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Unidad II: Estudio de Mercado

Escuela de Administración

GESTIÓN DE PROYECTOS

Facilitador:Lic. Salvador Savoia [email protected]

“Las personas no son recordadas por el número de veces que fracasan, sino por el número de veces que tienen éxito.” Thomas Alva Edison (1847-1931) Físico e inventor estadounidense

http://www.proverbia.net/enviar_frase.asp?id=6823

Precio

Producto

Distribución

ESTUDIO DE MERCADO:Es la fase de inicial de un Proyecto en donde se identifica y si cuantifican los

consumidores o usuarios del mismo, se determina el valor de intercambio

(precio) y se estudian los problemas de comercialización para aportar

soluciones al respecto.

El estudio de mercado es:Proyectar el

Marketing Mix de una idea

Marketing Tradicional

las Cuatro “P”Centradas en el Producto

Marketing 2.0

las Cuatro “C” Centradas en el Cliente

Producto

Precio

Plaza

Promoción

Cliente

Costo

Conveniencia

Comunicación

Estudio de Mercado: Objetivos

Determinar si existe una necesidad insatisfecha en el mercado (Relación Oferta- Demanda)

Determinar la cantidad de Bienes o Servicios a generar con el Proyecto (Mercado Potencial)

Determinar el Valor de Intercambio (Precio) mas ajustado al Mercado (Fijación de Precio)

Determinar los Mecanismos de Comercialización y Distribución (Sistemas de Comercialización)

Determinar la

FACTIBILIDAD DE MERCADO

del Proyecto

Estudio de Mercado: Metodología

Definición del Problema (Idea de Inversión o Negocio)(01)

Necesidades y Fuentes de Información (02)

Instrumentos y tratamiento Estadístico de los Datos (03)

Procesamiento y Análisis de los Resultados (04)

Redacción del Informe (05)

Recolección de Datos

Fuentes SecundariasDatos ya Existentes al momento

de la investigación

Fuentes PrimariasVan directamente al origen del

problema

Fuentes Secundarias Internas

Fuentes Secundarias Externas

Investigación por Comunicación

Investigación por Observación

Investigación Experimental

Estudio de Mercado: Producto

(1) Descripción Mercadotécnica

(2) Descripción Física: (2.1.) Materiales que lo componen (2.2.) Dimensiones (Peso y Medidas) (2.3.) Diseño (2.4.) Tipos de Presentación - Envase

(3) Representación Grafica

(4) Información Adicional: (4.1.) Norma de Calidad (4.2.) Perisología (4.3.) Información Nutricional y Química

Estudio de Mercado: Demanda

DEMANDA:Cantidad de Bienes o Servicios que

requiere un determinado Mercado para satisfacer una necesidad a un determinado

precio y en un momento especifico.

Análisis Cuantitativo(Cantidad de Productos)

Análisis Cualitativo(Calidad del Producto)

Cuantificación de la Demanda – Formula Básica:

Demanda = Producción Nacional + Importaciones - Exportaciones


Tipos de Demanda

En Función de la Oportunidad

En Función de su necesidad

En Relación a su temporalidad

De Acuerdo a su destino

Insatisfecha

Satisfecha Saturada

Satisfecha No Saturada

Bienes Necesarios

Bienes No Necesarios

Continua

Cíclica o Estacional

Bienes Finales

Bienes Intermedios


Estimación de la Demanda (Fuentes Secundarias)

Métodos de Proyección(Series de Tiempo)

Métodos de Proyección a Corto Plazo

Proyección:Estimación de un comportamiento futuro en base al comportamiento en el pasado

Deben tomar en cuenta:-Tendencia Secular-Variaciones Estacionales-Fluctuaciones Cíclicas-Movimientos Irregulares

Medias Móviles

Mínimos Cuadrados

Ecuaciones No Lineales


Estimación de la Demanda (Fuentes Primarias)

Paso 1: Selección de la Técnica de Investigación

Paso 2: Muestreo 2.1.) Selección de Tipo de Muestra (Probabilística o No Pirobalística) 2.2.) Calculo del Tamaño de la Muestra

Paso 3: Medición 3.1.) Elaboración y Validación del Instrumento 3.2.) Aplicación del Instrumento 3.3.) Procesamiento de los Resultados

Paso 4: Empleo de Resultados 4.1.) Proyección de los Resultados 4.2.) Análisis de Resultados


Selección del Método mas conveniente para la Investigación

(1) Tipo de Decisión que se va a tomar

(2) Monto de la Inversión del Proyecto

(3) Tiempo disponible para realizar la Medición

(4) Horizonte de Pronostico del Proyecto

(5) Disponibilidad de Datos

Estudio de Mercado: Oferta

OFERTA:Cantidad de Bienes o Servicios que un

cierto numero de oferentes (Productores) están dispuestos a poner a disposición del Mercado a un determinado precio y en un

momento especifico.

Oferta Competitiva o de Libre Mercado

Oferta Oligopólica Oferta Monopólica


Oferta

Análisis Cuantitativo

Cantidad de Oferentes

Capacidad InstaladaCapacidad Utilizada

Capacidad Proyectada

Participación de Mercado

Análisis Cualitativo

Calidad de los Productos

Precio de los Productos

Posicionamiento de Marca

Planes de Expansión

Localización de los Oferentes


Proyección de la Oferta

Nivel de OfertaActual:

Con los Oferentes presentes para en este

momento en el mercado y su nivel de

producción actual.

Nivel de OfertaEstimada:

(Sin Proyecto)Con la Oferentes

presentes para en este momento y los que se pudieran incorporar en un futuro, y los futuros niveles de producción.

Nivel de OfertaEstimada:

(Con Proyecto)Con la Oferentes

presentes para en este momento y los que se pudieran incorporar en un futuro, y los futuros niveles de producción, incluido el Proyecto.

Factores Adicionales a Considerar: Agentes Externos que pueden incidir en la oferta

Estudio de Mercado: Mercado Potencial

Mercado Potencial:Porción de la Demanda

Insatisfecha que se pretende atender con el

Proyecto

Demanda Insatisfecha Cuantitativa:

(Porción de la Demanda no cubierta

por la Oferta)

Sustitución de Importaciones:

(Porción de la Demanda atendida con

Importaciones)

Demanda Insatisfecha

Cualitativamente:(Calidad Diferente / Precio Diferente /

Distribución Diferente / Valor Agregado)

Estudio de Mercado: Precio

Precio: Cantidad monetaria a lo que los productores están dispuestos a vender y los compradores a comprar un bien o servicio cuando la oferta y la demanda

están en condiciones de equilibrio

Mercado en Equilibrio:

Paridad entre la Oferta y la Demanda

Distorsiones:

- Controles de Precio - Dumping


Tipos de Precio:

Precio Internacional

Precio Externo

Precio Nacional

Precio Regional Interno

Precio Local


Variaciones de Precio

Por Canal Por Presentación Por Calidad


Fijación de Precio

Componente Base

Costos: - Materia Prima, Carga

Fabril y Mano de Obra - Gastos Administrativos y

de Ventas

Componente Variables

Utilidad

Mercado Potencial

Condiciones de Mercado

Estrategia de Mercado

Reacción de la Competencia

Control de Precios

Vendedor


Proyección de Precios

A ŇO 1BASE

Ejemplo:Bs. 100

A ŇO 2

Ejemplo:Bs. 130

A ŇO 3

Ejemplo:Bs. 169

InflaciónEjemplo:

IPC: + 30 %

InflaciónEjemplo:

IPC: + 30 %

Estudio de Mercado: Distribución

DistribuciónConjunto de actividades tendientes a facilitar el acceso de los bienes y servicios generados

por una empresa por parte de sus clientes

Trasladar las Cantidades de Producto al lugar más conveniente

para el cliente

Tener disponibles esas Cantidades de

Producto en el lugar y momento

justo

Mantener en Condiciones

Optimas esas Cantidades de

Producto en ese lugar


Canales de DistribuciónEs la ruta que emplea un producto para llegar desde el fabricante hasta el consumidor final

Selección del Canal adecuado

Cobertura de M. Costo del Canal Control del P.


Configuración de Canales de Distribución

Canales para Bienes de Consumo: Productor- Consumidor

Productor- Minorista- Consumidor Productor- Mayorista-

Minorista- Consumidor Productor- Agente- Mayorista- Minorista- Consumidor

Canales para Bienes Industriales: Productor- Usuario

Productor- Distribuidor- Usuario Productor- Agente-

Distribuidor- Usuario

Estudio de Mercado: Conclusiones

Aspectos Positivos y Negativos detectados en el Estudio(01)

Cuantificación del Estudio de Mercado(02)

Precio Proyectado para el Producto (o servicio). (03)

Estructura de Comercialización sugerida (04)

Factibilidad Comercial del Proyecto (05)

Hemos concluido:GRACIAS….

Salvador Savoia R. (2013)[email protected]

mailto:[email protected]

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