unidad 3 (teoria del consumidor)

5/25/2018 Unidad 3 (Teoria Del Consumidor)

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INSTITUTO TECNOLGICO DE AGUASCALIENTES

DEPARTAMENTO CIENCIAS ECONMICO ADMINISTRATIVAS

INGENIERIA EN GESTIN EMPRESARIAL

TEORA DEL CONSUMIDOR

MATERIA:Economa Empresarial

NOMBRE DEL TRABAJO:Portafolio de Evidencias (unidad 3)

ALUMNA: Mnica Alejandra Lechuga Lpez

MAESTRA: Flor Moreno Torres

SEMESTRE:3

Aguascalientes, Ags., a 06 de mayo del 2014


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Tabla de contenidoCOMPETENCIA ..................................................................................................................................... 1

INTRODUCCIN ................................................................................................................................... 1

3. TEORA DEL CONSUMIDOR ......................................................................................................... 2

3.1. UTILIDAD TOTAL Y MARGINAL ............................................................................................ 3

CASO PRCTICO 1 ........................................................................................................................ 4

3.2. MTODOS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA ..................................................................... 7

CASO PRCTICO 2 ...................................................................................................................... 14

3.2.1. TASA MARGINAL DE SUSTITUCIN ............................................................................... 15

CASO PRCTICO 3 ...................................................................................................................... 17

3.2.2. PRECIOS Y PRESUPUESTOS ............................................................................................ 19

3.2.3. INGRESO MONETARIO LIMITADO ................................................................................. 213.2.4. MOVIMIENTOS EN EL INGRESO MONETARIO ............................................................... 21

CONTINUACIN DEL CASO PRCTICO 2 .................................................................................... 23

3.2.5. EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR ..................................................................................... 24

CASO PRCTICO 4 ...................................................................................................................... 26

3.3. CURVA DE ENGEL .............................................................................................................. 27

CASO PRCTICO 5 ...................................................................................................................... 29

3.4 EFECTO SUSTITUCIN Y EFECTO INGRESO .............................................................................. 30

EXPLICACIN SENCILLA ............................................................................................................. 31

3.5. SOLUCIN DE CASO PRCTICO PERSONAL ....................................................................... 32

3.6. ASPECTOS DE SUPERACIN PERSONAL ............................................................................. 34

REFLEXIN ......................................................................................................................................... 35

BIBLIOGRAFA .................................................................................................................................... 36


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COMPETENCIA

Analizar el comportamiento del consumidor, utilizando un presupuesto para la

adquisicin de bienes para obtener el equilibrio y as maximizar su utilidad.

INTRODUCCIN

La utilidad es el nivel de la satisfaccin de las necesidades cuando se consumenbienes y servicios. Todas las personas cuando consumen bienes y serviciossatisfacen sus necesidades. La teora del consumidor define el nivel de lasatisfaccin de las necesidades como la utilidad. Esta palabra tiene realmentemuchos significado como por ejemplo la utilidad que obtiene una empresa en sugestin propia.

En la teora del consumidor la utilidad es una medida abstracta para medir demanera cualitativa el nivel de la satisfaccin de las necesidades. Sin embargo, noes posible tener una medida exacta de la utilidad as como se mide la distancia, oel calor .La teora del consumidor nos brinda muchas alternativas de cmo se

comportara un consumidor representativo y como variara su utilidad cuando sepresentan variaciones en los precios relativos, ingreso real, gustos y preferencias,entre muchas variables que sern desarrolladas en el presente trabajo.

En tal sentido, la teora del consumidor nos dar respuestas tales como: elconsumidor estar mejor o peor, aumentar o disminuir el consumo antecambios en los precios relativos o el ingreso real, el consumidorvalora ms unbien que el otro.


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3. TEORA DEL CONSUMIDOR

Al conjunto de conceptos y relaciones que explican la forma en que se comparta elconsumidor, es decir la conducta que asume para tomar decisiones para satisfacer

sus necesidades, se le llama Teora del Consumidor.

La situacin de un consumidor tpico tiene cuatro menciones:

1. Comportamiento racional.El consumidor es una persona racional que tratade usar su ingreso monetario para conseguir la mayor cantidad desatisfaccin de la utilidad. Los consumidores desean obtener lo mximo

por su dinero o, en trminos tcnicos, maximizar la utilidad total.

2. Preferencias. El consumidor tiene preferencias bien definidas acerca de losbienes y servicios disponibles en el mercado. Suponemos que los

compradores tambin tienen una buena idea de cuanta utilidad marginalobtiene con unidades sucesivas de los productos que pueden comprar.3. Restriccin presupuestal. En un momento dado, el ingreso monetario del

consumidor es fijo y limitado. El consumidor suministra una cantidad finitade recursos humanos y de propiedad a las empresas o al gobierno, demodo que su remuneracin es limitada. Por tanto, todos los consumidoresenfrentan una restriccin presupuestal, aun aquellos que ganan variosmillones de dlares al ao. Por supuesto, esta limitacin del ingreso es msestricta para los consumidores tpicos con ingreso promedio que para losque tiene ingresos muy altos.

4. Precios. Los bienes y servicios son escasos en relacin con la demanda o,dicho en otras palabras, su produccin implica costos de oportunidad. As,todo bien o servicio tiene un precio. Suponemos que los precios de losproductos no se ven afectados por la cantidad de bienes especficos quecompra un consumidor individual. Un consumidor compra una parte tanpequea de la demanda total que no afecta el precio del producto.

Si el consumidor tiene una cantidad limitada de dinero y los productos que deseatienen un precio, solo puede comprar una cantidad limitada de bienes. Elconsumidor no puede comprar todo lo que desea porque cada compra agota una

parte de su ingreso monetario fijo. Esta restriccin es justamente la que pone depresente el hecho econmico de los escases para el consumidor individual.


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3.1. UTILIDAD TOTAL Y MARGINAL

Utilidad: Este concepto lo podemos ver desde dos puntos de vista:

Segn el individuo, es la satisfaccin, placer, bienestar, etc. que seexperimenta o siente al consumir un bien o servicio.

Segn el bien o servicio, es la capacidad, caracterstica o aptitud quepresenta determinado bien o servicio y que le permite satisfacer unanecesidad especifica.

Para algunos economistas, la Utilidad es un instrumento por el cual es posibleasignar un nmero real u ordinal a cada unidad de bien de consumo. Este nmerorepresentara el valor de la satisfaccin experimentada al consumir el bien oservicio. Una unidad utilizada, cuando el nmero asignado es real, se denomina

tiles.

Debemos distinguir cuidadosamente entre utilidad total y utilidad marginal.

Utilidad Total: Es la satisfaccin total que proporciona el consumo de unadeterminada cantidad de un bien o in conjunto de bienes. La funcin de la utilidadtotal tiene un comportamiento ascendente hasta que se llega a un punto desaturacin de las necesidades que este bien cubre, de forma que, en esemomento, la utilidad marginal a cero, con lo que la utilidad total decrece a medida

que se consumen unidades adicionales.

Propiedades de la Utilidad Total

1) Es positiva, es decir expresa utilidades, no penalidades.

2) Es creciente, porque al aumentar la cantidad consumida de un bien tambinaumenta la satisfaccin que se siente.

3) La curva de utilidad total es cncava hacia abajo, esto se debe a la ley deutilidad marginal decreciente, razn por lo cual la curva crece cada vez menos.

4) La curva de utilidad total pasa por el origen de coordenadas, la utilidad de unbien es cero cuando no se consumen unidades del bien.

5) La utilidad total tiene un mximo cuando el sujeto o individuo alcanza lasaciedad o se encuentra totalmente satisfecho, ms all de este punto el individuoracional dejara de consumir o de aumentar las cantidades.


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Utilidad Marginal: Es el cambio en la utilidad total del consumidor al aumentar enuna unidad el consumo de un determinado bien. La teora econmica supone quea medida que aumentamos el consumo de un bien incrementamos la utilidad total,pero las ltimas unidades consumidas nos reportarn un menor incremento en lautilidad total que las primeras.

Este comportamiento es conocido como Ley de la Utilidad Marginal Decreciente, elcual expresa que a medida que consumimos ms unidades de un bien la UtilidadTotal aumenta, pero a una tasa cada vez menor.

Propiedades de la Utilidad Marginal:

1) La Utilidad Marginal es positiva o mayor a cero hasta el punto de saturacin osaciedad, esto es debido a que la Utilidad Total es creciente hasta este punto.

2) La Utilidad Marginal es decreciente, esto es consecuencia de que la curva de

Utilidad Total es cncava hacia abajo.

3) La Utilidad Marginal es cero cuando la Utilidad Total alcanza su mximo valorque coincide con el punto de saturacin o saciedad.

En el cuadro siguiente se presenta una relacin que ejemplifica lo dicho, donde semuestra que para la primera unidad consumida la utilidad marginal es de 10 y lautilidad total es de 10 tambin, sin embargo para la segunda unidad consumida lautilidad marginal es de 8 por lo que la utilidad total es de 18 (considerando utilidad

de la primera y segunda unidad de bien consumida). As, sucesivamente hastallegar a la unidad 6 que ya no reporta ninguna utilidad adicional (utilidad marginalcero), conservndose entonces una utilidad total de 30, por lo tanto para la sextaunidad consumida, como para la quinta, tendramos la misma utilidad total. [1]

CASO PRCTICO 1CUADRO NUMRICO

Cantidad de bien

ConsumidaQ

Utilidad Total

U

Utilidad Marginal

UMg1 10 102 18 83 24 64 28 45 30 26 30 0


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De este ejemplo se desprenden los grficos 1 y 2 de Curva de Utilidad Total y deCurva de Utilidad marginal.

GRAFICO 1

05

10

15

20

25

30

35

1 2 3 4 5 6

UTILIDAD

TOTAL

CANTIDAD

CURVA DE UTILIDAD TOTAL

CURVA


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6

Esta curva, cncava, muestra claramente que a medida que aumentamos lacantidad consumida la satisfaccin o utilidad no aumenta proporcionalmente yllega a un punto donde ya no hay ningn incremento de utilidad, vase conatencin el grfico 1 en los puntos correspondientes a las cantidades de 5 y 6, ahla curva se muestra plana, lo que indica que no hay incremento en la utilidad total.

Esto quiere decir que el consumidor, a partir de cierta cantidad de consumo, ya noincrementara su satisfaccin al consumir unidades adicionales de ese bien.

Del mismo modo en el grfico 2 se muestra una curva con pendiente negativa quetiene su origen en la columna de utilidad marginal del cuadro 1, la que indica undecrecimiento de la utilidad marginal a medida que se aumenta el consumo delbien.

GRAFICO 2

Para el ejemplo, podramos decir que la utilidad de la primera unidad es altamentevalorada y que a partir de la segunda unidad consumida hasta la sexta la utilidaddecae hasta hacerse cero.

0

2

4

6

8

10

12

1 2 3 4 5 6

UTILIDAD

MARGINAL

CANTIDAD

CURVA DE UTILIDAD MARGINAL

CURVA


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3.2. MTODOS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA

En la tercera dcada del siglo, los economistas ingleses, preocupados por lacontroversia sobre si la utilidad es medible en un sentido cardinal, idearon un

enfoque a la teora de la demanda de los consumidores individuales que evita elconcepto de utilidad. Su mtodo de la curva de indiferencia se empleafrecuentemente como una alternativa al enfoque utilitario.

La curva de indiferencia sirve para demostrar las diversas combinaciones delartculo X y el artculo Y que proporcionan igual utilidad o satisfaccin alconsumidor. Una curva de indiferencia ms alta muestra un mayor grado desatisfaccin, y una ms baja muestra una menor satisfaccin.

En el estudio de la curva de indiferencia se emplean dos conceptos

fundamentales. Uno de ellos, el mapa de indiferencia del consumidor, tienerelacin con las preferencias de ste, o lo que deseara hacer. El otro aspecto essu lnea de presupuesto que proporciona informacin sobre las restricciones queencuentra al buscar satisfaccin de sus deseos. [2]

CUADRO 1. Mostrar los puntos sobre las curvas de indiferencia

CURVA DEINDIFERENCIA

I


II


IIIQX QY QX QY QX QY1 10 3 10 5 122 5 4 7 6 93 3 5 5 7 74 2.3 6 4.20 8 6.205 2.7 7 3.50 9 5.506 1.2 8 3.20 10 5.207 0.80 9 3.0 11 5.08 0.50 10 2.90 12 4.90

Este cuadro muestra puntos sobre tres curvas de indiferencia para unconsumidor. Graficando stos en un mismo sistema de ejes y unindolos mediante

curvas suaves, se obtienen tres curvas de indiferencia.


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GRAFICO 3

Todos los puntos situados sobre la misma curva de indiferencia proporcionan igualsatisfaccin al consumidor.

Una curva de indiferencia es un conjunto de puntos o combinaciones particularesde bienes, cada uno de los cuales produce el mismo nivel de utilidad total, por loque el consumidor es indiferente.

CARCATERSTICAS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA

Las curvas de indiferencia tienen ciertas caractersticas que reflejan los tressupuestos relativos a las preferencias del consumidor. Para simplificar,supongamos que slo existen dos bienes X- Y A esto llamamos espacio de losbienes en el plano X - Y.

1. Cobertura de las curvas de indiferencia.- El consumidor puede comparardos conjuntos de bienes y decidir, o bien que prefiere uno de ellos o que losdos le son indiferentes. Esto significa que existe un punto en la superficiede la utilidad asociado a cada conjunto en el espacio de bienes, o que unacurva de indiferencia pasa por cada punto del espacio de bienes

2. Pendientes de las curvas de indiferencia. Cuando los conjuntos de bienesmayores se prefieren a los menores, implica que las curvas de indiferenciano pueden tener pendiente positiva. Las curvas de indiferencia se trazan

0

2

4

6

8

10

1214

16

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

QY

QX

CURVAS DE INDIFERENCIA

CURVA III

CURVA II

CURVA I


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generalmente de manera negativa; en algunos casos pueden tenersegmentos horizontales o verticales.

3. No interseccin de las curvas de indiferencia. El grafico 4 ilustra esta

propiedad. La curva I y II de la grfica son curvas de indiferencia, y lospuntos P, Q y R representan tres conjuntos diferentes, aqu se muestraclaro que R debe preferirse a Q porque contiene ms de ambos bienes; R yP son equivalentes por estar localizados sobre la misma curva deindiferencia. De la misma forma P y Q son indiferentes. La diferencia es unarelacin transitiva, es decir, si A es independiente a B y B es indiferente aC, A debe ser indiferente a C. En este caso, R es indiferente a P y P esindiferente a Q; por lo tanto, R debe ser indiferente a Q. Las curvas deindiferencia que se intersecan, como las que tiene el grafico 4. Son

lgicamente imposibles con los supuestos formulados acerca de laspreferencias del consumidor.

GRAFICO 4

4. Curvas de indiferencia Convexas al Origen.- Las curvas de indiferencia, noimplicada por los supuestos relativos a las preferencias del consumidor,pero empleada a menudo por conveniencia de la exposicin, es que las

curvas de indiferencia son convexas.


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GRAFICO 5

La convexidad significa que la curva de indiferencia se encuentra por encima de

su tangente en cada punto, como se demuestra en el grfico 5, inciso B. La curvade indiferencia de la figura A es cncava.

Siempre que las curvas de indiferencia sean convexas al origen, pueden tenercualquier forma entre dos extremos, la lnea recta y el ngulo recto. [3]

Por otra parte, si el nivel de satisfaccin que se obtiene en cualquier punto de lacurva es el mismo, porque al consumidor le da lo mismo una combinacin debienes que cualquiera otra a lo largo de la curva, entonces nunca se podrn cruzardos curvas de indiferencias.

El anlisis de las curvas de inferencias, los principales supuestos del consumidorson:

Racionalidad:El consumidor acta racionalmente, ya que prefiere una

combinacin de mercancas y servicios que le proporciones mayor

satisfaccin.

Consistencia: El consumidor acta en forma consistente, lo cual

significa que si escoge una combinacin X en lugar de una Y, siempre

que haya posibilidad escoger X en lugar de Y.Transitividad:SI una combinacin X es mayor que una combinacin Y

y una combinacin Y es mayor que Z, entonces X es mayor que la Z.

Preferencia relevada:Con un determinado presupuesto, el consumidor

elige una combinacin de mercancas y de servicios que le dan un

mximo de satisfaccin. Esta preferencia de releva cuando el


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consumidor decide gastar su dinero precisamente en esa combinacin

es decir, cuando efecta la demanda

FORMAS PARTICULARES DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA

Existen casos en que las curvas de indiferencia toman una forma distinta de lasnormales. Las principales son: [3]

1. Curvas ascendentes

2. Rectas horizontales o verticales.

La curva de indiferencia esascendente cuando la utilidad deuno de los objetos es negativa,

Las escalas de preferencia tomanesta forma cuando se trata de

cosas perfectamente


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3. Curvas de indiferencia para bienes sustitutos perfectos.

4. Rectas inclinadas.

Los bienes que son sustitutosperfectos son la misma cosa, como

la moneda y la monedafraccionaria, los huevos blancos o

rojos, son huevos. Como el trabajo.

Las escalas de preferencia tomanesta forma cuando se trata de

bienes perfectamente sustituibles.


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MAPAS DE INDIFERENCIA

Un consumidor elige una curva de indiferenciasituada ms arriba y a la derechade otras, porque la utilidad que obtiene es mayor a la que obtendra de las otrascurvas.

Por esta razn, tericamente un individuo no se enfrenta a una sola curva deindiferencia, sino a un conjunto de ellas.

Al conjunto de curvas de indiferenciaen un plano se le conoce como mapade indiferencia.

El mapa de la indiferencia muestra cuatro curvas de indiferencia: la curva A, B, Cy la D. En este ejemplo, la curva D es mejor que la c, que la B y que la A.

Si el consumidor tiene que elegir, la peor opcin es la curva A y la mejor curva es

la D, lo que es importante es que el individuo revise sus restriccionespresupuestales, en especial su ingreso. Es decir, si le alcanza para adquirircualquier combinacin de bienes de la curva D, la debe elegir porque es la quems le conviene. [4]

Mapa de Indiferencia

D

C

B

A

Refresco


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CASO PRCTICO 2

La curva de indiferencia se traza simplemente preguntando a un individuo qucombinacin de bienes prefiere.

HAMBURGUESAS PELICULAS10 515 414 18 25 3

Podemos notar que a medida que una opcin aumenta, la otra disminuye. Cuandose llega a dos opciones que son indiferentes para el individuo, estos dos puntosque las representan se encuentran en la misma curva de indiferencia. Si sedesplaza a lo largo de la curva en un sentido, est dispuesto a aceptar mspelculas a cambio de menos hamburguesas, si se desplaza en el otro sentidoest dispuesto a aceptar ms hamburguesas y menos pelculas. Pero cualquierpunto dentro de esa curva (por ejemplo la curva A de la grfica), le reporta elmismo nivel de satisfaccin.

La curva de indiferencia muestra las diferentes combinaciones entre dos bienes

que reportan la misma satisfaccin a una persona, y que son preferidas a otrascombinaciones. Por ejemplo, todas las combinaciones posibles dehamburguesas o pelculas que reportan a la persona el mismo nivel de utilidad osatisfaccin. La curva de indiferencia refleja simplemente las preferencias entrepares de bienes y no tiene relacin alguna con el dinero o con los precios. A lolargo de la curva de indiferencia cada punto tiene un valor monetario distinto, perosu satisfaccin es la misma.

Asimismo, si el individuo tiene la opcin de aumentar el nmero de hamburguesassin disminuir el nmero de pelculas significa que se encuentra ahora en

una nueva curva de indiferencia, que le reporta mayor utilidad que la anterior(pasa de la curva A a la curva B, o de la curva B a la curva C). Por eso se dice quepodemos trazar infinitas curvas de indiferencia conformando lo que se conocecomo mapa de curvas de indiferencia. Esta es la razn de que las curvas deindiferencia no pueden cortarse unas con otras, dado que se rompe el principiodel mismo nivel de utilidad.


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GRAFICO 6

Una curva de indiferencia indica combinaciones de bienes entre los que un

consumidor se muestra indiferente

3.2.1.TASA MARGINAL DE SUSTITUCIN

Eneconoma, se conoce como tasa marginal de sustitucin, a la cantidad debienes o servicios que un individuo est dispuesto a cambiar por otra, sin que poresta pierda su nivel de utilidad o satisfaccin.Para explicar mejor el tema, partamos de un ejemplo segn el cual, un individuoconsume dos productos: producto A y producto B.En condiciones normales, un individuo puede consumir 5 unidades del producto Ay 3 unidades del producto B, logrando con ellos un nivel de satisfaccin ideal paraese consumidor especfico.Pero al cambiar las circunstancias, es posible que ya no pueda seguir obteniendocon facilidad las 3 unidades del producto B, o bien porque es escaso o porque susrecursos no son suficientes, que tambin puede suceder por disminucin de susingresos o por incremento delprecio del producto B.El caso es que llegado el momento en que el individuo tenga dificultades paraobtener las 3 unidades del producto B, optar por sustituir una unidad de delproducto A por una unidad del producto B, para seguir conservando el nivel desatisfaccin considerado por l adecuado.

0

2

4

6

8

10

12

14

16

1 2 3 4 5 6 7 8

HAMBURGUESAS

PELICULAS


A

B

C

MAYOR NIVEL DE UTILIDAD

http://www.gerencie.com/economia.htmlhttp://www.gerencie.com/precio.htmlhttp://www.gerencie.com/precio.htmlhttp://www.gerencie.com/economia.html


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La sustitucin de un producto por otro, no debe afectar la utilidad que en suconjunto representan para el individuo, puesto que precisamente, la sustitucin deproductos se realiza para mantener equilibrada la utilidad y la satisfaccin delindividuo.En el supuesto que no pueda adquirir las 3 unidades del producto B, el individuo

estar dispuesto a sustituir una unidad del producto A, con el fin de mantener sugrado de satisfaccin en un momento dado. Dependiendo de la satisfaccin y lautilidad que le representa cada producto individualmente, el consumidor podrsacrificar un producto por otro.Por regla general, entre ms abundante sea un producto, ms fcil resultar parael consumidor cambiarlo por otro, puesto que entre mayor sea la abundancia,menor es la utilidad que el individuo le otorga al producto.Caso contrario, entre menor disponibilidad haya de un producto determinado,mayor ser la utilidad que el individuo le otorga a un producto, por consiguiente,

ser reacio a sustituirlo por otro.El individuo siempre presentar una tendencia a sacrificar el producto que leofrezca una menor utilidad, a cambio de aquel producto que para el representemayor utilidad.Es importante conocer la tasa marginal de sustitucin, tanto para el individuo comopara el productor, pues este podr conocer, en determinado momento, queproductos estarn dispuestos los consumidores a sacrificar a cambio de otros.Conocerlos con exactitud, les permitir una indudable ventaja, puesto que podrnaprovechar al mximo los comportamientos del consumidor en determinadascircunstancias y situaciones. [5]

La tasa marginal de sustitucin de Y por X se refiere a la cantidad de Y que elconsumidor est dispuesto a sacrificar con el objeto de obtener una unidadadicional de X; permaneciendo todava en la misma curva de indiferencia.Encontrndose que cuando el individuo se mueve hacia abajo en la curva deindiferencia, la tasa marginal de sustitucin disminuye (TMSxy).

TASA MARGINAL DESUSTITUCIN


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La curva I es una curva de indiferencia. El consumidor es indiferente entre lascombinaciones Q, que tiene Ox, de unidades de X y OY, unidades de Y, y lacombinacin R que contiene Ox2 > Ox1 unidades de X, OY2< OY1 unidades de Y.En este momento el consumidor est dispuesto a sustituir Y1 Y2 unidades de Ypor X1 X2 unidades de X. Por lo tanto, la tasa a la que est dispuesto el

consumidor a cambiar X por Y, es el resultado de:

El razonamiento anterior nos da la tasa de sustitucin. Pero a medida que el puntoQ avanza a lo largo de la curva I hacia la R, la razn.

se aproxima cada momento a la pendiente de la tangente t, en el punto R; en ellmite, para movimientos muy pequeos en la cercana del punto R, a la pendientede la curva I, es decir, a su tangente en el punto R, se le llama tasa marginal desustitucin de X a cambio de Y.

TMSxy = Al nmero de unidades de Y que deben sacrificarse por unidad de Xadicional para que el consumidor se sienta igualmente bien o contine obteniendoel mismo nivel de satisfaccin. [3]

CASO PRCTICO 3

La curva de indiferencia representa a los conjuntos formados por diferentescombinaciones de los bienes Q y W que brindan igual satisfaccin. La tasamarginal de sustitucin, representa el nmero de unidades del bien W que puedeser reemplazado por el bien Q, manteniendo el nivel de sustitucin.

Recordemos la formula mencionada anteriormente:

Simbologa:: Tasa Marginal de Sustitucin: Cambio de cantidades del bien W: Cambio de cantidades del bien Q


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CONJUNTOS Q WConjunto 1 1 5Conjunto 2 2 2Conjunto 3 5 1

Posteriormente calcular la tasa marginal del conjunto 1 y 2 as como la de losconjuntos 2 y 3

CONJUNTO 1 Y 2

CONJUNTO 2 Y 3

Las propiedades de la curva de indiferencia son tres:Primera propiedad. Donde la tasa marginal de sustitucin es decrecientedebido a que el nmero de unidades de W al reemplazar una unidad de Qse torna ms difcil, al aproximarse al lmite inferior de unidades de W,como se puede ver en el ejemplo anterior.


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Segunda propiedad. Donde la tasa marginal es negativa entre W y Q, estarelacin se manifiesta en la pendiente de la curva o en trminos aritmticos,al pasar de una cantidad mayor de W y a otra menor y la cantidad menorde Q a otra superior.Tercera propiedad. Donde la tasa marginal de sustitucin es idntica a la

inversa de las utilidades marginales de Q y W. por lo tanto la formula ser:

Cabe aclarar que, cuando la curva de indiferencia tiende a acercarse ms al puntode origen en el plano cartesiano, quiere decir que la cantidad de los bienes esmenor y su satisfaccin ser baja. Cuando esta curva tienda a estar ms lejos delpunto de origen, quiere decir que la curva tiene mayor cantidad de los bienes yrefleja mayor satisfaccin. [6]

3.2.2. PRECIOS Y PRESUPUESTOS

Despus de analizar las curvas de indiferencia debemos iniciar la introduccin alos precios de los bienes y al presupuesto del consumidor. Las compras querealiza un consumidor pueden determinarse una vez que los precios seanconocidos, su presupuesto y sus gustos.

La lnea de presupuesto es el lugar geomtrico de los conjuntos de bienes quepueden comprarse si se gasta todo el ingreso monetario.

Al consumidor se le fija una restriccin; sta se relaciona con la escasez. A esto sellama restriccin presupuestal, la cual, para nuestro estudio, se refiere al montodisponible del consumidor durante un perodo de tiempo bajo anlisis. Tambin seafirma que la lnea de restriccin presupuestal muestra todas las distintascombinaciones de los dos artculos que un consumidor puede comprar, dado suingreso monetario y el precio de los dos artculos.


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Con estos datos, encontramos que el consumidor puede comprar 10 unidades deX si se gastara todo su presupuesto y podra comprar 5 unidades de Y si gastaratodo su ingreso. Resultando una lnea en el cuadrante de 10X y 5Y; aqu se dantodas las posibilidades de gastar de un presupuesto en los dos bienes a losprecios establecidos.

Encontramos que la lnea de presupuesto representa las mximas combinacionesposibles que puedan ser adquiridas con el ingreso y los precios.

La grfica 23 muestra que el consumidor puede comprar 10X y 0Y, tambin 8X y1Y, o 4X y 3Y. Determinndose que el consumidor puede comprar cualquiercantidad localizada en el espacio presupuestal, si lo realiza no gasta todo suingreso, recordemos que la grfica muestra solamente cantidades fsicas de X y Y.La lnea de presupuesto se considera el lmite de las oportunidades del

consumidor para adquirir los bienes X y Y.

El espacio del presupuesto es el conjunto de todos los bienes que se puedencomprar gastando todo o parte del ingreso dado. El espacio del presupuesto esslo una parte del espacio de los bienes.

Cuando el presupuesto aumenta, la lnea se aleja a la derecha, si disminuye elpresupuesto la lnea se mueve a la izquierda. Los cambios en los precios y en eltamao del presupuesto se muestran moviendo la pendiente y la posicin de lalnea de presupuesto; conduciendo a los siguientes casos. [3]

Lnea de Presupuesto. La grficamuestra la forma en que se

colocan los precios y el

presupuesto del consumidor.


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3.2.3.INGRESO MONETARIO LIMITADO

Si todos los consumidores tuvieran ingresos ilimitados, es decir, si existiese unacantidad ilimitada de recursos, no existiran los problemas del economizar ni

habra economa. Pero ya que esta situacin no existe, ni siquiera para laspersonas ms ricas, los humanos se obligan a moderar su conducta en base a suslimitados recursos econmicos. Para la teora de la conducta del consumidor, estosignifica que todos los consumidores tienen una suma mxima de dinero quepueden gastar en un tiempo determinado. El problema del consumidor es el gastaresa cantidad de tal manera que le produzca la mxima satisfaccin. Suponiendoque slo existen dos bienes, X y Y, que se adquieren en las cantidades X - Y.

Aqu, el consumidor individual se enfrenta a los precios Px y Py, determinados porel mercado; donde el consumidor tiene un ingreso conocido y fijo (M) para eltiempo a considerar. [3]

3.2.4.MOVIMIENTOS EN EL INGRESO MONETARIO

Al consumidor casi siempre se le impone una restriccin en sus compras. Dicholmite tiene que ver con la escasez. A la situacin que se presenta se le llamarestriccin presupuestal, la cual, para nuestros propsitos, ser el monto delingreso disponible del consumidor durante el perodo de tiempo determinado. Los

modelos ms sofisticados incluyen:1. El monto de los activos que el individuo puede vender para obtener el

ingreso adicional.2. El monto de los obsequios que el consumidor puede obtener.3. La cantidad que la persona puede recibir en calidad de prstamo o a travs

del robo.

Estos movimientos realizados por el consumidor, conducen a incrementar elingreso y con ello aumenta su poder de compra en el mercado. Si escogemosarbitrariamente unos nmeros, podemos ver con facilidad el procedimiento queseguimos para representar grficamente el comportamiento del ingreso individual.


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X= $ 3.00 Y = $ 2.00M = $60.00

A) M = $ 90.00

B) M = $30.00

Suponiendo que todo el ingreso monetario se gastara en un bien X, se puedeadquirir el doble de X, permaneciendo Px inmodificable, o a la inversa tratndosede Y. Por eso se presentan los tres casos de un cambio en el ingreso.

A) Cuando los precios nominales y relativos permanecen constantes,las combinaciones se realizan sobre la misma lnea de ingreso.

B) Cuando los precios nominales y relativos permanecen constantes, yaumenta el ingreso monetario, ocasiona un desplazamiento de la

lnea de ingreso hacia arriba y hacia afuera.C) Cuando el ingreso monetario disminuye y los precios nominales yrelativos permanecen constantes, la lnea de ingreso se desplaza alorigen del cuadrante.

Los cambios en el ingreso monetario se ilustran en la grfico anterior, quecontiene los tres movimientos que se presentan por el comportamiento delingreso. [7]

Movimientos en el ingresomonetario.


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CONTINUACIN DEL CASO PRCTICO 2

Como ya lo hemos mencionado anteriormente a una persona le da igual

encontrarse en cualquiera de los puntos de una curva de indiferencia dada, pero spreferira encontrarse en la curva de indiferencia ms alta posible, dado que

mientras ms alejado del origen, mayor es el nivel de satisfaccin. Sin embargo, lo

que le impide alcanzar curvas de indiferencia ms elevadas, es su restriccin

presupuestaria. En otras palabras, y como se muestra en la grfica, la curva de

indiferencia ms alta que puede alcanzar una persona es aquella que toca

la restriccin presupuestaria en forma tangente (curva B de la grfica). En este

punto de tangencia, tanto la curva como la recta tienen la misma pendiente. Por lo

tanto, en el punto de tangencia, la pendiente de la Tasa Marginal de Sustitucin

tiene el mismo valor que la relacin de los precios relativos que indica larestriccin presupuestaria. Tenemos as un principio bsico de la decisin del

consumidor: los individuos eligen en el punto en que la relacin marginal de

sustitucin es igual al precio relativo.

La restriccin presupuestaria significa

que los bienes de un consumidor

estn acotados por su renta. En este

caso, puede gastar todo en

hamburguesas (interseccin con el eje

vertical), o todo el ingreso en pelculas

(interseccin con el eje horizontal) La

pendiente de esta restriccin

presupuestaria mide la velocidad (tasa

de cambio) a la que un consumidor

puede compensar un bien por otro, y

est dada por los precios relativos de

ambos bienes. Por eso que larestriccin presupuestaria est

determinada tanto por el ingreso del

consumidor, como por los precios relativos de los bienes. Pero adquiere ms

sentido cuando incorporamos el anlisis de las curvas de indiferencia, que son las

que incorporan las preferencias del consumidor.


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3.2.5.EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

Un consumidor est en equilibrio cuando, dado su ingreso y las limitaciones deprecios, maximizan la utilidad o satisfaccin total que obtiene de sus gastos. En

otras palabras, est en equilibrio cuando, dada su lnea presupuestaria, alcanza lams alta curva de indiferencia.

El consumidor est actuando racionalmente. Su toma de decisiones individualesconsiste en comparar preferencias por oportunidades. El consumidor arregla susproblemas con la tendencia de satisfacer de la mejor manera unas preferenciasdadas a partir de las oportunidades disponibles.

El consumidor escoge una canasta o combinaciones de consumo que maximizasu utilidad. La canasta de consumo que maximiza la satisfaccin del consumidor,

es el ptimo para el consumidor. El proceso de optimizacin se aplica a la toma dedecisiones del agente econmico individual. La maximizacin, es el proceso delograr el equilibrio en el mercado. El equilibrio es una propiedad de los mercados.

Todas las combinaciones de bienes dentro del espacio que stos ocupen estndisponibles para el consumidor, en el sentido de que puede adquirirlas si tieneingreso para hacerlo. El espacio del presupuesto del consumidor lo determina suingreso fijo; el mismo establece lo que el consumidor puede comprar.

En la grfica anterior, la recta MN es la lnea de presupuesto, donde la pendientese debe a la proporcin de los precios y cuya posicin la da el tamao delpresupuesto del consumidor. Existen cuatro curvas de indiferencia que fueronseleccionadas de aquellas que comprenden el mapa de indiferencia delconsumidor. En esta grafica el consumidor est en equilibrio en el punto E, que se

Equilibrio del Consumidor.


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localiza en el punto de tangencia de la lnea de presupuesto y de la curva deindiferencia II. Las oportunidades abiertas al consumidor se encuentran en la lneade presupuesto o en cualquier punto por debajo de la lnea. El consumidor deseaestar en la curva de indiferencia ms alta posible. Esto se da en la curva IV. Lacombinacin de X con Y, en el punto E, es preferible a todas las dems. Si el

consumidor comprara menos de X y ms de Y, se movera a Q, resultando queestara en una curva de indiferencia ms baja, es decir, en la curva I; si se movieraa R, sucedera lo mismo que pas en el punto Q. Al consumidor siempre legustar estar en la curva de indiferencia ms alta como el caso de la curva IV;pero no la puede alcanzar por lo bajo de su presupuesto, por los precios altos opor la combinacin de ambos.

En el punto E, el consumidor alcanza un mximo de utilidad, sin embargo, es unmximo restringido, restringido por su ingreso limitado y por los precios que setienen que pagar. Cuando el consumidor est en equilibrio, su curva de

indiferencia ms alta posible es tangente a la lnea de presupuesto.

El equilibrio.- Es una situacin en la cual las fuerzas que actan sobre un sistema(un mercado) se compensan entre s, de manera que no existe una tendencia netaal cambio.

CAMBIOS EN EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

La combinacin optima elegida por el consumidor toma en cuenta tanto sus

necesidades y preferencias como los precios del mercado y sus ingresos.

Por esta razn, el equilibrio puede variar, debido a cuatro circunstanciasprincipales.

Cambios de sus necesidades

Cambios de sus preferencias

Cambios del precio de los bienes

Cambios en su ingreso


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CASO PRCTICO 4

Equilibrio del consumidor, combinando la curva de indiferencia con la lnea del

presupuesto

AB= Recta del presupuesto

CI = Curva de la indiferencia

E = Equilibrio del consumidor

En el ejemplo el consumidor obtiene el equilibrio cuando adquiere 4 litros de lechey 5 piezas de pan, porque es la mxima combinacin de bienes que puedeadquirir con su ingreso, representado por la lnea AB.

Algunos elementos de la relacin entre lnea del presupuesto y las curvas deindiferencias que se pueden analizar son las siguientes:

El rea formada por el tringulo 0AB representa los posibilidades reales

de eleccin del consumidor, cualquier punto que ste dentro del rea

representa una combinacin de dos bienes que pueden ser adquiridos

por el consumidor, segn su ingreso.

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1 2 3 4 5 6 7 8

LITROS DE

LECHE

PIEZAS DE PAN

EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

RECTA DEPRESUPUESTO

A

B

CI

E


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Si se supone que el consumidor gasta todo su ingreso en la compra de

los bienes, entonces puede adquirir una combinacin que queda situada

en cualquier punto de la lnea AB, esto es, de la recta de presupuestos.

El mximo de bienes que puede adquirir por la proporcin I/PY donde I=

ingreso, PY= precio del bien (esta situacin se da cuando slo adquiere

bienes Y y no compra bienes x).

El mximo de bienes X que debe adquirir est dado por la proporcin

I/PX, donde I= ingreso, PX= precio del bien X.

El mximo de utilidad de un consumidor puede obtener se localiza en el

punto E, donde la lnea de presupuesto es tangente a la curva de

indiferencia; en este punto, la pendiente de ambas curvas es igual.

Cualquier punto situado arriba a la derecha de la lnea del presupuestodar nivel de satisfaccin mayor, que el consumidor no puede alcanzar

porque no se ajusta a su presupuesto.

Del anlisis anterior se desprende que el consumidor llega al equilibrio cuandoobtiene el mximo de utilidad con los bienes adquiridos dado un determinado nivelde ingresos. Este equilibrio del consumidor que llamamos punto E, se localiza y sepuede obtener donde la lnea del presupuesto es tangente a la curva deindiferencia; este punto, la pendiente de ambas curvas es igual.

3.3. CURVA DE ENGEL

Eneconoma una curva de Engel y una ley de Engel muestran la relacin entre lacantidad demandada de un bien o servicioy la renta del consumidor; es decir,como vara la cantidad demandada al cambiar la renta. Recibe su nombre enhonor del estadista y Economista Aleman del siglo XIXErnset Engel.

Grficamente, la curva de Engel se representa en el primer cuadrante delsistemacartesiano de coordenadas(porque ni cantidad demandada ni renta pueden sernegativas). La renta se muestra en el eje-Y y la cantidad demandada del bien oservicio seleccionado se representa en el eje-X.

Parabienes normales,la curva de Engel tiene pendiente positiva. Es decir,a medida que la renta aumenta, la cantidad demandada tambin aumenta.
http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Siglo_XIXhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Ernst_Engel&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Ernst_Engel&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Ernst_Engel&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Coordenadas_cartesianashttp://es.wikipedia.org/wiki/Coordenadas_cartesianashttp://es.wikipedia.org/wiki/Coordenadas_cartesianashttp://es.wikipedia.org/wiki/Coordenadas_cartesianashttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_normalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_normalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_normalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_normalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Coordenadas_cartesianashttp://es.wikipedia.org/wiki/Coordenadas_cartesianashttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Ernst_Engel&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Siglo_XIXhttp://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa


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Parabienes inferiores, la curva de Engel tiene pendiente negativa. Estoquiere decir que cuando los consumidores disponen de ms renta, reducensu consumo de los bienes inferiores (incluso dejando de comprarlostotalmente),porque se pueden permitir adquirir bienes mejores.

Al variar el ingreso del consumidor I, manteniendo constantes sus gastos y losprecios de los bienes X y Y, se pueden trazar las siguientes curvas:

Curva ingreso-consumo: Es la curva que resulta de unir los puntos deequilibrio del consumidor que se obtienen cuando se vara solamente suingreso.Curva de Engel: Indica la cantidad de un bien o artculo que un consumidorcompra en un determinado perodo de tiempo variando el ingreso total.

Si varia el ingreso del consumidor y permanecen constanges sus gastospersonales asi como los preciosde X y Y, se pueden derivar la curva de ingreso-consumo dek consumidor y la curva de Engel. La curva de ingreso-consumo es ellugar geomtrico de los puntos de equilibrio del consumifor que resultan cuando sevaria solamente su ingreso. La curva de Engel indica la cantidad de un artculo

que un consumidor compra por unidadde tiempo a diferentes niveles de ingresototal. [8]
http://es.wikipedia.org/wiki/Bien_inferiorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_inferiorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_inferiorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_inferior


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CASO PRCTICO 5

Si los gastos del consumidor de representan en las curvas de indiferencia como semuestra en la figura 1, si Px = py= $1 y si el ingreso monetario del consumidor (I)

sube de $6 a 10 y luego a $14 por perodo, las lneas de presupuesto delconsumidor estn representadas, respectivamente por las lneas 1, 2 y 3 de lafigura 2. As cuando I = $ 6, el consumidor alcanza el equilibrio en el punto F de lacurva de indiferencia I comprando 3X y 3Y. Cuando I = $ 10, el consumidoralcanza el equilibrio en el punto E de la curva de indiferencia II comprando 5X y5Y. Cuando I = $ 14, el consumidor est en equilibrio en el punto S y compra 7X y7Y. Si se unen estos puntos de equilibrio del consumidor, se obtiene la curva deingreso-consumo FS, como se muestra en la figura 3.

FIGURA 1

FIGURA 2


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FIGURA 3

3.4 EFECTO SUSTITUCIN Y EFECTO INGRESO

En pocas de crisis, el consumo es el primer afectado. Existen leyes econmicasque confirman que los hbitos de consumo de la gente se modifican en pocas decrisis, existiendo un traslado de la demanda hacia productos de menor calidad osustituyendo un producto por otro de menor precio.

Precio. Esta es la variable que controla al consumo cuando la economa nomarcha bien. En este sentido, surte una pregunta: Qu pasa con la cantidad

demandada de un producto cuando su precio se modifica? El impacto total de estapregunta se puede desagregar en un efecto sustitucin y un efecto ingreso.

Elefecto sustitucin sucede cuando una misma necesidad se puede satisfacerconsumiendo ms de un bien, cuando sube su precio o cuando no se consigue.Un ejemplo bien claro de ello son las entradas al cine. Si no consigo entradaspara ver determinadapelcula en determinado cine en determinado horario,existen alternativas como esperar la prxima funcin, ir a otro cine o ir a ver lapelcula maana. Si bien no es lo mismo, puedo sustituir la pelcula hoy por esasalternativas o simplemente por una rica cena.

El efecto Ingreso, por su parte, es mucho ms rgido. Deriva del hecho que por elaumento de un bien, o porque gano menos dinero, dicho bien es inalcanzable yeso afecta la demanda de ese bien, no pudindolo comprar. Un ejemplo claro sonlos automviles.

Tambin sucede, en este sentido, la sustitucin de un bien superior por unbien inferior.Veamos: cuando me aumentan el sueldo, dejo de viajar en metro
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(bien inferior) para viajar en taxi (bien superior). Es importante destacar que lacalificacin de bien superior y bien inferior es subjetiva: para una persona, un bienpuede ser superior y para otra puede ser inferior.

Un punto destacable es el que juegan las segundas marcas. Ellas se posicionan

como los sustitutos ms prximos a las primeras marcas, y de hecho, las mismasempresas muchas veces fabrican ambas, teniendo su propia competencia entreellas.

Las segundas marcas son las que mejor aprovechan el desplazamiento de lademanda, siendo sus ventas muchos mayores en tiempos de crisis que en tiempode bonanza econmica. Son productos de menor costo, por ende, de menorcalidad, pero que a los ojos de los consumidores son mejores que nada. [9]

EXPLICACIN SENCILLA

EFECTO INGRESO EFECTO SUSTITUCI N

Supngase que queremos comprar dosCoca-Cola de 2.5 litros para que comanen casa 8 personas. Pero sucede queel dinero no es suficiente paracomprarlas, por lo que pedimos 2 Big-Cola, el cual es un producto parecido yque rendir para las 8 personas. Perosobre todo que podamos cubrir en esemomento.

Supngase que vamos a la tienda conantojo de unas Sabritas enchiladas,entonces pedimos unas papas marcaSabritas Adobadas, y el dueo de latienda nos informa que no tiene de esaspapitas en ese momento, entonces elEfecto Sustitucin actuaria cuandopedimos unas papas marca Chips dechile en lugar de las otras. Ambas sonenchiladas por lo que cubre lanecesidad principal, siendo un productoparecido.


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3.5. SOLUCIN DE CASO PRCTICO PERSONAL

ngela desea armar una cinemateca (Lugar donde se guardan ordenados para suconversacin, exhibicin y estudio filmes o pelculas que ya no se proyectan

comercialmente) en su casa y piensa partir comprando sus pelculas favoritas. Aella le gustan mucho las pelculas de Romn Polansky (X1) y de Quentin Tarantino(X2) y para adquirir algunas de ellas cuenta con un presupuesto de $100. Luegode cotizar en distintas partes, concluye que las pelculas de Polansky le costarn$10, mientras que las de Tarantino le costarn $15.

A) Cuntas pelculas de Polansky podr comprar si no compra ningunade Tarantino?

Cuntas de Tarantino si no compra ninguna de Polansky?

Romn Polansky (X1) = $ 10.00 Quentin Tarantino (X2)= $ 15.00I = $100.00

Con

La restriccin presupuestaria resulta:

Sustituyendo y Despejando x1:

Podr comprar 10 pelculas dePolansky si no compra ninguna de

Tarantino.

Con

La restriccin presupuestaria resulta:

Sustituyendo y Despejando x2:

Como las pelculas son bienesdiscretos (solo se encuentra encantidades enteras), slo podr

comprar 6 pelculas de Tarantino si nocompra ninguna de Polansky


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B) Suponga que las pelculas son bienes continuos. Grafique la rectapresupuestaria sealando todos los puntos relevantes

Romn Polansky(X1) = $ 10.00 Quentin Tarantino(X2)= $ 15.00

0 6.661 62 5.333 4.664 45 3.336 2.667 28 1.339 0.66

10 0

GRAFICA

6.666

5.33

4.66

4

3.33

2.66

2

1.330.66

00

1

2

3

4

5

6

7

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

X2

X1

RECTAPRESUPUESTARIA


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3.6. ASPECTOS DE SUPERACIN PERSONAL

Las determinantes individuales son: Personalidad y auto concepto, motivacin yparticipacin, procesamiento de informacin, aprendizaje y memoria, actitudes.

Personalidad y auto concepto: Ofrecen al consumidor un aspecto central.,ofrecen una estructura para que despliegue un patrn constante decomportamiento.

Motivacin: Son factores internos que impulsan el comportamiento, dandola orientacin que dirige el comportamiento activado. la participacindesigna la relevancia o importancia que el consumidor percibe endeterminada situacin de compra.

Procesamiento de Informacin: Designa las actividades que losconsumidores llevan a cabo cuando adquieren, integran y evalan lainformacin. Generalmente esas actividades requieren la bsqueda activade informacin o su recepcin pasiva, fijarse exclusivamente en ciertaspartes de la informacin, integrar la que ha sido objeto de nuestra atencincon la proveniente de otras fuentes y evaluarla con miras a la toma dedecisiones. Tambin intervienen en ella factores individuales como lamotivacin, aprendizaje y actitudes.

Aprendizaje y Memoria: Trata de comprender lo que aprenden losconsumidores, cmo aprenden y que factores rigen la retencin del materialaprendido en la mente del consumidor. Los consumidores adquierenproductos y recuerdan su nombre y caractersticas y adems aprendencriterios para juzgar los productos, lugares donde adquirirlos, capacidadesrelacionadas con la solucin de problemas, patrones de gustos y deconducta. Todo ese material aprendido que se encuentra almacenado en lamemoria, ejerce un influjo muy significativo sobre la manera en que losconsumidores reaccionan ante cada situacin.

Actitudes: Rigen la orientacin bsica hacia los objetos, las personas, loshechos y nuestras actividades.


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Actividades: Influyen profundamente en como actuarn los consumidores ysu reaccin ante los productos y servicios, as como su respuesta ante lacomunicacin que los mercadlogos preparan para convencerlos de queadquieran sus productos.

No obstante, la actuacin total del proceso de toma de decisiones puedeinterpretarse as:

Cuando el sujeto ha asimilado los estmulos exteriores, se produce una serie deinteracciones entre las variables internas. Estas interacciones se resuelven

finalmente en una conducta el acto de seleccin de un producto y marca, o unservicio (compra).

REFLEXIN

Puedo concluir que cada uno de los temas vistos en la presente unidad son desuma importancia en la vida cotidiana, y cabe mencionar que algunos de ellos meparecieron algo complicados de entender, pero gracias a la investigacin en libros,pginas en internet, se resolvieron varias de mis dudas. Una de las cosas que mepareci importante fue que la Teora del Consumidor entiende que losconsumidores son los agentes del mercado ms aptos para tomar decisioneseficientes, pues cada uno de ellos elige lo mejor que puede adquirir y esimportante mencionar que esta Teora se basa sobre los conceptos de laspreferencias y la restriccin presupuestaria.


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LWzOBqkOZ4skR8hKUd9w&hl=es&sa=X&ei=7hVnU9OZJO3iyAHnvoCgAw&ved=0CCgQ6AEwAA

#v=onepage&q=curva%20de%20engel%20ejercic

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unidad 3 (teoria del consumidor)

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