Como hacer un plan de comunicación

comercial en cinco pasos.

Plan de Comunicación Comercial

 1) Estrategia de posicionamiento y objetivos de mercado. A. La estrategia debe tener coherencia con los objetivos generales de la

Empresa. B. Definir Objetivos Cualitativos y Cuantitativos de MK C. Dibujar y explicar un mapa de posicionamiento con 4 ejes en

Comparación con los competidores más cercano o al menos parecidos. 

2) Ventaja competitiva. El posicionamiento A. Definición de forma muy sintética de nuestro posicionamiento en el mercado seleccionado.

B. Desarrollo de un claim que traduzca el posicionamiento C. Comparación con la competencia. 

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Plan de Comunicación Comercial

  

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3) Estrategia de Clientes. Segmentación

A.Identificación de segmento/s

B. Selección del Público objetivo

C. Niveles de segmentación

4) Política de Comunicación Comercial.

A.¿Qué decir?

B. ¿Cómo decirlo?

C. ¿Cuándo y Cuanta inversión decirlo?

D. ¿Donde decirlo?

5) Analisis del retornoROI de la comunicación