universidad cantabria santander - emprender en internet hoy

EMPRENDER EN INTERNET HOYEmprender en la Web Social, ¿hacia la

Web 3.0?

Santander – 30 Junio 2009

Presentación Personal- Empresario en Internet y Telecomunicaciones desde 1996- Fundador y Director General de Grupo ITnet

- Ocio Media Interactiva SL- Itnet Consulting Business SL- Rsystem S.T.A. SL- Aztive Mobile Solutions SL

- Co-fundador de First Tuesday España - Co-organizador del Congreso ForumDominios.com- 7 años miembro del Comité Organizador del IGC- Inversor (Business Angel) en Startups

http://www.CarlosBlanco.com

Grupo ITnetITNet es un grupo de empresas fundado en 1996. Está focalizado en el mercado T.I.M.E.* en España.

Lideres en Ocio Digital especializados en :

• Juegos Online• Deportes• Femenino / Niños• Contenidos para Móviles

Más de 8 millones de usuarios acumulados mensuales.

* T.I.M.E.: Telecom, Internet, Media and Entertainment.


Facturación

• 2008: €3,25M

• 2007: €2,45M

• 2006: €2M

• 2005: €1,15M

• 2004: €0,85M

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2004 2006 2008

Facturación


Trayectoria Empresarial (1/4)

- 1996: Creo ServiFutbol SL lanzando ServiFutbol.com- 1999: Se empieza a contratar personas, se firman los primeros acuerdos para fabricar contenidos a terceros- 2000 Enero: Vendo mis 2 empresas de Informática e invierto todo en ServiFutbol- 2000: Lanzamos InfoDeporte.com, Eurocopa.com, Juegos-Olimpicos.com, …



- 2001 1er semestre: A punto de vender la empresa 2 veces (Starmedia y Ya.com)- 12 Septiembre 2001: 2 faxes en mi oficina, mis últimos 2 clientes rescinden contrato-2001 2º semestre: Casi arruinado, he de vender mi piso, me voy a vivir a casa de mis padres con 2 hijos y esposa- Noviembre 2001: Creo ITnet Consulting Business SL con dinero que me deja mi madre



-2002: Empiezo en el negocio de contenidos para móviles (juegos, melodías, videos, …)- 2003: Empiezo a distribuir servicios de telecomunicación entre webmasters y medios de comunicación- 2003 Compro JocJuegos.com- 2004 Compro Nosotras.com- 2004 Creo MundiJuegos.com- 2004 Creo PequeJuegos.com- …



- 2005: Entran inversores en ITnet -> Valoración = 2 M €- Mayo 2005: Lanzo mi blog personal en CarlosBlanco.com- 2006: Primeros beneficios- 2007: Empezamos a recibir ofertas por nuestros negocios- 2008: Invertimos en apoyar otros emprendedores- 2009: Valoración = +12 M €


Ocio Media Interactiva

Nuestro principal negocio es Ocio Media, una red de webs con más de 8 M de usuarios únicos al mes y más de 200 M de páginas vistas (incluyendo adquisiciones no anunciadas).

Nuestras webs están formadas por sitios de Deportes, Dating,Juegos Online, Tecnología y Femenino, además de una red de blogs de Ocio.


Ocio Media – Webs más importantesSport Sites

– ServiFutbol.com, MercaFutbol.com, Motor21.com– Eurocopa.com, Mundiales.net, Juegos-Olimpicos.com

Game Sites– JocJuegos.com (Juegos Casuales)– PequeJuegos.com (Juegos para Niños)– MundiJuegos.com (Juegos Multijugador 2,3M usuarios reg.)

Lifestyle / Woman Sites– Nosotras.com / TodoCorazon.com

Dating– Yunu.com

Tecnología– Ethek.com

Blogs Network– Sabores.com, Consolas.com, TodoSeries.com,

ZonaMusica.com, MundoCine.com, InfoDeporte.com, LigaDeCampeones.com, …


Empresas en las que he invertido …

- Creación de Videojuegos- Incubadora de negocios- Redes Sociales Verticales- Widgets / Email Marketing- Blogs profesionales- Fotos (tipo Fotolog o Flickr)- Dating- Marketplace publicitario- Multiposting Empleo- Directorio de Casas Rurales- …


CarlosBlanco.com

- Blog Personal en CarlosBlanco.com- CEO Blog- También con temas personales (cada vez menos!!!)

- Blog Top 10 Emprendedores a nivel mundial- 2º-3º en España tras Martín Varsavsky / Julio Alonso

- Blog Top 100 Influyente en Europa

- Blog Top 50 Influyente en España


Perfil de los Asistentes

¿Quién usa Messenger?



¿Quién Juega Online?



¿Alguien descarga Música o Películas?



¿Estás en Tuenti?



¿Estás en Facebook?



¿Estás en Twitter?



¿Quién tiene un blog?


La web, de la Idea al Negocio

La Idea

Tener una idea para lanzar una web, NO es lo más complicado, muchas veces las ideas pueden venir de muchos sitios distintos:

• Observación de lo que hace un usuario normal navegando• Por motivación en ese sector• Viendo que es un segmento con éxito en otros mercados



La Idea

Para mi esta NO es la fase más importante a la hora de decidir emprender un proyecto.

Esta claro que es importante, muchos emprendores tienen un excesivo miedo a comentar su idea con otras personas.

Es necesario realizar una validación de la idea, y para ello tienes que compartirla … con amigos, con gente del sector, con inversores, con otros emprendedores …



La Idea

Ejemplos reales:• PequeJuegos• ServiFutbol• Meristation• Moterus• Marqueze• OJObuscador• Buyvip• Tuenti



La Idea

Es muy importante también tener claro cual va ser nuestro posicionamiento con respecto a la idea de nuestra web.

¿Va a ser un hobby? o ¿Va a hacer un negocio?

Si hay objetivo de ingresos:- ¿Va a ser un autoempleo?- ¿Va a ser un ingreso adicional?- ¿Va a ser una empresa con potencial de crecimiento?



¿Quiero ser Rey o

quiero ser rico?



La Idea

Es importante también analizar el sector al cual se dirige nuestra idea puede mover dinero. • En negocios offline• En Internet

Otros temas necesarios que hay que analizar:

• Analizar si en ese mercado hay posibles compradores.• Estudiar la competencia local e internacional.



La Idea

Supongamos que ya tenemos clara la idea, que la hemos valido, que ya sabemos la web que queremos crear y queremos hacer un negocio a partir de ella.

¿Que hago?



¿Que hago?

A) Creo la web con recursos propios, sin pararme a realizar ningún tipo de plan de negocio.

B) Creo un plan de negocio y busco inversores.



Plan de Negocio

- Preparar un Business Plan

- Idea de negocio

- Equipo

- Experiencia en el sector

- Expansión Internacional

- Objeto de la inversión

- Necesidades de Inversión

- Preparar una presentación

- Resumen Ejecutivo en 1-2 páginas



Búsqueda de Financiación

1ª Fase: Inversión de los emprendedores

2ª Fase: FFF

3ª Fase: Business Angels

4ª Fase: Fondos de Inversión en Capital Semilla (Seed Capital) o Prestamos Participativos

5ª Fase: Rondas más serias de capital desarrollo



¿Donde conseguir Financiación?

En eventos de networking (tipo First Tuesday), de verdad se encuentra inversión (Synerquia, Migoa, Yunu, Vesne).

En Foros de Inversión (tipo Keiretsu Forum o Startup 2.0 o algunos de universidades de negocios). Próximamente va a volver Conector como Foro de Inversión especifico para proyectos de Internet.

Contactando con inversores (analisis previo importante).



Problemas que he visto:- Excesiva defensa de la Idea

- Firmar NDAs absurdos

- Planes de negocio / presentaciones incompletas

- Falta de movimiento en networking

- Excesiva presión por saber algo rápido

- Falta de riesgo por parte del emprendedor

- NO saber crear un equipo con perfiles

diversificados

- NO tener claro el exit



Creación de la Web

Yo no voy a ser la persona para explicar como hay que crear una web, para eso hay personas mucho mejores en este aspecto. Pero si quiero destacar algunos aspectos importantes:

- Rodearse de un equipo de buenos developers- Asesorar con expertos externos (SEO, Usabilidad, Analitica Web, Administración de Sistemas, …)- La elección de un buen ISP


No te olvides de …

- Ir a eventos de networking

- First Tuesday

- Días del emprendedor (desplazarse!!!)

- Networking Activo

- Iniciador

- Presentarse a concursos y Forums de

Inversión

- Startup 2.0

- TechTear

- Keiretsu Forum

- Universidades (IESE, ESADE, …)


Como afecta la crisis a los emprendedores


Ventajas de emprender en crisis- Los costes de un startup en Internet pueden ser reducidos. - Es factible subcontratar la mayoría de necesidades en la etapa inicial. - Es una buena solución si estás en el paro, se puede solicitar cobrarlo de golpe para montar un negocio. - Hay muchas subvenciones y ayudas por parte de las diferentes administraciones (en estos momentos pueden ser utiles).- Los cambios generan oportunidades de negocio.- Los costes del alquiler de las oficinas son inferiores a los de hace unos meses.- Los costes de los empleados son inferiores al haber más gente en el paro.


Desventajas de emprender en crisis

- No hay capital disponible, es un mal momento para buscar inversión. - Los business angels están parados, los fondos de capital riesgo apenás tienen recursos disponibles. - Los bancos ponen muchas pegas a las tradicionales líneas de financiación (pólizas de crédito). - En negocios de servicios o venta de productos, es más díficil encontrar clientes. - Disminución de los ingresos publicitarios online (sobre todo de Google Adsense).


Recomendaciones - La idea es el mayor enemigo del emprendedor. - No olvidar que la crisis afecta a los startups. - Empezar de forma modesta. - Utilizar un marketing de guerrilla. - Centrarse en los ingresos: “sacar dinero debajo de las piedras”. - Estudia bien el sector en el que vas a emprender. - Analizar si existe o puede existir una demanda real del producto o servicio.


Recomendaciones - Ser creativo e imaginativo = innovación!!! - Analiza si tu momento personal (edad, familia, circunstancias, …) es un momento en el que puedas asumir el riesgo. - Asume y acepta el riesgo de emprender, el 95% de las empresas se cierran antes de los 5 años. –- Utilizar el trueque o canje de servicios/productos. - Si buscas inversión, tienes que saber que busca un inversor. - Ir a los máximos eventos posibles (como First Tuesday)


SeedRocketEs un campus de emprendedores que se celebra en Barcelona con la colaboración de Barcelona Activa.

Un grupo de mentores con los principales emprendedores de Internet en España (Jesus Encinar, Eneko Knörr, Iñaki Ecenarro, Lluis Faus, David Boronat, Nacho Sala, Albert Armengol, Alejando Suarez, etc…) forma durante 10 días a 10 proyectos de emprendedores seleccionado.

Los 3 mejores proyectos reciben una pequeña financiación y están 6 meses en el vivero de Barcelona Activa para un proceso de aceleración con la colaboración de los mentores.


Problemas generales

- No hay EXITs

- No hay ecosistema de Business Angels

Red de Business Angels de First Tuesday

- No hay mercado bursatil alternativo

- No hay especialización en los fondos

- No hay conocimiento real de Internet en

muchos fondos de inversión tradicionales.

Si lo hay en algunos como ACP, Debaeque, Nauta, Adara,

Bonsai.

- No (hay) Forums de Inversión especializadoshttp://www.CarlosBlanco.com

Problemas que he visto

- Excesiva defensa de la Idea

- Firmar NDAs absurdos

- Planes de negocio / presentaciones incompletas

- Falta de movimiento en networking

- Excesiva presión por saber algo rápido

- Falta de riesgo por parte del emprendedor

- NO saber crear un equipo con perfiles

diversificados

- NO tener claro el exit


Web 2.0 – Claves del éxito

¿Es audiencia?¿Es facturación?¿Es beneficios?¿Es vender la empresa?



O también puede ser pasárselo bien, trabajar en lo que te gusta, a la vez que consigues audiencia, tienes buena facturación, tienes beneficios y logras que tus inversores ganen dinero.



Conseguir AudienciaEste es el motivo por el que + proyectos fracasan. Hay casos con proyectos con contenidos o servicios buenos, con un modelo de negocio viable que sin embargo no han sabido captar usuarios.

Para conseguir usuarios es necesario :- Temática con audiencia- Buen dominio- Buen diseño / usabilidad- Buenos contenidos- Buen Posicionamiento en buscadores (SEO)- Marketing de Guerrilla / Newsletters



Como ganar dinero …



Como ganar dinero …

Vendiendo publicidad!!!



Vender publicidad en Internet es un Modelo de negocio valido.

Igual que en TV, Prensa, Radio, …



¿Cómo vender publicidad?

Auditándose (Nielsen, Comscore, OJD)Agregando audiencia de los portales a nivel grupo

Imprescindible para que te hagan casoCreando documentos con detalle de la audiencia de

tu portal (usuarios únicos, visitas, páginas vistas, tiempo medio de visita, perfil del visitante)

Contactando con agencias y centrales de mediosDesarrollando un networking en el sector publicitario

Acudiendo a eventos relacionadosContactando a través de redes sociales

profesionales


MundiJuegos.com• Principal portal en España de Juegos Sociales Multijugador• 3,2 millones de usuarios registrados• Más de 1,5 millones de usuarios mensuales• Juegos que habitualmente se juegan entre amigos

– Tute– Parchís– Dominio– Escoba – …

• Funcionalidades de Red Social– Amigos– Grupos– Valoración de Usuarios


MundiJuegos.com


MundiJuegos.com

¿Pero se gana dinero con esto?


MundiJuegos.com

Modelo de negocio Freemium

- Publicidad- Patrocinios- Banners- Publicidad in-game

- Suscripción- 1,5 euros mensuales (por SMS Premium)

- Facturación de cerca de100.000 euros / mes


Reputación Digital Personal

- Crear un CEO Blog

- Escoge un buen dominio

- Crear un Twitter personal

- Sé activo opinando en otros blogs influyentes

- Responde en twitter a gente influyente

- Participa en Redes Sociales Profesionales

- Principalmente en Facebook, pero también en Xing o

Linkedin

- Créate tus canales audiovisuales

- Flickr, Youtube, …



- Pero … a pesar de todo …

… lo más importante es conocerte a ti mismo:

- Conoce los segmentos de lo que puedas hablar

- ¿en qué eres realmente bueno?

- hasta dónde llegan tus conocimientos …

- Acude a eventos

- A ser posible inscríbete en Facebook y coméntalo en tu

twitter y en tu blog



- Define la imagen personal que quieres

proyectar

- Construye tu mensaje de forma concisa

- Se distinto a tu competencia

- Comparte conocimiento general del mercado

- Da sin esperar recibir

- Se AUTENTICO


Reputación Digital Empresarial

- Crear un Blog corporativo (incluso en fase

startup)

- Crear un Twitter de tus productos o empresa

- Crear páginas en Facebook u otras Redes

Sociales

- Crear canal en Youtube con vídeos de la

empresa

- Trabajadores

- Oficinas

- Productos


Reputación Digital Empresarial

- Controla lo que dicen de ti en la red

- Participa

- Opina

- Aprende a saber leer / escuchar a tus clientes

- Involucra a las personas que opinan sobre tu

marca / empresa

- Los “Fansumers” son los mejores comerciales

- Crea comunidad 2.0 alrededor de tus marcas.

- Acepta las críticas, no trates de eliminarlas


Branding 2.0, algunos comentarios …

- Tu imagen vale más que 1000

palabras

(Joan Jimenez)

- No digas lo que vas a hacer, sólo haz

lo que vas a decir

(Joan Jimenez)

- Tu marca es lo que los demás piensan

de ti (Ted Matthews)


Tu marca eres tú


Tu marca eres tú

- Riesgos

- Tú puedes ser más conocido que tu marca o tus

productos.

- Ventajas

- Mejor comunicación al lanzar nuevos productos o

empresas.

- Más confianza en las personas que en las cosas o

empresas.


+ Recomendaciones

- Enfocar el plan de negocio al punto de

equilibrio en 6-12 meses.

- Buscar socios industriales como alternativa

a fondos de inversión.

- Emprender en modo “low cost”.

- Juntarte con socios que aporten capacidades

distintas de las tuyas.

- Emprender con personas con capacidad de

riesgo.


++ Recomendaciones

- Buscar negocios con modelos de ingresos

basados en micropagos.

- Ejemplo: MundiJuegos.com

- Hay muchas oportunidades en Comercio

Electrónico.

- Rodearte de energía

positiva.http://www.CarlosBlanco.com

Una reflexión

Los grandes monopolios de la red han

cambiado cada 10 años.

- 1990-1999 Microsoft

- 2000-2009 Google

- 2010-2019 ¿Facebook?


Donde encontrarme

• CarlosBlanco.com

• Redes Sociales– Facebook– Linkedin – Xing

• [email protected]

• Messenger : [email protected]


Muchas Gracias

Muchas Gracias


C/ Roger 65-6708028 Barcelona

Teléfono.: 902 999 343http://www.GrupoITnet.com

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