Modelos de Negocio para Explotaciones Turísticas basados en los valores culturales y etnográficos

Canarios

Equipo Pedro José Gómez Álvarez, Licenciado en

ADE ,especializado en marketing Experiencia en la Gestión de proyectos

Turísticos y Aeronáuticos. Socios /Colaboradores en gestión

turística/marketing/aeronáutica, arquitectura, diseño de interiores, artistas /creadores en las diferentes formas de expresión artística, ventas , promoción/negociación turística internacional …

Necesidad

de renovar los establecimientos

hoteleros y extrahoteleros para poder comercializarlos mejor , creando nuevos espacios culturales creativos que generen un valor social al destino turístico.

OPORTUNIDADInnovando a través de la cultura y la creatividad en un producto/servicio turístico maduro. Promoviendo la renovación y remodelación de la planta hotelera y extrahotelera a través de expresiones y creaciones socioculturales e históricas del destino.

Generando nuevos productos turísticos basados en experiencias culturales y creativas de origen regional canario. Implementando mecanismos para la localización de clientes potenciales(mercado, segmento)

Desarrollando un tejido logístico tendente a organizar el desplazamiento y estancia en los mismos.

PROPUESTA DE VALOR

1.Diseño y Dirección de Obra de las Reformas y decoración de espacios

2.Diseño de oferta de ocio y gastronómica

3.Plan de Marketing

4.Puesta en marcha y gestión de un Touroperador Cultural Canario

5. Compañía aérea asociada a Touroperador

Nuestro mercadoEstablecimientos hoteleros de 3 estrellas y

extrahotelerosEjemplo: Playa del Inglés

• 200 complejos Extrahoteleros• 45% (12.388 plazas)de Hoteles de 3 estrellas

Estimación de ventasAÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

883.000 € 1.453.070 € 2.188.080 €

1. Diseño y Dirección de Obra de las Reformas y Decoración de espacios 5% del presupuesto de la obra

2. Diseño de oferta de ocio y gastronómica (x unidad alojativa )

3. Plan de Marketing (x unidad alojativa)

4. Gestión de un TourOperador Cultural Canario (15% sobre venta)

5. Compañía aérea exclusiva (dos aviones 320 ó 757) % no incluido

Coste de renovación: 34.200 € por unidad alojativa Estudio “Condiciones y Características de la planta alojativa de Playa del Inglés”, elaborado por los profesores de la ULPGC Eduardo Cáceres y Juan Palop.

1) Ingresos por asesoramiento renovación

1er año : 1 complejo extrahoteleros /40 unidades. Upgrade + hotel 100 unidades . X 5% = 239.400 € representa el 0,92% del mercado

2º año : 2 complejos extrahoteleros /40 ud. + hotel 150 ud. X 5% = 393.300 € representa el 1,51% del mercado

3er año : 3 complejos extrahoteleros / 40 ud. + hotel 200 ud. =547.200 € representa el 2,10 % del mercado

2) Ingresos por implantación de mecanismos de localización y segmentación de clientes plataforma web-intercambios culturales- congresos culturales.

1er año: Comisión de 15% en aprox.30% de reservas en complejo (70 % del total (98 ud X 100 €) 107.310 € 0,0002%

2º año: Comisión de 15 % en 30% de reservas en complejo (70 % del total 161 ud X 100 €) 176.295 € 0;0002% 3er año: Comisión de 15 % en 30% de reservas en complejo (70 % del total 224 ud X 100 €) 245.280 € 0,0002

Estimación de ventas /detalle /

Estimación de ventas /detalle /

3) Touroperador cultural

1er año: 15% en 70% ocupación 536 550 € 0,0002% 2º año: 15 % en 70 % ocupación 881 475 € 0,0002% 3er año: 15% en 70 % ocupación 1 226 400 € 0,0002% 4) Compañía aérea

Estudiados siete escenarios de ocupación el beneficio anual varía entre 600 000 € y los 12 000 000 € (no incluidos en la estimación)

Presentación directa de la propuesta de valor a empresarios del sector. Evaluación de un núcleo especifico de complejos hoteleros y extrahoteleros que puedan formar un ancla para el desarrollo de un área creativa cultural tipo Soho Promoción de la propuesta de valor en consorcios de empresarios e instituciones públicas relacionadas con el sector.Creación de sello de calidad que

valore el carácter cultural/creativo.

Inversión inicialFormalización de cooperativa , plataformaPersonal colaborador inicialOficina ó espacio de presentación y operativa Gastos de plataforma web ,MarketingGastos de acuerdo retributivo con agentes artísticos y culturales

Ayudas de promoción cultural y creativa para la promoción y distribución de material creativo y cultural( organismos internacionales, europeos nacionales autonómicos locales y municipales.)

Conclusiones

• Nuevo valor diferenciador utilizando la cultura y la creatividad como potenciador/ complemento de la experiencia turística.

• Localización especifica de segmentos y canales poco habituales

• Tour operador y línea aérea exclusiva