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Unidad 2Unidad 2

MANAGEMENT ESTRATEGICO

ESTRATEGIA:PASOS PARA SU ELABORACION

Estrategia empresarialEstrategia empresarial

EstrategiaEstrategia

La estrategia se refiere a la elección de las políticas generales que va a adoptar la empresa para generar y capturar valor en forma sostenida en el tiempo.

El enfoque de la estrategia no está puesto en aspectos operacionales sino en consideraciones generales y de largo plazo que enfrenta la empresa.

Componentes de una Componentes de una decisión estratégicadecisión estratégica

Tomadores de decisionesObjetivosRecursos limitadosAlternativasRelación entre selección de

alternativas y objetivos

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Las estrategias evolucionan Las estrategias evolucionan en el tiempo de acuerdo a:en el tiempo de acuerdo a:

Cambios en recursos y

competencias básicas

Cambios en el contexto

Reacciones de otros agentes.

1. Análisis del mercado y la competencia

2. Límites de la empresa

3. Posicionamiento y dinámica competitiva

4. Organización interna

Para desarrollar una Para desarrollar una visión estratégicavisión estratégicala empresa debe considerar cuatro temas:la empresa debe considerar cuatro temas:

¿Cuál es la naturaleza de los mercadosen los que compite la empresa?

¿Cuál es la naturaleza de las interacciones entre empresas en esos mercados?

1. Análisis del mercado y la competencia

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¿Cuál debería ser su tamaño?

¿Qué actividades debería hacer internamente, y qué actividades debería contratar?

¿En qué negocios debería involucrarse?

2. Límites de la empresa

¿Cómo debiera posicionarse la empresa para competir?

¿Cuál debiera ser la base de su ventaja competitiva?

¿Cómo debiera ajustar su posicionamiento a lo largo del tiempo?

3. Posicionamiento y dinámica competitiva

¿Cómo asignar derechos de decisión, establecer sistemas de evaluación de desempeño y sistemas de compensación de modo de maximizar las posibilidades de generar valor y de alinear los objetivos de quienes implementen la estrategia con los objetivos de los accionistas?

4. Organización interna

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Niveles de aplicaciónNiveles de aplicación

Estrategia CORPORATIVAEstrategia CORPORATIVA

Estrategia de NEGOCIOSEstrategia de NEGOCIOS

Estrategia FUNCIONALEstrategia FUNCIONAL

ESTRATEGIAESTRATEGIA

Niveles EstratégicosNiveles Estratégicos

Estrategia de negocios• Mision• Logros de negocios• Ventajas competitivas

Estrategia de negocios• Mision• Logros de negocios• Ventajas competitivas

Estrategia corporativa• Vision• Logros corporativos• Filosofía y cultura• Competencias esenciales

Estrategia corporativa• Vision• Logros corporativos• Filosofía y cultura• Competencias esenciales

Investigacióny desarrollo

Sistemas deinformación

Finanzas Marketing

Producción

Recursos humanos

Estrategias funcionales

ESTRATEGIA CORPORATIVAESTRATEGIA CORPORATIVA

CARACTERISTICAS:CARACTERISTICAS:

FOCO: LA EMPRESA o CORPORACION

VISION DEL LIDER

ANALIZA NEGOCIOS

BUSCA INTERRELACIONES

BUSCA SINERGIAS

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ESTRATEGIAESTRATEGIANivel CorporativoNivel Corporativo

Análisis interno•Misión / Visión•Sinergias•Integración•Filosofía•Core comp.

Análisis externo•Escenario econ.•Análisis de mercado •Tendencias tec-nológicas, soc., pol. y jurídicas..

Postura Estratégica: Dirección y objetivos

Asig. de recursos: Gestión del portafolio

Diseño de la estructura y liderazgo

Análisis interno

• Cadena de Valor

Análisis externo• 5 Fuerzas• GruposEstratégicos

Síntesis: Análisis FODA

Elección de una Estrategia

Objetivo: Obtener Ventajas Competitivas Sustentables que permitan obtener un rendimiento superior que asegure rentabilidad, crecimiento

y supervivencia en el largo plazo

ESTRATEGIAESTRATEGIANivel de NegociosNivel de Negocios

• Existen estrategias financieras, comerciales, de recursoshumanos, de sistemas, de abastecimiento, etc

• Están en función de los lineamientos establecidos en los niveles corporativo y de negocios

• Requieren una profunda interacción entre las funciones

• Herramientas vinculadas: BenchmarkingOutsourcingReingeniería

ESTRATEGIAESTRATEGIANivel FuncionalNivel Funcional

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CARACTERISTICAS:

1. BAJAN A NIVEL DE LA ACCION

2. SON PRACTICAS

3. FLEXIBLES

4. SE ACERCAN A LAS TACTICAS

ESTRATEGIAESTRATEGIANivel FuncionalNivel Funcional

Misión/VisiónMisión/VisiónobjetivosobjetivosProceso Proceso

estratégicoestratégicoAnálisisAnálisisexternoexterno

AnálisisAnálisisinternointerno

Diseño deDiseño deSistemas deSistemas de

controlcontrol

MatrizMatrizFODAFODA

EstrategiaEstrategiaglobalglobal

EstrategiaEstrategiaDe negociosDe negocios

EstrategiaEstrategiacorporativacorporativa

EstrategiaEstrategiafuncionalfuncional

Diseño de Diseño de EstructuraEstructura

organizacionalorganizacional

ALINEAMIENTOALINEAMIENTO

Implementacion de la estrategiaImplementacion de la estrategia

FeedFeed--backback Manejo del Manejo del Cambio estratégicoCambio estratégico

P e r s p e c t iv a s d ep la n i f ic a c ió n

F o r m u la c ió n d e la e s t r a t e g ia P r e s u p . E s t r a t .o p e r a t iv a

E s t r a t e g iaC o r p o r a t i v a

E s t r a t e g ia d eN e g o c i o s

E s t r a t e g iaF u n c i o n a l

E V A L U A C I Ó NI N T E R N A

E X A M E NM E D I O

D I R E C T R I C E SE S T R A T E G I C A SC O R P O R A T I V A S

• R E V I S I O N D E L AE S T R A T E G I AH O R I Z O N T A L

• A S I G N A C I O N D ER E C U R S O S YG E S T I O N D E L AC A R T E R A

• P A U T A S P A R AE L A B O R A C I O ND E LP R E S U P U E S T O

C O N S O L I -D A C I O N YA P R O B A -C I O N D EL O SP R E S U P U E S- T O S

E V A L U A C I Ó NI N T E R N A

M I S I O N

E X A M E NM E D I O

E S T R A T E G I A S , P R O G R A M A S YP R E S U P U E S T O S

E V A L U A C I Ó NI N T E R N A

E X A M E NM E D I O

E S T R A T E G I A S , P R O G R A M A S YP R E S U P U E S T O S

P R E S U -P U E S T A -C I O N D EN E G O -C I O S

P R E S U -P U E S T A -C I O NF I N C I O -N A L

PROCESO ESTRATEGICOPROCESO ESTRATEGICO

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Definición de la Misión y la Visión

Análisis externo de oportunidades y amenazas

Análisis interno de fortalezas y debilidades

Elección de la estrategia

Implementación de la estrategia elegida

Planeamiento estratégicoPlaneamiento estratégico

Modelo básicoModelo básico dede planeamiento estratégicoplaneamiento estratégico

Decisiones y acciones por las que las organizaciones:

• Analizan la situación actual.

• Desarrollan una adecuada estrategia

• Ponen la estrategia en acción

• Evalúan,modifican o cambian la estrategia

ManagementManagement estratégicoestratégico

Análisis del entorno

EvaluaciónY control

Implementaciónestratégica

FormulaciónestratégicaMisión

Es un proceso interactivo que partiendo de lamisión, logra los objetivos de la empresamanejando larelación con el entorno.

ManagementManagement estratégicoestratégico

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LasLas cinco tareas delcinco tareas delmanagement management estratégicoestratégico

Elegir unaestrategia

FijarObjetivos

Desarrollaruna visión

y misiónestratégicas

Implementary ejecutar

la estrategia

MejorarCambiarRevisarRevisar Mejorar

Cambiar Reciclar

Tarea1

Tarea2

Tarea3

Tarea4

Tarea5

Monitorearevaluar ycorregirdesvíos

De modo disciplinado y oportunista

Desarrollando nuestros activos

Aprovechando las oportunidades que

el mundo nos brinda.

El management El management estratégicoestratégicoes es concretar un sueñoconcretar un sueño

El management El management estratégicoestratégicoes buscar es buscar víasvías dede crecimientocrecimiento

MisiónVisión

Análisis del entorno

Formulaciónestratégica

Implementaciónestratégica

Evaluacióny control

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Análisis de laSituación

actual

Decidiendo laestrategia

Poniendo laEstrategiaEn acción

Evaluando yCambiandoestrategia

AnálisisDe situación

Formulaciónestratégica

Implementaciónestratégica

Evaluaciónestratégica

Análisisexterno

Análisisinterno

ContextoOrganizacional

Funcional Negocios

Corporactivo

El management El management estratégicoestratégicoes es acciónacción

BeneficiosBeneficios deldelmanagement management estratégicoestratégico

Guía a la empresa en términos de

“Que estamos tratando de hacer y conseguir”.

Alertan a los ejecutivos a las nuevas

oportunidades y vientos del cambio.

Organiza los esfuerzos

Crea una atmosfera proactiva

Provee las bases para el control

Ayuda a la empresa a prepararse para el futuro