas empresas que ofrezcan beneficios para el país.
Las artesanías por sus características de producción, se encuentra enmarcada
en el Sector Industrial; identificada con la pequeña y microempresa, por lo
tanto, los dispositivos legales que la afectan son aquellas que rigen a la
industria y a la pequeña empresa y microempresa; La actual legislación
ecuatoriana trata de fomentar el desarrollo de las industrias a través de la Ley
de Fomento Artesanal, principalmente para aquellas empresas que ofrezcan
beneficios para el país.
17
2.3 EVOLUCI0N DE LAS EXPORTACIONES DE LAS ARTESANIAS
El mercado mundial de la madera es creciente. Actualmente se calcula que en
el mundo se comercializan 400 mil millones de dólares en productos
maderables Según estudios realizados por organismos internacionales, la
demanda mundial de madera y sus derivados (artesanías) crece hasta en un
10% más que el crecimiento poblacional6.
La codificación específica en el comercio internacional y en la nomenclatura
aduanera permite recopilar datos sobre los productos artesanales, analizarlos y
comparar las cifras a nivel nacional, regional e internacional. 7
Dificultades Durante más de 30 años, las asociaciones de artesanos y los
gobernantes de distintos países de todo el mundo habían tratado, con muy
pocos resultados (salvo algunas excepciones), de identificar por separado a los
productos artesanales en la codificación aduanera internacional y los sistemas
de información comercial. La dificultad esencial consistía en definir los
productos artesanales a efectos del SA (Sistema Armonizado), así como
criterios que puedan aplicarse de manera uniforme con el fin de distinguir la
artesanía de los productos «fabricados a máquina» 8
6 http://ecuadorforestal.org/informacion‐s‐f‐e/mercado‐forestal/ 7 Pilar García Jordán, Núria Sala i Vila 8 Centro de Comercio Internacional, Fórum de Comercio Internacional ‐ No. 4/2000
18
ARTESANÍAS PARTIDA DESCRIPCION 4421909000 Demás manufacturas de madera (p. ej.: féretros)
8306290000 Estatuillas y demás objetos de adorno, excepto los plateados, dorados o platinados
9602009000
Materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas o manufacturadas; manufacturas moldeadas o talladas de cera, parafina, estearina, y demás manufacturas N.P.; gelatina sin endurecer trabajada y demás manufacturas de gelatina sin endurecer
4420100000 Estatuillas y demás objetos de adorno, de madera
6802210000
Mármol, travertinos y al abastos trabajados, y sus manufacturas simplemente talladas o aserradas, con superficie plana o lisa
6913100000 Estatuillas y demás objetos de adorno, de porcelana
6913900000 Estatuillas y demás objetos de adorno, de cerámica, excepto del porcelana
6307909000 Demás artículos confeccionados (p. ej.: fundas para carros) de materias textiles
3406000000 Velas, cirios y artículos similares 5810910000 Bordados de algodón, en piezas, tiras o motivos
9601900000
Hueso, concha de tortuga, cuerno, asta, coral, nácar y demás materias animales para taller, trabajados o manufacturados
5110000000
Hilados de pelo ordinario o de crin (incluidos los hilados de crin entorchados), aunque estén acondicionados para la venta al por menor
5113000000 Tejidos de pelo ordinario o de crin
4205000000 Demás manufacturas de cuero natural o de cuero artificial o regenerado (p. ej.: forros para libros)
4601990000
Materias trenzables, trenzas y artículos similares de materias trenzables de materia distinta de las de vegetal
Fuente: Ecuador exporta, www.ecuadorexporta.org Elaborado por: Natalia Ruiz
Las artesanías de madera se clasifican en la partida arancelaria 4420100000,
este grupo presenta un crecimiento desde el año 2000 hasta el año 2002,
decrece en el año 2003 creciendo nuevamente en el 2004, se vuelve a dar una
baja en el año 2005 hasta el año 2006, creciendo nuevamente en el año 2007,
pero a partir del año 2008 decrece hasta el año 2011
19
EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES ECUATORIANAS SUBPARTIDA NANDINA 4420100000 DESCRIPCION LAS DEMÁS AÑOS TONELADAS FOB $ MILES 2000 71.06 247.37 2001 43.51 206.55 2002 41.62 238.58 2003 29.50 242.30 2004 36.94 282.25 2005 18.63 140.39 2006 23.29 173.21 2007 50.81 239.05 2008 30.94 171.85 2009 9.91 174.77 2010 7.57 105.80 2011 7.60 51.67
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Natalia Ruiz
De acuerdo con los datos del Banco Central del Ecuador, en el 2011 el país
exporto artesanías como estatuillas y objetos de adorno de madera por el valor
de $ 51.67 (miles de dólares) de enero a diciembre de dicho año.
2.4. PRINCIPALES MERCADOS
El principal importador de artesanías es Estados Unidos, seguido por Europa,
en estos mercados los consumidores han designado miles de dólares para
compras de productos étnicos, accesorios para el hogar.
Por esta razón los mayores ingresos provienen de las exportaciones que
realizan a Estados Unidos, Francia, Austria, Canadá, Italia, Alemania, Holanda, Australia, entre otros. 2.5 CARACTERISTICAS DEL BIEN
20
2.5.1 PROCESO DE ELABORACION La variedad de palma conocida como balsa o boya, es utilizada en la actualidad
como materia prima para una artesanía en franco proceso de crecimiento en
las poblaciones locales e indígenas de la Amazonía, quienes además utilizan la
balsa para elaborar asientos con figuras de animales típicos de la selva.
Para aprovechar adecuadamente el material, las palmas son cortadas en
trozas, estas son adquiridas por los artesanos a los comerciantes que las
transportan a lo largo de la vía Puyo - Napo, así como también de otros
sectores de la Amazonía, utilizando moto sierras se consiguen elaborar trozas
más pequeñas, de estas se extraen tablas o tablones, de acuerdo a los diseños
que se pretendan elaborar.
• Se realiza una primera aproximación a la figura con moto sierra pequeña.
• Se talla la figura con machete y cuchillo.
• Se deja secar la pieza al sol, fogón o en hornos eléctricos.
• A continuación se reparan las hebras utilizando astillas de la misma balsa y
pega blanca.
• Lijado
• Fondeado con una capa de agua cola y pintura de agua (pincel o dedos).
• Re saltación de partes determinadas de la figura (uso del pirograbado).
• Las piezas de acabado brillante reciben una capa de Sellador y barniz.
• Otras piezas quedan con un acabado color mate.
21
CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO 3.1. OBJETIVOS:
- Establecer la existencia de una demanda insatisfecha de productos
artesanales en el mercado de New York.
- Indicar el precio que el mercado está dispuesto a pagar por las artesanías de
balsa y chonta.
- Determinar el canal de comercialización adecuado para hacer llegar el
producto a los consumidores.
- Analizar los riesgos y oportunidades del proyecto, entre otros.
3.2. PERFIL DEL MERCADO ESTADO UNIDENSE 3.2.1. INTRODUCCIÓN
El Mercado norteamericano resulta atractivo para el inicio de un negocio,
debido a que es uno de los países que muestran una gran estabilidad
económica y seguridad social, además al ser uno de los países mas visitados y
con mayor apogeo en las diferentes negociaciones a nivel mundial, entre otras
características que se presentan a continuación, hacen que el mercado
americano sea potencial y entre los pioneros para la exportación de figuras de
balsa y chonta.
Nueva York es la ciudad más poblada del Estado de Nueva York, de los
Estados Unidos de América y la segunda aglomeración urbana del continente.
Es el centro del área metropolitana de Nueva York, la cual está entre las
aglomeraciones urbanas más grandes del mundo. Desde finales del siglo XIX
es uno de los principales centros mundiales de comercio y finanzas.
22
Nueva York está considerada como una ciudad global dada sus influencias a
nivel mundial en los medios de comunicación, política, educación,
entretenimiento y moda. La influencia artística y cultural de la ciudad es de las
más fuertes del país. Además, en ella se encuentra la sede central de la
Organización de las Naciones Unidas, lo que la convierte en un importante
punto de las relaciones internacionales.9
Se debe recalcar también que las piezas a exportar son únicas ninguna se
repite en forma modelo color y sobretodo en el proceso de elaboración de la
misma el tallado y la inspiración del artesano no se repite, de tal manera que
esto hará que las artesanías tomen un valor especial en el mercado debido a la
autenticidad de la misma.
3.2.2. UBICACIÓN
Estados Unidos limita al norte con Canadá y con el océano Glaciar Ártico
(Alaska); al este con el océano Atlántico; al sur con México gran parte de la
frontera está a lo largo del río Grande; y al oeste con el océano Pacífico.
Siendo New York el estado al cual se enfoca la exportación definiremos
también su ubicación geográfica siendo la siguiente: Oeste y Sur: New Jersey,
Norte: Westchester County, Este: Nassau County (Parte de Long Island) y el
Océano Atlántico. siendo Albany su capital
3.2.3. SUPERFICIE
El territorio estadounidense abarca 9,83 millones de km² y 2,198% de agua.
El territorio de neoyorkino abarca 301 millas cuadradas / 779.59 Km²
9 La Otra Historia de Estados Unidos Howard Zinn
23
3.2.4. HIDROGRAFÍA
Entre los ríos mas importantes de Nueva York están: Río Allegheny, Río
Delaware, Río Este (Nueva York), Río Hudson, Río Niágara, Río Harlem, Río
Susquehanna.
3.2.5. MEDIO AMBIENTE
Debido al gran número de habitantes que tiene la cuidad de Nueva York la misma que cuenta con una gran cantidad de transportes públicos ecológicos, pues entre los miles y miles de taxis, gran parte de ellos son
híbridos, cuyos motores son mitad a gasolina y mitad a combustibles no
contaminantes. Lo mismo ocurre con los buses, cuya flota aumenta para
disminuir el impacto ambiental10.
Pese a estos datos, Nueva York hace todo lo posible para no utilizar los autos,
pues sus medios de transporte públicos son muy eficientes. Es así que han
logrado consumir energía de manera muy eficiente.
3.2.6. GOBIERNO Gobierno
Existe un gobierno federal, con un presidente que se elige cada cuatro años.
Hay autonomía legislativa en cada uno de los 48 estados de la congregación.
El presidente se asiste para ejercer su mandato en la cámara de senadores y
representante.
3.2.7. MONEDA
El dólar es la moneda oficial de los Estados Unidos de América, usualmente
también se suele asociar el nombre empleado por la divisa con la circulación 10 La Otra Historia de Estados Unidos Howard Zinn
24
legal en los Estados Unidos de América, por lo que también es conocida como
dólar estadounidense. Aunque la emisión de esta clase de dólares sólo se hace
en Estados Unidos, hay varios países que usan el nombre para su moneda;
otras naciones como es el caso de nuestro país Ecuador, El Salvador y
Panamá por medio de ratificaciones y acuerdos o como sustitución de un
circulante propio debilitado, lo han elegido como moneda oficial y medio legal
de pago. El código ISO 4217 para esta moneda es USD.
3.2.8. ECONOMÍA
Estados Unidos es considerado como la primera potencia económica mundial y
el principal exponente del desarrollo capitalista. Genera alrededor del 25% del
PIB mundial, ocupa el primer lugar en producción agrícola, minera, energética e
industrial. Además, adquiere una dimensión que sobrepasa sus fronteras
nacionales gracias a las numerosas multinacionales con capital
estadounidense que operan en todo el planeta.
3.2.8.1. AGRICULTURA
Desde los primeros días, la visión de agricultores trabajando en el campo ha
sido parte vital en la experiencia norteamericana. Si un observador hubiera
explorado los bosques del este norteamericano poco antes de la llegada de los
colonizadores europeos, se habría encontrado con claros diseminados en los
cuales las comunidades de americanos nativos o "indios" cultivaban plantíos de
maíz, fríjol y calabaza.
La agricultura y las industrias relacionadas son base de la vida económica y
gran parte del producto nacional bruto. La agricultura representa el 1,2% PIB,
un vínculo de continuidad entre el presente y el pasado, uniendo a las nuevas
generaciones con los ritmos y sueños de las generaciones de antaño.
25
3.2.8.2. INDUSTRIA
Estados Unidos tiene recursos naturales y también las infraestructuras
necesarias para convertirlas en bienes de consumo. Es una de las regiones
industriales más importantes del mundo. Además, la energía es barata, por lo
que el consumo de la misma, para producir, es demasiado alto. Este es el
mayor problema de la industria americana representa el 22,2% del PIB, que al
no importar el coste de la energía no es necesario renovar la maquinaria por
otra más moderna y que consuma menos. Esto hace que la industria sea
altamente competitiva, pero también muy contaminante.
La inversión en industria es muy alta y las empresas están muy bien
estructuradas. Existen todo tipo de compañías, desde las grandes
multinacionales, hasta las pequeñas firmas, pero sobre todo hay empresas de
tipo medio que trabajan para las grandes o para sí mismas.
La mano de obra es barata y está altamente cualificada, lo que le hace una de
las fuerzas de trabajo más competitiva del mundo. 11
La industria más relevante es la siderurgia, sobre todo de transformación:
coches, astilleros, aeronáutica, etc. También destaca el textil, la química, la
alimentación y las altas tecnologías. En realidad se destaca en todo tipo de
industria.
3.2.8.3. SERVICIOS
Tanto Estados Unidos como Canadá son dos de los países con mayor
consumo de energía por habitante; 11.636 kw/h y 16.137 kw/h per cápita
respectivamente.
11 www.ecuadorexporta.org
26
Las regiones productoras de energía están cerca de las consumidoras, ya que
la libertad de precios de la energía, y el estar en manos privadas, hace que no
se invierta mucho dinero en el transporte de la energía eléctrica.
La energía se obtiene de tres fuentes principales: el carbón, el petróleo y la
energía nuclear, que en la actualidad está descendiendo en favor de la
hidroelectricidad, debido a los residuos nucleares.
3.2.9. INFRAESTRUCTURA
Existe en New York Centros en los cuales se pueden exhibir y promocionar las
artesanías, se dan a nivel de estado varias feria como la muy mencionada
“Frieze New York” las misma que presenta una de las ferias más influyentes e
importantes del mundo del arte contemporáneo, ubicado en una estructura a
medida y ubicada en un entorno único, existen también varios sectores
turísticos donde acuden muchas personas tanto norteamericanos como latinos
y asiáticos que gustan de las artesanías ecuatorianas y del mundo, como
Central Park, Washington Square Park, Rockefeller Center, Times Square,
donde las exposiciones son al aire libre. Existen alrededor de 1750 tiendas
artesanales en la ciudad toda o su gran mayoría ubicadas en Manhattan,
Brooklyn, Bronx, etc. 12
3.2.10. DEMOGRAFÍA
Los cinco boroughs: 1: Manhattan, 2: Brooklyn,3: Queens, 4: Bronx, 5:
StatenIsland , Nueva York tiene 8.008.278 habitantes, 3.021.588 cabezas de
familia, y 1.852.233 familias residentes en la ciudad. La densidad es de
10.194,2 habitantes/km². Hay 3.200.912 casas con una densidad promedio de
4.074,6/km².
12 http://www.yelp.es/nyc
27
La composición racial de la ciudad tiene:
• 44,66% Blancos (No Hispanos)
• 26,98% Hispanos (Todas las razas)
• 26,59% Negros (No Hispanos)
• 13,42% Otras razas (No Hispanos)
• 9,83% Asiáticos (No Hispanos)
• 4,92% Mestizos (No Hispanos)
• 0,52% Nativos Americanos (No Hispanos)
• 0,07% Melanesios (No Hispanos) 13
3.2.11. COMERCIO EXTERIOR
New York City es indudablemente uno de los centros más importantes del
comercio internacional. Cada día, las compañías de New York City negocian
toda clase de bienes de consumo, materias e instrumentos financieros.
El acuerdo comercial con el que cuentan Ecuador y EEUU es el ATPDEA el
cual fue renovado el 13 de octubre del 2011 hasta julio del 2013, dentro de
esta lista de excepciones se encuentra la madera como la balsa y sus
derivados.14
3.3. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Nueva York es una ciudad de alto costo para vivir, pero también se debe notar
que existen una gran variedad de ciudadanos de varios países, gustos y
religiones. Se tomo a New York como mercado ya que brinda un mercado
nuevo y que muestra interés por las artesanías, logrando de esta manera ser
un nicho de mercado muy competitivo. El Proyecto se enfoca en satisfacer a
quienes tienen conocimiento de la artesanía ecuatoriana, de la amazonia y del
13 Historia Contemporanea de America 14 Descubre Nueva York Michelin
28
arte en si que existe en el país, ya que las artesanías en si cada pieza
artesanal es única en modelo, tallado y precio.
3.4. TENDENCIAS DEL MERCADO
El sector Artesanías, conocido también como sector de “Artículos Decorativos y
de Regalo” se encuentra en un rápido crecimiento a nivel mundial, por lo cual
representa buenas oportunidades de negocios para artesanos en países
en vías de desarrollo, de acuerdo a un estudio realizado por USAID
denominado: “Global MarketAssessmentforHandicraft” Dicho estudio establece
que los principales mercados para este tipo de productos son los Estados Unidos, Canadá y Europa.
No obstante lo anterior, es importante destacar el hecho que a medida la clase
media se expande en economías emergentes, ésta se convierte en un mercado
potencial importante, dado su mayor poder adquisitivo y deseos de satisfacer
nuevas necesidades.
La población al tener un tiempo libre muy limitado no tiene la facilidad de
dedicarse a la producción de artesanías, y al sentirse atraídos por los vistosos
colores, formar y moldes prefieren las obras realizadas por artesanos
latinoamericanos.
Los gustos de los consumidores norteamericanos en artesanía están
cambiando continuamente, por lo que es necesario innovar y mejorar la calidad
también continuamente para poder competir. Las líneas de productos con
mayor demanda en el mercado son: artículos para decoración de usos
múltiples y coleccionables (artículos que adquieren un valor dada su
vinculación a un evento).
Estos últimos, han registrado el mayor crecimiento dentro del sector, con una
tasa anual de crecimiento del 11.5%; siendo sus principales consumidores 25
millones de estadounidenses entre 45 y 65 años de edad, quienes han
29
mostrado un marcado interés por transformar sus hogares en espacios
agradables.
Otra oportunidad de vender accesorios y regalos en Estados Unidos, es el alto
poder adquisitivo de la población. Se calcula un gasto de 500 dólares en las
compras de navidad a nivel per cápita. Asimismo, hay otras temporadas de
gran demanda de regalos, como el día de San Valentín, día de las madres, día
de acción de gracias, día de las brujas y pascuas.15
En la actualidad, la práctica más común para la compra y venta de artículos de
decoración y regalo en Estados Unidos, es la que se lleva a cabo en los
llamados "mart", edificios con salas de exhibición permanentes que ofrecen a
los distribuidores, compradores y representantes, bajo un mismo techo, una
extensa gama de este tipo de productos. Este exitoso esquema de
comercialización lo representa el Dallas National Gift and Decorative Access
oríes Market, que se ha constituido como uno de los principales eventos de
este sector en el área.16
3.5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Para mayor veracidad de la investigación, es necesario compilar datos que nos
permitan cumplir con los objetivos ya planteados, de tal manera que se utilizara
la INFORMACION SECUNDARIA, que es aquella que se encuentra publicada,
la misma que tiene algunas ventajas como:
La economía al ser menos costosas como las de primera mano o información
primara, y requiere menos tiempo para conseguirla, pero cabe recalcar que una
de las desventajas es que la mayoría de estas publicaciones están
desactualizadas o están lejanas de una posible realidad.
15 Descubre Nueva York Michelin 16www.conamype.gob.sv/biblio/pdf/0151.pdf
30
3.5.1. MÉTODOS PARA PROYECTAR LA DEMANDA
Para el análisis de la demanda se debe tener un enfoque a futuro, tomando en
cuenta que es más que un estimado, el mismo que nos ayudara a planear las
diferentes estrategias para el buen rendimiento del proyecto. Los métodos de
proyección son los siguientes:
• Métodos Subjetivos
• Modelos Causales
• Modelos Serie y Tiempo
Modelos causales: Tienen por finalidad efectuar proyecciones sobre la base
de antecedentes históricos, suponiendo que no habrá cambios substanciales
de tipo estructural (cambio de sistema económico, cambios en los gustos de los
consumidores, cambios en el marco legal, etc. Entre los métodos causales más
utilizados se encuentran:
- El modelo de regresión
- El modelo econométrico
Modelo de regresión: En base a un conjunto de información histórica, se trata
de predecir el comportamiento futuro, para esto se identifica la variable
dependiente (en este caso la demanda) y las variables independientes
(demanda histórica, ingreso nacional, tipo de cambio, precio del producto, etc.)
Modelo de regresión simple: Consisten en una sola variable independiente a
través del método de los mínimos cuadrados, que consiste en minimizar la
suma de las diferencias al cuadrado entre los valores observados por la
regresión.17
17 Evaluación de proyectos (II), rie.cl
31
3.5.2. CONSUMO NACIONAL APARENTE
Se obtiene de la suma de la producción nacional, más las importaciones,
menos las exportaciones. Esto se expresa:
CNA = PN + M - X.
Estados Unidos no produce figuras de balsa y chonta, por lo que la producción
nacional y las exportaciones son iguales a cero, de tal manera que el
consumo aparente estará determinado por las importaciones de las artesanías.
IMPORTACIONES PROYECCIONES
Año X Y (toneladas) XY X2 b= nΣxy - (Σx)(Σy)
nΣx ² - (Σx)²
2005 -3 9,97 -29,91 9 b=(7*138,61)-(0*151,73)
(7*28)-0 2006 -2 10,72 -21,44 4 b= 4,95 2007 -1 8,65 -8,65 1 Promedio Y= 21,68 2008 0 30,94 0 0 a= ¯y-b ¯x 2009 1 35,85 35,85 1 a= 21,68 -(4,95*0) 2010 2 4,04 8,08 4 a= 21,68 2011 3 51,56 154,68 9 y= a+bx Σ 0 151,73 138,61 28 y= a+bx 2012 4 41,48 y= 21,68+(4,95*4) 2013 5 46,43 y= 41,48 2014 6 51,38 2015 7 56,33 2016 8 61,28 2017 9 66,23 2018 10 71,18 2019 11 76,13 2020 12 81,08 2021 13 86,03
Fuente: www.trademap.com
32
Consumo per cápita: Es una magnitud que trata de medir la riqueza material
disponible y se calcula dividiendo el consumo aparente para la población
económicamente activa.
Nuestro proyecto se enfocara a satisfacer la necesidades de quienes tienen
conocimiento de la amazonia ecuatoriana de su flora y fauna y delas artesanías
que se derivan de la misma, ya que las artesanías son únicas y exclusivas
nunca se repetirán ya que el artesano plasma su inspiración en una sola obra,
cada pieza es diferente tanto en su tallado como en su acabado, es por eso
que el proyecto pretende cumplir con ciertos lotes de mercado exclusivos.
3.6. ANÁLISIS DE LA OFERTA
Nombre del productor: asociación de obreros de artesanías de balsa y chonta
33
Localización: la asociación se encuentra ubicada en la cuidad de Puyo, la cual
tiene una gran densidad poblacional, ya que al ser uno de los sectores
turísticos mas visitados en el Oriente ecuatoriano sigue creciendo en población
y dando acogida día a día a grandes cantidades de extranjeros que se alojan
en la cuidad y en las parroquias aledañas como Shell, Mera, y desde las ciudad
de Baños.
Comercialización: existe una gran cantidad de locales dedicados a la venta de
artesanías de Balsa y chonta, los mismos se encuentran dispersos por toda la
ciudad de Puyo, pero existe la firma comercializadora de las artesanías llamada
La Casa de La Balsa la misma que se encuentra muy bien ubicada y
posicionada en la entrada del Puyo cerca del Terminal Terrestre atrayendo así
una gran cantidad de compradores tanto nacionales como extranjeros.
Precio local: Los precios de las figuras van desde USD 5.00 hasta los 150.00,
el costo de los bisuterías de balsa y chonta van desde los USD 0.75 hasta los
5.00, el precio de las artesanías varían por tamaño, modelo, color y por la
dificultad del tallado de la madera y el acabado de la figura. Existen figuras
como muebles, amacas, sillas, cuadros, marcos, adornos para cunas, cunas,
etc. Los mismos que tienen un precio más elevado ya que son elaborados bajo
pedido.
34
Entre las figuras más llamativas se encuentran las talladas en forma de la
fauna silvestre del oriente ecuatoriano como los tucanes, loros, tortugas e
incluso las frutas y flora del oriente como la orquídea, mariposas, etc. Cada uno
tiene un valor mas o menos de USD 5.00 en adelante dependiendo del tamaño
de la figura y del acabado del mismo.
Volumen de producción: las ganancias son constantes ya que al ser el Puyo
un sector turístico la afluencia de consumidores es constante, pero según los
productores se obtiene mayor rentabilidad que la normal en los diferentes
feriados existentes en el país de igual manera en las fiestas de la provincia de
Pastaza que inician en el mes de Noviembre, las mismas que atraen muchos
turistas tanto nacionales como extranjeros
El capitulo 44 comprende las estatuillas y demás objetos de adorno, de
madera, artículos de mobiliario, de madera las artesanías de balsa y chonta se
encuentran clasificadas en la partida arancelaria 44.20.10.00.00, denominada
estatuillas y demás objetos de adorno, de madera, según el Banco Central en
el año 2005 se exporto aproximadamente 19 TM.
Oferta del proyecto: El proyecto no se enfocará precisamente en satisfacer
por completo la totalidad del Consumo Nacional Aparente, está en función de
los objetivos del proyecto y de las restricciones limitantes de la capacidad
oferta. Para lo cual se pretende cubrir LOS VALORES EN NUMERO DE
CAJAS Q SE INDICAN A CONTINUACION. Se espera promover la VENTA y
más conocimiento de las artesanías de balsa y chonta por parte de los
consumidores potenciales de tal manera que se logre el incremento de la
demanda.
35
Oferta del proyecto
Años
Consumo Nacional Aparente (Kg)
75% Artesanías del Balsa y Chonta (Kg)
CNA cada caja 300gr
Oferta del Proyecto
2012 41.480 31.110 103.700,00 36.000,00 2013 46.430 34.823 116.077,00 37.918,00 2014 51.380 38.535 128.450,00 39.940,00 2015 56.330 42.248 140.827,00 42.069,00 2016 61.280 45.960 153.200,00 44.311,00 2017 66.230 49.673 165.576,00 46.673,00 2018 71.180 53.385 177.950,00 49.160,00 2019 76.130 57.098 190.327,00 51.781,00 2020 81.080 60.810 202.700,00 54.541,00 2021 86.030 64.523 215.077,00 57.448,00
• El 75% del Consumo Nacional Aparente corresponde a las Artesanías de
Balsa y chonta, que generalmente son adquiridas en el Mercado de New
York. Según investigaciones propias y En base al análisis respecto al peso
de una caja y su contenido que puede ser diferente, se estima que en
promedio una caja tiene un peso aproximado de 300 gr
3.7. ANÁLISIS DEL PRECIO
Para el Norteamericano la calidad va mas allá de la estética, durabilidad o
renombre, la exigencia del Norteamericano se enfoca en los niveles de
producción cuan laborioso, delicado y preciso ha sido la elaboración de la pieza
artesanal, al igual que exige que durante este proceso se hayan respetado las
normas ecológicas como no dañar al medio ambiente o al ecosistema l igual
que la ayuda social y el beneficio que este brinda como aporte a la
comunidad.18
Precio internacional: En el mercado internacional un Papagayo de
aproximadamente 50 cm tiene un valor de 25 dólares. El precio incluye el
18 Descubre Nueva York Michelin
36
empaque y todos los costos de envío del producto, como etiquetado,
embarque, certificado de origen, transporte etc..19
3.8. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
Para la comercialización de las figuras de balsa y chonta , se utilizará el
siguiente canal de distribución:
Productores – Mayoristas – Minoristas – Consumidores.
Productor: Los artesanos del Puyo, quienes elaboran las figuras de balsa y
chonta y las entregan al exportador.
Exportador: es la empresa a crearse con el presente proyecto, la misma que
será la encargada de entregar la mercancía al importador
Importador/Mayorista: los comerciantes mayoristas serán quienes entreguen
las artesanías a los minoristas.
19 www.vilcasacha.com.ec
EXPORTADOR
PRODUCTOR
IMPORTADOR/MAYORISTA
CONSUMIDOR FINAL
37
Minoristas: serán los locales que se encarguen de vender las artesanías al
consumidor final.
Consumidor Final: serán los habitantes y ciudadanos de la ciudad de Nueva
York quienes se sientan atraídos por las artesanías elaboradas en Ecuador.
Al realizar esta distribución se está evitando en uso de intermediarios como
brókeres o agentes entre en exportador y el importador y así evitando una
inversión innecesaria ya que al usar los mismos se debe pagar una comisión
sumándole así un costo más al producto final de tal manera que al usar un
canal de distribución corto evitando así lo antes mencionado.
38
CAPÍTULO IV
ESTUDIO TÉCNICO
4.1. OBJETIVOS:
- Verificar la posibilidad técnica de comercializar figuras de balsa y chonta.
- Determinar el tamaño óptimo, la localización final apropiada, el modelo
tecnológico, la estructura organizacional y el financiamiento, consecuentes
con el comportamiento del mercado.
4.2. TAMAÑO DEL PROYECTO 4.2.1. DEFINICIÓN
El tamaño del proyecto hace referencia a la capacidad de producción de un
bien o de la prestación de un servicio durante la vigencia del proyecto. Al definir
la magnitud del proyecto es preciso adelantar algunas consideraciones en torno
a: la dimensión del mercado, a la disponibilidad de insumos, a la existencia y
eficiente suministro de servicios, a la situación del transporte, a aspectos de
tipo institucional (legislación, política, económica, planes de desarrollo,
programas sectoriales, regionales o locales), a la capacidad de gestión, a la
localización del proyecto etc. 20
Siempre que se trate de establecer el tamaño adecuado de un proyecto se
deberá apelar a la información disponible en torno al mercado, al proceso
productivo, a la localización, a la disponibilidad de insumos y otros factores que
serán considerados más o menos relevantes dependiendo del proyecto que se
trate; de todos modos, a la dimensión definitiva se llegará mediante un proceso
de aproximaciones sucesivas21.
20 Descubre Nueva York Michelin 21 Miranda, Juan José, Gestión de proyectos, pág. 120
39
4.2.2. FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO Tamaño y disponibilidad de la materia prima: El suministro y calidad de las
materias primas que son la madera de balsa y chonta, son estrictamente
importantes para establecer los costos los mismos que se encuentran ligados
entre si con el tamaño del proyecto, de tal manera que se cree necesario
establecer una base de datos que nos permita tener una lista segura de los
proveedores potenciales de insumos y materias primas.
Tamaño y tecnología: debido a que las artesanías son trabajadas a mano no
requieren de mayor nivel tecnológico ni de grandes y costosas maquinarias
para las diferentes etapas de elaboración.
“La tecnología es un concepto amplio que abarca un conjunto de técnicas,
conocimientos y procesos, que sirven para el diseño y construcción de objetos
para satisfacer necesidades humanas”.22
Según la definición anterior la tecnología incluye la descripción detallada, paso
a paso, de las operaciones individuales, que permiten la elaboración del
producto; por lo que, se debe analizar si la tecnología utilizada es la más
adecuada para cumplir con los requerimientos de calidad. Tamaño y financiamiento:
Cuando la capacidad financiera está por debajo del tamaño mínimo posible, el
proyecto no ofrece ninguna vialidad y debe ser rechazado o, por lo menos,
replanteado. Pero si los recursos financieros permiten seleccionar entre varios
tamaños alternos, se precisa escoger aquella escala que garantice costos
mínimos, obviamente teniendo en cuenta las restricciones del mercado.23
DICOMEX es la División de Comercio Exterior entidad que fue creada por la
Corporación Financiera Nacional CFN para brindar apoyo financiero pero dicha
entidad no es accesible ya que no brinda beneficios para nuevas empresas
22 DICCIONARIO DE INFORMATICA 23 Miranda, Juan, Gestión de Proyectos, quinta edición, Bogotá, MM editores, 2005, pág.122
40
sino para empresas que tengan por lo menos dos años de operación desde su
constitución, de tal manera que para financiar el proyecto se ha establecido
como factible acudir a la Corporación Financiera Nacional Ecuatoriana CFN,
con un crédito denominado como Multisectorial Inclusivo el mismo que se
constituye de la siguiente manera: 25% por capital propio y un 75% préstamo.
4.3. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
“La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a
que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u
obtener el costo unitario mínimo (criterio social)”24
Los artesanos de Balsa y Chonta se encuentran ubicados en la ciudad de
Puyo, debido a que las artesanías son propias de dicha zona.
4.3.1. FACTORES PARA DETERMINAR LA LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Medios y costo del transporte: debido a que la ubicación es en el Puyo para
viajar en transporte público se debe tomar un Bus interprovincial que salga del
terminal terrestre ubicado en el sector sur de Quito en Quitumbe hasta el
terminal terrestre de la ciudad de Puyo con un tiempo estimado de alrededor 5
horas, el costo del viaje es de USD 5.00
Una empresa debe estar ubicada en un sector donde sea de fácil acceso para
los diferentes medios de transporte para movilizar la mercadería, la ciudad del
Puyo cuenta con el aeropuerto regional “Rio Amazonas” de Shell y de igual
manera esta a hora y media del nuevo aeropuerto Internacional del Tena
“Jumandy”
Disponibilidad y costo de mano de obra: el proceso o actividad artesanal no
exige una gran inversión, al contrario con bajos costos posibilita la generación
de fuentes de empleo, los artesanos en su mayoría trabajan de manera 24 BACA, Proyectos, 1999, pág. 86
41
conjunta con su familia y los locales de venta e incluso producción son sus
propias casas.
Cercanía de las fuentes de abastecimiento y del mercado: los artesanos no
tienen inconvenientes para la obtención de la madera ya que esta crece en los
terrenos que los artesanos poseen en sus hogares o en lugares húmedos de la
amazonia los mismos que son de fácil acceso.
Factores ambientales: el Puyo al encontrarse ubicado en la Amazonia o
Región oriental del Ecuador posee un clima húmedo y caluroso propio para
evitar la contracción de enfermedades que se propagan en las zonas clima frio.
Costo, disponibilidad y características de terrenos: una vez analizados los
precios de venta de algunos de terrenos en dicha zona, se estima cuesta
alrededor de USD 30.000 por 10.000m2, este valor esta sujeto a una variación
dependiendo del sector y características del mismo.
Disponibilidad de agua, energía y suministros: la ciudad cuenta con todos
los servicios básicos en todos los sectores incluyendo la central telefónica de
Pastaza.
Infraestructura: La gran desventaja que presenta ubicar la empresa en el
Puyo es que no existe un lugar especifico para los artesanos que se dedican a
esta labor, cada artesano trabaja de manera independiente y como se
mencionó antes los locales están ubicados en sus propias casas de tal manera
que esto dificulta dar una dirección exacta de ubicación del proyecto
Aspectos legales: Los artesanos de puyo no cuentan con un sector especifico
de ubicación debido a que son artesanos independientes de tal manera que
tienen locales y talleres en sus propias viviendas.
Se debe resaltar a “La Casa de la Balsa” como los potenciales productores y
comerciantes de las artesanías
42
“LA CASA DE LA BALSA”, es una microempresa comercial dedicada a la venta
de artesanías de las diferentes culturas ecuatorianas; entre sus principales
productos se encuentra la elaboración y comercialización de artesanías en
balsa, convirtiéndose en el producto preferido por quienes visitan nuestro
establecimiento.
Estaremos gustosos de atenderle, en nuestro propio edificio ubicado en la
ciudad de Puyo - Pastaza - Ecuador en la av. Alberto Zambrano Palacios y los
pindos25.
4.3.2. MACROLOCALIZACIÓN
Será el territorio o provincia donde se llevara acabo el proyecto
Fuente: www.google.com.ecElaborado por: Natalia Ruiz
25www.lacasadelabalsa.amawebs.com
43
4.3.3. MICROLOCALIZACIÓN
Este es el lugar exacto en que se ubica el lugar exacto
Nombre del Artesano:
VILCA SACHA
Dirección:
Ces lao Marín 668 2do piso frente
almacenes TIA
Ciudad:
Puyo
Teléfono:
593+ 3 2890449
593 + 32889572
593 + 87661172
Email:
web: http://artesaniasecuador.blogspot.com/p/contactos.html
44
4.4. INGENIERÍA DEL PROYECTO 4.4.1. IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
La materia prima para elaborar las figuras de balsa y chonta son:
• Madera de balsa y madera de chonta,
• Sierra cortadora
• Motor eléctrico de 1.5 HP
• Canteadora
• Lijadora
• Sargentos
• Cepillos
• Garlopas
• Pinceles
• Brochas
• Lijas
• Limas
• Cincel
• Martillo
45
• Pinturas
• Barnices
• Aceites
• Bisagras
• Mesas y bancos de carpintero ´
• Madera
• Guantes
• Botas
• Cubre boca
• Gorra
1. Se realiza una primera aproximación a la figura con moto sierra pequeña.
2. Se ta
3. Se d
4. A co
blan
5. Lijad
6. Fond
7. Re s
figur
8. Las
una
9. Otra
mate
alla la figur
deja secar
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ca.
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saltación d
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l sol, fogón
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46
chillo.
n o en horn
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cola y pintu
das de la
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ura de agu
cos.
de la mism
a (pincel o
ma balsa y
o dedos).
pega
47
El proceso se inicia con la adquisición de la
madera de chonta, hungurahua o pambil, que
es adquirida a los comerciantes que traen
trozas de 2.20 m de largo, cortada en la vía
Puyo - Tena.
El diámetro de las piezas es variable, dependiendo de la edad del árbol de
chonta pudiendo encontrase palmas de 20 cm y más grandes de 40 cm, luego
se procede a cortar "tucos", de acuerdo al objeto a elaborar, siendo los de
mayor demanda los barriles.
Para guardar licor aunque también se elabora una variedad de adornos como
marcos para espejos, botellas revestidas de chonta, muebles, servilleteros,
apliques de pared, pisa papeles, copas, fruteros, alcancías, piezas para
cortinas, ceniceros, vasos cerveceros y tabaqueras.
La confección de los barriles implica el uso del torno para
darle la forma, el vaciado del "tuco", utilizando una
herramienta eléctrica (tupí). En este estado de trabajo, se
deja secar la pieza por algunos días, para luego someterla
a la cocción en agua durante 20 minutos, con el fin de
extraer la sabia y evitar que se
Resquebraje la madera.
Después de este paso, se deja secar al sol durante tres días; se procede a
colocar las tapas, lijar el anterior e impermeabilizarlo con cera de abeja; realizar
las dos perforaciones para ingreso y salida del licor; el acabado final esta dado
por varias capas de sellador y una capa de laca brillante. 26
26 Artesanías y Técnicas Shuar PAPANK
48
4.4.3. DISTRIBUCIÓN FÍSICA DE LA PLANTA
La casa de la balsa cuenta con una casa de dos pisos y un local grande de
exhibición y venta de artesanías. El taller se encuentra en el subsuelo y en la
parte trasera de la casa donde podemos encontrar los troncos de balsa listos
para ser moldeados y procesados
En el anexo 2 se muestra la distribución de la planta de la Unión Artesanal.
4.5. ASPECTOS LEGALES
Después de analizar las variables que influyen en el proyecto, se ha
determinado que es factible instalar la empresa para comercializar y exportar
las figuras de balsa y chonta. Las compañías de comercio establecidas por la
legislación ecuatoriana son: Compañía en nombre colectivo; Compañía en
comandita simple; Compañía en comandita por acciones; Compañía de
responsabilidad limitada; Compañía anónima; Compañía de economía mixta; y
reconoce además, Compañía accidental o cuentas en participación. Sin
embargo, las más utilizadas son la compañía anónima y la de responsabilidad
limitada.
4.6. NOMBRE Y LOGOTIPO DE LA EMPRESA
En el anexo 3 se encuentra la distribución física de la empresa.
49
Productos a Exportar:
- Aretes de Balsa
- Artículos de Mesa como ceniceros, servilleteros, porta vasos etc.
- Figuras de la Flora y Fauna Amazonia
4.7. CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA
En el anexo 4 se adjunta la Ley de Compañías y la Reforma de la Ley. 4.7.1. TRÁMITE PARA LA CONSTITUCIÒN DE LA COMPAÑÍA
Primero se debe reservar el nombre de la compañía en la Superintendencia
proponiendo tres alternativas de nombres; para pasar luego a la elaboración de
la minuta, la que contendrá el contrato constitutivo, el estatuto social y la
integración de capital. Debe llevar la firma de un abogado. Los socios deberán
entonces depositar los aportes en numerario en una cuenta especial de
'Integración de Capital', abierta en un banco, a nombre de la compañía en
formación.
El certificado de depósito emitido por el banco, con el detalle del aporte que
corresponda a cada socio, se adjuntará a la escritura de constitución. Luego se
presentará en una Notaría para que se eleve a escritura pública; Si se aportan
bienes muebles o inmuebles serán avaluados por los socios o peritos
designados por ellos.
El avalúo también se agregará a la escritura. Entonces se redactará la solicitud
de aprobación de la constitución de la compañía, dirigida al Superintendente de
Compañías, adjuntando tres copias certificadas de la escritura.
50
Con lo cual se logra la aprobación, mediante resolución expedida por la
Superintendencia de Compañías; Se publica el extracto de la escritura en uno
de los periódicos de amplia circulación del domicilio de la compañía. Es
importante que la compañía esté Afiliada a la Cámara de la Producción de
acuerdo con el objeto social de la empresa.
Se hace inscripción en el Registro Mercantil de la escritura y de la Resolución
de la Superintendencia de Compañías y luego la emisión e inscripción de los
nombramientos de los representantes legales en el Registro Mercantil. Remitir
a la Superintendencia de Compañías la siguiente información: publicación de la
prensa; un ejemplar de la Escritura y la Resolución ya marginada e inscrita;
copia del formulario 01-A RUC y 01-B RUC que el SRI emite para el efecto;
nombramiento de administradores.
La Superintendencia de Compañías emite una hoja de Datos Generales, para
que el interesado pueda obtener el RUC en el SRI27
INSCRIPCION EN LA SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑIAS Trámite Tiempo de Costo en dólares Tramitación Oficial Privado Aprobación de constitución 2 dias 0 448* Publicacion extracto 2 dias 0 86.31** Certificacion Municipal 4 horas 0 0 Afiliacion Camara o Gremio 1 dia 0 50 Registro Mercantil 2 dias 67,2 67,2*** Notaria: anotacion marginal 1 dia 0 11,2 SRI, obtencion RUC 1 dia 0 0 Total Aproximado 9-10 dias 67,2 662,71 * Comprende costos referenciales notariales y honorarios del abogado ** Valor referencial en la ciudad de Quito *** Calculo para un capital social de $50.000
Fuente: www.mipro.com
27 www.mipro.gob.ec
51
4.7.2. DE LA MINUTA DE CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
SEÑOR NOTARIO: En el protocolo de escrituras públicas a su cargo, sírvase
insertar una de constitución de compañía, contenida en las siguientes
cláusulas:
PRIMERA.- COMPARECIENTES.- Natalia Amparito Ruiz Lasso, Ing. Jeanneth
Carolina Ruiz Lasso y Maritza Silvana Guanga Lasso; los comparecientes
manifiestan ser ecuatorianos, mayores de edad, soltera la primera, soltera el
segundo y casada el último, domiciliados en la ciudad de Quito.
SEGUNDA.- DECLARACION DE VOLUNTAD.- Los comparecientes declaran
su voluntad de constituir, como en efecto constituyen, la compañía de
responsabilidad limitada., la misma que se regirá por la Ley de Compañías, del
Código de Comercio, a los convenios de las partes y a las normas del Código
Civil.
TERCERA.- ESTATUTO DE LA COMPAÑÍA.
Título I Del nombre, domicilio, objeto y plazo
Artículo 1°.- Nombre.- MARIPOSA ARTEXPORT ECUADOR CÍA. LTDA.
Artículo 2°.- Domicilio.- El domicilio principal de la compañía es en el Cantón
Puyo. Podrá establecer agencias, sucursales o establecimientos en uno o más
lugares dentro del territorio nacional o en el exterior, sujetándose a las
disposiciones legales correspondientes.
Artículo 3°.- Objeto.- El objeto de la compañía consiste en la comercialización y
exportación de artesanías especialmente de balsa y chonta . Además la
empresa tiene dentro de sus objetivos diversificar las exportaciones por lo que
también realizará actividades relacionadas con el comercio exterior y la
52
logística. Para el cumplimiento de su objeto, la compañía podrá celebrar todos
los actos y contratos permitidos por la ley.
Artículo 4°.- Plazo.- El plazo de duración de la compañía es de 15 años,
contados desde la fecha de inscripción de esta escritura. La compañía podrá
disolverse antes del vencimiento del plazo indicado, o podrá prorrogarlo,
sujetándose, en cualquier caso, a las disposiciones legales aplicables.
Título II Del Capital Artículo 5°.- Capital y participaciones.- El capital con el que
se constituye la compañía MARIPOSA ARTEXPORT ECUADOR CÍA. LTDA.,
ha sido suscrito y pagado en su totalidad en la siguiente forma: Natalia
Amparito Ruiz Lasso 48.440,023 participaciones, de un dólar cada una, con un
valor total de 48.440,023 dólares; Jeanneth Carolina Ruiz Lasso 48.440,023
participaciones, de un dólar cada una, con un valor total de 48.440,023 dólares
y Maritza Silvana Guanga Lasso 48.440,023 participaciones, de un dólar cada
una, con un valor total de 48.440,023 dólares. TOTAL: CIENTO CUARENTA Y
CINCO MIL TRECIENTOS VEINTE CON SIETE, de un dólar cada una, que
dan un total de 145.320,07 dólares; valor que ha sido depositado en dinero en
efectivo en la cuenta «Integración de Capital», en el Banco del Pichincha, cuyo
certificado se agrega a la presente escritura como documento habilitante.
Título III Del gobierno y de la administración
Artículo 6°.- Norma general.- El gobierno de la compañía corresponde a la
Junta General de Socios, y su administración al Gerente y al Presidente.
Artículo 7°.- Convocatorias.- La convocatoria a Junta General efectuará el
Gerente de la compañía, mediante nota dirigida a la dirección registrada por
cada socio en ella. El tiempo de intervalo entre la convocatoria y la junta es de
ocho días de anticipación, por lo menos, respecto de aquél en el que se celebre
la reunión. En tales ocho días no se contarán el de la convocatoria ni el de
realización de la junta.
53
Artículo 8°.- Quórum de instalación.- Salvo que la ley disponga otra cosa, la
Junta General se instalará, en primera convocatoria, con la concurrencia de
más del 50% del capital social. Con igual salvedad, en segunda convocatoria,
se instalará con el número de socios presentes, siempre que se cumplan los
demás requisitos de ley. En esta última convocatoria se expresará que la junta
se instalará con los socios presentes.
Artículo 9°.- Quórum de decisión.- Salvo disposición en contrario de la ley, las
de-cisiones se tomarán con la mayoría del capital social concurrente a la
reunión.
Artículo 10°.- Facultades de la junta.- Corresponde a la Junta General el
ejercicio de todas las facultades que la ley confiere al órgano de gobierno de la
compañía de responsabilidad limitada.
Artículo 11°.- Junta Universal.- No obstante lo dispuesto en los artículos
anteriores, la junta se entenderá convocada y quedará válidamente constituida
en cualquier tiempo y en cualquier lugar, dentro del territorio nacional, para
tratar cualquier asunto siempre que esté presente todo el capital pagado y los
asistentes, quienes deberán suscribir el acta bajo sanción de nulidad de las
resoluciones, acepten por unanimidad la celebración de la junta.
Artículo 12°.- Presidente de la compañía.- El Presidente será nombrado por la
Junta General para un período de cuatro años, a cuyo término podrá ser
reelegido. El presidente continuará en el ejercicio de sus funciones hasta ser
legalmente reemplazado.
Corresponde al Presidente:
a) Presidir las reuniones de Junta General a las que asista y suscribir, con el
secretario, las actas respectivas.
54
b) Suscribir con el Gerente los certificados de aportación, y extender el que
corresponda a cada socio.
c) Subrogar al Gerente en el ejercicio de sus funciones, en caso de que faltare,
se ausentare o estuviere impedido de actuar, temporal o definitivamente.
Artículo 13°.- Gerente de la compañía.- El Gerente será nombrado por la Junta
General para un período de cuatro años, a cuyo término podrá ser reelegido. El
Gerente continuará en el ejercicio de sus funciones hasta ser legalmente
reemplazado. Corresponde al Gerente:
a) Convocar a las reuniones de Junta General.
b) Actuar de secretario de las reuniones de Junta General a las que asista, y
firmar, con el presidente, las actas respectivas.
c) Suscribir con el presidente los certificados de aportación, y extender el que
corresponda a cada socio.
d) Ejercer la representación legal, judicial y extrajudicial de la compañía, sin
perjuicio de lo dispuesto en el artículo 12 de la Ley de Compañías.
e) Ejercer las atribuciones previstas para los administradores en la Ley de
Compañías
Título IV Disolución y liquidación
Artículo 14°.- Norma general.- La compañía se disolverá por una o más de las
causas previstas para el efecto en la Ley de Compañías, y se liquidará con
arreglo al procedimiento que corresponda, de acuerdo con la misma ley.
CUARTA.- APORTES.- Los aportes del capital social serán depositados en
efectivo en la cuenta “Integración de Capital”.
55
QUINTA.- NOMBRAMIENTO DE ADMINISTRADORES.- Para los períodos
señalados en los artículos 12° y 13° del estatuto, se designa como presidente
(a) de la compañía a la Ingeniera Jeanneth Carolina Ruiz Lasso y como
gerente de la misma a la señorita Natalia Amparito Ruiz Lasso.
DISPOSICION TRANSITORIA.- Los contratantes acuerdan autorizar al doctor
Francisco Santa cruz para que a su nombre solicite al Superintendente o a su
delegado la aprobación del contrato contenido en la presente escritura, e
impulse posteriormente el trámite respectivo hasta la inscripción de este
instrumento. Usted, Señor Notario, se dignará añadir las correspondientes
cláusulas de estilo.
4.8. INSTITUCIONES CONEXAS AL COMERCIO EXTERIOR Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca Misión: El Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca es la
Institución rectora del agro, responsable de regular, facilitar, controlar y formar
la gestión de la producción agrícola, pecuaria, forestal, pesquera y acuícola del
país. Acción que permite el incremento de la productividad y competitividad,
para lograr su crecimiento y desarrollo permanente, a través de la asistencia
técnica y zonificación de acciones que garantizan la sostenibilidad del agro.
Visión: Para el 2020 el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y
Pesca contará con un modelo de gestión de calidad basado en sistemas de
información y comunicación. Que posibiliten la producción de bienes y servicios
56
que garanticen la seguridad alimentaria del país, el crecimiento y desarrollo
equitativo, generando valor agregado con rentabilidad económica, equidad
social, sostenibilidad ambiental e identidad cultural.28
Ministerio de Industrias y Productividad
Misión: Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a
través de la formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y
proyectos especializados, que incentiven la inversión e innovación tecnológica
para promover la producción de bienes y servicios con alto valor agregado y de
calidad, en armonía con el medio ambiente, que genere empleo digno y permita
su inserción en el mercado interno y externo.
Visión: Ser la institución pública referente en
la definición y ejecución de políticas
industriales y artesanales, por la aplicación de
un modelo exitoso de desarrollo pro-ductivo
integral29
Comité de Comercio Exterior
Mediante Suplemento del Registro Oficial No. 351 de 29 de diciembre de 2010
se publicó el CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E
INVERSIONES, a través del cual se designa al Comité de Comercio Exterior
(COMEX) como el organismo que aprobará las
políticas públicas nacionales den materia de
política comercial, en reemplazo a las funciones
que venía ejerciendo el COMEXI.
En su Transitoria VIGÉSIMA TERCERA dispone
“Dentro del plazo de 60 días contados a partir de la vigencia de este Código,
28www.magap.gov.ec 29 www.mipro.gov.ec
57
los recursos administrativos y de personal con que cuenta actualmente el
Consejo de Comercio Exterior e Inversiones, CO-MEXI, serán transferidos al
ministerio que se designe como Secretaria Técnica del ente rector en materia
de política comercial. De igual manera, todas las resoluciones qué haya
adoptado el COMEXI mantendrán su vigencia y surtirán los efectos legales
respectivos hasta que sean expresa o tácitamente derogadas.”30
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)
La corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE) oficializó su cambio de nombre a
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), según la publicación del
Registro Oficial del pasado 29 de diciembre.
El representante máximo de la institución será
denominado director general del SENAE. Así mismo, el
Servicio de Vigilancia Aduanera desde este año pasó a
llamarse Unidad de Vigilancia Aduanera. El SENAE cumplirá las mismas
funciones que ha realizado la CAE, es decir se encargará del control del
ingreso de productos y artículos al país. El cambio fue establecido por medio
del Código de la Producción.
Misión Organizacional: Impulsamos el Buen Vivir de la Sociedad Ecuatoriana,
a través de un control eficiente al Comercio Exterior que promueva una
competencia justa en los sectores económicos; teniendo como base un
Recurso Humano honesto y productivo, una tecnología adecuada y un enfoque
a la mejora permanente de nuestros servicios.
Visión Organizacional (2016): Ser un referente tecnológico en controles y
servicios aduaneros con todos sus procesos automatizados e integrados,
30www.comexi.gob.ec
58
sustentado en un recurso humano altamente productivo, con una gestión
orientada a los usuarios y a un comercio ágil y seguro31.
Federación Ecuatoriana de Exportaciones
Misión: FEDEXPOR representa los intereses de los afiliados y de los clientes
del sector productivo exportador de nuestro país, mediante el impulso a la
negociación de acuerdo comerciales, diversificación de mercados y la
satisfacción de las necesidades de la comunidad
empresarial, a través de la prestación de servicios
especializados en temas de gestión
para internacionalización, capacitación en negocios internacionales, asistencia
técnica enfocada a la competitividad, gestión de proyectos productivo y de
desarrollo, que fortalezca la generación de valor agregado y las iniciativas
empresa-riales innovadoras, con el aporte y compromiso de personal calificado
y con amplia experiencia profesional.
Visión: Somos una institución líder con la más alta representatividad y
reconocimiento del sector productivo exportador del Ecuador; al ser fuente de
consulta permanente de los empresarios en virtud de nuestra capacidad y
solvencia técnica para responder oportunamente a sus requerimientos,
generamos las condiciones necesarias para el crecimiento y desarrollo de los
negocios; mantenemos relaciones sólidas y efectivas con actores públicos
deliberantes, consolidando una imagen positiva para el sector a nivel nacional e
inter-nacional 32
31www.aduana.gov.ec 32 www.fedexpor.com
59
Servicio de Rentas Internas
El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que
tiene la responsabilidad de recaudar los tributos inter-nos establecidos por Ley
mediante la aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar
la cultura tributaria en el país a efectos de incrementar sostenida-mente el
cumplimiento voluntario de las obligaciones tributarias por parte de los
contribuyentes.
Nuestro Mandato y Compromiso: Promover y exigir el cumplimiento de las
obligaciones tributarias, en el marco de principios éticos y legales, para
asegurar una efectiva recaudación que fomente la cohesión social.
Nuestra Aspiración: Ser una Institución que goza de confianza y
reconocimiento social por hacerle bien al país. Hacer bien al país por nuestra
transparencia, modernidad, cercanía y respeto a los derechos de los
ciudadanos y contribuyentes. Hacer bien al país porque contamos con
funcionarios competentes, honestos, comprometidos y motivados.
Hacer bien al país por cumplir a cabalidad la gestión tributaria, disminuyendo
significativamente la evasión, elusión y fraude fiscal33
Cámara de Comercio de Quito
33 www.sri.gob.ec
60
Misión: Promover el comercio, con visión nacional, defendiendo una economía
libre, solidaria y competitiva, representando los intereses de todos sus socios,
brindando servicios de calidad y desarrollando propuestas y acciones que
contribuyan al progreso de Quito y del país.
Visión: Ser la organización gremial más eficiente, solidaria, representativa e
influyente del sector productivo del Ecuador34
Consejo Nacional de Control de Sustancias Estupefacientes y Psicotrópicas
Visión: El CONSEP liderando una cultura preventiva sobre el tema de las
drogas con un equipo humano comprometido, responsable y capaz.
Misión: Generar y acompañar procesos participativos de prevención integral,
en el tema de las drogas, con un enfoque centrado en los sujetos y su buen
vivir.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
El CONSEP para su gestión establece los siguientes objetivos estratégicos:
Fortalecer las capacidades preventivas al uso de sustancias psicoactivas en los
ámbitos educativo, comunitario y familiar, así como impulsar el sistema de
tratamiento, rehabilitación y reinserción social de las personas consumidoras y
dependientes de las sustancias psicoactivas.
34 www.ccq.org.ec
61
Consolidar la institucionalidad relacionada al control de sustancias sujetas a
fiscalización y medicamentos que las contengan.
Administrar los bienes objetos de aprehensión, incautación y comiso,
garantizando eficiencia y transparencia.35
Banco Central del Ecuador Misión: "Promover el desarrollo económico y la estabilidad financiera del
Ecuador, mediante el análisis, evaluación, diseño y ejecución de políticas e
instrumentos económico-financieros, tendientes a mejorar, con equidad y
justicia social, la calidad de vida de sus habitantes".
Visión: "Somos un Banco Central que contribuye de manera efectiva al
desarrollo económico - social y a la estabilidad financiera del Ecuador,
generando productos y servicios de calidad orientados al bienestar de la
comunidad, con un equipo de servidores públicos profesional, competitivo y
comprometido, que trabaja bajo una cultura de rendición de cuentas, que lo
convierte en un referente técnico a nivel nacional e internacional".36
4.9. ANÁLISIS FODA
Es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de
la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico
35 www.consep.gob.ec 36 www.bce.fin.ec
62
preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los
objetivos y políticas formulados.37
4.10. ORGANIGRAMA
El organigrama es la representación gráfica de la estructura organizativa,
usualmente aplicados a empresas u organización.
Los organigramas son sistemas de organización que se representan en forma
intuitiva y con objetividad. También son llamados cartas o gráficas de
organización. Aplicados a una organización o empresa los organigramas
revelan: 37www.monografias.com
ANALISIS
FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
*Costumbres cada vez mas marcadas, privilegiadas
y protegidas *Demanda extranjera creciente
* Manos hábiles y creativas
*Mayor participación de artesanos en feria y
exposiciones internacionales
* Constante crecimiento de la madera
*Mayor apoyo por parte del gobierno y fundaciones extranjeras
hacia los artesanos
*Gran numero de posibles diseños para ser
elaborados
DEBILIDADS AMENAZAS
*No empleo de nivel tecnológico
*Clima variante (puede afectar en el crecimiento
de la madera)
*Dificultad para obtener financiamiento *Competencia directa
*Trabajadores informales con precio
bajos *Desabastecimiento de la Materia Prima
*Desconfianza de las navieras *Aranceles
*Recursos Humanos poco capacitados
63
La división de funciones y Los niveles jerárquicos.
Organigrama estructural
Está representado por todas las unidades administrativas de la organización,
sus niveles de autoridad, líneas de mando y sus diferentes departamentos o
áreas que lo integran.
Organigrama Funcional: Contiene cada una de las funciones que realiza cada
una de las unidades administrativas que conforman la organización.
Junta General de Socios
Gerencia General de Exportaciones
Secretaria/Contadora
Mantenimiento
Departamento Operacional
Departamento Administrativo
64
La importancia de la función financiera depende en gran parte del tamaño de la
empresa. En empresas pequeñas la función financiera la lleva a cabo
normalmente el departamento administrativo o de contabilidad, a medida que la
65
empresa crece la importancia de la función financiera da por resultado
normalmente la creación de un departamento financiero separado.
Organigrama de Posición: Contiene el número de puestos necesarios,
también el nombre y apellido de la persona que lo ocupa y el salario que
percibe.
JUNTA GENERAL DE SOCIOS
3 socios
Gerencia General de Exportaciones
1 Ingeniera en Comercio Exterior
Secretaria/Contadora
1 Secretaria
Mantenimiento
1Ingeniero en Sistemas
Departamento Administrativo
1 Ingeniero en Finanzas y Auditoria
1 Licenciada en Contabilidad
Departamento Operacional
1 Jefe de Bodega
1 Empleado (conserje)
66
CAPÍTULO V
LOGISTICA DEL COMERCIO EXTERIOR 5.1. OBJETIVOS
- Determinar correctamente el INCOTERM mas adecuado para el
mencionado proyecto
- Realizar la exportación de cantidades correctas de artesanías de balsa y
chonta
- Lograr satisfacer las necesidades de los consumidores sin generar costos
operativos exagerados
- Control y planificar el flujo de materias primas y/o productos terminados
desde origen hasta destino
- Prestar el mejor servicio logístico como manejo de pedidos, almacenaje,
control de inventarios, transporte
5.2. CONCEPTO
Se compone del conjunto de técnicas y medios destinados a gestionar: el flujo
de materiales y el flujo de información; con el objetivo de satisfacer las
necesidades (bienes o servicios) de un cliente (minorista, mayorista,
consumidor final, etc.) en calidad, cantidad, lugar momento en que el cliente
determine.
Con ello se intenta maximizar la satisfacción del cliente (darle una buena
calidad del servicio), maximizar la flexibilidad de respuesta.38
Cadena de suministros
38www.logisuite.com
67
Es una red de instalaciones y medios de distribución que tiene por función la
obtención de materiales, transformación de dichos materiales en productos
intermedios y productos terminados y distribución de estos productos
terminados a los consumidores.
Se debe tener en cuentas que la logística es una herramienta importante que
brinda Eficiencia y efectividad. Entendiéndose así por Eficiencia al menor
tiempo que el producto permanezca en las etapas del proceso logístico
logrando así de esta manera un menor costo en el Valor Final abasteciendo así
de manera pronta al mercado final. Y por Efectividad a menor gasto mayor
utilidad operacional.
Lead time: es el tiempo que transcurre desde que se inicia un proceso de
producción hasta que se completa, incluyendo normalmente el tiempo
requerido para entregar ese producto al cliente.
68
Está íntimamente relacionado con la obra en curso y con otros indicadores
como plazo de entrega, stocks… por lo que la reducción del lead time es
objetivo importante en la reducción de costos o la aplicación del lean
manufacturen o lean producción.
El camino para reducirlo consiste en la reducción de los lead time de los
subprocesos de fabricación Lead time es el periodo que media desde la
realización de un pedido hasta la entrega efectiva del producto. Se puede
llamar tiempo de entrega
Detalle Tiempo (Dias)
Tiempo (Dias Acumulado)
Compras 20 20 Preparaciòn 5 25 Almacenamiento 5 30 Distribucion 20 50
Fuente: Blue Cargo Group Elaborado por: Natalia Ruiz
Para realizar las compras a nuestros proveedores de las cajas como de las
artesanías de balsa y chonta se necesitan 20 días de anticipación, de tal
manera que se pueda revisar los términos de pago a proveedores, luego de
entregado el pedido se debe pasar por un proceso pre-venta es decir control de
calidad, empacado y etiquetado. Después de completar dicho proceso en
origen se debe tener en cuenta también que el producto este en condiciones
adecuadas para la exportación siendo así almacenado y luego enviado o
despachado según lo proyectado. Para fijar el tiempo que requiere cada uno de
los pasos de la cadena se debe tener en cuenta de que para transportar la
carga desde el puerto de Guayaquil a el Puerto de Nueva York en Estados
Unidos son necesarios 16 días.
Capacidad: Para determinar el Lead se deberá tomar en cuenta el
cumplimiento de una serie de etapas que deben ser probables y mesurable en
tiempo, la misma que dependerá del flujo de productos es decir de la capacidad
que se tiene para responder y satisfacer las necesidades de los clientes.
69
Forecast o (flujo de información): Esta herramienta se utiliza para hacer un
pronóstico de la posible demanda que se tendrá de un producto en un
determinado espacio de tiempo, lo cual conlleva a hacer una planificación de
compras y contratación para cumplir con un determinado nivel de producción
de unidades acorde con la capacidad que se tiene.
Los datos históricos de importaciones de artesanías de balsa y chonta
realizados en el estudio de mercados han sido proyectados hasta el año 2019,
indicando también que la temporada mas alta es navidad de tal manera que las
ventas se incrementan en el mes de diciembre, así es necesario tener la
mercancía dos meses antes para darlas a conocer en los meses de octubre y
noviembre.
Valor agregado: Está determinado por el proceso de producción y empaque,
donde el valor final de producto terminado es superior al valor de los elementos
que lo integran. En estos procesos el enfoque es darle valor agregado al
producto en términos de calidad, tecnología, aplicaciones, entre otros.
Servicio al cliente: Para brindarle al cliente un buen servicio es necesario
facilitarle la información necesaria, con el pasar de los años el internet se ha
vuelto una herramienta muy importante ya que de una manera muy rápida y
sencilla se facilita el envío de la información requerida como precios, realizar
pedidos, envío de fichas técnicas, proformas, características especificas del
70
producto, monitoreo del proceso de envío y hasta una foto del producto
terminado listo para ser enviado. También es esencial la recepción de quejas y
sugerencias, de tal manera que la persona encargada debe estar capacitada
para cumplir con las exigencias de dicho proceso, para el éxito del mismo se
debe realizar una planificación de cada una de las etapas.
5.3. DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL (DFI)
Es el proceso logístico que se encarga de colocar un producto en el mercado
internacional cumpliendo con los términos negociados entre el comprador y el
vendedor. Su objetivo es reducir al máximo los tiempos, el costo y el riesgo que
se pueda generar durante el trayecto, además debe guardar el equilibrio entre
los términos contractuales y su cumplimiento en función de los canales de
distribución, precios, tiempos, gestión operativa y su proyección a mediano
plazo en concordancia con la política empresarial39
5.4. ETAPAS DE LA DF 5.4.1. ANÁLISIS DE LA CARGA A TRANSPORTAR
Se denomina así a aquellas mercaderías que son objeto de transporte
mediante el pago de un precio. También se puede denominar carga a las
mercaderías que un buque, un avión u otro tipo de vehículo transportador, tiene
en su bodega o depósito en un momento dado
Tipos de carga Carga General: Es aquella que se presenta en estado sólido, líquido o
gaseoso, y que estando embalada o sin embalar, puede ser tratada como
unidad. Los productos que se clasifican como carga general deben cumplir con
ciertos requisitos: no representar un riesgo para la salud, no atentar contra la
39 Cámara de Comercio de Bogotá, Logística y Distribución Física Internacional, pág. 35.
71
seguridad de quienes los manejan y del medio ambiente, así como no contar
con un tiempo definido de vida.
La carga general se transporta en embalajes cuya forma, peso y dimensiones,
se ajustan a las características propias de ésta. Algunas mercancías de este
tipo son: computadoras, zapatos, artículos de piel, ropa, telas, manufacturas en
general, etc. De igual forma, la carga general se puede subclasificar en:
• Carga General Fraccionada: consiste en bienes sueltos o individuales como:
paquetes, sacos y cajas, entre otros.
• Carga General Unitarizada: está compuesta de artículos individuales
agrupados en unidades como pallets o contenedores.
Las artesanías de balsa y chonta al tratarse de artículos individuales
pertenecen a la carga general unitarizada, ya que utilizan un embalaje del
mismo tipo, de tal manera que puede ser heterogénea o uniforme, dando así
una imagen de unidad, al preparar adecuadamente la carga facilita el
manipuleo convirtiéndolo en seguro y a la vez evita el saqueo, posibles daños
y/o perdidas, protegiendo a la misma de un desgaste térmico y biológico, el mal
manipuleo, efectos climáticos como la lluvia, el agua salada, etc. ..
Por su naturaleza la carga puede ser:
Las artesanías de balsa y chonta según su naturaleza están dentro de la carga
Frágil, a pesar de poseer mayor resistencia que la cerámica( la misma que
suele ser fracturada ante el mal manipuleo, esfuerzo de tensión y al presentar
poca elasticidad debido a su estructura porosa), esto no la hace menos
delicada, de tal manera que toda operación se debe realizar
con mucho cuidado, desde el embalaje, el cargue y descargue
(manipuleo), en si darle un trato adecuado durante todo el
traslado. La fragilidad de una mercancía no la exime de la
72
posibilidad de tener una protección adecuada, de tal manera que se la puede
acomodar o rodear de material q amortigüe el movimiento o golpe ya que toda
carga está expuesta a los tres puntos críticos en el transporte y distribución
física de la carga los mismos que son: el cargue y descargue, el movimiento en
el vehículo de transporte y por último el almacenamiento y bodegaje.
Cuanto a la carga frágil, el expedidor está
obligado a entregar al transportador esta
mercancía mencionando en el exterior del
bulto con etiquetas pegatinas con la
indicación de “Frágil” bien como flechas
indicando la posición para el transporte.
5.4.2. PREPARACIÓN DEL EMPAQUE Y DEL EMBALAJE 5.4.2.1. Definiciones: Envase: Es todo recipiente o soporte que contiene o guarda un producto,
protege la mercancía, facilita su transporte, ayuda a distinguirla de otros
artículos y presenta el producto para su venta. Es cualquier recipiente, lata,
caja o envoltura propia para contener alguna materia o artículo.
Empaque: Incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la
envoltura para un producto. Su objetivo primordial es el de proteger el producto,
el envase o ambos y ser promotor del artículo dentro del canal de distribución.
73
Envoltura: Material flexible, al cual, el empacador da una forma cualquiera,
según la tecnología que disponga o su gusto.
Par: Técnicamente el conjunto del producto y su empaque.
Caja máster: Caja que contiene una o más unidades del producto,
previamente empacado o no, para agrupar, previamente normalizada, lista para
paletizar o distribuir.
Embalaje: Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para
acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una
mercancía. El embalaje debe satisfacer tres requisitos: ser resistente, proteger
y conservar el producto (impermeabilidad, higiene, adherencia, etc.), y
demostrarlo para promover las ventas. Además debe informar sobre sus
condiciones de manejo, requisitos legales, composición, ingredientes, etc.
5.4.2.2. Funciones del empaque
El empaque debe cumplir varias funciones que de esta manera le ayuden a
cumplir su objetivo siendo así las siguientes:
Dentro de las funciones del empaque tenemos:
a. Contener: El empaque delimita un peso, un volumen, un número de
unidades; facilita la manipulación de las porciones que se desean
comercializar. Además de contener debe retener y restringir movimientos
internos
b. Proteger: El empaque es una estructura, una barrera que se emplea para
aislar un producto de su medio ambiente, o para aislar al medio ambiente del
producto.
El empaque protege y preserva a los contenidos de los agentes externos del
74
deterioro del producto, a fin de prolongar su vida útil. Los empaques protegen a
los productos de los diferentes agentes que los agreden: A biológicos, a físicos,
y a mecánicos.
Los materiales de los empaques impiden el acceso de organismos vivos al
producto contenido, evitando su acción degradante. También aíslan de
sustancias químicas, desde los elementos como el oxígeno hasta las más
complejas sustancias como aromas, vapores de sustancias inconvenientes y
tóxicas.
En el campo de los agentes físicos, el empaque se convierte en barrera contra
la humedad, el agua, la luz, las radiaciones y además puede constituirse en un
aislante térmico. Y en el área de los esfuerzos mecánicos, el empaque se
constituye en un elemento que protege, que aísla, que soporta los choques,
vibraciones y compresiones, manteniendo aislados y en perfectas condiciones
a los contenidos.
c. Conservación: esta función garantiza la permanencia de las características
organolépticas o de estabilidad del producto contenido.
d. Informar: El empaque se constituye en un elemento que permite la
comunicación entre el cliente/ consumidor y el producto. También de informar:
que es, como se usa, quien lo hace, como lo hace, que normas cumple, como
deshacernos de el.
e. Vender: Los empaques deben traer la atención del cliente, deben tener
apariencia, presentar el producto, convencer/ apelar las emociones, crear
deseo de compra, reducir el tiempo de decisión.
f. Participar en la Conservación del Medio Ambiente: El empaque cada día es
más eficiente, menores cantidades de material permiten mejores desempeños
que los antiguos materiales.
75
Los desarrollos de procesos de recuperación de materias primas, a partir de los
materiales desechados, el reciclaje, ha permitido que los empaques realicen un
gran esfuerzo en la conservación del medio ambiente. El manejo adecuado de
los empaques ya usados, desechados, permiten a la sociedad opciones en el
campo de la conservación del medio ambiente.
Los empaques deben dar una reducción en la fuente, dar una reutilización, ser
reciclables, realizar rellenos sanitarios o incineraciones.
g. Distribuir: El empaque debe agrupar y facilitar la manipulación, debe facilitar
la recepción y control de entregas de mercancías, debe tener un mejor
aprovechamiento del espacio, tener una reducción de daños, simplificar el
manejo de inventarios, mejorar la identificación del producto y favorecer la
imagen de marca.
5.4.2.3. Marcas, Empaque y Embalaje
El proceso de marcado es la identificación que se hace sobre el sistema de
empaque, mediante impresión directa o con rótulos adhesivos, etiquetas,
stickers o caligrafiado manual, según Norma ISO 7000 y 780 de rotulado
específico e instrucciones sobre manejo y advertencia busca cumplir con los
siguientes objetivos:
- Identificación, posicionamiento y ubicación del producto durante su
comercialización.
- Información sobre las características del producto y la responsabilidad
integral.
- Facilidad para la administración del inventario.
- Promoción comercial del producto.
- Instrucciones sobre los sistemas de manejo que deben aplicarse a las
cargas,
76
- Seguridad de las personas y equipos necesarios para la manipulación y
control de las mercancías40
Marcado: Al igual que el etiquetado y la codificación, reviste cada vez mayor
importancia en la lucha contra el fraude y las violaciones. Existen tres tipos de
marcas para el transporte de mercancías:
- Marcas estándar o de expedición: Contienen información sobre el
importador, destino, dirección, número de referencia, número de unidades,
etcétera.
- Marcas informativas: Es la información adicional que aparece en el empaque
o embalaje como: País de origen, puerto de salida, puerto de entrada, peso
bruto, peso neto, dimensiones de las cajas, entre otros.
- Marcas de manipulación: Es la información sobre el manejo y advertencias
en el momento de manipular o transportar la carga, en este caso se utilizan
símbolos pictóricos internacionalmente aceptados. 41
Etiqueta: La función de la etiqueta va mucho más allá de comunicar la
identidad de una marca o información esencial acerca del producto. En las
etiquetas puede estar registrado los códigos de lote, fechas de caducidad,
40 Cámara de Comercio de Bogotá, Empaques y Embalajes para Exportación, pág.36. 41 Cámara de Comercio de Bogotá, Empaques y Embalajes para Exportación, pág.37.
77
códigos de barras, información nutricional, condiciones de uso o manejo,
almacenamiento, entre otros. Éstas pueden estar en uno o varios idiomas a la
vez.
Código de barras: El código de barras es un código basado en la
representación mediante un conjunto de líneas paralelas verticales de distinto
grosor y espaciado que en su conjunto contienen una determinada información.
Es decir, las barras y espacios del código representan pequeñas cadenas de
caracteres.
De este modo, el código de barras permite reconocer rápidamente un artículo
de forma única, global y no ambigua en un punto de la cadena logística y así
poder realizar inventario o consultar sus características asociadas.
Actualmente, el código de barras está implantado masivamente de forma
global.
La correspondencia o mapeo entre la información y el código que la representa
se denomina simbología. Estas simbologías pueden ser clasificadas en grupos
atendiendo a dos criterios diferentes:
• Continua o discreta: en las simbologías continuas los caracteres comienzan
con un espacio y en el siguiente comienzan con una barra (o viceversa). Sin
embargo, en las simbologías discretas los caracteres comienzan y terminan
con
anch
• B
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5.4.2
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mas
cajas
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hacia
79
El cartón es uno de los materiales de embalaje más antiguo, práctico y
económico y maleable que se puede acomodar y diseñar de acuerdo a sus
necesidades.
5.4.3. SELECCIÓN DEL MODO DE TRANSPORTE
El transporte internacional es una pieza fundamental en la cadena logística
internacional ya que recae sobre él la entrega de la mercancía en el momento y
lugar preciso. Sus requisitos fundamentales son la fiabilidad, la eficiencia, la
rapidez y la flexibilidad. Una gestión adecuada del transporte internacional no
sólo es un elemento diferenciador de su calidad, sino que además influye en el
precio final del producto en mercados exteriores, formando parte de él.
Antes de elegir un medio de transporte se debe tomar en cuenta:
• Puertos de embarque desembarque
• Costos que intervienen en el lapso de embarque y desembarque (flete,
manipuleo, cuidados especiales)etc.
• Rapidez de entrega
• Peso, volumen, diseño, dimensión, tratamientos especiales, refrigeración de
la carga
• Disponibilidad del transporte, exigencias legales, adecuaciones, cuidados
• Se debe tener en cuenta: el volumen, la frecuencia de los fletes, el área, las
opciones disponibles y asesoría especializada.
Transporte marítimo:
En la actualidad el transporte marítimo representa la mayoría de los
movimientos de carga de los servicios internacionales, siendo así el que mayor
cantidad de dinero muevo es decir cifras millonarias, en el comercio exterior es
considerado como el mejor debido a sus costos bajos. Es deber del exportador
cerciorarse de que el transporte de la mercadería va a contar con una malla
portuaria automatizada y con una buena capacidad de carga, des-carga y
80
trasbordo, lo que posibilita una disminución en los costos. El flete en este tipo
de transporte es el pago o remuneración que recibe el armador por transportar
la carga.
Características del transporte marítimo Gran capacidad: se pueden transportar grandes masas de gráneles o de
contenedores. Los grandes petroleros llamados ULCC (Ultra
LargeCrudeCarrier), tienen una capacidad de más de 500.000 toneladas de
peso muerto.
Ámbito internacional: es el mejor medio para trasladar grandes volúmenes de
mercancías entre dos puntos alejados geográficamente. Además, el desarrollo
de las autopistas del mar y del «transporte marítimo de corta distancia» (en
inglés, Short Sea Shipping o SSS) permite la combinación del transporte
marítimo con otros medios de transporte.
Flexibilidad y versatilidad: Esta características están dadas por la posibilidad
de emplear buques desde pequeños tamaños (100TPM) hasta los VLCC
versatilidad porque se han construido buques de diversos tamaños y adaptados
a todo tipo de cargas; además de los tradicionales cargueros, existen buques
portacontenedores, metaneros, para carga rodante, para carga refrigerada,
para gráneles sólidos... entre otro
5.4.4. PALLET
Es un armazón de madera, plástico u otros materiales empleados en el
movimiento de carga ya que facilita el levantamiento y manejo con pequeñas
grúas hidráulicas, llamadas carretillas elevadoras.
81
Colocación de la mercancía sobre el pallet
Para asegurar la estabilidad de la carga, es recomendable que las unidades
que forman los pallets, sé coloquen de forma cruzada. También hay que
intentar evitar que entre estas unidades no existan espacios libres, y que no
sobresalgan del pallet.
Cuando las unidades no son idénticas se deberá retractilar la unidad de carga,
colocando una película envolvente alrededor del pallet para evitar caídas.
Tipos de pallet:
En términos de empleo los clasificamos en:
Pallet abierto: no tiene uniones entre sus tacos de esquina y como
consecuencia puede ser utilizado por todo tipo de máquinas.
Pallet cerrado: solo podrá ser usado por máquinas con “horquillas libres”
Por sus dimensiones: (existen multitud de variantes. Sólo nombramos los más
usados)
Pallet universal: 1000 x 1200 mm
Por su base los podemos clasificar en:
Pallet de dos entradas reversible (soporta las carga por ambos lados) o no
Pallet cuatro entradas reversible o no.42
42www.educarm.es/templates/portal/ficheros/.../30/el_pallet.pdf
82
5.4.5. CONTENEDOR
En los términos más simples se entiende por contenedor todo recipiente de
transporte de calidad duradera y suficientemente resistente para permitir su uso
repetitivo y que ha sido concebido especialmente para facilitar el transporte de
las mercancías por uno o varios medios de transporte.
Unidades de carga consistentes en cajas cerradas que permiten el transporte
de una o diversas unidades de envío en su interior. Características (según UNE
49751 e ISO/TC 104): 1. Tener carácter permanente, 2. Estar concebido para
facilitar el transporte de mercancías sin rotura de la carga, 3. Fáciles de cargar
y descargar. Su utilización se ha convertido en un práctica usual ya que existen
terminales de contenedores en puertos, estaciones de tren y otros. Ventajas:
ahorro de manipulación, seguridad y agilización de los trámites aduaneros43
43http://www.comercio‐exterior.es
83
5.4.6. CUBICAJE
Las dimensiones de la caja son: 20 x 20 x 30 cm, con un peso neto de 300 g y
el peso del embalaje es 200 g.
Peso Bruto Caja peso neto + peso empaque 300+200
500gr Volumen Caja largo x ancho x alto 20 x 20 x 30 12000cm3 Peso Bruto Caja Master
peso neto + peso embalaje
(10 x 500gr)+ 300 gr 5.300gr = 5.3kg
En cada pallet se acomodaran 26 cajas máster
Peso Neto Pallet 26 + Peso Bruto Caja Master 26 x 5,3 kg
137,80 kg
El contenedor llevara en su interior 15 pallets
84
Peso Contenedor 15 x Peso Neto Pallet 15 x 137,8 2,067kg =2TM
Se debe aclarar que el peso de los pallets no se consideraron en el cálculo
para la oferta del proyecto pero si son necesarios en el cálculo del valor del
flete.
Exportaciones
2013
Mes Tonelada Mètrica
Enero 2
Febrero
Marzo
2
Abril
Mayo 2
Junio
Julio
2
Agosto
Septiembre2
Octubre
Noviembre
2
Diciembre Total 12
Para el año 2013 se realizarán seis embarques, debido a que la empresa fue
constituida en el mes de enero, se ha previsto que los embarques sean cada
dos meses. De esta manera se cumplirá con la oferta del proyecto para el año
2013. Pero se debe tener en cuenta también que para las exportaciones es
necesario analizar los calendarios establecidos por la naviera.
5.4.7. INCOTERMS
Las reglas sobre el uso de términos nacionales e internacionales Incoterms
2010 de la Cámara de Comercio Internacional, facilitan el proceso de las
85
negociaciones globales, los mismos definen obligaciones y derechos del
comprador y vendedor, describen las tareas, costos y riesgos que implica la
entrega de mercancía de la empresa vendedora a la compradora, siempre y
cuando el Incoterm 2010 se encuentre establecido en el contrato de
compraventa.
Su uso no es jurídicamente obligatorio, es decir, ha de ser aceptado,
voluntariamente, por las partes; pero el tratado de la Convención sobre
contratos para la venta internacional de mercancías de las Naciones Unidas
(CISG), que sí es de uso jurídico obligatorio para los 71 países que lo han
ratificado, reconoce que la mayoría de las transacciones comerciales
internacionales se realizan bajo los parámetros de los incoterms; y recomienda
que si se añaden cláusulas propias en los contratos de compraventa
internacional se redacten con mucho cuidado, porque los incoterms reflejan la
experiencia y armonía de infinitas transacciones internacionales.
La principal ventaja de los incoterms es la simplificación de las condiciones
que tienen que cumplir las partes contratantes. Esta simplificación, recogida en
11 normas fácilmente identificables por sus siglas, permite conocer en todo
momento, al comprador y vendedor, hasta dónde llega o dónde comienza su
responsabilidad sobre el producto comprado o vendido.
Contenido
Los incoterms regulan la entrega de mercancías, la transmisión de riesgos, la
distribución de gastos y los trámites de documentos aduaneros; pero no
regulan la forma de pago por parte del comprador.
La entrega de mercancías es obligación del vendedor, pero puede ser directa al
comprador (E y D) o indirecta a través de un intermediario (transportista o
transitorio) del comprador (F y C).
86
La transmisión de los riesgos derivados de la entrega de la mercancía (los que
puedan ocurrir durante el transporte: roturas, pérdidas, daños…) se produce en
el momento y el lugar establecido en el contrato y en el incoterm seleccionado.
La transmisión de los riesgos implica también la transmisión de los gastos que
de ellos se deriven.
El lugar puede ser la fábrica del vendedor, el muelle, la borda del buque… Y el
momento está determinado por el plazo de entrega. Cuando las dos
circunstancias concurren se da la transmisión de los riesgos.
La transmisión de los riesgos no es lo mismo que la transmisión de la
propiedad, (esta última queda regulada por la ley que rige el contrato).
La transmisión de los gastos no tiene por qué coincidir con la transmisión de los
riesgos. Los incoterms C implican que la transmisión de los riesgos se da en
origen pero el vendedor paga el transporte y el seguro (si es el caso) hasta el
destino.
Los trámites de documentos aduaneros son obligación del vendedor excepto
en el incoterm EXW (Ex Works, En fábrica).
El término por el que se conoce la realización de estos trámites es “con
despacho”. Implica que el vendedor es el responsable/encargado de realizarlos
en la exportación y, en algunos casos, como por ejemplo en el incoterm DDP
(DeliveredDutyPaid, Entregada derechos pagados), también de realizarlos en la
importación en el país de destino.
En el caso del incoterm EXW (Ex Works, En fábrica), en el que viene especifico
el término “sin despacho”, el comprador es el responsable de realizarlos tanto
en la exportación como en la importación y, normalmente, contrata los servicios
de un transitorio o un agente de aduanas en el país de expedición del producto
para que gestione la exportación.
87
Categorías
Los incoterms se agrupan en cuatro categorías: E, F, C, D.
- Categoría E: EXW
Los costes y los riesgos se transmiten en una entrega directa a la salida: en los
locales del vendedor.
- Categoría F: FCA, FAS y FOB
Los costes y los riesgos se transmiten al entregar la mercancía a un medio de
transporte elegido por el comprador. Se trata de una entrega indirecta sin pago
del transporte principal.
- Categoría C: CFR, CIF, CPT y CIP
La transmisión del riesgo se produce en el momento de la carga y despacho en
el transporte contratado por el vendedor. La transmisión de los gastos se
produce a la entrega en destino. Se trata de una entrega indirecta con pago del
transporte principal.
- Categoría D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP
Los costes y los riesgos se transmiten cuando la mercancía llega al país de
destino. Se trata de una entrega directa a la llegada.44
Incoterms 2010
A continuación las Variaciones realizadas a los incoterms 2010
44 http://www.proecuador.gob.ec/servicio‐al‐exportador/intercoms/
88
- Dos categorías nuevas: “multimodales” (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP) y
“solo marítimos” (FAS, FOB, CFR, CIF y DEQ). Se recomienda los
multimodales para las ventas con contenedor, especialmente el uso de FCA,
CPT o CIP frente a los FOB, CFR o CIF porque reducen el riesgo para el
vendedor y evitan que se paguen dos veces el mismo concepto.
- Se recomienda para las ventas internacionales el uso del FCA en vez del
EXW porque incluye la carga del envío en los vehículos y facilita la obtención
del DUA de exportación (al realizarse el despacho por el vendedor, si resulta
necesario).
- Desaparecen los DAF, DES y DDU; y se crea el incoterm DAP (Delivery at
place) para las ventas en las que se quiere entregar contratando el transporte
principal y entregando en un lugar determinado.45
Después de revisar las diferencias entre los INCOTERMS 2000 y los 2010, se
ha decidido que el término que se utilizará para la negociación es FOB.
FOB FRANCO A BORDO (... puerto de carga convenido)
Significa que la mercadería es puesta a bordo del barco con todos los gastos,
derechos y riesgos a cargo del vendedor hasta que la mercadería haya pasado
la borda del barco, con el flete excluido. Exige que el vendedor despache la
mercadería de exportación. Este término puede usarse solamente para el
transporte por mar o vías acuáticas interiores. 45http://redautonomos.es/industria/incoterms‐2011
89
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR A1 Suministro de las mercancías de conformidad con el contrato. El
vendedor debe suministrar las mercancías y la factura comercial, o su mensaje
electrónico equivalente, de acuerdo con el contrato de compraventa y cualquier
otra prueba de conformidad que pueda exigir el contrato. B1 Pago del precio. El comprador debe pagar el precio según lo dispuesto en el con-trato de
compraventa.
A2 Licencias, autorizaciones y formalidades. El vendedor debe obtener, a
su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportación u otra
autorización oficial y llevar a cabo, cuando sea pertinente, todos los trámites
aduaneros necesarios para la ex-portación de las mercancías. B2 Licencias, autorizaciones y formalidades.
El comprador debe obtener, a su pro-pio riesgo y expensas, cualquier licencia
de importación u otra autorización oficial y realizar, cuando sea pertinente,
todos los trámites aduaneros para la importación de las mercancías y, si es
necesario, para su tránsito por cualquier país.
A3 Contratos de transporte y seguro.
a) Contrato de transporte: Ninguna obligación.
b) Contrato de seguro: Ninguna obligación.
B3 Contratos de transporte y seguro. a) Contrato de transporte: El
comprador debe contratar, a sus propias expensas, el transporte de las
mercancías desde el puerto de embarque convenido. b) Contrato de seguro:
Ninguna obligación.
A4 Entrega. El vendedor debe entregar las mercancías en la fecha o dentro del
plazo acordado, en el puerto de embarque acordado y en la forma
acostumbrada en el puerto, a bordo del buque designado por el comprador.
90
B4 Recepción de la entrega. El comprador debe recibir la entrega de las
mercancías cuando hayan sido entregadas de conformidad con A4.
A5 Transmisión de riesgos. El vendedor debe, con sujeción a las previsiones
de B5, correr con los riesgos de pérdida o daño de las mercancías hasta el
momento en que hayan sobrepasado la borda del buque en el puerto de
embarque fijado.
B5 Transmisión de riesgos. El comprador debe soportar todos los riesgos de
pérdida y daño de las mercancías • desde el momento en que hayan
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque fijado; y
• desde la fecha acordada o desde la fecha de expiración del plazo acordado
para la entrega producido porque no da aviso conforme a B7, o porque el
buque designado por él no llega a tiempo, o no puede hacerse cargo de las
mercancías, o deja de admitir carga antes del momento convenido de
conformidad con B7, siempre que, no obstante, las mercancías hayan sido
debidamente determinadas según el contrato, es decir, claramente puestas
aparte o identificadas de otro modo como las mercancías objeto del contrato.
A6 Reparto de gastos. El vendedor debe, con sujeción a lo previsto en B6,
pagar: • todos los gastos relacionados con las mercancías hasta el momento en
que hayan sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque fijado; y •
cuando sea pertinente, los gastos de los trámites aduaneros necesarios para la
exportación, así como todos los derechos, impuestos y demás cargas
pagaderos por la ex-portación.
B6 Reparto de gastos. El comprador debe pagar: • todos los gastos relativos a
las mercancías desde el momento en que hayan sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque fijado; y • cualquier gasto adicional en que se
haya incurrido, bien porque el buque designado por él no llega a tiempo, o no
puede hacerse cargo de las mercancías o no admite carga antes del momento
convenido según B7, o bien porque el comprador no ha dado aviso adecuado,
de conformidad con B7, siempre que, no obstante, las mercancías hayan sido
91
debidamente determinadas según el contrato, es decir, claramente puestas
aparte o identificadas de otro modo como las mercancías .
A7 Aviso al comprador. El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente
de que las mercancías han sido entregadas de conformidad con A4. B7 Aviso al vendedor.
El comprador debe dar al vendedor aviso suficiente sobre el nombre del buque,
el punto de carga y la fecha de entrega requerida. A8 Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente. El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del
vendedor, la prueba usual de la entrega de las mercancías de conformidad con
A4.
Salvo que el documento mencionado en el párrafo anterior sea el documento
de transporte, el vendedor deberá prestar al comprador, a petición, riesgo y
expensas de este último, la ayuda precisa para conseguir un documento de
transporte para el con-trato de transporte (por ejemplo, un conocimiento de
embarque negociable, una carta de porte no negociable, un documento de
navegación interior, o un documento de transporte multimodal). Si el vendedor
y el comprador han acordado comunicarse electrónicamente, el documento a
que se refiere el párrafo anterior puede ser sustituido por un mensaje de
intercambio electrónico de datos (EDI) equivalente.
B8 Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente. El comprador debe aceptar la prueba de la entrega, de acuerdo
con A8. A9 Comprobación - embalaje - marcado. El vendedor debe pagar los
gastos de aquellas operaciones de verificación (como comprobar la calidad,
medida, peso, re-cuento) necesarias al objeto de entregar las mercancías de
conformidad con A4.
92
El vendedor debe proporcionar, a sus propias expensas, el embalaje (a menos
que sea usual en el tráfico específico embarcar las mercancías descritas en el
contrato sin embalar) requerido para el transporte de las mercancías, en la
medida en que las circunstancias relativas al transporte (por ejemplo
modalidades, destino) sean hechas conocer al vendedor antes de que se haya
concluido el contrato de compraventa. El embalaje ha de ser marcado
adecuadamente. B9 Inspección de las mercancías. El comprador debe pagar
los gastos de cualquier inspección previa al embarque, excepto cuando tal
inspección sea ordenada por las autoridades del país de exportación.
A10 Otras obligaciones. El vendedor debe prestar al comprador, a petición,
riesgo y expensas de este último, la ayuda precisa para obtener cualquier
documento o mensa-je electrónico equivalente (diverso de aquellos
mencionados en A8) emitido o transmitido en el país de embarque y/o de
origen que el comprador pueda requerir para la importación de las mercancías
y, si es necesario, para su tránsito por cualquier país. El vendedor debe
proporcionar al comprador, a petición suya, la información necesaria para
obtener un seguro.
B.10 Otras obligaciones. El comprador debe pagar todos los gastos y cargas
contraídos para obtener de los documentos o mensajes electrónicos
equivalentes menciona-dos en A10 y reembolsar aquéllos en que haya
incurrido el vendedor al prestar su ayuda al respecto.46
5.4.8. MEDIOS DE PAGO
46http://www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm
93
Carta de Crédito o Crédito Documentario: Es sin duda la forma de pago más
recomendada para el exportador que recién se inicia, ya que al contar con
entidades bancarias comprometidas en la operación, la carta de crédito se
transforma en un compromiso de pago, razón por la cual es el mecanismo de
pago más difundido en todo el mundo. Otorga la seguridad de que las
mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla
las condiciones previamente establecidas. En términos simples, la forma de
pago con una carta de crédito consiste en que el importador ordena a su banco
comercial ubicado en el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero
(exportador) por intermedio de un banco corresponsal localizado en el exterior
(banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el exportador cumpla con
lo estipulado en el contrato.
Al momento de la firma de este contrato, se deben acordar las precisiones que
se estipularán en la carta. Por ejemplo:
- Clase, tipo y monto de contrato
- Plazos para embarcar las mercaderías, para presentar en el banco comercial
los documentos exigidos por el exportador y para el pago de la carta.
94
- Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial,
conocimiento de embarque (guía aérea o carta de porte), póliza de seguro
cuando la venta sea CIF.
- Otros documentos como: certificado de origen, certificado fitosanitario,
certificado de calidad, lista de embarque, nota de gastos.
- Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de
recibo).
- Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro.
- Precio unitario de la mercadería, si lo exige el comprador.
- Posibilidad de enviar las mercancías por embarques parciales.
- Términos de entrega de las mercancías (FOB, CIF, etc.).
Existen varios tipos de cartas de crédito, siendo la más recomendada la
irrevocable y confirmada.
Irrevocable: Lo convenido en la carta de crédito solo podrá modificarse con el
consentimiento de las partes.
Confirmado: Significa que el Banco confirmador ecuatoriano, asume el
compromiso de pago, a nombre del Banco Emisor de la Carta de Crédito.
95
Proceso:
- El exportador (beneficiario) detecta una oportunidad de negocio. Sus
negociaciones con el importador se concretan en un pedido/contrato
comercial.
- El importador (ordenante) solicita a una entidad financiera (banco emisor)
local la apertura de un crédito documentario para instrumentar el pago de la
operación.
- La entidad bancaria (banco emisor) emite una carta de crédito y solicita a
una entidad bancaria en Ecuador que añada su confirmación.
- La entidad bancaria ecuatoriana (banco confirmador o avisador) añade su
confirmación al Crédito Documentario bajo la cobertura del Seguro.
- El exportador embarca la mercancía y remite al banco avisador los
documentos de embarque.
- La documentación es remitida al banco emisor (deudor de la operación) para
su aceptación. La entidad confirmadora paga al exportador
- El emisor reembolsa al confirmante las cantidades pagadas.
5.5. PROCEDIMIENTO PARA EXPORTAR Declaración de Exportación: Todas las exportaciones deben presentarse la
Declaración Aduanera Única de Exportación y llenarlo según las instrucciones
contenidas en el Manual de Despacho Exportaciones en el distrito aduanero
donde se trasmita la ex-portación.
Documentos a presentar: Las exportaciones deberán ser acompañadas de
los siguientes documentos:
- RUC de exportador.
- Factura comercial original.
- Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
- Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).
96
- Registro como exportador a través de la página Web del Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador.
- Documento de Transporte.
- Obtener el TOKEN en Ecuapass
Trámite: El Trámite de una exportación al interior de la aduana comprende dos
fases:
Fase de Pre-embarque: Se inicia con la transmisión y presentación de la
Orden de Embarque (código 15), que es el documento que consigna los datos
de la intención previa de exportar. El exportador o su Agente de Aduana
(Verificar la obligación de utilizar Agente de Aduana en el art. 168 del
Reglamento a la Ley Orgánica de Aduana con respecto a las entidades del
sector público y los regímenes especiales) deberán transmitir electrónicamente
al Servicio Nacional de Aduana del Ecuador la información de la intención de
exportación, utilizando para el efecto el formato electrónico de la Orden de
Embarque, publicado en la página web de la Aduana, en la cual se registrarán
los datos relativos a la exportación tales como: datos del exportador,
descripción de mercancía, cantidad, peso y factura provisional.47
Una vez que es aceptada la Orden de Embarque por el Sistema Aduanero
(ECUAPASS), el exportador se encuentra habilitado para movilizar la carga al
recinto aduanero donde se registrará el ingreso a Zona Primaria y se
embarcarán las mercancías a ser exportadas para su destino final.
Fase Post-Embarque: Se presenta la DAU definitiva (Código 40), que es la
Declaración Aduanera de Exportación, que se realiza posterior al embarque.
Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su exportación,
el ex-portador tiene un plazo de 15 días hábiles para regularizar la exportación,
con la transmisión de la DAU definitiva de exportación. Para el caso de
exportaciones vía aérea de productos perecibles en estado fresco, el plazo es
47 http://www.aduana.gob.ec/index.action
97
de 15 días hábiles después de la fecha de fin de vigencia (último día del mes)
de la orden de embarque.
Previo al envío electrónico de la DAU definitiva de exportación, los
transportistas de carga deberán enviar la información de los manifiestos de
carga de exportación con sus respectivos documentos de transporte. El
Ecuapass validará la información de la DAU contra la del Manifiesto de Carga. 48
Si el proceso de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de
aceptación al exportador o Agente de Aduana con el refrendo de la DAU.
Numerada la DAU, el exportador o el Agente de Aduana presentará ante el
Departamento de Exportaciones del Distrito por el cual salió la mercancía, los
siguientes documentos49:
- DAU impresa.
- Orden de Embarque impresa.
- Factura(s) comercial(es) definitiva(s).
- Documento(s) de Transporte.
- Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).
Agente Afianzado de Aduana: Es obligatorio la intervención del agente
afianzado de aduanas en los siguientes casos:
- Para exportaciones efectuadas por entidades del sector público.
- Para los regímenes especiales.
Requisitos para ser Exportador en la ADUANA
- Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado por el
Servicio de Rentas Internas (SRI).
48 http://www.aduana.gob.ec/index.action 49 www. http://www.aduana.gob.ec/index.action
98
- Registrarse en la Página Web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador
(SENAE).
- El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI)
estableció que los exportadores adicionalmente se registren con el Ministerio
de Industrias y Productividad (MIPRO) cuando se refieran a:
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos. Re-
solución 400 del 13 de septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial
Suplemento 233 del 17 de diciembre de 2007.
o Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de septiembre de
2007 y publicada en el Registro Oficial 222 del 29 de noviembre de 200750
50 Procedimientos para Exportar desde Ecuador, www.aduana.gov.ec
99
CAPÍTULO VI
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO 6.1. INTRODUCCIÓN
Una empresa que desea satisfacer cierta parte de la demanda insatisfecha
necesitara una variedad extensa de activos reales, los mismos que es su
mayoría serán activos tangibles, como muebles y enseres, maquinaria o
equipos informáticos; los activos intangibles como marcas y patentes, lo cual
significa hacer adquisiciones que en cualquier caso van a representar un costo
inicial inevitable para la empresa, ya que estos bienes son esenciales para
encaminar la empresa.
6.2. OBJETIVOS:
- Implantar la cantidad necesaria para llevar a cabo las múltiples actividades a
desarrollarse en la creación de la empresa, como los requerimientos de
liquidez económica para la compra de los activos fijos, gastos pre-operativos
y capital de trabajo en cierto tiempo.
- Establecer el financiamiento más adecuado y conveniente para la empresa
siendo estos por medios internos o externos.
6.3. INVERSIÓN 6.3.1. DEFINICIÓN
En economía, la inversión es un término con varias acepciones relacionadas
con el ahorro, la ubicación de capital y el posterga miento del consumo. El
término aparece en gestión empresarial, finanzas y en macroeconomía.51
51www.wikipedia.com
100
Para Merret y Sykes, una decisión de inversión es en esencia un compromiso
de re-cursos irreversible llevada a cabo con la esperanza de obtener unas
ganancias futuras que generalmente son inciertas52
6.3.2. INVERSIÓN FIJA
Este rubro se agrupa en tangible e intangible, diferenciación que va a facilitar el
costeo del proyecto en su fase operativa. La estimación de la inversión fija se
basa en cotizaciones y/o proformas de los bienes y servicios a utilizarse en la
ejecución del proyecto. Forma parte de la infraestructura operativa del negocio,
es decir la base para iniciar la producción para el mercado seleccionado.
Cabe mencionar que se considera como inversión a todas las compras o
adquisiciones que van a formar parte de la propiedad de la empresa a
constituirse en el proyecto que se está estructurando.
Inversión Fija Intangible
En este rubro de inversión fija se incluyen a todos los gastos que se realizan en
la fase pre operativo del proyecto que no sean posible identificarlos físicamente
con inversión tangible. La inversión intangible se incorpora a los costos
operativos del proyecto en su fase de funcionamiento (es un cargo contable
que no implica pago en efectivo) con amortización de intangibles.
Inversión fija bruta
La inversión fija bruta mide el valor total de las adquisiciones de activos fijos
tangibles o intangibles, obtenidos como resultado de procesos de producción,
que son efectuados por el productor durante el periodo contable, el que los
puede utilizar repetidamente en otros procesos de producción, durante más de
un año.
52 Alegre, Luis, Fundamentos de la Economía de la empresa: perspectiva funcional, editorial Ariel, S.A., 3ra edición, Barcelona, 2008, pág.414.
101
Dentro de ellos se consideran: edificios, instalaciones y estructuras no
residenciales; maquinaria y equipo; equipo de transporte; software y programas
de informática, comprados o producidos por cuenta propia y que se usarán por
más de un año; originales literarios y otros activos fijos tangibles e intangibles.
Terrenos: Precio de costo de los lotes de tierra donde se encuentran
construidos los edificios y también los terrenos donde no hay construcción.
Terrenos Decripcion Cantidad Valor Unitario USD Valor Total USD Terreno 200m2 1 30.000 30.000Subtotal 30.000Imprevistos 2% 600TOTAL 30.600
Edificios: Representa los valores que la empresa posee en casas, locales,
edificios y toda clase de construcciones terminadas.
Edificios Decripcion Cantidad Valor Unitario USD Valor Total USD 1 construcciòn de 4 pisos 1 65.000 65000Subtotal 65000Imprevistos 2% 1300TOTAL 66300
Equipo de Cómputo:
Se denomina hardware o soporte físico al conjunto de elementos materiales
que componen un computador. Hardware también son los componentes físicos
de una computadora tales como el disco duro, dispositivo de CD-Rom,
disquetera, etc.. En dicho conjunto se incluyen los dispositivos electrónicos y
electromecánicos, circuitos, cables, tarjetas, armarios o cajas, periféricos de
todo tipo y otros elementos físicos.
102
El hardware se refiere a todos los componentes físicos (que se pueden tocar)
de la computadora: discos, unidades de disco, monitor, teclado, ratón,
impresora, placas, chips y demás periféricos. En cambio, el software es
intangible, existe como ideas, conceptos, símbolos, pero no tiene sustancia.
Una buena metáfora sería un libro: las páginas y la tinta son el hardware,
mientras que las palabras, oraciones, párrafos y el significado del texto son el
software. Una computadora sin software sería tan inútil como un libro con
páginas en blanco.
Debido a que los equipos de cómputo son perecibles o depreciables tiene una
vida útil de 3 años, de tal manera que se adquirirá otro equipo cada 3 años.
Equipo de Computo
Decripcion CantidadValor Unitario USD
Valor Total USD
Computadora Samsung SyncMaster740 4 850,4 3401,6 Memoria DDR 256,Disco duro 160 GB CDRW/DVD, Monitor 21" Multifunction Canon PIXMA MP150 3 300 900 Subtotal 4301,6 Imprevistos 2% 86,032 TOTAL 4387,632
Fuente: www.novicompu.com
Maquinaria: En las empresas sean estas de tipo industrial o comercial incluso
en ciertas empresas de servicios, se emplea la cuenta “Maquinaria” para tener
control de los diversos tipos de maquinas empleadas en la producción y/o
transformación de bienes y servicios.
Maquinaria y Equipo
Descripcion Cantidad Valor Unitario USD
Valor Total USD
Balanza Digital 3 200 600 Autoelevador Toyota 7FB10 usado 2 5.000,00 10000 capacidad de carga 1000 kg. Subtotal 10600 Imprevistos 2% 212 TOTAL 10812
Fuente: www.toyotaindustries.com
103
Equipo de oficina: son todas las máquinas y dispositivos necesarios para
poder llevar a cabo las tareas dentro de una oficina.
Equipo de Oficina
Decripcion Cantidad
Valor Unitario USD
Valor Total USD
Fax Telefono Fax Brother 565 Caller Id Impresora -a4 - Altavoz 1 50 50 Calculadora CASIO fx-82MS 5 20 100 Teléfono Panasonic Kxtg 9333 Inalámbrico 3 Bases Gtia 2 114 228 Modem AdslInalámbrico Wireless Router WifiThernetFastboy 1 35 35 Subtotal 413 Imprevistos 2% 8,26 TOTAL 421,26
Fuente:www.mercadolibre.com
Muebles y enseres: Esta cuenta será utilizada para controlar el mobiliario
interno usado por la empresa como sillas, mesas, archivadores etc..
También denominada mobiliario, la emplearemos para controlar las mesas,
sillas, archivos, etc., usadas en las diversas oficinas de la empresa
Muebles y Enseres
Descripcion Cantidad Valor Unitario USD Valor Total USD
Escritorio para computador en "L" melaminico 4 190,5 762 Office Star 2664 - SPACE Collection: Matrix... 10 50 500 mesa de reuniones msr0020 1 170 170 Mesa paraempacar 2 95,0 190,0 2 100 200 Balt 6' Laminate Flipper Training Table, Teak 2 98 196 Sillas Plasticas con brazo ButakaQueen 10 12 120 Archivador aero puerta metalica 4 94,25 377 Pizarrón de Tiza Liquida 120 x 80 cm 2 35 70 Microondas SMC 1 65 65 Cafetera auntomatica electric life 1 24,75 24,75 Dispensador de Agua fría y caliente "Panda" 1 80 80 Subtotal 2564,75 Imprevistos 2% 51,295 Total 2616,045
104
Activos Fijos Decripcion Valor Total USD Terrenos 30600 Edificios 66300 Equipo de Computo 4387,632 Maquinaria y Equipo 10812 Equipo de Oficina 421,26 Muebles y Enseres 2616,045 TOTAL 115.136.94
6.3.3. INVERSIÓN DIFERIDA
Son bienes intangibles y se constituyen por los egresos y gastos que se
realizan en la etapa previa a la operación del proyecto, son necesarios para el
funcionamiento de la empresa y están sujetos a amortización.
Gastos de constitución: Para la constitución legal de la empresa se debe
finiquitar ciertos tramites dispuestos, siendo así razón para que a veces se
recurra a notarios y registradores, puede ser una alternativa también la
confección de títulos, la emisión de publicidades para lograr la suscripción de
las acciones, liquidación y pago de ciertos rubros. Etc.…
Gastos de Constitución
Descripción Valor Total USD
Aprobación de la Constitución 448 Publicaciones tracto en el diario 86,31 Inscripción compañía registro mercantil 67,2 Afiliación a la Cámara de Comercio de Quito 50 Permiso de bomberos 15 Patente Municipal 12 Abogado 350 Registro de la marca en el IEPI 116 Notaría: anotación marginal 11,2 Subtotal 1155,71 Imprevistos 2% 23,1142
Total 1178,8242 Diario el Universo Av. Ignacio de Veintenilla E9-26 y Leónidas Plaza esquina 022-555990
105
6.3.4. CAPITAL DE TRABAJO
Es donde se desglosa la cantidad de dinero que se necesitara para cubrir los
costos de producción y gastos de operación de la empresa durante un cierto
tiempo donde la misma no obtiene ningún tipo de ingresos que la ayuden a
auto solventarse.
CAPITAL DE TRABAJO
Descripción Valor Anual USD Valor Trimestral USD COSTOS DIRECTOS Producto Terminado (Balsa y chonta) 330.480,00 82620Empaque y Etiquetado 7.344,00 1836COSTOS INDIRECTOS Materiales indirectos 2.601,00 650,25Mano de Obra Indirecta 17.272,54 4318,135Mantenimiento y Reparación 314,40 78,6Seguro 4.228,27 1057,0675Costos Indirectos Varios 737,24 184,31Suministros de Oficina 80,89 0Útiles de Limpieza 135,405 0Servicios Básicos 221,544 0Arriendo 0 0Internet 299,40 0GASTOS ADMINISTRATIVOS Sueldos y Salarios 47.790,32 11947,58Gastos Generales 1.114,07 278,5185Suministros de Oficina 323,54 0Útiles de Limpieza 123,93 0Servicios Básicos 367,2 0Arriendo 0 0Internet 299,40 0GASTOS DE VENTAS Publicidad 367,20 91,8Transporte (bodega-puerto) 6.654,92 1663,73Flete (bodega-puerto) 3.060,00 0Seguro transporte de la mercancía 128,52 0Pallets 1.958,40 0Arriendo del Contenedor 1.508,00 0Tramites Aduaneros 2.492,70 623,175Agente Afianzado 795,60 0Pago a Contecon 363,90 0
106
Documentos de Exportación 1.333,20 0
TOTAL 421.396,66 105.349,17 6.4. FINANCIAMIENTO 6.4.1. DEFINICIÓN
Es el conjunto de recursos monetarios financieros para llevar a cabo una
actividad económica, con la característica de que generalmente se trata de
sumas tomadas a préstamo que complementan los recursos propios. Recursos
financieros que el gobierno obtiene para cubrir un déficit presupuestario. El
financiamiento se contrata dentro o fuera del país a través de créditos,
empréstitos y otras obligaciones derivadas de la suscripción o emisión de
títulos de crédito o cualquier otro documento pagadero a plazo.53
6.4.2. ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
INVERSION INICIAL Descripción USD Inversión Fija 115.136,94 Inversión Diferida 1178,820 Capital de Trabajo 105.349,17 TOTAL 221.664,93
6.4.3. FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Existen un cierto número de formas de financiamiento las cuales se clasifican
en internas y externas. Siendo las internas las que generan dentro de la
empres, es decir como resultado de sus operaciones, las mismas que son:
aportaciones de socios, utilidades retenidas, venta de activos o flujo de
efectivo. Por otro lado están las externas que son las que son otorgadas por
medio de terceras personas, donde el financiamiento más común es el crédito
53http://www.definicion.org/financiamiento
107
bancario. Donde los bancos e instituciones financieras son libres de establecer
sus propias tasas de interés para préstamos y ahorros.
El presente proyecto MARIPOSA ARTEXPORT ECUADOR CIA. LTDA no
necesitara financiamiento ya que cada uno de los socios aportara
equitativamente la cantidad de 46.602,27 dólares americanos; de tal manera
que la empresa no necesitara de un préstamo bancario para cubrir los costos
de venta y los gastos operacionales de la empresa durante el primer trimestres,
generando así una baja en la presión de costos financieros de la misma.
6.4.4. CUADRO DE FUENTE Y USO DEL CAPITAL
CUADRO DE FUENTE Y USO DE CAPITAL DESCRIPCION RECURSOS PROPIOS 100% % USD ACTIVOS FIJOS 16,30% 115.136,94 Terrenos 30.600,00 Edificios 66.300,00 Equipo de cómputo 4.387,63 Maquinaría y equipo 10.812,00 Equipo de oficina 421,26 Muebles y enseres 216,05 ACTIVOS DIFERIDOS 1,30% 1.178,82 CAPITAL DE TRABAJO 82,40% 105.349,17 TOTAL 100% 221.664,93
108
CAPÍTULO VII COSTOS E INGRESOS
7.1. INTRODUCCIÓN
Costo y Gasto son los componentes importantes que tiene el precio de venta
de los bienes producidos, las mercancías comercializadas y los servicios
prestados, los mismos que actúan directamente con las utilidades de un
negocio de manera positiva o negativa. Las empresas producen también
bienes, distribuyen mercancías y prestan servicios, con la finalidad de
comercializarlos o venderlos, logrando así un ingreso denominado ingreso por
ventas, la cual viene a ser la única entrada monetaria para las empresas.
7.2. OBJETIVOS: - Establecer ingresos y egresos de la empresa valorados en términos
financieros, debiendo cumplirse en un cierto tiempo y condiciones previstas
durante una etapa.
- Establecer el valor total de mano de obra, materia prima, y más insumos
necesarios para la venta o comercialización del producto.
- Definir costos e ingresos del proyecto en base al precio del producto,
políticas implementadas, inflación y unidades a vender.
Las empresas comercializadoras son las que se dedican a la adquisición de
productos terminados, las mismas que adquieren el nombre de mercancías sin
modificar para ser revendidas, en el caso de MARIPOSA ARTEXPORT
ECUADOR CIA LTDA. Obtiene las cajas de cartón y las artesanías de balsa y
chonta para comercializarlo en el exterior sin alterar su forma original, al ser
nuestra comercializadora se entenderá por costos de ventas a los costos de
producción.
109
7.3. COSTO DE VENTA
El costo de venta es el costo en que se incurre para comercializar un bien, o
para prestar un servicio. Es el valor en que se ha incurrido para producir o
comprar un bien que se vende.
Características de los costos: - Costo del producto o costos inventariables.
- El valor monetario de los recursos inherentes a la función de producción; es
decir, materia prima directa, mano de obra directa y los cargos indirectos.
- Estos costos se incorporan a los inventarios de materias primas,
producción en proceso y artículos terminados, y se reflejan dentro del
Balance General.
- Los costos totales del producto se llevan al Estado de Resultados cuando y
a medida que los productos elaborados se venden, afectando el renglón de
costo de los artículos vendidos. 54
7.3.1. MATERIA PRIMA
Se conocen como materias primas a la materia extraída de la naturaleza y que
se transforma para elaborar materiales que más tarde se convertirán en bienes
de consumo.
Las materias primas que ya han sido manufacturadas pero todavía no
constituyen definitivamente un bien de consumo se denominan productos
semielaborados, productos semi acabados o productos en proceso, o
simplemente materiales.
En el caso del proyecto este valor estará representado por el valor de compra
de las mercancías adquiridas para la venta. En cada embarque se exportarán
6000 cajas con figuras de balsa y chonta; en el año se realizarán 6 embarques, 54 Contabilidad de Costos, Diferencias entre costos y gastos, www.ingenieria.unam.mx
110
para completar las 36000cajas que constituyen la oferta del proyecto para el
año 1. El capital de trabajo para el proyecto será en periodos trimestrales ya
que se le otorgara al comprador un mes de plazo para que pueda realizar el
respectivo pago el mismo que nos permitirá financiar el embarque para el
próximo periodo.
COSTO PRODUCTO TERMINADO
Descripcion Cantidad
(cajas) Valor Unitario
USD Valor Total
USD Producto Terminado (figuras de balsa y chonta) 36.000 9,00 324.000 imprevistos 2% 6.480 Total 330.480
La materia prima directa (incluye material de empaque del producto)
COSTO EMPAQUE
Y ETIQUETA
Descripcion Cantidad Valor Unitario USD
Valor Total USD
Empaque y etiqueta 36.000 0,2 7.200 imprevistos 2% 144 Total 7.344
7.3.2. MANO DE OBRA DIRECTA
Al ser una empresa comercializadora no necesita de personal para la
producción
7.3.3. OTROS COSTOS DE FABRICACIÓN O COSTOS INDIRECTOS
El tercer elemento lo constituyen los costos indirectos de fabricación, llamados
también costos generales de fabricación, sobrecarga o simplemente costos
indirectos. Los costos indirectos son los elementos que ayudan al trabajo de los
111
obreros para transformar la materia prima en un producto terminado, son todos
los rubros que no han sido considerados dentro de los costos directos55
MATERIALES INDIRECTOS
Materiales que no pueden ser puestos directamente a una determinada unidad
de producción
MATERIALES INDIRECTOS
Descripción Cantidad Valor Unitario
USD Valor Total A
anual USD Embalaje 2.550 1,0 2550 Imprevistos 2% 51 Total 2601
TRABAJO INDIRECTO
Se denomina así a la mano de obra que no puede ser establecido directamente
a una específica unidad de producción.
A continuación se muestra el cálculo de Sueldos y Salarios y de Mano de Obra
Indirecta.
55 Molina, Antonio, Contabilidad de Costos, 3ra edición, 2002, Quito, pág. 107
112
MANO DE OBRA INDIRECTA
Descripción N. de personas
Valor Mensual USD
Sueldo Anual USD
Decimo Tercer USD Decimo Cuarto USD
Aporte IESS 12,16% USD
Vacaciones 50% USD
Valor Total Año 1
Fondos de Reserva USD Valor Total Año 2
Jefe de Bodega 1 450 5.400,00 450 292 542,25 225 6.909,25 450 7.359,25
Bodeguero 1 350 4.200,00 350 292 421,75 175 5.438,75 350 5.788,75 Auxiliar de limpieza 1 292 3.504,00 292 292 351,86 146 4.585,86 292 4.877,86
Subtotal 16.933,86 18.025,86
Imprevistos 2% 338,6772 360,5172
Total 17.272,54 18.386,38
SUELDOS Y SALARIOS PERSONAL ADMINISTRATIVO
Descripción N. de personas
Valor Mensual USD
Sueldo Anual USD
Decimo Tercer USD Decimo Cuarto USD
Aporte IESS 12,15% USD
Vacaciones 50% USD
Valor Total Año 1
Fondos de Reserva USD Valor Total Año 2
Ingeniero en COMEX 1 1200 14400 1200 292 723 300 16615 600 17215 Ingeniero en Sistemas 1 600 7200 600 292 723 300 8815 600 9415 Ingeniero en Finanzas 1 600 7200 600 292 723 300 8815 600 9415 Lcda.Contadora 1 500 6000 500 292 602,5 250 7394,5 500 7894,5
Secretaria 1 350 4200 300 292 421,75 175 5213,75 350 5563,75
Subtotal 46853,25 49503,25
Imprevistos 2% 937,065 990,065
Total 47790,315 50493,315
113
Mano de Obra
Indirecta
Descripción Cantidad
Valor Mensual USD Vacaciones
Valor Año 1 USD
Jefe de Bodega 1 450,00 225 6.909,25Bodeguero 1 350,00 175 5.438,75auxiliar de limpieza 1 292 146 4.585,86Subtotal 16933,86Imprevistos 2% 338,6772Total 17.272,5
COSTOS INDIRECTOS VARIOS: se denominan así a los rubros que no
pueden ubicarse en las partidas señaladas anteriormente. En éstos tenemos
depreciaciones, seguros, energía eléctrica, agua, arriendos, impuestos,
mantenimientos, etc.
Mantenimiento y reparación: Registra los costos ocasionados por concepto
de mantenimiento y reparaciones de los activos fijos.
Mantenimiento y
Reparacion
Descripcion Valor inversion en USD
Porcentaje %
Valor Total USD
Equipo de Computo 4387,632 2 87,8 Maquinaria y Equipo 10.812 2 216,2 Equipo de oficina 421,26 1 4,2 Muebles y Enseres 2616,045 1 26,2 Subtotal 308,21 Imprevistos 2% 6,2 Total 314,4
Seguro: El contrato de seguro es el medio por el cual el asegurador se obliga,
mediante el cobro de una prima, a cubrir un daño o a pagar una suma de
dinero al verificarse la eventualidad prevista en el contrato.
El porcentaje para calcular la prima anual de un seguro contra terremoto e
incendio es de 0.1682%.56
56 www.zioninsurance.net
114
El seguro contratado también cubre el robo por lo que el porcentaje aumenta
SEGURO
Descripción Valor inversión en USD
Porcentaje % Valor Total USD
Equipo de Computo 4387,632 1 43,9Maquinaria y Equipo 10.812 1 108,1Equipo de oficina 421,26 1 4,2Muebles y Enseres 2616,045 1 26,2Edificio 66300 1 663,0Mercancías(figuras de balsa y chota y cajas) 330.000 1 3.300,0Subtotal 4145,37Imprevistos 2% 82,9Total 4228,3
Suministros de oficina: Se denomina así a los artículos o bienes que son de
bajo valor económico unitario y poca duración las mismas que, brindan aporte a
las operaciones organizacionales sin ser parte del producto final o terminado,
los suministros de oficina son necesarios tanto para el departamento operativo
como el administrativo pero en cantidades diferente como se podrá apreciar en
el cuadro a continuación
Suministros de Oficina
Descripcion Cantidad Valor Unitario USD
Valor Total USD
Operaciones USD 20%
Administrativo USD 80%
Hojas de Papel Bond RESMAS 500 75g 6 4,5 27 5,4 21,6 Clips Estándar caja 100 unidades 3 2,5 7,5 1,5 6 stick notes paquete 6 1 6 1,2 4,8 facturero 6 25 150 30 120 Grapadora Mediana 5 2 10 2 8 grapas (caja) 6 1,5 9 1,8 7,2 Perforadora mediana 5 5 25 5 20 Perforadora grande 2 6 12 2,4 9,6 Cartuchos Pixma 5 30 150 30 120 Subtotal 79,3 317,2 Imprevistos 2% 1,586 6,344 Total 80,89 323,54
Útiles de limpieza: En las aéreas tanto administrativa como operativa deben
estar limpias y sin suciedad alguna como imagen directa de la empresa, de tal
115
manera que son necesarios ciertos artículos de limpieza como: escobas,
trapeadores, franelas, recogedores, basureros, y productos químicos como:
desinfectantes, detergentes, limpia vidrios, etc.…
UTILES DE LIMPIEZA
Descripcion Cantidad Valor Unitario USD
Valor Total USD
Operaciones USD 50%
Administrativo USD 50%
mandiles 5 4,5 22,5 11,25 tachos de basura 6 2,5 15 7,5 7,5 escobas 3 1 3 1,5 1,5 recogedores 3 25 75 37,5 37,5 desinfectantes 150 150 75 75 Subtotal 132,75 121,5 Imprevistos 2% 2,655 2,43 Total 135,405 123,93
Servicios básicos: La ciudad de Puyo ofrece a sus moradores la gran ventaja
de que el costo por servicios básicos no es muy elevado de tal manera que las
estimaciones se harán en base a la Corporación Nacional de
Telecomunicaciones (CNT) para llamadas Regionales, Nacionales e
Internacionales del 1 al 31 de enero del 2012 proporcionado por la Troncal
Amazónica
SERVICIOS BASICOS
Departamento Operacional
Departamento Administrativo
Descripcion Valor Mensual USD
Valor Anual USD % Valor USD %
Valor USD
Electricidad 16 192 35% 67,2 50% 96 Agua Potable 20 240 40% 96 50% 120 Telefono 30 360 15% 54 40% 144 Subtotal 217,2 360 Imprevistos 2% 4,344 7,2 Total 221,544 367,2
Arriendo e Internet: La empresa no pagara costos de arriendo ya que goza de
vivienda propia, pero el internet que será contratado será Fast Boy de CNT y
en valor será calculado según la tarifa del mismo.
116
INTERNET Departamento Operacional DepartamentoAdministrativo
Descripcion Valor Mensual USD Valor Anual USD % Valor USD % Valor USD
3 Mbps 49,9 598,8 50% 299,4 50% 299,4
Depreciación: La depreciación es la pérdida de valor contable que sufren los
activos fijos por el uso a que se les somete y su función productora de renta.
En la medida en que avance el tiempo de servicio, decrece el valor contable de
dichos activos
DEPRECIACION INVERSION
FISICA
Descripcion Valor Inversion USD Vida Util
Valor Total USD
Años % Construccion 66.300,00 20 20,00% 3315,00 Equipo de Computo 4387,632 3 33,33% 1462,4 Equipo de Oficina 421,26 10 10,00% 42,1 Maquinaria y Equipo 10812 10 10,00% 1081,2 Muebles y Enseres 2616,045 10 10,00% 261,6 Total 6162,30
Amortización: Es un término económico y contable, referido al proceso de
distribución en el tiempo de un valor duradero. Adicionalmente se utiliza como
sinónimo de depreciación en cualquiera de sus métodos.
Se emplea referido a dos ámbitos diferentes casi opuestos: la amortización de
un activo y la amortización de un pasivo. En ambos casos se trata de un valor,
con una duración que se extiende a varios periodos o ejercicios, para cada uno
de los cuales se calcula una amortización, de modo que se reparte ese valor
entre todos los periodos en los que permanece.
Amortizar es el proceso financiero mediante el cual se extingue, gradualmente,
una deuda por medio de pagos periódicos, que pueden ser iguales o diferentes.
En las amortizaciones de una deuda, cada pago o cuota que se entrega sirve
para pagar los intereses y reducir el importe de la deuda.
117
AMORTIZACION
Descripcion Valor InversionUSD Vida Util
Valor Total USD
Años % Gasto constitucion 821,82 5 20% 164,4
Estudio de Factibilidad 112,2 5 20% 22,4
Total 186,8
7.4. GASTOS
También, la contabilidad de costos es la parte de la ciencia contable dedicada
al estudio racional de los gastos efectuados para obtener un bien de venta o de
consumo, ya que sea producto o servicio.
Desde el punto de vista histórico, la contabilidad de costo ha tenido un
desarrollo paralelo al progreso industrial tan pronto como surgieron las
actividades fabriles se hizo necesario utilizar procedimientos y registros
contables, las cuales fueron intensificándose cada vez más y por consiguiente
se determinaba por sí misma lo que en realidad se incurrió para producir cada
unidad de producto terminado, con el fin de utilizar estos costos en la
evaluación de inventarios y en la determinación de los beneficios periódico.
Como consecuencia la modernización cada vez mayor de equipos e
instalaciones industriales.
El empleo de datos de costos con fines distintos al de su determinación fue otro
avance importante en el desarrollo de la contabilidades de costos, debe ser
consideraba como la compañera clave de la gerencia en las actividades de
planificación y control, ya que le suministra las herramientas necesarias para
planear, controlar y evaluar las operaciones. Dichos procedimientos y registros
permitieron que los registros contables reflejan constantes y progresivamente
las cantidades relacionadas con unidades, costos de ventas e inventarios
físicos.
118
Podemos decir que la contabilidad de los costos comprende: la determinación,
acumulación, registro, análisis, información e interpretación de los costos de
producción, distribución y administración.
Los elementos básicos del costo son aquellos mediante los cuales se obtiene
una producción específica y teniéndolos como base, pueden determinase los
costos unitarios de producción o de distribución en nuestro caso estudiaremos
con mayor énfasis los de producción. Un sistema de costos diseñado y
planeado adecuadamente proporciona información que es utilizada por
diferentes funcionarios con el fin de controlar las ventas, la administración y de
controlar la producción. Además un sistema de costos adecuado proporciona
medios concretos para medir y por consiguiente comparar los resultados de los
diferentes métodos de producción aplicada.
El balance general, el estado de resultados y el estado de costos de producción
indican los resultados de las operaciones y la posición financiera de las
empresas e influyen en las políticas de control que adopten.
E estado de costo: es la integración de materias primas, mano de obra y carga
fabril es un período corriente, con un balance de inventario inicial y final que
permite computar el costo de los artículos manufacturados vendidos en le
período.
El estado de costo de producción esta constituido por informaciones resultantes
de combinar hechos, registrarlos, que luego se relacionan con el proceso a
elaborar los productos, además de tomar ciertas medidas de decisiones que
nos lleven a mejorar los productos y a lograr las medidas planteadas.
Existen 3 elementos de costos:
1) mano de obra: mano de obra aplicada directamente a un producto, el costo
de dicha mano de obra.
119
2) materiales: materiales adquiridos para emplearlos como ingredientes o
partes componentes de un producto terminado.
3) carga fabril: Los informes de costos dan una información concreta de una
actividad de producción en particular y su análisis proporciona datos
específicos y ayudan a detectar las deficiencias. Como los informes de costos
son constantes, se podría ir evaluando las decisiones tomadas e ir
eliminándose las posibles fallas ocurridas hasta llegar a un punto máximo de
control y eficiencia.
La contabilidad de costos en una herramienta clave para la gerencia poder
alanzar sus metas; por lo que el tema seleccionado forma parte de la misma,
por lo cual nos hemos inclinado para adquirir un mayor conocimiento sobre el
área de la contabilidad de costos que es esencial para el buen manejo de las
organizaciones fabriles.
La contabilidad de costos proporciona los datos necesarios para el control de la
empresa fabril y además ayuda de manera directa en la elaboración de los
presupuestos, que a su vez son indispensables para ejercer el control interno
de la misma.
Los informes de costos no satisfacen las necesidades de la empresa por sí
mismos, sino que su presentación y su análisis deben ajustarse a las
necesidades a quienes vayan dirigidos, su nivel jerárquico y la función que
desempeña dentro de la empresa. Los informes representan las herramientas
necesarias en la toma de decisiones para corregir57
7.4.1. GASTOS ADMINISTRATIVOS
Son aquellos gastos que tiene que ver directamente con la administración
general del negocio, y no con sus actividades operativas. No son Gastos de
57www.contabilidaddecostos.com
120
Ventas, no son Costos de producción. Contienen los salarios del Gerente
General, secretarias, contadores, alquileres de oficinas, papelería de oficinas,
suministros y equipo de oficinas, etc. No se incluyen en esta categoría los
gastos que tienen que ver propiamente con la operación del giro del negocio ni
con el mercadeo. Usualmente se incluyen los gastos de selección y
reclutamiento de personal.
Sueldos y salarios: se establece el sueldo del personal de las oficinas de la
empresa
SUELDOS Y SALARIOS
Descripción CantidadValor Mensual USD Vacaciones Valor año 1
Ing. Comercio Exterior 1 1200 300 16615Ingeniero en Sistemas 1 600 300 8815Ingeniero en Finanzas 1 600 300 8815Lcda. Contadora 1 500 250 7394,5Secretaria 1 350 175 5213,75Subtotal 46853,25Imprevistos 2% 937,065Total 47.790,32
Gastos generales: Se establecen gastos correspondientes a la parte
administrativa de la empresa, suministros de oficina, alumbrado, etc…
GASTOS GENERALES
Descripcion Valor anual
USD Suministros de oficina 323,544 Utiles de Limpieza 123,93 Servicio Basicos 367,20 Internet 299,4 Total 1114,074
7.4.2. GASTOS DE VENTAS
Los originados por las ventas o que se hacen para el fomento de éstas, tales
como: comisiones a agentes y sus gastos de viajes, costo de muestrarios y
121
exposiciones, gastos de propaganda, servicios de correo, teléfono y envío de
muestras al extranjero etc.
Gastos de publicidad: Se denomina así a todas aquellas salidas monetarias
de la empresa por motivos de publicitar los producto, para el proyecto de
enviaron 4 paquetes anualmente que contendrán una muestra de figuras de
artesanía de balsa y chonta y una revista-catalogo, el medio a utilizarse para
dicho envío será DHL aéreo
PUBLICIDAD
Descripción Embarque Anual
Tarifa USD
Valor Total USD
Envió de muestras y revista-catalogo 6 60 360 Imprevistos 2% 7,2 Total 367,2
Gastos de transporte: valor a ser cancelado por motivo de traslado de la
mercancía desde la bodega (Puyo) hasta el puerto (Guayaquil)
TRANSPORTE (BODEGA-PUERTO)
Descripción Embarque Anual
Tarifa USD
Valor Total USD
Transporte Puyo-Guayaquil 6 500 3000 Imprevistos 2% 60 Total 3060
Seguro transporte nacional: Tiene como objetivo cuidar proteger o ampara el
daño parcial o total (perdida) de la mercancía durante su transporte dentro del
territorio nacional (Puyo-Guayaquil)
SEGURO TRANSPORTE NACIONAL
Descripcion Valor Indentation USD Porcentaje
Valor Total USD
Mercancías (artesanías de balsa y chonta y cajas) 36.000 0,35% 126Imprevistos 2% 2,52Total 128.52
122
Pallets: 15 pallets serán enviados en cada embarque, 192 pallets al año.
Plasticpallets del Ecuador S.A. serán quienes nos proporcionen los pallets
donde se ha elegido el euro pallet modelo EEAA-0323 (SEN) el mismo que
cumple con los requerimientos de calidad y seguridad.
INFORMACION TECNICA
CODIGO LARGO ANCHO ALTO PESO
EEA-0323 (SEN) 103 cm 123 cm 14 cm 16 kg
Fuente: PLASTIPALLETS DEL ECUADOR S. A.; Ave. De Las Américas "Centro de
Negocios el Terminal" Bloque A oficinas 29-30 TELEFONOS: 00 593 4 213 0386 - 00
593 213 0387 TELEFAX: 00 593 4 213 0386 EMAIL: [email protected]
PAGINA WEB: www.plastipallets.com GUAYAQUIL - ECUADOR
PALLETS
Descripcion Embarque por
año CantidadValor Unitario
USD Valor Total
USD Pallets plasticos 12 15 20 3840 Imprevistos2% 76,8 Total 3916,8
Arriendo contenedor: las empresas dedicadas al alquiler de contenedores por
cierto tiempo para llevar a cabo una actividad o servicio de tal manera que se
ha elegido la siguiente modalidad:
HousetoHouse: Significa que el contenedor es llenado por el despachador en
su bodega y vaciado por el consignatario en su bodega. El transportador recibe
y entrega un contenedor lleno, sellado y cerrado. No se responsabiliza por
cantidad, calidad ni contenido58
58http://www.adrianimex.com
123
ARRIENDO CONTENEDOR
Descripción Embarque
Anual Tarifa USD
Valor Total USD
Arriendo del contenedor x año 12 250 3000 Imprevistos 2% 60 Total 3060
Gastos trámites aduaneros: Los trámites aduaneros son un factor muy
importante y esencial para poder alcanzar el objetivo de introducción, transito
mercancías a través de territorio nacional y salida, ya que sin estos trámites no
se lograr el éxito de la salida de mercancías del territorio nacional. En el
universo arancelario existen mercancías sujetas a ciertos requerimientos
legales como permisos, cupos, licencias, franquicias, exoneraciones, etc., La
presentación oportuna de los documentos correspondientes es de gran
importancia.
Agente de Aduana: Es la persona natural o jurídica cuya licencia, otorgada por
la Di-rectora o el Director General del Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador, le faculta a gestionar de manera habitual y por cuenta ajena, el
despacho de las mercancías, debiendo para el efecto firmar la declaración
aduanera en los casos que establezca el reglamento, estando obligado a
facturar por sus servicios de acuerdo a la tabla de honorarios mínimos que
serán fijados por la Directora o el Director General del Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador.59
AGENTE AFIANZADO DE ADUANA
Descripcion EmbarqueAnualTarifa USD
Valor Total USD
AgenteAfianzado 12 130 1560 Imprevistos 2% 31,2 Total 1591,2
Pago a CONTECON: En el anexo adjunto se muestra la tabla de tarifas
generales Contecon Guayaquil S.A. (CGSA)
59 Código de la Producción, Comercio e Inversiones, Suplemento ‐‐ Registro Oficial Nº 351 ‐‐ Miércoles 29 de Diciembre del 2010 – pág. 41
124
CONTECON (PAGO)
Descripcion CantidadTarifa USD
Valor Total USD
Transferencia contenedores llenos (Ship to Gate) 1 152,07 152,07 Almacenaje de contenedores (hasta 10 días) 45 2,92 131,4 Despacho/Recepcion de contenedores 1 35,09 35,09 Subtotal 318,56 IVA 12% 38,2272 Subtotal 356,7872 Imprevistos 2% 7,135744 Total 363,9
7.5. COSTO TOTAL DE LA EMPRESA
El costo total (CT) es la suma de los costos fijos y los variables es decir es el
equivalente monetario de todos los factores consumidos en la obtención del
bien o servicio.
CT = CF + CV
Costos fijos (CF): son aquellos cuyo monto total no se modifica de acuerdo
con la actividad de producción. En otras palabras, se puede decir que los
Costos Fijos varían con el tiempo más que con la actividad; es decir, se
presentarán durante un periodo de tiempo aun cuando no haya alguna
actividad de producción.
Costos variables (CV): Se denominan así a aquellos gastos que varían en
forma más o menos proporcional a la producción y ventas, dentro de ciertos
límites de capacidad y tiempo.
125
COSTO TOTAL DE LA EMPRESA DESCRIPCION AÑO 1 COSTOS DIRECTOS Producto terminado CV 330480 Empaque y Etiqueta CV 7.344 COSTOS INDIRECTOS Materiales Indirectos CV 2601 Mano de obra Indirecta CF 17272,54 Mantenimiento y Reparación CF 314,4 Seguro CF 4228,3 Depreciación CF 6162,3 Amortización CF 186,8 Costos indirectos Varios CF 1737,56 COSTOS DE VENTAS 56.953,09 Gastos Administrativos Sueldos y Salarios CF 47790,32 Gastos Generales CF 1114,07 Gasto de Ventas Publicidad CV 367,20 Transporte(bodega-puerto) CV 3.060,00 Tramites Aduaneros CV 4621,5 TOTAL 427.279,99
7.5.1. PROYECCIÓN DE LOS COSTOS
Ecuador registro una inflación anual del 4.85% en el año 2012 según el Banco
Central del Ecuador
7.5.2. PROYECCIÓN DE LOS COSTOS
Ecuador registro una inflación anual del 4.85% en el año 2012 según el Banco
Central del Ecuador
126
TASA DE CRECIMIENTO DE LAOFERTA
Años Oferta Del Proyecto
(cajas) Porcentaje% Tasa de Crecimiento
2012 36000 5,33 Tc = Valor año ( n ) x 100 - 100
2013 37918 5,33 Valor año ( n - 1 )
2014 39940 5,33
2015 42069 5,33 Tc = 5,33
2016 44311 5,33
2017 46673 5,33
2018 49160 5,33
2019 51781 5,33
2020 54541 5,33
2021 57448 5,33
Para realizar la proyección de costos se los ha dividido en costos fijos y
variables, los costos fijos acorde con la inflación del país de origen(2012); y los
costos variables serán proyectados según la inflación del país mas la tasa de
crecimiento de la oferta del proyecto, la mano de obra indirecta, los suelos y
salarios se proyectaran desde el año 2, mientras que la amortización, seguros y
depreciación no se proyectan…
127
PROYECCION DE LOS COSTOS TOTALES DEL PROYECTO
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Tasa de Crecimiento 5,33% 5,33% 5,33% 5,33% 5,33% 5,33% 5,33% 5,33% 5,33%
Inflación Ecuador 4,85% 4,85% 4,85% 4,85% 4,85% 4,85% 4,85% 4,85% 4,85%
Tasa de Crecimiento + Inflación 10,18% 10,18% 10,18% 10,18% 10,18% 10,18% 10,18% 10,18% 10,18%
Proyección de Costos Variables: Tasa de Crecimiento + Inflación
Producto Terminado CV 330.480,00 364.122,86 401.190,57 442.031,77 487.030,61 536.610,32 591.237,25 651.425,20 717.740,29 790.806,25
Empaque y Etiqueta CV 7344 8091,6192 8915,34603 9822,928261 10822,90236 11924,67382 13138,60561 14476,11566 15949,78424 17573,47227
Materiales Indirectos CV 2601 2865,78 3157,52 3478,95 3833,11 4223,32 4653,26 5126,96 5648,88 6223,94
Publicidad CV 367,2 404,58 445,77 491,15 541,15 596,23 656,93 723,81 797,49 878,67
Transporte CV 13.225,32 14571,66 16055,05 17689,46 19490,24 21474,35 23660,44 26069,07 28722,90 31646,89
Tramites Aduaneros CV 4621,5 5091,97 5610,33 6181,46 6810,74 7504,07 8267,98 9109,66 10037,03 11058,80
Total 358.639,02 395.148,5 435.374,59 479.695,72 528.528,74 582.332,97 641.614,47 706.930,82 778.896,38 858.188,03
Proyección Costos Fijos : Inflación
Mano de obra indirecta CF 16715,6 17526,31 18376,33 19267,58 20202,06 21181,86 22209,18 23286,33 24415,72 25599,88
Mant. Y Reparación CF 314,4 329,65 345,64 362,40 379,98 398,40 417,73 437,99 459,23 481,50
Costos Ind. Varios CF 1737,56 1821,83 1910,19 2002,83 2099,97 2201,82 2308,61 2420,58 2537,97 2661,07
Sueldos y Salarios CF 47790,32 50108,15 52538,40 55086,51 57758,20 60559,48 63496,61 66576,20 69805,14 73190,69
Gastos Generales CF 1114,07 1168,10 1224,76 1284,16 1346,44 1411,74 1480,21 1552,00 1627,27 1706,19
Seguro 4228,3 4433,37 4648,39 4873,84 5110,22 5358,06 5617,93 5890,40 6176,09 6475,63
Depreciación 6162,30 6162,30 6162,30 6162,30 6162,30 6162,30 6162,30 6162,30 6162,30 6162,30
Amortización 186,8 186,8 186,8 186,8 186,8
Total 78.249,35 81.736,51 85.392,80 89.226,42 93.245,97 97.273,67 101.692,57 106.325,79 111.183,72 116.277,26
TOTAL 436.888,37 476.884,98 520.767,39 568.922,14 621.774,72 679.606,64 743.307,04 813.256,61 890.080,09 974.465,28
128
Costo unitario: Se divide el costo total (CT) para el número de unidades
comercializadas
Costo Unitario: Costo Total
No. De Unidades Comercializadas
7.5.3. PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS
Se divide el Costo Total para el número de unidades comercializadas,
sumándole al resultado un margen de utilidad del 20%de tal manera que
obtendremos el Precio de Venta
Margen de utilidad: Diferencia entre ingresos y gastos totales, incluyendo
impuestos, expresada en un porcentaje de los ingresos.
Costo total 436.888,37Total Cajas Exportadas 36.000Costo unitario 12,14Margen de utilidad 20% 2,43Precio de Venta 14,56
129
INGRESOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
COSTOS TOTALES 436.888,37 476.884,98 520.767,39 568.922,14 621.774,72 679.606,64 743.307,04 813.256,61 890.080,09 974.465,28
No. Cajas Comercializadas 36.000,00 37.918,80 39.939,87 42.068,67 44.310,93 46.672,70 49.160,35 51.780,60 54.540,51 57.447,52
Costo Unitario por Caja 12,14 - - - - - - - - -
Margen de Utilidad 20% 2,4 - - - - - - - - -
Precio de Venta por caja 14,56 14,97 15,40 15,84 16,29 16,76 17,23 17,73 18,23 18,75
INGRESOS TOTALES 524.160,00 567.832,51 615.143,78 666.396,97 721.920,54 782.070,27 847.231,62 917.822,16 994.294,23 1.077.137,88
NOTA: Se comercializa y exporta en UNIDADES-CAJAS. En el Estudio de Mercado se comprobó que existe un Consumo
Nacional Aparente (Demanda Insatisfecha) por cubrir.
-El Precio se ira incrementado periódicamente según como aumente la inflación de Estados Unidos el mismo que ahora esta en
2.85% hasta el 31 de agosto del 2012.
130
CAPÍTULO VIII EVALUACIÒN DEL PROYECTO
8.1. ESTADOS FINANCIEROS
El análisis de los Estados Financieros implica una comparación del desempeño
de la empresa en el tiempo, así como una comparación con otras compañías
que participan en el mismo sector. Este análisis se realiza para identificar los
puntos débiles y fuertes de la empresa. 8.1.1. FUNCIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
- Proporcionan información a los propietarios y acreedores de la empresa
acerca de la situación actual de ésta y su desempeño financiero anterior.
- Los estados financieros proporcionan a los propietarios y acreedores una
forma conveniente para fijar metas de desempeño e imponer restricciones a
los administradores de la empresa.
- Los estados financieros proporcionan plantillas convenientes para la
planeación financiera. 60
8.1.2. ESTADO FINANCIERO PROYECTADO
Estado financiero a un periodo futuro, basado en cálculos estimativos de
transacciones que no se han realizado aun; es un estado estimado que
acompaña frecuentemente a un presupuesto; un estado proforma.
8.1.3. ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL
Llamado balance general o balance de situación, es uniforme financiero o estado contable que
refleja la situación del patrimonio de una empresa en un momento determinado.
60 Herramientas financieras para emprendedores, Oswaldo Sifuentes Bitocchi Jefe División de Mercadotecnia del INICTEL, www.slideshare.net
131
8.1.4. ESTADO DE RESULTADOS
El estado financiero es dinámico, ya que abarca un período durante el cual
deben identificarse perfectamente los costos y gastos que dieron origen al
ingreso del mismo. Por lo tanto debe aplicarse perfectamente al principio del
periodo contable para que la información que presenta sea útil y confiable para
la toma de decisiones.
8.1.5. FLUJO DE CAJA
El Flujo de Caja es un informe financiero que muestra los flujos de ingreso y
egreso de efectivo que ha obtenido una empresa.
Ejemplos de ingresos de efectivo son el cobro de facturas, cobro de préstamos,
cobro de intereses, préstamos obtenidos, cobro de alquileres, etc. Ejemplos de
egresos de efectivo son el pago de facturas, pago de impuestos, pago de
sueldos, pago de préstamos, pago de intereses, pago de servicios de agua o
luz, etc.
La diferencia entre los ingresos y los egresos de efectivo se le conoce como
saldo, el cual puede ser favorable (cuando los ingresos son mayores que los
egresos) o desfavorable (cuando los egresos son mayores que los ingresos).61
61 www.crecenegocios.com
132
MARIPOSA ARTEXPORT ECUADOR. CIA.LTDA.
AÑO 1
Activo Corriente 105.349,17
Caja-Bancos
105.349,17 Activo Fijo 115.136,94
Terrenos 30.600
Edificios 66.300
Equipo de Computo 4.387,63
Maquinaria y Equipo 10.812,0
Equipo de Oficina 421,26
Muebles y Enseres
2.616,05 Activo Diferido
1.178,82
Gasto de Constitución 821,8242
Estudio de Factibilidad
112,2 Total Activos
221.664,93 Patrimonio
Capital Social
221.664,93
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 221.664,93
133
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS
DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Ingresos 524.160,00 567.832,51 615.143,78 666.396,97 721.920,54 782.070,27 847.231,62 917.822,16 994.294,23 1.077.137,88
(-) Costo de Ventas -370189,96 -405.945,11 -445.338,85 -488680,56 -536.369,09 -588.657,00 -646.401,79 -709.949,68 -779.887,75 -856.862,71
= Utilidad Bruta 153970,0 161887,4 169804,9 177716,4 185551,5 193413,3 200829,8 207872,5 214406,5 220275,2
(-) Gastos Administrativos 47790,32 50108,15 52538,4 55086,51 57758,2 60559,48 63496,61 66576,2 69805,14 73190,69
(-) Gastos de VENTAS 17846,82 19663,63 21665,38 23870,92 26300,98 28978,42 31928,42 35178,74 38759,93 42705,69
GASTOS GENERALES 1114,07 1168,1 1224,76 1284,16 1346,44 1411,74 1480,21 1552 1627,27 1706,19
= Utilidad Operacional 87271,6 90947,5 94376,4 97474,8 100145,8 102463,6 103924,6 104565,5 104214,1 102672,6
(-) (15% Participación Trabajadores 13090,7 13642,1 14156,5 14621,2 15021,9 15369,5 15588,7 15684,8 15632,1 15400,9
= Utilidad antes de impuestos 74180,9 77305,4 80219,9 82853,6 85124,0 87094,1 88335,9 88880,7 88582,0 87271,7
(-) (23% Impuesto a la Renta) 17061,6 17780,2 18450,6 19056,3 19578,5 20031,6 20317,3 20442,6 20373,9 20072,5
= Utilidad Neta 57.119,28 59.525,15 61.769,35 63.797,27 65.545,45 67.062,45 68.018,64 68.438,15 68.208,15 67.199,22
134
FLUJO DE CAJA
DESCRIPCION AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Utilidad Neta 57.119,28 59.525,15 61.769,35 63.797,27 65.545,45 67.062,45 68.018,64 68.438,15 68.208,15 67.199,22
(+) Depreciaciones 6.162,3 6.162,3 6.162,3 6.162,3 6.162,3 6.162,3 6.162,3 6.162,3 6.162,3 6.162,3
(+) Amortizaciones 186,8 186,8 186,8 186,8 186,8
(+) Valor Residual 66.674,8
(+) Capital de Trabajo 105.194,8
(-) Inversión Inicial 221.664,25 4.387,6 4.387,6 4.387,6
(+) Préstamo
(=) Flujo de Caja -221.664,25 63.468,38 65.874,25 68.118,45 65.758,74 71.894,55 73.224,75 69.793,31 74.600,45 74.370,45 240.843,56
135
8.2. EVALUACIÒN FINANCIERA 8.2.1. COSTO DE OPORTUNIDAD
Si los recursos financieros no se emplearan en ese proyecto se dedicarían a
otras inversiones que nos proporcionen cierto rendimiento. Esta rentabilidad a
la que renunciamos llevando a cabo el proyecto originario es el costo de capital
de dicho proyecto.
“Modigliani y Miller definen al costo de oportunidad como: ―el rendimiento
mínimo que debe ofrecer una inversión para que merezca la pena realizarla
desde el punto de vista de los actuales poseedores de la empresa”.62
COSTOS DE OPORTUNIDAD tp Tasa pasiva 4,53% 0,0453RP RecursosPropios 100% 1,0000RA RecursosAjenos 0,00% 0,0000t tasaimpositiva 23% 0,2300Riesgo de la actividad 5% 5,0000Inflacion 4,85% 0,0485 K = [ ( tp x % RP) + ta ( 1 - t ) % RA] + Riesgo + Inflaciòn K = 12.6
8.2.2. VALOR ACTUAL NETO
Valor actual neto procede de la expresión inglesa Net presentvalue. Es un
procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado
número de flujos de caja futuros, originados por una inversión. La metodología
consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una
tasa) todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la
62Miller, M.H., Modigliani, F., The American Economic Review, 1996, pág. 335
136
inversión inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del
proyecto63
Para calcular el Valor Actual Neto la formula aplicable es:
Vt= FNC = representan los flujos de caja en cada periodo.
Io= valor del desembolso inicial de la inversión, por lo general es negativo.
t = es el número de períodos considerados.
i = tasa de descuento.
PERIODO
TASA DE DESCUENTO
(1+ i)ⁿ FNC FNCA 0 1 -221.664,25 -221.664,25 1 1,12600000 63.468,38 56.366,23 2 1,26787600 65.874,25 51.956,38 3 1,42762837 68.118,45 47.714,41 4 1,60750955 65.758,74 40.907,22 5 1,81005575 71.894,55 39.719,52 6 2,03812278 73.224,75 35.927,55 7 2,29492625 69.793,31 30.412,01 8 2,58408696 74.600,45 28.869,17 9 2,90968192 74.370,45 25.559,65
10 3,27630184 240.843,56 73.510,80 VAN 209.278,69
Interpretación: Él VAN es > 0 La inversión produciría ganancias por encima de
la rentabilidad exigida, por lo que el proyecto puede aceptarse
63 es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto
137
8.2.3. TASA INTERNA DE RETORNO
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión,
está definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor
presente neto (VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir
del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es
un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.
Es una herramienta de toma de decisiones de inversión utilizada para conocer
la factibilidad de diferentes opciones de inversión64
K1 = Tasa menor (tasa de descuento empleada para hallar el VAN positivo)
K2 = Tasa mayor (tasa de descuento empleada para hallar el VAN negativo)
VAN1 = Valor Actual Neto con tasa menor
VANT2= Valor Actual Neto con tasa mayo
VAN Tasa menor Tm VAN Tasa mayor TM PERIODO FNC r=25% =0,25 r=30% = 0,35
(1+ r)ⁿ FNC/(1+ r)ⁿ (1+ r)ⁿ FNC/(1+ r)ⁿ 0 -221.664,25 1 -221.664,25 1 -221.384,251 63.468,38 1,25000000 50.774,70 1,35000000 47.013,61 2 65.874,25 1,56250000 42.159,52 1,82250000 36.144,99 3 68.118,45 1,95312500 34.876,65 2,46037500 27.686,21 4 65.758,74 2,44140625 26.934,78 3,32150625 19.797,87 5 71.894,55 3,05175781 23.558,41 4,48403344 16.033,46 6 73.224,75 3,81469727 19.195,43 6,05344514 12.096,38 7 69.793,31 4,76837158 14.636,72 8,17215094 8.540,38 8 74.600,45 5,96046448 12.515,88 11,03240377 6.761,94 9 74.370,45 7,45058060 9.981,83 14,89374509 4.993,40
10 240.843,56 9,31322575 25.860,38 20,10655587 11.978,36 38.830,05 -30.337,65
64 Asesores Bancarios y Financieros, www.abanfin.com
138
TIR: 25%+(35%-25%)*((38.830,05/(38.830,05+30.337,65))
TIR: 30.6
El TIR logrado es de 30.6 el cual demuestra que es conveniente realizar la
inversión debido a que es mayor que la tasa del costo de oportunidad.
8.2.4. PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para
que los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo o inversión
inicial.
El PRI tiene como objetivo determinar el número de años en que se recupera la
inversión, mediante la resta sucesiva de los flujos netos anuales descontados
del monto de la inversión, hasta el punto en que se iguala o sobrepasa dicha
inversión65
PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION
PERIODO FNC FNCA ACUMULADO PRI
0 -221.664,25 -221.664,25 -221.664,25 1 63.468,38 56.366,23 -165.298,02 2 65.874,25 51.956,38 -113.341,64 3 68.118,45 47.714,41 -65.627,23 4 65.758,74 40.907,22 -24.720,01 5 71894,55 39719,52 14.999,51 6 73.224,75 35.927,55 50.927,06 7 69.793,31 30.412,01 81.339,07 8 74.600,45 28.869,17 110.208,24 9 74.370,45 25.559,65 135.767,89
10 240.843,56 73.510,80 209.278,69
65 www.mailxmail.com, tri‐tiempo‐recuperación‐inversión
139
La inversión realizada en el presente proyecto se recuperará a partir del quinto
año, por lo que el proyecto cumple con una consideración básica: a menor
periodo de recuperación menor riesgo. 8.3. PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos
asociados con la venta de un producto. Un punto de equilibrio es usado
comúnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible
rentabilidad de vender determinado producto66. Es el nivel de producción en el
que los ingresos por ventas son exactamente iguales a la suma de los costos
fijos y variables.
El punto de equilibrio se lo calcula para el segundo año siendo el mas
representativo del proyecto.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
Costos Fijos
Punto Equilibrio =
Precio Venta Unitario - Costo Variable Unitario
CF
PE =
PVu – Cvu
81736.51
PE=
14,97 – 10.42
PE= 17.964 cajas
66 Carl, Warren, Contabilidad Administrativa, Thompson, 8va edición, 2005, pág. 98.
140
PUNTO DE EQUILIBRIO EN DÓLARES
CF
1 CV V
Costo Fijo1 Costos Variables
Ventas
81736.51
PE= 1 - (395.148,5/567.832.51))
PE= 263.666.16
PUNTO DE EQUILIBRIO
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Cantidades a Exportar 36.000,00 37.918,80 39.939,87 42.068,67 44.310,93 46.672,70 49.160,35 51.780,60 54.540,51 57.447,52
Ingresos de Ventas 524.160,00 567.832,51 615.143,78 666.396,97 721.920,54 782.070,27 847.231,62 917.822,16 994.294,23 1.077.137,88
Precio Ventas 14,56 14,97 15,4 15,84 16,29 16,76 17,23 17,73 18,23 18,75
Costo Variable Unitario 9,96 10,42 10,9 11,4 11,93 12,48 13,05 13,65 14,28 14,94
P.Equilibrio en Cantidad 17.228 17.964 18.976 20.096 21.387 22.727 24.328 26.060 28.148 30.519
P. Equilibrio en Dólares 244.529,21 263.666,16 292.201,63 318.477,87 348.081,88 380.874,51 419.017,39 462.741,46 513.233,22 572.033,46
Costos Fijos 78.249,35 81.736,51 85.392,80 89.226,42 93.245,97 97.273,67 101.692,57 106.325,79 111.183,72 116.277,26
Costos Variable 358.639,02 395.148,50 435.374,59 479.695,72 528.528,74 582.332,97 641.614,47 706.930,82 778.896,38 858.188,03
141
8.4. ÌNDICES FINANCIEROS
Las razones o indicadores financieros son el producto de establecer resultados
numéricos basados en relacionar dos cifras o cuentas bien sea del Balance
General y/o del Estado de Pérdidas y Ganancias. Los resultados así obtenidos
por si solos no tienen mayor significado; sólo cuando los relacionamos unos
con otros y los comparamos con los de años anteriores o con los de empresas
del mismo sector y a su vez el analista se preocupa por conocer a fondo la
operación de la compañía, podemos obtener resultados más significativos y
sacar conclusiones sobre la real situación financiera de una empresa.
Adicionalmente, nos permiten calcular indicadores promedio de empresas del
mismo sector, para emitir un diagnóstico financiero y determinar tendencias
que nos son útiles en las proyecciones financieras67
8.4.1. ÍNDICES DE LIQUIDEZ
Se utilizan para determinar la capacidad que tiene una empresa pare enfrentar
las obligaciones contraídas a corto plazo. Cuanto más elevado es el indicador
67 es.scribd.com/doc./3572625/Indicadores‐Financieros
142
de liquidez, mayor es la posibilidad de que la empresa consiga cancelar las
deudas a corto plazo
Índice de solvencia: Conocido también como razón corriente, se lo calcula
con: activos corrientes sobre los pasivos corrientes.
Índice de solvenciaActivo CorrientePasivo Corriente
Capital de trabajo: Indica los recursos que tiene la empresa para atender sus
operaciones con normalidad.
Capital de trabajo neto = Activo Corriente - Pasivo Corriente
Capital de trabajo neto = 105.349,17- 0 Capital de trabajo neto = 105.349,17
El capital de trabajo es el excedente de los activos corrientes, (una vez
cancelados los pasivos corrientes) que le quedan a la empresa en calidad de
fondos permanentes. El capital de trabajo de la empresa nos indica que se
cuenta con los recursos para atender las necesidades de la operación normal
de la empresa puesto que el resultado nos arroja un número positivo.
8.4.2. ÍNDICES DE RENTABILIDAD
Son las razones financieras que nos permiten establecer el grado de
rentabilidad para los accionistas y a su vez el retorno de la inversión a través
de las utilidades generadas. Los que se usan con mayor frecuencia son:
Rentabilidad del patrimonio: Es el rendimiento obtenido frente al patrimonio
bruto, se calcula de la siguiente manera.
143
Rentabilidad sobre el Patrimonio P
ROE (RENTABILIDAD SOBRE EL PATRIMONIO - INDICE FINANCIERO): Indica el nivel de utilidades (en pesos) que genera cada peso de propiedad de
los accionistas. Se obtiene de dividir la utilidad neta por el patrimonio.
ROA Rentabilidad sobre los activos: El índice de retorno sobre activos (ROA
por sus siglas en inglés) mide la rentabilidad de una empresa con respecto a
los activos que posee. El ROA nos da una idea de cuán eficiente es una
empresa en el uso de sus activos para generar utilidades.
Rentabilidad sobre los Activos A
Margen bruto: Nos indica, cuanto se ha obtenido por cada dólar vendido luego
de descontar el costo de ventas y va a variar según sea el riesgo y/o el tipo de
empresa. Su fórmula es:
Margen Bruto de Utilidad V
Margen operacional de utilidad: Nos permite determinar la utilidad obtenida,
una vez descontado el costo de ventas y los gastos de administración y ventas.
También se conoce con el nombre de utilidad operacional. Se determina así:
Margen Operacional V
Margen Neto: Relaciona la utilidad líquida con el nivel de las ventas netas.
Mide el porcentaje de cada dólar de ventas que queda después de que todos
los gastos, incluyendo los impuestos, han sido deducidos. Cuanto más grande
sea el margen neto de la empresa tanto mejor.
144
Margen Neto V
INDICE DE RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS
Años 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Utilidad Neta 57.119,28 59.525,15 61.769,35 63.797,27 65.545,45 67.062,45 68.018,64 68.438,15 68.208,15 67.199,22
Ventas 524.160,00 567.832,51 615.143,78 666.396,97 721.920,54 782.070,27 847.231,62 917.822,16 994.294,23 1.077.137,88
Rentabilidad sobre las ventas (%) 10,90 10,48 10,04 9,57 9,08 8,57 8,03 7,46 6,86 6,24
145
CAPÍTULO IX CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
1.1. CONCLUSIONES
- De acuerdo con los resultados del estudio de mercados nos refleja una
demanda insatisfecha existente de artesanías de balsa y chonta, para lo
cual el proyecto se encuentra apto para cumplir con los volúmenes
exigidos.
- El mercado de Nueva York exige calidad en los productos, debido a que
están dispuestos a cumplir con el precio ofertado por los
comercializadores siempre que los mismos cumplan con los estándares
de protección al medio ambiente y sobre todo la responsabilidad social.
- Nueva York al ser la ciudad mas poblada de Estados Unidos resulta un
mercado muy atractivo para el inicio de un negocio mas allá de su
estabilidad económica es uno de las ciudades más visitadas siendo así
una puerta abierta a la comercialización mundial del producto.
- El canal de distribución para el presente proyecto será Indirecto debido a
que no será la empresa que llegue al consumidor final sino que lo hará
un mayorista.
- Las capacitaciones a los artesanos (mano de obra) mas allá de su gran
conocimiento y experiencia será periódicamente ya que deben
mantenerse actualizados de acuerdo con las exigencias del mercado
norte americano.
- El INCOTERM empleado es FOB, en donde los costos de la estiba en el
puerto origen están a cargo del exportador. Además se contempla que
este deberá entregar la mercancía a bordo del buque, eliminando asi la
146
línea imaginaria producida por el término, “sobre la borda del buque”.
Por otro lado el exportador también adquiere la responsabilidad de la
estiba en el puerto de salida pero la transmite en cuanto esta se
encuentre a bordo (estibada).
- Para el presente proyecto se utilizara el medio de transporte marítimo ya
que los costos son relativamente bajos con respecto a otros medios de
transporte, también se establece que con este medio se posee mayor
capacidad de carga, de tal manera que el tiempo empleado para que la
mercancía llegue a Nueva York desde Ecuador se cumpla puntualidad.
- Norte América con el pasar de los años ha sido y es considerado como
un buen destino comercial, ya que presta a sus ofertantes una gran
variedad de ventajas entre estas un mercado creciente constantemente
entre nativos y extranjeros, los mismos que ven a este país como una
vitrina en el cual se ofertan productos de calidad satisfaciendo así al
mercado americano y mundial, el mercado neoyorkino le gusta el
arreglo del hogar y sobre todo se muestra atraído con la fauna y flora de
Ecuador, haciendo q de esta manera la demanda hacia las artesanías
ecuatorianas seas mas aceptadas.
1.2. RECOMENDACIONES
- Comercializar siempre productos de calidad para así satisfacer las
necesidades de la demanda.
- Compromiso y puntualidad con el cumplimiento de los contratos.
- Adaptar el material publicitario o promocional al idioma del país de
destino en este caso al tratarse de Estados Unidos será en inglés.
147
- Presentar las ofertas en dólares (americanos), ya que existe cierta
diferencia monetaria entre Ecuador y Estados Unidos.
- Comercializar y entregar productos de calidad de acuerdo con las
muestras presentadas previamente.
- Participar en ferias internaciones ya que estas suelen ser una carta de
presentación para la empresa así como también una puerta para el
contacto con futuros clientes potenciales.
148
BIBLIOGRAFÍA
- Centro de Comercio Internacional, Fórum de Comercio Internacional - No.
4/2000
- Evaluación de proyectos (II), rie.cl
- Miranda, Juan José, Gestión de proyectos, pág. 120
- DICCIONARIO DE INFORMATICA
- Miranda, Juan, Gestión de Proyectos, quinta edición, Bogotá, MM editores,
2005, pág.122
- BACA, Proyectos, 1999, pág. 86
- Cámara de Comercio de Bogotá, Logística y Distribución Física Internacional,
pág. 35
- Cámara de Comercio de Bogotá, Empaques y Embalajes para Exportación,
pág.36.
- Cámara de Comercio de Bogotá, Empaques y Embalajes para Exportación,
pág.37.
- Procedimientos para Exportar desde Ecuador, www.aduana.gov.ec
- Alegre, Luis, Fundamentos de la Economía de la empresa: perspectiva
funcional, editorial Ariel, S.A., 3ra edición, Barcelona, 2008, pág.414.
- Contabilidad de Costos, Diferencias entre costos y gastos,
www.ingenieria.unam.mx
- Molina, Antonio, Contabilidad de Costos, 3ra edición, 2002, Quito, pág. 107
- Código de la Producción, Comercio e Inversiones, Suplemento -- Registro
Oficial Nº 351
- Miércoles 29 de Diciembre del 2010 – pág. 41
- Herramientas financieras para emprendedores, Oswaldo Sifuentes Bitocchi
Jefe División de Mercadotecnia del INICTEL, www.slideshare.net
149
- Carl, Warren, Contabilidad Administrativa, Thompson, 8va edición, 2005, pág.
98.
- Miller, M.H., Modigliani, F., The American Economic Review, 1996, pág. 335
- Asesores Bancarios y Financieros, www.abanfin.com
PAGINAS WEB - www.lacasadelabalsa.amawebs.com - www.mipro.gob.ec
- www.magap.gov.ec
- www.comexi.gob.ec
- www.aduana.gov.ec
- www.fedexpor.com
- www.sri.gob.ec
- www.ccq.org.ec
- www.consep.gob.ec
- www.bce.fin.ec
- www.monografias.com
- www.logisuite.com
- www.cargainfo.com
- www.revistavirtualpro.com
- www.wikipedia.com
- www.camaras.org
- www.comercio-exterior.es
- www.rendautonomos.es
- www.eumed.net
- www.definicion.org/financiamiento
- www.zioninsurance.net
- www.contabilidaddecostos.com
- http://www.adrianimex.com
- www.crecenegocios.com
- www.mailxmail.com, tri-tiempo-recuperación-inversión
150
ANEXO 1 CODIGO CIVIL (LIBRO IV) Codificación 10, Registro Oficial Suplemento 46 de 24 de Junio del 2005.
LIBRO IV DE LAS OBLIGACIONES EN GENERAL Y DE LOS CONTRATOS
TITULO I DEFINICIONES Art. 1453.- Las obligaciones nacen, ya del concurso
real de las voluntades de dos o más personas, como en los contratos o
convenciones; ya de un hecho voluntario de la persona que se obliga, como en
la aceptación de una herencia o legado y en todos los cuasicontratos; ya a
consecuencia de un hecho que ha inferido injuria o daño a otra persona, como
en los delitos y cuasidelitos; ya por disposición de la ley, como entre los padres
y los hijos de familia.
TITULO XXVIII DEL COMODATO O PRESTAMO DE USO Art. 2077.-
Comodato o préstamo de uso es un contrato en que una de las partes entre-ga
a la otra gratuitamente una especie, mueble o raíz, para que haga uso de ella,
con cargo de restituir la misma especie después de terminado el uso. Este
contrato no se perfecciona sino por la tradición de la cosa. Art. 2079.- El
comodante conserva sobre la cosa prestada todos los derechos que antes
tenía, pero no su ejercicio, en cuanto fuere incompatible con el uso concedido
al comodatario. Art. 2080.- El comodatario no puede emplear la cosa sino en el
uso convenido, o a falta de convención, en el uso ordinario de las de su clase.
En el caso de contravención, podrá el comodante exigir la indemnización de
todo perjuicio y la restitución inmediata, aunque para la restitución se haya
estipulado plazo. Art. 2081.- El comodatario está obligado a emplear el mayor
cuidado en la conservación de la cosa, y responde hasta de la culpa levísima.
Es, por tanto, responsable de todo deterioro que no provenga de la naturaleza
o del uso legítimo de la cosa; y si este deterioro es tal que la cosa no sea ya
susceptible de emplearse en su uso ordinario, podrá el comodante exigir el
precio anterior de la cosa, abandonando su propiedad al comodatario. Pero no
es responsable de caso fortuito, si no es:
1. Cuando ha empleado la cosa en un uso indebido, o ha demorado su
restitución, a menos de aparecer o probarse que el deterioro o pérdida
151
por el caso fortuito habrían sobrevenido igualmente sin el uso ilegítimo o
la mora; 2. Cuando el caso fortuito ha sobrevenido por culpa suya
aunque levísima; 3. Cuando en la alternativa de salvar de un accidente
la cosa prestada, o la suya, ha preferido deliberadamente la suya; y, 4.
Cuando expresamente se ha hecho responsable de casos fortuitos. Art.
2082.- Sin embargo de lo dispuesto en el artículo precedente, si el
comodato fuere en pro de ambas partes, no se extenderá la
responsabilidad del comanditario sino hasta la culpa leve; y si en pro del
comodante, sólo hasta la culpa lata.
Art. 2083.- El comodatario está obligado a restituir la cosa prestada, en
el tiempo con-venido; o a falta de convención, después del uso para que
ha sido prestada. Pero podrá exigirse la restitución aún antes del tiempo
estipulado, en tres casos: 1. Si muere el comodatario, a menos que la
cosa haya sido prestada para un servicio particular que no pueda
diferirse o suspenderse; 2. Si sobreviene al comodante una necesidad
imprevista y urgente de la cosa; y, 3. Si ha terminado o no tiene lugar el
servicio para el cual se ha prestado la cosa. Si la cosa ha sido prestada
por un incapaz que usaba de ella con permiso de su representante legal,
será válida la restitución al incapaz.
Art. 2085.- El comodatario no podrá excusarse de restituir la cosa,
reteniéndola para seguridad de lo que le deba el comodante, salvo el
caso del
Art. 2096. Art. 2086.- El comodatario no tendrá derecho para suspender
la restitución, alegando que la cosa prestada no pertenece al
comodante; salvo que haya sido perdida, hurtada o robada a su dueño,
o que se embargue judicialmente en manos del comodatario. Si se ha
prestado una cosa perdida, hurtada o robada, el comodatario que lo
sabe y no lo denuncia al dueño, dándole un plazo razonable para
reclamarla, se hará responsable de los perjuicios que de la restitución se
sigan al dueño. Y si el dueño no la reclamare oportunamente, podrá
hacerse la restitución al comodante. El dueño, por su parte, tampoco
podrá exigir la restitución sin el consentimiento del comodante, o sin
decisión judicial.
152
Art. 2087.- El comodatario está obligado a suspender la restitución de
toda especie de armas ofensivas y de cualquiera otra cosa de que sepa
se trata de hacer un uso delictuoso; pero deberá ponerlas a disposición
del juez.
Lo mismo se observará cuando el comodante ha perdido el juicio y carece de
curador.
Art. 2088.- Cesa la obligación de restituir desde que el comodatario descubre
que él es el verdadero dueño de la cosa prestada. Con todo, si el comodante le
disputa el dominio, deberá restituir, a no ser que pueda probar breve y
sumariamente que la cosa prestada le pertenece. Art. 2089.- Las obligaciones y
derechos que nacen del comodato, pasan a los herederos de ambos
contratantes; pero los del comodatario no tendrán derecho a continuar en el
uso de la cosa prestada, sino en el caso excepcional del Art. 2083, numeral 1o.
Art. 2090.- Si los herederos del comodatario, no teniendo conocimiento del
préstamo, hubieren enajenado la cosa prestada, podrá el comodante, no
pudiendo o no queriendo hacer uso de la acción reivindicatoria, o siendo ésta
ineficaz, exigir de los herederos que le paguen el justo precio de la cosa
prestada, o que le cedan las acciones que en virtud de la enajenación les
competan, según viere convenirle. Si tuvieren conocimiento del préstamo,
resarcirán todo perjuicio, y aún podrán ser perseguidos penalmente, según las
circunstancias del hecho.
Art. 2091.- Si la cosa no perteneciere al comodante y el dueño la reclamare
antes de terminar el comodato, no tendrá el comodatario acción de perjuicios
contra el comodante; salvo que éste haya sabido que la cosa era ajena, y no lo
haya advertido al comodatario.
Art. 2092.- Si la cosa ha sido prestada a muchos, todos son solidariamente
responsables.
Art. 2093.- El comodato no se extingue por la muerte del comodante.
Art. 2094.- El comodante está obligado a pagar al comodatario las expensas
que, sin su previa noticia, haya hecho para la conservación de la cosa bajo las
condiciones siguientes: 1. Si las expensas no han sido de las ordinarias de
conservación, como la de alimentar al caballo; 2. Si han sido necesarias y
153
urgentes, de manera que no haya sido posible consultar al comodante, y se
presuma fundadamente que, teniendo éste la cosa en su poder, no hubiera
dejado de hacerlas.
Art. 2095.- El comodante está obligado a indemnizar al comodatario los
perjuicios que le hayan ocasionado la mala calidad o condición del objeto
prestado, con tal que la mala calidad o condición reúna estas tres
circunstancias: 1. Que haya sido de tal naturaleza que probablemente había de
ocasionar los per-juicios; 2. Que haya sido conocida y no declarada por el
comodante; y, 3. Que el comodatario no haya podido, con mediano cuidado,
conocerla o precaver los perjuicios.
Art. 2096.- El comodatario podrá retener la cosa prestada mientras no se
efectúa la indemnización de que se trata en los dos artículos precedentes;
salvo que el comodante caucione el pago de la cantidad en que se le
condenare. Art. 2097.- El comodato toma el título de precario si el comodante
se reserva la facultad de pedir la restitución de la cosa prestada, en cualquier
tiempo. Art. 2098.- Se entiende precario cuando no se presta la cosa para un
servicio particular, ni se fija tiempo para su restitución. También lo constituye
precario la tenencia de una cosa ajena, sin previo contrato y por ignorancia o
mera tolerancia del dueño.
154
ANEXO 2 Codificación No. 000. RO/ 312 de 5 de noviembre de 1999.
H. CONGRESO NACIONAL LA COMISION LEGISLATIVA Y CODIFICACION
En ejercicio de la facultad que le confiere el numeral 2 del artículo 139 de la
Constitución Política de la República.
RESUELVE: EXPEDIR LA SIGUIENTE CODIFICACION DE LA LEY DE COMPAÑIAS
SECCION I
DISPOSICIONES GENERALES Art. 1.- Contrato de compañía es aquél por el
cual dos o más personas unen sus capitales o industrias, para emprender en
operaciones mercantiles y participar de sus utilidades. Este contrato se rige por
las disposiciones de esta Ley, por las del Código de Comercio, por los
convenios de las partes y por las disposiciones del Código Civil.
Nota: Incluido Fe de Erratas, publicada en Registro Oficial. No. 326 de 25 de
noviembre de 1999.
Art. 2.- Hay cinco especies de compañías de comercio, a saber: * La compañía
en nombre colectivo; * La compañía en comandita simple y dividida por
acciones; * La compañía de responsabilidad limitada; * La compañía anónima;
y, * La compañía de economía mixta. Estas cinco especies de compañías
constituyen personas jurídicas. La Ley reconoce, además, la compañía
accidental o cuentas en participación.
SECCION V
DE LA COMPAÑIA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
1. DISPOSICIONES GENERALES
Art. 92.- La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre
tres o más personas, que solamente responden por las obligaciones sociales
hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una
razón social o denominación objetiva, a la que se añadirá, en todo caso, las
155
palabras "Compañía Limitada" o su correspondiente abreviatura. Si se utilizare
una denominación objetiva será una que no pueda con-fundirse con la de una
compañía preexistente. Los términos comunes y los que sirven para determinar
una clase de empresa, como "comercial", "industrial", "agrícola", "constructora",
etc., no serán de uso exclusive e irán acompañadas de una expresión peculiar.
Si no se hubiere cumplido con las disposiciones de esta Ley para la
constitución de la compañía, las personas naturales o jurídicas, no podrán usar
en anuncios, membretes de cartas, circulantes, prospectos u otros
documentos, un nombre, expresión o sigla que in-diquen o sugieran que se
trata de una compañía de responsabilidad limitada. Los que contravinieren a lo
dispuesto en el inciso anterior, serán sancionados con arreglo a lo prescrito en
el Art. 445. La multa tendrá el destino indicado en tal precepto legal. Im-puesta
la sanción, el Superintendente de Compañías notificará al Ministerio de
Finanzas para la recaudación correspondiente. En esta compañía el capital
estará representado por participaciones que podrán transferirse de acuerdo con
lo que dispone el Art. No. 113.
Art. 93.- La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil, pero
sus integrantes, por el hecho de constituirla, no adquieren la calidad de
comerciantes. La compañía se constituirá de conformidad con las disposiciones
de la presente Sección.
Art. 94.- La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la
realización de toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones
mercantiles permitidos por la Ley, excepción hecha de operaciones de banco,
seguros, capitalización y ahorro.
Art. 95.- La compañía de responsabilidad limitada no podrá funcionar como tal
si sus socios exceden del número de quince, si excediere de este máximo,
deberá transformarse en otra clase de compañía o disolverse.
Art. 96.- El principio de existencia de esta especie de compañía es la fecha de
inscripción del contrato social en el Registro Mercantil.
Art. 97.- Para los efectos fiscales y tributarios las compañías de
responsabilidad limitada son sociedades de capital.
156
2. DE LAS PERSONAS QUE PUEDEN ASOCIARSE
Art. 98.- Para intervenir en la constitución de una compañía de responsabilidad
limitada se requiere de capacidad civil para contratar. El menor emancipado,
autorizado para comerciar, no necesitará autorización especial para participar
en la formación de esta especie de compañías.
Art. 99.- No obstante las amplias facultades que esta Ley concede a las
personas para constituir compañías de responsabilidad limitada, no podrán
hacerlo entre padres e hijos no emancipados ni entre cónyuges.
Art. 100.- Las personas jurídicas, con excepción de los bancos, compañías de
seguro, capitalización y ahorro y de las compañías anónimas extranjeras,
pueden ser socios de las compañías de responsabilidad limitada, en cuyo caso
se hará constar, en la nómina de los socios, la denominación o razón social de
la persona jurídica asociada.
Art. 101.- Las personas comprendidas en el Art. 7 del Código de Comercio no
podrán asociarse en esta clase de compañías.
3. DEL CAPITAL
Art. 102.- El capital de la compañía estará formado por las aportaciones de los
socios y no será inferior al monto fijado por el Superintendente de Compañías.
Estará dividido en participaciones expresadas en la forma que señale el
Superintendente de Compañías. Al constituirse la compañía, el capital estará
íntegramente suscrito, y pagado por lo menos en el cincuenta por ciento de
cada participación. Las aportaciones pueden ser en numera-rio o en especie y,
en este último caso, consistir en bienes muebles o inmuebles que
correspondan a la actividad de la compañía. El saldo del capital deberá
integrarse en un plazo no mayor de doce meses, a contarse desde la fecha de
constitución de la compañía.
Nota: Inciso primero reformado por Art. 99-g) de Ley No. 4, publicada en
Registro Oficial Suplemento 34 de 13 de marzo del 2000.
157
Art. 103.- Los aportes en numerario se depositarán en una cuenta especial de
"Integración de Capital", que será abierta en un banco a nombre de la
compañía en formación. Los certificados de depósito de tales aportes se
protocolizarán con la escritura correspondiente. Constituida la compañía, el
banco depositario pondrá los valores en cuenta a disposición de los
administradores.
Art. 104.- Si la aportación fuere en especie, en la escritura respectiva se hará
constar el bien en que consista, su valor, la transferencia de dominio en favor
de la compañía y las participaciones que correspondan a los socios a cambio
de las especies aportadas. Estas serán avaluadas por los socios o por peritos
por ellos designados, y los avalúos incorporados al contrato. Los socios
responderán solidariamente frente a la compañía y con respecto a terceros por
el valor asignado a las especies aportadas.
Art. 105.- La constitución del capital o su aumento no podrá llevarse a cabo
mediante suscripción pública.
Art. 106.- Las participaciones que comprenden los aportes de capital de esta
compañía serán iguales, acumulativas e indivisibles. No se admitirá la cláusula
de interés fijo. La compañía entregará a cada socio un certificado de aportación
en el que constará, necesariamente, su carácter de no negociable y el número
de las participaciones que por su aporte le correspondan.
Art. 107.- La participación de cada socio es transmisible por herencia. Si los
herederos fueren varios, estarán representados en la compañía por la persona
que designaren. Igualmente, las partes sociales son indivisibles.
Art. 108.- No se admitirán prestaciones accesorias ni aportaciones
suplementarias, sino en el caso y en la proporción que lo establezca el contrato
social.
Art. 109.- La compañía formará un fondo de reserva hasta que éste alcance
por lo menos al veinte por ciento del capital social. En cada anualidad la
compañía segregará, de las utilidades líquidas y realizadas, un cinco por ciento
para este objeto.
Art. 110.- Si se acordare el aumento del capital social, los socios tendrán
derecho de preferencia para suscribirlo en proporción a sus aportes sociales, a
158
no ser que conste lo contrario del contrato social o de las resoluciones
adoptadas para aumentar el capital.
Art. 111.- En esta compañía no se tomarán resoluciones encaminadas a
reducir el capital social si ello implicará la devolución a los socios de parte de
las aportaciones hechas y pagadas, excepto en el caso de exclusión del socio
previa la liquidación de su aporte.
Art. 112.- La amortización de las partes sociales será permitida solamente en
la forma que se establezca en el contrato social, siempre que, para el efecto, se
cuente con utilidades líquidas disponibles para el pago de dividendos.
Art. 113.- La participación que tiene el socio en la compañía de responsabilidad
limitada es transferible por acto entre vivos, en beneficio de otro u otros socios
de la compañía o de terceros, si se obtuviere el consentimiento unánime del
capital social. La cesión se hará por escritura pública. El notario incorporará al
protocolo o insertará en la escritura el certificado del representante de la
sociedad que acredite el cumplimiento del requisito referido en el inciso
anterior. En el libro respectivo de la compañía se inscribirá la cesión y,
practicada ésta, se anulará el certificado de aportación correspondiente,
extendiéndose uno nuevo a favor del cesionario. De la escritura de cesión se
sentará razón al margen de la inscripción referente a la constitución de la
sociedad, así como al margen de la matriz de la escritura de constitución en el
respectivo protocolo del notario.
4. DERECHOS, OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES DE LOS SOCIOS
Art. 114.- El contrato social establecerá los derechos de los socios en los actos
de la compañía, especialmente en cuanto a la administración, como también a
la forma de ejercerlos, siempre que no se opongan a las disposiciones regales.
No obstante cualquier estipulación contractual, los socios tendrán los siguientes
derechos: a) A intervenir, a través de asambleas, en todas las decisiones y
deliberaciones de la compañía, personalmente o por medio de representante o
mandatario constituido en la forma que se determine en el contrato. Para
efectos de la votación, cada participación dará al socio el derecho a un voto; b)
159
A percibir los beneficios que le correspondan, a prorrata de la participación
social pagada, siempre que en el contrato social no se hubiere dispuesto otra
cosa en cuanto a la distribución de las ganancias; c) A que se limite su
responsabilidad al monto de sus participaciones sociales, salvo las
excepciones que en esta Ley se expresan; d) A no devolver los importes que
en concepto de ganancias hubieren percibido de buena fe, pero, si las
cantidades percibidas en este concepto no correspondieren a beneficios
realmente obtenidos, estarán obligados a reintegrarlas a la compañía; e) A no
ser obligados al aumento de su participación social.
Si la compañía acordare el aumento de capital, el socio tendrá derecho de
preferencia en ese aumento, en proporción a sus participaciones sociales, si es
que en el contrato constitutivo o en las resoluciones de la junta general de
socios no se conviniere otra cosa; f) A ser preferido para la adquisición de las
participaciones correspondientes a otros socios, cuando el contrato social o la
junta general prescriban este derecho, el cual se ejercitar a prorrata de las
participaciones que tuviere; g) A solicitar a la junta general la revocación de la
designación de administradores o ge-rentes. Este derecho se ejercitará sólo
cuando causas graves lo hagan indispensable. Se considerarán como tales el
faltar gravemente a su deber, realizar a sabiendas actos ilegales, no cumplir las
obligaciones establecidas por el Art. 124, o la incapacidad de administrar en
debida forma; h) A recurrir a la Corte Superior del distrito impugnando los
acuerdos sociales, siempre que fueren contrarias a la Ley o a los estatutos. i) A
pedir convocatoria a junta general en los casos determinados por la presente
Ley. Este derecho lo ejercitarán cuando las aportaciones de los solicitantes
representen no menos de la décima parte del capital social; y, j) A ejercer en
contra de gerentes o administradores la acción de reintegro del patrimonio
social. Esta acción no podrá ejercitarla si la junta general aprobó las cuentas de
los gerentes o administradores.
Art. 115.- Son obligaciones de los socios: a) Pagar a la compañía la
participación suscrita. Si no lo hicieren dentro del plazo estipulado en el
contrato, o en su defecto del previsto en la Ley, la compañía podrá, según los
cases y atendida la naturaleza de la aportación no efectuada, deducir las
acciones establecidas en el Art. 219 de esta Ley; b) Cumplir los deberes que a
160
los socios impusiere el contrato social; c) Abstenerse de la realización de todo
acto que implique injerencia en la administración; d) Responder solidariamente
de la exactitud de las declaraciones contenidas en el contrato de constitución
de la compañía y, de modo especial, de las declaraciones relativas al pago de
las aportaciones y al valor de los bienes aportados; e) Cumplir las prestaciones
accesorias y las aportaciones suplementarias previstas en el contrato social.
Queda prohibido pactar prestaciones accesorias consistentes en trabajo o en
servicio personal de los socios; f) Responder solidaria e ilimitadamente ante
terceros por la falta de publicación e inscripción del contrato social; y, g)
Responder ante la compañía y terceros, si fueren excluidos, por las pérdidas
que su-frieren por la falta de capital suscrito y no pagado o por la suma de
aportes reclamados con posterioridad, sobre la participación social.
La responsabilidad de los socios se limitará al valor de sus participaciones
sociales, al de las prestaciones accesorias y aportaciones suplementarias, en
la proporción que se hubiere establecido en el contrato social. Las aportaciones
suplementarias no afectan a la responsabilidad de los socios ante terceros,
sino desde el momento en que la compañía, por resolución inscrita y publicada,
haya decidido su pago. No cumplidos estos requisitos, ella no es exigible, ni
aún en el caso de liquidación o quiebra de la compañía.
5. DE LA ADMINISTRACION
Art. 116.- La junta general, formada por los socios legalmente convocados y
reunidos, es el órgano supremo de la compañía. La junta general no podrá
considerarse válidamente constituida para deliberar, en primera convocatoria,
si los concurrentes a ella no represen-tan más de la mitad del capital social. La
junta general se reunirá, en segunda convocatoria, con el número de socios
presentes, debiendo expresarse así en la referida convocatoria.
Art. 117.- Salvo disposición en contrario de la Ley o del contrato, las
resoluciones se tomarán por mayoría absoluta de los socios presentes. Los
votos en blanco y las abstenciones se sumarán a la mayoría. Nota: Incluida Fe
de Erratas, publicada en Registro Oficial No. 326 de 25 de noviembre de 1999.
161
Art. 118.- Son atribuciones de la junta general: a) Designar y remover
administradores y gerentes; b) Designar el consejo de vigilancia, en el caso de
que el contrato social hubiere previsto la existencia de este organismo; c)
Aprobar las cuentas y los balances que presenten los administradores y
gerentes; d) Resolver acerca de la forma de reparto de utilidades; e) Resolver
acerca de la amortización de las partes sociales; f) Consentir en la cesión de
las partes sociales y en la admisión de nuevos socios; g) Decidir acerca del
aumento o disminución del capital y la prórroga del contrato social; h) Resolver,
si en el contrato social no se establece otra cosa, el gravamen o la enajenación
de inmuebles propios de la compañía; i) Resolver acerca de la disolución
anticipada de la compañía; j) Acordar la exclusión del socio por las causales
previstas en el Art. 82 de esta Ley; k) Disponer que se entablen las acciones
correspondientes en contra de los administrado-res o gerentes.
En caso de negativa de la junta general, una minoría representativa de por lo
menos un veinte por ciento del capital social, podrá recurrir al juez para
entablar las acciones indica-das en esta letra; y, l) Las demás que no
estuvieren otorgadas en esta Ley o en el contrato social a los gerentes,
administradores u otros organismos.
Art. 119.- Las juntas generales son ordinarias y extraordinarias y se reunirán
en el domicilio principal de la compañía, previa convocatoria del administrador
o del gerente. Las ordinarias se reunirán por lo menos una vez al año, dentro
de los tres meses posteriores a la finalización del ejercicio económico de la
compañía, las extraordinarias, en cualquier época en que fueren convocadas.
En las juntas generales sólo podrán tratarse los asuntos puntualizados en la
convocatoria, bajo pena de nulidad. Las juntas generales serán convocadas por
la prensa en uno de los periódicos de mayor circulación en el domicilio principal
de la compañía, con ocho días de anticipación, por lo menos, al fijado para la
reunión, o por los medios previstos en el contrato. Es aplicable a estas
compañías lo establecido en el Art. 238.
Art. 120.- El o los socios que representen por lo menos el diez por ciento del
capital social podrán ejercer ante el Superintendente de Compañías el derecho
concedido en el Art. 213. Si el contrato social estableciese un consejo de
162
vigilancia, éste podrá convocar a reuniones de junta general en ausencia o por
omisión del gerente o administrador, y en caso de urgencia.
Art. 121.- A las juntas generales concurrirán los socios personalmente o por
medio de representante, en cuyo caso la representación se conferirá por escrito
y con carácter especial para cada junta, a no ser que el representante ostente
poder general, legalmente conferido.
Art. 122.- El acta de las deliberaciones y acuerdos de las juntas generales
llevará las firmas del presidente y del secretario de la junta. Se formará un
expediente de cada junta. El expediente contendrá la copia del acta y de los
documentos que justifiquen que las convocatorias han sido hechas en la forma
seña-lada en la ley y en los estatutos. Se incorporarán también a dicho
expediente todos aquellos documentos que hubieren sido conocidos por la
junta. Las actas podrán extenderse a máquina, en hojas debidamente foliadas,
o ser asentadas en un libro destinado para el efecto.
Art. 123.- Los administradores o gerentes se sujetarán en su gestión a las
facultades que les otorgue el contrato social y, en caso de no señalárseles, a
las resoluciones de los socios tomadas en junta general. A falta de estipulación
contractual o de resolución de la junta general, se entenderá que se hallan
facultados para representar a la compañía judicial y extrajudicialmente y para
realizar toda clase de gestiones, actos y contratos, con excepción de aquellos
que fueren extraños al contrato social, de aquellos que pudieren impedir que
posteriormente la compañía cumpla sus fines y de todo lo que implique re-
forma del contrato social.
Art. 124.- Los administradores o gerentes estarán obligados a presentar el
balance anual y la cuenta de pérdidas y ganancias, así como la propuesta de
distribución de beneficios, en el plazo de sesenta días a contarse de la
terminación del respectivo ejercicio económico, deberán también cuidar de que
se lleve debidamente la contabilidad y correspondencia de la compañía y
cumplir y hacer cumplir la Ley, el contrato social y las resoluciones de la junta
general.
Art. 125.- Los administradores o gerentes, estarán obligados a proceder con la
diligencia que exige una administración mercantil ordinaria y prudente. Los que
faltaren a sus obligaciones son responsables, solidariamente si fueren varios,
163
ante la compañía y terceros por el perjuicio causado. Su responsabilidad
cesará cuando hubieren procedido conforme a una resolución tomada por la
junta general, siempre que oportunamente hubieren observado a la junta sobre
la resolución tomada.
Art. 126.- Los administradores o gerentes que incurrieren en las siguientes
faltas responderán civilmente por ellas, sin perjuicio de la responsabilidad penal
que pudieren tener: a) Consignar, a sabiendas, datos inexactos en los
documentos de la compañía que, con-forme a la ley, deban inscribirse en el
Registro Mercantil, o dar datos falsos respecto al pago de las aportaciones
sociales y al capital de la compañía; b) Proporcionar datos falsos relativos al
pago de las garantías sociales, para alcanzar la inscripción en el Registro
Mercantil de las escrituras de disminución del capital, aún cuan-do la
inscripción hubiere sido autorizada por el Superintendente de Compañías; c)
Formar y presentar balances e inventarios falsos; y, d) Ocultar o permitir la
ocultación de bienes de la compañía.
Art. 127.- La responsabilidad de los socios administradores de la compañía se
extinguirá en conformidad con las disposiciones contenidas en los Arts. 264 y
265 y en la Sección VI de esta Ley.
Art. 128.- Sin perjuicio de la responsabilidad penal a que hubiere lugar, los
administrado-res o gerentes responderán especialmente ante la compañía por
los daños y perjuicios causados por dolo, abuso de facultades, negligencia
grave o incumplimiento de la ley o del contrato social. Igualmente responderán
frente a los acreedores de la compañía y a los socios de ésta, cuando hubieren
lesionado directamente los intereses de cualquiera de ellos. Si hubieren
propuesto la distribución de dividendos ficticios, no hubieren hecho inventarios
o presentaren inventarios fraudulentos, responderán ante la compañía y
terceros por el delito de estafa.
Art. 129.- Si hubiere más de dos gerentes o administradores, las resoluciones
de éstos se tomarán por mayoría de votos, a no ser que en el contrato social se
establezca obligatoriedad de obrar conjuntamente, en cuyo caso se requerirá
unanimidad para las resoluciones.
Art. 130.- Los administradores o gerentes no podrán dedicarse, por cuenta
propia o ajena, al mismo género de comercio que constituye el objeto de la
164
compañía, salvo autorización expresa de la junta general. Se aplicará a los
administradores de estas compañías, la prohibición contenida en el inciso
Segundo del Art. 261.
Art. 131.- Es obligación de los administradores o gerentes inscribir en el mes
de enero de cada año, en el Registro Mercantil del cantón, una lista completa
de los socios de la compañía, con indicación del nombre, apellido, domicilio y
monto del capital aportado. Si no hubiere acaecido alteración alguna en la
nómina de los socios y en la cuantía de las aportaciones desde la presentación
de la última lista, bastará presentar una declaración en tal sentido.
Art. 132.- Son aplicables a los gerentes o administradores las disposiciones
constantes en los Arts. 129 al 133, inclusive, del Código de Comercio.
Art. 133.- El administrador no podrá separarse de sus funciones mientras no
sea legal-mente reemplazado. La renuncia que de su cargo presentare el
administrador, surte efectos, sin necesidad de aceptación, desde la fecha en
que es conocida por la junta general de socios. Si se tratare de administrador
único, no podrá separarse de su cargo hasta ser legalmente reemplazado, a
menos que hayan transcurrido treinta días desde la fecha en que la presentó.
La junta general podrá remover a los administradores o a los gerentes por las
causas de-terminadas en el contrato social o por incumplimiento de las
obligaciones señaladas en los Arts. 124, 125 y 131. La resolución será tomada
por una mayoría que represente, por lo menos, las dos terceras partes del
capital pagado concurrente a la sesión. En el caso del Art. 128 la junta general
deberá remover a los administradores o a los gerentes. Si en virtud de
denuncia de cualquiera de los socios la compañía no tomare medidas ten-
dientes a corregir la mala administración, el socio o socios que representen por
lo menos el diez por ciento del capital social podrán, libremente, solicitar la
remoción del administrador o de los gerentes a un juez de lo civil. Este
procederá ciñéndose a las disposiciones pertinentes para la remoción de los
gerentes o de los administradores de las compañías anónimas.
Art. 134.- Toda acción contra los gerentes o administradores prescribirá en el
plazo de tres meses cuando se trate de solicitar la remoción de dicho
funcionario.
165
Art. 135.- En las compañías en las que el número de socios exceda de diez
podrá designarse una comisión de vigilancia, cuyas obligaciones
fundamentales serán velar por el cumplimiento, por parte de los
administradores o gerentes, del contrato social y la recta gestión de los
negocios. La comisión de vigilancia estará integrada por tres miembros, socios
o no, que no serán responsables de las gestiones realizadas por los
administradores o gerentes, pero sí de sus faltas personales en la ejecución del
mandato.
6. DE LA FORMA DEL CONTRATO
Art. 136.- La escritura pública de la formación de una compañía de
responsabilidad limitada será aprobada por el Superintendente de Compañías,
el que ordenará la publicación, por una sola vez, de un extracto de la escritura,
conferido por la Superintendencia, en uno de los periódicos de mayor
circulación en el domicilio de la compañía y dispondrá la inscripción de ella en
el Registro Mercantil. El extracto de la escritura contendrá los datos señalados
en los numerales 1, 2, 3, 4, 5 y 6 del Art. 137 de esta Ley y, además, la
indicación del valor pagado del capital suscrito, la forma en que se hubiere
organizado la representación legal, con la designación del nombre del
representante, caso de haber sido de-signado en la escritura constitutiva y el
domicilio de la compañía. De la resolución del Superintendente de Compañías
que niegue la aprobación, se podrá recurrir ante el respectiva Tribunal Distrital
de lo Contencioso Administrativo, al cual el Superintendente remitirá los
antecedentes para que resuelva en definitiva.
Art. 137.- La escritura de constitución será otorgada por todos los socios, por si
o por me-dio de apoderado. En la escritura se expresará: 1. Los nombres,
apellidos y estado civil de los socios, si fueren personas naturales, o la
denominación objetiva o razón social, si fueren personas jurídicas y, en ambos
casos, la nacionalidad y el domicilio; 2. La denominación objetiva o la razón
social de la compañía; 3. El objeto social, debidamente concretado; 4. La
duración de la compañía; 5. El domicilio de la compañía; 6. El importe del
capital social con la expresión del número de las participaciones en que
166
estuviere dividido y el valor nominal de las mismas; 7. La indicación de las
participaciones que cada socio suscriba y pague en numerario o en especie, el
valor atribuido a éstas y la parte del capital no pagado, la forma y el plazo para
integrarlo; 8. La forma en que se organizará la administración y fiscalización de
la compañía, si se hubiere acordado el establecimiento de un órgano de
fiscalización, y la indicación de los funcionarios que tengan la representación
legal; 9. La forma de deliberar y tomar resoluciones en la junta general y el
modo de convocarla y constituirla; y, 10. Los demás pactos lícitos y condiciones
especiales que los socios juzguen conveniente establecer, siempre que no se
opongan a lo dispuesto en esta Ley.
Art. 138.- La aprobación de la escritura de constitución de la compañía será
pedida al Superintendente de Compañías por los administradores o gerentes o
por la persona en ella designada. Si éstos no lo hicieren dentro de los treinta
días de suscrito el contrato, lo hará cualquiera de los socios a costa del
responsable de la omisión.
Art. 139.- Los administradores o los gerentes podrán ser designados en el
contrato constitutivo o por resolución de la junta general. Esta designación
podrá recaer en cualquier persona, socio o no, de la compañía. En caso de
remoción del administrador o del gerente designado en el contrato constitutivo
o posteriormente, para que surta efecto la remoción bastará la inscripción del
documentos respectiva en el Registro Mercantil.
Art. 140.- El pago de las aportaciones por la suscripción de nuevas
participaciones podrá realizarse: 1. En numerario; 2. En especie, si la junta
general hubiere resuelto aceptarla y se hubiere realizado el avalúo por los
socios, o los peritos, conforme lo dispuesto en el Art. 104 de esta Ley; 3. Por
compensación de créditos; 4. Por capitalización de reservas o de utilidades; y,
5. Por la reserva o superávit proveniente de revalorización de activos, con
arreglo al reglamento que expedirá la Superintendencia de Compañías. La
junta general que acordare el aumento de capital establecerá las bases de las
operaciones que quedan enumeradas. En cuanto a la forma de pago del
aumento de capital, se estará a lo dispuesto en el segundo inciso del Art. 102
de esta Ley.
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Art. 141.- Cuando por disposición contractual se designen funcionarios de
fiscalización en esta especie de compañía, se aplicarán las disposiciones del
Capítulo 9, Sección VI. Nota: Incluida Fe de Erratas, publicada en Registro
Oficial No. 326 de 25 de noviembre de 1999.
Art. 142.- En lo no previsto por esta Sección, se aplicarán las disposiciones
contenidas en la Sección VI, en cuanto no se opongan a la naturaleza de la
compañía de responsabilidad limitada.
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ANEXO 5 RECOMENDACIONES PARA UNA CORRECTA ESTIBA DE LA CARGA EN PALLETS