universidad de el salvador facultad de ...ri.ues.edu.sv/6955/1/estudio de factibilidad para...
TRANSCRIPT
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÒN DE UN AGROSERVICIO EN LA
ASOCIACIÒN COOPERATIVA DE AHORRO, CRÉDITO, APROVISIONAMIENTO Y
COMERCIALIZACIÓN “PADRE NICOLÁS ALVARENGA” DE ARCATAO DE R.L.
DEPARTAMENTO DE CHALATENANGO”.
TRABAJO DE INVESTIGACIÒN PRESENTADO POR:
HERNÁNDEZ PÉREZ YESSICA JAMILETH
LÓPEZ RIVERA MARÍA ISABEL
RECINOS RODRÍGUEZ KAREN ELIZABETH
PARA OPTAR AL GRADO DE:
LICENCIADA EN ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS
NOVIEMBRE DE 2014
SAN SALVADOR EL SALVADOR CENTROAMÉRICA
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
AUTORIDADES UNIVERSITARIAS
RECTOR: ING. MARIO ROBERTO NIETO LOVO
SECRETARIA: DRA. ANA LETICIA ZAVALETA DE AMAYA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÒMICAS
DECANO: MSC. ROGER ARMANDO ARIAS ALVARADO
SECRETARIO: MSC. JOSÉ CIRIACO GUTIÉRREZ CONTRERAS
TRIBUNAL CALIFICADOR
LIC. ALFONSO LÓPEZ ORTIZ
LIC. DAVID MAURICIO LIMA JACO
ING. GILBERTO FIGUEROA TREJO (DOCENTE ASESOR)
NOVIEMBRE 2014
SAN SALVADOR EL SALVADOR CENTROAMÉRICA
AGRADECIMIENTOS
Doy gracias primeramente a Jehová por la fortaleza que me ha dado para superar
aquellos obstáculos que me han hecho crecer como persona, por las bendiciones y
alegrías en mi vida ya que únicamente con su guía y dirección logre conducirme por
este difícil camino. A los pilares de mi vida, mis amados padres Clemencia Pérez de
Hernández y Francisco Hernández Martínez para quienes tengo infinitas razones para
expresar mi agradecimiento pero en estas líneas puedo decir que estoy inmensamente
agradecida porque siempre me han brindado sus consejos, me han guiado por el mejor
camino y sobre todo me han impulsado y apoyado a seguir mis sueños, es por eso que
este logro profesional es la recompensa a su esfuerzo, dedicación y abnegación. A mis
queridas hermanas Verónica y Lilian que siempre están ahí brindándome su cariño y
alegría cuando más lo necesito. A mis cuñados Carlos y Misael por su disposición a
ayudarme en todo momento; a mis compañeras Isabel López y Karen Recinos por
luchar juntas hacia los mismos objetivos. Y a todos los demás amigos y familia que han
contribuido a la feliz culminación de esta meta profesional que me impulsa a ser mejor
persona cada día. Yessica Jamileth Hernández Pérez
Estoy muy agradecida con Dios por darme la fortaleza y sabiduría para culminar mis
estudios también agradezco a mi mamá Albertina Rivera y a mi papá Celso López por
todo el apoyo que me han brindado, ya que siempre han estado presentes en muchos
momentos de mi vida, así como por todo el acompañamiento que me han dado en este
proceso. Me siento muy agradecida con todos mis hermanos, hermanas, sobrinas que
incondicionalmente me brindaron su apoyo, su cariño y su esfuerzo, pues ha sido muy
valioso para que realmente pueda salir adelante. Al Ing. Gilberto Figueroa por
habernos asesorado con paciencia y comprensión permitiendo de esta manera poder
finalizar nuestro trabajo de graduación y por supuesto doy gracias a mi equipo de
investigación por confiar en que juntas lograríamos esta meta también agradezco a
todos mis amigos/as y demás personas que con sus consejos y palabras me daban
ánimo para luchar por mis sueños. Marìa Isabel López Rivera
Agradezco a Dios todopoderoso por haberme permitido llegar a esta etapa tan
importante de mi vida en la que cumplo mi sueño de ser una profesional; agradezco a
mi mamá Elizabeth Rodríguez Galeas y a mi papá Manuel Antonio Recinos a quienes
amo profundamente y agradezco por enseñarme lo correcto en la vida, por sus
consejos y apoyo incondicional en todo el desarrollo de mi carrera por el ánimo y
perseverancia que siempre me infundieron; a mis compañeras de tesis Isabel López y
Yessica Hernández por su apoyo ; a nuestro Docente Director Ing. Gilberto Figueroa
Trejo por haber sido una excelente guía para la realización de nuestro trabajo de
graduación; a mis hermanos Yancy, Norma, Felix y Manolo ;a mis amigas Nidia Grande
y Karla Sánchez por su ayuda; a todos mis maestros por su gran labor los cuales me
han dejado enseñanzas para mi vida profesional. Karen Elizabeth Recinos Rodríguez
ÌNDICE
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................................... I
RESUMEN .............................................................................................................................................. III
CAPÌTULO I
MARCO TEÒRICO DE REFERENCIA SOBRE ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÒN DE
UN AGROSERVICIO EN LA ASOCIACIÓN COOPERATIVA DE AHORRO, CRÉDITO,
APROVISIONAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN “PADRE NICOLÁS ALVARENGA” DE ARCATAO DE
R.L. DEPARTAMENTO DE CHALATENANGO.
1.1 GENERALIDADES DEL COOPERATIVISMO EN EL ÀMBITO MUNDIAL .................................................. 1
1.1.1 DEFINICIÓN DE COOPERATIVISMO ........................................................................................................ 1
1.1.2 HISTORIA DEL COOPERATIVISMO .......................................................................................................... 2
1.1.3 BASES COOPERATIVAS ........................................................................................................................ 5
1.2 GENERALIDADES DE LAS ASOCIACIONES COOPERATIVAS EN EL SALVADOR. .................................. 8
1.2.1 DEFINICIÓN DE ASOCIACIÓN COOPERATIVA ............................................................................................ 8
1.2.2 ETAPAS DE COOPERATIVISMO EN EL SALVADOR ...................................................................................... 9
1.2.3 FINALIDAD DE LAS ASOCIACIONES COOPERATIVAS ................................................................................. 10
1.2.4 CLASIFICACIÓN DE LAS ASOCIACIONES COOPERATIVAS. .......................................................................... 11
1.2.5 ENTIDAD RECTORA Y PROMOTORA DE LAS ASOCIACIONES COOPERATIVAS EN EL SALVADOR. ......................... 12
1.2.6 MARCO LEGAL ............................................................................................................................... 14
1.3 GENERALIDADES DEL COOPERATIVISMO EN EL DEPARTAMENTO DE CHALATENANGO ............... 15
1.3.1 DATOS GENERALES DEL DEPARTAMENTO DE CHALATENANGO ................................................................. 15
1.4 GENERALIDADES DEL MUNICIPIO DE ARCATAO .............................................................................. 16
1.4.1 ANTECEDENTES ................................................................................................................................... 16
1.4.2 GEOGRAFÍA ........................................................................................................................................ 17
1.4.3 ECONOMÍA Y COMERCIO ....................................................................................................................... 17
1.5 ASPECTOS GENERALES DE LA ASOCIACIÓN COOPERATIVA DE AHORRO, CRÉDITO,
APROVISIONAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN “PADRE NICOLÁS ALVARENGA” DE ARCATAO DE R.L. .. 18
1.5.1 ANTECEDENTES .............................................................................................................................. 18
1.5.2 DATOS GENERALES ......................................................................................................................... 20
1.5.3 SERVICIOS PROPORCIONADOS ............................................................................................................ 21
1.5.4 FILOSOFÍA ORGANIZACIONAL ............................................................................................................ 22
1.5.5 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ............................................................................................................ 23
1.6 MARCO TEÒRICO DE UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD .................................................................... 25
1.6.1 DEFINICIÓN DE PROYECTO ................................................................................................................ 25
1.6.2 CLASIFICACIÓN DE LOS PROYECTOS ..................................................................................................... 25
1.6.3 CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS ...................................................................................................... 26
1.6.4 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ............................................................................................................... 27
1.7 COMPONENTES DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ............................................................................................ 29
1.7.1 Estudio de Mercado ............................................................................................................... 29
1.7.1.1 Definición de mercado ....................................................................................................... 29
1.7.1.2 Análisis de la oferta ........................................................................................................... 30
1.7.1.3 Análisis de la demanda ..................................................................................................... 31
1.7.1.4 Canales de distribución ..................................................................................................... 32
1.7.1.5 Niveles de precio y calidad ................................................................................................ 32
1.7.1.6 La mezcla de la mercadotecnia (las cuatro “P”) ............................................................... 32
1.7.2 Estudio Técnico ...................................................................................................................... 35
1.7.2.1 Definición .......................................................................................................................... 35
1.7.2.2 Localización del proyecto .................................................................................................. 36
1.7.2.3 Determinación del tamaño óptimo de la planta ............................................................... 38
1.7.2.4 Ingeniería del proyecto ..................................................................................................... 40
1.7.2.5 Determinación de la organización humana y jurídica ....................................................... 44
1.7.3 Estudio Económico-Financiero ............................................................................................... 44
1.7.3.1 Determinación de costos. .................................................................................................. 44
1.7.3.2 Inversión total inicial fija y diferida. .................................................................................. 45
1.7.3.3 Cronograma de inversiones .............................................................................................. 46
1.7.3.4 Capital de trabajo. ............................................................................................................ 46
1.7.3.5 Estados Financieros Proforma ........................................................................................... 48
1.7.3.6 Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR). ............................................................ 49
1.7.3.7 Flujo de caja. ..................................................................................................................... 49
1.7.3.8 Evaluación Económica ....................................................................................................... 50
1.7.3.9 Evaluación social del proyecto .......................................................................................... 52
CAPÌTULO II
DIAGNÒSTICO DE LA SITUACIÒN ACTUAL PARA LA CREACIÒN DE UN AGROSERVICIO EN LA
ASOCIACIÒN COOPERATIVA DE AHORRO, CRÈDITO, APROVISIONAMIENTO Y
COMERCIALIZACIÒN “PADRE NICOLAS ALVARENGA” DE ARCATAO DE R.L., DEPARTAMENTO
DE CHALATENANGO.
IMPORTANCIA ...................................................................................................................................... 54
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÒN........................................................................................................ 54
A. GENERAL ........................................................................................................................................ 54
B. ESPECÌFICOS ................................................................................................................................... 54
2.1 MÈTODOS Y TÈCNICAS DE INVESTIGACIÒN .................................................................................. 55
2.1.1 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN ............................................................................................................. 55
2.1.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN ................................................................................................................... 55
2.1.3 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................................................................... 56
2.1.4 FUENTES DE INFORMACIÓN. .............................................................................................................. 56
2.2 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN .............................................. 57
2.2.1 TÉCNICAS .......................................................................................................................................... 57
a) La encuesta ................................................................................................................................ 57
b) Entrevista ................................................................................................................................... 57
c) La observación directa ............................................................................................................... 57
2.2.2 INSTRUMENTOS .............................................................................................................................. 58
a) Cuestionario ............................................................................................................................... 58
b) Guía de preguntas ..................................................................................................................... 58
c) Lista de cotejo y recursos audiovisuales .................................................................................... 58
2.3 UNIVERSO Y MUESTRA ................................................................................................................ 59
2.3.1 UNIVERSO ..................................................................................................................................... 59
2.3.2 Muestra ................................................................................................................................. 59
2.4 TABULACIÓN, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LA INFORMACIÓN................................................. 61
2.5 ANÀLISIS DE LA SITUACIÒN ACTUAL PARA LA CREACIÒN DE UN AGROSERVICIO EN LA ASOCIACIÒN
COOPERATIVA DE AHORRO, CRÈDITO, APROVISIONAMIENTO Y COMERCIALIZACIÒN “PADRE NICOLAS
ALVARENGA” DE ARCATAO DE R.L., DEPARTAMENTO DE CHALATENANGO. ........................................ 94
2.5.1 ÁREA DE MERCADO ......................................................................................................................... 94
2.5.2 ÁREA TÉCNICA ................................................................................................................................ 96
2.5.3 ÁREA ECONÓMICA-FINANCIERA ......................................................................................................... 97
2.5.4 ANÁLISIS FODA ............................................................................................................................. 98
CONCLUSIONES .................................................................................................................................... 99
RECOMENDACIONES ...........................................................................................................................100
CAPÍTULO III
PROPUESTA DE UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÒN DE UN AGROSERVICIO EN
LA ASOCIACIÓN COOPERATIVA DE AHORRO, CRÉDITO, APROVISIONAMIENTO Y
COMERCIALIZACIÓN “PADRE NICOLÁS ALVARENGA” DE ARCATAO DE R.L (ACOARCATAO),
DEPARTAMENTO DE CHALATENANGO.
IMPORTANCIA .....................................................................................................................................101
OBJETIVOS ..........................................................................................................................................101
A. OBJETIVO GENERAL ....................................................................................................................101
B. OBJETIVOS ESPECÌFICOS..............................................................................................................101
3.1 ESTUDIO DE MERCADO ...............................................................................................................102
3.1.1 FILOSOFÍA EMPRESARIAL .................................................................................................................... 102
3.1.2 DEFINICIÓN DEL SERVICIO ................................................................................................................... 104
3.1.2.1 Servicios veterinarios ............................................................................................................ 108
3.1.2.2 Servicios de asesoría agrícola ............................................................................................... 108
3.1.3 DEFINICIÓN DEL MERCADO ................................................................................................................. 109
3.1.3.1 Descripción del mercado consumidor ................................................................................... 109
3.1.3.2 Características del mercado consumidor .............................................................................. 110
3.1.4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA .................................................................................................................. 111
3.1.4.1 Proyección de la demanda potencial de insumos agrícolas ................................................. 112
3.1.4.2 Proyección de la demanda potencial de productos veterinarios ......................................... 113
3.1.4.3 Proyección de la demanda potencial de consulta veterinaria ............................................. 115
3.1.5 ANÁLISIS DE LA OFERTA ...................................................................................................................... 116
3.1.5.1 Tipo de la Oferta ................................................................................................................... 116
3.1.5.2 Principales proveedores de insumos agropecuarios en El Salvador ..................................... 117
3.1.6 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS. ................................................................................................................... 119
3.1.6.1 Competencia y precios .......................................................................................................... 119
3.1.6.2 Estrategias para fijar precios ................................................................................................ 120
3.1.6.3 Método para fijar precios ..................................................................................................... 121
3.1.7 COMERCIALIZACIÓN ........................................................................................................................... 122
3.1.7.1 Promoción ............................................................................................................................. 122
3.1.7.2 Plaza o Distribución ............................................................................................................. 124
3.1.8 CONCLUSIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................... 124
3.2 ESTUDIO TÈCNICO .........................................................................................................................125
3.2.1 TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN ........................................................................................................... 125
3.2.1.1 Determinación del tamaño del proyecto .............................................................................. 125
3.2.1.2 Localización óptima de las instalaciones .............................................................................. 125
3.2.1.3 Ubicación y emplazamiento de las instalaciones ................................................................. 129
3.2.2 INGENIERÌA DEL PROYECTO Y DISTRIBUCIÓN DE LAS INSTALACIONES ......................................... 129
3.2.2.1 Descripción textual de la prestación del servicio ................................................................. 129
3.2.2.2 Descripción del proceso de la prestación del servicio por diagramas de bloques y cursograma
analítico ............................................................................................................................................ 130
3.2.2.3 Requerimientos de mobiliario y equipo ................................................................................ 132
3.2.2.4 Requerimientos de mano obra y costos ................................................................................ 135
3.2.2.5 Distribución de las instalaciones y otras áreas de trabajo necesarias .................................. 136
3.2.2.6 Requerimiento de insumos generales y costos ..................................................................... 137
3.2.2.7 Mantenimiento que se aplicará en la agroveterinaria ......................................................... 138
3.2.2.8 Estructura Organizacional de la agroveterinaria La Frontera .............................................. 138
3.2.2.9 Aspectos legales para el funcionamiento de la agroveterinaria La Frontera ....................... 143
3.2.3 CONCLUSIÓN DEL ESTUDIO TÉCNICO. ..................................................................................................... 145
3.3 ESTUDIO ECONÒMICO ................................................................................................................145
3.3.1 DETERMINACIÓN DE LOS GASTOS DE OPERACIÓN DEL PROYECTO .............................................. 145
3.3.1.1 Gastos de administración y venta totales ............................................................................ 146
3.3.1.2 Precios unitarios de venta .................................................................................................... 146
3.3.2 INVERSIONES DEL PROYECTO ....................................................................................................... 149
3.3.2.1 Depreciación anual de mobiliario y equipo .......................................................................... 150
3.3.2.2 Depreciación acumulada ...................................................................................................... 150
3.3.2.3 Presupuesto de capital de trabajo ........................................................................................ 151
3.3.3 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO ............................................................................................... 152
3.3.3.1 Presupuesto de ingresos por ventas ..................................................................................... 152
3.3.3.2 Fuente de Recursos ............................................................................................................... 154
3.3.3.3 Flujo de caja del proyecto ..................................................................................................... 154
3.3.3.4 Estado de pérdidas y ganancias pro-forma .......................................................................... 155
3.4 EVALUACIÒN ECONÒMICA – FINANCIERA .....................................................................................156
3.4.1 Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR) .................................................................... 156
3.4.2 Valor Actual Neto .................................................................................................................... 156
3.4.3 Índice de Rentabilidad ............................................................................................................. 157
3.4.4 Tasa Interna de Rendimiento ................................................................................................... 157
3.4.5 Razones Financieras ................................................................................................................ 157
3.4.6 Conclusión del Estudio Económico y Evaluación financiera .................................................... 158
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA IMPLEMENTACIÒN DE LA PROPUESTA ..............................159
BIBLIOGRAFÌA .....................................................................................................................................160
ÌNDICE DE ANEXOS
Anexo Nº1: cuestionario dirigido a los habitantes del municipio de Arcatao que realizan
actividades agropecuarias.
Anexo Nº2: cuestionario dirigido a los asociados de ACOARCATAO de R.L
Anexo Nº3: respuesta de entrevistas
Anexo Nº4: requisitos y formularios para el establecimiento del agroservicio según
Ministerio de Agricultura y Ganadería
Anexo Nº5: glosario
Anexo Nº6: cotizaciones
Anexo Nº7: Estados Financieros de ACOARCATAO de R.L
i
INTRODUCCIÓN
En El Salvador la agricultura, ganadería y crianza de animales menores es la fuente
principal de la alimentación de las familias incluso existen poblaciones completas
dedicados a esta actividad, tal como es el caso del municipio de Arcatao, departamento
de Chalatenango, en el cual esta es la principal actividad económica y de subsistencia
de las personas.
De acuerdo a esto la presente investigación sobre un Estudio de Factibilidad para la
creación de una empresa comercializadora de productos, insumos y servicios
agropecuarios es de gran interés ya que se busca contribuir a mejorar las condiciones
de trabajo y económicas de los asociados así como de todo el municipio por ello se
analizan los factores de mercado, técnicos, económicos, organizacionales y sociales
que pueden impactar en el desarrollo del proyecto. Por medio de la siguiente
estructura:
El Capítulo I comprende la base teórica referencial, partiendo de las generalidades del
cooperativismo tanto en el ámbito mundial, en El Salvador, en el departamento de
Chalatenango hasta llegar al municipio de Arcatao; además se presentan conceptos y
definiciones básicas sobre el área de proyectos y los estudios de factibilidad así como
las herramientas utilizadas para llevarlos a cabo las cuales son útiles para comprender
el desarrollado de los capítulos II y III.
En el capítulo II se desarrolla la investigación de campo para proporcionar un
diagnóstico de la situación actual de la comercialización de productos e insumos
agropecuarios en el municipio de Arcatao y las posibilidades de éxito del proyecto. En
la recolección de la información se utilizan tres técnicas que son la encuesta, entrevista
y la observación directa, por medio de los cuales se obtuvieron datos de suma
importancia para el desarrollo de la propuesta y además de gran peso en la decisión de
llevar a cabo o no el proyecto.
El capítulo III contiene el estudio de factibilidad con sus tres componentes,
primeramente se desarrolla el estudio de mercado cuya finalidad es comprobar si
ii
existe un número suficiente de demandantes potenciales así como evaluar la oferta y
comercialización para implementar el proyecto. Este estudio da paso para determinar si
es factible continuar con el siguiente componente que es el estudio técnico en el que
se detalla la localización óptima de las instalaciones, los equipos y procesos para la
distribución, almacenamiento y comercialización de los productos. Además de la
estructura organizacional del proyecto. Todas estas inversiones se pasan a cuantificar
en el estudio económico detallando la proyección de gastos y ventas para conocer la
rentabilidad que puede generar la implementación del proyecto, esto a través de la
estructuración y análisis del estado de resultados, flujo de caja e indicadores
financieros. Dicha información es fundamental porque determina si el factible la
realización del proyecto en el corto plazo.
iii
RESUMEN
ACOARCATAO DE R.L., es una Asociación Cooperativa que ayuda al crecimiento
económico de la comunidad mediante el otorgamiento de créditos a sus asociados.
Debido a ese crecimiento los miembros de la asociación han decidido utilizar parte de
esos recursos para promover una iniciativa de servicios agropecuarios dentro del
municipio que venga a ofrecer beneficios para los asociados y para toda la población
en general.
Es por ello, que este trabajo de investigación ha estado orientado al apoyo de los
esfuerzos realizados por dicha Asociación Cooperativa, mediante la elaboración de un
estudio de factibilidad para creación de un agroservicio.
El desarrollo de la investigación se realizó por medio del Método Científico, ya que este
permite que a partir de una necesidad planteada se pueda obtener información objetiva
y secuencial a través de la síntesis, el análisis y la deducción de cada una de las partes
de la investigación. El tipo de investigación utilizado fue el correlacional que permitió
establecer la relación entre la factibilidad del proyecto y la decisión de inversión. Las
técnicas utilizadas para recolectar la información fueron: la encuesta, entrevista y la
observación directa con sus respectivos instrumentos como lo es el cuestionario, la
guía de preguntas y la lista de cotejo y recursos audiovisuales.
La principal conclusión de la investigación es que debido a que la mayoría de la
población se dedica a cultivar la tierra, ganadería y crianza de otros animales existe
demanda de productos e insumos agropecuarios para el proyecto.
Por lo tanto se recomendó evaluar el mercado de productos agropecuarios en el
municipio de Arcatao para conocer las características, usos y preferencias de los
productos, y para la determinación de la oferta y demanda idónea.
Al realizar el análisis de cada uno de los componentes del estudio de factibilidad se
determinó que existe factibilidad de mercado, técnica y económica financiera para el
proyecto, por lo tanto se recomienda llevar a cabo el proyecto de creación del
agroservicio en el municipio de Arcatao por que este beneficiará a los asociados y a
toda la comunidad en general.
1
CAPÌTULO I
MARCO TEÒRICO DE REFERENCIA SOBRE ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA
LA CREACIÒN DE UN AGROSERVICIO EN LA ASOCIACIÓN COOPERATIVA DE
AHORRO, CRÉDITO, APROVISIONAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN “PADRE
NICOLÁS ALVARENGA” DE ARCATAO DE R.L. DEPARTAMENTO DE
CHALATENANGO.
1.1 GENERALIDADES DEL COOPERATIVISMO EN EL ÀMBITO
MUNDIAL
1.1.1 Definición de Cooperativismo
Para el Diccionario de la lengua española en su vigésima edición (2001) el
Cooperativismo es una “tendencia o doctrina favorable a la cooperación en el orden
económico y social”. A su vez la expresión cooperar significa “obrar juntamente con
otro u otros para un mismo fin”.
“Es una forma de organizar empresas con fines económicos y sociales, que desarrolla
en forma autónoma un grupo de personas naturales, que previamente han convenido
asociarse solidariamente, fijando sus propias normas conforme a la ley, con la finalidad
de generar empresa”.1
En síntesis, el cooperativismo es una doctrina o tendencia socio-económica que
promueve la organización de las personas en grupos con fines comunes, para
satisfacer de manera conjunta sus necesidades, actuando de acuerdo a normas,
principios y valores acordados previamente sobre la base de la solidaridad.
El Cooperativismo ataca uno de los conceptos en que se asientan las políticas
individualistas, ya que trata de sustituir el incentivo de lucro individual por el concepto
del servicio colectivo, es decir enseña a sumar esfuerzo a favor de beneficios
comunes.
1 http://www.insafocoop.gob.sv/index.php/temas/cooperativismo/conceptos-generales.html
2
1.1.2 Historia del Cooperativismo
El hombre como ser social por naturaleza ha necesitado de otras personas para
sobrevivir, es así como históricamente la cooperación es un hecho que se ha
manifestado en todas las funciones sociales y en todos los procesos de la cultura
universal, así como en cada uno de los sistemas socioeconómicos que ha
experimentado la humanidad, los cuales han impulsado al ser humano a asociarse
para buscar alternativas de solución a problemas que los aquejan diariamente con el
fin de mejorar su calidad de vida.
Como punto de partida de una visión histórica de la cooperación es preciso reconocer,
aquellas personas que a partir del siglo XVIII, tanto en las ideas como en las obras,
empiezan a precisar las características del sistema cooperativo y que en conjunto
proporcionaron los elementos básicos que constituyen hoy la concepción cooperativa.
Los considerados padres del cooperativismo moderno son Robert Owen y William
King, pero también contribuyeron grandemente otro pensadores franceses y alemanes
tales como: Charles Fourier, Louis Blanc, Phillipe Buchez, John Bellers y Friedrich
Wilhelm Raiffeisen,
Sin embargo como marco de referencia para el surgimiento de la primera cooperativa
como tal, se pueden señalar dos acontecimientos durante el siglo XVIII, que tuvieron
grandes repercusiones para la humanidad, La Revolución Industrial y la Revolución
francesa, la primera porque sentó las bases para el desarrollo tecnológico
socioeconómico y cultural que experimentó la humanidad desde entonces, y, por las
implicaciones sociales que se derivaron de la segunda.
Las consecuencias de la revolución industrial transformó a la sociedad, separándola en
dos clases sociales: la Burguesía (dueños de las fábricas y los grandes comerciantes)
y el proletariado (los obreros) que en su mayoría eran explotados. Esta situación
generó un gran caos, en la clase trabajadora, que empezó una búsqueda de
instrumentos legales que les favorecieran. Fue así que algunos tejedores influenciados
por las ideas de Robert Owen pensaron que uniendo sus esfuerzos como obreros
podrían convertirse en sus propios proveedores, organizándose de esa manera la
formación de cooperativas de producción y de consumo.
3
De esta manera en el año de 1844 fue fundada la primera cooperativa que tuvo éxito
definido en la historia del cooperativismo, la cual estaba formada por un grupo de 28
tejedores de la villa de Rochdale, Condado de Lancashire, Inglaterra. misma que era
conocida con el nombre de “cooperativa de Rochdale” y sus fundadores como los
“Justos Pioneros de Rochdale”. quienes se reunieron con el propósito de formar un
capital común que les permitió comprar al por mayor alimentos para el consumo de
sus familias.
"Los Justos Pioneros de Rochdale" crearon y heredaron un conjunto de normas que
regularon sus actividades, estas normas son conocidas como "Los Principios
Cooperativos de Rochdale" que originalmente eran los siguientes: libre ingreso y libre
retiro, control democrático, neutralidad política, racial y religiosa, ventas al
contado, devolución de excedentes, interés limitado sobre el capital y educación
continúa.2
Estos principios se fueron extendiendo progresivamente por el resto del mundo en las
asociaciones cooperativas de las más diversas modalidades y han sido sometidos a
diversas revisiones pero sin alterar los principios básicos de la solidaridad y la ayuda
mutua.3
A partir de estos, las nuevas formas de cooperación aparecían casi simultáneamente
en el campo económico y social, en todos los países de Europa Central y Oriental, las
ideas y prácticas cooperativas se extendieron rápidamente; llegando a América del
Norte durante los últimos años del siglo XIX y los primeros del XX.
Cooperativismo en América Latina4
El cooperativismo agrícola moderno surgió a principios del siglo XX en Honduras,
México y Argentina. Sin embargo, no se desarrolló y extendió significativamente a otros
países hasta los años de 1930 y, sobre todo, desde la Segunda Guerra Mundial hasta
la década de 1960.
2 http://www.cooperar.galeon.com/pioneros.htm
3 http://www.sanjoseobrero.coop/sanjoseobrero_archivos/Documentos/Libro.pdf
4 http://www.aciamericas.coop/IMG/pdf/wcms_188087.pdf
4
Las tendencias históricas de las cooperativas en América Latina tienen sus orígenes en
los inmigrantes europeos, la Iglesia católica y los gobiernos nacionales, como se
muestra con mayor detalle en la siguiente tabla:
Tendencias históricas de las organizaciones cooperativas en América Latina
Influencia Tipo
Inmigrantes
Europeos
Colonos rurales:
Cooperativas de consumo (modelo Rochdale)
y financieras (modelos Raiffeisen y Luzzati).
Mutualistas urbanos:
Origen vinculado al sindicalismo, inmigrantes
procedentes de revoluciones europeas.
Iglesia católica Cooperativas de ahorro y crédito locales
(región andina, México, Centroamérica)
Gobiernos
Nacionales
Cooperativas campesinas de trabajo asociado.
Cooperativas agrarias de comercialización y
otros servicios.
Cooperativas de vivienda.
Fuente: Coque, 2002.
En América Latina hubo dos marcadas tendencias que tuvieron un desarrollo distinto
en cada país: las cooperativas agrarias y las de ahorro y crédito
En términos generales pueden señalarse dos grandes líneas históricas que
caracterizan el desarrollo del cooperativismo en América Latina, con regiones
geográficas claramente diferenciadas:
Cono Sur (comprende Argentina, Chile, Uruguay y el sur de Brasil): se refiere a
un modelo estrictamente europeo, con influencia ideológica “rochdaleana”,
traído por la inmigración del siglo XIX y de las primeras décadas del siglo XX.
Es el cooperativismo más antiguo y desarrollado, surgido en forma espontánea
y por libre iniciativa.
Resto de América Latina (América del Sur, excepto los países del Cono Sur;
Centroamérica, México y el Caribe): es un modelo más reciente, cuyos orígenes
5
se caracterizan de forma decisiva por el fomento del Estado. Es influenciada
por la tradición indígena local.
Es importante destacar que las cooperativas, desde sus inicios y en su proceso de
desarrollo, establecieron diversas formas de integración y fue así como en 1895 se
organizó en Europa la Alianza Cooperativa Internacional (ACI), institución normadora
del Cooperativismo Internacional, que en 1937 se encargó de revisar las reglas de los
Pioneros de Rochadle y darles una redacción, hasta llegar a los 7 principios
cooperativos que se conocen.
1.1.3 Bases cooperativas
Valores Cooperativos
El Cooperativismo como propuesta que busca el bien común de un grupo de personas
que se asocian y se organizan en una empresa para el alcance de un objetivo, se
orienta por los siguientes valores:
Ayuda Mutua: El grupo que asume una cooperativa mantiene una interrelación de
apoyo, de trabajo individual en función de la meta común.
Responsabilidad: Todas las personas que conforman un grupo cooperativo están
pendientes de cumplir siempre el trabajo que les corresponde. Nunca se permite
que el logro del equipo se pare por haber pospuesto alguna tarea.
Democracia: La máxima autoridad dentro de un grupo cooperativo es la reunión en
Asamblea de todos sus integrantes. Las decisiones se toman entre todos.
Igualdad: Todos los miembros de un grupo cooperativo tienen los mismos derechos
y deberes. La asignación de cargos directivos tiene un fin cooperativo pero no
existen privilegios especiales.
Equidad: Los cooperativistas se comportan siempre de manera justa y equitativa,
entendiendo que el reconocimiento del trabajo aportado por cada asociado es la
base del buen funcionamiento de una empresa cooperativa.
Solidaridad: El cooperativista siempre está dispuesto a dar apoyo a otras personas.
Jamás es indiferente a la injusticia ni, al atropello de la dignidad humana.
6
Principios del cooperativismo
1. Membresía abierta y voluntaria: Las cooperativas son organizaciones
voluntarias, abiertas para todas aquellas personas dispuestas a utilizar sus
servicios y dispuestas a aceptar las responsabilidades que conlleva la
membresía, sin discriminación de género, raza, clase social, posición política o
religiosa.
2. Control democrático de los miembros: Las cooperativas son organizaciones
democráticas controladas por sus miembros, quienes participan activamente en
la definición de las políticas y en la toma de decisiones. Los hombres y mujeres
elegidos para representar a su cooperativa responden ante los miembros. En
las cooperativas de base, los miembros tiene igual derecho de voto (un
miembro un voto), mientras en las cooperativas de otros niveles también se
organizan con procedimientos democráticos.
3. Participación económica de los miembros: Los miembros contribuyen de
manera equitativa y controlan de manera democrática el capital de la
cooperativa. Al menos una parte de ese capital es propiedad común de la
cooperativa. Usualmente reciben una compensación limitada, si es que la hay,
sobre el capital suscrito como condición de membresía. Los miembros asignan
excedentes para cualquier de los siguientes propósitos: el desarrollo de la
cooperativa mediante la posible creación de reservas de la cual una parte debe
ser indivisible; los beneficios para los miembros en proposición con sus
transacciones con la cooperativa; el apoyo a otras actividades según lo apruebe
la Asamblea General de Asociados.
4. Autonomía e independencia: Las cooperativas son Organizaciones
autónomas de ayuda mutua, controladas por sus dirigentes electos, gerentes y
empleados de tal forma que contribuyan eficazmente al desarrollo de sus
cooperativas. Las cooperativas informan al público en general, particularmente
a jóvenes y creadores de opinión, acerca de la naturaleza y beneficios del
cooperativismo.
5. Educación, entrenamiento e información: Las cooperativas brindan
educación y entrenamiento a sus miembros, a sus dirigentes electos, gerentes y
empleados de tal forma que contribuyan eficazmente al público en general,
7
particularmente a jóvenes y creadores de opinión, acerca de la naturaleza y
beneficios del cooperativismo.
6. Cooperación entre cooperativas: Las cooperativas sirven a sus miembros
eficazmente y fortalecen el movimiento cooperativo. Trabajando de manera
conjunta por medio de estructuras locales, nacionales, regionales e
internacionales.
7. Compromiso con la unidad: La cooperativa trabaja para el desarrollo
sostenible de su comunidad por medio de políticas aceptadas por sus
miembros.
Símbolo del Cooperativismo: Emblema de los Pinos
El emblema del cooperativismo consiste de dos pinos
unidos entre sí y encerrados en un círculo verde sobre
fondo amarillo. Las figuras y los colores de este
emblema tienen un significado especial. Representan
las ideas que dan razón de ser al cooperativismo como
filosofía de vida en todo el mundo.
Este símbolo nació en los Estados Unidos en el año 1920,
y posteriormente fue aceptado el resto del mundo. En la actualidad es el más conocido
de todos los símbolos del cooperativismo.
El árbol del pino es el antiguo símbolo de inmortalidad, la perseverancia y la
fecundidad, y estos tres son los pilares sobre los cuales descansa el cooperativismo.
Cuentan las viejas mitologías que el árbol de pino representa la vida y su perpetuación.
El pino en su afán constante de ascender a los cielos, es idéntico al ideal cooperativista
en su afán perseverante de escalar las alturas de la idea. En el emblema cooperativista
para mostrar la necesidad de la acción unida y la mutua cooperación en vez de un pino
se usan dos.
Los troncos de dichos pinos se pierden dentro de un círculo antes de enseñar sus
raíces. El círculo es otro símbolo antiguo representativo de la eternidad de la vida, de lo
que no tiene horizonte final. El círculo representa además el mundo que todo contiene
8
y todo lo abarca. Del mundo y de la vida, la cooperación es una parte esencial, no es
posible concebir el mundo sin la existencia de la cooperación.
El color de los pinos es el verde oscuro, el color de las plantas de las hojas donde está
el principio vital de la naturaleza. El fondo del círculo es de color oro, simbolizando el
sol fuente de luz y vida.
1.2 GENERALIDADES DE LAS ASOCIACIONES COOPERATIVAS EN
EL SALVADOR.
1.2.1 Definición de Asociación Cooperativa
Asociación Cooperativa: “Son grupos de personas cuyo objetivo es realizar en
común actividades de ahorro, crédito, consumo, producción o venta, obteniendo un
determinado beneficio como consecuencia de la eliminación de intermediarios y
detallistas. Las cooperativas no persiguen fines de lucro sino de distribución de
ventajas entre sus socios, y sus funciones no son solamente económicas sino también
sociales. La Ley General de Asociaciones Cooperativas regula lo concerniente a esta
materia. El Instituto Salvadoreño de Fomento Cooperativo es la institución del Estado
encargada de promover el cooperativismo en El Salvador”5.
“Es una asociación autónoma de personas que se han unido libremente para hacer
frente a sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y culturales comunes,
por medio de una empresa de propiedad conjunta y democráticamente controlada”6
Tomando en cuenta las definiciones anteriores, como grupo de investigación podemos
decir que una Asociación Cooperativa es un grupo de personas que se organizan
de forma voluntaria, con el objetivo común de lograr bienestar colectivo y social,
mejorando así la calidad de vida de cada persona.
5 http://www.isdem.gob.sv/index.php?option=com_glossary&id=17
6 http://wwwisis.ufg.edu.sv/wwwisis/documentos/TE/657.452-A663d/657.452-A663d-Capitulo%20I.pdf
9
1.2.2 Etapas de Cooperativismo en El Salvador7
Primera etapa “El Cooperativismo Embrionario” (1896-1949)
Se inicia esta etapa con el hecho de fundarse la cátedra de cooperativismo en la
Facultad de Jurisprudencia y Ciencias Sociales de la Universidad de El Salvador en
1896.
En 1904, se promulga el Código de Comercio en el que se incluye la figura de
Sociedades Cooperativas.
1914. Se forma la Cooperativa de Zapateros en la “Cuesta del Palo Verde”, fue
combatida y liquidada porque sus enemigos liberales la interpretaron como un
movimiento de liberación obrera.
1935. Se forma la Cooperativa de Paneleros de Cojutepeque y Valle de Jiboa. En los
dos casos se fracasó por la incapacidad de sus Gerentes que fueron impuestos por el
Gobierno de cada época.
En 1940, se funda la primera Caja de Crédito Rural en la ciudad de Izalco.
1943. Se constituye la Federación de Cajas de Crédito, amparada en la Ley de Crédito
Rural publicada en los Diarios Oficiales de fechas 4 y 7 de Enero de1943. Esto
aconteció porque a esa fecha y a partir de 1940 existían varias Cajas de Crédito, 16 en
total, que funcionaban en diferentes partes de la república.
Segunda etapa “Despegue del Cooperativismo” (1950-1979)
En esta etapa se destaca el surgimiento del cooperativismo de Ahorro y Crédito con
financiamiento de la Iglesia Católica y el Programa CUNA-AID, de la Alianza para el
Progreso.
En 1965, se organizan la Asociación Cooperativa de Ahorro y Crédito de Trabajadores
de IUSA y Otras empresas, de responsabilidad Limitada CACTIUSA, Asociación
7 http://www.insafocoop.gob.sv/index.php/institucion/marco-institucional/historia.html
10
Cooperativa de Ahorro, Crédito y Servicios de los Mercados de Occidente, de
Responsabilidad Limitada COOP-1 (Santa Ana), Asociación Cooperativa de Ahorro y
Crédito Magisterial El Esfuerzo, de Responsabilidad Limitada ACACME (Sonsonate),
Asociación Cooperativa de Ahorro y Crédito Vicentina, de Responsabilidad Limitada
ACCOVI (San Vicente), Asociación Cooperativa de Ahorro y Crédito de La Unión de,
Responsabilidad Limitada ACACU (La Unión) y Asociación Cooperativa de Ahorro y
Crédito Migueleña, de Responsabilidad Limitada ACOMI (San Miguel), productos del
impulso del Programa CUNA-AID.
En 1966, se funda la Federación de Cooperativas de Ahorro y Crédito de El Salvador
(FEDECACES), como organismo cooperativo de segundo nivel, producto del apoyo de
la “Alianza por el Progreso” CUNA-AID.
En 1969, se crea el Instituto Salvadoreño de Fomento Cooperativo (INSAFOCOOP)
como el Instituto Rector del Cooperativismo en el país, asimismo se promulga la Ley
General de Asociaciones Cooperativas, estableciéndose la base legal e institucional
para el desarrollo del sector de las Asociaciones Cooperativas. Empezando a operar el
1º De julio de 1971 cuando es asignado el primer presupuesto.
1.2.3 Finalidad de las Asociaciones Cooperativas
a) Procurar mediante el esfuerzo propio y la ayuda mutua, el desarrollo y
mejoramiento social, económico y cultural de sus Asociados y de la comunidad, a
través de la gestión democrática en la producción y distribución de los bienes y
servicios.
b) Representar y defender los intereses de sus Asociados.
c) Prestar, facilitar y gestionar servicios de asistencia técnica a sus Asociados.
d) Contribuir con el INSAFOCOOP y demás organismos del estado relacionados con
el movimiento cooperativo, en la formulación de los planes y políticas vinculadas en
el Cooperativismo.
11
1.2.4 Clasificación de las Asociaciones Cooperativas8.
Podrán constituirse cooperativas de diferentes clases, tales como:
a) Cooperativas de producción;
b) Cooperativas de vivienda;
c) Cooperativas de servicios.
Cooperativas de Producción
Son cooperativas de Producción, las integradas con productores que se asocian para
producir, transformar o vender en común sus productos. Las cooperativas de
Producción, podrán ser entre otras de los siguientes tipos:
a) Producción Agrícola;
b) Producción Pecuaria;
c) Producción Pesquera;
d) Producción Agropecuaria;
e) Producción Artesanal;
f) Producción Industrial o Agro-Industrial.
Cooperativas de Vivienda
Son cooperativas de vivienda las que tienen por objeto procurar a sus asociados
viviendas mediante la ayuda mutua y el esfuerzo propio.
Cooperativas de Servicios
Son cooperativas de Servicios, las que tienen por objeto proporcionar servicios de toda
índole, preferentemente a sus asociados, con el propósito de mejorar condiciones
ambientales y económicas, de satisfacer sus necesidades familiares, sociales,
ocupacionales y culturales.
8http://www.insafocoop.gob.sv/index.php/component/phocadownload/category/5-
normativa.html?download=10%3Aley-general-de-asociaciones-cooperativas
12
Las asociaciones Cooperativas de Servicios podrán ser entre otras de los siguientes
tipos:
a) Ahorro y Crédito;
b) Transporte;
c) Consumo;
d) Profesionales;
e) Seguros;
f) Educación;
g) Aprovisionamiento;
h) Comercialización;
i) Escolares y Juveniles;
Las Cooperativas, en adición a sus actividades propias, podrán combinar
simultáneamente varias o todas las actividades antes mencionadas.
1.2.5 Entidad rectora y promotora de las Asociaciones Cooperativas en
El Salvador.
Instituto Salvadoreño de Fomento Cooperativo (INSAFOCOOP) 9
El Artículo 114 de la Constitución de la República de El Salvador establece: "El Estado
protegerá y fomentará las asociaciones cooperativas facilitando su organización,
expansión y financiamiento", en función de ello se creó el Instituto Salvadoreño de
Fomento Cooperativo (INSAFOCOOP).
El INSAFOCOOP es una corporación de Derecho Público, con autonomía en los
aspectos económico y administrativo, en el contexto de la LEY DE CREACIÓN DEL
INSTITUTO SALVADOREÑO DE FOMENTO COOPERATIVO, fue aprobada según
Decreto Legislativo 560 Publicado en Diario Oficial 229 tomo 225 del 09 de diciembre
de 1969, tal legislación define sus atribuciones y las acciones o actividades que debe
realizar para cumplir tales atribuciones.
9 Norma de Información Financieras para Asociaciones Cooperativas de El Salvador – 2011
13
Entre las atribuciones del INSAFOCOOP están:
La ejecución de la Ley General de Asociaciones Cooperativas;
Iniciar, promover, coordinar y supervisar la organización y funcionamiento de las
asociaciones cooperativas, federaciones y confederaciones de las mismas, y
prestarles el asesoramiento y asistencia técnica que necesiten;
Planificar la política de fomento y desarrollo del cooperativismo para lo cual podrá
solicitar la colaboración de los organismos estatales, municipales y particulares
interesados en estas actividades, a fin de que el movimiento cooperativista, se
enmarque dentro de los programas de desarrollo económico del país;
Conceder personalidad jurídica, mediante la inscripción en el Registro Nacional de
Cooperativas, a las asociaciones cooperativas, federaciones de cooperativas, y la
Confederación Nacional de Cooperativas;
Ejercer funciones de inspección y vigilancia sobre las asociaciones cooperativas,
federaciones de cooperativas y Confederación Nacional de Cooperativas, e
imponer a las mismas las sanciones correspondientes;
Divulgar los lineamientos generales de actividad cooperativista, en particular los
relativos a la administración y legislación aplicables a aquella, con el objeto de
promover el movimiento cooperativo.
El INSAFOCOOP tiene bajo su jurisdicción a todas las Asociaciones Cooperativas,
excepto aquellas que desarrollen actividades técnicamente consideradas como
agropecuarias, cuyo organismo rector es el Ministerio de Agricultura y Ganadería por
medio del Departamento de Asociaciones Agropecuarias (DAA) y las Asociaciones
Cooperativas de Ahorro y Crédito que están calificadas como Bancos Cooperativos,
cuya normativa prudencial y contable está determinada por la Superintendencia del
Sistema Financiero, en esta última condición también está la Cooperativa que
comercializa Seguros.
14
1.2.6 Marco Legal
Las asociaciones cooperativas, son reguladas por las leyes que reglamentan su
existencia y constituyen su régimen legal:
Constitución de la República
La Constitución de la Republica de El Salvador emitida en 1983 en el artículo Nº. 114
Establece: ¨El Estado protegerá y fomentará las asociaciones cooperativas,
facilitándole su organización, expansión y financiamiento¨.
Ley General de Asociaciones Cooperativas.
La Ley General de Asociaciones Cooperativas emitida el 6 de mayo de 1986, decreto
Nº. 86. Tomo Nº. 291 de la fecha 14 de mayo del mismo año, define como objetivo
regular la creación y funcionamiento de las asociaciones cooperativas para lograr que
su actuación esté enmarcada en los principios del movimiento cooperativo.
Reglamento de Ley General de Asociaciones Cooperativas.
Emitido por decreto ejecutivo Nº. 62. De fecha 20 de agosto de 1986. El cual establece
la forma de aplicación de la ley, dictando normas y procedimientos a seguir para la
constitución, funcionamiento, administración y disolución de las Asociaciones
Cooperativas.
Ley de Creación del Instituto Salvadoreño de Fomento Cooperativo
(INSAFOCOOP).
Responde a la necesidad de centralizar la dirección y coordinación de la actividad
cooperativa, se emitió el 25 de noviembre de 1969, por decreto legislativo Nº. 560.
Publicado en el diario oficial Nº. 229 de fecha 9 de diciembre del mismo año y
establece las atribuciones y la forma en que el Instituto tiene que ser administrado, a fin
de cumplir con sus objetivos de promover, coordinar y supervisar a las Asociaciones
Cooperativas.
15
1.3 GENERALIDADES DEL COOPERATIVISMO EN EL
DEPARTAMENTO DE CHALATENANGO
1.3.1 Datos generales del departamento de Chalatenango10
Chalatenango es un departamento ubicado al norte de El Salvador. Su cabecera
departamental es Chalatenango. Su nombre en náhuatl significa Valle de Aguas y
Arenas. Fue fundado el 14 de febrero de 1855, y está dividido en 33 municipios. Con
una población de 267.201 habitantes según censo del año 2007. Las Asociaciones
Cooperativas que se encuentran en Chalatenango son las siguientes:
Cooperativas en el departamento de Chalatenango
ACEUCA, DE R.L. SERVICIOS FUTURO A.C., DE R.L.
ACOPACC, DE R.L. ACOPA, DE R.L.
ACOOPEMINCA, DE R.L. ACACRECOSC, DE R.L.
ACACEMIHA, DE R.L. ACACEO, DE R.L.
ACACFAM, DE R.L. ACOPLAC, DE R.L.
AGUA CALIENTE, DE R.L. ACONFINGES, DE R.L.
NUEVA CONCEPCIÓN, DE R.L. NUTRAVIA CON SOYA, DE R.L.
ACACTRAM, DE R.L. COPIGAC, DE R.L.
ACOACCOMSA, DE R.L. ACESISA, DE R.L.
ACACESPROMAC, DE R.L. ACOCAYCO, DE R.L
ACPAETE, DE R.L. ACCHOFRAM, DE R.L.
ACODANAGE, DE R.L. ACACCIBA, DE R.L.
ACEA, DE R.L. ACOPPSEMDI, DE R.L.
HACIENDA LA CARRERA, DE R.L CAPCYSA, DE R.L.
ACOCANCRIS, DE R.L. ACOPASCER, DE R.L.
LA SEMILLA DE DIOS, DE R.L. ACOPES, DE R.L.
ACACEB, DE R.L. ACOOP-NOSOTRAS, DE R.L.
ACPAACS, DE R.L. ACOOPALL, DE R.L.
ACPAC, DE R.L. COFARSAL, DE R. L.
TAZUMAL, DE R.L. ACOISTU, DE R.L.
CETYA, DE R.L. ACACECAL, DE R.L.
ACOARCATAO, DE R.L. COBANFA, DE R.L.
ATAISI, DE R.L. ACUDE, DE R.L.
LOS MANGOS, DE R.L. ACOPRASJOM, DE R.L.
ACOTGUAY, DE R.L. MAPILAPA LA PORTADA, DE R.L.
ACOTAXAM, DE R.L. ACAPRODUSCA, DE R.L.
ACACCPS, DE R.L.
Fuente: Ministerio de Economía (Permisos, Autorizaciones y Concesiones 2013)
10
http://www.chalatenangosv.com/monografia-chalatenango
16
Las Cooperativas artesanales en el departamento de Chalatenango11
En el departamento de Chalatenango una de las cooperativas más notable es la
comunidad artesanal de La Palma, muchos artesanos se unen en varios grupos para
compartir ideas y para apoyarse. Cuatro de estos grupos son cooperativas legalmente
establecidas. Los miembros de estas cooperativas trabajan juntos, compartiendo la
empresa, sus ganancias, y el control. Estas son ACOPROARTE, La Semilla de Dios,
Frutos de Dios, y Artesanos Unidos.
La Industria artesanal de La Palma tiene la posibilidad de ayudar con el desarrollo, la
expansión, y la diversificación de la economía nacional, y también provee una
economía auto-sostenible a La Palma. Hoy en día se ve alrededor de 100 talleres, la
mitad de los cuales vende solo localmente. Esto resulta en un mercado local súper-
saturado.
1.4 GENERALIDADES DEL MUNICIPIO DE ARCATAO
1.4.1 Antecedentes12
El origen de este municipio se remonta a la época precolombina, mucho antes de la
llegada de los Españoles. En un principio fue llamado "Aguacao" como la llamaban los
antiguos significaba según la antigua lengua quechua "Palma de Corozo". Y según la
lengua Poton, "La Cueva de la Serpiente" arca = culebra, serpiente o sierpe. Y tao, o
t'au = casa.
En el año de 1786 ingresó a lo que ahora es el departamento de Chalatenango y desde
1807 ha recibido el nombre de Arcatao. En 1922, obtuvo el título de villa. Durante la
guerra civil que vivió El Salvador en la década de 1980, esta población fue afectada en
gran parte, siendo desplazada totalmente, convirtiéndose en uno de tantos “Pueblos
Fantasmas de Chalatenango”. Sus pobladores emigraron a poblaciones donde no
afectaba mucho la guerra. Algunos se fueron a vivir a Honduras. Fue escenario de
numerosos combates entre la guerrilla y el ejército durante la Guerra Civil. Por lo que
11
http://lapalma.gang.net/es/artesania/econ.shtml 12
http://www.chalatenangosv.com/arcatao
17
quedan muchas secuelas del conflicto en los alrededores de Arcatao, e incluso dentro
del mismo pueblo. Tras el final de la guerra, fue rápidamente reconstruido y repoblado.
1.4.2 Geografía
Arcatao se encuentra ubicado a 32 kilómetros al este de Chalatenango y a 135
kilómetros de San Salvador. Es un pequeño y pintoresco pueblo situado muy cerca de
la frontera con Honduras. El municipio tiene una extensión de 25 km2. El pueblo está
situado a aproximadamente a 618 metros sobre el nivel del mar, lo que sumado a la
presencia de las montañas, hacen que su clima sea fresco. Esto permite también el
desarrollo de una flora de clima templado (pinos, robles, cipreses). Actualmente es un
pueblo extremadamente tranquilo, que por fortuna conserva mucho de su pasado
colonial, como sus casas de adobe y tejas rojizas, y la hermosa y sencilla iglesia
colonial pintada de suaves colores pastel que resaltan entre los árboles que la rodean.
1.4.3 Economía y comercio13
Agricultura
Su principal fuente de ingresos proviene del sector de la agricultura. Debido a su clima
templado casi-fresco durante la mayor parte del año y las torrenciales lluvias durante la
estación invernal, su tierra se mantiene rica en nutrientes, permitiendo de esa forma la
facilidad para cultivar y cosechar hortalizas como: maíz blanco, maíz amarillo, maíz
negrito, sorgo o maicillo, frijoles de diferente variedad como son: el rojo, blanco, mono,
talete, pardo, negro y chilipucas . Asimismo, arroz, caña de azúcar, tomates, sandías,
melones, güisquiles, pepinos, etc. frutales, como: mangos, marañones, jocotes de
invierno y de verano, bananas, plátanos y guineos manzanitos. También cocos,
paternas, pepetos, piñas de castilla y azucarón entre otras.
13
http://es.wikipedia.org/wiki/Arcatao
18
Ganadería
La ganadería tuvo su apogeo durante las primeras décadas del siglo XX. Así también
algunos ganaderos viajaban a Honduras y compraban reses allá y las vendían en
Arcatao o en los Tiangues de Cojutepeque y San Rafael Cedros. Durante esos años ya
mencionados, también se ejercía el trueque. Los salvadoreños llevaban café en grano,
arroz y maíz y estos productos eran intercambiados en Honduras por quesos, tabaco y
ganado vacuno.
Actualmente la mayoría de la población solamente produce para el consumo local, por
ejemplo los que poseen varias vacas generalmente se limitaban a vender leche y hacer
queso en cantidades pequeñas, que también venden localmente. También es común la
crianza de cerdos con fines de comercialización y de consumo local. Lo mismo sucede
con aves de corral, generalmente gallinas.
Comercio
Pueden mencionarse la elaboración manual de esteras o petates hechos de una planta
llamada tule, de cuyo corazón se elaboran también pequeñas alfombras o tapetes.
El curtido de pieles de res y de cabra es realizado por algunos pobladores, asimismo,
la elaboración manual de colchonetas o mantillones para monturas (sillas de montar a
caballo). Éstas son manualmente hechas de la fibra que se obtiene de los árboles de
palma o de cocotero y a la vez del tallo seco de (huertas) las plantas de banana o
guineos.
1.5 ASPECTOS GENERALES DE LA ASOCIACIÓN COOPERATIVA DE
AHORRO, CRÉDITO, APROVISIONAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN
“PADRE NICOLÁS ALVARENGA” DE ARCATAO DE R.L.
1.5.1 Antecedentes
La idea de colaboración mutua y bienestar siempre ha estado presente en los
pobladores del municipio de Arcatao debido a los obstáculos que han enfrentado y
superado gracias a la unión e iniciativa de las personas que habitan en el municipio y la
19
cooperación extranjera para el desarrollo del municipio. Una de estas iniciativa fue la
que surgió en el año 1996 con la organización de un grupo de mujeres, quienes se
reunían para identificar los principales problemas que afectaban a la población, fue así
como se priorizó en dos grandes problemas que enfrentaban las mujeres de Arcatao
los cuales eran el problema económico en la familia y la necesidad de formación en la
mujer y para dar respuesta a dichos problemas se creó un comité de mujeres que
luego se llamaría "banco de mujeres de Arcatao", el cual empezó con un donativo de la
congregación NOTREDAME, dirigida por "Hermana Katy Arata". Este banco de
mujeres estaba organizado por una directiva y comités quienes se reunían una vez al
mes para dar respuesta a las solicitudes de créditos de las participantes y a la vez
impartir la formación de género. Ante tal iniciativa surge la inquietud de un grupo de
hombres con deseos de promover la cultura de ahorro entre ellos, y fue así que en el
año 1999 comenzó a funcionar el banco comunal de hombres denominado "Padre
Nicolás Alvarenga hombres cabales" iniciando con un préstamo de la parroquia “San
Bartolomé Apóstol”. Consolidándose así la motivación cooperativista y emprendedora
de hombres y mujeres.
Sin embargo con el paso del tiempo y la solidez alcanzada por los bancos de hombres
y mujeres, surge la necesidad de contar con personería jurídica, que les permitiera
ampliar y formalizar las actividades de ahorro y crédito e incrementar los beneficios de
sus ahorrantes y prestatarios, fue así que en el año 2006 con un estudio que realizo la
Universidad Centroamericana José Simeón Cañas (UCA) en coordinación con la
parroquia se inició un proceso para poder legalizar los bancos de hombres y mujeres,
lo que incluyó alfabetización para los futuros asociados y formación en materia de
cooperativismo impartida por el Instituto Salvadoreño de Fomento Cooperativo
(INSAFOCOOP) y como resultado de este proceso el día 17 de octubre del 2009 se
creó la Asociación Cooperativa de Ahorro, Crédito, Aprovisionamiento y
Comercialización “Padre Nicolás Alvarenga” de Arcatao de Responsabilidad Limitada
(ACOARCATAO) con domicilio en el barrio El Centro del municipio de Arcatao,
departamento de Chalatenango, la fundación se llevó a cabo con veintiséis personas
que provenían de los dos grupos comunitarios de hombres y mujeres que después
20
serian llamados asociados fundadores. Delegando como presidenta y secretaria a las
señoras Dominga Córdova Orellana y Nelly Urbina de Trujillo respectivamente.14
La Asociación Cooperativa ACOARCATAO de R.L ha experimentado un crecimiento en
el número de Asociados, a tal grado que ha llegado a un total de setenta personas
beneficiadas como asociados hasta el año 2014.
1.5.2 Datos Generales
Naturaleza: Esta Asociación Cooperativa está constituida bajo el régimen de
Responsabilidad Limitada, Capital Variable y Número ilimitado de Asociados.
Denominación: “Asociación Cooperativa de Ahorro, Crédito, Aprovisionamiento y
Comercialización “Padre Nicolás Alvarenga” de Arcatao de Responsabilidad Limitada”,
que se abrevia. “ACOARCATAO de R.L”
Logotipo:
Domicilio: La Cooperativa tiene su domicilio legal en el barrio El Centro del municipio
de Arcatao, Departamento de Chalatenango.
Actividad principal: ahorro y crédito
14
Acta de Constitución, Nº 13, folio 148, libro trigésimo quinto de registro e inscripción de Asociaciones
Cooperativas de Ahorro y Crédito, 2009.
21
Requisitos para ingresar como asociado de ACOARCATAO de R.L:
Ser mayor de dieciséis años
Presentar solicitud por escrito ante el Consejo de Administración
recomendado por dos miembros de la Cooperativa.
Al fallecer un asociado tendrá derecho al ingreso, un beneficiario que
satisfaga los requisitos legales establecidos en los estatutos, previo acuerdo
del Consejo de Administración
Pagar por lo menos, el valor de una aportación
Pagar como cuota de ingreso la cantidad de veinte dólares de los Estados
Unidos de América
Haber recibido el curso básico de cooperativismo impartido por el comité de
educación de la Cooperativa.
Las aportaciones y depósitos
Las aportaciones de los asociados es de un valor de dos dólares de los Estados
Unidos, cada una. Las aportaciones, ahorros, excedentes y otros valores que los
asociados tienen en la Cooperativa, se hacen constar de una libreta individual de
cuentas que están en poder de cada uno de ellos.
1.5.3 Servicios proporcionados
a) Crédito de consumo
Destinado a satisfacer las necesidades básicas individuales y las de un grupo familiar
ofreciendo:
Consolidación de deudas
Gastos médicos
Compra de herramientas de trabajo
Gastos escolares, entre otros.
22
b) Crédito de vivienda
Mediante este crédito se financia:
Compra de lotes
Compra de vivienda nueva o usada
Construcción, ampliación y remodelación de vivienda.
c) Cuenta de ahorro
“ACOARCATAO” está autorizada para la captación de fondos de las personas
asociadas por lo que pueden depositar su dinero abriendo una cuenta de ahorro.
Además existe estimulo de ahorro sistemático por medio de las aportaciones
mensuales de cada asociado, el cual será reintegrado cuando este decida retirarse
definitivamente de la Asociación.
1.5.4 Filosofía Organizacional
Principios: La Cooperativa, se rige por los siguientes principios Cooperativos
Membresía Abierta y Voluntaria
Control Democrático de los Miembros
Participación Económica de los Miembros
Autonomía e Independencia
Educación, Entrenamiento e Información
Cooperación entre Cooperativas
Compromiso con la Comunidad
Valores: La Cooperativa se basa en:
Ayuda mutua
Responsabilidad
Democracia
Igualdad
Equidad
Solidaridad.
23
Los Objetivos fundamentales de la Cooperativa son:
El mejoramiento socio-económico de sus asociados
Una adecuada educación sobre los principios de ayuda mutua y técnicas de
cooperación
El estímulo del ahorro sistemático por medio de aportaciones
La concesión de préstamos a intereses razonables y preferentemente no
mayores a los que establece el sistema financiero
La prestación de servicios complementarios a los anteriores y que vayan en
beneficio de sus asociados y las familias de estos
Contratar financiamiento a nivel nacional e internacional
Adquirir bienes muebles e inmuebles
Establecer contrataciones de compra y venta de producto, agroservicios y
agrícolas
Adquirir donaciones, subsidios, legados y comodatos
Crear los establecimientos necesarios para la venta de productos agrícolas
Desarrollar estrategias de comercialización de los productos dentro y fuera del
país.
1.5.5 Estructura Organizativa
La conformación orgánica de la Asociación Cooperativa de Ahorro, Crédito,
Aprovisionamiento y Comercialización Padre Nicolás Alvarenga de Arcatao de R.L se
encuentra plasmada en el organigrama de dicha institución.
24
Organigrama de ACOARCATAO de R.L.
Fuente: Información proporcionada por la Presidenta del Consejo de Administración
Breve descripción de las unidades administrativas
En esta parte se presenta una breve descripción de lo que comprenden las unidades
orgánicas que conforma la Asociación Cooperativa de Ahorro, Crédito,
Aprovisionamiento y Comercialización Padre Nicolás Alvarenga de Arcatao de R.L
Asamblea General: La Asamblea constituye la autoridad máxima de la Asociación.
Junta de Vigilancia: Es el órgano supervisor de todas las actividades de la Asociación
Cooperativa.
Consejo de Administración: Órgano responsable del funcionamiento administrativo
de la Asociación Cooperativa.
Gerencia General: Le corresponde la correcta administración y funcionamiento de la
Asociación Cooperativa. Es importante mencionar que el gerente es externo la
remuneración es por sus servicios prestados al igual que el contador.
Comité de Créditos: Es el encargado de la aprobación de Créditos de los Asociados.
Comité de Educación: Es el órgano responsable de la organización, desarrollo y
promoción de programas de educación cooperativa entre los Asociados y la comunidad
de todo lo cual deberá informar periódicamente al Consejo de Administración.
ASAMBLEA GENERAL DE ASOCIADOS/AS
CONSEJO DE
ADMINISTRACIÒN
COMITÉ DE CREDITO,
SUMINISTRO Y
COMERCIALIZACION
COMITÉ DE
EDUCACIÒN
CONTADOR
GERENTE
JUNTA DE VIGILANCIA
25
1.6 MARCO TEÒRICO DE UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
1.6.1 Definición de proyecto
Según Baca Urbina, (2010)” un proyecto es la búsqueda de una solución inteligente al
planteamiento de un problema, la cual tiende a resolver una necesidad humana.”
Para Cañas Balbino, Sebastián (2001), proyecto “es una inversión planeada de una
actividad con el objetivo de crear o ampliar una empresa o institución para producir
bienes y servicios”.
1.6.2 Clasificación de los proyectos15
Existen diversas maneras de clasificar los proyectos, o de generar una tipología
mediante la cual se logre dar orden o agrupar los proyectos de manera lógica y
congruente entre los que podemos mencionar:
Según su categoría: Industriales, servicios e infraestructura
Según su carácter: económicos y sociales
Según su actividad económica: manufactureros, agropecuarios, servicios,
comerciales e infraestructura
Según su finalidad del estudio: rentabilidad del proyecto, rentabilidad del
inversionista, Capacidad de pago del proyecto.
Según su objeto de inversión: creación de nuevo proyecto y proyecto de
modernización el cual incluye:
Internalización
Internacionalización
Reemplazo
Ampliación
Abandono
15
Sapag Chain, Nassir, Proyectos de inversión, formulación y evaluación, pág.18-20, Pearson, 2007
26
1.6.3 Ciclo de vida de los proyectos16
El ciclo de desarrollo del proyecto es un conjunto de estados (fases) que se realizan a
través del tiempo y son las que se describen a continuación:
Fase de Pre-inversión
Corresponde al proceso de elaboración de los estudios y análisis necesarios para la
preparación (o formulación) y evaluación del proyecto que permite resolver el problema
o atender la necesidad que le da origen. El resultado es una decisión de realizar o no
un proyecto o inversión
En esta fase es posible definir las siguientes etapas:
Etapa de Idea: corresponde a una primera aproximación al problema,
necesidad, oportunidad y a su resolución
Etapa de Perfil: en él se definen los antecedentes, marco histórico, objetivos e
hipótesis del proyecto en estudio, verificando y sustentando ante las
autoridades competentes el porqué del proyecto.
Etapa de Pre factibilidad: en esta etapa se realiza una evaluación más
completa y profunda de las alternativas identificadas en la etapa de perfil y de
las posibles soluciones.
Como resultado de la etapa se puede: descartar las alternativas no factibles,
seleccionar aquella alternativa que es técnica y económicamente mejor y pasar
a la etapa de factibilidad o diseño, esperar o postergar mientras se adopta una
cierta decisión por la autoridad.
Etapa de Factibilidad: en esta etapa se perfecciona y precisa la mejor
alternativa identificada en la etapa de pre-factibilidad, sobre la base de
información primaria recolectada especialmente para este fin.
Como resultado de la etapa se puede: Pasar a la etapa de diseño en la fase de
inversión del proyecto o postergar mientras se adopta una cierta decisión por la
autoridad.
16
http://www.munitel.cl/eventos/seminarios/html/documentos/2012/PREPARACION_Y_EVALUACION_DE
_INICIATIVAS_DE_INVERSION_CON_RECURSOS_PUBLICOS/PPT07.pdf
27
Fase de inversión
Considera todas las acciones destinadas a materializar la solución formulada y
evaluada como conveniente. Esta consta de dos etapas:
• Diseño (de arquitectura, ingeniería y/o especialidades según corresponda) y
presupuesto detallado de obras.
• Ejecución de obras.
Fase de Operación
En esta fase el proyecto adquiere su realización objetiva, es decir, que la unidad
productiva instalada inicia la generación del producto, bien o servicio, para el
cumplimiento del objetivo específico orientado a la solución del problema.
1.6.4 Estudio de Factibilidad
Definiciones17
Viabilidad
Según el diccionario de la Real Academia Española Viabilidad se deriva de la palabra
viable que significa: “Que, por sus circunstancias, tiene probabilidades de poderse
llevar a cabo”.
Según el autor Baca Urbina es la “posibilidad que tiene un proyecto para ser ejecutado
y operado de tal manera que cumpla con su objetivo”.
Este concepto está relacionado con principios de calidad, eficiencia y pertinencia de un
proyecto en términos de los elementos conceptuales que lo componen, la información
utilizada, la coherencia de los planteamientos y el mayor acercamiento a la realidad a
la que se refiere el proyecto.
Tipos de Viabilidad
La viabilidad está conformada por: aspectos técnicos, socioeconómicos, ambientales e
institucionales.
17
http://estudiodefactibilidadyproyectos.blogspot.com/2010/09/factibilidad-y-viabilidad.html
28
Viabilidad Técnica: permite determinar la calidad y coherencia de la
información relacionada con el objetivo mismo del proyecto, sus planteamientos
básicos, la dimensión de las variables que intervienen, soluciones y actividades.
Cuando se realiza la evaluación se debe revisar la identificación de la situación,
las alternativas técnicas propuestas, las actividades y los costos.
Viabilidad Socioeconómica: permite identificar y valorar los beneficios, con el
fin de determinar si el proyecto genera efectivamente dichos beneficios y sí su
valoración se encuentra en rango aceptable.
Los criterios socioeconómicos se refieren al impacto económico del proyecto a
nivel regional o local y a los efectos sociales sobre los grupos de personas
afectadas.
Viabilidad Institucional: Se refiere al análisis de los mecanismos de ejecución
propuestos en el proyecto; la evaluación de la capacidad institucional para su
ejecución, operación y seguimiento de los proyectos. Se relaciona al análisis de
impacto ambiental, como las medidas planteadas para su mitigación,
prevención o compensación, según sea el caso.
Estos criterios se aplican especialmente a los proyectos que involucran obras
que tienen relación con infraestructuras y que pueden generar impactos en el
ambiente tanto positivos como negativos.
Estudio de Factibilidad18
Según Varela, “se entiende por factibilidad las posibilidades que tiene de lograrse un
determinado proyecto”.
Por tanto podemos decir que el Estudio de Factibilidad es el análisis que realiza una
empresa para determinar si el negocio que se propone será bueno o malo, y cuáles
serán las estrategias que se deben desarrollar para que sea exitoso.
18
Ibíd.
29
1.7 Componentes del Estudio de Factibilidad
Los componentes de un estudio de factibilidad son cuatro según el autor Baca Urbina
(2010), pero es de señalar que para efectos de este estudio serán tres componentes
debido a que la evaluación financiera estará inmersa en el Estudio económico y se
detalla a continuación:
Estudio de mercado
Estudio técnico
Estudio Económico- Financiero
Por lo anterior se podrá evaluar si la idea empresarial es factible a no, es decir si se
tomara la decisión final de seguir adelante o rechazar el proyecto en estudio.
1.7.1 Estudio de Mercado
Es la primera etapa de un estudio de factibilidad e indica si vale la pena producir un
determinado bien o servicio. Por lo tanto, al llevarse a cabo, se podrá estimar la
demanda potencial que existe.
El estudio de mercado es el instrumento que posibilita a la empresa conocer, donde va
a ofrecer sus productos y servicios, acercarse al mismo para comprenderlo y luego
desarrollar su estrategia para satisfacerlo. Además permite aproximarse a la
determinación de la demanda esperada y conocer los aspectos cuantitativos y
cualitativos de la misma. Es en el estudio de mercado donde se determina si tiene
sentido continuar con la investigación.
En el estudio de mercado se determinará la demanda de los productos que se piensan
ofrecer a los pobladores del municipio para conocer si vale la pena continuar con la
investigación y si la idea de proyecto es la más adecuada para ser llevada a cabo por
la Asociación Cooperativa como una fuente de inversión.
1.7.1.1 Definición de mercado
De acuerdo con Philip Kotler autor de “Dirección de Marketing” mercado se define
como “un proceso social a través de individuos y grupos obtienen lo que necesitan y lo
que desean mediante la creación, oferta y libre intercambio de productos y servicios
30
valiosos con otros” otra definición es “el área en que confluyen las fuerzas de la oferta
y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados”.
En otras palabras el mercado es la relación que existe entre los compradores y
vendedores, a los primeros se les satisface una necesidad existente ya sea por un bien
o servicio y el segundo es el encargado de satisfacer dichas necesidades.
Principales componentes de un estudio de mercado:19
Cantidad de Oferentes y productos o servicios
Cantidad de demandantes
Canales de distribución
Niveles de precio y calidad.
1.7.1.2 Análisis de la oferta
Oferta es definida como la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de
oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio
determinado.20
La oferta es entonces la cantidad de un producto o servicio que los fabricantes están
dispuestos a llevar al mercado de acuerdo con los precios vigentes, con la capacidad
de sus instalaciones y con la estructura económica de su producción, por lo que es
necesario contar con:
Análisis de la oferta actual: identificar si existen algún distribuidor de insumos
agrícolas en la zona o algún otro negocio similar brindando productos actualmente
en el municipio así como su respectiva capacidad instalada, localización, bienes
ofertados, etc. El conocer los principales competidores, permitirá adelantarse a las
posibles reacciones de ellos y definir estrategias.
Es por esto que uno de los principales retos será el de establecer la forma actual
de los productores para abastecerse de sus insumos. Con el objetivo de convertir el
agroservicio en una excelente opción de suministros agrícolas en la zona.
19
http://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tlahuelilpan/administracion/proy_inv/estudio%20de
%20mercado.pdf 20
Baca Urbina, Gabriel; “Evaluación de Proyectos”; 6ta. Edición; McGraw-Hill;Mexico;2010; Pág. 41
31
1.7.1.3 Análisis de la demanda
La gente tiene deseos casi ilimitados pero recursos limitados; por lo tanto, demandan
productos que le proporcionan mayor valor y satisfacción a cambio de su dinero.
A través de la investigación, se deberá estimar la cantidad de productos o servicios que
un usuario pueda consumir, utilizando la herramienta de la encuesta extrayendo datos
de la realidad y de fuentes secundarias de información.
En otras palabras la demanda de un bien o servicios son aquellos compradores
dispuestos a consumir un producto que satisface sus necesidades de acuerdo a su
poder adquisitivo, con el análisis de la demanda se pretende determinar si existe o no
el espacio de ofrecer un producto.
Es por ello que para determinar la demanda existente es de considerar:
Perfil del cliente potencial
De ser posible habrá que definir el perfil del cliente al que se le ofrecerán los insumos
agrícolas, identificando las características principales de las personas que requieran de
estos productos. El perfil de los clientes estará determinado por la actividad económica
a la que se dediquen, la edad, lugar de residencia, etc.
Conocer las preferencias y necesidades de los clientes permitirá a la asociación,
diseñar eficazmente aspectos relacionados con los productos que el cliente espera que
el agroservicio le ofrezca.
Segmento objetivo:
Es importante definir el segmento objetivo, con el fin de realizar las respectivas
proyecciones de ventas y orientar los esfuerzos de promoción y publicidad del
establecimiento.
Las segmentaciones más comunes son por zonas geográficas, por edad, por actividad
económica, ingresos, sexo, etc.
32
1.7.1.4 Canales de distribución
Se entiende generalmente como la actividad que realiza el productor de un bien o
servicio, para hacer llegar éste al consumidor en el tiempo y lugar establecidos, con la
finalidad de proporcionar satisfacción al cliente.
Según “Gabriel Baca Urbina” autor de “Evaluación de Proyectos” es la ruta que toma
un producto para pasar del productor a los consumidores finales, aunque se detiene en
varios puntos de esa trayectoria.
En el caso del agroservicio el canal de distribución será el de distribuidor consumidor.
Ya que se pretende tener una relación más cercana entre los proveedores de insumos
agrícolas y los potenciales clientes.
1.7.1.5 Niveles de precio y calidad
Según “Gabriel Baca Urbina” es la cantidad monetaria a la cual los productores están
dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta
y la demanda están en equilibrio.
Por lo tanto podemos definir el precio como el valor monetario otorgado a bienes y
servicios.
El precio dentro del agroservicio será determinado por el costo del producto, la
competencia y por los asociados de la cooperativa quienes determinarán el margen de
ganancia en función de adquirir excedentes razonables por una parte y por otra que
sean precios accesibles para que la población pueda adquirir los insumos agrícolas
que serán comercializados.
1.7.1.6 La mezcla de la mercadotecnia (las cuatro “P”)21
La mezcla de la mercadotecnia (en ingles marketing mix) son las herramientas que
utiliza la empresa para implantar las estrategias de mercadeo y alcanzar los objetivos
establecidos. Estas herramientas son conocidas también como las P del mercadeo.
21
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia
33
Muchos autores no llegan a un acuerdo respecto al número de elementos que
componen la mezcla. Así por ejemplo Philip Kotler y Gary Armstrong exponen que se
trata de cuatro variables mercadológicas; sin embargo, autores más recientes han
adoptado diferentes estructuras teóricas que cambia las cuatro "P" tradicionales
(Precio, Distribución ["Place" en inglés], Promoción, y Producto), tomando en cuenta
más aspectos como las personas y los procesos, los cuales poseen aspectos
íntegramente administrativos, pero forman parte en las decisiones mercadológicas tal
como se muestra en la siguiente figura:
Fuente: www.wikipedia.org
Producto: cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que
se ofrezca en un mercado para su adquisición, o uso que satisfaga una necesidad. La
política de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:
1. La cartera de productos.
2. La diferenciación de productos.
3. La marca.
4. La presentación.
Mezcla de Mercadotecnia
personal
precio
plaza
presentaciòn procesos
promociòn
producto
34
Precio: es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la
satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
Es el elemento de la mezcla que se fija más a corto plazo y con el que la
empresa puede adaptarse rápidamente según la competencia.
Se distingue del resto de los elementos de la mezcla de la mercadotecnia
porque es el único que genera ingresos, mientras que los demás elementos
generan costos.
Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:
Los costos de producción, distribución, y otros.
El margen que se desea obtener.
Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
Las estrategias de mercadotecnia adoptadas.
Los objetivos establecidos.
Distribución/Plaza ("Place"): elemento de la mezcla que utilizamos para
conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro
elementos configuran la política de distribución:
1. Canales de distribución: los agentes implicados en el proceso de mover los
productos desde el proveedor hasta el consumidor.
2. Planificación de la distribución: la toma de decisiones para implantar una
sistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los
agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
3. Distribución física: formas de transporte, niveles de stock, almacenes,
localización de plantas y agentes utilizados.
4. Merchandising.: técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta.
Consiste en la disposición y la presentación del producto al establecimiento, así
como de la publicidad y la promoción en el punto de venta.
Promoción: la comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga
una respuesta del público objetivo al que va destinado. Los objetivos principales
de la comunicación son:
35
Comunicar las características del producto.
Comunicar los beneficios del producto.
Que se recuerde o se compre la marca/producto.
La comunicación no es sólo publicidad. Los diferentes instrumentos que configuran el
mix de comunicación son los siguientes:
La publicidad.
Las relaciones públicas.
La venta personal.
La promoción de ventas.
La mercadotecnia directa.
1. Personas: una empresa cuenta con personal que atiende a sus clientes. La
satisfacción de estos se ve afectada por el buen o mal servicio que reciban de
la empresa.
Procesos: los procesos tienen que ser estructurados correctamente, ya sea
que hablemos de un servicio o de la creación de un producto, esto nos llevará a
la logística de la empresa para reducir costos y aumentar ganancias.
1.7.2 Estudio Técnico
1.7.2.1 Definición
Un estudio técnico permite proponer y analizar las diferentes opciones tecnológicas
para producir los bienes o servicios que se requieren, lo que además admite verificar la
factibilidad técnica de cada una de ellas. Este análisis identifica los equipos, la
maquinaria, las materias primas y las instalaciones necesarias para el proyecto y, por
tanto, los costos de inversión y de operación requeridos, así como el capital de trabajo
que se necesita. (Rosales, 2005).
El estudio técnico es aquel que “presenta la determinación del tamaño óptimo de la
planta, determinación de la localización óptima de la planta, ingeniería del proyecto y
análisis organizativo, administrativo y legal”. (Baca Urbina, 2010).
36
En síntesis, el objetivo del estudio técnico es “llegar a determinar la función de
producción óptima para la utilización eficiente y eficaz de los recursos disponibles para
la producción del bien o servicio deseado. De la selección del proceso óptimo se
derivarán las necesidades de equipos y maquinarias; de la determinación de su
disposición en la planta y de los requerimientos del personal que los operen, así como
de su movilidad, podrían definirse las necesidades de espacio y obras físicas”. (Sapag
Chain, Nassir y Reynaldo 2008).
Componentes del estudio técnico
Diversos autores proponen de distinta manera los componentes esenciales que
conforman el estudio técnico de un proyecto de inversión. A continuación se detalla la
estructura básica de la que está compuesto un estudio técnico según Baca Urbina
(2010):
Análisis y determinación de la localización óptima del proyecto
Análisis y determinación del tamaño óptimo del proyecto
Análisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e insumos
Identificación y descripción del proceso
Determinación de la organización humana y jurídica que se requiere para la
correcta operación del proyecto.
1.7.2.2 Localización del proyecto
La localización de las instalaciones es el proceso de elegir un lugar geográfico para
realizar las operaciones del proyecto.
“El objetivo que sigue la ubicación de un proyecto es lograr una situación de
competencia basada en menores precios, mejor capacidad de transporte y rapidez
en el servicio. Esta parte es elemental y de resultados a largo plazo, ya que una
vez creada la empresa, no es cosa simple cambiar de domicilio la localización de
un proyecto”22
22 http://www.aulafacil.com/proyectos/curso/Lecc-7.htm
37
La localización de la planta debe realizarse en función de:
La necesidad de producir cerca del cliente como consecuencia de la
competencia, los acuerdos comerciales y los costos de envío.
La necesidad de ubicarse cerca de la fuente apropiada de mano de obra
para aprovechar los bajos costos laborales o la alta capacidad técnica:
Sin embargo la decisión del lugar geográfico, es decir, la localización depende del tipo
de negocio, que para el caso específico de la investigación se trata de un agroservicio,
por lo tanto deben considerarse factores específicos para este tipo de negocios.
En la localización de proyectos, dependiendo su naturaleza, se consideran dos
aspectos:
Localización a nivel macro: es comparar alternativas entre las zonas del país y
seleccionar la que ofrece mayores ventajas para el proyecto. Entre los factores
más importantes a considerar para la localización a nivel macro se encuentran:
costo de transporte de insumos y productos, disponibilidad de insumos y del
recurso humano.
Localización a nivel micro: se estudian aspectos más particulares a los terrenos
ya utilizados. Entre los factores a considerar están: vías de acceso, transporte
de mano de obra, servicios públicos y calidad de mano de obra.
Factores que afectan las decisiones de localización:
Proximidad con los clientes
Clima en los negocios
Costos totales
Infraestructura
Calidad de la mano de obra
Proveedores
Otras instalaciones
Normas ambientales
38
Métodos para evaluar alternativas de localización 23
Método de calificación de factores: permite seleccionar las instalaciones
combinando diversos conjuntos de factores. Se establecen escalas de puntos para
cada criterio.
El método de calificación de factores consta de seis pasos:
1. Desarrollar una serie de los factores relevantes denominados factores
críticos de éxito.
2. Asignar un peso a cada factor que refleje su importancia relativa en cuanto a
los objetivos de la compañía
3. Desarrollar una escala para cada factor (por ejemplo, de 1 a 10 o de 1 a 100
puntos)
4. Hacer que la administración califique cada factor para cada localización
5. Multiplicar la calificación por los pesos de cada factor y sumar los puntos de
cada localización
6. Hacer una recomendación basada en la calificación de mayor puntaje,
considerando también los resultados de los enfoques cuantitativos.
Análisis de punto de equilibrio: consiste en el uso del análisis de costo-volumen
para hacer una comparación económica entre alternativas de localización.
Método del centro de gravedad (centroide): técnica matemática que se usa para
encontrar la localización de un centro de distribución que minimice los costos de
distribución, toma en cuenta la ubicación de los mercados, y los costos de
embarque a fin de encontrar la mejor localización de un centro de distribución.
Modelo de transporte: este método es útil para resolver problemas que tiene que
ver con productos de transporte de varias fuentes a diversos destinos.
1.7.2.3 Determinación del tamaño óptimo de la planta
El tamaño de un proyecto “es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de
producción por año. Se considera optimo cuando opera con los menores costos totales
o la máxima rentabilidad económica”. 24
23
Render Barry, Principios de administración de operaciones, 5ta
edición, editorial Pearson 2004.
39
Mide la relación de la capacidad productiva durante un periodo considerado normal
para las características de cada proyecto. El tamaño está íntimamente ligado con los
aspectos de demanda y oferta del producto y con los demás aspectos del proyecto. En
términos óptimos la demanda no debería ser mayor que la demanda actual y esperada
del proyecto ni la cantidad demandada menor que el tamaño mínimo económico del
proyecto. Al diferenciar el tamaño como una función de la capacidad, se hace
necesario explicar que es capacidad y los diferentes tipos que existen en el proyecto tal
como se muestra a continuación:
Técnicamente, la capacidad es el máximo de unidades (bienes o servicios) que se
puede obtener de unas instalaciones productivas en la unidad de tiempo. Se define
también de igual manera como el volumen de producción posible de alcanzar con una
combinación dada de los factores fijos de producción en un cierto tiempo, en cada una
de las funciones y centros de actividad en los que se puede dividirse una unidad
económica. Sus determinantes son los recursos físicos que se poseen y que surgen
del proyecto de inversión. La capacidad podrá ser expresada según el tipo de actividad
en términos de tiempo y de productos obtenidos por unidad de tiempo o productividad
técnica.
Capacidad de diseño: es la producción teórica máxima de un sistema en un
período dado y bajo condiciones ideales. “es aquel volumen de producción, que
con técnicas óptimas permite operar al mínimo costo unitario”.25
Capacidad Efectiva: es la capacidad que una empresa espera alcanzar dada las
restricciones operativas actuales.
Capacidad Real: es la cantidad real de producto obtenido en un período
determinado (volumen de producción).
Dos conceptos importantes en la medición de la capacidad son la utilización y
eficiencia:
Utilización: medida de la utilización de la capacidad actual o planeada de las
instalaciones, centro de trabajo o máquina. La utilización se calcula como sigue:
24
Evaluación de proyectos, Gabriel Baca Urbina, Editorial Mc Graw Hill, 6ª edición, pág. 75 25
Preparación y Evaluación de Proyectos, Sapag Chain Nassir, Editorial Mc Graw Hill, 2ª Ed. pág.128-129
40
Eficiencia: medida de que tan bien se desempeña una instalación o máquina cuando
es utilizada calculándose de la siguiente manera:
Factores determinantes o condicionantes en el tamaño de una planta
Entre los factores determinantes están:
Demanda: el tamaño del proyecto solo puede aceptarse en caso de que la
demanda sea superior, se lo contrario sería muy riesgoso. Se recomienda que
este sea ligeramente menor que la demanda en un 10% siempre y cuando haya
mercado libre.
Suministros o insumos: el abastecimiento y disponibilidad suficiente en
cantidad y calidad es un aspecto vital.
Tecnología y equipo: estos influirán en la relación entre tamaño, inversión y
costos de producción. Además tiende a limitar el tamaño del proyecto al
mínimo de producción necesarios para ser aplicable.
Financiamiento: si los recursos financieros son insuficientes para atender las
necesidades de inversión de la planta de tamaño mínimo es claro que la
realización del proyecto es imposible.
La organización: se refiere a todo el personal técnico de cualquier nivel.
1.7.2.4 Ingeniería del proyecto
El objetivo general del estudio de ingeniería del proyecto es resolver todo lo
concerniente a la instalación y el funcionamiento de la planta. Desde la descripción del
proceso, adquisición del equipo y la maquinaria se determina la distribución óptima de
la planta, hasta definir la estructura jurídica y de organización que habrá de tener la
planta productiva. (Baca Urbina, 2010). En síntesis, resuelve todo lo concerniente a la
instalación y el funcionamiento de la planta.
41
Proceso de Producción
El proceso de producción es el procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto para
obtener los bienes y servicios a partir de insumos, y se identifica como la
transformación de una serie de materias primas para convertirla en artículos mediante
una determinada función de manufactura.
La selección del proceso productivo depende de factores tales como: la tecnología,
requerimiento de capital, demanda del producto en el mercado, disponibilidad de mano
de obra, disponibilidad de la materia prima y capacidad administrativa. La descripción
del proceso se puede hacer a través de las siguientes técnicas:
Diagrama de bloques: consiste en que cada operación unitaria ejercida sobre la
materia prima se encierra en un rectángulo; cada rectángulo o bloque se une con el
anterior y el posterior por medio de flechas que indican tanto la secuencia de las
operaciones como la dirección del flujo.
Cursograma analítico: técnica que consiste en hacer un análisis muy detallado del
proceso, básicamente con la intención de reducir el tiempo, la distancia o ambos
parámetros dentro de un proceso que ya está en funcionamiento.
Diagrama de hilos y diagrama de recorrido: básicamente son lo mismo, excepto por
la forma en que se presenta. Ambos muestran con una gráfica la ruta que recorre la
materia prima, desde que sale del almacén hasta que se convierte en producto
final.
Diagrama sinóptico del proceso: este diagrama solo utiliza los símbolos
internacionales de operación y transporte, es un diagrama sintetizado de un
proceso. Se utiliza para representar procesos complejos que puedan tener decenas
o cientos de actividades.
Selección y adquisición de maquinaria y equipo
Al momento de decidir sobre la compra de equipo y maquinaria se deben tomar en
cuenta una serie de factores que afectan directamente la elección:
Proveedores
Precio
42
Dimensión
Capacidad
Flexibilidad
Mano de obra necesaria
Costo de mantenimiento
Costo de energía eléctrica, otro tipo de energía o ambas
Infraestructura necesaria
Equipos auxiliares
Costos de fletes y seguros
Costos de instalación y puesta en marcha
Existencia de refacciones en el país (repuestos)
Balances de equipos, obras físicas, personal y materiales26
Balance de Equipos: se refiere a todos los activos físicos necesarios para asegurar el
correcto funcionamiento operativo, administrativo y comercial del proyecto. Con la
información del balance de quipos se determinará el total de inversiones previas a la
puesta en marcha.
Balance de obras físicas: aquí se determinan los requerimientos de espacios para la
instalación de los equipos, así como los lugares para bodegaje, baños,
estacionamiento, etc
Balance de personal: permite sistematizar la información referida a la mano de obra y
calcular el monto del periodo. El balance de personal se deberá repetir tantas veces
sea necesario, de acuerdo con la variedad y la magnitud de las actividades que se
deberán desarrollar.
Balance de materiales y materia prima: en aquellos casos en los que los insumos
son de uso general y no pueden agruparse en torno a una variable común, se recurre a
un balance general con insumos de carácter heterogéneo.
26
Proyectos de inversión, Formulación y Evaluación, Nassir Sapag Chain, Editorial Person, 2ª Ed.
pág.125-134
43
Distribución de la planta
Es la que proporciona condiciones de trabajo aceptables y permite la operación más
económica, a la vez que mantiene las condiciones óptimas de seguridad y bienestar
para los trabajadores. Los objetivos y principios básicos de una distribución de la planta
son los siguientes:
Integración total: sirve para obtener una visión de todo el conjunto y la
importancia relativa de cada factor
Mínima distancia de recorrido: se debe tratar de reducir en lo posible el
manejo de materiales, trazando el mejor flujo.
Utilización del espacio cúbico: aunque el espacio es de tres dimensiones,
pocas veces se piensa en el espacio vertical. Esta acción es muy útil cuando se
tienen espacios reducidos y su utilización debe ser máxima
Seguridad y bienestar para el trabajador: éste debe ser uno de los objetivos
principales de toda distribución.
Flexibilidad: se debe obtener una distribución fácilmente reajustable a los
cambios que exija el medio.
Existen tres tipos básicos de distribución:
1. Distribución orientada al proceso: agrupa a las personas y al equipo que
realizan funciones similares y hacen trabajos rutinarios en bajos volúmenes de
producción. El trabajo es intermitente y guiado por órdenes de trabajos
individuales.
2. Distribución orientada al producto: agrupa a los trabajadores y al equipo de
acuerdo con la secuencia de operaciones realizadas sobre el producto o
usuario. El trabajo es continuo y se guía por instrucciones estandarizadas.
3. Distribución por componente fijo: Este tipo de distribución es apropiada cuando
no es posible mover el producto debido a su peso, tamaño, forma, volumen o
alguna característica particular que lo impida.
44
Los métodos para realizar la distribución de la planta son:
1. Método del diagrama de recorrido: es un procedimiento de prueba y error que
busca reducir al mínimo posible los flujos no adyacentes colocando en la
posición central a los departamentos más activos.
2. Método SLP: utiliza una técnica poco cuantitativa al proponer distribuciones con
base en la conveniencia de cercanía entre los departamentos.
1.7.2.5 Determinación de la organización humana y jurídica
Aquí se elabora un organigrama de jerarquización, para mostrar cómo quedarán, los
puestos y jerarquías dentro de la empresa. Además si la empresa, no está constituida
legalmente, deberá conformarse de acuerdo al interés de los socios, respetando el
marco legal vigente en sus diferentes índoles: fiscal, sanitario, civil, ambiental, social,
laboral y municipal. (Baca Urbina, 2010).
1.7.3 Estudio Económico-Financiero
Estudio Económico es la parte del análisis económico que pretende determinar cuál es
el monto de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, cuál
será el costo total de la operación de las plantas (que abarque las funciones de
producción, administración y ventas), así como otra serie de indicadores que servirán
como base para la parte final y definitiva del proyecto, que es la evaluación económica
(Baca Urbina, 2010). Por otro lado, las partes que componen este estudio son:
1.7.3.1 Determinación de costos.
Según el autor Baca Urbina, Gabriel (2010) costo es un desembolso en efectivo o en
especie hecho en el pasado, en el presente, en el futuro o en forma virtual. Los costos
se clasifican como:
a) Costos de producción
Son todas las erogaciones o desembolsos de efectivo necesarias para realizar la
producción. Dentro del cual se encuentran: costos de materia prima, mano de obra,
empaque, energía eléctrica, agua, combustible, de control de calidad, mantenimiento,
depreciación y amortización entre otros.
45
b) Costos de Administración.
Son los costos que provienen de realizar la función administrativa de la empresa, como
son: sueldo y gastos de oficina. También, debe incluirse los gastos por depreciación y
amortización correspondientes. (Baca Urbina, 2010).
c) Costos de venta.
Son todas aquellas erogaciones o desembolsos de efectivo que se realizan con el fin
de hacer llegar el producto al intermediario o directamente al consumidor, así como
también de los diferentes estudios o investigaciones de nuevos productos, de nuevos
mercados y de las necesidades de los consumidores.
d) Costos financieros.
Son los intereses que se deben pagar por los capitales obtenidos en préstamos para
llevar a cabo el proyecto. (Baca Urbina, 2010).
1.7.3.2 Inversión total inicial fija y diferida.
La inversión inicial comprende la adquisición de todos los activos fijos o tangibles y
diferidos o intangibles necesarios para iniciar las operaciones de la empresa. (Baca
Urbina, 2010).
a. Inversión en activos fijos.
“Son todas aquellas que se realizan en los bienes tangibles que servirán de apoyo a la
operación normal del proyecto. Constituyen activos fijos los terrenos, edificios, vías de
acceso, vehículos entre otros”. (Sapag Chain, Nassir y Reinaldo, 2008).
b. Inversiones en activos intangibles.
“Son todas aquellas inversiones que se realizan sobre activos constituidos por los
servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto. Los
ítems que figuran esta inversión son los gastos de organización, las patentes de
invención y licencias, los gastos de la puesta en marcha, capacitación, las bases de
datos entre otros”. (Sapag Chain, Nassir y Reinaldo, 2008).
46
1.7.3.3 Cronograma de inversiones
Según Baca Urbina 2010 es necesario construir un cronograma de inversiones o un
programa de instalación del equipo. Éste es simplemente un diagrama de Gantt, en el
que tomando en cuenta los plazos de entrega ofrecidos por los proveedores, y de
acuerdo con los tiempos que se tarde en instalar como en poner en marcha los
equipos, se calcula el tiempo apropiado para capitalizar o registrar los activos en forma
contable.
1.7.3.4 Capital de trabajo.
Según Sapag Chain, Nassir y Reinaldo (2008), “el capital de trabajo constituye el
conjunto de los recursos necesarios, en la forma de activos corrientes para la
operación normal del proyecto durante un ciclo productivo para una capacidad y
tamaño determinados. Los métodos principales para calcular el monto de la inversión
en capital de trabajo son el contable, periodo de desfase y el del déficit acumulado
máximo”.
El capital de trabajo consiste en garantizar los recursos necesarios para el
funcionamiento de la empresa como son el pago de empleados, agua, luz, teléfono, es
decir que existan los fondos suficientes para que el negocio opere normalmente por un
periodo de tiempo que puede ser como mínimo dos meses.
Los métodos principales para calcular el monto de la inversión en capital de trabajo son
el contable, el periodo de desfase y el déficit acumulado máximo.
Método contable
Una forma comúnmente usada para proyectar los requerimientos de capital de trabajo
es la de cuantificar la inversión requerida en cada uno de los rubros del activo
corriente. Los rubros que componen el activo circulante son:
Los valores e inversiones: Es el efectivo que siempre debe tener la empresa
para afrontar los gastos cotidianos e imprevistos. Existen varios modelos para
calcular el dinero que se debe tener disponible, como el Modelo Baumol, que
47
es determinístico; supone que se puede programar con exactitud las fechas y
necesidades de dinero en efectivo, más una cantidad extra como seguridad.
Inventario: se pretende sólo presentar un modelo que le ayude al evaluador a
determinar de manera aproximada cual será la inversión en inventarios que
tendrían que hacer los promotores del proyecto al iniciar las operaciones de la
empresa. El modelo que se presenta es el llamado lote económico, el cual se
basa en la consideración de que existen ciertos costos que se aumentan
mientras más inventarios se tiene, y que existen otros que disminuyen cuanto
mayor es la cantidad existente en inventarios. El costo mínimo se encuentra
comprando cierta cantidad de inventario y se calcula como:
√
LE= la cantidad óptima que será adquirida
F= costos fijos de colocar y recibir orden de compra
U= consumo en unidades de materia prima
C= costos para mantener el inventario
P= Precio de compra unitario.
Cuentas por cobrar: calculan cual es la inversión necesaria como
consecuencia de vender al crédito, lo cual depende, por su puesto, de las
condiciones del crédito, es decir, del periodo promedio en que la empresa
recupera su capital. La fórmula contable es la siguiente:
PPR= periodo promedio de recuperación.
Método del periodo de desfase
Según Sapag Chain, Reynaldo y Nassir “este método consiste en determinar la cuantía
de los costos de operación que debe financiarse desde que se efectúa el primer pago
por la adquisición de la materia prima hasta que se recauda el ingreso por la venta de
los productos, que se destinará a financiar el periodo de desfase siguiente. El cálculo
de la inversión en capital de trabajo (ICT) se determina por la expresión:
48
ITC = Inversión en capital de trabajo
Ca = costo anual
nd = nº de días de desfase(duración del ciclo)”
Método del déficit Acumulado máximo
El cálculo de la inversión en capital de trabajo por este método supone calcular para
cada mes los flujos de ingresos y egresos proyectados y determinar su cuantía como el
equivalente al déficit acumulado máximo
1.7.3.5 Estados Financieros Proforma
Estado de resultados
El estado de resultados presenta las pérdidas o ganancias generadas por la empresa,
en un periodo de tiempo determinado. En estas proyecciones, se detallan las ventas
netas, el costo de los artículos o servicios vendidos, los gastos administrativos, los
costos de venta, los gastos financieros de los préstamos, los impuestos sobre la renta
y las utilidades netas de la empresa.
Los cálculos hechos en el estado de resultados servirán para conocer los márgenes
sobre ventas, la carga administrativa expresada como porcentaje de las ventas y la
utilidad neta sobre ventas. Será importante realizar comparaciones periódicas entre lo
proyectado y lo real, a fin de hacer las correcciones necesarias o ajustar las nuevas
proyecciones.
Balance General.
El balance proyectado muestra los activos y pasivos totales de la empresa.
Los activos representan las propiedades de la empresa con el propietario que aportó el
capital inicial. La igualdad fundamental del balance:
49
Activo = Pasivo + Capital
A diferencia del estado de resultados, el balance refleja lo que existe en la empresa el
día del cierre contable. El balance junto con el estado de resultados, será utilizado para
realizar las estimaciones de algunos índices financieros
1.7.3.6 Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR).
El capital que forma la inversión inicial puede provenir de varias fuentes: solo personas
físicas (inversionistas), de otras empresas o de instituciones de crédito, o de una
mezcla de inversionistas. No obstante, antes de invertir una persona siempre tiene en
mente una tasa mínima de ganancia sobre la inversión propuesta llamada Tasa Mínima
Aceptable de Rendimiento (TMAR). (Baca Urbina, 2010).
La TMAR que un inversionista le pedirá a una inversión debe de calcularse sumando
dos factores: Primero debe ser tal su ganancia que compense los efectos
inflacionarios, y en segundo término, debe ser un premio o sobretasa por arriesgar su
dinero en determinada inversión (Baca Urbina 2010) Por lo que se define a la TMAR
como:
TMAR= i + f +if;
Donde i = premio al riesgo; f = inflación.
1.7.3.7 Flujo de caja.
El flujo de caja es una proyección de liquidez de la empresa, que registra las entradas
y salidas de efectivo antes y después de operaciones. La proyección de un flujo de caja
constituye uno de los elementos más importantes del estudio de un proyecto, ya que la
evaluación del mismo se efectuará sobre los resultados que se determinen en ella La
información básica para realizar esta proyección está contenida tanto en los estudios
de mercado, técnico y económico.
El objetivo de un flujo de caja es determinar la disponibilidad futura de efectivo, a fin de
modificar las políticas de manejo de inventarios, de cuentas por pagar, de cuentas por
cobrar o programar uso de créditos bancarios rotativos en determinadas épocas.
50
El flujo de caja de cualquier proyecto se compone de cuatro elementos básicos: a) Los
egresos iniciales de fondos, b) los ingresos y egresos de operación, c) momento en
que ocurren estos ingresos y egresos, y d) el valor de desecho o salvamento del
proyecto. La estructura de un flujo de caja según Nassir y Reynaldo Sapag Chain
(2008) es:
+ Ingresos afectos a impuestos - Egresos afectos a impuestos - Gastos no desembolsables
= Utilidad antes de impuesto - Impuesto
= Utilidad después de impuesto + Ajustes por gastos no desembolsables - Egresos no afectos a impuestos + Beneficios no afectos a impuestos
= Flujo de caja
1.7.3.8 Evaluación Económica
La evaluación económica describe los métodos actuales que toman en cuenta el valor
del dinero a través del tiempo, como son la tasa de rendimiento, el valor presente neto
en el cual se anotan sus limitaciones de aplicación y se comparan con métodos
contables de evaluación que no toman en cuenta el valor del dinero a través del
tiempo.
Métodos de evaluación que toman en cuenta el valor del dinero a través del
tiempo.
Hasta este punto se habrá determinado si existe un mercado, si se cuenta con los
recursos técnicos para la implementación del agroservicio, si se tiene un lugar óptimo
y si no hay alguna restricción en el medio que impida su apertura.
51
Es por ello que determinada la factibilidad económica y técnica en un estudio de
factibilidad se llega a la parte final del proyecto que consiste en su evaluación
económica y como es sabido que el dinero pierde valor a través del tiempo a una tasa
aproximadamente igual al nivel de inflación vigente es necesario evaluarlo conforme a
ciertos métodos como son: el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de
Rendimiento (TIR).
Valor Actual Neto (VAN)
Según Baca Urbina (2010) “El Valor Actual Neto es el valor monetario que resulta de
restar la suma de los flujos descontados a la inversión inicial”.
La ecuación para calcular el VPN para el periodo de cinco años.
Según Sapag Chain, Nassir y Reynaldo (2008), “El proyecto debe aceptarse si su VAN
es igual o superior a cero, donde el VAN es la diferencia entre todos sus ingresos y
egresos expresados en moneda actual”.
Tasa Interna de Rendimiento (TIR)
Baca Urbina, (2010). “La Tasa Interna de Rendimiento es la tasa de descuento por la
cual el VPN es igual a cero. Es la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a
la inversión inicial”.
Su fórmula es ∑
El criterio de aceptación que emplea el método de la TIR es que si esta es mayor que
la TMAR, se acepta la inversión es decir, si el rendimiento de la empresa es mayor que
el mínimo fijado como aceptable, la inversión es económicamente aceptable.
52
Métodos de evaluación que no toman en cuenta el valor del dinero a través del
tiempo (Razones Financieras).27
Los métodos de evaluación que no toman el valor del dinero en el tiempo, es de
mencionar que no están relacionados con la rentabilidad económica, sino con la
evaluación financiera de la empresa entre las que están las razones financieras que se
detallan a continuación:
Razones de liquidez: Miden la capacidad de la empresa para cumplir con sus
obligaciones (pagos) a corto plazo entre ellas figuran:
1. Razón circulante = Activo Circulante/Pasivo Circulante
2. Tasa de la prueba del ácido = (Activo Circulante – Inventario)/Pasivo
circulante
Tasas de apalancamiento: Miden el grado en el que la empresa se ha
financiado a través de la deuda. Están incluidas:
1. Tasa de deuda = Deuda total /Activo total
2. Nº de veces que se gana el interés =Ingreso Bruto/ Cargos de interés
Tasas de rentabilidad: es la tasa que revela que tan efectivamente se
administra una empresa. Entre la que se pueden mencionar:
Tasa de margen del beneficio = Utilidad neta después de pagar
impuestos/ventas totales anuales
1.7.3.9 Evaluación social del proyecto
“La evaluación social pretende determinar los costos y beneficios pertinentes del
proyecto para la comunidad, comparando la situación con proyecto, respecto de la
situación sin proyecto, en términos de bienestar social”.28
En la evaluación social del proyecto se miden los efectos indirectos de su
implementación. El criterio social persigue maximizar los beneficios (no solo utilidades),
crear ocupación, nivelar la balanza comercial, aumentar el valor agregado […]. Para
determinar la factibilidad social de un proyecto debe cuantificarse el impacto que tendrá
27
Evaluación de proyectos, Gabriel Baca Urbina, Editorial Mc Graw Hill, 6ª edición, pág. 189-191
28
Sapag Chain Nassir, & Sapag Chain Reinaldo, “Preparación y Evaluación de Proyectos”, Editorial Mc
Graw Hill, México 2003, pág. 399.
53
sobre la economía, el mercado económico social, en la evaluación de proyectos se
consideran las siguientes situaciones: 29
Empleo: se mide el efecto del impacto que repercute en el empleo la ejecución
del proyecto, tanto empleo directo como indirecto. Además, puede dar lugar a la
creación de otros proyectos que proporcionan más ocupación en zonas del
interior del país, mas producción y, con ello, más ingresos que incrementan la
demanda de servicios privados.
Distribución: lo que se pretende es distribuir beneficios a las personas,
seleccionado anticipadamente el tipo de tecnología que ocuparía mayor
cantidad de mano de obra y así, dar mayor prioridad al proyecto que genere
mayores ingresos de remuneración.
Divisas: la evaluación económica se hace a través de un análisis de los efectos
de divisas en el país, donde se debe considerar tanto la balanza de pagos y la
sustitución de importaciones. La escasez de divisas es un obstáculo para el
desarrollo de un país, por lo cual la creación de proyectos que aprovechan los
insumos nacionales y que elaboren productos que se importan, contribuye a
mejorar la balanza de pagos del país.
Competencia internacional: es importante investigar si los productos de un
proyecto orientado a la exportación, serán internacionalmente competitivos.
Esta investigación deberá llevarse a cabo para proyectos cuya escala
económica de producción es mayor de lo que el mercado interno puede
absorber. También, eso contribuye a mantener una mayor producción en la
zona, estabilizando así el comercio y el mercado entre productores y
compradores.
En síntesis, los efectos directos e indirectos que generan los proyectos, se
concretizan en mejores condiciones de vida, salud, educación, disminución del
índice de desempleo y analfabetismo, entre otras. Por lo tanto, los beneficios
logrados con la ejecución de un proyecto, se miden por los efectos directos e
indirectos que repercuten en el desarrollo económico y social de la zona.
29
Cañas Balbino Sebastián, “Manual para formulación, evaluación y ejecución de proyectos”, 4ta edición, El Salvador, 2006.
54
CAPÌTULO II
DIAGNÒSTICO DE LA SITUACIÒN ACTUAL PARA LA CREACIÒN DE UN
AGROSERVICIO EN LA ASOCIACIÒN COOPERATIVA DE AHORRO, CRÈDITO,
APROVISIONAMIENTO Y COMERCIALIZACIÒN “PADRE NICOLAS ALVARENGA”
DE ARCATAO DE R.L., DEPARTAMENTO DE CHALATENANGO.
IMPORTANCIA
Se pretende dar un aporte a la Asociación Cooperativa de Ahorro, Crédito,
Aprovisionamiento y Comercialización “Padre Nicolás Alvarenga” de Arcatao de
R.L. mediante un estudio de factibilidad para la creación de un agroservicio;
beneficiando de manera económica a los asociados y a su familia, contribuyendo
además al desarrollo agropecuario del municipio.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÒN
A. GENERAL
Conocer la situación actual sobre la comercialización de productos e insumos
agropecuarios en el municipio de Arcatao con el propósito de efectuar un
diagnóstico que contribuya a determinar la apertura de un agroservicio en la
Asociación Cooperativa de Ahorro, Crédito, Aprovisionamiento y
Comercialización “Padre Nicolás Alvarenga” de Arcatao de R.L. departamento
de Chalatenango
B. ESPECÌFICOS
Recolectar información sobre la oferta y demanda de insumos agropecuarios
en el municipio de Arcatao a través del instrumento del cuestionario y otras
técnicas de investigación.
Identificar las características del mercado así como la disponibilidad de
recursos técnicos y económicos para la creación de un agroservicio en el
municipio de Arcatao.
Analizar la información recolectada con el propósito de brindar conclusiones de
la situación actual que permita recomendar las acciones y estrategias a seguir
para la creación del agroservicio.
55
2.1 MÈTODOS Y TÈCNICAS DE INVESTIGACIÒN
2.1.1 Método de Investigación
El método utilizado es el Científico porque se pretendía obtener información relevante
y secuencial que guiara la decisión sobre la apertura de un agroservicio en La
Asociación Cooperativa de Ahorro, Crédito, Aprovisionamiento y Comercialización
“Padre Nicolás Alvarenga” de Arcatao de R.L (ACOARCATAO). Por lo que la
investigación se realizó con base en los siguientes métodos:
Analítico: ya que fue necesario descomponer la situación general de la actividad
agropecuaria para identificar y estudiar cada uno de sus elementos tanto de mercado,
como de recursos técnicos y económicos para establecer las relaciones entre cada
uno.
Sintético: porque se procedió a reunir los diversos elementos que se habían analizado
por separado tanto en las encuestas, como en las entrevistas y observación directa,
por lo que al final se logró establecer las conclusiones adecuadas sobre la actividad
agropecuaria como fenómeno investigado.
Deductivo: debido a que se utilizó el razonamiento lógico, suposiciones previamente
establecidas y principios ya establecidos en los diferentes materiales bibliográficos y
fuentes consultadas lo que sirvió para aplicarlo en el estudio de la actividad
agropecuaria en el municipio de Arcatao y así comprobar la validez del estudio para
crear una empresa dedicada a la distribución y venta de productos e insumos
agropecuarios, concretando así un diagnóstico que permitió realizar las conclusiones
de la investigación.
2.1.2 Tipo de Investigación
Para la realización del estudio, el tipo de investigación utilizado fue el correlacional, ya
que permitió conocer el comportamiento y la relación de las variables en estudio, es
decir concluir como el estudio de factibilidad determina la creación de un agroservicio.
56
2.1.3 Diseño de la investigación
La investigación se realizó a través del diseño no experimental, porque no se
manipularon intencionalmente las variables en estudio, sino que se observó el
fenómeno tal y como ocurren en su contexto natural, lo que permitió analizarlo. Y
además se utilizó el diseño transversal debido a que la información se obtuvo de forma
simultánea a través de las encuestas.
2.1.4 Fuentes de Información.
Para realizar la investigación se consultaron diferentes fuentes que se detallan a
continuación:
Fuentes Primarias
La información necesaria para el desarrollo de la investigación fue facilitada por las
personas Asociadas a la Cooperativa así como por los pobladores del municipio
que se dedican a actividades agrícolas y pecuarias, a quienes se les realizó una
encuesta siendo el número de ellos 40 y 85 personas respectivamente. Además se
entrevistó a las personas con el cargo de Presidenta, Contador y Gerente.
Fuentes Secundarias
Esta información fue obtenida a través de boletines informativos, brochures,
revistas y sitios web proporcionados por las instituciones externas tales como
Instituto Salvadoreño de Fomento Cooperativo (INSAFOCOOP), Ministerio de
Economía (MINEC), Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG), e información
establecida en libros, trabajos de investigación, entre otros.
57
2.2 Técnicas e instrumentos de recolección de información
2.2.1 Técnicas
a) La encuesta
Esta técnica se utilizó para la recopilación de información sobre las opiniones,
expectativas y sugerencias que tienen los clientes potenciales con respecto a la
comercialización de productos agropecuarios y la creación de un agroservicio.
También se utilizó para obtener información necesaria que permitió conocer los
recursos técnicos y financieros de la cooperativa por parte de los asociados para la
puesta en marcha del agroservicio. Por lo que se diseñaron dos cuestionarios uno
dirigido a los clientes potenciales y otro a los miembros Asociados de la Cooperativa.
b) Entrevista
La entrevista se realizó con ayuda de una guía de preguntas dirigida a la Presidenta
del Consejo de Administración, Contador y Gerente de la Cooperativa ACOARCATAO,
DE RL, dicha entrevista fue relacionada con las áreas de mercado, técnica y
económica, la entrevista fue de carácter semiestructurada debido que se apoyó en la
guía de preguntas pero también se introdujo preguntas adicionales cuando era
necesario ampliar alguna información.
c) La observación directa
Se utilizó esta técnica durante toda la investigación, debido a que mediante ella, se
obtuvo gran cantidad de datos e información valiosa para la investigación. Entre los
instrumentos utilizados con esta técnica podemos mencionar: lista de cotejo y recursos
audiovisuales, los cuales siempre fueron portados por el equipo investigador al
momento de realizar las visitas de campo.
58
2.2.2 Instrumentos
a) Cuestionario
El primer cuestionario se dirigió a los clientes potenciales del agroservicio, es decir a
las personas que se dedican a actividades agropecuarias mayores de 18 años
residentes en los diferentes cantones del municipio de Arcatao, departamento de
Chalatenango. Se estructuró con 20 preguntas cerradas en su mayoría de opción
múltiple lo que permitió obtener información relevante para formular el respectivo
diagnóstico de la situación del mercado de los productos e insumos agropecuarios
(VER ANEXO 1).
El segundo cuestionario fue dirigido a los asociados/as de ACOARCATAO de RL. a fin
de conocer la disposición y expectativas de los asociados con respecto al proyecto del
agroservicio. Dicho cuestionario fue estructurado con 13 preguntas en su mayoría
cerradas (VER ANEXO 2)
b) Guía de preguntas
Se utilizó una guía de preguntas semiestructurada con el propósito de conocer sobre la
disponibilidad de recursos técnicos y económicos de la Asociación Cooperativa. Por lo
que se entrevistó a la Presidenta del Consejo de Administración Sra. Dominga
Córdova Orellana, Gerente Sr. Ramón Franco Franco y Contador Sr. Félix Enrique
Menjìvar Córdova. (VER ANEXO 3)
c) Lista de cotejo y recursos audiovisuales
En la lista de cotejo se definieron aspectos importantes para la investigación como la
existencia de negocios similares, ubicación de las instalaciones de la Asociación
Cooperativa, tipo de comercio del área entre otras que se determinaron en las visitas
de campo. Con respecto a los recursos audiovisuales el grupo investigador portaba
una cámara fotográfica y dispositivos móviles que permitieron retroalimentar la
información recopilada.
59
2.3 UNIVERSO Y MUESTRA
2.3.1 Universo
Para llevar a cabo la investigación se determinaron dos universos de estudio.
El primer universo estuvo compuesto por los habitantes del municipio de Arcatao que
se dedican a actividades agropecuarias que de acuerdo al Ministerio de Agricultura y
Ganadería ascienden a un total de 752 personas distribuidas en el área urbana y
cantones30. Y como segundo universo se consideró a los Asociados de la Cooperativa
siendo un total de 70 personas.
2.3.2 Muestra
Fue necesario determinar dos tamaños de muestra para cada uno de los universos
identificados, tanto de personas que se dedican a actividades agropecuarias como del
número de asociados/as
Se utilizó el muestreo aleatorio simple ya que cada uno de los seleccionados de la
población finita tiene igual probabilidad de ser incluidos en la muestra.
La fórmula que se utilizó para calcular el tamaño de la muestra fue:
Dónde:
Z = Nivel de confianza;
N = Población
p = Probabilidad de éxito
q = Probabilidad de fracaso
e = Porcentaje de error
30
Padrón oficial de entrega de paquetes agrícolas 2014-semilla de maíz y frijol. Gobernaciones. Pdf.
60
n = Tamaño de la muestra.
Para el primer universo se tomó una población finita de 752 personas, que fueron
considerados como clientes potenciales debido a que se dedican a actividades
agropecuarias.
Asignando valores y considerando un intervalo de confianza del 95% debido a que el
tamaño de la población es finito, y un error de estimación de 10% se obtuvieron los
siguientes datos:
Z = 1.96; N = 752 personas; p = 50%; q = 50%; e = 10%; n =?
Sustituyendo los datos en la fórmula se obtuvo:
Para el segundo universo se consideró una población finita de 70 personas, los cuales
son asociados de la cooperativa.
Asignando valores y considerando un intervalo de confianza del 95% debido a que el
tamaño de la población es finito, y un error de estimación de 10% se obtuvieron los
siguientes datos:
Z = 1.96; N = 70 personas; p = 50%; q = 50%; e = 10%; n =?
Sustituyendo los datos en la fórmula:
61
2.4 TABULACIÓN, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LA INFORMACIÓN
Cuestionario No.1
Los datos e interpretación presentados a continuación corresponden a la información
obtenida a través del cuestionario dirigido a los asociados de ACOARCATAO.
DATOS GENERALES
1. Sexo.
Objetivo: Identificar el sexo de las personas asociadas a ACOARCATAO DE R.L.
Sexo
Categoría Frecuencia Porcentaje
Femenino 29 73
Masculino 11 28
Total 40 100
Interpretación:
Del total de asociados la mayor parte son del sexo femenino representando un sector
muy importante en las decisiones que se llevan a cabo en la Asociación Cooperativa
2. Edad
Objetivo: Conocer las diferentes edades de los asociados de ACOARCATAO DE R.L.
Edad
Categoría Frecuencia Porcentaje
18 a 22 5 13
23 a 27 5 13
28 a 32 3 8
Más de 32 27 68
Total 40 100
62
Interpretación:
La mayor parte de las personas asociadas están en el rango de más de 32 años lo que
indica que la edad influye en el compromiso de trabajo en conjunto ya que a esta edad
la mayoría de personas poseen un núcleo familiar a su cargo.
CONTENIDO
1. ¿Cómo califica el desempeño de la cooperativa hasta esta fecha?
Objetivo: conocer la satisfacción de los asociados/as con respecto al desempeño de la
Cooperativa.
Desempeño de la Asociación Cooperativa
Categoría Frecuencia Porcentaje
Excelente 8 20
Muy Bueno 25 63
Bueno 7 18
Deficiente 0 0
Total 40 100
Interpretación:
La mayoría de los asociados se encuentran satisfechos con los servicios
proporcionados y con todo el conjunto de políticas administrativas establecidas que
les ha permitido alcanzar la solidez necesaria para depositar la confianza en dicha
organización. Por lo tanto el proyecto de creación del agroservicio cuenta con el mismo
respaldo de las personas.
63
2. ¿Cuánto tiempo tiene de ser miembro de la cooperativa?
Objetivo: conocer el tiempo de permanencia de los asociados en la Cooperativa
Tiempo de ser miembro de la Asociación cooperativa
Categoría Frecuencia Porcentaje
Menos de 1 año 3 8
1 - 2 años 17 43
Más de 3 años 20 50
Total 40 100
Interpretación:
La mayoría de los asociados sobrepasan los tres años de permanencia dentro de la
Asociación lo que nos indica la solidez y confianza con la cuenta ACOARCATAO DE
R.L. como Institución financiera dispuesta a ayudar a los pobladores con sus
proyectos personales.
3. ¿Posee conocimientos de la actividad agropecuaria?
Objetivo: conocer el grado de conocimientos agropecuarios que tienen los asociados.
Conocimiento de la actividad agropecuaria
Categoría Frecuencia Porcentaje
Básicos 36 90
Especializados 3 8
Otros 1 3
Total 40 100
Interpretación:
Como muestran los datos los asociados tienen un conocimiento básico de la agricultura
esto se debe a que la mayoría de las personas aprenden a realizar estas actividades
agrícolas porque les sirve como medio de subsistencia debido a la falta de fuentes de
ingresos a esto podemos agregarle que muchos de estos conocimientos son
transmitidos de una generación a otra . Lo que nos ayuda a reforzar la idea de la
necesidad de contar con ayuda técnica para desarrollar de mejor manera la labor
productiva.
64
4. ¿Considera que los productos agropecuarios tienen buena aceptación por
parte de los consumidores?
Objetivo: conocer la percepción que tienen los asociados con respecto a la aceptación
de los productos agropecuarios.
Interpretación:
De acuerdo a la percepción de los asociados los productos agropecuarios cuentan con
una amplia aceptación entre los pobladores esto es debido a la vocación agrícola de
la zona tanto para consumo de las familias como para comercializarse en el mercado.
Esta amplia y contundente respuesta nos ayuda a reforzar la idea de la necesidad de
que exista un agroservicio dentro del municipio de Arcatao.
5. ¿Cuáles son los productos que considera que demandan más los
consumidores?
Objetivo: identificar el grupo de productos agropecuarios que los asociados consideran
que tienen mayor demanda.
Apreciación de productos Agropecuarios que más se demandan
Categoría Frecuencia Porcentaje
Pesticidas 30 75
Fertilizantes 35 88
Semillas 21 53
Medicamentos veterinarios 23 58
n = 40
Aceptación de los productos agropecuarios
Categoría Frecuencia Porcentaje
Si 40 100
No 0 0
Total 40 100
65
Interpretación:
Un alto porcentaje de los asociados consideran que son los fertilizantes y pesticidas los
insumos más ampliamente utilizados por los pobladores lo que nos indica que la
mayoría de los habitantes se dedican a la agricultura con excepción de la semillas que
aunque es un alto porcentaje el que considera que es un insumo necesario no es el
más primordial esto debido a que el gobierno como parte de su ayuda a la agricultura
proporciona una cierta cantidad de semilla a los agricultores de la zona. Otro dato
importante es que ninguno de los productos presentados en la encuesta obtuvo menos
de la mitad de su apreciación lo que nos puede indicar que la mayoría de los asociados
considera importante la existencia de cada uno de estos insumos como parte del
agroservicio.
6. ¿Considera que la existencia de un agroservicio en el municipio es una
necesidad?
Objetivo: verificar si los asociados consideran primordial la creación de un agroservicio
en el municipio.
¿Considera que la existencia de un agroservicio en el municipio es
una necesidad?
Categoría Frecuencia Porcentaje
Si 39 97
No 0 0
Talvez 1 3
Total 40 100
Interpretación:
Los asociados consideran que la apertura de un agroservicio es una necesidad para el
municipio y sus habitantes. Porque así podrían adquirir sus productos agrícolas
ahorrándose tiempo y dinero debido a que ya no tendrían que trasladarse a otros
municipios para poder comprar dichos productos. Razón por la cual el proyecto de la
creación del agroservicio les parece muy atractivo.
66
7. ¿Estaría dispuesto a apoyar la iniciativa de la creación de un agroservicio en
el municipio?
Objetivo: determinar la disposición que tienen los asociados hacia la creación del
agroservicio.
Disposición de apoyo a la iniciativa del agroservicio
Categoría Frecuencia Porcentaje
Si 40 100
No 0 0
Total 40 100
Interpretación:
El total de los asociados consultados está de acuerdo en la creación del agroservicio
dentro del municipio de Arcatao, lo que le da un gran impulso al proyecto ya que
cuenta con la aprobación y apoyo de todos los miembros para impulsar este proyecto
de negocio que vendría a beneficiar a muchas familias dedicadas a la agricultura,
ganadería y otras actividades relacionadas.
8. ¿Cuál sería su aporte para la creación de un agroservicio en el municipio?
Objetivo: identificar los recursos que están dispuestos a brindar los asociados para
apoyar la creación del agroservicio.
Aporte para la creación del agroservicio
Categoría Frecuencia Porcentaje
Recursos económicos 3 8
Recursos materiales 1 3
Conocimientos en el área 3 8
Tiempo 23 58
Otros 14 35
n = 40
67
Interpretación:
Los asociados cuentan con toda la voluntad para impulsar el proyecto, lo que vemos
reflejado en sus respuestas ya que en su gran mayoría están dispuestos a dar de su
tiempo en diferentes actividades que se irán desarrollando para la creación del
agroservicio. Ese sentimiento de compromiso es importante y se ve reflejado en que
todos están dispuestos a colaborar para poder llevarlo a cabo.
9. ¿Cuál sería el principal beneficio que le gustaría recibir con el
establecimiento de un agroservicio?
Objetivos: determinar el principal beneficio que esperan recibir los asociados con la
creación del agroservicio.
Principal beneficio esperado
Categoría Frecuencia Porcentaje
Mayores excedentes 22 55
Porcentaje de descuento por ser asociado 24 60
Otros 2 5
n = 40
Interpretación:
Más de la mitad de los asociados prefieren obtener los productos a precios bajos por
eso optan por descuentos en los insumos agrícolas, pero otra parte también
considerable desean obtener mayores excedentes lo que representa una motivación
para seguir con la iniciativa de creación del agroservicio.
68
10. ¿En qué meses del año cree que habrá mayor volumen en las ventas?
Objetivo: determinar los meses que los asociados consideran que habrá mayor
demanda de productos agropecuarios.
Meses en los que se cree habrá mayores ventas
Categoría Frecuencia Porcentaje
Enero-Marzo 6 15
Abril-Junio 37 93
Julio-Septiembre 19 48
Noviembre-Diciembre 1 3
n = 40
Interpretación:
Gran parte de los asociados considera que la época de invierno influye para que en los
meses de abril a junio la demanda de los productos agrícolas se incremente así
también los tipos de cultivos que se dan en esta temporada como lo es el maíz, el frijol,
el maicillo y el arroz. Sin embargo la situación es diferente para las personas que se
dedican a la ganadería ya que el ganado y otros animales de crianza necesitan de
alimentos y medicamentos constantemente. Por lo tanto será importante diseñar
estrategias de venta para incentivar a los consumidores durante los otros meses.
69
11. ¿Qué actividades considera adecuadas para promocionar el agroservicio?
Objetivo: identificar la forma adecuada de promocionar el agroservicio.
Actividades adecuadas para promocionar el agroservicio
Categoría Frecuencia Porcentaje
Perifoneo en unidades móviles 25 63
Hojas volantes y afiches 23 58
Anuncios en radios comunitarias 32 80
Banners 9 23
Otros 4 10
n = 40
Interpretación:
Gran parte de los asociados manifestaron que la mejor forma para realizar la
promoción del agroservicio es a través de anuncios en radios comunitarias esto debido
a que están bastante identificados con las radios que transmiten en las zonas aledañas
tales como la radio Sumpul que transmite desde Guarjila y la radio de Arcatao. Pero
también opinan que se debe hacer publicidad por medio de perifoneo en unidades
móviles para llegar a las personas que no utilizan la radio como medio de
comunicación o que en su caso no pueden leer. Además las personas consideran que
las hojas volantes y afiches serian una buena alternativa para llamar la atención de los
clientes potenciales.
70
12. ¿Considera que tendrá algún beneficio para la comunidad la creación del
agroservicio?
Objetivo: conocer la opinión de los asociados sobre los beneficios sociales del
proyecto.
Beneficio para la comunidad
Categoría Frecuencia Porcentaje
Si 40 100
No 0 0
Talvez 0 0
Total 40 100
Interpretación:
El total de los asociados está de acuerdo en que la creación del agroservicio
representa un beneficio para todo el municipio ya que en primer lugar promoverá el
desarrollo económico de Arcatao incentivando a la producción así también disminuirá
los riesgos y los costos de adquirir los productos en otros municipios ya que con esta
alternativa de negocio los insumos los tendran de forma oportuna y a precios justos.
71
13. ¿A su criterio que obstáculos piensa que existirían para el funcionamiento del
agroservicio?
Objetivo: conocer los obstáculos que los asociados visualizan para el funcionamiento
del proyecto.
Obstáculos para el funcionamiento del agroservicio
Categoría Frecuencia Porcentaje
Transporte 13 33
Proveedores 3 8
Competidores 3 8
Costo de los productos 17 43
Adquisición de los equipos 18 45
n = 40
Interpretación:
La adquisición de equipo puede representar el mayor obstáculo para la puesta en
marcha del agroservicio por la inversión monetaria de los equipos e instalaciones ya
que el proyecto es totalmente nuevo y diferente a la actividad que desarrolla la
Cooperativa, además tomando en cuenta que costo del equipo veterinario es alto. El
otro obstáculo considerado por los asociados como uno de los mayores inconvenientes
para la creación del agroservicio es el costo de los productos debido a que se requiere
de gran inversión económica para almacenar y abastecer de productos que demanden
los clientes por la naturaleza y precios de cada uno de estos
72
Cuestionario No. 2:
A continuación se presentan la tabulación, análisis e interpretación de los datos
obtenidos con las encuestas realizadas a los clientes potenciales del agroservicio, es
decir las personas que se dedican a las actividades agropecuarias del municipio de
Arcatao.
DATOS GENERALES
1. Sexo.
Objetivo: conocer el sexo de las personas dedicadas a las actividades agropecuarias
del municipio de Arcatao.
Sexo
Categoría Frecuencia Porcentaje
Femenino 10 12
Masculino 75 88
Total 85 100
Interpretación:
Según los datos obtenidos la mayoría de los que se dedican a la agricultura son del
sexo masculino ya que son los hombres como cabeza de hogar los encargados de
desarrollar este tipo de actividades de la tierra y las mujeres se dedican principalmente
a la crianza de animales domésticos y a tareas del hogar.
73
2. Edad
Objetivo: conocer las diferentes edades de las personas que se dedican a las
actividades agrícolas y pecuarias del municipio.
Edad
Categoría Frecuencia Porcentaje
18 a 22 3 4
23 a 27 6 7
28 a 32 7 8
más de 32 69 81
Total 85 100
Interpretación:
El mayor porcentaje de los agricultores entrevistados tienen más de 32 años de edad
por lo que se pudo observar que en su gran mayoría son personas con experiencia en
los procesos de siembra y con conocimiento de los insumos que se necesitan para
llevar a cabo su trabajo. Lo que también llama la atención es el hecho de que existe un
porcentaje mínimo de jóvenes involucrados actualmente en actividades agropecuarias.
74
3. Nivel Académico
Objetivo: conocer el nivel académico de la población dedicada a la agricultura y a
actividades pecuarias.
Nivel Académico
Categoría Frecuencia Porcentaje
Ninguno 27 32
1º a 5º Grado 29 34
6º a 9º Grado 21 25
Bachillerato 8 9
Total 85 100
Interpretación:
La mayoría de las personas encuestadas posee un nivel de estudio relativamente bajo
esto se puede asociar con la edad ya que como se mostró en el grafico anterior la
mayoría de los agricultores son de edad avanzada por esta razón ellos no tuvieron
acceso a la educación por factores como la escasez de recursos económicos,
conflictos sociales, falta y distancia de centros educativos en el municipio. Sin
embargo vale la pena mencionar que más de la mitad de los encuestados si posee
algún grado de estudio y que por lo tanto puede leer y escribir.
75
4. ¿Cuántas personas integran su grupo familiar?
Objetivo: conocer la cantidad de personas promedio que integran un grupo familiar.
Integrantes del grupo familiar
Categoría Frecuencia Porcentaje
1 a 4 personas 44 52
5 a 8 personas 34 40
más de 8 personas 7 8
Total 85 100
Interpretación:
La gran mayoría de los hogares cuenta con un promedio de 4 integrantes en las
familias muchas de ellas debido a que los hijos han crecido y han migrado del
municipio. Además el otro porcentaje significativo de familias están integrada por más
de 5 personas en parte porque se forman nuevas familias que deciden permanecer
juntas en el hogar.
76
5. Ingreso familiar mensual (promedio)
Objetivo: conocer la capacidad adquisitiva de los clientes potenciales del agroservicio.
Ingreso
Categoría Frecuencia Porcentaje
Menos de $100 58 68
$100 a $200 21 25
$201 a $300 2 2
Más de $301 4 5
Total 85 100
Interpretación:
Según los datos obtenidos la mayoría de las familias en el municipio de Arcatao
obtienen como ingreso mensual para solventar sus gastos menos de $100 puesto que
dependen principalmente de la agricultura, ganadería y crianza de animales menores.
Sin embargo se debe considerar que este nivel de ingreso no es fijo durante todo el
año ya que durante la temporada de cosecha estos se ven incrementados con la venta
de los diferentes cultivos y además el gastos en alimentación, transporte y otros gastos
no son tan significativos por el nivel de vida de la población, ya que tienen a su alcance
los granos básicos producto de la siembra para consumo así como beneficios estatales
como lo es el programa de comunidades solidarias y la pensión para el adulto mayor.
Es importante mencionar que gran número de familias también reciben ayudas de
familiares que residen en el extranjero aunque de forma irregular.
77
CONTENIDO
1. ¿A qué actividad agropecuaria se dedica?
Objetivo: conocer la actividad productiva a la que más se dedican los pobladores del
municipio de Arcatao.
Actividad agropecuaria
Categoría Frecuencia Porcentaje
Agrícola 46 54
Pecuaria 0 0
Ambas 39 46
Total 85 100
Interpretación:
Es importante destacar que el total de los encuestados se dedican a la agricultura pero
no todos tienen ganado y animales de crianza menores; aunque los que se dedican a
ambas actividades representan un porcentaje significativo particularmente con vacas,
cerdos, cabras que son utilizados en su mayoría para alimentación de las familias así
mismo poseen caballos los cuales representan casi una necesidad en el municipio
debido a que sirven de medio de transporte.
78
2. ¿A qué área de la agricultura se dedica?
Objetivo: conocer que área de la agricultura desarrollan más los clientes potenciales
del agroservicio y así contar con una idea de los insumos requeridos.
Interpretación:
Los granos básicos como frijol, maíz y maicillo representan los cultivos más comunes
en el municipio esto se debe a que son la base alimenticia en la dieta de la población
por lo que poseen gran demanda tanto para su consumo como para la venta. Además
de contar con un clima propicio para este tipo de cultivos. En cuanto a hortalizas y
frutales los porcentajes son bajos mucho de esto se debe a que no cuentan con los
conocimientos e insumos necesarios para desarrollar estas áreas es por eso con el
agroservicio se pretende incentivar a los agricultores.
3. ¿Qué tipo de insumos usa con mayor frecuencia?
Objetivo: determinar los insumos que más utilizan los agricultores para trabajar la
tierra.
Tipo de insumos
Categoría Frecuencia Porcentaje
Pesticidas 79 93
Fertilizantes 75 88
Abonos Orgánicos 11 13
n = 85
Área de la agricultura
Categoría Frecuencia Porcentaje
Granos básicos 85 100
Hortalizas 14 16
Frutales 6 7
Otros 0 0
n = 85
79
Interpretación:
Casi el total de los encuestados mencionó que los insumos básicos para desarrollar su
actividad agropecuaria están representados por los pesticidas que sirven para preparar
la tierra antes de la siembra y para la eliminación de plagas; así como los fertilizantes
que son necesarios para abonar el cultivo.
4. ¿Con qué frecuencia compra los insumos?
Objetivo: identificar el comportamiento de compra de los clientes potenciales.
Frecuencia de compra de los insumos
Categoría Frecuencia Porcentaje
Cada 8 días 0 0
Cada 15 días 0 0
Mensual 8 9
Trimestral 16 19
Otros 61 72
Total 85 100
Interpretación:
La compra de los insumos agrícolas más utilizados como los pesticidas y fertilizantes
se lleva a cabo unas dos a tres veces en el año precisamente en la época de la
siembra que son aproximadamente entre los meses de marzo hasta agosto, por esta
razón la opción otros representa el mayor porcentaje de las opiniones de los
pobladores encuestados. Es importante mencionar que los agricultores compran dichos
insumos en una cantidad considerable para que les alcance para todo el periodo de
siembra, esto tomado en cuenta factores como el transporte, tiempo y la distancia
(principalmente a los que realizan sus compras en Chalatenango) por eso prefieren
comprar de una vez aunque esto afecte su economía. Mientras que si existiera un lugar
más cerca para realizar sus compras ellos tendrían la oportunidad de programar mejor
sus compras y sus gastos.
80
5. ¿Cuál es el área de terreno que cultiva?
Objetivo: estimar la posible demanda de insumos agrícolas respecto a la medida de
terreno cultivo por los clientes potenciales.
Área de terreno que cultiva
Categoría Frecuencia Porcentaje
Menos de 1 manzana 33 39
1 manzana 28 33
Más de 2 manzanas 24 28
Total 85 100
Interpretación:
El área de terreno cultivado en su mayoría es de menos de una manzana, esto debido
a que la mayoría no puede ocuparse de mucho más terreno pues en gran parte a la
avanzada edad que poseen algunos de ellos y la falta de ayuda de parte de algún otro
familiar que pueda encargarse de las tareas de la siembra lo cual demanda tiempo y
cuidados. Del otro porcentaje significativo el terreno que se trabaja es mucho mayor a
dos manzanas lo que podemos interpretar que son los agricultores que siembran no
solo para su consumo sino también para poder comercializarlo. Es importante destacar
que la distribución de los porcentajes no representa una gran diferencia entre una
opción y otra por lo tanto no hay una tendencia marcada a una área definida de
terreno. Lo que sí es importarte es que todos los habitantes están activos en las
actividades agrícolas y por lo tanto compran productos e insumos agropecuarios, es
decir, todos tienen terrenos en los cuales realizan las siembras.
81
6. ¿Con que finalidad cultiva?
Objetivo: conocer el propósito del trabajo agrícola realizado por los clientes
potenciales para tener una idea de la cantidad de insumos y productos agrícolas
demandados.
Finalidad del cultivo
Categoría Frecuencia Porcentaje
Consumo 45 53
Comercialización 0 0
Ambos 40 47
Total 85 100
Interpretación:
Según los datos obtenidos más de la mitad de los agricultores utilizan sus cosechas
únicamente para el consumo familiar, pero también otro alto porcentaje realiza los
siembras agrícolas con el propósito de comercializar el resultado de esta, es decir
siembran en mayor cantidad para poder obtener primeramente el sustento de su familia
y en segundo lugar lo destinado para la venta y así poder obtener ingresos que les
sirve para comprar más insumos y poder sembrar nuevamente.
7. ¿En qué lugares compra sus productos agropecuarios?
Objetivo: conocer el comportamiento de compra de los agricultores con respecto a la
cercanía de los lugares de abastecimiento.
Lugares de compra de los insumos
Categoría Frecuencia Porcentaje
Arcatao 43 51
San José Las Flores 3 4
Guarjila 0 0
Chalatenango 39 46
Total 85 100
82
Interpretación:
Según los datos obtenidos la gran mayoría de los agricultores adquieren sus insumos
agrícolas dentro del mismo municipio de Arcatao y otro alto porcentaje se desplaza
hasta Chalatenango a realizar sus compras, los que lo hacen en Arcatao es debido a la
cercanía del lugar ya que de esta manera se evitan inconvenientes de tiempo y
transporte principalmente, aunque no siempre encuentran las cantidades o marcas que
necesitan por lo tanto otro buen porcentaje de los agricultores prefieren pagar
transporte hasta Chalatenango, donde encuentran más variedad de insumos.
8. ¿Cuándo compra los insumos que características toma en cuenta?
Objetivo: identificar las características de compra que son determinantes para los
agricultores a la hora de adquirir sus productos.
Características de compra de los insumos
Categoría Frecuencia Porcentaje
Calidad 52 61
Precio 40 47
Cantidad 2 2
Marca 29 34
Otros 0 0
n = 85
Interpretación:
La calidad es uno de los principales atributos que los agricultores buscan a la hora de
adquirir sus insumos esto puede ser explicado por la efectividad del producto al
momento de ser utilizado ya que le ahorra tiempo y dinero al agricultor. Así como la
calidad de los insumos es importante para el buen desarrollo de la siembra también lo
es el precio y la marca ya que dichos insumos esencialmente deben contar con un
precio accesible a los compradores y a la vez que sea de una marca reconocida en el
mercado.
83
9. ¿En qué aspectos se basa para elegir el lugar donde realizar su compra?
Objetivo: conocer los aspectos más valorados por los clientes potenciales para elegir el
lugar donde realizar la compra.
Aspectos para elegir el lugar de compra
Categoría Frecuencia Porcentaje
Buena atención al cliente 44 52
Personal capacitado 9 11
Amplia gama de productos 19 22
Ubicación 41 48
n = 85
Interpretación:
La buena atención es uno de los aspectos fundamentales que los agricultores toman
en consideración a la hora de elegir el lugar donde realizar sus compras, ya que de
acuerdo a las mismas opiniones de las personas encuestadas aspectos como la
comprensión, rapidez, amabilidad e interés son parte de la buena atención que les
gusta recibir por parte de las personas que los atiende. Por otra parte la ubicación
también forma parte fundamental en la decisión de compra en un lugar específico
debido a que como se explicó anteriormente las personas prefieren evitarse gastos de
transporte por tener que movilizarse a grandes distancias fuera del municipio.
84
10. ¿Qué tipo de ganado posee?
Objetivo: identificar cuáles son las especies de ganado más comunes entre los
agricultores para tener una idea de las posibles necesidades de productos e insumos.
Tipo de ganado
Categoría Frecuencia Porcentaje
Bovino 23 27
Equino 20 24
Porcino 9 11
Caprino 5 6
n = 85
Interpretación:
Un buen porcentaje de los agricultores también cuentan con ganado bovino y equino
principalmente. Tanto las vacas como los caballos representan una gran ayuda para
los habitantes ya que como se explicó anteriormente por ser un pueblo que su
actividad económica está representada por la agricultura y ganadería, el ganado
equino (caballos) son utilizados como transporte para desplazarse en el municipio así
como el ganado bovino les brinda productos derivados para su comercialización como
leche y otros, así como la misma venta del ganado.
11. ¿Con que frecuencia adquiere productos para el ganado?
Objetivo: conocer la frecuencia de compra de acuerdo a las necesidades del ganado
que poseen los potenciales clientes.
Frecuencia de adquisición de productos para el ganado
Categoría Frecuencia Porcentaje
Semanal 3 4
Quincenal 1 1
Mensual 5 6
Otros 25 29
n = 85
85
Interpretación:
Según estos datos y lo comentado por los encuestados la gran mayoría de dueños de
ganado principalmente bovino adquiere los concentrados solo en la época de verano
cuando no hay vegetación para alimentarlos, pero en el caso de las vacas que están
produciendo leche a estas si se les compra alimento durante todo el año. Sin embargo
el ganado no solo demanda alimento sino también medicinas, vitaminas y otros
suplementos que se van adquiriéndose de acuerdo a la necesidad. Es por eso que los
encuestados están de acuerdo que un agroservicio sería útil para cubrir estas
necesidades del ganado.
12. ¿Para qué tipo de animales domésticos compra medicina o alimentos?
Objetivo: conocer los hábitos de compra de los pobladores y la importancia que
representa el cuido de los animales domésticos en sus hogares.
Tipo de animales domésticos para los que compra medicamentos y
alimentos
Categoría Frecuencia Porcentaje
Aves de corral 55 65
Perros 49 58
Gatos 18 21
Otros 0 0
n = 85
Interpretación:
Las aves de corral representan junto con los caninos los principales animales
domésticos que existen en la mayoría de los hogares de los encuestados. Las aves de
corral principalmente las gallinas forman parte importante como alimento y productoras
de derivados como el huevo además de ser comercializadas, por lo cual su cuido con
la alimentación así como con sus medicinas es necesario y es un gasto que realizan
los que poseen estos animales.
86
13. ¿Qué hace cuando su ganado o animales domésticos se enferman?
Objetivo: conocer las acciones que realizan comúnmente los habitantes del municipio
cuando su ganado y animales domésticos se enferman.
¿Qué hace cuando su ganado o animales domésticos se enferman?
Categoría Frecuencia Porcentaje
Ayuda veterinaria 59 69
Remedios casero 17 20
Sacrificarlos 1 1
Otros 8 9
Total 85 100
Interpretación:
Más de la mitad de los encuestados considera que buscar la ayuda veterinaria para el
ganado y animales domésticos es la mejor opción ante cualquier emergencia por
enfermedad o accidentes. A la vez expresaron que es importante que exista un lugar
donde puedan hacer sus consultas veterinarias oportunas así como contar con visitas
a domicilio para tratar aquellos animales que por su tamaño o enfermedad es
indispensable que sean tratados personalmente por el médico veterinario. La
importancia de los animales domésticos (perros, gallinas y otros) así como el ganado
(vacas, caballos, cerdos y otros) es grande debido a que forman parte de la vida
cotidiana de los pobladores del municipio como medios de transporte, comercialización
y consumo.
87
14. En caso de que existiera asistencia veterinaria en el agroservicio
¿acudiría cuando un animal se le enferma o accidenta?
Objetivo: conocer la disposición de los clientes potenciales para utilizar los servicios
veterinarios que proporcionará el agroservicio.
Disposición a utilizar asistencia veterinaria
Categoría Frecuencia Porcentaje
Si 73 86
No 0 0
Talvez 12 14
Total 85 100
Interpretación:
Como se mencionó en la interpretación anterior la importancia del ganado y los
animales domésticos es fundamental para la subsistencia de los pobladores ya que
son fuente de alimento, transporte e ingresos. Por lo tanto la existencia de los servicios
veterinarios dentro del agroservicio será de mucha ayuda ya que del total de los
consultados la mayoría están dispuestos a acudir cuando se presente una emergencia
que requiera asistencia veterinaria, y, el porcentaje restante dijo que Talvez acudiría
valorando aspectos como la efectividad del servicio, atención al cliente entre otros,
estos datos indican que ninguno de los encuestados se cierra totalmente a la
posibilidad de acudir de ser necesario.
88
15. ¿Cree que es necesario que exista un agroservicio dentro del municipio?
Objetivo: conocer si la población en estudio está de acuerdo con la creación de un
agroservicio en el municipio.
¿Cree que es necesario que exista un agroservicio dentro del municipio?
Categoría Frecuencia Porcentaje
Si 85 100
No 0 0
Total 85 100
Interpretación:
Los pobladores consideran totalmente necesario que exista un agroservicio en la zona.
Esto debido a que ya no tendrán que movilizarse a otros municipios o la cabecera
departamental (Chalatenango) para poder adquirir sus insumos agropecuarios donde
actualmente para viajar deben gastar en pasajes, perder un día completo de trabajo y
pagar alimentación lo que les perjudica ya que les aumenta el costo de los productos
que adquieren. Con la instalación del agroservicio cerca de sus viviendas los
habitantes tendrán un beneficio tanto en ahorro de transporte, alimentación y tiempo
así como el beneficio extra de las consultas veterinarias que se piensa estarán en el
mismo establecimiento.
89
16. ¿En qué lugar del municipio le gustaría que estuviera ubicado el
agroservicio?
Objetivo: determinar la mejor ubicación geográfica para instalar el agroservicio.
¿En qué lugar del municipio le gustaría que estuviera ubicado el agroservicio?
Categoría Frecuencia Porcentaje
Barrio El Centro 64 75
Barrio San José 8 9
Colonia Jesús Rojas 13 15
Total 85 100
Interpretación:
La ubicación del agroservicio dentro del municipio es de gran importancia ya que gran
parte de las personas encuestadas consideran que el Barrio El Centro es el lugar más
indicado para su instalación esto debido en gran parte a que se encuentra cerca de la
Iglesia y la Alcaldía que son los lugares más frecuentados y conocidos por los
pobladores, y es además el lugar donde convergen las demás colonias del municipio.
Es necesario mencionar que también las oficinas de ACOARCATAO DE R.L. están
instaladas en barrio El Centro.
90
17. ¿Cuál sería el horario más factible para realizar sus compras en el
agroservicio?
Objetivo: identificar el horario más adecuado para que los potenciales clientes realicen
sus compras.
Horario más factible para realizar las compras
Categoría Frecuencia Porcentaje
Lunes-Viernes 1 1
Lunes-Sábado 2 2
Toda la semana 82 96
Total 85 100
Interpretación:
En cuanto a los horarios la mayoría de las personas encuestadas considera necesario
que exista atención de lunes a domingo con el fin de poder adquirir sus insumos
agropecuarios y productos veterinarios cuando más los necesiten. Esto es debido a
que algunos pobladores viven más alejados en los diferentes cantones y colonias por
lo que solo los fines de semana asisten al centro del municipio para realizar sus
compras por lo tanto ven importante la posibilidad de abrir de lunes a domingo aunque
sea en ciertas horas y cuando algún poblador lo requiera en caso de alguna
emergencia veterinaria. Los horarios serán para facilitar la adquisición de los insumos
agropecuarios y los demás servicios que se pretenden ofrecer a los pobladores con el
fin de que llenar todas sus expectativas.
91
18. ¿Qué otros servicios le gustaría que le brindaran en el agroservicio?
Objetivo: determinar que otros servicios agropecuarios consideran los clientes
potenciales que deben ofrecerse en el agroservicio, debido a la necesidad que tienen
de adquirirlos.
¿Qué otros servicios le gustaría que le brindaran en el agroservicio?
Categoría Frecuencia Porcentaje
Consultoría veterinaria 76 89
Asesoría Técnica 76 89
Otros 1 1
n = 85
Interpretación:
En cuanto a los servicios complementarios los pobladores están claros que necesitan
la consulta veterinaria para sus animales domésticos y ganado, pero también
consideran que la asistencia técnica brindada por una persona que tenga amplios
conocimientos en el área agrícola para mejorar sus cultivos así como para conocer el
mejor funcionamiento de los productos que actualmente utilizan es también igual de
importante y necesario como un servicio complementario. La asesoría técnica
beneficiaría en gran manera pues ayudaría a cultivar de manera más eficiente y a la
diversificación de los cultivos. Es importante mencionar que ante la falta de un
agroservicio tampoco existen estos tipos de servicios, razón por la cual los pobladores
tienen que trasladarse hasta Chalatenango para poder obtener un poco de asesoría la
cual no les satisface totalmente, por lo tanto el agroservicio vendría a cubrir estas
necesidades.
92
19. ¿Le gustaría que el área veterinaria contara con servicio a domicilio?
Objetivo: conocer la aceptación y demanda del servicio veterinario a domicilio como
un complemento a la venta de insumos y productos agropecuarios.
¿Le gustaría que tuviera servicio a domicilio el área
veterinaria?
Categoría Frecuencia Porcentaje
Si 82 96
No 3 4
Total 85 100
Interpretación:
En el caso de contar con asistencia veterinaria en el agroservicio los encuestados
opinan que si les gustaría que existiera servicio a domicilio para la atención
principalmente de aquellos animales de gran tamaño los cuales es necesario sean
atendidos personalmente por el médico veterinario y diagnosticados correctamente.
Algunos pobladores comentan que actualmente cuando buscan dicha asistencia deben
hacer las consultas por teléfono pero este método no es el más adecuado debido a que
pueden confundirse los síntomas y agravar el problema. Por lo tanto se considera que
es necesario que la consulta veterinaria además de ser brindada de manera personal
en el agroservicio también sea brindada a domicilio en casos de emergencia. El otro
porcentaje que mencionó que no requiere del servicio a domicilio en el área veterinaria
se debe en gran medida al hecho de no poseer animales grandes como caballos,
vacas y otros, por lo tanto no necesitan de estos servicios específicamente o se
dedican exclusivamente a la agricultura.
93
20. ¿Qué tipo de promociones le gustaría que hubieran por la compra de sus
productos?
Objetivo: determinar el tipo de beneficio que más les gustaría recibir a los clientes
potenciales por la compra de sus productos.
Promociones en las compras de productos
Categoría Frecuencia Porcentaje
Descuento en la próxima compra 53 62
Descuento en consulta veterinaria 11 13
Descuento por cliente frecuente 54 64
n = 85
Interpretación:
El mayor porcentaje de los encuestados considera que los descuentos que más les
beneficiarían son los aplicados a sus compras de insumos agrícolas esto debido a que
son los más básicos para la siembra y por lo tanto un ahorro en cada uno de ellos les
permitiría en alguna medida tener la posibilidad de comprar más semilla, fertilizantes o
algún otro insumo que ellos consideren necesario. La mayoría de los pobladores
consultados explicaban que debido a que los precios de los insumos ya están
establecidos ellos no pueden más que comprar a esos costos establecidos por el
mercado pero que si en el agroservicio que se pretende ubicar en el municipio
encontraran lo necesario, más cerca de sus casas y con algunos incentivos de
descuentos en las compras estarían dispuestos a adquirirlos con agrado. Por lo que el
agroservicio debe contar con precios competitivos y descuentos por compras
realizadas por los pobladores como una manera de beneficiar a los que prefieran
adquirir sus productos en el agroservicio, premiando la preferencia y dando a conocer
la calidad de los insumos que serán ofrecidos.
94
2.5 ANÀLISIS DE LA SITUACIÒN ACTUAL PARA LA CREACIÒN DE UN
AGROSERVICIO EN LA ASOCIACIÒN COOPERATIVA DE AHORRO,
CRÈDITO, APROVISIONAMIENTO Y COMERCIALIZACIÒN “PADRE
NICOLAS ALVARENGA” DE ARCATAO DE R.L., DEPARTAMENTO DE
CHALATENANGO.
Para contar con un análisis más completo es necesario clasificarlo en las áreas básicas
de un estudio de factibilidad como lo son: área de mercado, técnica y económica.
2.5.1 Área de mercado
En esta área se han identificado aspectos relacionados a la mezcla de marketing:
producto, precio, plaza y promoción; para lo cual se ha tomado en cuenta la
información obtenida a través de las entrevistas y encuestas.
a) Mercado Meta
El mercado meta estará comprendido por hombres y mujeres con edades de 32 años
en adelante que realizan actividades agrícolas, ganadería y crianza de animales
domésticos, con ingresos mínimos mensuales de $100.
b) Producto
Con base a las necesidades de los habitantes el agroservicio ofrecerá productos como
fertilizantes, herbicidas, insecticidas, funguicidas, alimentos balanceados para animales
domésticos, concentrados para animales de granja y ganado. De igual manera pondrá
a disposición servicios complementarios como asesoría técnica por parte de un
agrónomo y consulta veterinaria tanto en el local como a domicilio cuando sea
necesario. Con esto se pretende beneficiar a los agricultores y ganaderos por que
podrían adquirir los productos a precios competitivos y de calidad permitiendo con ello
ahorrar tiempo y dinero.
95
c) Precio
Las personas que se trasladan a Chalatenango a comprar sus productos lo hacen en
gran medida por que los precios son más bajos en comparación con los que se ofrecen
en Arcatao ya que los que venden estos productos dentro de este municipio se
aprovechan de la poca competencia para incrementar los precios hasta un 35% del
precio sugerido. Por lo tanto en situaciones de emergencia las personas se ven
obligadas a adquirirlos a precios elevados es por eso que como se muestra en los
resultados de la pregunta No.8 del cuestionario dirigido a los clientes potenciales el
precio es una de las características que consideran importantes para elegir los
productos. Por lo que los precios del nuevo agroservicio deben ser competitivos y
justos dentro del mercado agropecuario.
d) Plaza o Distribución
De acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta dirigida a los clientes potenciales
el lugar considerado como la mejor ubicación para el establecimiento del agroservicio
es el barrio El centro ya que sería más accesible para que la mayoría de los
pobladores realicen sus compras. El local debe estar distribuido adecuadamente con
espacios suficiente tanto para la sala de ventas donde las personas puedan observar la
variedad de productos así como un lugar adecuado para almacenarlos. En cuanto a la
forma de hacer llegar los productos y servicios al cliente será directamente al
consumidor final es decir que el cliente llegará hasta el establecimiento para realizar la
compra y solo en el caso del área veterinaria existirá el servicio a domicilio cuando el
cliente así lo solicite.
e) Promoción
De acuerdo a la opinión de los asociados la mejor forma de realizar la publicidad para
el agroservicio es por medio de anuncios en las radios comunitarias esto debido a que
es un medio de comunicación muy escuchado por los habitantes del municipio y que
está al alcance de todas las personas sin importar su nivel académico también se
considera adecuado dar a conocer los servicios por medio de perifoneo en unidades
96
móviles y publicidad impresa a través de hojas volantes y afiches distribuidas en todos
barrios, colonias, cantones y caseríos del municipio
2.5.2 Área técnica
Para el desarrollo de la investigación y en lo correspondiente al área técnica se tomó
de base las visitas de campo realizadas en el municipio de Arcatao y en las
instalaciones de ACOARCATAO de R.L. en las cuales se recopiló información en
cuanto a terrenos, instalaciones, equipo, mobiliario y otros recursos disponibles para el
funcionamiento del agroservicio.
a) Localización de la planta
Actualmente la Asociación Cooperativa realiza sus actividades en un local que se
encuentra ubicado en el barrio El Centro del municipio este local es utilizado a través
de un comodato acordado para diez años, pero debido a que dicha instalación no es
amplia para considerarlo como posible alternativa para ubicar el agroservicio por lo
que se debe buscar un lugar separado a la cooperativa tomando en cuenta que la
opinión de la mayoría de los encuestados considera que el negocio debería también
estar ubicado en el Barrio El Centro por tener accesibilidad y estar cerca de lugares
importantes como Alcaldía Municipal, iglesia, farmacia y casa comunal donde
concurren muchas personas por lo tanto debe ser un lugar amplio con las condiciones
necesarias para almacenar y distribuir los productos.
b) Tamaño de la planta
De acuerdo al comportamiento que se pudo percibir de los clientes potenciales la
demanda de los agroquímicos tiene periodos de alza principalmente en la temporada
de invierno donde los agricultores aprovechan para sembrar sus cultivos, actualmente
el comportamiento de compra es guardar provisiones de estos agroquímicos debido a
la distancia y la dificultad para obtenerlos, pero con el agroservicio los agricultores
están dispuestos a distribuir sus compras para el cuido de los cultivos manteniéndose
así más estable la demanda durante esta época.
97
Por otra parte en el caso de los que se dedican a la ganadería, crianza de aves de
corral y tienen animales domésticos la situación es diferente ya que tienen que invertir
en alimentos, medicamentos e insumos para mantener los terrenos con pastos limpios
de maleza y plagas por lo tanto el agroservicio debe proveer productos de calidad y a
precios accesibles durante todo el año. Por lo tanto la capacidad del proyecto será
determinada por la cantidad de productos a ofrecer.
c) Ingeniería del proyecto
Ya identificadas las necesidades de los clientes potenciales en cuanto a productos
agropecuarios será necesario realizar las negociaciones respectivas con los
proveedores adecuados quienes provean productos de calidad y a un precio razonable
para ofrecerlo al mercado, una vez se tengan los productos listos y debidamente
almacenados los clientes tendran que llegar hasta el agroservicio para efectuar sus
respectivas compras quienes además podrán recibir asesoría técnica y veterinaria así
como atendidos por el personal idóneo. Como se mencionó anteriormente en la
localización la actual planta donde funcionan ACOARCATAO de R.L solamente esta
reducido a un pequeño espacio donde está la oficina equipada con el mobiliario más
básico como computadora, escritorio, archivero, mesa y sillas.
De acuerdo a las encuestas realizadas a los asociados de la cooperativa se identificó
que existen personas con conocimientos especializados en el área agrícola y pecuaria
dispuestos a brindar parte de su tiempo para apoyar la iniciativa de creación del
agroservicio.
2.5.3 Área económica-financiera
Por medio de las entrevistas realizadas se conoció que ACOARCATAO de R.L posee
liquidez económica para cumplir con sus obligaciones. Además se conoció que los
gastos de la cooperativa son bajos porque solo incluye los servicios básicos de agua y
luz y honorarios.
98
2.5.4 Análisis FODA
MATRIZ FODA DE LA CREACIÒN DE UN AGROSERVICIO EN ACOARCATAO DE R.L.
FACTORES EXTERNOS
FO
RT
AL
EZ
AS
ACOARCATAO tiene prestigio y aceptación en la población de Arcatao por lo tanto tienen credibilidad en sus proyectos. La Asociación cooperativa cuenta con el apoyo total de sus asociados para impulsar el proyecto y llevarlo a cabo. Es un proyecto con enfoque social porque pretende beneficiar tanto a los asociados como a los usuarios del agroservicio
con precios razonables. Se cuentan con los recursos económicos y humanos para llevar a cabo el proyecto de la creación de un agroservicio.
DE
BIL
IDA
DE
S La Asociación Cooperativa no cuenta con un local propio para ubicar el agroservicio
No se cuenta con bienes muebles y equipo disponibles para utilizarlos en el agroservicio
Falta de experiencia en la comercialización de productos e insumos agropecuarios
Pocas personas con conocimientos especializados en la agricultura y ganadería.
FACTORES EXTERNOS
OP
OR
TU
NID
AD
ES
Es un municipio dedicado en gran medida a la agricultura, crianza de animales domésticos y ganado. Existe una gran aceptación del proyecto de parte de la población del municipio.
La alimentación de los pobladores depende en gran parte de sus propios cultivos.
Hay pocos lugares en el municipio que vendan insumos agrícolas y los que hay no cuentan con todo lo necesario
Existen lugares idóneos para la ubicación del agroservicio dentro del municipio.
Poca competencia de agroservicios en los municipios aledaños.
AM
EN
AZ
AS
Cada vez se vuelve menos la cantidad de personas que cultivan la tierra por diferentes factores que afectan este trabajo
tan digno e importante para la alimentación de la población.
El aspecto climatológico que afecta a los agricultores ya que algunos optan por no cultivar para no tener pérdidas.
Algunos precios de insumos difícilmente se pueden mejorar debido a que los productos en algunos casos son
importados y por lo tanto se paga impuestos.
Dotación de paquetes agrícolas por parte del gobierno y Alcaldía Municipal.
Falta de interés de las nuevas generaciones por los trabajos agropecuarios.
99
CONCLUSIONES
A. La mayoría de la población se dedica a cultivar la tierra, ganadería y crianza de
otros animales por lo que existe una gran demanda de productos e insumos
agropecuarios. Sin embargo los lugares de venta de productos agropecuarios
que existen en el municipio no satisfacen la demanda de las personas, pues
solo se dedican a la comercialización de productos en pequeñas cantidades y
con poca diversidad, únicamente en la época de siembra lo que repercute en el
precio de estos productos e insumos.
B. Para el establecimiento de un negocio que se dedique a la venta de productos
agrícolas y veterinarios es necesario cumplir con requisitos técnicos como el
tamaño, localización, ingeniería y organización humana y jurídica.
C. Los agricultores en su mayoría se limitan a cultivar en el área de granos
básicos ya que no cuentan con el apoyo y asesoría técnica para desarrollar las
otras áreas de la agricultura. Además los habitantes poseen también aves de
corral y animales domésticos, que se preocupan por el cuido de estos, ya que
cuando un animal se enferma su reacción es buscar ayuda veterinaria pero esto
lo hacen con personas con conocimientos empíricos y que no siempre pueden
satisfacer su necesidad lo que provoca en algunos casos el deterioro de la
salud del animal así como perdidas económicas para los propietarios.
D. La Asociación Cooperativa cuenta con el total apoyo de sus asociados, los
cuales están dispuestos a brindar el tiempo para contribuir a la iniciativa del
agroservicio, por otra parte la población en general ve positiva esta idea,
además ACOARCATAO posee disponibilidad de los recursos económicos lo
que dará un impulso al proyecto.
100
RECOMENDACIONES
A. Evaluar el mercado de productos agropecuarios en el municipio de Arcatao que
permita conocer las características, usos y preferencias de los productos, y a la
vez que contribuya en la determinación de la oferta y demanda idónea.
B. Realizar un estudio técnico que comprenda las áreas de tamaño, localización,
ingeniería y organización humana y jurídica para el adecuado funcionamiento
del agroservicio.
C. Estudiar las posibilidades de obtener el personal especializado como un
agrónomo o médico veterinario para capacitar e incentivar a los agricultores a
diversificar sus cultivos y mejorar las opciones de salud de sus animales.
D. Realizar un estudio económico para determinar los costos, gastos e inversiones
que generará la puesta en marcha del proyecto de creación del agroservicio,
así como evaluar el beneficio y rentabilidad del mismo.
101
CAPÍTULO III
PROPUESTA DE UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÒN DE UN
AGROSERVICIO EN LA ASOCIACIÓN COOPERATIVA DE AHORRO, CRÉDITO,
APROVISIONAMIENTO Y COMERCIALIZACIÓN “PADRE NICOLÁS ALVARENGA”
DE ARCATAO DE R.L (ACOARCATAO), DEPARTAMENTO DE CHALATENANGO.
IMPORTANCIA
En el mundo cambiante en que vivimos las oportunidades de negocio deben ser cada
vez más analizadas desde el punto de vista del inversionista, debido a ciertos factores
que rodean los proyectos de inversión como por ejemplo la disponibilidad de recursos,
demanda y necesidades del mercado y los efectos que estos tendrán en una población
determinada, es `por ello que los estudios de factibilidad han tomado mayor relevancia
en el área proyectos ya que el inversionista tiene una perspectiva más amplia de las
posibilidades de éxito y de las estrategias a seguir para que dicho proyecto sea
sostenible y rentable en el horizonte del tiempo. Y de esta manera complementar sus
expectativas con la realidad.
OBJETIVOS
A. OBJETIVO GENERAL
Elaborar un estudio de factibilidad que permita evaluar los aspectos de mercado,
técnicos y económicos para contribuir a la creación de un agroservicio en el municipio
de Arcatao.
B. OBJETIVOS ESPECÌFICOS
Analizar las variables producto y precio así como la oferta y demanda de los
productos e insumos agropecuarios a través de un estudio de mercado.
Determinar los recursos técnicos necesarios para la creación de un agroservicio
tales como localización, capacidad, distribución de la planta, equipos y
tecnología así mismo el recurso humano.
Cuantificar el monto de los recursos a utilizar en la realización del proyecto del
agroservicio así como su rentabilidad
102
3.1 ESTUDIO DE MERCADO
3.1.1 Filosofía Empresarial
Nombre Comercial: AGROVETERINARIA “LA FRONTERA”
Lema: “Calidad y confianza en familia”
Logotipo:
Misión:
“Satisfacer las necesidades de productos y materiales de uso agropecuario destinados
a la sanidad y alimentación de los animales y cultivos de nuestros clientes,
ofreciéndoles servicios agrícolas y veterinarios de calidad además de una excelente
atención”
Visión:
“Ser una empresa líder en la provisión de productos, materiales y servicios
agropecuarios de la zona norte de El Salvador, que ayude a sus clientes a obtener la
mayor eficiencia productiva agropecuaria, brindando asesoramiento agrícola y
veterinario de excelencia, trabajando con enfoque ético y profesional en el desarrollo
de todas las actividades”.
103
Valores:
Respeto
Amabilidad
Responsabilidad
Honestidad
Trabajo en equipo
Compromiso con la Comunidad y Empleados.
Justicia y Equidad.
Ética
Proactividad.
Políticas:
Brindar a los clientes un servicio profesional y eficaz, a través de la comprensión e
interés en sus necesidades.
Proveer en cada puesto de trabajo al recurso humano mejor preparado haciendo
prevalecer siempre el interés de los clientes.
Mantener los precios de los insumos agropecuarios accesibles y justos.
Garantizar que los empleados conozcan las actividades y responsabilidades que el
puesto amerite.
Desarrollo continuo al recurso humano de la empresa a través de programas de
capacitación.
Establecer relaciones con los proveedores que brinden productos de calidad,
variedad y a precios razonables
El servicio veterinario a domicilio será principalmente en casos de emergencia en
los cuales exista dificultad para trasladar el animal hasta La Agroveterinaria.
Los incentivos por las compras serán descuentos por clientes frecuentes,
considerando como cliente frecuente aquel que realice como mínimo tres compras
al mes con un monto de $5.00 en adelante cada una.
104
3.1.2 Definición del servicio
AGROVETERINARIA “LA FRONTERA” pretende iniciar con algunos de los
productos agropecuarios debido a que será un negocio nuevo en esta área, para
ofrecer variedad de productos, presentaciones y marcas será necesario con el tiempo
adaptarse a las necesidades de los clientes hasta lograr ampliar su gama de
productos.
AGROVETERINARIA LA FRONTERA iniciarà comercializando los siguientes
productos:
Productos agropecuarios
Fertilizantes
Fertilizantes 16-20-0 y sulfato de amonio
Fertilizantes Líquidos (Bayfolan Forte)
Plaguicidas
Insecticidas (Monarca)
Herbicidas (Paraquat)
Fungicidas (Mancozeb)
Productos veterinarios
Antibacterianos (Oxitetraciclina)
Antiparasitarios (Ivermectina)
Antiinflamatorios (flunixin)
Antidiarreicos (Kaovet)
Vitaminas (warit-b)
Alimento para ganado
Alimento para mascotas y aves
Formula quimica grado 16-20-0
Es utilizada en las etapas iniciales del cultivo, ya que promueve la
formación de raíces y el crecimiento de las plantas, lo cual es ideal
para los cultivos de cereales como el Maíz y el Frijol. También
ayuda al crecimiento de los frutos de estos cereales, por lo que
también se recomienda su uso en la etapa inicial del crecimiento.
105
Sulfato de amonio
Es un fertilizante nitrogenado que contiene 21% de Nitrógeno y 24% de
Azufre. Su composición garantiza un crecimiento vigoroso y verdor
intenso en los cultivos donde se utiliza bajo condiciones recomendadas
para su uso.
Fertilizantes líquidos (Bayfolan Forte)
Es una fórmula especial concentrada de nutrimentos que contiene
vitaminas y fitohormonas, actúa estimulando los procesos metabólicos de
las plantas, vigorizándolas al proporcionarles los nutrimentos
indispensables para su buen desarrollo, la planta los aprovecha
íntegramente y su efecto se manifiesta en cultivos vigorosos y cosechas
más abundantes y de calidad.
Insecticidas (Monarca)
Monarca ® 112,5 SE es una mezcla de dos ingredientes activos con
acción sistémica y de contacto, de largo efecto residual, para el
control de cuncunillas, minahojas, áfidos y langostinos en remolacha.
Herbicidas (Paraquat)
El paraquat es un herbicida químico que se utiliza para el control de
una amplia variedad de malas hierbas (plantas no deseadas) en más
de 100 cultivos, entre ellos los cereales, las oleaginosas, las frutas,
las verduras y las hortalizas, en todos los climas.
El paraquat ha hecho posibles muchas innovaciones en sistemas
de agricultura sostenible, puesto que simplifica la producción de
cultivos mediante el control eficaz de las malas hierbas y, al hacerlo, elimina la
necesidad de arar para enterrarlas.
106
Fungicidas (Mancozeb)
Manzcozeb 80. Fungicida de multiacción ya que trabaja en diferentes
sitios vitales de la célula de los hongos, haciendo prácticamente
imposible que estos microorganismos puedan desarrollar resistencia al
producto. Mancozeb 80 es un fungicida de contacto que impide
la germinación de las esporas e inhibe el desarrollo del tubo germinativo
del hongo.
Antibacterianos (Oxitetraciclina)
Oxitetraciclina Calox, antibiótico de amplio espectro con acción
prolongada bacteriostático, eficaz contra todas las enfermedades
bacterianas de importancia que afectan al ganado, Control y
tratamiento de enfermedades infecto contagiosas como: Carbón
sintomático, carbón bacteridiano, edema maligno, septicemia
hemorrágica, leptospirosis, actinomicosis, infecciones del ombligo,
glándula mamaria, piel o las pezuñas y en general cualquier
infección de los aparatos respiratorio, digestivo o genitourinario en bovinos, ovinos,
caprinos, equinos, porcinos y caninos
Antiparasitario (Ivermectina)
Ectoparasiticida y endoparasiticida sistémico y de contacto. Eficacia
principal contra: miasis, gusaneras, piojos, ácaros, garrapatas,
moscas, helmintos nematodos. Es usada como antiparasitario,
únicamente por orden médica y bajo control médico profesional.
Antiinflamatorios (Flunixin)
En équinos, el producto está indicado para el alivio de la inflamación
asociada a trastornos musculo esqueléticos agudos. En bóvinos, el
producto está indicado como adyuvante de la terapia antibacteriana
para reducir los signos clínicos de la inflamación aguda en casos de
enfermedad respiratoria infecciosa. En cerdos MMA, inflamaciones
107
agudas y crónicas del aparato locomotor. Y en caninos en lesiones antiinflamatorias del
aparato locomotor, miositis, osteítis, artritis, tendinitis, sinovitis. Shock endotóxico.
Coadyuvante de parvovirosis canina.
Antidiarreico (Kaovet)
Antidiarreico, quimioterápico, protector de mucosas.
Vitaminas (Warit-B)
El complejo vitamínico B forma un grupo de muchas vitaminas
heterogéneas que son componentes de cofermentos, los cuales actúan
como reguladores en los procesos asimilativos generales.
Alimento para ganado
Concentrado alimenticio para ganado bovino de engorde,
para mezclar con granos, forrajes y melaza de caña. El
alimento de inicio se ofrece los primeros 15 días de llegados
los animales al corral de engorda. El alimento de mitad de
engorde se ofrece hasta que los animales alcancen 370 kg
de peso vivo, esto puede ocurrir dependiendo de la raza en
50 días, de iniciar con el alimento de mitad de engorda. El alimento de finalización se
ofrece después de los 370 kg hasta el sacrificio.
108
Alimento para mascotas y aves
Los tres tipos principales de alimentos para mascotas son: productos secos, semi-
húmedos y enlatados. Estos varían en un número de características como la humedad,
el costo, el sabor y la cantidad de nutrición brindada por kilo de alimento. La evaluación
de una dieta alimenticia para mascotas debe comprender la consideración de todos
estos factores.
Además de la venta de productos agropecuarios AGROVETERINARIA “LA
FRONTERA” ofrecerá:
3.1.2.1 Servicios veterinarios:
Servicios clínicos: tratamiento de animales enfermos y control de enfermedades
que limitan la producción.
Servicios preventivos de enfermedades.
Suministro de medicamentos, vacunas y otros productos.
Servicio a domicilio en el área veterinaria.
3.1.2.2 Servicios de asesoría agrícola:
Prestación de asesoría para la implementación de buenas prácticas agropecuarias.
Diseño e implementación de planes y mecanismos para el manejo sanitario y
fitosanitario.
Diseño e implementación de planes y mecanismos para el manejo de cosecha y
post cosecha.
Junta
Directiva
Gerencia
General
Compras Ventas Administración
Contabilidad
Productos
agropecuarios
Servicios veterinarios
y Agrícolas
Bodeguero
109
3.1.3 Definición del mercado:
3.1.3.1 Descripción del mercado consumidor
A través de la historia, el agro ha desempeñado un papel fundamental en la economía
del país, debido a su gran aporte al producto Interno Bruto (PIB) que para el año 2013-
2014 es del 3% 31 , en donde las exportaciones de productos agrícolas (café, algodón,
maíz, caña de azúcar) son una fuente importante de ingresos y además contribuye a la
generación de empleos, principalmente en el área rural.
Una de las prioridades de los gobiernos más recientes ha sido la reactivación del agro,
la apuesta del MAG-CENTA, incluye la mejora de las condiciones de vida de los
productores, a través de la competitividad de negocios rurales y el encadenamiento
agro productivo el cual sienta las bases para el logro de una agricultura rentable,
sostenible, moderna y competitiva, e incluye a todos los sectores del campo, en donde
el individuo es el centro al que se dirige todo el esfuerzo público y privado. En el caso
de Chalatenango esto se pretende lograr a través de las agencias de extensión,
ubicadas en La Palma, Chalatenango, Nueva Concepción y Las Pilas, el MAG-CENTA
brinda los servicios de extensión y transferencia de tecnologías, así como los
beneficios del PAF-seguridad alimentaria y nutricional, así como cadenas productivas,
a todo el departamento.32
En este contexto la existencia de un agroservicio dentro del municipio de Arcatao es
una necesidad para los habitantes ya que mediante el recorrido realizado se pudo
constatar que no existe ninguno en el municipio. Y la mayoría de los pobladores se
dedica a labores agrícolas, a la ganadería y crianza de animales domésticos los cuales
son de suma importancia como medio de subsistencia.
Mercados a los cuales se quiere ingresar con el proyecto de Instalación de un
Agroservicio:
Mercado Potencial: por medio de AGROVETERINARIA LA FRONTERA, se pretende
llegar a aquellos clientes que se dediquen a la agricultura principalmente y que posean
31
Fuente: Banco Central de Reserva de El salvador. 32
Fuente: Ministerio de Agricultura y Ganadería.
110
ganado o animales de crianzas menores, pero también a los que requieran productos
para jardinería, atención y medicinas para mascotas.
Mercado Objetivo: compuesto por los consumidores de insumos agrícolas y
veterinarios por ser la principal actividad productiva a la que se dedican. Dentro de este
mercado debemos considerar dos tipos específicos:
a) Primario: son aquellos clientes directos, que tienen la decisión de compra y que
realizan las actividades de selección y evaluación del establecimiento. Serán los
clientes que prefieran comprar por fidelidad.
b) Secundario: conjunto de clientes que, a pesar de utilizar los productos o insumos
no se deciden a utilizar el establecimiento para adquirirlos.
3.1.3.2 Características del mercado consumidor
Para poder identificar a los usuarios de insumos agrícolas en el municipio de Arcatao
es necesario tener algunas bases para la segmentación de mercados que permitan
establecer su perfil, considerando las respuestas del consumidor a los servicios
ofrecidos como beneficios buscados, marcas y lealtad, las principales características
para este tipo de segmentación son:
Segmentación geográfica
El mercado para AGROVETERINARIA LA FRONTERA, estará dirigido a la población
del departamento de Chalatenango, específicamente para el municipio de Arcatao,
estableciéndola como el área geográfica de destino de dicho establecimiento.
Segmentación demográfica
Para AGROVETERINARIA LA FRONTERA la segmentación demográfica de acuerdo a
nuestro estudio será:
La edad del consumidor: entre el rango de 18 años en adelante, de acuerdo a la
información recolectada en las encuestas.
Género: tomando como referencia el dato recopilado en las encuestas podemos
decir, que AGROVETERINARIA LA FRONTERA, no es exclusivamente para
111
venta de insumos a algún género en específico pero debido a que la agricultura
es considerada como tarea pesada la mayoría de los agricultores son del sexo
masculino.
Ingresos: debe existir la preferencia de los clientes a adquirir los insumos en el
establecimiento por razones de calidad, buen precio y excelente atención. Por
lo tanto los ingresos no son únicamente lo que determina el éxito del negocio ya
que si una persona tiene los ingresos para comprar pero no la fidelidad esto
afectaría las ventas del agroservicio por eso se tratará de mantener los
aspectos de atención al cliente como confianza y fidelidad del mercado real.
Segmentación conductual
Tasa de consumo: En el caso de los insumos agrícolas con los resultados de las
encuestas podemos determinar que existe un alto porcentaje de personas que
adquieren sus insumos por lo menos dos veces al año en época de siembra; pero en
otras líneas de productos como alimentos y medicinas para ganado y animales
domésticos es durante todo el año.
3.1.4 Análisis de la Demanda
Para la proyección de la demanda no se utilizó ningún método estadístico ya que por
ser un proyecto completamente nuevo no se contaban con datos e información
histórica, por lo tanto el cálculo se realizó con base a fuentes secundarias como lo son
Instituciones externas tales como Ministerio de Agricultura y Ganadería quienes
proporcionaron el número de personas que se dedican a las actividades agropecuarias
en el municipio de Arcatao asi como El Banco Central de Reserva y otros.
Además es necesario mencionar que las encuestas proporcionaron información
fundamental para proyectar la demanda por ejemplo con base a la pregunta Nº 4 del
cuestionario dirigido a las personas que se dedican a las actividades agropecuarias se
determinó la frecuencia de consumo anual cuyo porcentaje permitió conocer el
consumo total de fertilizantes y plaguicidas.
112
3.1.4.1 Proyección de la demanda potencial de insumos agrícolas
Años Agricultores %
crecimiento33
crecimiento
Total Agricultores
2014 752
2015 752 0,006 5 757
2016 757 0,006 5 761
2017 761 0,006 5 766
2018 766 0,006 5 770
2019 770 0,006 5 775
2020 775 0,006 5 779
Demanda potencial para año 2015
N. de agricultores
Frecuencia de consumo
anual % obtenido
Consumo Total
757 12 9 817 757 4 19 575 757 3 50 1135 757 2 22 333 Total 2860
Demanda potencial para año 2016
N. de
agricultores
Frecuencia de consumo
anual % obtenido
Consumo Total
761 12 9 822 761 4 19 578 761 3 50 1142 761 2 22 335 Total 2877
Demanda potencial para año 2017
N. de agricultores
Frecuencia de consumo
anual % obtenido
Consumo Total
766 12 9 827 766 4 19 582 766 3 50 1148 766 2 22 337 Total 2894
33
http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/uploaded/content/category/563211861.pdf
113
Demanda potencial para año 2018
N. de agricultores
Frecuencia de consumo
anual % obtenido
Consumo Total
770 12 9 832 770 4 19 585 770 3 50 1155 770 2 22 339 Total 2911
Demanda potencial para año 2019
N. de agricultores
Frecuencia de consumo
anual % obtenido Consumo
Total 775 12 9 837 775 4 19 589 775 3 50 1162 775 2 22 341 Total 2929
3.1.4.2 Proyección de la demanda potencial de productos veterinarios
Para determinar el total de personas que se dedican a la actividad pecuaria se utilizó el
46% obtenido en la pregunta Nº1 de contenido dirigido a las personas que se dedican
a las actividades agropecuarias. Y para determinar consumo total se realizó de
acuerdo a la pregunta Nº 11 de donde se conoció la frecuencia de consumo anual en
porcentaje.
Total Agricultores
% Actividad Pecuaria
Total Actividad Pecuaria
2014 752 46% 346
2015 757 46% 348
2016 761 46% 350
2017 766 46% 352
2018 770 46% 354
2019 775 46% 356
2020 779 46% 359
114
Demanda potencial para año 2015
N. de personas
Frecuencia de consumo
anual % obtenido Consumo
Total
348 52 4% 724
348 24 1% 84
348 12 6% 251
348 4 29% 404
Total 1462
Demanda potencial para año 2016
N. de personas
Frecuencia de consumo
anual % obtenido
Consumo Total
350 52 4% 728
350 24 1% 84
350 12 6% 252
350 4 29% 406
Total 1470
Demanda potencial para año 2017
N. de personas
Frecuencia de consumo
anual % obtenido
Consumo Total
352 52 4% 733
352 24 1% 85
352 12 6% 254
352 4 29% 409
Total 1479
Demanda potencial para año 2018
N. de personas
Frecuencia de consumo
anual % obtenido
Consumo Total
354 52 4% 737
354 24 1% 85
354 12 6% 255
354 4 29% 411
Total 1488
115
Demanda potencial para año 2019
N. de personas
Frecuencia de consumo
anual % obtenido
Consumo Total
356 52 4% 741
356 24 1% 86
356 12 6% 257
356 4 29% 413
Total 1497
3.1.4.3 Proyección de la demanda potencial de consulta veterinaria
Para determinar la demanda de personas que solicitarán consulta veterinaria se
utilizaron los resultados de la pregunta Nº13 dirigida a personas que se dedican a las
actividades agropecuarias del cual se tomó el 69% de las personas que actualmente
utilizan servicios veterinarios. Al total de las personas que se dedican a la actividad
agropecuaria se le obtuvo el 69% resultando el número de consultas veterinarias
proyectadas para cada año.
Años Total
agricultores Actividad pecuaria
Total actividad pecuaria
Número de consultas
2014 752 46% 346
2015 757 46% 348 240
2016 761 46% 350 242
2017 766 46% 352 243
2018 770 46% 354 244
2019 775 46% 356 246
2020 779 46% 359 247
116
3.1.5 Análisis de la Oferta
3.1.5.1 Tipo de la Oferta
El tipo de oferta es competitiva o de mercado libre debido a que “la participación en el
mercado está determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrece al
consumidor. También se caracteriza porque generalmente ninguno domina el
mercado”34
Entre los agroservicios ubicados en las zonas aledañas al municipio de Arcatao se
encuentran:
Agroservicio Ubicación
Rio Sumpul San José Las Flores
San José San José Las Flores
Monterrey Guarjila
El campesino Chalatenango
El caballo Chalatenango
Dichos agroservicios están ubicados estratégicamente en áreas céntricas de los
pueblos volviéndose accesible para agricultores y para personas que se dedican a las
actividades pecuarias. El tipo de productos que ofrecen a los clientes son los
siguientes: Plaguicidas, Fertilizantes, semillas para hortalizas, alimentos para ganado y
mascotas entre otros. Pero debido a que en Arcatao no existe un lugar donde se
distribuyan productos e insumos agropecuarios así como tampoco existe un lugar
donde se brinden asesorías técnicas y consultas veterinarias por lo que la mayoría de
personas que necesitan de estos productos y servicios se ven obligadas a desplazarse
de Arcatao hasta Chalatenango para realizar las consultas veterinarias y las compras
de productos veterinarios y agrícolas.
34
Evaluación de proyectos, Gabriel Baca Urbina, Editorial Mc Graw Hill, 6ª edición, pág. 41
117
3.1.5.2 Principales proveedores de insumos agropecuarios en El Salvador
BAYER EL SALVADOR
Ofrece productos y servicios de calidad, que abarcan los campos de la
salud, la alimentación, los productos químicos especiales y los plásticos.
Teléfono(s): (503) 2248-5200 Fax(s): (503) 2248-5229, página Web:
www.bayer-ca.com/
DISAGRO, S.A DE C.V.
Ofrecen el más completo portafolio de insumos agrícolas y otros suministros para la
agricultura y la agroindustria, incluyendo: fertilizantes agrícolas, productos
para protección de cultivos, productos para la nutrición animal, maquinaria
y equipo agrícola y agroindustrial. Teléfono: 503 2241 5900, Fax: 503
2241 5926
SAGRISA
Ofrecen tecnologías actualizadas en nutrición y conceptos
fitosanitarios para generar utilidades en los diferentes campos de la
agricultura. Y además brindan soluciones a problemas específicos
relacionados con la salud y nutrición animal. PBX: (503) 22052700, sitio Web:
www.sagrisa.com
PROTECNO, S.A. DE C.V.
PRODUCTOS TECNOLOGICOS S.A. DE C.V., fabricante y líder
nacional en la distribución de Rociadores Manuales para la
Agricultura. Domicilio: km 29, carretera Panamericana, col. sitio del
niño, Tel: (503) 2319 1820 fax: (503) 2319-1853, web:
www.protecno.com.sv
118
ALIANSA
Ofrece una amplia línea de productos entre los que se encuentran
alimentos para aves de engorde, aves de postura, cerdos, ganado
lechero, ganado de engorde, conejos, camarones, tilapia, caballos,
mascotas. Adicionalmente ofrecemos pollito de un día y materia prima.
Tel: 2200-0303, Web: http://www.concentradosaliansa.com
DUWEST EL SALVADOR S.A.
Ofrece sus productos en dos líneas de ventas las cuales son:
Salud vegetal: Bactericidas, Desinfectantes, Emulsificantes y
Adherentes, Equipos, Fungicidas, Herbicidas. Insecticidas, Nematicidas,
Nutrición Vegetal, Semillas, Veterinaria.
Salud animal: antibióticos, antiparasitarios, desinfectantes y antisépticos,
desparasitantes, fungicidas, vitaminas y minerales.
Dirección: Calle El Progreso frente a Ex Hospital de ANTEL, Colonia Roma, San
Salvador.
Teléfono: (503) 2245-3388 Fax: (503) 2223-6234
GRUPO FERTICA
Produce y comercializa una línea de fertilizantes foliar y la
fertirrigación (fertilizantes hidrosolubles diluidos en el agua de
riego). Además de la distribución de productos fitosanitarios y
productos industriales.
Dirección oficina central: 5a. Ave. Norte y 19 Calle Poniente Edificio Fertica, Centro de
Gobierno. San Salvador.
Teléfono: (503) 2234-0444, Ventas: (503) 2234-0404, Fax: (503) 2226-1289
119
AGROSERVICIO EL SURCO
Distribuidora de prestigiosas marcas para el uso de
pequeños, medianos y grandes agricultores con una
amplia gama de insumos agropecuarios y otras líneas
afines con el sentido ético y cantidades justas a sus
necesidades.
Dirección: Calle Daniel Hernández 3-4, Santa Tecla, La Libertad, El Salvador, CA.
Teléfono: PBX: (503) 2207-6868 Fax: 2228-4546, [email protected]
AGROSERVICIO EL RANCHO II
Distribuidores de insumos y productos agropecuarios a nivel nacional y
Centroamérica. Dirección: Barrio El Centro Av Central No 6, en la ciudad de Aguilares.
Teléfono. 23314069.
3.1.6 Análisis de los precios.
3.1.6.1 Competencia y precios
Considerando como competidores potenciales a todos aquellos agroservicios
existentes en Chalatenango principalmente en la zona noreste de dicho departamento
entre los que se encuentran: Agroservicio Sumpul, San José, Monterrey, El
Campesino, Casalute y otros que distribuyen la misma variedad de productos con
diferentes marcas y precios. Sin embargo el objetivo de este proyecto no es competir
con estos negocios dedicados a este giro sino principalmente abastecer a los
agricultores del municipio de Arcatao y a la vez contribuir al desarrollo económico del
mismo.
La Agroveterinaria La Frontera será un negocio que distribuirá productos de uso
agropecuario así mismo ofrecerá los servicios de consulta veterinaria y asesoría
técnica, por lo que se considera que es de gran relevancia conocer los precios
promedio establecidos para algunos de los productos. (Véase tabla)
120
Debido a la gran variedad de productos y presentaciones de los mismos fue necesario
identificar los productos más comunes y utilizados en el municipio seleccionando una
presentación para facilitar los cálculos de los precios.
Respecto a los precios en agroservicios existentes en los municipios más cercanos a
Arcatao se puede concluir que están moderadamente accesibles así como se
muestran a continuación.
Productos Precio
Promedio Unidad de
medida
Fertilizantes
Fertilizantes Granulados o en polvo $25,00 saco 100 lbs
Fertilizantes Líquidos(Bayfolan Forte) $8,58 0.5 litro
Plaguicidas
Insecticidas (Monarca) $27,00 0.5 litro
Herbicidas(Paraquat) $35,00 Galón
Fungicidas(Mancozeb) $10,00 kg
Productos veterinarios
Antibacterianos(Oxitetraciclina) $7,00 50ml
Antiparasitarios(Ivermectina) $9,00 50ml
Antiinflamatorios(flunixin) $15,00 30ml
Antidiarreicos(Kaovet) $3,00 120ml
Vitaminas(wuarit-b) $20,00 100ml
Alimento para ganado $26,00 saco 100 lbs
Alimento para mascotas y aves $40,00 saco 100 lbs
3.1.6.2 Estrategias para fijar precios
En la Agroveterinaria se tomaran como referencia los precios de la competencia
más cercana al municipio de Arcatao para establecer un adecuado margen de
ganancia que nos permita ser competitivos.
La oferta de productos será de acuerdo a las principales y reconocidas marcas
que soliciten los clientes.
La comercialización de los productos será utilizando un canal directo, es decir
sin intermediarios lo que disminuirá el precio de venta al público.
121
La negociación del producto se realizará de forma directa con las principales
casas distribuidoras en El Salvador, permitiéndonos acoplar a su mínimo de
compras para obtener descuentos por volumen de compras.
El margen de ganancia será del 17% sobre del costo total del producto.
3.1.6.3 Método para fijar precios
La Agroveterinaria busca proveer de insumos a precios accesibles del mercado, es
decir que los precios serán más bajos con relación a los ofrecidos por los diferentes
agroservicios más cercanos. Por lo que se considera a bien fijar los precios de venta a
través del método de margen sobre costo. Para lo cual se utiliza la siguiente fórmula:
Donde:
Pv = Precio unitario de venta
j = Margen sobre el precio
Cu= Costo Unitario
La aplicación de la fórmula se realizará con el producto Fertilizante Bayfolan Forte a
manera de ejemplo pero de igual forma se obtendrán para cada uno de los productos.
Por lo tanto sustituyendo valores tenemos:
Como se observa resulta un precio de venta de $6.13 lo que incluye el cargo por
concepto de flete del producto. Pero a este se debe agregar el 13% de Impuesto a la
Transferencia de bienes muebles y a la prestación de servicios (IVA) estableciendo un
precio de $ 6.93.
122
3.1.7 Comercialización
3.1.7.1 Promoción
Con respecto a esta área, para dar a conocer agroveterinaria La Frontera se pondrá
en práctica algunos elementos de la promoción tal como la publicidad, venta personal y
la promoción de ventas.
Con respecto a la publicidad se pretende dar a conocer la AGROVETERINARIA
creando hojas volantes en las que se especifique el servicio que ofrece y sus
características distintivas y particulares, además de colocar la ubicación exacta para
que las personas puedan ir a adquirir sus insumos; estas hojas volantes se repartirán
en la zona de Arcatao y sus alrededores para que las personas tengan conocimiento
de dicho establecimiento, además la creación de una grabación de audio en la que se
incentive a las personas a visitar y comprar en el establecimiento dando a conocer
también la dirección del local en cuestión, esta grabación será presentada al público
por medio de la radio comunitaria y a través de unidades móviles en las calles de
Arcatao y sus alrededores, además de promocionarlo durante las reuniones y
asambleas de los habitantes del municipio.
Con respecto a la venta personal, esta será puesta en práctica cuando las personas
lleguen al local a comprar sus insumos agrícolas y sea atendido por el vendedor que se
encuentre en el lugar, obteniendo directamente de sus manos el producto.
La promoción de ventas se llevará a cabo de la siguiente manera, se estimulará al
cliente a comprar el producto ofreciéndole cierto incentivo como descuentos en sus
próximas compras si llega a realizar un mínimo de compras al mes, crear una tarjeta
sencilla de cliente frecuente en la que el portador de la tarjeta cada vez que compre
sus insumos y lo cancele se le colocará un sello, al reunir 3 sellos tendrá derecho a un
descuento presentado su tarjeta con los sellos.
123
Hoja volante propuesta:
Tarjeta de cliente frecuente propuesta:
124
3.1.7.2 Plaza o Distribución
Generalmente la venta y distribución de insumos agrícolas se realiza en
establecimientos adecuados para la comercialización de este tipo de productos donde
exista suficiente espacio y ventilación adecuada para cada producto, lo cual será
tomado muy en cuenta para el establecimiento del agroservicio contando con medidas
de seguridad e higiene.
El local estará ubicado en el Barrio el Centro dentro del municipio de Arcatao
departamento de Chalatenango, por ser este según la información de las encuestas el
lugar más adecuado para su ubicación. Ya que se encuentra en el centro del municipio
y por estar cerca de la actividad comercial y tránsito de personas.
Este es el canal de distribución que será utilizado debido a que la mayoría de insumos
que se venden no son producidos en el país sino que son importados.
Canal Corto
Se espera mantener una relación buena de trabajo con los proveedores ya que serán
parte fundamental para ofrecer insumos de calidad a todos los clientes. Por lo tanto se
buscara contactar con los distribuidores en el país de las marcas de productos más
reconocidas por los agricultores para contar con alianzas estratégicas y además
obtener buenos precios para favorecer a los clientes.
3.1.8 Conclusión del estudio de mercado
Por medio de la investigación de mercado se logró identificar que existe factibilidad del
proyecto en el área de mercado, ya que hay demanda potencial para los insumos
agropecuarios así como para los servicios veterinarios y técnico. Y ante tal demanda
también existen varios proveedores que conforman la oferta y que están dispuestos a
proporcionar los productos con beneficios de precios y cantidades.
Distribuidor Consumidor
125
Por otra parte existe poca competencia en el municipio por lo que no se considera una
amenaza para ingresar al mercado. Así también el canal de comercialización directo es
el adecuado ya que al eliminar los intermediarios se pueden ofrecer mejores
condiciones de producto a los clientes.
3.2 ESTUDIO TÈCNICO
3.2.1 TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN
3.2.1.1 Determinación del tamaño del proyecto
Debido a que es un proyecto totalmente nuevo y diferente a la actividad de ahorro y
crédito que actualmente realiza ACOARCATAO no se poseen datos de la capacidad
real de la agroveterinaria en cuanto a número de clientes atendidos ni del servicio en
general prestado. Por lo tanto únicamente se puede especificar los aspectos
indispensables con que debe de cumplir el negocio para atender a la demanda
proyectada en el estudio de mercado, entre dichos aspectos están las instalaciones
óptimas que brinden la oportunidad de tener en buen estado los productos
agropecuarios y que el cliente se sienta cómodo al realizar su compra, así como el
mobiliario y equipo ideal para hacer llegar los productos hasta los clientes, entre otros
aspectos que se detallan en el desarrollo del estudio técnico, y de esta manera sea un
servicio eficiente, de calidad y oportuno que satisfaga las necesidades de los clientes
potenciales. Es por ello que cada uno de dichos factores debe contribuir a satisfacer
como mínimo esa demanda proyectada.
3.2.1.2 Localización óptima de las instalaciones
Macrolocalización: La ubicación del proyecto será en el municipio de Arcatao,
departamento de Chalatenango, debido a que actualmente este es el domicilio donde
realiza sus operaciones la Asociación Cooperativa y además la mayoría de sus
asociados residen en el mismo lugar, razón por la cual la decisión de ubicar las
instalaciones del nuevo negocio se ha tomado como asociación, pero se considera que
es adecuada porque de esta manera se beneficiaría a toda la población de esta zona.
126
La ubicación a nivel macro es la siguiente:
Fuente: http://www.skyscrapercity.com/showthread.php?t=1089551&page=4
Microlocalización: Para la selección de la ubicación de la agroveterinaria La Frontera,
se considera necesario ubicar el local en una zona específica donde sea accesible
para clientes y proveedores también que cuente con los servicios básicos como
electricidad, agua potable, teléfono entre otros. Por estas razones se identificaron dos
posibles alternativas las cuales son:
Alternativa A: Ubicada en El Barrio el Centro del municipio de Arcatao , calle principal,
contiguo a tienda comunal y salón de usos múltiples, cerca de Iglesia Católica y
Alcaldía Municipal.
127
Alternativa B: Colonia Jesús Rojas, sector 1, posee espacio para diseñarle parqueo,
amplias instalaciones, y cercanía al parque de dicha colonia.
Para elegir cuál de las dos alternativas anteriores es la más indicada para la apertura
de la nueva agroveterinaria se ha realizado por medio de una serie de factores que son
importantes para el buen funcionamiento de dicho proyecto entre los cuales están:
Principales factores de Localización
Factores de localización
1 Servicios básicos
2 Seguridad
3 Cercanía al mercado consumidor
4 Amplitud de instalaciones
5 Vías de acceso
1. Servicios básicos
Los servicios públicos y privados como agua, electricidad y telefonía son
fundamentales para la empresa debido a la naturaleza del servicio pues debe ser
higiénico y seguro tanto para las personas como para los productos y equipos, por ello
debe tener un buen suministro de agua, fuentes de energía seguras y contar con una
128
línea telefónica exclusiva para mantener una excelente comunicación con proveedores
y clientes.
2. Seguridad
Este factor aunque no es preocupante en la población de Arcatao es necesario
considerarlo para un futuro ya que puede influir en la demanda potencial del servicio
por eso el local seleccionado debe garantizar éxito y confianza a sus propietarios,
clientes y proveedores.
3. Cercanía del mercado consumidor
El local debe estar ubicado en un punto estratégico en el cual los clientes potenciales,
tengan fácil acceso y no incurran en costos adicionales para llegar a este lugar. Por
otra parte que permita incrementar las ventas y a la vez reducir costos con los
proveedores.
4. Amplitud de las instalaciones
El negocio debe tener espacio suficiente para que se pueda definir cada área
específica de este como bodega, sala de ventas, consultorio veterinario, parqueo entre
otros.
5. Vías de acceso
Tanto para los clientes como para los proveedores es indispensable que se pueda
llegar hasta el negocio por más de una calle o carretera, ya que de presentarse un
inconveniente en el acceso principal se tendrían otras alternativas en las rutas para
adquirir los productos y servicios.
Aplicación del método cualitativo por puntos
Factores de Localización
Peso Asignado
A B
Calificación Calificación ponderada
Calificación Calificación ponderada
Servicios básicos 0,25 9 2,25 8 2
Seguridad 0,10 8 0,8 8 0,8
Cercanía de mercado consumidor 0,25 10 2,5 9 2,25
Amplitud de instalaciones 0,25 9 2,25 8 2
Accesibilidad 0,15 9 1,35 9 1,35
Total 1,00
9,15
8,4
129
3.2.1.3 Ubicación y emplazamiento de las instalaciones
Con base a los resultados anteriores proporcionados por el método cualitativo por
puntos se selecciona la Alternativa A (Barrio El centro). Ya que representa el mayor
puntaje con una calificación de 9.15, es decir 0.75 más que la alternativa B (colonia
Jesús Rojas). Esta alternativa es la mejor evaluada ya que cuenta con los servicios
básicos necesarios para el negocio, además de contar con la cercanía a los clientes
potenciales y accesibilidad para los proveedores. También es un lugar estratégico en
el municipio de Arcatao, ya que es ahí donde se da la mayor afluencia de personas
permitiendo con ello incrementar las ventas
3.2.2 INGENIERÌA DEL PROYECTO Y DISTRIBUCIÓN DE LAS INSTALACIONES
3.2.2.1 Descripción textual de la prestación del servicio:
1. La persona llega al negocio y solicita información
2. El cliente solicita el producto que desea
3. El vendedor recibe el pedido
4. El vendedor verifica las existencias
5. El vendedor elabora factura
6. El cliente cancela el valor de la factura
7. Encargado de ventas entrega el producto
8. El cliente verifica el pedido
9. El cliente abandona el establecimiento
130
3.2.2.2 Descripción del proceso de la prestación del servicio por diagramas de
bloques y cursograma analítico
Descripción por diagrama de bloques
Cliente Vendedor
Llega al
establecimiento
Solicita
información Proporciona
información
Realiza pedido Elabora pedido
Verifica
existencias
Elabora factura
Cancela factura
Entrega de
pedido
Verifica el
pedido
Salida del
establecimiento
131
Descripción por cursograma analítico
132
3.2.2.3 Requerimientos de mobiliario y equipo
Equipo Cantidad Costo
Unitario Costo Total
Vida Útil depreciable(años)
Área de ventas
Refrigeradora 1 $ 450,00 $ 450,00 5
Vitrinas 2 $ 75,00 $ 150,00 2
Mostrador de madera 1 $ 85,00 $ 85,00 2
Estante metálico 2 $ 109,00 $ 218,00 2
Sillas plásticas 5 $ 5,00 $ 25,00 2
Contometro 1 $ 74,50 $ 74,50 2
Extintor 1 $ 90,40 $ 90,40 2
Báscula 1 $ 130,00 $ 130,00 2
Subtotal $ 1.222,90
Área administrativa
Computadora 1 $ 500,00 $ 500,00 2
Escritorio 1 $ 75,00 $ 75,00 2
Impresora 1 $ 55,00 $ 55,00 2
Archivador 1 $ 100,00 $ 100,00 2
Silla de oficina 1 $ 45,00 $ 45,00 2
Subtotal $ 775,00
Área de bodega
Escalera 1 $ 15,00 $ 15,00 2
Estante metálico 2 $ 109,00 $ 218,00 2
Tarimas 2 $ 25,00 $ 50,00 2
Subtotal $ 283,00
Consultorio veterinario
Escritorio 1 $ 75,00 $ 75,00 2
Silla de oficina 1 $ 45,00 $ 45,00 2
Mesa de madera 1 $ 50,00 $ 50,00 2
Subtotal $ 170,00
TOTAL DE REQUERIMIENTOS $ 2.450,90
Descripción del equipo y mobiliario requerido
El tipo de equipo y mobiliario utilizado para el almacenamiento correcto de los insumos
tanto veterinarios como agrícolas es un aspecto clave para el buen funcionamiento del
proyecto pero siempre teniendo en cuenta la capacidad económica de la Asociación
para la inversión inicial.
133
a) Estantes
Los estantes serán de metal, ayudaran a tener todos los
productos agrícolas y veterinarios de manera adecuada y a la
vista de todos los clientes. Serán dos estantes de las
siguientes medidas: alto 2.40 mtsx frente 0.91 mts x fondo
0.46mts, 5 anaqueles se compraran a empresa D’metal . A un
precio unitario de $109.00 con garantía de un año.
b) Vitrinas
Se utilizarán dos vitrinas de vidrio para colocar la mercadería
de menor tamaño, esto con el propósito de resguardar de
manera adecuada los productos y tener una mejor
presentación al público. Las medidas son: 0.95 mts alto x 1.00
mts frente x 0.46 fondo. Su costo será de $75.00 cada una y
se cotizaron en OLX.
c) Mostrador de madera
Se utilizará para colocar el contometro, las bolsas para
empacar los productos y es donde se encontrará el
encargado de la tienda para poder cobrar la mercadería. El
mueble será de madera el cual ha sido cotizado en empresa
LA ORIENTAL con las siguientes medidas: Alto 1.10 mts x
Frente 1.00 mts x fondo 0.94mts a un costo de $85.00.
d) Contometro
Se adquirirá un contómetro para que el encargado de la
tienda pueda llevar control de las ventas al realizar las
operaciones que necesite. La cotización del contómetro marca
CASIO modelo DR 210 TM se realizó en ARANDA, S.A. DE
C.V. a un precio de $74.50.
134
e) Silla secretarial
Se utilizará una silla secretarial para el área de oficina para realizar
algunas funciones de manera adecuada como revisar
documentación y facturas. Se cotizó en Waltmart El Salvador. Silla
operativa con tapiz en tela color negro, apoyabrazos ajustables y
sistema de control de doble acción. Dimensiones: ancho: 25 ½ “x
profundidad: 30 " x Altura: 44 ½ " a un precio de $45.00
f) Archivador metálico
Además se necesita contar con un archivador para guardar todos
los documentos de la AGROVETERINARIA como facturas de
clientes y proveedores con sus respectivas fechas de pago, recibos
de servicios básicos y otra documentación de interés para el
negocio. El Archivador será elaborado por la empresa D’metal con
unas dimensiones de: 1.20mts alto x 0.50 frente x 0.75 mts de
fondo. A un precio de $90.00
g) Refrigeradora
Se utilizará un congelador o refrigeradora para mantener los
medicamentos veterinarios en buen estado debido a que necesitan
de cierta temperatura para no perder su efectividad, cotizada en
Omnisport a precio de contado siendo la siguiente opción la más
cercana a las necesidades de la Agroveterinaria.: frio húmedo
marca IEM, de una puerta de 7 pies cúbicos, color gris $288.99.
h) Extintores
Será instalado un extintor en la sala de ventas de
AGROVETERINARIA LA FRONTERA para uso en caso de
emergencias. De 10 libras polvo seco ABC multipropósito $80.00 más
IVA.
135
Además de este mobiliario y equipo descrito anteriormente será necesario la compra
de una báscula, guantes, mascarillas, overol, palas y cubetas para el adecuado
funcionamiento de la agroveterinaria.
Todo este mobiliario y equipo debe ser al inicio de las operaciones, pero
posteriormente se deben adquirir otros implementos y equipos para mejorar el
funcionamiento como por ejemplo una mesa de acero para el área veterinaria.
3.2.2.4 Requerimientos de mano obra y costos
El recurso humano necesario para la puesta en marcha del proyecto se detalla a
continuación en el balance de personal. Para los cargos de vendedor y gerente se ha
considerado una jornada laboral de 44 horas semanales en un horario de 8:00 a.m. a
5:00 p.m. incluyendo en remuneración mensual los respectivos aportes patronales, y
en el caso del contador este será externo, únicamente se le pagarán por los servicios
profesionales de contabilidad.
Es importante aclarar que para los servicios profesionales del médico veterinario y
técnico agrónomo se han realizado tomando como días laborales solamente un día a la
semana con una remuneración de $20 el día para el médico veterinario y $15 para el
técnico agrónomo, quien solamente brindará asesoría sobre los tipos de productos a
utilizar para cada cultivo que el cliente lo solicite.
Cargo Nº de
puestos Remuneración mensual en $
Remuneración anual en $
Gerente 1 $ 300,00 $ 3.600,00
Vendedor 1 $ 252,10 $ 3.025,20
Médico veterinario 1 $ 80,00 $ 960,00
Técnico agrónomo 1 $ 60,00 $ 720,00
Contador 1 $ 142,00 $ 1.704,00
Total $ 834,10 $ 10.009,20
136
3.2.2.5 Distribución de las instalaciones y otras áreas de trabajo necesarias
137
3.2.2.6 Requerimiento de insumos generales y costos
Presupuesto de energía eléctrica
Equipo Unidades
Consumo
mensual
Kw/h
Precio
por kw
Consumo
anual
Costo
Total
Refrigeradora 1 50 $ 0.10 600 $ 62.39
Computadora 1 40 $ 0.10 480 $ 49.91
Impresor 1 5 $ 0.10 60 $ 6.24
Iluminación 1 5 $ 0.10 60 $ 6.24
Total $ 124.77
Presupuesto de Impuestos municipales
Servicios municipales Monto
mensual Monto anual
Alumbrado público $ 1.14 $ 13.68
Aseo $ 0.34 $ 4.08
Pavimentado $ 0.40 $ 4.80
Fiestas Patronales $ 0.10 $ 1.20
Funcionamiento del negocio $ 0.75 $ 9.00
Total $ 2.73 $ 32.76
Presupuesto de insumos totales
Insumo Unidad
de medida
Costo unitario
Consumo mensual
Costo mensual
Costo anual
Papel Bond Resmas $ 4.50 0.25 $ 1.13 $ 13.50
Tóner impresor Cartuchos $ 24.00 0.25 $ 6.00 $ 72.00
Otra papelería - - - $ 3.00 $ 36.00
Agua m3 $ 0.50 6 $ 3.00 $ 36.00
Energía Eléctrica Kwh $ 0.10 100 $ 10.40 $ 124.77
Alquiler de local Mes $ 150.00 1 $150.00 $ 1,800.00
Teléfono/Internet Mes $ 35.00 1 $ 35.00 $ 420.00
Total $ 2,502.27
En cuanto al costo por concepto de teléfono e internet se ha realizado tomando en
cuenta las tarifas vigentes que ofrece la compañía telefónica Claro El Salvador,
138
considerando un paquete que incluya línea fija y red de internet, ya que se estima que
será indispensable el servicio de Internet pues debido a la distancia con la mayoría de
los proveedores de esta manera sería más viable la comunicación y a la vez sería una
ventaja para los mismos clientes. Por otra parte el rubro de otra papelería incluye: cinta
para contometro, útiles o facturas, realizando un estimado anual de dichos gastos.
3.2.2.7 Mantenimiento que se aplicará en la agroveterinaria
El mobiliario y equipo que se utilizará para las operaciones del negocio no depende de
un gasto constante en mantenimiento para su buen funcionamiento, pues en su
mayoría es mobiliario de metal, madera, vidrio u otro material que es duradero. Es por
ello que no se ha considerado un monto por separado para dicho mantenimiento. Sin
embargo si es importante que se mantenga limpio y con buena presentación todo el
mobiliario y equipo de lo cual se encargará la persona que desempeñe el cargo de
vendedor como parte de sus funciones cotidianas.
3.2.2.8 Estructura Organizacional de la agroveterinaria La Frontera
El equipo directivo estará compuesto por algunos de los asociados de la cooperativa
que son parte del comité de crédito, suministro y comercialización, las decisiones se
tomaran por voto democrático según participación de cada uno de ellos.
La gerencia tendrá bajo su cargó la supervisión del departamento de ventas y compras
y a la vez el departamento de ventas estará dividido en área de productos
agropecuarios y área de servicios especializados, que comprenden las consultas
veterinarias brindadas por un médico veterinario y la asesoría técnica por un
agrónomo, aclarando que estos últimos serán externos al personal del negocio y
prestarán sus servicios únicamente por horas.
139
Organigrama de agroveterinaria La Frontera
Fuente: elaborado por el equipo de investigación
Junta
Directiva
Gerencia
General
Compras Ventas
Contabilidad
Productos
agropecuarios
Servicios veterinarios
y Agrícolas
140
MANUAL DE FUNCIONES
AGROVETERINARIA “LA FRONTERA”
GERENTE
Unidad: NIVEL EJECUTIVO
Cargo: Gerente General
Naturaleza del cargo: Tendrá una amplia incidencia en la toma de decisiones del
agroservicio.
El Gerente General es el encargado de dirigir los procesos administrativos del negocio
Reporta a: Junta Directiva.
Funciones:
Convocar a reuniones ordinarias y extra ordinarias a la Junta Directiva.
Dirigir la elaboración del plan estratégico del negocio
Remover a cualquier trabajador al encontrar actos dolosos, de mala fe o que
vayan en contra de la ética o moral
Realizar una evaluación anual a los trabajadores y comunicar a la Junta
Directiva para que se tomen medidas correctivas si fuere necesario.
Comunicar a los trabajadores los objetivos y valores de la organización
Dirigir a los trabajadores del negocio para el cumplimiento de los objetivos.
Resolver problemas de tipo operativo dentro de la organización.
Estimular la correcta atención al cliente por parte de los trabajadores del
agroservicio.
Manejar efectivamente los recursos de la agroveterinaria.
Actuar como secretario en las reuniones generales de la Junta Directiva y
suscribir las actas.
Hacer cumplir todas las disposiciones legales y tributarias a las que este sujeto
el agroservicio.
Asegurar la gestión de cada una de las áreas
141
Firmar y autorizar desembolsos de dinero en las cuentas bancarias.
Participar en la selección y evaluación del personal
Implementar sistemas administrativos viables, organizando y supervisando al
equipo administrativo para mejorar su eficiencia y cumplir las normas que exige
el negocio
Elaborar informes de la gestión realizada
Perfil:
Apto para cumplir disposiciones legales fijadas por la ley
Tener cualidades de liderazgo, capacidad para negociar y facilidad de
comunicación
Capacidad para resolver problemas de complejidad y trabajar bajo presión.
Responsabilidad de representar al negocio.
Requisitos:
Nivel Académico: Licenciatura en Administración de Empresas o carreras
afines.
Experiencia: Un año en labores similares
Especialización: haber recibido cursos de mercadeo, comercialización,
recursos humanos y/o informática.
142
MANUAL DE FUNCIONES
AGROVETERINARIA “LA FRONTERA”
VENDEDOR
Unidad: NIVEL OPERATIVO
Cargo: Vendedor
Naturaleza del cargo: Responsable de la atención al cliente utilizando los medios y las
técnicas a su alcance para conseguir que el cliente adquiera el producto y servicio
ofrecido.
Reportar a: Gerente General
Funciones:
Atender de la mejor manera a los clientes del agroservicio
Organizar los documentos que soporten la venta
Sugerir al cliente la calidad y tipo de productos y servicios que ofrece el negocio
Cumplir puntualmente con los pedidos realizados por los clientes
Realizar otras actividades dispuestas por la Gerencia General u organismos
directivos, de acuerdo al ámbito de su competencia.
Elaborar informes cuantitativos que recogen su actividad y resultados
Atender correctamente las incidencias que se produzcan con respecto al
producto.
Analizar las expectativas de los clientes
Entregar toda la información requerida para satisfacer las preguntas del cliente
Elaborar un informe sobre los clientes atendidos y sus sugerencias.
Verificar la limpieza y aseo del mobiliario y equipo
Perfil:
Responsabilidad de comercializar los productos del negocio con iniciativa,
creatividad para cerrar las ventas
Excelentes relaciones con el publico
143
Requisitos:
Nivel académico: Bachiller agrícola, comercial o general
Experiencia: un año en labores afines.
Conocimientos básicos en informática y ventas
3.2.2.9 Aspectos legales para el funcionamiento de la agroveterinaria La Frontera
En este apartado se mencionarán primeramente las leyes que regulan la actividad
agropecuaria y posteriormente los pasos legales y formales para el establecimiento de
Agroservicios en El Salvador.
Ley de sanidad vegetal y animal35
Esta ley tiene por objeto establecer las disposiciones fundamentales para la protección
sanitaria de los vegetales y animales. También establece las acciones que le competen
desarrollar al Ministerio de Agricultura y Ganadería como ente rector de las actividades
agropecuarias en El Salvador las cuales deberán estar en armonía con la defensa de
los recursos naturales, la protección del medio ambiente y la salud humana.
Ley sobre control de Pesticidas, Fertilizantes y Productos para uso
agropecuario36
Esta ley tiene por objeto regular la producción, comercialización, distribución,
importación, exportación, y el empleo de: pesticidas, fertilizantes, herbicidas,
enmiendas o mejoradores, defoliantes y demás productos químicos y químico-
biológicos para uso agrícola, pecuario o veterinario y sus materias primas. También
especifica las condiciones ambientales necesarias que debe cumplir los
establecimientos que se dediquen a la producción, venta, distribución e importación de
productos agropecuarios y así como las sanciones correspondientes al incumplimiento
de las disposiciones de esta ley.
35
http://www.asamblea.gob.sv/eparlamento/indice-legislativo/buscador-de-documentos-legislativos/ley-de-
sanidad-vegetal-y-animal 36
http://www.asamblea.gob.sv/eparlamento/indice-legislativo/buscador-de-documentos-legislativos/ley-sobe-control-de-pesticidas-fertilizantes-y-productos-para-uso-agropecuario
144
Legislación que rige el ejercicio de la Medicina Veterinaria37
El código de Salud establece en el Título Preliminar, Capítulo Único, artículo 5 y
Título I Capítulo III artículo 17 en su literal c) que La Junta de Vigilancia de la
Profesión Médico Veterinaria, tiene como finalidad vigilar el buen ejercicio de todos
los profesionales Médicos Veterinarios que ejercen dicha profesión en el país, con
el fin de garantizar la buena salud de los habitantes.
Los pasos a seguir para el establecimiento de la AGROVETERINARIA son los
siguientes:
Verificación de la disponibilidad del nombre del negocio
Obtención de Número de Identificación Tributaria (NIT): es una tarjeta que contiene
un número de identificación con el cual se otorga la calidad de contribuyente al
fisco. Este se obtiene en el Ministerio de Hacienda específicamente en la dirección
general de impuestos internos.
Solicitud de registro único de contribuyente (IVA): este documento se debe utilizar
en toda transacción de compraventa de bienes muebles o la prestación de
servicios.
Número de Identificación Patronal (NIP): se obtiene en la sección de afiliación del
Instituto Salvadoreño del Seguro Social (ISSS) para que el patrono adquiera los
compromisos de la seguridad social a que está sujeto.
Centro de trabajo: El objetivo es supervisar en las empresas el cumplimiento de las
normas laborales con los trabajadores. Este certificado se obtiene en el Ministerio
de Trabajo.
Autorización de Ministerio de Agricultura y Ganadería para la venta de productos
agrícolas y veterinarios (VER ANEXO Nº4).
Permisos de Alcaldía Municipal de Arcatao.
37
http://www.asamblea.gob.sv/eparlamento/indice-legislativo/buscador-de-documentos-legislativos/codigo-de-saulud
145
3.2.3 Conclusión del estudio técnico.
Se identificó para agroveterinaria La Frontera instalaciones que cumplen con los
requisitos óptimos para su funcionamiento, de igual forma existe disponibilidad en el
mercado para adquirir el mobiliario y equipo necesario para poder llevar a cabo el
proyecto, los fabricantes están dispuestos a proporcionarlo de acuerdo a las
necesidades. Con respecto a la mano de obra esta debe ser calificada para realizar
sus actividades de la mejor forma y esto no representa un obstáculo para el proyecto
ya que existe entre la población dicha mano de obra. Por lo tanto el proyecto cumple
con las condiciones técnicas para poder llevar a cabo el proyecto y para poder
cuantificarlas en el estudio económico.
3.3 ESTUDIO ECONÒMICO
3.3.1 DETERMINACIÓN DE LOS GASTOS DE OPERACIÓN DEL PROYECTO
Los gastos de operación están comprendidos por los gastos de administración y venta
que son necesarios para el desarrollo de las actividades de la Agroveterinaria, los
insumos como agua, luz eléctrica, teléfono/internet, alquiler del local, sueldos e
impuestos municipales se retoman del estudio técnico. Y los que no se encuentran en
dicho estudio se detallan a continuación:
Presupuesto de aseo y limpieza
Aseo y limpieza Mensual Anual
Desinfectante $ 1.00 $ 12.00
Papel higiénico $ 5.00 $ 60.00
Otros implementos $ 2.00 $ 24.00
Total $ 8.00 $ 96.00
Presupuesto de gastos de publicidad
Publicidad Anual
Anuncios en radio $ 25.00
Afiches $ 23.00
Hojas volantes $ 2.00
Banners $ 25.00
Total $ 75.00
146
Presupuesto de gastos de empaques
Empaques Mensual Anual
Bolsas mini $ 0.67 $ 8.00
Bolsas medianas $ 1.00 $ 12.00
Bolsas grandes $ 1.25 $ 15.00
Total $ 2.92 $ 35.00
3.3.1.1 Gastos de administración y venta totales
Agrupando cada uno de los gastos detallados anteriormente de acuerdo a su
naturaleza administrativa o de venta se presenta los gastos totales proyectados para la
Agroveterinaria La Frontera:
Gastos de administración $ 7.935,03
Energía Eléctrica $ 124,77
Agua $ 36,00
Sueldo del gerente y contador $ 5.304,00
Alquiler del local $ 1.800,00
Impuestos municipales $ 32,76
Teléfono $ 420,00
Aseo y limpieza $ 96,00
Papelería $ 121,50
Gastos de venta $ 4.835,20
Sueldos del personal $ 4.705,20
Publicidad $ 75,00
Empaques $ 35,00
Varios $ 20,00
Total gastos de operación $ 12.770,23
*Papelería incluye los gastos en papel bond, tóner impresor y otra papelería detallados en el estudio
técnico.
3.3.1.2 Precios unitarios de venta
Los precios de venta que se han considerado para realizar el presupuesto de ventas
serán precios promedio ya que debido a la variedad de presentaciones y marcas
dentro de cada grupo de insumos agropecuarios por lo que no era viable realizarlo
para cada producto
147
Además se utilizaron precios de venta netos pues lo que le interesa al inversionista es
conocer su ganancia neta para ello se han tomado en cuenta el costo del producto, el
flete respectivo y el margen de ganancia considerado, como se muestra a
continuación:
Producto Precio de
distribuidor Flete
Precio de
compra
Precio de venta neto
Fertilizantes
Formula Química 16-20-0 $ 20,50 $ 1,06 $ 21,56 $ 25,98
Sulfato de amonio-chino $ 9,00 $ 1,06 $ 10,06 $ 12,12
Promedio granulados y en polvo $ 15,81 $ 19,76
Nutriplan Plus (Bayfolan) $ 4,06 $ 0,50 $ 4,56 $ 5,49
Promedio total $ 10,19 $ 12,63
Plaguicidas
Monarca $ 16,74 $ 0,50 $ 17,24 $ 20,78
Gramoxone (Paraquat) $ 25,44 $ 0,50 $ 25,94 $ 31,26
Mancozeb $ 6,19 $ 0,50 $ 6,69 $ 8,07
Promedio $ 16,63 $ 20,03
Productos veterinarios
Uniciclina 100 mg (Oxitetraciclina) $ 3,72 $ 0,50 $ 4,22 $ 5,08
Unimectine (Ivermectina) $ 5,10 $ 0,50 $ 5,60 $ 6,74
Flunixin (Antiinflamatorios) $ 8,85 $ 0,50 $ 9,35 $ 11,26
Kaovet (Antidiarreico) $ 1,40 $ 0,50 $ 1,90 $ 2,29
Warit B (Vitamina) $ 12,39 $ 0,50 $ 12,89 $ 15,53
Alimento para ganado $ 15,93 $ 0,75 $ 16,68 $ 20,10
Alimento para aves de crecimiento $ 26,55 $ 0,75 $ 27,30 $ 32,89
Alimento para aves de engorde $ 26,55 $ 0,75 $ 27,30 $ 32,89
Alimento para mascotas $ 17,70 $ 0,50 $ 18,20 $ 21,93
Promedio $ 13,71 $ 16,52
Sin embargo al momento de vender al cliente el precio debe de llevar el impuesto a la
transferencia de bienes muebles y a la prestación de servicios (IVA) ya que los
productos ya lo incluyen al momento de la compra por lo tanto debe ser recuperado y
transferido por la vía fiscal.
148
Producto Precio de
distribuidor IVA
Crédito Flete
Precio total de compra
Precio de venta
Precio de venta con
IVA
Fertilizantes
Formula Química 16-20-0 $ 20,50 $ 2,67 $ 1,06 $ 24,23 $ 29,19 $ 32,98
Sulfato de amonio-chino $ 9,00 $ 1,17 $ 1,06 $ 11,23 $ 13,53 $ 15,29
Promedio granulados y en polvo $ 1,92 $ 17,73 $ 21,36 $ 24,14
Nutriplan Plus (Bayfolan) $ 4,06 $ 0,53 $ 0,50 $ 5,09 $ 6,13 $ 6,93
Promedio total $ 1,22 $ 11,41 $ 13,74 $ 15,53
Plaguicidas
Monarca $ 16,74 $ 2,18 $ 0,50 $ 19,42 $ 23,40 $ 26,44
Gramoxone (Paraquat) $ 25,44 $ 3,31 $ 0,50 $ 29,25 $ 35,24 $ 39,82
Mancozeb $ 6,19 $ 0,81 $ 0,50 $ 7,50 $ 9,04 $ 10,21
Promedio $ 2,10 $ 18,72 $ 22,56 $ 25,49
Productos veterinarios
Uniciclina 100 mg (Oxitetraciclina) $ 3,72 $ 0,48 $ 0,50 $ 4,70 $ 5,66 $ 6,40
Unimectine (Ivermectina) $ 5,10 $ 0,66 $ 0,50 $ 6,26 $ 7,54 $ 8,52
Flunixin (Antiinflamatorios) $ 8,85 $ 1,15 $ 0,50 $ 10,50 $ 12,65 $ 14,30
Kaovet (Antidiarreico) $ 1,40 $ 0,18 $ 0,50 $ 2,08 $ 2,51 $ 2,83
Warit B (Vitamina) $ 12,39 $ 1,61 $ 0,50 $ 14,50 $ 17,47 $ 19,74
Alimento para ganado $ 15,93 $ 2,07 $ 0,75 $ 18,75 $ 22,59 $ 25,53
Alimento para aves de crecimiento $ 26,55 $ 3,45 $ 0,75 $ 30,75 $ 37,05 $ 41,86
Alimento para aves de engorde $ 26,55 $ 3,45 $ 0,75 $ 30,75 $ 37,05 $ 41,86
Alimento para mascotas $ 17,70 $ 2,30 $ 0,50 $ 20,50 $ 24,70 $ 27,91
Promedio $ 1,71 $ 15,42 $ 18,58 $ 21,00
En cuanto a la consulta veterinaria tendrá un precio por consulta de $3.00
149
3.3.2 INVERSIONES DEL PROYECTO
Inversiones Monto
Equipo
Refrigeradora $ 450.00
Vitrinas $ 150.00
Mostrador de madera $ 85.00
Estante metálico $ 436.00
Contometro $ 74.50
Mesa de madera $ 50.00
Extintor $ 90.40
Bascula $ 130.00
Subtotal $1,465.90
Mobiliario y equipo de oficina
Computadora $ 500.00
Escritorio $ 150.00
Impresora $ 55.00
Archivador $ 100.00
Silla de oficina $ 90.00
Subtotal $ 895.00
Otros equipos
Escalera $ 15.00
Tarimas $ 50.00
Sillas plásticas $ 25.00
Subtotal $ 90.00
Total inversión $2,450.90
150
3.3.2.1 Depreciación anual de mobiliario y equipo
Años
Equipo Valor a
depreciar 1 2 3 4 5
Refrigeradora $ 450.00 $ 90.00 $ 90.00 $ 90.00 $ 90.00 $ 90.00
Vitrinas $ 150.00 $ 75.00 $ 75.00 $ - $ - $ -
Mostrador de madera $ 85.00 $ 42.50 $ 42.50 $ - $ - $ -
Estante metálico $ 436.00 $ 218.00 $ 218.00 $ - $ - $ -
Sillas plásticas $ 25.00 $ 12.50 $ 12.50 $ - $ - $ -
Extintor $ 90.40 $ 45.20 $ 45.20 $ - $ - $ -
Bascula $ 130.00 $ 65.00 $ 65.00 $ - $ - $ -
Computadora $ 500.00 $ 250.00 $ 250.00 $ - $ - $ -
Escritorio $ 150.00 $ 37.50 $ 37.50 $ - $ - $ -
Impresora $ 55.00 $ 27.50 $ 27.50 $ - $ - $ -
Archivador $ 100.00 $ 50.00 $ 50.00 $ - $ - $ -
Silla de oficina $ 90.00 $ 45.00 $ 45.00 $ - $ - $ -
Contometro $ 74.50 $ 37.25 $ 37.25 $ - $ - $ -
Escalera $ 15.00 $ 7.50 $ 7.50 $ - $ - $ -
Tarima $ 50.00 $ 25.00 $ 25.00 $ - $ - $ -
Mesa de madera $ 50.00 $ 25.00 $ 25.00 $ - $ - $ -
Total depreciación anual $ 2,450.90 $1,052.95 $ 1,052.95 $ 90.00 $ 90.00 $ 90.00
3.3.2.2 Depreciación acumulada
Años
Equipo 0 1 2 3 4 5
Refrigeradora $ - $ 90.00 $ 180.00 $270.00 $360.00 $450.00
Vitrinas $ - $ 75.00 $ 150.00 $ - $ - $ -
Mostrador de madera $ - $ 42.50 $ 85.00 $ - $ - $ -
Estante metálico $ - $ 218.00 $ 436.00 $ - $ - $ -
Sillas plásticas $ - $ 12.50 $ 25.00 $ - $ - $ -
Extintor $ - $ 45.20 $ 90.40 $ - $ - $ -
Báscula $ - $ 65.00 $ 130.00 $ - $ - $ -
Computadora $ - $ 250.00 $ 500.00 $ - $ - $ -
Escritorio $ - $ 37.50 $ 75.00 $ - $ - $ -
Impresora $ - $ 27.50 $ 55.00 $ - $ - $ -
Archivador $ - $ 50.00 $ 100.00 $ - $ - $ -
Silla de oficina $ - $ 45.00 $ 90.00 $ - $ - $ -
Contometro $ - $ 37.25 $ 74.50 $ - $ - $ -
Escalera $ - $ 7.50 $ 15.00 $ - $ - $ -
Tarima $ - $ 25.00 $ 50.00 $ - $ - $ -
Mesa de madera $ - $ 25.00 $ 50.00 $ - $ - $ -
Total depreciación acumulada $ - $1,052.95 $ 2,105.90 $270.00 $360.00 $450.00
151
3.3.2.3 Presupuesto de capital de trabajo
El capital de trabajo estimado corresponde al periodo de un mes y se incluye en este
las necesidades de efectivo inmediatas para hacer frente a compromisos de corto
plazo así como el valor en mercadería necesaria para iniciar la venta de productos
agropecuarios y el pago correspondiente al recurso humano. Debido a que la venta de
los productos será al contado se proyecta que un mes es suficiente para que el efectivo
proveniente de las ventas comience a cubrir los gastos y genere ganancias para
reinvertirlas.
Detalle Monto
Necesidades de efectivo
Servicios básicos $ 48,40
Impuestos municipales $ 2,73
Alquiler $ 150,00
Aseo y limpieza $ 8,00
Empaques $ 2,92
Papelería $ 10,13
Enseres $ 40,00
Subtotal $ 222,17
Necesidades de inventario
Inventario de productos $ 7.491,05
Necesidades de mano de obra
Sueldos del personal $ 834,10
Capital de trabajo $ 8.547,32
La manera anterior de determinar el capital de trabajo es forma detallada en cada uno
de los rubros principales. Sin embargo también existen métodos para su cálculo, unos
de estos es el método del periodo de desfase el cual toma en cuenta el costo total
anual entre los 365 días del año así como se muestra en la fórmula siguiente:
Aplicando la fórmula considerando un costo de los productos $89,892.58 y gastos
totales de operación de $12,770.23 se tiene:
= $8,438.04; como se observa comparando las dos formas de
cálculo la diferencia es mínima por lo que para las siguientes proyecciones se opta por
la primera forma.
152
3.3.3 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
3.3.3.1 Presupuesto de ingresos por ventas
Para determinar los ingresos por ventas es necesario utilizar la demanda anual
proyectada en el estudio de mercado sin embargo esta se encuentra en forma de
consumo global para los productos agrícolas pero para calcular cuantas unidades se
necesitan por cada uno de los principales insumos agrícolas como fertilizantes y
plaguicidas se utilizó los porcentajes obtenidos en la pregunta Nº3 del cuestionario
dirigido a los clientes potenciales que son de 88% y 93% respectivamente tal como se
muestra a continuación:
Proyección de unidades a vender de fertilizantes
Año Demanda
proyectada % Fertilizantes
Unidades a vender
1 2860 0,88 2516
2 2877 0,88 2532
3 2894 0,88 2547
4 2911 0,88 2562
5 2929 0,88 2577
Proyección de unidades a vender de plaguicidas
Año Demanda
proyectada % Plaguicidas
Unidades a vender
1 2860 0,93 2659
2 2877 0,93 2675
3 2894 0,93 2691
4 2911 0,93 2708
5 2929 0,93 2724
Lo anterior es para los productos agrícolas sin embrago para el caso de los productos
veterinarios estos ya fueron determinados en el estudio de mercado por lo que
solamente se retoman dichas cantidades.
153
Una vez establecidas las unidades a vender se procedió a multiplicarlas por el precio
de venta de cada uno de los grupos de productos, los precios utilizados son netos y
estos se muestran en este mismo estudio económico. Primeramente se obtienen las
ventas por separado de cada grupo y luego se consolidan en el presupuesto de ventas
totales.
Fertilizantes
Año 1 2 3 4 5
Unidades 2516 2532 2547 2562 2577
Precio unitario $ 12,63 $ 12,63 $ 12,63 $ 12,63 $ 12,63
Ingreso total $ 31.778,47 $ 31.969,15 $ 32.160,96 $ 32.353,93 $ 32.548,05
Plaguicidas
Año 1 2 3 4 5
Unidades 2659 2675 2691 2708 2724
Precio unitario $ 20,03 $ 20,03 $ 20,03 $ 20,03 $ 20,03
Ingreso total $ 53.274,86 $ 53.594,51 $ 53.916,07 $ 54.239,57 $ 54.565,01
Productos veterinarios
Año 1 2 3 4 5
Unidades 1462 1470 1479 1488 1497
Precio unitario $ 16,52 $ 16,52 $ 16,52 $ 16,52 $ 16,52
Ingreso total $ 24.149,74 $ 24.294,64 $ 24.440,41 $ 24.587,05 $ 24.734,57
Consulta veterinaria
Año 1 2 3 4 5
Unidades 240 242 243 244 246
Precio unitario $ 3,00 $ 3,00 $ 3,00 $ 3,00 $ 3,00
Ingreso total $ 720,35 $ 724,67 $ 729,02 $ 733,39 $ 737,80
Presupuesto de ventas totales
Año 1 2 3 4 5
Fertilizantes $ 31.778,47 $ 31.969,15 $ 32.160,96 $ 32.353,93 $ 32.548,05
Plaguicidas $ 53.274,86 $ 53.594,51 $ 53.916,07 $ 54.239,57 $ 54.565,01
Productos veterinarios $ 24.149,74 $ 24.294,64 $ 24.440,41 $ 24.587,05 $ 24.734,57
Consulta Veterinaria $ 720,35 $ 724,67 $ 729,02 $ 733,39 $ 737,80
Total ventas $109.923,42 $ 110.582,96 $111.246,46 $111.913,94 $112.585,42
154
3.3.3.2 Fuente de Recursos
Capital propio
De acuerdo a los análisis realizados la inversión del proyecto en mobiliario y equipo
asciende a un monto de $ 2,450.90 y el capital de trabajo es de $ 8,547.32. Los cuáles
serán financiados con recursos propios provenientes de la actividad de ahorro y
crédito que lleva acabo ACOARCATAO. Por lo que no es necesario recurrir a fuentes
externas de financiamiento
3.3.3.3 Flujo de caja del proyecto
El flujo de caja está compuesto primeramente por los ingresos obtenidos en el
presupuesto de ventas, los costos de los productos son determinados multiplicando
las unidades de cada grupo de productos por su costo promedio obteniendo un monto
total para las compras.
Años
Unidades 1 2 3 4 5
Fertilizantes 2516 2532 2547 2562 2577
Plaguicidas 2659 2675 2691 2708 2724
Productos veterinarios 1462 1470 1479 1488 1497
Costo promedio unitario
Fertilizantes $ 10,19 $ 10,19 $ 10,19 $ 10,19 $ 10,19
Plaguicidas $ 16,63 $ 16,63 $ 16,63 $ 16,63 $ 16,63
Productos veterinarios $ 13,71 $ 13,71 $ 13,71 $ 13,71 $ 13,71
Compras por producto 1 2 3 4 5
Fertilizantes $ 25.630,16 $ 25.783,94 $ 25.938,65 $ 26.094,28 $ 26.250,84
Plaguicidas $ 44.218,13 $ 44.483,44 $ 44.750,34 $ 45.018,84 $ 45.288,96
Productos veterinarios $ 20.044,29 $ 20.164,55 $ 20.285,54 $ 20.407,25 $ 20.529,70
Total compras $ 89.892,58 $ 90.431,93 $ 90.974,52 $ 91.520,37 $ 92.069,49
155
Además se consideran los gastos no desembolsables, los cuales representan el gasto
anual por depreciación calculado en el estudio técnico.
DESCRICIÒN AÑOS
0 1 2 3 4 5
Ingresos $ 109.923,42 $ 110.582,96 $ 111.246,46 $ 111.913,94 $ 112.585,42
Costos de productos $ 89.892,58 $ 90.431,93 $ 90.974,52 $ 91.520,37 $ 92.069,49
Gastos de administración y venta $ 12.770,23 $ 12.770,23 $ 12.770,23 $ 12.770,23 $ 12.770,23
Total Egresos $ 102.662,81 $ 103.202,16 $ 103.744,76 $ 104.290,60 $ 104.839,73
Gastos no desembolsables $ 1.052,95 $ 1.052,95 $ 90,00 $ 90,00 $ 90,00
Flujo de caja antes de impuesto $ 6.207,66 $ 6.327,85 $ 7.411,71 $ 7.533,34 $ 7.655,70
Impuesto $ 1.551,92 $ 1.581,96 $ 1.852,93 $ 1.883,33 $ 1.913,92
Flujo de caja después de impuesto $ 4.655,75 $ 4.745,89 $ 5.558,78 $ 5.650,00 $ 5.741,77
Ajustes por gastos no desembolsables $ 1.052,95 $ 1.052,95 $ 90,00 $ 90,00 $ 90,00
Inversión inicial $ -2.450,90
Capital de trabajo $ -8.547,32
Flujo de caja $ -10.998,22 $ 5.708,70 $ 5.798,84 $ 5.648,78 $ 5.740,00 $ 5.831,77
3.3.3.4 Estado de pérdidas y ganancias pro-forma
1 2 3 4 5
Ventas $109.923,42 $110.582,96 $111.246,46 $111.913,94 $112.585,42
Costo de ventas $ 89.892,58 $ 90.431,93 $ 90.974,52 $ 91.520,37 $ 92.069,49
Utilidad bruta $ 20.030,85 $ 20.151,03 $ 20.271,94 $ 20.393,57 $ 20.515,93
Gastos de venta y administración $ 12.770,23 $ 12.770,23 $ 12.770,23 $ 12.770,23 $ 12.770,23
Depreciación $ 1.052,95 $ 1.052,95 $ 90,00 $ 90,00 $ 90,00
Utilidad antes de reserva e impuesto $ 6.207,66 $ 6.327,85 $ 7.411,71 $ 7.533,34 $ 7.655,70
Impuesto sobre la renta $ 1.551,92 $ 1.581,96 $ 1.852,93 $ 1.883,33 $ 1.913,92
Reserva legal $ 434,54 $ 442,95 $ 518,82 $ 527,33 $ 535,90
Utilidad neta $ 4.221,21 $ 4.302,94 $ 5.039,96 $ 5.122,67 $ 5.205,88
Depreciación $ 1.052,95 $ 1.052,95 $ 90,00 $ 90,00 $ 90,00
Utilidad del ejercicio $ 5.274,16 $ 5.355,89 $ 5.129,96 $ 5.212,67 $ 5.295,88
156
3.4 EVALUACIÒN ECONÒMICA – FINANCIERA
Para realizar la evaluación económica del proyecto y que esta guie la decisión de
puesta en marcha del mismo primero se determinarán la rentabilidad a través de los
métodos que toman en cuenta el valor del dinero en el tiempo como el valor actual neto
(VAN) para conocer el valor del proyecto durante los 5 años de evaluación, así como
también el indicador de la Tasa Interna de Retorno (TIR) en la cual se determinará la
tasa a la que se deben invertir los flujos de efectivo para que estos igualen a la
inversión inicial convirtiendo en cero al VAN y este en un punto donde el inversionista
no obtenga ganancias pero alcance a cubrir la inversión inicial.
3.4.1 Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR)
Para realizar el cálculo del Valor Actual Neto es necesario determinar la Tasa Mínima
Aceptable de Rendimiento (TMAR) en la que se debe tomar en cuenta la tasa de
inflación con el propósito que se mantenga el poder adquisitivo del dinero en la
inversión y además se considera un porcentaje de riesgo por colocar su dinero en la
inversión. Definiendo la TMAR de la siguiente manera: i +f +i f
Dónde: i = premio al riesgo; f = inflación Calculando la TMAR:
TMAR 16%
Premio al riesgo (i) 0.15
Tasa de inflación (f) 0.0080
If 0.0012
Considerando un riesgo medio del 15% y una tasa de inflación del 0.8% se obtuvo una
tasa de rendimiento mínima sobre la inversión del 16% tomando en cuenta este dato
se calcula el VAN.
3.4.2 Valor Actual Neto
Este criterio de rentabilidad consiste en sumar los flujos descontados en el presente y
luego restarle la inversión inicial. Para determinar el VAN es necesario establecer el
perfil del proyecto de inversión con los flujos de caja proyectados:
AÑOS 0 1 2 3 4 5
FLUJOS DE CAJA $ -10.998,22 $5.708,70 $ 5.798,84 $ 5.648,78 $5.740,00 $ 5.831,77
157
Mediante una función financiera de Excel se determinó el Valor Actual Neto el cual es
de $ 7.833,42 Esto representa la ganancia neta del proyecto a valor actual o tiempo
cero. Por lo tanto bajo este criterio se acepta el proyecto ya que las ganancias son
mayores que los desembolsos necesarios para llevarlo a cabo.
3.4.3 Índice de Rentabilidad
Para complementar el criterio de aceptación a través del VAN se calculará el Índice de
Rentabilidad (IR) El cual se obtiene dividiendo el valor presente de los flujos de caja
entre la inversión inicial:
Lo que significa que el proyecto es aceptable ya que por cada dólar invertido a valor
presente se recupera $0.71 ctvs. como ganancia.
3.4.4 Tasa Interna de Rendimiento
La tasa interna de retorno (TIR) es la tasa que iguala la suma de los flujos descontados
a la inversión inicial que es de . Si la TIR es mayor que la tasa mínima
aceptable de rendimiento (TMAR) se acepta el proyecto de lo contrario se rechaza.
Después de realizar los cálculos por medio de la función financiera de Excel resulta
que la Tasa Interna de Retorno (TIR) del proyecto es de 44%.
Por lo tanto una TIR del 44% nos indica que la tasa de recuperación de la inversión es
mayor que la tasa mínima aceptable exigida por el inversionista (TMAR=16%). Esto
significa que se acepta el proyecto porque si se reciben los ingresos esperados se
obtendrá el rendimiento requerido sobre la inversión.
3.4.5 Razones Financieras
Entre los métodos evaluación económica que no toman en cuenta el valor del dinero a
través del tiempo se encuentran las razones financieras de las cuales se evalúan
solamente dos para evaluar la rentabilidad que es la tasa de margen de beneficio bruto
y neto sobre las ventas:
158
Después de pagar el costo de los productos se obtienen de beneficio $0.18 ctvs por
cada dólar vendido.
Se puede considerar que el beneficio de las ventas que en realidad se mantiene como
ganancia es del 5% después de deducir todos los gastos incluyendo los impuestos.
3.4.6 Conclusión del Estudio Económico y Evaluación financiera
Los resultados de la evaluación financiera del proyecto de la creación de una
Agroveterinaria en el municipio de Arcatao muestra un VAN de $7,833.42 y una TIR de
44%, lo cual indica que el proyecto es rentable desde el punto de vista privado, razón
por la cual se recomienda tomar la decisión de ejecutar el proyecto en el corto plazo.
159
No. ACTIVIDADES
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
RESPONSABLES Semana Semana Semana Semana Semana
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 Presentación de propuesta ante Asamblea General de Asociados Equipo de investigación
2 Evaluación y aprobación del proyecto Asamblea General de Asociados
3 Verificar que no exista otro negocio con el mismo nombre ACOARCATAO DE R.L,
4 Solicitud de permisos respectivos al MAG ACOARCATAO DE R.L,
5 Solicitar el NIT y Número de Registro (IVA) ACOARCATAO DE R.L,
6 Tramitar otros requisitos legales ACOARCATAO DE R.L,
7 Solicitar permisos en Alcaldía Municipal de Arcatao ACOARCATAO DE R.L,
8 Compra de mobiliario y equipo ACOARCATAO DE R.L,
9 Acondicionamiento de las instalaciones ACOARCATAO DE R.L,
10 Selección y capacitación del personal ACOARCATAO DE R.L,
11 Negociación con proveedor y compra de productos agropecuarios ACOARCATAO DE R.L,
12 Promoción del establecimiento
ACOARCATAO DE R.L,
13 Iniciar operaciones ACOARCATAO DE R.L,
14 Continuidad de proyecto ACOARCATAO DE R.L,
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA IMPLEMENTACIÒN DE LA PROPUESTA
CREACIÒN DE UN AGROSERVICIO EN ACOARCATAO DE R.L., DEPARTAMENTO DE CHALATENANGO.
160
BIBLIOGRAFÌA
Libros:
Baca Urbina Gabriel, evaluación de proyectos, 6ta edición, editorial McGraw-
Hill, 2010.
Cañas Balbino Sebastián, Manual para formulación, evaluación y ejecución de
proyectos, 4ta edición, El Salvador, 2006.
Hernández Sampieri Roberto, Fernández Collado y Baptista Lucio, Metodología
de la investigación, 4ta edición, editorial McGraw-Hill, 2006.
Lawrence J. Gitman, Principios de Administración Financiera, 11va edición,
editorial Pearson, 2010.
Render Barry, Principios de administración de operaciones, 5ta edición, editorial
Pearson 2004.
Nassir Sapag Chain Y Reinaldo Sapag Chain, Preparación y Evaluación de
Proyectos, 5taedición, editorial McGraw-Hill, 2008.
Sapag Chain Nassir, Proyectos de inversión, formulación y evaluación,
2daedición, editorial Pearson, 2011.
Trabajos de investigación:
Calderón Susan, Flores Ana, Fuentes José, “Estudio de factibilidad para la
producción y comercialización de galletas para el grupo de mujeres
emprendedoras de San José La Majada. Universidad de El Salvador, 2005.
Escobar Juan, Quintanilla Rodrigo, Lucero Edgar, “Estudio de factibilidad
técnico-económico, para la creación de una sucursal de la caja de crédito de
San Ignacio en el municipio de Tejutla, departamento de Chalatenango”,
Universidad de El Salvador, 2006.
Leyes:
Ley General de Asociaciones Cooperativas y su reglamento, DL N° 339 de
fecha 6 de mayo de 1996, publicado en el Diario Oficial N° 86, Tomo 291, del
14 de mayo de 1996.
Constitución de la Republica de El Salvador, Decreto Constituyente N° 38, de
fecha 15 de diciembre de 1983, publicada en el Diario Oficial N° 234, Tomo No.
281 de fecha 16 de diciembre de 1983.
161
Ley sobre control de pesticidas, fertilizantes y productos para uso agropecuario,
DL N° 315 de fecha 25 de abril de 1973, publicado en el Diario Oficial N° 85,
Tomo 239, del 10 de mayo de 1973, modificada el 30 de septiembre de 2011.
Ley de sanidad vegetal y animal, DL N° 524 de fecha 30 de noviembre de 1995,
publicado en el Diario Oficial N° 234, Tomo 329, del 18 de diciembre de 1995,
modificada el 27 de marzo de 2014.
Código de Salud, D.L. Nº 955, de fecha 28 de abril de 1988, publicado en el
Diario Oficial. Nº 86, Tomo 299, del 11 de Mayo de 1988.
Ley del Impuesto sobre la Renta. D.L. Nº 134, de fecha 18 de diciembre 1991,
publicado en el Diario Oficial. Nº 242, Tomo 313, del 21 de diciembre de 1991.
Documentos:
Acta de Constitución, Nº 13, folio 148, libro trigésimo quinto de registro e
inscripción de Asociaciones Cooperativas de Ahorro y Crédito, 2009.
Guía de precios de insumos agropecuarios 2014
Padrón oficial de la entrega de paquetes agrícolas 2014-semilla de maíz y frijol.
Gobernaciones.pdf.
Páginas Web:
http://www.insafocoop.gob.sv/
http://villarcatao.blogspot.com/p/historia.html
http://www.chalatenangosv.com/arcatao
http://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tlahuelilpan/administracion
/proy_inv/estudio%20de%20mercado.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia
http://www.aulafacil.com/proyectos/curso/Lecc-7.htm
www.asamblea.gob.sv
http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/uploaded/content/category/563211861.pdf
http://www.mag.gob.sv
CUESTIONARIO DIRIGIDO A LAS
PERSONAS QUE SE DEDICAN A
ACTIVIDADES AGROPECUARIAS
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÒMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Cuestionario dirigido a los habitantes del municipio de Arcatao que realizan actividades
agropecuarias.
Objetivo: Realizar un estudio que permita conocer las necesidades de adquirir
productos e insumos agropecuarios que tienen los pobladores del municipio de
Arcatao, a fin de obtener información útil para la creación de un agroservicio.
Indicaciones: Indique su respuesta con una “X” en la casilla que usted considere
adecuada. Favor especificar o explicar en las preguntas que se requieren.
A. DATOS GENERALES
1. Sexo: Femenino Masculino
2. Edad:
a) 18 a 22 años
b) 23 a 27 años
c) 28 a 32 años
d) Más de 32 años
3. Nivel Académico:
a) Ninguno
b) 1º a 5º grado
c) 6º a 9º grado
d) Bachillerato
4. ¿Cuántas personas integran su grupo familiar?
a) 1 a 4 personas b) 5 a 8 personas c) Más de 8 personas
5. Ingreso familiar mensual (promedio)
a) Menos de $100
b) $100 a $200
c) $201 a $300
d) Más de $301
B. CONTENIDO
1. ¿A qué actividad agropecuaria se dedica?
a) Agrícola b) Pecuaria c) Ambas
Si su respuesta fue “Pecuaria” por favor pasar a la pregunta Nº 7
2. ¿A qué área de la agricultura se dedica?
a) Granos básicos
b) Hortalizas
c) Frutales
d) Otros Especifique_______________________
3. ¿Qué tipo de insumos usa con mayor frecuencia?
a) Pesticidas
b) Fertilizantes
c) Abonos orgánicos
4. ¿Con qué frecuencia compra los insumos?
a) cada 8 días
b) cada 15 días
c) mensual
d) trimestral
e) Otros Especifique__________________________
5. ¿Cuál es el área de terreno que cultiva?
a) Menos de 1 manzanas
b) 1 manzana
c) Más de 2 manzanas
6. ¿Con que finalidad cultiva?
a) Consumo
b) Comercialización
c) Ambos
7. ¿En qué lugares compra sus productos agropecuarios?
a) Arcatao
b) San José Las Flores
c) Guarjila
d) Chalatenango
8. ¿Cuándo compra los insumos que características toma en cuenta?
a) Calidad
b) Precio
c) Cantidad
d) Marca
e) Otros Especifique__________________________
9. ¿En qué aspectos se basa para elegir el lugar donde realizar su compra?
a) Buena atención al cliente
b) Personal capacitado
c) Amplia gama de productos
d) Ubicación
10. ¿Qué tipo de ganado posee?
a) Bovino
b) Equino
c) Porcino
d) Caprino(cabras, venados y otros)
11. ¿Con que frecuencia adquiere productos para el ganado?
a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Otros Especifique__________________________
12. ¿Para qué tipo de animales domésticos compra medicina o alimentos?
a) Aves de Corral
b) Perros
c) Gatos
d) Otros Especifique_______________________
13. ¿Qué hace cuando su ganado o animales domésticos se enferman?
a) Ayuda veterinaria
b) Remedios caseros
c) Sacrificarlos
d) Otros Especifique__________________________
14. En caso de que existiera asistencia veterinaria en el agroservicio
¿acudiría cuando un animal se le enferma o accidenta?
a) Si b) No c) Talvez
15. ¿Cree que es necesario que exista un agroservicio dentro del municipio?
a) Si b) No
Si su respuesta fue “Si”, favor contestar las siguientes preguntas. Si su respuesta
fue “No” muchas gracias por su colaboración.
16. ¿En qué lugar del municipio le gustaría que estuviera ubicado el
agroservicio?
a) Barrio El Centro
b) Barrio San José
c) Colonia Jesús Rojas
17. ¿Cuál sería el horario más factible para realizar sus compras en el
agroservicio?
a) Lunes –viernes
b) Lunes – sábado
c) Toda la semana
18. ¿Qué otros servicios le gustaría que le brindaran en el agroservicio?
a) Consulta veterinaria
b) Asesoría Técnica
c) Otros Especifique_______________________
19. ¿Le gustaría que tuviera servicio a domicilio el área veterinaria?
a) Si b) No
20. ¿Qué tipo de promociones le gustaría que hubieran en la compra de sus
productos?
a) Descuento en próxima compra
b) Descuento en consulta veterinaria
c) Descuento por cliente frecuente
“MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIÒN”
CUESTIONARIO DIRIGIDO A LOS
ASOCIADOS
UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Cuestionario dirigido a las personas que forman parte de La Asociación Cooperativa de Ahorro,
Crédito, Aprovisionamiento y Comercialización “Padre Nicolás Alvarenga” de Arcatao de R.L
(ACOARCATAO).
Objetivo: Conocer la disposición y expectativas de los asociados, a fin de obtener información
útil para la creación de un agroservicio.
Indicaciones: Indique su respuesta con una “X” en la casilla que usted considere adecuada.
Favor especificar o explicar en las preguntas que se requieren.
C. DATOS GENERALES
6. Sexo: Femenino Masculino
7. Edad:
e) 18 a 22 años
f) 23 a 27 años
g) 28 a 32 años
h) Más de 32 años
D. CONTENIDO
1. ¿Cómo califica el desempeño de la cooperativa hasta esta fecha?
a) Excelente ( 10 puntos)
b) Muy Bueno ( 8-9 puntos)
c) Bueno ( 6-7 puntos)
d) Deficiente ( menos de 5 puntos)
2. ¿Cuánto tiempo tiene de ser miembro de la cooperativa?
a) Menos de 1 año
b) 1 a 2 años
c) Más de 3 años
3. ¿Posee conocimientos de la actividad agropecuaria?
a) Básicos
b) Especializados
c) Otros Especifique_________________________________
4. ¿Considera que los productos agropecuarios tienen buena aceptación por parte
de los consumidores?
a) Si b) No
5. ¿Cuáles son los productos que considera que demandan más los consumidores?
a) Pesticidas
b) Fertilizantes
c) Semillas
d) Medicamentos veterinarios
6. ¿Considera que la existencia de un agroservicio en el municipio es una
necesidad?
a) Si b) No c) Talvez
Por qué: _______________________________________________________
7. ¿Estaría dispuesto a apoyar la iniciativa de la creación de un agroservicio en el
municipio?
a) Si b) No
Por qué: _______________________________________________________
8. ¿Cuál sería su aporte para la creación de un agroservicio en el municipio?
a) Recursos económicos
b) Recursos materiales (local, estantes, etc.)
c) Conocimientos en el área
d) Tiempo
e) Otros
Especifique___________________________________________________________
9. ¿Cuál sería el principal beneficio que le gustaría recibir con el establecimiento de
un agroservicio?
a) Mayores excedentes
b) Porcentaje de descuento por ser asociado
c) Otros
Especifique________________________________________________________
10. ¿En qué meses del año cree que habrá mayor volumen en las ventas?
a) Enero-Marzo
b) Abril-Junio
c) Julio-Septiembre
d) Noviembre-Diciembre
11. ¿Qué actividades considera adecuadas para promocionar el agroservicio?
a) Perifoneo en unidades móviles
b) Hojas volantes y afiches
c) Anuncios en radios comunitarias
d) Banners
e) Otros
Especifique_______________________________________________________
12. ¿Considera que tendrá algún beneficio para la comunidad la creación del
agroservicio?
a) Si b) No c) Talvez
13. ¿A su criterio que obstáculos piensa que existirían para el funcionamiento del
agroservicio?
a) Transporte
b) Proveedores
c) Competidores
d) Costo de los productos
e) Adquisición de equipos
ENTREVISTAS
Resultados de las entrevistas realizadas a la presidenta del consejo de
administración, Gerente y Contador de La Asociación Cooperativa de Ahorro,
Crédito, Aprovisionamiento y Comercialización “Padre Nicolás Alvarenga” de
Arcatao de R.L (ACOARCATAO).
1. ¿Cuáles son algunos de los requisitos para el otorgamiento de los
créditos?
Primeramente debe tener como mínimo tres meses de estar asociado a la cooperativa
y luego poseer solvencia moral, es decir responsabilidad y excelente record crediticio
comprobable así como contar con un fiador y estar dispuesto a firmar letra de cambio
correspondiente. El crédito máximo al que puede acceder es de $5000.00
2. ¿Poseen un dato de los principales destinos de los créditos otorgados?
Formalmente no existe un registro específico de la finalidad de los créditos otorgados a
los asociados, sin embargo por lo que indican las solicitudes que llenan al momento
tramitar el crédito la mayoría son para la crianza de animales, reparación de vivienda
así como para mejora de negocios.
3. ¿Cuántos de los créditos solicitados son con fines agrícolas?
De igual forma que la repuesta anterior no se tiene un dato certero, pero lo que sí es
una realidad es que existen créditos con finalidad de compraventa de ganado y para
mejoras de cultivos.
4. ¿En qué meses tienen mayor demanda los servicios financieros de la
asociación cooperativa?
La tendencia del otorgamiento de los créditos es variable ya que estos se solicitan
cuando surge alguna necesidad o emergencia y estas son poco predecibles, aunque
en el mes de julio se presenta un leve incremento de solicitudes de créditos por parte
de los asociados para diferentes fines.
5. ¿Con qué bienes muebles e inmuebles cuenta la asociación cooperativa?
No se poseen bienes inmuebles únicamente mobiliario y equipo entre los que se puede
mencionar: sillas, mesa, una computadora, impresora y un archivador los cuales son
utilizados para el desarrollo de las actividades de ahorro y crédito de la Asociación.
6. En caso de llevar a cabo el proyecto ¿Tienen un posible local?
La zona donde está ubicada las oficinas de ACOARCATAO DE R.L. es en el barrio el
centro de este municipio por tal razón sería conveniente que ambas estuvieran
ubicadas en el mismo lugar y tentativamente se podrían mencionar el local de La micro
región así como otro que está cercano al salón de usos múltiples. Estas solamente son
algunas posibilidades pero de no ser así existen otras alternativas, es decir este
aspecto no representa obstáculo porque existe disponibilidad de instalaciones en el
municipio.
7. ¿Cuentan en la asociación con recursos económicos, técnicos y humanos
para este tipo de inversiones?
El recurso económico es principalmente lo que tiene a disposición inmediata la
cooperativa ya que posee un capital líquido para esta inversión de hasta veinte mil
dólares, en cuanto al recursos técnico este se tendría que comprar casi en su totalidad
ya que como se mencionó anteriormente no se posen bienes inmuebles solamente
mobiliario y equipo que es escaso pero que se está en la disposición de utilizarlo de la
mejor manera y finalmente con respecto al personal solamente trabajan cuatro
personas que son remuneradas según las horas trabajadas o por honorarios.
8. ¿Estarían dispuestos a llevar a cabo una campaña de mercado para dar a
conocer los nuevos servicios que ofrecerían?
Si, como asociación se esta con la mayor disposición de apoyar la iniciativa de
creación del agroservicio para lo cual se piensa utilizar todos los recursos que estén al
alcance de la asociación y para ello se cuenta con la aprobación de los asociados
porque igual que todos los comités que forman parte de la dirección ellos también
desean que este proyecto de negocio llegue a realizarse, crezca y sea sostenible en el
tiempo.
9. ¿Cuenta la asociación cooperativa actualmente con algunos contactos
para abastecerse de los insumos requeridos para el agroservicio?
ACOARCATAO DE R.L., no tiene contactos con proveedores de insumos y productos
agropecuarios ya que como el proyecto solo está en idea no se ha buscado la forma de
comunicarse con estos proveedores.
10. ¿Consideran que es necesario llevar a cabo este proyecto como una
alternativa de inversión?
Si la asociación considera que ha alcanzado la solides suficiente como para ampliar
sus actividades y este proyecto es muy importante para ello, porque se identifica
con los valores de la cooperativa de buscar el bien colectivo beneficiando
económicamente a los asociados y a la población en general a través de ofrecerles
los productos agropecuarios a precios accesibles y en el mismo municipio.
11. ¿Cuentan con el apoyo de todos los asociados para implementar el
proyecto de inversión?
En su mayoría los asociados están dispuestos a apoyar el nuevo proyecto ya que es
una realidad y necesidad para ellos porque todos utilizan insumos agropecuarios para
los cultivos y ganado, por eso les resulta atractiva la idea de un agroservicio.
12. ¿Quiénes son los encargados de tomar decisiones en los nuevos
proyectos?
Los asociados que integran el consejo de administración y el comité de vigilancia son
los encargados de la aprobación de las decisiones que se han tomado por consenso
de todos los asociados.
13. ¿Conoce usted si la cooperativa cuenta con otros proyectos a futuro?
Siempre con el interés de beneficiar a sus asociados y a la comunidad en general se
tienen otras ideas en el largo plazo como de un mini-supermercado o proveer de un
medio de transporte para realizar excursiones turísticas al municipio.
14. ¿Qué tipo de beneficios ofrece la cooperativa a asociados o comunidad?
Se brinda los servicios de acceso a créditos a tasas de interés adecuadas y depósitos
en cuentas de ahorro.
15. Con el nuevo proyecto, ¿Qué otros beneficios ofrecerían a sus
asociados/as?
Se tendría que discutir como asociación pero podrían ser descuentos en las compras
de productos lo que les ayudaría en su economía, además de abastecerlos de insumos
y productos a precios accesibles.
16. ¿Estaría dispuesto a integrarse o participar en la dirección del
agroservicio?
En el caso del gerente está totalmente de acuerdo con esta iniciativa, sin embargo no
se compromete a participar directamente en la dirección del mismo debido a que
considera que su fuerza de laboral está disminuyendo por aspectos personales y
sugiere que se le brinden oportunidades a los jóvenes con nuevos conocimientos pero
si está dispuesto en capacitar y asesorar a la nueva administración. En cuanto a la
Presidenta y Contador dejan abierta la posibilidad de colaborar siempre y cuando lo
autorice el responsable que es el consejo de administración y los comités conformados
por los mimos asociados.
REQUISITOS Y FORMULARIOS PARA EL
ESTABLECIMIENTO DEL
AGROSERVICIO SEGÚN MINISTERIO DE
AGRICULTURA Y GANADERÌA
GLOSARIO
GLOSARIO
ACOARCATAO DE R.L.: “Asociación Cooperativa de Ahorro, Crédito,
Aprovisionamiento y Comercialización “Padre Nicolás Alvarenga” de Arcatao de
Responsabilidad Limitada.”
Administración: es la técnica de carácter científico encargada de la planificación,
organización, dirección y control de los recursos (humanos, financieros, materiales,
tecnológicos, el conocimiento, etc.) de la organización, con el fin de obtener el máximo
beneficio posible.
Asociación Cooperativa: son grupos de personas cuyo objetivo es realizar en común
actividades de ahorro, crédito, consumo, producción o venta, obteniendo un
determinado beneficio. Las cooperativas no persiguen fines de lucro sino de
distribución de ventajas entre sus asocios, y sus funciones no son solamente
económicas sino también sociales.
Balance: refleja lo que existe en la empresa el día del cierre contable. El balance junto
con el estado de resultados, será utilizado para realizar las estimaciones de algunos
índices financieros.
Cooperativismo: es una forma de organizar empresas con fines económicos y
sociales, que desarrolla en forma autónoma un grupo de personas naturales, que
previamente han convenido asociarse solidariamente, fijando sus propias normas
conforme a la ley, con la finalidad de generar empresa.
Demanda: son aquellos compradores dispuestos a consumir un producto que satisface
sus necesidades de acuerdo a su poder adquisitivo.
Eficacia: consecución de objetivos; logro de los efectos deseados.
Eficiencia: logro de los fines con la menor cantidad de recursos; el logro de objetivos
al menor costo u otras consecuencias no deseadas.
Flujo de caja proyectado: es una proyección de liquidez de la empresa, que registra
las entradas y salidas de efectivo antes y después de operaciones. La proyección de
un flujo de caja constituye uno de los elementos más importantes del estudio de un
proyecto, ya que la evaluación del mismo se efectuará sobre los resultados que se
determinen en ella. La información básica para realizar esta proyección está contenida
tanto en los estudios de mercado, técnico y económico.
Estado de resultados: presenta las pérdidas o ganancias generadas por la empresa,
en un periodo de tiempo determinado.
Estrategia: es un conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el tiempo que
se llevan a cabo para lograr un determinado fin.
Estudio de Factibilidad: es el análisis que realiza una empresa para determinar si el
negocio que se propone será bueno o malo, y cuáles serán las estrategias que se
deben desarrollar para que sea exitoso.
Estudio técnico: permite proponer y analizar las diferentes opciones tecnológicas para
producir los bienes o servicios que se requieren, lo que además admite verificar la
factibilidad técnica de cada una de ellas. Este análisis identifica los equipos, la
maquinaria, las materias primas y las instalaciones necesarias para el proyecto y, por
tanto, los costos de inversión y de operación requeridos.
Evaluación económica: describe los métodos actuales que toman en cuenta el valor
del dinero a través del tiempo, como son la tasa de rendimiento, el valor presente neto
en el cual se anotan sus limitaciones de aplicación y se comparan con métodos
contables de evaluación que no toman en cuenta el valor del dinero a través del
tiempo.
Evaluación social: pretende determinar los costos y beneficios pertinentes del
proyecto para la comunidad, comparando la situación con proyecto, respecto de la
situación sin proyecto, en términos de bienestar social.
INSAFOCOOP: Instituto Salvadoreño de Fomento Cooperativo.
Mercado: es la relación que existe entre los compradores y vendedores, a los primeros
se les satisface una necesidad existente ya sea por un bien o servicio y el segundo es
el encargado de satisfacer dichas necesidades.
Objetivo: es algo que debe ser alcanzado. En la gerencia de proyecto, los objetivos
son los resultados deseados del proyecto o de cualquier parte del proyecto, en
términos de entregables concretos y resultados (servicio mejorado, más dinero, etc.).
Este debe ser medible y alcanzable.
Oferta: es la cantidad de un producto o servicio que los fabricantes están dispuestos a
llevar al mercado de acuerdo con los precios vigentes, con la capacidad de sus
instalaciones y con la estructura económica de su producción.
Planificación: proceso racional y sistémico de prever, organizar y utilizar los recursos
escasos para lograr objetivos y metas en un tiempo y espacio predeterminados.
Proyecto: es una inversión planeada de una actividad con el objetivo de crear o
ampliar una empresa o institución para producir bienes y servicios.
Razones de liquidez: miden la capacidad de la empresa para cumplir con sus
obligaciones (pagos) a corto plazo.
Tasa Interna de Rendimiento: es la tasa de descuento por la cual el VPN es igual a
cero. Es la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la inversión inicial.
Tasas de apalancamiento: miden el grado en el que la empresa se ha financiado a
través de la deuda.
Tasas de rentabilidad: es la tasa que revela que tan efectivamente se administra una
empresa.
TMAR: tasa mínima de ganancia sobre la inversión propuesta
Valor Actual Neto: es el valor monetario que resulta de restar la inversión inicial a la
suma de los flujos descontados.
Viabilidad: es la posibilidad que tiene un proyecto para ser ejecutado y operado de tal
manera que cumpla con su objetivo propuesto.
COTIZACIONES
El RANCHO II
Cantidad Productos Presentación Precio Unitario
Subtotal
Fertilizantes
100 Formula 16-20-0 45kg $ 24 $ 2.350
100 sulfato de Amonio 45kg $ 13 $ 1.300
50 Fertilizantes Líquidos(Bayfolan Forte) 0.5 litro $ 8 $ 388
Plaguicidas
50 Insecticidas (Monarca) 0.5 litro $ 20 $ 1.000
50 Herbicidas(Paraquat) 5 Lt $ 30 $ 1.475
50 Fungicidas(Mancozeb) kg $ 7 $ 325
Productos veterinarios
15 Antibacterianos(Oxitetraciclina) 50ml $ 7 $ 105
15 Antiparasitarios(Ivermectina) 50ml $ 7 $ 105
15 Antiinflamatorios(flunixin) 30ml $ 10 $ 150
15 Antidiarreicos(Kaovet) 120ml $ 3 $ 41
15 Vitaminas(wuarit-b) 100ml $ 14 $ 210
15 Alimento para ganado 15 saco 100 lbs $ 18 $ 263
5 alimento para perro Saco 50 lbs $ 20 $ 100
5 alimento para Gato saco 17.6lbs $ 20 $ 99
10 alimento para aves de crecimiento saco 100 lbs $ 30 $ 298
10 alimento para aves de engorde saco 100 lbs $ 30 $ 297
$ 8.504,50
1 Codigo Descripcion Presentacion Cantidad P/ Unitario Total
1120996 16-20-0 45 Kilos 100 28,42 2.842,00$
1120971 Sulfato de Amonio 45 Kilos 100 17,69 1.769,00$
Nutriplan Plus (Bayfolan) 500cc 50 4,06 203,00$
Monarca 500cc 50 18,92 946,00$
Gramoxone 5 Litrso 50 28,75 1.437,50$
Flonex (Mnabcozeb) Litro 50 8,31 415,50$
Uniciclina 100 mg (Occitetraciclina) 50ml 15 4,2 63,00$
Unimectine (Ibçvermectina) 50ml 15 5,76 86,40$
Dolvet (Piroxican Antiinflamtorio) 50ml 15 3 45,00$
Pectinova (Antidiarreicos) 120ml 15 1,32 19,80$
Kaovet (Antidiarreico) 120ml 15 1,58 23,70$
Warit B 100ML 15 16,79 251,85$
Univit ADE3E ( Multivitaminico) 100ML 15 6,24 93,60$
Vitalechero 22 QQ 15 23,7 355,50$
Inicio Engorde QQ 10 32 320,00$
Final Engorde qq 10 32 320,00$
Rufo 50 lbrs 10 27,59 275,90$
9.467,75$
Ctado Credito
Si No
Si No
A nombre de quien se elabora el cheque: EL SURCO SA DE CV
Si No
Nora Estela Valdez
Sello.
Cel. 7874-77-65
Los precios incluyen IVA:
Firma.
Aceptan órdenes de compra:
Aceptan cheque:
Esta cotización es válida por 8 dias :a partir de la fecha. 10 de Octubre de 2014
Total
Forma de pago:Lugar de entrega de la mercadería: EL SURCO SA DE CV.
Fecha: 10 de Octubre de 2014
Para:
Con Atencion a:
COTIZACIÓN 2a.calle poniente 5-4 santa tecla El Salvador C.A.Tel.2228-0301, 2228-7980 fax 2229-4623
HARRISON PARKER, S.A. DE C.V. CALLE EL PROGRESO PJE. EL ROSAL Y MIRASOL, Nº 27
SAN SALVADOR, EL SALVADOR, C.A.
TELS.2223-0323, 2224-3342 FAX: 2224-3449
San Salvador, 10 de Septiembre de 2014
Señores
ACOARCATAO DE R.L. Atn: Karen Recinos
Presente.
Muy señores nuestros:
De acuerdo a su solicitud tenemos el gusto de enviar a ustedes la cotización de
equipos contra incendio de las siguientes características:
1
Extintores marca Century de 20 libras de polvo químico seco
ABC Multipropósito $ 80.00 $ 80.00
13% IVA $ 10.40
Total $ 90.40
*Extintores Americanos aprobados por U.L. Underwriters Laboratories, e
ISO 9001
La Oferta incluye:
Instalación, Rotulación, y capacitación en el uso y manejo de los extintores
Esperamos poder servirles nuevamente con los equipos contra incendio que
distribuimos exclusivamente y que sin duda alguna representan lo más moderno y
eficaz en el actual mercado mundial.
De ustedes atentamente,
Harrison Parker, S.A. de C.V.
Ing. José Mario Harrison Parker
Asesor Tecnico.
San Salvador, 10 de octubre de 2014
Señores
ACOARCATAO, DE R.L.
Presente
Atendiendo la solicitud presentamos gustosamente la siguiente cotización de mobiliario, marca
D’metal.
Unidad de Medida Garantía Cantidad Precio
Unitario Precio Especial Total
Metros 1 Años 2
$ $ 109.00
$ 218.00
Medidas: Alto 2.40 mts x Frente 0.91 mts x fondo 0.46mts, 5 anaqueles
*Postes fabricados en lamina de acero rolada en frió de 1/16
*Anaqueles fabricados en lámina original de 1/32
*Con refuerzo en el dorso del anaquel para mayor resistencia cortesía
Dmetal.
* Ensamblados en pernos hexagonales ¼ x ½.
*Esquineras de lamina 3/64”.
*Tacos plásticos tipo “L” antideslizantes.
*Pintura de esmalte horneable color gris
*Tratamiento anticorrosivo.
*Armado en instalación cortesía de Dmetal.
ESTANTE METALICO
Unidad de Medida Garantía Cantidad Precio
Unitario Precio Especial Total
1 Años 24 $ $0.25 $ 6.00
PRECIOS INCLUYEN IVA
GARANTIA POR DESPERFECTO DE FABRICACION
CONDICIONES DE PAGO 50% ANTICIPO Y SALDO CONTRAENTREGA
TRANSPORTE CORTESIA DE D´METAL, EN ZONA METROPOLITANA
VALIDEZ DE LA OFERTA 08 DIAS HABILES
TIEMPO DE ENTREGA 5 DIAS HABIALES
CHEQUE A NOMBRE DE INNOVACIONES DE METAL, S.A. DE C.V.
LOS DIAS HABILES PARA LA FECHA DE ENTREGA CUENTAN APARTIR DE LA ORDEN DE
COMPRA O DE LA COTIZACION FIRMADA Y SELLADA.
ESTA COTIZACION SE CONVIERTE EN ORDEN DE COMPRA AL ENVIARLA SELLADA Y
FIRMADA.
Att. Licda. Ana de Castro Armando Rivera
GERENTE DE VENTAS Asesor de Ventas [email protected]/ [email protected]
PERNOS Ensamblados en pernos hexagonales ¼ x ½.
San Salvador, 10 de octubre de 2014
Señores
ACOARCATAO, DE R.L.
Presente
Atendiendo la solicitud presentamos gustosamente la siguiente cotización de mobiliario, marca
D’metal.
Unidad de Medida Garantía Cantidad Precio
Unitario Precio Especial Total
Metros 1 Años 2
$ $ 109.00
$ 218.00
Medidas: Alto 1.20 mts x Frente 0.50 mts x fondo 0.75 mts, 4 gavetas
* fabricados en lamina de acero rolada en frió de 1/16
*Gavetas fabricados en lámina original de 1/32
*Con refuerzo en el dorso de las gavetas para mayor resistencia cortesía
Dmetal.
*Pintura de esmalte horneable color gris
*Tratamiento anticorrosivo.
*Armado en instalación cortesía de Dmetal.
PRECIOS INCLUYEN IVA
GARANTIA POR DESPERFECTO DE FABRICACION
ARCHIVADOR METALICO
CONDICIONES DE PAGO 50% ANTICIPO Y SALDO CONTRAENTREGA
TRANSPORTE CORTESIA DE D´METAL, EN ZONA METROPOLITANA
VALIDEZ DE LA OFERTA 08 DIAS HABILES
TIEMPO DE ENTREGA 5 DIAS HABIALES
CHEQUE A NOMBRE DE INNOVACIONES DE METAL, S.A. DE C.V.
LOS DIAS HABILES PARA LA FECHA DE ENTREGA CUENTAN APARTIR DE LA ORDEN DE
COMPRA O DE LA COTIZACION FIRMADA Y SELLADA.
ESTA COTIZACION SE CONVIERTE EN ORDEN DE COMPRA AL ENVIARLA SELLADA Y
FIRMADA.
Att. Licda. Ana de Castro Armando Rivera
GERENTE DE VENTAS Asesor de Ventas [email protected]/ [email protected]
ESTADOS FINANCIEROS DE
ACOARCATAO DE R.L.
