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MINISTERIO DE
AGRICULTURA
UNIDAD DE AGRONEGOCIOS
Y ACCESO AL MERCADO
Ing. Juan F. Cabrera Bielich
Asociatividad y Desarrollo de Oferta
T.999757650 - 997622104
ASOCIATIVIDAD
AGRÍCOLA
Asociatividad
Historia 1969 - 2000
Se crean Cooperativas por decreto.
Socios no tienen conciencia de propiedad.
Mala Administración, corrupción y Burocratización.
Altos costos, Cosechas subvaluadas y Endeudamiento. Quiebra del banco Agrario
Descapitalización de las empresas.
Perdida de equipos y maquinaria
Deterioro de instalaciones y mal uso de recursos
División, Parcelación endeudamiento y venta de parcelas
La mayoría desaparecen como cooperativas
Algunas todavía subsisten
Cooperativismo impuesto
por decreto
Los problemas de la
Agricultura Peruana
El 85% de la propiedad agraria esta Atomizada Limitado acceso al financiamiento formal Dependencia de acopiadores para financiar su
nueva campaña Acopiadores concertan precios de compra Deficiencia en manejo de cultivos y crianzas Agricultura Tradicional, difícil cambio de cultivos Incertidumbre en cosechas por cambios de clima. Muy baja producción y calidad Mano de obra no calificada Capital Humano deteriorado. Sin educación y
deficiente alimentación
Los problemas de la
Agricultura Peruana
Insuficiente infraestructura de soporte.
Severo atraso tecnológico.
Mala comercialización, perecibilidad, poco volumen, costo de transporte, venta en chacra no tienen rentabilidad.
Inadecuado manejo de los recursos naturales.
Descapitalización agraria.
Limitaciones en la exportación por problemas fitosanitarios
Sin condiciones de seguridad alimentaria plena
Agitación social en el campo
Falta de infraestructura
vial y de soporte
Alto porcentaje de
minifundio improductivo
Inadecuado uso de los
recursos naturales
Perdidas por Plagas- Heladas
Sequias – Malas cosechas
Perdidas por deficiencias
en la comercialización
Pésimas condiciones sanitarias
de manipuleo - Severo atraso
tecnológico.
Envasado y embalaje
inapropiado
Competitividad Agrícola
Mediana a alta
eficiencia.
Dependencia parcial.
Baja eficiencia.
Dependencia
de terceros.
Alta Técnica.
Operaciones
internacionales.
Empirismo.
Producción de
autoconsumo.
Gran propiedadMinifundio
Agriculturamarginal
Situación
intermedia
Agricultura
competitiva
Pequeña propiedad Mediana propiedad
Extrema
dependencia
Asociatividad Agrícola
Es la acción de cooperación entre los
agricultores individuales y/o empresas
agrícolas pequeñas y medianas que se
unen por voluntad propia en un
esfuerzo conjunto para enfrentar la
globalización y competitividad de los
mercados logrando un objetivo común
Definición de
Asociatividad Agraria
La asociación agrícola es una de las
mejores estrategias para enfrentar a los
mercados y el fuerte incremento de la
competencia, ya sean del país o del
exterior, dándole suma importancia al
trabajo en conjunto para llegar a un fin
común y logrando mas posibilidades de
supervivencia que las pequeñas y medianas
empresas individuales.
Bases de la
Asociatividad
Asociarse voluntariamente
Objetivo común esencial
Confianza mutua y selección de socios
Transparencia administrativa y de comunicación
Proceso de asociación planificado y como resultado de estrategia colectiva
Cultura de cooperación y compromiso de socios
Permanente actitud de relaciones de sana competencia con otras empresas
Objetivo común
¿Por qué asociarse?
Los pequeños productores son la parte mas débil de una
cadena de valor. (sin acceso a crédito, tecnología, etc.)
La producción del agricultor es pequeña y no tienen
capacidad de negociación individualmente.
Están lejos del mercado, mayormente sin transporte y son
los mas afectados al caer los precios.
Solos No tienen capacidad para darle valor agregado a su
producción.
La pobreza en la población rural supone un problema
social.
La inclusión del pequeño agricultor asociado en el
mercado incrementaría la producción y exportación.
Que ventajas se obtienen
con la asociatividad
Las compras en conjunto
Las ventas en conjunto
Autogravar sus productos para lograr un
objetivo común
Mayor capacidad de negociación.
Los pequeños agricultores
no pueden competir
Ventajas de la Asociatividad
Mayor poder de negociación logrando mejora en la
comercialización.
Mayor acceso al financiamiento, para compras de
insumos, equipos y tecnología.
Se obtienen, mejores compras por volumen, menores
costos de producción, y riesgos compartidos.
Se optimizan los procesos productivos con el intercambio
de información y acceso a la transferencia tecnológica.
Mayor acceso a asistencia técnica, incremento de
producción, calidad y productividad.
Mayor participación en la gestión de cadena de valor.
Acceso a tecnología
Acceso a transferencia
tecnológica
Alto rendimiento
Manzanas Espárragos
Mejores rendimientos
Duraznos Vid
Mayor productividad
Mango Alcachofa
Mayores y mejores
rendimientos - Aceituna
Tecnología incrementa el
valor agregado
Producción agrícola con
valor agregado
Acceso al financiamiento
Asociados ofrecen mayor garantía para
adquirir créditos
Compras más baratas por volumen
Economía de escala
Mayor Inversión en conjunto
Reducen el riesgo (Compartido)
Mayor Acceso a la transferencia
tecnológica y asistencia técnica
Acceso al financiamiento
Instituciones crediticias
Banco Agrario
Cajas Rurales
Cajas Municipales
Bancos Comerciales
Financieras
Cofide (PFE - Producto Financiero
Estructurado)
¿Qué es el producto
Financiero estructurado?
Es un crédito creado por COFIDE, aplicable a
pequeños agricultores organizados alrededor de un
proceso productivo que cuente con mercado
asegurado mediante contrato de venta y tenga un
articulador del proceso.
Financia hasta el 100% del capital de trabajo y la
adquisición de la maquinaria y equipos que fueran
necesarios para la producción.
Las tasas de interés fluctúan entre 14% y 17% anual,
siendo más bajas que las mercado financiero por la
eliminación de riesgos en la operación.
Acceso al financiamiento
Instrumentos de crédito
Letras
Pagarés
Warrants
Bolsa de productos
Programa de compensación para la
competitividad (Formalización, Gerente,
Asistencia técnica, otros)
Programa de Compensaciones
para la Competitividad -PCC
Solo para agricultores organizados y formales
No hay restricciones de cultivos
El programa asumirá los costos de gestión de la formalización (registros públicos, poderes, RUC)
Según sea el caso asumirá el pago de Gerente calificado hasta por 5 años.
Constituida la organización formal el Minag le dará un paquete de apoyo directo que involucra capacitación, innovación tecnológica, gestión de créditos, acceso a información de mercados, acceso a mercados para elevar competitividad, productividad y rentabilidad
Cobertura de 400,000Has y 150,000 cabezas de ganado – Inicio Enero 2009.
Apoyo a la asociatividad agraria
Identificación de organizaciones asociativas formales con potencial exportador (Productos)
Evaluación de los puntos críticos y cuellos de botella que limitan el desarrollo de la oferta exportable en la organización identificada (Gerencia, Asistencia Técnica)
Estructuración y puesta en marcha de un programa de fortalecimiento organizacional en las asociaciones (gestión empresarial para formalización))
Elaboración de términos de referencia para la contratación de gerentes y/o administradores de acuerdo a la situación de cada asociación.
Diseño de plan de trabajo y firma de convenio de apoyo
Tipos de
Asociaciones
Asociaciones pasivas
Asociaciones Activas
Modelos de asociaciones
Entidades asociativas Agrarias - DL1020
Asociaciones de Agricultores y/o de empresas
agrícolas.
Cooperativas agrarias de servicios.
Centrales de Cooperativas.
Consorcios de empresas, productores ó mixtas.
Comunidades debidamente formales en RRPP,
RUC y dirigentes con poderes inscritos
Alianzas
Cadenas productivas.-
Son agricultores y empresas unidas por etapas como producción, transformación, distribución y comercialización de uno o varios productos (aquí es donde se tendría que establecer la asociación de agricultores y/o cooperativa de servicios).
Alianzas en clusters.-
Los agricultores y/o empresas están concentrados geográficamente (local) e interconectados con una actividad productiva particular. (Páprika, uvas, espárrago, ete.)
Cadenas productivas
Es la articulación de una asociación de
pequeños productores con una empresa agro
exportadora para acceder a los mercados, a la
que se suman proveedores de insumos,
entidades de crédito, servicios de transporte,
etc.
A través de las cadenas productivas los
pequeños productores acceden tanto a los
mercados locales como a exportación como
exportadores indirectos.
Cadena productiva
Cadena productiva
Plan de negocios - Planeamiento - Bancos
Producción inicio - compras insumos, equipos, maquinaria
Siembra-cultivo
Cosecha
Transporte primario
Poscosecha - Acopio selección y clasificado
Transporte a almacén
Almacén
Procesamiento envasado
Distribución
Modelo de organización para la pequeña Agricultura
CooperativaEmpresa
exportadora
Peq
ueñ
os ag
ric
ult
ore
s
Apoyo a la Innovación(crédito, asist. técnica,
y mercado)
Ventas porcontrato
Cooperativa de Servicios
CooperativaEmpresa
exportadora
Apoyo a la Innovación
(crédito, asist. técnica,
y mercado)
Ventas porcontrato
Cooperativa de Servicios
¿Porque fracasa una asociación?
Objetivos comunes no definidos
Clima de desconfianza y falta de comunicación
Planificación asociativa deficiente y procesos de control inadecuados. (Reglamentos y deberes)
Falta de autoridad y desacuerdos. (Prioridades)
Falta de Transparencia en el planeamiento y negociaciones personales contrarias.
Individualismo y Ausencia de cooperación
Falta de formalidad en la titulación de tierras agrícolas (comunidades agrarias )
Productos con potencial
de mercado para Piura
Vid
Palta Hass
Banano
Fríjol de Palo
Fríjol Castilla
Algodón Pima
Granada
Tamarindo
Maracuya
Limón Tahití – Sutil
Cabras y ovinos de pelo
Café - Cacao
Productos con potencial
de mercado - Banano
Producto con potencial de
mercado – Fríjol Castilla
Productos potenciales
Algodón Pima
Producto con potencial de
mercado - Tamarindo
Ganadería con potencial de
mercado – Cabras - Ovinos de pelo
Producto con potencial de
mercado – Limón Tahití - Sutil
Productos con potencial
de mercado - Palta
Productos con potencial
de mercado - Vid
Producto con potencial de
mercado - Café - Cacao
Productos con potencial
de mercado – Maracuya
PROMOCION DE LA INTRODUCCION
Y ADAPTACION DE NUEVOS
CULTIVOS
Identificación y evaluación de productos
agrícolas a promocionar, coordinando
con los responsables de las zonas
agrarias seleccionadas
Recopilar datos de los productos
agrícolas seleccionados con respecto a
su potencial de mercados
Productos nuevos con potencial
de mercado
Granada
Producto con potencial de
mercado - Chiles - Ajíes
CONCLUSIÓN
La producción y productividad en
una agricultura asociada y eficiente,
es mayor que en la mediana ó
pequeña agricultura individual,
soportando mejor los embates de la
globalización de los mercados al
incrementar su competitividad con
relación a las grandes empresas
nacionales e internacionales.
Muchas gracias
Por su atención