tripa secreto exito - oceanodeteosofia.com · si este libro le ha interesado y desea que lo...

TRIPA secreto exito.qxd 10/03/2009 12:34 Página 1

editorial irio, s.a.

El secreto del éxito

William Walker Atkinson


Título original: THE SECRET OF SUCCESSTraducido del inglés por Editorial SirioDiseño de portada: Editorial Sirio, S.A.

© de la presente ediciónEDITORIAL SIRIO, S.A. EDITORIAL SIRIO ED. SIRIO ARGENTINAC/ Panaderos, 14 Nirvana Libros S.A. de C.V. C/ Paracas 59 29005-Málaga Camino a Minas, 501 1275- Capital FederalEspaña Bodega nº 8 , Col. Arvide Buenos Aires

Del.: Alvaro Obregón (Argentina)México D.F., 01280

www.editorialsirio.comE-Mail: [email protected]

I.S.B.N.: 978-84-7808-621-4Depósito Legal: B-14.752-2009

Impreso en los talleres gráficos de Romanya/VallsVerdaguer 1, 08786-Capellades (Barcelona)

Printed in Spain

«Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de estaobra sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por laley. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos, www.cedro.org) si necesita

fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra».

Si este libro le ha interesado y desea que lo mantengamos infor-mado de nuestras publicaciones, escríbanos indicándonos qué

temas son de su interés (Astrología, Autoayuda, CienciasOcultas, Artes Marciales, Naturismo, Espiritualidad, Tradición...)

y gustosamente lo complaceremos.

Puede contactar con nosotros encomunicació[email protected]


5

Al ponerme a escribir este librito, que titulo ElSecreto del éxito, no puedo impedir que me asalten lasdudas. No es que no le tenga simpatía al tema, ni tam-poco que no crea que existe un «secreto del éxito», sinoque más bien es porque ya se ha escrito demasiadoacerca del éxito. Son tantos los que han hablado deesto que uno teme adoptar una posición en la que pue-dan considerarlo como maestro del éxito. Es muchomás fácil decir las cosas que hacerlas. Es más fácil llenarpáginas y páginas con buenos consejos y dedicarse aformular un código de preceptos, que salir al campodel comportamiento real y poner en práctica esos mis-mos preceptos. Ya podéis imaginar por qué me asaltanlas dudas al asumir un papel que deja la puerta abiertaa que se me considere un maestro del éxito de los de«haz lo que te digo y no lo que yo hago».


Pero esta cuestión tiene otra faceta. Aparte delmero recital de la lista de buenas cualidades que llevanal éxito –lista que todo escolar y todo lector de libros deautoayuda conoce perfectamente– hay algo más, y esealgo más sugiere que el buscador del éxito posee algo ensu interior que si lo traduce en acción tendrá para él unvalor incalculable. Y este es el verdadero secreto del éxi-to, que no tiene nada que ver con una lista de normasa seguir. Por ello me propongo dedicar este librito adesarrollar mi idea de qué es ese algo que tenemos ennuestro interior y qué logrará aquél que lo desarrolle yconsiga expresarlo en actos. Así, no esperes encontraraquí «un compendio completo de reglas que te llevaránal éxito, aprobadas y formuladas por aquellos que hantenido éxito y que lo lograron sólo tras aplicar dichasreglas por lo que se sienten inclinados a pasarlas aotros». Este libro no es de ese tipo, sino muy diferente.Espero que os guste, de cualquier forma siempre oshará bien.

Todos nos esforzamos buscando el éxito. La ideaque cada uno posee del éxito puede no ser la misma,pero todos estamos de acuerdo en nuestro deseo delograrlo. «Lograrlo» es la palabra que encarna la esenciade eso que llamamos éxito. Es «alcanzarlo», «llegar»,llegar a la meta que nos hemos propuesto. Ese es elasunto del éxito.

6



Muchos hombres y mujeres se han dedicado aseñalar el camino hacia el éxito y aunque algunos hansido de gran ayuda para quienes los seguían en el sen-dero del logro, ninguno hasta ahora ha sido capaz decontar toda la historia acerca del éxito. Y ello no es deextrañar, porque en el camino hacia el éxito cada hom-bre y cada mujer, en cierta medida, dictan la ley para símismos. No hay dos temperamentos exactamente igua-les. La naturaleza se complace en la variedad. Ningunacircunstancia es exactamente igual que otra, pues enellas se manifiesta también la infinita variedad de lanaturaleza. Por ello es tontería tratar de establecernormas de aplicación universal, normas que, sin dudaestarán todas encaminadas hacia la meta del éxito. Tansólo tenemos que mirar a nuestro alrededor y ver lasnecesidades particulares que tienen los distintos indi-viduos que componen las masas, así nos daremos cuen-ta de lo absurdo de intentar dictar normas de aplica-ción universal sobre este tema. Cada hombre y cadamujer que ha tenido éxito lo ha hecho de un modo dis-tinto, aunque generalmente siguiendo ciertas líneascomunes de acción; de hecho, lo que conocemos comoparticularidad o singularidad parece jugar siempre unpapel importante en el éxito de la mayoría de personasque han logrado alcanzarlo. La singularidad da a quie-nes la poseen un buen bagaje que les permitirá no seguirférreamente ningún conjunto de reglas previamente

7

William W. Atkinson


marcadas. Por ello, debo señalar como un principioimportante el hecho de que cada uno debe trabajar enbusca del éxito siguiendo las líneas de su propia parti-cularidad, en lugar de seguir ciegamente una serie denormas o de líneas de conducta marcadas por otros.

Ante lo que acabo de decir, puede parecer extrañoque pensando como pienso, me haya atrevido a escribirun libro titulado «El secreto del éxito», especialmentehabiendo comenzado el mismo manifestando la impo-sibilidad de establecer una serie de normas sobre eltema. Puede parecer paradójico, pero veréis que no loes. Es cierto que creo que todos y cada uno deben tra-bajar en busca de su éxito siguiendo las líneas de su pro-pia singularidad y particularidad, en lugar de seguiralgún plan establecido por otros. Y aquí es donde resideel «secreto del éxito», en «seguir las líneas de su propiasingularidad y particularidad». De esto se deduce queposeemos dicha singularidad precisamente para trabajarsiguiendo sus lineamientos. Y en la medida en que ten-gamos esa singularidad, poseeremos el primer requisitopara lograr el éxito. Y a esto es a lo que me refiero cuan-do hablo del «secreto del éxito»: SINGULARIDAD.

Toda persona posee una singularidad latente, peromuy pocos le permiten expresarse. La mayoría denosotros somos como reses que caminan complacidastras la que lleva el cencerro, cuyo sonido guía nuestrospasos. Pensamos, de alguna forma, que quien lleva el

8



cencerro posee el conocimiento, el poder y la capacidadde pensar, y en lugar de desarrollar nuestros propiospoderes aletargados, nuestras posibilidades latentes, deja-mos que permanezcan en la oscuridad mientras andamosmansamente tras aquel que lleva la campana. En este sen-tido el ser humano se parece mucho a estos animales.Preferimos obedecer e imitar antes que asumir la respon-sabilidad de dirigir nuestros propios pasos. Esperamos quealguien nos guíe y luego salimos todos en estampida trasél. ¿Es de extrañar que esos líderes reclamen para sí mis-mos lo que consideran más sustancioso, dejando que lamanada se contente con la hierba medio seca? En absolu-to, pues precisamente por su singularidad e iniciativa, susseguidores les han otorgado el privilegio de elegir. Dehecho se les elige como líderes por esa cualidad de autoa-firmación y asertividad. Si en lugar de ello se hubieranmostrado modestos y educados, la manada los habríahecho a un lado sin reconocerlos como líderes, yendo abuscar a otros que sepan cómo estar al frente.

En este libro tampoco trataré de despertar en ti elespíritu de «llegar a lograr eso», ni el deseo de lucharpor dirigir a la manada. Más allá de cierta vanidosaautosatisfacción, no hay mucho que valga la pena en elhecho de dirigir a otros. Lo verdaderamente deseable esposeer la suficiente singularidad e iniciativa para llegara ser tu propio «portador del cencerro», para marcar tu pro-pia ley. Los grandes seres –los verdaderamente fuertes–

9

William W. Atkinson


no se preocupan de la manada, que sin embargo lossigue obedientemente. Esto no les causa ninguna satis-facción, ratificando tan solo las ambiciones de las men-tes inferiores. Los grandes hombres –los grandes espíri-tus de todos los tiempos– han obtenido más satisfacciónde esa convicción interna acerca de su fuerza y capaci-dad que del aplauso de las masas y de la servidumbre dequienes sólo piensan en imitarlos y seguir sus pasos.

Así que, el quid de la cuestión es lo que llamamossingularidad. Todos la poseemos en nuestro interior ytodos podemos desarrollarla y ponerla en acción. Esasingularidad es la expresión de nuestro Ser. Ese Ser alque nos referimos cuando decimos «yo». Cada uno denosotros es un individuo –un «yo»– distinto a cualquierotro «yo» del universo y en la medida en que exprese-mos y desarrollemos los poderes de ese «yo», seremosfuertes, grandes y exitosos. Es algo que todos poseemos,pero su expresión externa depende de cada uno denosotros. Y esa expresión externa constituye el núcleodel «secreto del éxito». Por eso he usado esta expresióny sobre esto os voy a hablar en este librito. Creo quevale la pena aprender este «Secreto».

10



11

El individuo

En el capítulo anterior dije que el «Secreto del éxi-to» consiste principalmente en la libre expresión de esasingularidad, del «yo», pero antes de que seas capaz deaplicar esta idea con éxito deberás descubrir y ser cons-ciente de qué es realmente ese «yo» que hay en tu inte-rior. A muchos de vosotros, a primera vista esto osparecerá ridículo, pero vale la pena que captéis la idea,pues con la realización del «yo» nos viene el poder.

Si tratas de tomar consciencia de ti mismo, descu-brirás que eres un ser más complejo de lo que pensabas.Primeramente verás que está el «yo» que es el Ser Real,o el individuo, y que luego hay un «yo» que es algo aña-dido y perteneciente al «yo» primero: la personalidad.Si el «yo» primero trata de examinar al otro «yo», verá queéste consiste o está formado por tres fases o principios


(1. El cuerpo físico; 2. La energía vital y 3. La mente).Para mucha gente su cuerpo es el «yo», sin embargo unpequeño examen les mostrará que el cuerpo no es másque una cobertura material, una máquina a través de lacual el «yo» real puede manifestarse. No hace faltamucho para darse cuenta de que uno puede estar cons-ciente del «yo» y al mismo tiempo olvidarse totalmen-te del cuerpo físico. De ello se deduce que el «yo» esindependiente del cuerpo y que éste forma parte de eseotro «yo» secundario. El cuerpo físico está compuestopor innumerables partículas que cambian en cadamomento de nuestra vida: tu cuerpo de hoy es total-mente distinto del cuerpo que tenías hace un año.

Luego tenemos el segundo principio de ese «yo»secundario: la energía vital, o lo que podemos llamarvida. Vemos que es algo independiente del cuerpo yque le da energía, pero a su vez es también transitorioy cambiante. Podemos considerarlo como algo queanima y energetiza al cuerpo. ¿De qué se sirve el «yo»para examinar y averiguar su propia naturaleza? La res-puesta que automáticamente me viene a los labios es:la mente. Ella es la que me permite captar la verdad delo que acabamos de decir, pero fijaos, al hablar de lamente he dicho ella es «la que me permite», al deciresto ¿no estoy de alguna forma afirmando que la men-te es algo que el «yo» utiliza? Piensa un momento: ¿túeres tu mente? Verás que tus estados mentales se suceden,

12



que tus emociones cambian, que tus sentimientos difie-ren de un momento a otro, que tus ideas y tus pensa-mientos son muchas veces incoherentes y están sujetosa influencias externas o bien son moldeados y gober-nados por lo que hemos llamado «yo» o tu Ser Ver-dadero. Es decir, debe haber algo más allá de los esta-dos mentales, de las ideas, de los sentimientos, de lospensamientos, etc. que es superior a todos ellos y quelos «conoce» al igual que conoce cualquier objeto sepa-rado de sí mismo pero que él pueda utilizar. Decimos«yo» siento, «yo» pienso, «yo» creo, «yo» sé, etc.Entonces, ¿qué es el Verdadero Ser? ¿Los estados men-tales que he citado o el «yo» que es la causa real detodos los fenómenos mentales? Quien sabe no es lamente, sino el «yo» que utiliza la mente para saber. Sinunca has estudiado el tema esto puede parecer unpoco abstracto, pero si piensas un poco sobre ello pron-to lo verás con claridad.

No te estoy diciendo estas cosas para instruirte enmetafísica, filosofía o psicología, pues ya hay muchoslibros que tratan de estas materias en profundidad, eseno es el motivo de este libro. El asunto es que con larealización del «yo» o de tu Ser Verdadero te llegaráuna sensación de poder que te hará fuerte y se mani-festará en todo cuanto hagas. Ese despertar a la reali-zación del «yo», clara y vívidamente, te dará una sen-sación de ser y de poder que nunca antes tuviste. Antes

13

El individuo


de que puedas expresar tu singularidad deberás serconsciente de que eres un individuo singular y antes deser consciente de que eres un individuo singular de-berás ser consciente de ese «yo» que hay en tu interior.

El otro «yo» secundario de este es lo que llamamospersonalidad, es tu apariencia externa. Tu personalidadestá formada por incontables rasgos, características,hábitos, pensamientos, expresiones y emociones, perono es más que una serie de peculiaridades y rasgos per-sonales que tú pensaste hasta ahora que eran tu «yo»real. Pero no lo son. ¿Sabes de dónde surgió la idea dela personalidad? Te lo voy a decir. Si buscas en un buendiccionario verás que esta palabra procede del vocablolatín «persona», que era una «máscara usada antigua-mente por los actores», y también de otras dos pala-bras: «sonare», que significa «sonido» y «per», que sig-nifica «a través de». El significado de ambas combina-das es «sonar a través», es decir, la voz del actor sonabaa través de la máscara del personaje que estaba repre-sentando. Así la personalidad no es otra cosa que elpapel que representamos en el Gran Teatro de la Vidao en el Escenario del Universo. El individuo real escon-dido tras la máscara de la personalidad eres TÚ, el SerReal, el Yo, esa parte de ti mismo de la cual eres cons-ciente cuando dices «YO SOY», que es la afirmación detu existencia y de tu poder latente. La palabra«Individuo» significa algo que no puede ser dividido,

14



algo que no puede ser lastimado ni herido por fuerzasexternas, algo REAL. Y tú eres un individuo, un SerVerdadero, un Yo, algo enriquecido con la vida, la men-te y el poder, para usarlo según tu voluntad.

Un poeta llamado Orr escribió:

Soy señor de mil mundos y reino en ellos desde el principio de los tiempos

noche y día en cíclica alternanciavan pasando mientras observo su contenido

cuando el tiempo cesa yo descanso,pues Yo Soy el alma del hombre

15

El individuo


17

Espíritu

Para muchos de vosotros, el título de este capítuloos sugerirá que tiene algo que ver con «espíritus», «enti-dades desencarnadas», el «alma» o algo así a lo cual sesuele aplicar el nombre de espíritus. En esta ocasiónuso esta palabra en un sentido distinto. Uno de los sig-nificados de la palabra espíritu es «energía, viveza,entusiasmo, ánimo», etc. Estos significados te daránidea del sentido en el que estoy aquí usando este tér-mino.

En este caso la palabra espíritu expresa la idea dela naturaleza esencial del poder universal que se mani-fiesta también en el hombre como centro de su ser, sufuerza y poder esencial, de donde procede todo aquelloque lo convierte en un individuo. No me estoy refi-riendo a ninguna cualidad etérea, espiritual o del más


allá, sino al estado de ser «animado», «con vida y convigor». Y esa vida y ese vigor proceden del núcleo denuestro ser, de esa zona o plano de nuestra mente ynuestra consciencia, del «YO SOY».

Este espíritu se manifiesta en grados distintossegún los individuos y también entre los animales. Esuna cualidad y una expresión vital elemental, funda-mental y primitiva, y no depende de la cultura, el refi-namiento o la educación. Su desarrollo parece depen-der de un reconocimiento instintivo o intuitivo de eseAlgo Interior, del poder del individuo que se deriva deese poder universal del cual todos somos una expre-sión. Incluso algunos animales parecen poseerlo.Hablando sobre «el adiestramiento de los animales»,un conocido escritor manifestaba la conciencia instin-tiva que de ese espíritu poseen algunos animales: «Siponemos dos mandriles machos en la misma jaula,veremos cómo abren la boca mostrando todos sus dien-tes y rugiéndose mutuamente, pero pronto veremosque uno de ellos, tal vez incluso poseyendo una mayordentadura, ruge de un modo distinto que lo señalacomo inferior al otro. No hay necesidad de lucha. Y lomismo ocurre con los grandes felinos. Si colocas dos ocuatro o una docena de leones juntos, también sinconato de lucha pronto verás que uno de ellos tiene laseñal del jefe. Con lo cual él elige su comida antes quelos demás, y si lo desea, el resto ni siquiera comenzará

18



a comer hasta que él haya terminado. Es el primero quebebe el agua fresca, en resumen, es el rey de la jaula.Cuando un domador está ante un felino que actúa«raro», la actitud del animal es prácticamente la mismaque la del «rey de la jaula» arriba mencionado y seríapoco inteligente retar su liderazgo».

En la cita anterior su autor manifiesta claramenteque no siempre es el mandril con mayores colmillos eljefe, y que tampoco «el rey león» impone su dominionecesariamente ganando una pelea. Es algo mucho mássutil que físico, pues se trata de la manifestación de untipo de cualidad sutil en el animal. Y lo mismo ocurrecon el hombre. No siempre es el más corpulento y demayor fuerza física el que gobierna. El líder llega a ser-lo en razón de esa cualidad misteriosa que he llamadoespíritu y que la gente a veces denomina «carisma».Cuando dos individuos entran en contacto se da entreellos un forcejeo mental –por supuesto, sin mediar unasola palabra–, el alma sopesa a la otra mientras ambosse miran y algo sutil en cada uno de ellos conecta conel otro. Posiblemente todo ocurra en breves instantes,pero el conflicto está ya dilucidado para siempre, ycada uno de ellos sabrá si es el vencedor o el vencido.Puede no haber entre ambos ninguna sensación deantagonismo, sin embargo parece existir un reconoci-miento interno por ambas partes de que uno de ellos esel líder. Y este liderazgo no depende de la fuerza física,

19

Espíritu


de los logros intelectuales ni de la cultura en el sentidoordinario, sino que es la manifestación y el reconoci-miento de esa cualidad sutil que he llamado espíritu.

La gente inconscientemente afirma su reconoci-miento de esta cualidad en ellos y en otros mediante eluso de este vocablo. A veces oímos decir que a alguien«le falta espíritu» o que otro tiene el espíritu muy alto.Los criadores de caballos de carreras dirán que un caba-llo con espíritu con frecuencia gana a otro con mayorescualidades físicas, pero con menor «espíritu» o menor«clase». Los jinetes manifiestan que ese espíritu es reco-nocido por los otros caballos, los cuales se ven afecta-dos y se desaniman dejándose vencer, aunque tal vezposean muchas mejores cualidades físicas. Este espíritues una fuerza vital que en distintos grados poseentodos los seres vivos, y es algo que todos podemos desa-rrollar y reforzar. En el siguiente capítulo veremos algu-nos casos de su manifestación entre las personas.

Un ejemplo histórico de este espíritu en circuns-tancias aparentemente abrumadoras nos lo ofrece laentrevista ente Hugo, obispo de Lincoln y RicardoCorazón de León, en la iglesia de Roche d’Andeli. Ensu deseo de continuar la guerra en Normandía, Ricardopidió a sus barones y obispos suministros y dinero adi-cionales, pero Hugo se negó a darle más hombres ydinero. Manifestó que aunque la sede de Lincoln esta-ba legalmente obligada a suministrar hombres y dinero

20



para el servicio militar entre los cuatro mares deBretaña, la guerra de Normandía no ocurría en eseespacio, y de este modo desafió al rey. Ricardo, llama-do Corazón de León, no era alguien a quien se pudieradesafiar sin consecuencias, así cuando llamó al obispoHugo a Normandía, pocos dudaban del resultado. Lacaída del obispo era considerada un hecho. Nada másdesembarcar en Normandía, dos barones amigos suyosle informaron que el rey estaba terriblemente enfadadocon él, aconsejándole que le enviase algún mensaje entono humilde y conciliador, antes de presentarse anteél. Pero el obispo se negó a hacer lo que le aconsejabany procedió directamente al encuentro del monarca.Cuando el obispo entró Ricardo estaba asistiendo amisa. Hugo caminó hasta él y, sin hacer caso de su ges-to, le dijo: «Bésame, mi señor rey». Ricardo se volvióiracundo, sin saludarlo, pero Hugo mirándolo a losojos, y sacudiendo el hombro real vigorosamente, repi-tió su demanda. «No te lo mereces», rugió el rey conodio e ira. «Sí», contestó Hugo, sacudiendo todavíamás el hombro real. El rey gradualmente separó sumirada y bajó los ojos ante el obispo, saludándolo ybesándolo debidamente, entonces el obispo tranquila-mente participó en el servicio religioso. PosteriormenteHugo desafió de nuevo al rey en el salón del consejo,persistiendo en su negación, e incluso se atrevió a recrimi-nar al rey su infidelidad hacia la reina. Los consejeros

21

Espíritu


estaban sorprendidos, pues conociendo la fiereza y elcoraje del temperamento de Ricardo, esperaban ver aHugo muerto de un momento a otro, sin embargo éstesurgió victorioso en la lucha del espíritu. Dice el histo-riador: «Por el momento el león fue domado. El rey noreconoció nada, pero se contuvo en su pasión señalan-do posteriormente: ‘Si todos los obispos fueran comomi señor de Lincoln, no habría príncipe que pudieralevantar su cabeza ante ellos’».

Y esta no era la primera vez en que este obispo deLincoln había vencido a un rey. Poco tiempo despuésde que el rey Enrique Plantagenet lo nombrara obispo,tuvo una seria disputa con el monarca. Enrique estabaen el parque Woodstock rodeado de su corte cuandoHugo se le acercó. El rey fingió no ver al obispo. Trasunos momentos de tenso silencio, el obispo, empujan-do hacia un lado al poderoso noble que estaba sentadojunto al rey, tomó su lugar. El rey hizo como que esta-ba arreglando su guante de cuero. Entonces el obispocon alegría y ligereza dijo: «Su majestad me recuerda asu primo en Falaise». Falaise era el lugar donde elduque Roberto, antecesor de Enrique, se encontró conArlotta, hija de un curtidor, quien le dio su hijo ilegiti-mo que posteriormente sería conocido como Guillermoel conquistador. La atrevida alusión a su ancestro fuedemasiado para el rey, que perdió su aplomo, accedien-do luego a los deseos del obispo.

22



Pero como dice Fothergill con mucha razón: «Seríaun gran error suponer que esa voluntad se muestra entoda ocasión; lejos de ello. Con frecuencia tiene ten-dencia a ocultarse y no es raro hallarla escondida bajoun aspecto exterior de amabilidad. Hay hombres ymujeres que presentan una apariencia de tal dulzuraque parecen no tener voluntad propia y que existensimplemente para hacer lo que sea agradable a losdemás. Pero espera a que llegue el momento y suvoluntad latente se revela, entonces descubrimos unamano férrea bajo su guante de terciopelo, no hay queengañarse con ellos. Este es el secreto de la verdaderadiplomacia. Talleyrand lo poseía en un grado notable yasí fue un diplomático atrevido, tranquilo y exitoso.Cavour también poseía este poder y lo usó con sabi-duría. El presuntuoso y el fanfarrón carecen de él. Esun poder sutil que se resiste a aflorar a la superficiepero en momentos de necesidad surge como una chis-pa dinámica arrastrándolo todo ante sí. Se trata de unafuerza elemental, de un poder irresistible.

23

Espíritu


25

Poderes latentes

La mayoría de nosotros ha tenido la experienciade que en el interior de nuestro organismo físico pose-emos una fuerza especial. Estamos realizando algunalabor física y al rato nos hallamos agotados, sin aliento,y todo nuestro ser nos pide detenernos y descansar. Sinembargo, muchos hemos experimentado que si en esemomento continuamos realizando la labor, llega unpunto en que esa sensación de agotamiento desaparecey podemos seguir trabajando con muy poco esfuerzo.Este es un fenómeno que ha dejado perplejos a losespecialistas, incluso al día de hoy no existe una expli-cación clara del mismo. Es como si llegado a un puntoel cuerpo accediera a un segundo y vasto depósito deenergía vital, que el propio cuerpo mantiene en reservapara tales emergencias. Todo aquel que haya practicado


algún deporte conoce perfectamente este peculiar fenó-meno fisiológico, por lo que es algo conocido y admiti-do sin ninguna duda.

Curiosamente, hay un marcado paralelismo entreel funcionamiento de la naturaleza en los planos men-tal y físico. Al igual que se da este acceso al segundoreservorio de fuerza física vital, existe también unareserva de fuerza mental o de energía latente de la quepodemos provisionarnos y prácticamente empezar denuevo. Ciertos fenómenos mentales son muy semejan-tes a su contraparte física que hemos mencionado.Podemos estar al límite realizando algún tipo de traba-jo mental pesado y tedioso, podemos empezar a sentir-nos «enfermos», cuando de pronto una oleada deenergía hace que prosigamos el trabajo con frescura,vigor y entusiasmo mucho mayores que al comenzarlo.Es como si nos hubiéramos de pronto conectado conuna fuente o un suministro nuevo de energía mental.

La mayoría de nosotros conoce muy poco o nadaacerca de las reservas de energía mental y de las fuerzascontenidas en nuestro ser. Caminamos con nuestropaso acostumbrado pensando que estamos haciendo lomejor que podemos y que estamos obteniendo de lavida todo lo que se puede obtener. Sin embargo, esta-mos viviendo sólo en la primera fase del esfuerzo. Másallá del cual existen ilimitados depósitos de fuerza y ener-gía mental. Se rata de un poder latente, unas facultades

26



dormidas, que están esperando la orden mágica de lavoluntad para despertar, entrar en actividad y manifes-tarse externamente. Somos seres mucho más grandesde lo que pensamos, somos gigantes, si tan sólo losupiéramos. Muchos de nosotros somos como jóveneselefantes que permiten ser amaestrados por hombresenclenques que los encadenan sin saber la gran fuerzay poder que está escondido en su organismo. Aquellosde vosotros que habéis leído nuestro librito titulado«La conciencia interior» recordaréis lo que decía en élsobre las zonas por encima y por debajo del plano de laconciencia ordinaria. En esos planos ocultos de la men-te existen impensables posibilidades, que son materiaprima para realizar y lograr tareas mentales inconmen-surables, son como baterías maravillosas. El problemaes que no somos conscientes de la existencia de esasfacultades. Pensamos que somos meramente lo quemanifestamos en nuestro andar cotidiano. Otro pro-blema es que no tenemos incentivo para entrar enacción, carecemos de interés en realizar grandes cosas,no lo hemos deseado con suficiente fuerza. Ese «dese-ar con suficiente fuerza» es el gran poder que mueve latotalidad de la vida. El deseo es el fuego que expande elvapor de la voluntad. Sin incentivo –es decir, sindeseo– no logramos nada. El deseo intenso y ardientees una fuerza animadora, es el gran incentivo para en-trar en acción y para llevarnos a ese segundo reservorio

27

Poderes latentes


de energía interna que nos permite realizar milagrosmentales.

Nos sorprendemos ante los logros de los grandesseres en todos los aspectos de la vida y nos excusamosa nosotros mismos diciendo que estas personas parecentener «algo» que nosotros no tenemos. Eso son ton-terías. Todos tenemos en nosotros mismos la posibili-dad de realizar logros mil veces superiores a lo que esta-mos ahora consiguiendo. El problema no es una caren-cia de fuerza ni de materia prima mental, sino dedeseo, interés e incentivo para llegar a esos maravillo-sos reservorios de poder dinámico que existen en nues-tra mente. Fallamos en ponerlos a nuestro alcance, asícomo otras fuerzas y poderes naturales que están ansio-sas de ser manifestadas y expresadas. Sí, ansiosas, puestoda fuerza natural en una situación estática pareceestallar en deseos de manifestarse y expresarse a sí mis-ma en forma de una actividad dinámica externa. Estoparece ser una ley de la vida y de la naturaleza. Lanaturaleza y todo cuando hay en ella parece ansiosa deexpresarse activamente. ¿No te has sorprendido algunavez cuando a consecuencia de alguna pequeña presióno incentivo algo en tu interior parece romper sus ama-rras y llevarte como un vendaval a realizar algún tipode acción? ¿Nunca has realizado en un momento degran tensión o necesidad urgente algo que a sangre fríaconsiderabas imposible? ¿No has hecho a veces cosas

28



«en caliente» siendo que en circunstancias normaleshubieras permanecido impasible sin hacer nada?

El fuerte deseo y el entusiasmo son dos factoresimportantes a la hora de poner a funcionar estas fuer-zas latentes, estos poderes dormidos de nuestra mente.Pero no debes permanecer parado esperando llegar aun nivel de fervor necesario para que estas energíasentren en acción. Mediante un entrenamiento de lavoluntad –o mejor dicho, mediante un cuidadoso entre-namiento de ti mismo en el uso de tu voluntad– puedesmantener el control de tu dispositivo mental, de formaque lo puedas conectar o desconectar cuando sea nece-sario. Una vez domines esto, verás que no te cansas máscuando estás bajo gran tensión que cuando paseas tran-quilamente. Este es uno de los secretos del éxito.

Para muchos la palabra «voluntad» significa sim-plemente una firme coherencia de la mente hacia unpropósito fijo y determinado. Para otros significa algocomo deseo, mientras para otros representa «el poderde elección», etc. Sin embargo, para el ocultista lavoluntad es mucho más que eso, es un poder vital, unafuerza activa de la mente, capaz de dominar y gobernarlas otras facultades mentales y también de proyectarsea sí misma más allá de los órganos mentales del indivi-duo y de afectar a otros que se hallen en su campo deinfluencia. Y es en este sentido en el que uso la palabravoluntad en este capítulo.

29

Poderes latentes


No quiero llevar al lector a los tenues reinos de lametafísica, ni tampoco por los más arduos senderos dela psicología científica, pero sí quiero poner en su cono-cimiento la existencia de eso que yo llamo el poder dela voluntad, y de su relación con el «yo». Entre todoslos poderes y facultades mentales, el de la voluntad esel más cercano al «yo» o ego de la persona. Es la espa-da del poder en la mano del ego. Uno puede divorciar-se a sí mismo mentalmente de las otras facultades yestados mentales, pero cuando piensa en el «yo» estáobligado a pensar en él como poseedor de ese poderque llamamos voluntad. La voluntad es un poder origi-nal del «yo» que está siempre con él, hasta el final. Esla fuerza con la que él gobierna (o debería gobernar) sureino mental y físico, el poder a través del cual su indi-vidualidad se manifiesta en el mundo exterior.

El deseo es el gran poder motivador que incita lavoluntad a la acción. Como hemos mostrado, la acciónde la voluntad sin el poder motivador del deseo esimpensable. De esto se deduce que el cultivo y lacorrecta dirección del deseo implican canalizar laexpresión y la manifestación de la voluntad. Cultiva-mos ciertos deseos para que la voluntad fluya por esoscanales. Al cultivar el deseo según ciertas líneas, creascanales por los que la voluntad puede fluir en su mar-cha hacia la expresión y la manifestación. Por ello, tienesque asegurarte de dibujar tus canales de deseo claramente,

30



creando las imágenes de lo que quieres. Asegúrate deque los canales del deseo sean profundos y nítidosmediante la fuerza de la atención repetida y de la auto-sugestión.

La historia está llena de ejemplos de hombres quedesarrollaron el uso de su voluntad. Digo «desarrolla-ron el uso» y no «desarrollaron la voluntad», ya que elhombre no desarrolla su voluntad, pues su voluntadestá siempre presente y lista para ser usada. Lo que elhombre desarrolla es su capacidad de usar esa voluntady de perfeccionarse a sí mismo en su uso. Con frecuen-cia pongo el siguiente ejemplo: el hombre es como untrolebús, con su dispositivo mental conectado al cablede la voluntad. Por ese cable fluye la corriente, que élcapta y que lleva hacia abajo, hacia la mente y con lacual puede moverse, actuar y manifestarse. Pero lacorriente está siempre en el cable, y lo que se puededesarrollar es la habilidad para conectarse con el cabley usar su fuerza y su energía. Si mantienes esta idea entu mente podrás aplicar esta verdad con más facilidaden tu vida diaria.

Uno de los mayores genios de la industria actualposee esa cualidad en grado supremo. Se ha dicho de élque: «Su voluntad es fuerte, poderosa y casi irresistible.Cualquier cosa o persona que interfiera en su camino,con toda seguridad será conquistada». Decía Buxton:«A medida que pasan los años veo más claro que la

31

Poderes latentes


gran diferencia entre los hombres, entre el débil y elpoderoso, entre el grande y el insignificante, es laenergía –la decisión invencible–, una vez han estableci-do su objetivo para ellos es la victoria o la muerte. Estacualidad logra cualquier cosa que pueda lograrse eneste mundo, y no hay talento, circunstancia ni oportu-nidad que sin ella pueda convertir en hombre a unacriatura de dos patas». En estas citas la idea de insis-tencia y decisión se identifica con la voluntad. Lavoluntad debe ser fuerte y constante en relación a latarea a cumplir, al igual que el cincel se apoya con fuer-za contra el objeto que debe ser marcado. Pero la sim-ple insistencia o decisión no realiza el trabajo, de nadaservirán si no está presente la voluntad de cortar y cin-celar. Como vemos, la voluntad tiene aquí un dobleaspecto: en una fase la voluntad realiza el trabajo,mientras que en otra fuerza a la mente a mantenersefrente al mismo. De este modo en cierto sentido ladecisión y la insistencia son a la fuerza que hace el tra-bajo como el cortante del cincel es a la mano firme quelo mantiene.

Dijo Simson: «Un deseo apasionado y una volun-tad firme pueden lograr lo imposible o lo que al débil ytibio le parecería serlo». Y dijo Disraeli: «Tras muchomeditar he llegado a la convicción de que un ser huma-no con un propósito firme debe cumplirlo y que nadase resistirá a una voluntad que para lograr su meta

32



arriesga incluso su propia existencia». Por su parte,Foster dijo: «Es maravilloso cómo incluso las desgraciasde la vida parecen inclinarse ante un espíritu que no seinclina ante ellas, disponiéndose a servir a un designioque en su primera apariencia amenazaba con frustrar.Es curioso ver como ante un espíritu firme y decisivo elespacio parece aclararse, dejando a la persona campo ylibertad». Y Mitchell: «La resolución es lo que mani-fiesta al hombre, no la decisión inmadura, no unpropósito errante, sino una voluntad fuerte, infatiga-ble, que derrumba las dificultades y los peligros. Lavoluntad hace de los hombres gigantes».

De modo que conéctate al cable de la voluntad afin de que puedas utilizar su energía.

33

Poderes latentes


35

La fuerza del alma

Con frecuencia has visto utilizar la palabra entu-siasmo e incluso seguramente tú mismo la has usado.Pero ¿has pensado alguna vez lo que realmente signifi-ca esta palabra? ¿Cuál es su espíritu esencial? La pala-bra entusiasmo se deriva de un vocablo griego que sig-nifica «estar inspirado, estar poseído por los dioses».Inicialmente esta palabra se usaba para nombrar elestado mental de una persona inspirada que parecíaestar bajo la influencia de un poder superior. Origi-nalmente significaba «inspirado por un poder divino osuper-humano; éxtasis; etc.». Hoy, según el diccionario,se utiliza en el sentido de «un inflamado fervor delalma, un interés ardiente e imaginativo, una viva mani-festación de alegría, etc.». La palabra ha adquiridotambién un significado secundario y desfavorable en el


sentido de «celo visionario, fervor imaginativo, etc.»,pero su significado real y primario es ese fervor ardien-te y vivo que tiene que ver con las fuerzas internas dela propia naturaleza. El verdadero entusiasmo es unpoderoso estado mental ejercido a favor o en contra dealguna idea.

Una persona llena de entusiasmo parece realmen-te estar inspirada por algún tipo de poder o ser superiora ella misma. Se nutre de una fuente de poder de lacual no es ordinariamente consciente. Y el resultado esque se convierte en un gran imán que irradia fuerza deatracción en todas direcciones y que influencia a quie-nes caen dentro de su campo. Pues el entusiasmo escontagioso y cuando el individuo realmente lo experi-menta se convierte en una fuente de poder inductivo,en un centro de influencia mental. Pero ese poder quellena a la persona no procede de ninguna fuente exter-na, procede de ciertas regiones de su mente o alma, desu conciencia interna. Quienes han leído nuestro libri-to titulado «Conciencia interior» entenderán fácilmen-te de qué parte de la mente se deriva dicho poder. Elentusiasmo es en realidad el poder del alma y, cuandoes genuino, es reconocido y sentido por todos cuantosestán en su campo de influencia.

Sin un cierto nivel de entusiasmo nadie ha logradoel éxito y nadie lo logrará. En las relaciones entre per-sonas nada puede compararse al entusiasmo. Implica

36



seriedad, concentración y fuerza, y son pocas las per-sonas que no son influenciadas en algún grado cuandoéste es manifestado por otra. Pocos se dan cuenta delverdadero valor del entusiasmo. Son muchos los quehan tenido éxito por poseerlo y muchos los que hanfracasado por carecer de él. El entusiasmo es el vaporque mueve nuestra maquinaria mental y que indirecta-mente nos hace lograr las grandes cosas de la vida. Esimposible realizar una tarea debidamente sin ciertogrado de interés en ella y ¿qué es el entusiasmo sinointerés más inspiración? El entusiasmo es interés ins-pirado. Y es gracias al poder del entusiasmo que lasgrandes cosas de la vida logran expresarse y realizarse.

El entusiasmo no es una cosa que unos posean yotros no. Potencialmente todos lo tienen, pero sólounos pocos son capaces de expresarlo. La mayoría tie-ne miedo de «sentir» algo, y luego dejar que ese «senti-miento» se exprese a sí mismo en una acción poderosa,como hace el vapor en una máquina. La mayoría de laspersonas no saben cómo elevar el vapor del entusias-mo. Fracasan en mantener el fuego del interés y deldeseo controlado en su caldera mental y, en conse-cuencia, no logran elevar la presión del vapor del entu-siasmo. El entusiasmo se puede desarrollar cultivandoel interés y el amor por tu tarea. El interés, la confian-za y el deseo estimulan el entusiasmo. Y éste permane-ce en ti ya sea para concentrarlo a fin de dirigir su efecto

37

La fuerza del alma


hacia el objeto, persona o cosa que deseas mover, obien se puede disipar en el aire sin resultado alguno. Aligual que el vapor, el entusiasmo puede ser utilizado odisipado. Con una dirección concentrada produceresultados, mientras que al ser tontamente malgastadoy disipado no logramos nada. Cuanto más interés tetomes en algo más crece tu confianza y tu deseo y deellas surgirá el vapor del entusiasmo. Recuerda siempreque el interés es la madre del entusiasmo.

El hombre entusiasta tiende naturalmente haciaun estructura mental optimista y al hacerlo difunde asu alrededor un ambiente de confianza y alegre expec-tación que tiende a inspirar confianza en los demás y,el cual le ayuda en sus logros. Se rodea a sí mismo conun aura mental de éxito –transmite una vibración deéxito– y los que están en su presencia inconsciente-mente captan esas vibraciones. El entusiasmo es muycontagioso y cualquiera que posea la calidad, el tipo yel grado justo inconscientemente comunica su interés,su deseo y sus expectativas a los demás. El entusiasmojuega un papel importante en lo que llamamos magne-tismo personal. Es una cualidad mental calida y vivaque acelera el pulso de quien lo utiliza y de quienes seven afectados por él. Es muy distinto de la fría indife-rencia que uno se encuentra con frecuencia en los nego-cios y que hace que muchas ventas se pierdan y quemuchas cosas buenas «se derrumben».

38



El hombre que carece de entusiasmo pierde másde la mitad de su fuerza e influencia personal. In-dependientemente de lo buenos que sean sus argu-mentos, sin importar lo meritoria que sus proposiciónpueda ser, salvo que posea esa calidez vital del entu-siasmo sus esfuerzos serán inútiles y su resultado severá comprometido. Piensa en los vendedores que tehan abordado y recordarás que algunos de ellos te pro-dujeron el efecto de un témpano de hielo, mientras queante otros te sentaste y tomaste nota de cuanto decíana pesar tuyo y todo debido a su serio interés y a suentusiasmo. Analiza la impresión que las diferentespersonas que han entrado en contacto contigo te pro-dujeron y verás lo grande que es la influencia del entu-siasmo. Luego recuerda el efecto que produce en ticuando lo sientes. El entusiasmo es como el vapormental que mueve las máquinas, recuérdalo.

Hace unos días se colocó una placa en una de lasgrandes universidades del país como recuerdo a unantiguo estudiante. Dicho joven salvó la vida de 17personas durante una tormenta que azotó el lago. Lossacó nadando uno a uno, volviéndolos a la vida.Finalmente se desmayó exhausto y, al recuperar la con-ciencia, sus primeras palabras fueron: «¿Hice todo loque pude?» Las palabras de este joven expresan la granpregunta que todo verdadero buscador del éxitodebería ser capaz de responder afirmativamente. No es

39

La fuerza del alma


cuestión de saber si hice esto o aquello, o si hice tantoo más que otro, lo importante es «¿hice todo lo quepude? ¿Di lo mejor de mí mismo?».

El hombre que entrega lo mejor de sí mismo nun-ca fracasa. Siempre tiene éxito, y si lo mejor que pudoes algo muy sencillo, el mundo colocará no obstanteuna corona de laurel sobre su cabeza. Aquel que hacetodo lo que puede nunca es un fracasado. Se mantieneen su puesto hasta que ha entregado todo lo mejor desí mismo en un momento particular. Un hombre asínunca fracasa.

Aquél que da lo mejor de sí mismo nunca seencuentra haciendo la pregunta pesimista: «¿Paraqué?» No le importa esa parte del asunto, su menteestá fija en la idea de que debe hacer su trabajo y no seconformará con nada menos que lo mejor. Y cuando sees capaz de responder a la gran pregunta con un since-ro «sí, he dado lo mejor de mí», entonces ciertamenteserá capaz de responder al «¿para qué?». Siempre esútil sacar a flote lo mejor de sí mismo, aunque no seamás que por el motivo de convertirse en un hombreverdadero, por desarrollar su propio Ser.

Esa infernal pregunta «¿para qué?» parece que fueinventada por algún pesimista príncipe de las tinieblasa fin de que desanime a quienes luchan desesperanza-damente o tienen esperanzas que parecen difíciles delograr. Esta pregunta ha derribado a muchos hombres

40



llevándolos al fracaso. Cuando surja échala de tu men-te y sustitúyela por: «¿Estoy dando lo mejor de mí?»,sabiendo que una respuesta afirmativa zanja tambiénla otra pregunta. Todo es «para algo» si su espíritu es elcorrecto, siempre que sea una causa justa y que nuestropropio ser desee seguirla. Incluso si uno encuentra lamuerte en el proceso, sigue siendo un éxito. Escuchaesta historia, incluida en un reciente artículo. Se tratade un marino en el naufragio de un barco alemán quea principios de 1901chocó contra unas rocas en la cos-ta canadiense. El barco se incendió tras chocar contraun arrecife a unos 200 metros de la costa. En aquelpunto la costa era un muro vertical de más de cienmetros de alto. Al clarear la mañana los pescadores des-de la costa vieron que todos los botes del barco habíandesaparecido, así como toda la tripulación y los oficia-les, salvo tres hombres. Dos de ellos estaban sobre elpuente mientras el tercero estaba en el mástil amarra-do a los aparejos. Luego los que observaban desde lacosta vieron cómo una enorme ola golpeaba el barco,barriendo el puente y a los dos hombres que estabansobre él. Varias horas después vieron como el hombreamarrado en el poste se desataba y golpeaba su cuerpovigorosamente con las palmas de las manos. Eviden-temente trataba de reactivar la circulación, la cual sehabía detenido casi totalmente por la presión de lascuerdas y por la temperatura extremadamente baja.

41

La fuerza del alma


Seguidamente el hombre se quitó su prenda de abrigo,saludó a los pescadores que se hallaban en la cima delacantilado y se echó al mar. El primer pensamiento deéstos fue que el hombre había abandonado y se suici-daba, pero no era ese tipo de persona. Al contrario,nadó hacia la costa y al llegar a ella hizo tres intentosde echar pie en las rocas que había en la base del acan-tilado. Pero fracasó. Las tres veces fue barrido por lasolas, hasta que finalmente, viendo la inutilidad de susesfuerzos, nadó de nuevo hacia el barco. El narradorcontinuaba: «En un momento así 99 de cada 100 hom-bres habrían abandonado, dejándose morir, pero aquelhombre no era de los que abandonan».

Después de la feroz batalla con las olas, el hombrevolvió al barco y tras una desesperada lucha consiguiósubir a bordo, escaló de nuevo el mástil y saludó otravez a los pescadores que estaban sobre el acantilado,incapaces de ayudarle. De nuevo se amarró con fuerzay los pescadores pudieron verlo saludándolos para mos-trarles que todavía estaba vivo. A la mañana siguientevieron que su cabeza reposaba sobre el pecho, habíamuerto congelado durante la noche. Estaba muerto. Suvalerosa alma había ido al encuentro del Hacedor.¿Quién puede dudar de que al estar frente a Él sus ojosmiraban con firmeza y valentía a su presencia en lugarde mirar hacia abajo con vergüenza o miedo? Un hom-bre así merece sin duda estar frente a su Hacedor sin

42



miedo y sin vergüenza. Como dijo George Kennan:«Este hombre murió como cualquier persona en cir-cunstancias adversas debería morir, luchando hasta elúltimo momento. Podéis llamarlo locura, y decir quepodía haberse ahorrado sufrimiento dejándose ahogaral descubrir que no podía pasar a tierra en la base delacantilado; sin embargo, en lo profundo de vuestroscorazones rendís homenaje a su valentía, su resistenciay su voluntad indomable. Finalmente fue vencido, peromientras estuvo consciente, ni el frío ni la tempestadpudieron quebrar su voluntad».

En el Cáucaso hay un proverbio que dice: «Elheroísmo es esforzarse un momento más». Ese momen-to más marca la diferencia entre el que abandona yaquél que da lo mejor de sí. «Nadie está muerto hastaque su corazón deja de latir». Mientras haya una briz-na de lucha, no se ha fracasado. Y ese «momento más»con frecuencia es el momento en el que cambia lamarea, el momento en que el enemigo retrocede.

43

La fuerza del alma


45

El poder del deseo

¿Qué es el deseo? Vamos a ver. El diccionario nosdice que es: «el anhelo natural de poseer algún bien, elanhelo de obtener o disfrutar». O bien, en el sentidoanormal o degenerado: «Anhelo excesivo o mórbido,lujuria, apetito». Se ha abusado mucho de la palabra«deseo». Popularmente ha sido muy identificada consu aspecto anormal o degenerado, ignorando su verda-dero sentido original. Con frecuencia se usa esta pala-bra en el sentido de un anhelo desordenado y malo enlugar de hacerlo en el verdadero sentido de «aspira-ción». No obstante, aunque le podemos llamar «aspi-ración» sigue siendo deseo. Aplicarle el adjetivo de loa-ble y ambicioso tampoco le quita su carácter de deseo.No tiene sentido tratar de ocultar el hecho de que eldeseo es el impulso natural universal que nos lleva a la


acción, sea esta buena o mala. Sin deseo la voluntadnunca se convierte en acción y nada se realiza. Inclusolos logros y las metas más elevados son posibles sólocuando el vapor contenido de la voluntad es estimula-do por la llama y el calor del deseo.

Muchas enseñanzas ocultas contienen instruccio-nes para «matar al deseo» y al estudiante se le advierteque debe ser consciente de él, incluso en sus más suti-les e insidiosas formas, incluso hasta el extremo de«evitar el deseo de no tener deseos». Todo esto es ton-tería, pues si alguien «desea» o «quiere» o «se sienteinclinado» o «cree que es mejor» matar al deseo, encualquiera de estos casos tan sólo está manifestandoun deseo, el deseo de no desear, aunque utilice otrosnombres. ¿Qué es ese «desear», «querer», «sentir incli-nación», «gustar» sino un simple, llano y puro deseoenmascarado bajo otros nombres? Proceder a matar eldeseo sin «desear» hacerlo es como tratar de elevarte ati mismo tirando hacia arriba de tus calcetines. Simplelocura. Lo que realmente quiere decir esto es que elocultista debería esforzarse por desprenderse de losbajos deseos que pueda contener su naturaleza y tam-bién deshacerse del «apego a las cosas». En relación conesto, os diré que todo verdadero ocultista sabe queincluso las mejores «cosas» no son lo suficientementebuenas como para mandarnos y gobernarnos, nada essuficientemente bueno para que el alma se permita

46



aferrarse a ello hasta el punto en que dicha cosa lagobierne en lugar de ser el alma quien gobierne a lacosa. Esto es lo que la enseñanza realmente dice, evitarel «apego», y en esto los maestros ocultistas tienenrazón. El deseo es un dueño terrible. Barre los apoyosdel alma como lo haría el fuego, dejando nada más quecenizas humeantes. Pero también al igual que el fuego,el deseo es un servidor espléndido y con su poder con-trolado podemos generar el vapor de la voluntad y de laactividad y lograr grandes cosas en el mundo. Sin eladecuado deseo en el mundo no habría actividad. Así,no cometas el error de rechazar el deseo al igual quetampoco debes rechazar el fuego, pero en ambos casos,debes mantener el control en tus propias manos, evi-tando que dicho control pase de ti al deseo.

El deseo es la fuerza motivadora que gobierna almundo, aunque en muchos casos no lo queramos admi-tir. Mira a tu alrededor y verás los efectos del deseo encada acto humano, ya sea éste bueno o malo. Comoescribió un conocido autor: «Todo lo que hacemos, bue-no o malo, es consecuencia de un deseo. Somos carita-tivos porque deseamos aliviar nuestro malestar internoante la visión de los que sufren, por un deseo de sim-patía, por el deseo de que se nos respete en este mun-do, o bien para asegurarnos un lugar confortable en elotro. Cuando uno es amable es porque desea serlo, por-que le satisface ser amable, mientras que otro es cruel

47

El poder del deseo


precisamente por el mismo motivo. Uno cumple sudeber porque desea hacerlo. Haciendo así obtiene unasatisfacción mayor de la que conseguiría con negligen-cia o abandonándose a deseos menos loables. La per-sona religiosa lo es porque sus deseos religiosos son másfuertes que los profanos, porque obtiene más satisfac-ción en la religión que siguiendo objetivos mundanos.El hombre moral lo es porque sus deseos morales sonmás fuertes que los inmorales, obtiene más satisfacciónsiendo moral que al contrario. Todo lo que hacemosestá propiciado por el deseo en una forma u otra, ele-vado o bajo. El hombre no puede carecer de deseos yactuar. El deseo es la fuerza motivadora subyacente atodos nuestros actos, es una ley natural de vida. Todo,desde el átomo a la mónada, desde la mónada al insec-to, desde el insecto al hombre, desde el hombre a lanaturaleza, actúa motivado por el poder y la fuerza deldeseo. El deseo es el motivo que todo lo anima».

A primera vista, la cita anterior parece que consi-dera al hombre como una simple máquina, sujeto alpoder de cualquier deseo que le venga a la mente. Perolejos de ser así. El hombre no actúa respondiendo aCUALQUIER deseo, sino respondiendo a su deseo másfuerte, o a la media de sus más fuertes deseos. Esamedia de sus deseos es lo que constituye su naturalezao su carácter. Y aquí es donde el dominio del «yo» entraen acción. El hombre no necesita ser un esclavo o una

48



criatura de sus deseos, siempre que afirme su dominio.Puede controlar, regular, gobernar y guiar sus deseos encualquier dirección que quiera. Incluso puede creardeseos mediante un acto de su voluntad. Mediante elconocimiento de las leyes psicológicas puede neutrali-zar los deseos desfavorables y puede desarrollar, inclu-so prácticamente crear, nuevos deseos para que ocupensu lugar. Todo esto mediante el poder de su voluntadauxiliado por la luz de su razón y su juicio. El hombrees el dueño de su mente.

«Sí», diría uno de mis críticos; «sí, eso es cierto,pero incluso en ese caso no es el deseo el motivo prin-cipal. ¿Acaso no hay entonces un deseo de crear esosnuevos deseos? ¿Acaso no precede siempre el deseo a laacción? Buen razonamiento, pero como todo ocultistaavanzado sabe, hay un punto en el cual el principio deldeseo se difumina uniéndose a su otro principio com-pañero, la voluntad. Cualquier analista mental puedeimaginar un estado en el cual podemos casi decir quese manifiesta la voluntad de ejercer la voluntad enlugar de simplemente desear ejercerla. Este es un esta-do que hay que experimentar antes de entenderlo, laspalabras no lo pueden expresar.

Hemos dicho que el hombre tiene el poder de cre-ar deseos, no solo de ser su dueño una vez creados, sinorealmente crearlos dándoles el ser. Ello es absoluta-mente cierto y ha sido verificado y comprobado por los

49

El poder del deseo


más recientes experimentos y descubrimientos de lapsicología moderna. En lugar de ser el hombre una cria-tura del deseo –y realmente en muchos casos lo es–puede convertirse en dueño del deseo e incluso en cre-ador del mismo. Mediante el conocimiento y la volun-tad puede revertir el orden ordinario de cosas y, echan-do al intruso del trono, puede sentarse él mismo en ellugar que le corresponde y luego colocar al último ocu-pante bajo su voluntad y asegurarse su obediencia. Perola mejor manera de que el nuevo ocupante del tronoreorganice la corte es desechar a las viejas criaturas desu mente y crear nuevas en su lugar. Y es así como debehacerse: en primer lugar, uno debe pensar cuidadosa-mente las tareas que quiere llevar a cabo, luego utili-zando cuidadosamente su juicio de forma imparcial eimpersonal hasta donde sea posible, debe ser conscien-te de sí mismo y ver en qué puntos flaquea en relacióna la tarea que desea realizar. Luego analizará la tareaque tiene ante él, con todo detalle, separando el asun-to en tantas divisiones claramente definidas como seaposible a fin de ser capaz de ver el asunto tal como es,tanto en los detalles como en su totalidad. Despuéshará inventario de las cosas que parecen necesariaspara el logro de la tarea, no de los detalles que surgiránsólo una vez que empiece el trabajo día a día, sino delas cosas generales que deben hacerse a fin de que la ta-rea llegue a una conclusión exitosa. Tras haber tomado

50



conciencia de la tarea, de la naturaleza de la empresa,y de sus propias cualidades y deficiencias, entoncescomenzará a crear el deseo según el siguiente plan: elprimer paso en la creación del deseo es formar una ima-gen mental clara y vital de las cualidades, objetos ydetalles de la empresa, al igual que de la totalidad de lamisma. Al decir imagen mental quiero decir un cuadromental claro en la imaginación, no simplemente losnombres de las cosas. No te equivoques al leer la pala-bra imaginación. Esta es otra palabra de la cual muchostienen una idea equivocada. La imaginación es muchomás que el inútil uso de esa parte de la mente. Dehecho, lo que muchos entienden por imaginación no esmás que una sombra del verdadero esfuerzo imaginati-vo. La imaginación es algo real, es la facultad de lamente mediante la cual ésta crea una matriz, un molde,un patrón que después la voluntad entrenada y eldeseo materializarán en la realidad objetiva. No haynada creado por las manos y la mente del hombre queno haya tenido su primer origen en la imaginación. Laimaginación es el primer paso en la creación, ya se tra-te de mundos o de bagatelas. El patrón mental precedesiempre a la forma material. Y así ocurre en la creacióndel deseo. Antes de que puedas crear un deseo debestener una imagen clara de lo que necesitas desear.

Verás que la tarea de crear una imagen mental esun poco más difícil de lo que tú creías. Verás que es

51

El poder del deseo


difícil incluso formar un simple cuadro mental de aque-llo que necesitas. Pero no te desanimes y persevera,pues en esto, como en cualquier otra cosa, la prácticahace al maestro. Cada vez que trates de formar la ima-gen mental, ésta surgirá un poco más clara y más pre-cisa y los detalles irán tomando más prominencia. Note canses demasiado al principio, deja la tarea para mástarde o para mañana. Pero practica y persevera, puesdebes lograr la imagen tan clara como el recuerdo dealgo que has visto. En los capítulos siguientes hablare-mos más sobre la visualización mental y la imaginación.

Tras haber logrado una imagen mental clara de lascosas que quieres desear y por ello lograr, deberás cul-tivar el enfoque de la atención en esas cosas. La palabraatención se deriva del latín «attendere», que significa«estirar» hacia delante. La idea original subyacente enla atención mental es «estirarse hacia delante» o«extenderse» hacia el objeto de la atención y ésta es laidea correcta, pues esa es la manera en que la mentefunciona en este asunto. Mantén las ideas ante tu aten-ción tanto tiempo como puedas para que la mente lascapte y llegue a hacerlas parte de sí misma. Al hacerlo,impresionas con firmeza esas ideas sobre la tablillaencerada de la mente.

Así, habiendo finado la idea claramente en tumente a través de la imaginación y la atención, ésta sevuelve fija allí, entonces deberás cultivar el ardiente

52



deseo, el anhelo, le necesidad de que esas cosas sematerialicen. Pide que se desarrollen en ti las cualida-des necesarias para la tarea, pide que tus cuadros men-tales se materialicen. Pide que los detalles se manifies-ten al igual que el total, permitiendo que «algo mejor»–que sin duda surgirá– ocupe el lugar de lo que anteshabía. Mientras estás en este proceso la concienciainterna se ocupará de estos asuntos por ti.

Luego desea con firmeza, confianza y seriedad. Noseas tibio en sus peticiones y deseos. Pide y exige elasunto completo, y ten confianza de que éste hallará sucamino hacia la realidad material objetiva. Piensa enello, sueña con ello y siempre anhélalo, pues tendrásque aprender a querer de la peor forma, aprender «aquererlo con suficiente fuerza». «Queriendo con sufi-ciente fuerza» obtendrás y lograrás muchas cosas, elproblema es que la mayoría de nosotros no deseamoslas cosas con fuerza suficiente. Confundimos vagosanhelos y deseos con un deseo serio, anhelante y exi-gente. Exige la cosa deseada al igual que exiges y dese-as tu comida diaria. Eso significa querer de la peormanera. Todo esto no son más que sugerencias, sinduda tú podrás encontrar tu camino siempre que seasserio y lo desees con suficiente fuerza.

53

El poder del deseo


55

La Ley de la Atracción

Hay en la naturaleza una gran ley –la Ley de laAtracción– por cuyo funcionamiento todas las cosas–desde los átomos hasta las personas– son atraídasunas hacia otras según el grado de afinidad, de seme-janza o de utilidad entre ellas. El reverso de esta ley,que no es sino otra manifestación de su poder, es loque se llama repulsión, que no es más que el otro polode la atracción y con su funcionamiento las cosas tien-den a repelerse mutuamente en el grado en que seandistintas, opuestas y sin utilidad una para otra. La Leyde la Atracción es universal en todos lo planos de lavida, desde el físico al espiritual. Su funcionamiento esuniforme y constante, por lo que podemos tomar losfenómenos de un plano y en ellos estudiar los fenóme-nos de otro plano, ya que en todos los casos se aplica la


misma regla, es la misma ley y funciona del mismomodo.

Empezando con los cuerpos más diminutos, loselectrones o los iones, que forman los átomos, encon-tramos manifestada la Ley de la Atracción: ciertos elec-trones se atraen y otros se repelen, generando la for-mación de grupos, combinaciones y colonias de elec-trones, los cuales comienzan a constituir lo quellamamos átomos, que hasta recientemente se pensóeran la forma básica de la materia. En cuanto a los áto-mos mismos, hallamos muchos grados de afinidad yatracción entre ellos, lo cual hace que se combinen for-mando moléculas, que es lo que compone toda la mate-ria. Por ejemplo, cada gota de agua se compone de infi-nitas moléculas de agua y cada molécula está com-puesta de dos átomos de hidrógeno y uno de oxígeno.Esta combinación es siempre la misma en cualquiermolécula de agua. ¿Por qué estos átomos se combinan deeste modo, en esta proporción invariable? Sin duda no espor azar, pues tal cosa no existe en la naturaleza. Trastodo fenómeno hay una ley natural y en este caso es laLey de la Atracción. Lo mismo ocurre con toda combi-nación química, es lo que se llama afinidad química.

A veces un átomo que ya forma parte de un grupoentra en contacto por proximidad con otro átomo, yentonces se produce una explosión en la moléculacuando el átomo se escapa de sus compañeros para ir a

56



los brazos de otro átomo, con el cual siente una afini-dad aún mayor. Veréis que en el mundo de los átomoshay casamientos y divorcios. Y en cuanto a las molécu-las, se ha visto que ciertas moléculas son atraídas haciaotras de su mismo tipo siguiendo lo que se llamaCohesión, y así se forman las masas de materia. Untrozo de oro, de plata, de latón, de cristal o de otro tipode materia está compuesto por innumerables moléculasfuertemente unidas por la cohesión, y dicha cohesiónes simplemente otra forma de la Ley de la Atracción.La misma ley que hace que las cosas se junten.Subyaciendo a la ley de la atracción hallaremos nuestroviejo principio de deseo y voluntad. Tal vez te encojasde hombros al ver que menciono el deseo y la voluntadconectados con electrones, átomos y moléculas, todoello formas de materia, pero espera un momento yverás lo que autoridades científicas de primer niveldicen al respecto.

Incluso el profesor Hakel, uno de los mayorescientíficos del mundo, y totalmente materialista, natu-ralmente prejuiciado en contra de las teorías espiritua-listas, manifestó: «La idea de la afinidad química con-siste en el hecho de que varios elementos químicos per-ciben las diferencias cualitativas en otros elementos,experimentan placer o repulsa al contacto con ellos yen base a ello realizan movimientos concretos».También manifestó claramente que en los átomos debe

57



haber algo correspondiente al deseo de contacto y aso-ciación con otros átomos, y la voluntad de permitir queel átomo responda a la ley del deseo es constante en lanaturaleza, desde el átomo al hombre a nivel físico,mental y espiritual.

¿Y qué tiene que ver todo esto con el secreto deléxito?, te preguntarás. Simplemente, que la ley de laatracción es una parte importante del secreto del éxito,sobre todo porque tiende a traer hacia nosotros lascosas, las personas y las circunstancias de acuerdo connuestro más serio deseo, demanda y voluntad, al igualque atrae unos hacia otros a los átomos y otras partí-culas de materia. Conviértete en un átomo de deseovivo y atraerás hacia ti a la persona, las cosas y las cir-cunstancias necesarias para lograr el cumplimiento detu deseo. Al mismo tiempo entrarás en contacto conaquellos que están trabajando según las mismas líneasde pensamiento. Y serás atraído hacia ellos y ellos haciati y entrarás en relación con personas, cosas y entornosque posibilitarán la solución del problema de tus dese-os. Sin saber cómo, estarás «cerca» de las personas y delas cosas adecuadas y todo debido al funcionamientode esta gran ley natural, la Ley de la Atracción. Aquí nohay nada de magia o necromancia, nada sobrenaturalni misterioso, simplemente es el funcionamiento deuna gran ley natural.

58



En la vida puedes hacer muy poco tú solo, porfuerte y capaz que seas. La vida es compleja y los indi-viduos somos interdependientes unos de otros. Unindividuo, segregado de los demás, puede lograr poco onada. Deberá formar combinaciones, arreglos, armo-nías y acuerdos con otros y según el entorno y las co-sas, es decir, deberá crear y utilizar los entornos y lascosas adecuadas y atraer hacia sí mismo a otros conquienes formará combinaciones a fin de hacer cosas. Yesas personas, cosas y entornos llegarán a él –o él aella– debido a esta gran Ley de la Atracción. Y la formaen que el hombre pone en funcionamiento esta granLey de la Atracción es a través de su deseo siguiendolos lineamientos de la imaginación o visualizaciónmental. ¿Ves ahora la conexión? Por ello, ten muchocuidado en formar, cultivar y manifestar los deseoscorrectos. Mantenlos con firmeza, fuerza y constancia,y así pondrás en funcionamiento esta gran ley, queconstituye una parte muy importante del secreto deléxito.

La fuerza del deseo es el poder que motiva las acti-vidades de la vida. Es la fuerza vital básica que animala mente de las cosas vivas y las empuja a la acción. Sinun fuerte deseo nadie logra nada que merezca la pena,y cuanto mayor sea el deseo, mayor será la cantidad deenergía generada y manifestada, siempre que todo lodemás permanezca inalterado. Es decir, que si tenemos

59



una docena de personas de igual inteligencia, salud físi-ca y actividad mental –todos ellos iguales en todo, sal-vo en su deseo– aquellos en los cuales el deseo seamayor superarán a los demás en su logro y entre losganadores aquél cuyo deseo queme como una llamainextinguible será el que domine a los demás gracias asu fuerza elemental primitiva.

El deseo no solo confiere al hombre esa motiva-ción interna que lo lleva a desarrollar el poder que tie-ne en su interior, sino que hace mucho más. Hace queirradien desde él fuerzas sutiles y finas de naturalezamental, que extendiéndose en todas direcciones comolas ondas magnéticas de un imán o las eléctricas de unadinamo, influencien a todo aquel que esté dentro de sucampo de fuerza. La fuerza del deseo es una fuerza dela naturaleza real, activa y efectiva y sirve para atraer yllevar hacia el centro lo que está en línea con la natu-raleza del deseo. La Ley de la Atracción, de la que tan-to se ha hablado, depende en gran parte de la fuerza ydel poder del deseo. La fuerza del deseo constituye elnúcleo de la ley de atracción. En la naturaleza existe latendencia de atraer y llevar hacia el centro del deseo lascosas necesarias para lograr dicho deseo. Nuestra pro-pia voluntad viene hacia nosotros a causa de esta fuer-za natural que subyace en todo el fenómeno de lainfluencia mental. Siendo así, ¿no está claro por quéalguien que desea lograr algo debe asegurarse de crear

60



un fuerte deseo hacia ello, y al mismo tiempo asegu-rarse de dominar el arte de la visualización a fin de for-mar una clara imagen mental de la cosa deseada, unmolde claro en el que la realidad material pueda mani-festarse?

¿Has tenido alguna vez contacto con algún granhombre de negocios? Si alguna vez has visto a uno deellos en acción, te habrás dado cuenta de que alrededorde él hay algo sutil y misterioso, algo que se siente, algoque parece atraerte y acoplarte a sus esquemas, sus pla-nes y sus deseos, casi por una fuerza irresistible. Estaspersonas poseen todos el más fuerte tipo de deseo. Laenergía de su deseo se manifiesta con fuerza y afecta atodos aquellos con los que entra en contacto. Y no sóloeso, sino que la fuerza de su deseo fluye desde ellos engrandes ondas, que los ocultistas nos dicen se mani-fiestan con un movimiento circular o espiral alrededordel centro del deseo. Estas personas se convierten enverdaderos ciclones de deseo, siendo que casi todo loque entra en contacto con ellos es afectado y aspiradohacia el vórtice. ¿No tenemos evidencia de esto entodos los grandes líderes? ¿No podemos ver el funcio-namiento de esta Ley de la Atracción que lleva haciaellos lo que desean? Podemos llamar a esto poder devoluntad y en cierto modo así es, pero detrás y debajode la voluntad hallaremos siempre un ardiente deseoque es la fuerza que motiva todo su poder de atracción.

61



Esta fuerza del deseo es algo elemental y primitivo.Lo vemos en el reino animal y entre las razas humanasinferiores, quizás más claramente que entre lo tiposhumanos más elevados, pero solo porque en tales cir-cunstancias se nos muestra desprovisto de las cobertu-ras, los disfraces y las máscaras que envuelven las for-mas y planos de vida más civilizados. Pero recuerda queel mismo principio que se manifiesta en las pulidas for-mas de la vida civilizada es el que hallamos en el hom-bre de las cavernas que, desnudo e iracundo corre trassus enemigos, aniquilándolos como moscas, si nosmolestamos en mirar un poco bajo la pulida superficie.Antiguamente el deseo manifestaba su fuerza en el pla-no físico, ahora lo hace en el plano mental. Esta es laúnica diferencia, la fuerza es la misma en ambos casos.

Mientras escribo ha llegado a los escenarios unaobra que ilustra este principio. La heroína, hija de unaantigua familia neoyorquina de elevado nivel social yeconómico, sueña que en otra encarnación anterior seve a sí misma arrancada de los brazos de su padrecavernícola por los brazos de un jefe fiero y salvaje,cuyo deseo se manifiesta en lo físico. Se despierta de susueño y horrorizada descubre el rostro de su raptor delsueño en un hombre que entra en relación con su padreen Nueva York. Esta persona había llegado desde elOeste con energía, recursos y deseos, derribando cuan-to interfería su camino en el mundo de las finanzas. No

62



pisa con su pie el cuello de sus enemigos, pero sí lohace en el plano mental. El mismo fuerte deseo depoder es muy fuerte en su interior, el mismo viejodominio se manifiesta en él. El hombre dice: «Yo nun-ca he abandonado, nunca he tenido miedo». El mismodeseo que inflamaba al salvaje se manifiesta ahora en elfinanciero de Wal Street y entre la fuerza de su atrac-ción y la fuerza de su voluntad repite los logros de suencarnación anterior, pero esta vez en el plano de lasfuerzas mentales. Ahora el instrumento a través delcual el deseo se manifiesta es la mente en lugar de losmúsculos.

Este ejemplo lo doy simplemente como una ilus-tración del hecho de que el deseo es la fuerza que llevaa la voluntad a actuar y que causa las diversas activi-dades de la vida del hombre y de las cosas. La fuerzadel deseo es una fuerza real e influencia e impulsa aotras personas y cosas a girar hacia el centro del deseo.En el secreto del éxito el deseo juega un papel promi-nente. Sin un deseo de éxito no hay éxito. La Ley de laAtracción es puesta en funcionamiento por el deseo.

La mayoría de los principios plasmados en estelibro tienen naturaleza positiva, es decir, se te anima ahacer ciertas cosas en lugar de a no hacer lo puesto o locontrario, pero aquí hemos llegado a un punto en elcual el consejo debe darse en un contexto negativo.Debo pedirte que no hagas una cierta cosa, me voy a

63



referir al gran veneno de la mente y de la voluntad quees conocido como Miedo. No me refiero al miedo físi-co, por importante que el valor físico sea y por lamen-table que se considere la cobardía física, pues no formaparte del propósito de este libro sermonear contra lasegunda o animar a cultivar la primera cualidad. Deesto hallarás mucho en otros lugares. Mi propósito aquíes combatir ese sutil e insidioso enemigo de la verda-dera auto-expresión, que aparece en forma de miedomental, encarnando lo que podemos considerar comopensamiento negativo, justo la igual que los demásprincipios mencionados en esta obra son pensamientopositivo. El miedo es esa situación de la mente en laque todo se ve a través de unos cristales negros, en laque todo parece traernos un sentido de inutilidad, don-de el principio que predomina es «no puedo» en con-traste con la actitud mental de «puedo y quiero». Es lahierba nociva en el jardín de la mente, que tiende amatar las valiosas plantas que en él se hallan. Es lamosca en el aceite, la araña en la copa del vino de lavida. Hasta donde sabemos, la primera persona en usarla expresión «miedo mental» fue Horacio Fletcher,conocido escritor que lo acuñó para usarla en lugar de lapalabra «preocupación». Él mismo señaló que la ira y lapreocupación son los dos grandes handicaps para lograruna mentalidad avanzada y progresiva. Muchos lomalinterpretaron creyendo que eliminar la preocupación

64



significaba dejar de preocuparse por el mañana, esdecir, una falta de prudencia y de previsión. Fletcheracuñó también la expresión «miedo mental» paraexpresar un aspecto de su idea de «previsión sin preo-cupación», y así tituló a su segundo libro sobre estetema. También Fletcher fue el primero en dar la idea deque el miedo no es algo en sí mismo, sino una expre-sión del pensamiento de miedo, una manifestación delestado mental conocido como pensamiento de miedo.Él y otros que han escrito sobre ese tema enseñan queel miedo puede anularse anulando los pensamientos demiedo en la mente, sacándolos de la recámara mental,y los grandes maestros enseñaron que la mejor manerade expulsar al miedo (o a cualquier otro estado mentalindeseable) es cultivar en la mente el pensamiento dela cualidad opuesta, impulsando a la mente hacia elcuadro mental de la cualidad deseable y con las auto-sugestiones apropiadas. Muchas veces se ha dicho quela forma de sacar a la oscuridad de una habitación noes empujarla hacia fuera, sino abrir las ventanas y dejarque la luz del sol penetre en ella. Esa es también la me-jor manera de neutralizar los pensamientos de miedo.

Se ha hablado del proceso mental como «vibracio-nes», una figura muy común en la ciencia moderna.Así, elevando la vibración hacia un nivel positivo seneutralizan las vibraciones negativas. Cultivando lascualidades recomendadas en los otros capítulos de este

65



libro, el pensamiento de miedo se neutraliza. El vene-no del pensamiento de miedo es insidioso y sutil, y len-tamente se va acumulando en las venas hasta paralizartodo esfuerzo y todo acto útil, hasta que el corazón y elcerebro se ven afectados y no pueden expulsarlos. Lospensamientos de miedo forman la base de la mayoríade los fracasos y de los «derrumbes en la vida».Mientras el hombre mantenga su confianza en sí mis-mo será capaz de ponerse en pie tras cada caída y deafrontar al enemigo con resolución, pero en cuanto elpensamiento de miedo le afecte y no sea capaz de arro-jarlo fuera, no conseguirá levantarse y perecerá en ladesgracia. Se ha dicho muchas veces «no debes temer anada, salvo al miedo». He hablado en otro lugar acercade la Ley de la Atracción, que funciona atrayendo hacianosotros aquello que deseamos. Pero esto tiene unafaceta inversa, pues esta es una ley que funciona enambos sentidos. El miedo pone en movimiento a la Leyde la Atracción tanto como el deseo. Al igual que eldeseo atrae hacia nosotros las cosas cuya imagen crea-mos en nuestra mente, atrae también aquello que nues-tro miedo dibuja igualmente en la mente. «Me ha ocu-rrido lo que más temía». La razón es muy sencilla y laaparente contradicción se desvanece si examinamos elasunto. ¿Cuál es el patrón sobre el que la Ley de laAtracción construye con la fuerza del deseo? La imagenmental, por supuesto. Y lo mismo ocurre en el caso del

66



miedo: la persona confecciona la imagen mental de lacosa temida, y la Ley de la Atracción se la atrae al igualque le trae la cosa deseada. ¿Pensaste alguna vez que elmiedo es el polo negativo del deseo? La ley que fun-ciona en ambos casos es la misma.

Así, evita los pensamientos de miedo como unveneno que sabes que convertirá tu sangre en algonegro y espeso y que hará que tu respiración sea costo-sa y difícil. Es algo vil, y no debes descansar hasta des-terrarlo de tu sistema mental. Puedes librarte de él através del deseo y de la voluntad, al tiempo que man-tienes una imagen mental de valentía y tranquilidad.Se ha dicho que «el mayor mal es el miedo», así quemanda ese mal al lugar que le corresponde, pues si tú loacoges con hospitalidad, convertirá tu cielo en uninfierno a fin de sentirse a gusto. Con él usa el garrotemental.

67



69

Magnetismo personal

Actualmente se habla mucho del magnetismo per-sonal. Se trata de una cualidad de la mente individualque sirve para llevar a otras personas a un humor o aun estado mental en simpatía con el de la personamagnética. Algunos han logrado desarrollar esa cuali-dad hasta un extremo asombroso. Son capaces de con-seguir un acuerdo armónico por parte de los demás enun tiempo muy breve, mientras otros son totalmentedeficientes al respecto y su simple presencia tiende aestimular el antagonismo en las mentes de los otros.La mayoría de la gente acepta sin cuestionarse la ideadel magnetismo personal, pero pocos se pondrían deacuerdo en una teoría que trate de explicarlo. Quieneshan estudiado el asunto cuidadosamente saben quetodo depende del estado mental del individuo, y de sucapacidad para hacer que otros «capten» sus vibraciones


mentales. Ese «captar» es causado por lo que se cono-ce como inducción mental. Como sabes, la inducciónes «la propiedad, cualidad o proceso por el cual uncuerpo con polaridad eléctrica o magnética la produceen otro sin contacto directo con él». La inducción men-tal es la manifestación de un fenómeno similar pero enel plano mental. Los estados mentales de las personasson «contagiosos» y si uno infunde suficiente vida yentusiasmo en sus estados mentales, estos afectarán alas mentes de las personas con quienes entre en con-tacto. Hemos explicado esto con detalle en el librito deesta serie titulado «influencia mental». El primer factorpara lograr una inducción mental exitosa o la manifes-tación del magnetismo personal es el entusiasmo. Enotro capítulo he hablado acerca del entusiasmo y al tra-tar del magnetismo personal sería bueno que leyeras loque anteriormente se ha dicho acerca del entusiasmo.El entusiasmo da seriedad a la persona y no hay estadomental tan efectivo como la seriedad. La seriedad tehace sentir fuerte y hará que los demás te presten aten-ción aunque no quieran. Walter Moody, conocidoescritor sobre el tema de las ventas, dice con razón: «Sesabe que todos aquellos que poseen magnetismo per-sonal tienen también seriedad. Su intensa seriedad esmagnética». Cualquier estudiante de este tema ha com-probado este hecho. Pero esa seriedad es algo más queuna sincera, firme y confiada creencia en el asunto que

70



presentas a la atención de la otra persona. Debe seruna seriedad viva y contagiosa y la palabra que mejorla describe es entusiasmo. Seriedad entusiasta, sería laexpresión adecuada. Esta seriedad entusiasta contieneen ella mucha emoción y atrae al lado emocional de lanaturaleza humana más que a su parte razonadora ypensante. Sin embargo, una discusión basada en larazón y llevada a cabo sobre principios lógicos puedepresentarse también con seriedad entusiasta, con lo cuallogrará un efecto infinitamente mayor que si se lleva acabo apelando al juicio de la otra persona de una formafría y sin emoción. El ser humano está constituido men-talmente de tal forma que toda manifestación de unentusiasmo vivo en forma de magnetismo personal rom-pe fácilmente el hielo. El lado «sintiente» de la mente estan importante como el lado «pensante» y es muchomás universal, pues la mayoría de la gente realmentepiensa muy poco, mientras que todo el mundo «siente».

Decía un famoso autor: «Todos nosotros emitimosuna esfera, un aura o halo impregnado con nuestraesencia. Los videntes y las personas sensibles lo saben,al igual que nuestros perros y otros animales. Tambiénel león o el tigre hambrientos, incluso las moscas, ser-pientes e insectos, como sabemos a pesar nuestro. Al-gunos de nosotros somos magnéticos, otros no. Algunossomos calurosos, atractivos, inspiramos amistad y amor,mientras otros son fríos, intelectuales, razonadores y

71

Magnetismo personal


pensantes, pero no magnéticos. Si un hombre de esteúltimo tipo habla en público su discurso intelectualpronto aburrirá a la audiencia, la cual comenzará amanifestar síntomas de sueño. Les hablará a ellos, perono a su interior. Tal vez les hará pensar, pero no sentir,lo cual es agotador para la mayoría de las personas. Sonmuy pocos lo conferenciantes que tienen éxito enlograr que la gente piense. Lo que la gente desea es quese le haga sentir. Pagarán gustosos a quien les haga sen-tir o reír, mientras que regatearán un céntimo parapagar una charla que les haga pensar. Si en lugar de lainstruida persona que hemos mencionado ponemos aalguien con mucha menos ciencia pero amable, madu-ro y suave, con menos de la mitad de la lógica y la eru-dición que el anterior, veremos como este hombre llevaa la multitud por donde él quiera con toda facilidad,todos estarán totalmente despiertos, valorando y agra-deciendo cada palabra que salga de sus labios. Losmotivos son claros. Es el corazón en lugar de la cabeza.El alma en lugar de la lógica. Y siempre será el mismoquien gane.

Veréis que todo hombre y mujer que son conside-rados muy «magnéticos», casi invariablemente son gen-te que posee lo que llamamos alma, es decir, que mani-fiestan e inducen en los demás «sentimientos o emo-ciones». Manifiestan rasgos de carácter y naturalezasimilares a los de los actores y actrices. Muestran una

72



parte de sí mismos, lo cual parece afectar a quienesentran en contacto con ellos. Si te fijas en un actorcarente de magnetismo verás que aunque recite perfec-tamente su papel, haga todos los gestos adecuados ydomine toda la técnica del arte, siempre le faltará«algo» y ese algo será la habilidad para comunicar «sen-timientos». Quienes conocen el secreto se dan cuentade que los actores de éxito que parecen arder conpasión, sentimiento y emoción sobre el escenario, real-mente sienten muy poco de esas cualidades mientrasactúan, en realidad son como fonógrafos, que emitensonidos previamente registrados en ellos. Pero si inves-tigamos más profundamente, veremos que al estudiarsus papeles y practicar en privado, estos actoress indu-cen y estimulan la emoción requerida para el papel y lamantienen con firmeza en sus mentes, acompañándo-la de los gestos apropiados, hasta que finalmente «seestablece» y se imprime en las tablillas de su mente aligual que los registros de un fonógrafo son impresossobre la cera. Luego, cuando interpretan su papel laapariencia externa de los sentimientos, las emociones,los gestos, el énfasis, etc. impresionan al auditorio. Sedice que si un actor se deja llevar a sí mismo por elpapel de forma que lo sienta en su interior, el resultadono será bueno, pues al ser vencido por el sentimiento elefecto del mismo repercute en él, en lugar de afectar alpúblico. El mejor resultado se obtiene cuando uno ha

73

Magnetismo personal


experimentado y sentido primeramente la emoción yluego la reproduce hacia el exterior sin permitir que locontrole.

Menciono estos hechos para aquellos que no pose-en naturalmente la facultad del magnetismo personal engrado necesario. Estas personas verán que les interesatrabajar el sentimiento deseado con seriedad entusiastaen privado, gravando la impresión mental a través deensayos y practicas repetidas hasta que logren registrar-lo en su «hábito mental» para reproducirlo posterior-mente cuando la ocasión lo precise.

Mi consejo en estos casos es ser un buen actor yrecordar que la práctica y el ensayo frecuente es lo quehace al buen actor. Es mucho mejor ser capaz de indu-cir sentimiento y entusiasmo de esta forma que no sercapaz de hacerlo en absoluto. Se puede ser entusiastaracional sin caer en una emotividad sensiblera. Piensoque el estudiante cuidadoso verá lo que quiero deciraquí y no me malinterpretará. Recuerda que medianteesa «actuación repetida» la cualidad deseada se conver-tirá en real y «natural».

74



75

Una personalidad atractiva

En el capítulo en el que hablábamos de la singula-ridad decíamos que lo que conocemos como «persona-lidad» no es el yo real del individuo, sino que ésta for-ma la apariencia externa, una especie de «yo» secunda-rio. Como dije, la palabra personalidad realmente significa«máscara», es decir, la apariencia externa del individuorepresentando su papel en el gran drama de la vida. Yal igual que el actor puede cambiar su máscara y susvestidos, igual puede el individuo alterar y cambiar supersonalidad, si halla otras características más deseables.

Sin embargo, aunque la personalidad no es el yoreal, juega un papel importante en el drama de la vida,especialmente porque el auditorio se fija más en la per-sonalidad de lo que lo hace en el individuo real que se ocul-ta tras la máscara. Por ello es adecuado que el individuo


cultive y adquiera una personalidad que resulte atrac-tiva a su auditorio y que lo convierta en aceptable paraellos. No, no estoy predicando el engaño. Conside-ramos que la individualidad o singularidad es el ser ver-dadero y creemos que la persona debe desarrollarse a símisma lo máximo que pueda siguiendo las leyes deldesarrollo individual, sin embargo mientras debamosllevar una personalidad en esta vida, creemos que nosólo le interesa, sino que además tiene la obligación dehacer que esa personalidad sea tan agradable y atracti-va como él pueda lograr. Ya sabes que independiente-mente de lo bueno, inteligente y elevado que un hom-bre pueda ser, si lleva la máscara de una personalidaddesagradable o poco atractiva, se estará situando a símismo en desventaja y ahuyentará a personas quepodrían beneficiarlo y que estarían encantadas de amar-lo si pudieran verlo detrás de su fea máscara.

Al hablar de máscaras desagradables o poco atrac-tivas tampoco estamos hablando de la apariencia físicade la persona. Aunque es cierto que el aspecto físico enalgunos casos tiene mucho que ver, hay un encanto enla personalidad que trasciende con mucho la aparienciafísica. Hay muchas personas con rostros y formas bellascuya personalidad dista mucho de ser atractiva, y queen lugar de atraer repelen. Y hay otros cuyos rostrosdistan mucho de ser perfectos pero sin embargo hayalgo en ellos que atrae a los demás. Hay personas que

76



siempre nos alegramos de ver y cuyo encanto nos haceolvidar que no son hermosas, de hecho, incluso suspoco armónicos rostros parecen transfigurarse cuandoestamos en su presencia. Eso es lo que me refiero alhablar de la personalidad. El sentido en el que estoyutilizando este término, como veis, tiene una estrecharelación con el «magnetismo personal», del que hablá-bamos en el capítulo anterior.

Una de las primeras cosas que debería cultivarquien desee desarrollar el encanto de su personalidades una atmósfera mental de alegría. No hay nada tanestimulante como la presencia de una persona alegre ynada tan deprimente como uno de esos vampiroshumanos que generan un escalofrío en todo aquel conquien entran en contacto. Piensa en tus conocidos yverás que automáticamente los catalogas en dos tipos:los alegres y los depresivos. Juan Alegre siempre es pre-ferido a Paco Depre. Al primero se le da siempre labienvenida, mientras que del otro se huye. Los japone-ses entienden perfectamente esta ley de la personalidady una de las primeras cosas que enseñan a los niños esmantener un exterior alegre, independientemente deque su corazón esté destrozado. Ellos consideran queuna de las mayores muestras de mala educación esmostrar a los demás sus penas, su tristeza y su dolor.Esta faceta la reservan para la privacidad de sus recá-maras. Mientras al mundo exterior le presentan siempre

77



una sonrisa feliz y luminosa. En esto son muy sabiospor varias razones: 1. Al actuar así inducen en sí mismosuna actitud mental más alegre y positiva; 2. Atraen per-sonas y cosas alegres gracias a la Ley de la Atracción; y 3.De este modo presentan a los demás una personalidadatractiva, con lo cual son aceptados por los demás, ya setrate de amistades como de compañeros de trabajo. Lostristes suelen resultar poco atractivos y se les evita comoa la peste. Todos tenemos ya bastantes problemas sintener que cargar con los de los demás.

Recuerda este antiguo dicho:

Ríe y el mundo reirá contigo,Llora y llorarás solo.

Pues esta vieja tierra necesita alegríaYa tiene suficientes penas.

Así que cultiva la sonrisa, es un valioso bien de lapersonalidad. No la mueca forzada y falsa, sino unasonrisa que signifique algo, algo real. Esa sonrisa debevenir del interior. No es algo superficial. Si necesitas unpatrón verbal sobre el que modelar el estado mentalque produzca esa apariencia externa de la personali-dad, puedes usar este: «Brillante, Alegre y Feliz».Enmárcalo y cuélgalo en un lugar importante de tugalería mental. Comprométete a memorizarlo y visua-lizarlo a fin de que seas capaz de verlo ante ti como un

78



cartel iluminado: «Brillante, Alegre y Feliz», luego tra-ta de materializar esta idea en la realidad dentro de tumente. Piensa en ella y actúala. Pronto verás que parati ya es real. Entonces tendrás ya algo que valga la penaen tu personalidad. Tal vez todo esto te parezca pueril,pero si trabajas en ello pronto verás que tiene un valorincalculable, independientemente del camino que sigasen la vida.

Otro punto a tener muy en cuenta en relación conla personalidad es la autoestima. Si tienes verdaderaautoestima esto se manifestará en tu comportamientoexterior, así como también en tu aspecto. Si no la tie-nes, deberás comenzar a cultivar una apariencia deautoestima y luego recordar que eres un HOMBRE ouna MUJER y no un pobre gusano que se arrastrasobre el polvo. Enfréntate al mundo firmemente y sinmiedo, manteniendo tus ojos hacia el frente. ¡Levantala cabeza! Para enfrentarse al mundo no hay nadacomo una columna recta y una cabeza levantada.Quien mantiene la cabeza inclinada parece pedirperdón por vivir y estar en la tierra y el mundo sinduda captará esa impresión. Una cabeza erecta permi-tirá traspasar sin problemas los dragones que custodianla puerta del éxito. Un conocido escritor da el siguien-te consejo sobre esto: «Mantén los lóbulos de tus ore-jas directamente sobre tus hombros, de forma que unaplomada colgando desde ellas describa la línea de tu

79



cuerpo. Asegúrate de no llevar la cabeza inclinada ni ala izquierda ni a la derecha, sino vertical. Muchoscometen este error, especialmente mientras esperanque un cliente termine lo que está haciendo antes deatenderlos, soliendo inclinar la cabeza hacia un lado uotro. Esto es un signo de debilidad. Numerosos estu-dios muestran el hecho de que las personas fuertesnunca inclinan la cabeza. Su cabeza permanece perfec-tamente recta sobre su fuerte cuello. Los hombros, rela-jados pero firmes, inspiran fuerza y equilibrio. En otraspalabras, todas las líneas de su cuerpo indican el pen-samiento de su dueño». El valor de este consejo resideno solo en el hecho de que te da la «apariencia» deautoestima, sino también en que tiende a cultivar elestado mental correspondiente en tu interior. Pues aligual que el pensamiento se convierte en actos, delmismo modo los actos generan estados mentales, esuna regla que funciona en ambos sentidos. Así, procu-ra tener autoestima y actuar con autoestima. Deja queel «YO SOY» que hay en tu interior se manifieste. No tearrastres, pues eres un verdadero ser humano. Otroaspecto de la personalidad que vale la pena cultivar esel arte de interesarse en los demás. Muchos pasan porel mundo tan embebidos en sus propios asuntos que dala impresión de que están separados de los demás conquienes tienen contacto. Este estado mental manifies-ta una forma muy desagradable de personalidad. Tales

80



personas no sólo son consideradas como frías y sincorazón ni alma, sino que también dan una impresiónde dureza y egoísmo. Los demás se sentirán inclinadosa apartarse de ellas, dejándolas con sus modales y suestado mental egoísta. Una persona así nunca es popu-lar, nunca es estimada por los demás. Interesarse en losdemás es un arte que resulta muy rentable cultivar alestudiante del éxito. Por supuesto, uno debe siempremantener frente a él lo más importante, y no permitirque sus propios intereses salgan perjudicados debido alinterés que muestra en los intereses de los demás, estono hace falta decirlo, pues todo altruismo irracional noes más que otra faceta del egoísmo. Pero hay un puntode equilibrio. En todos aquellos con quienes entres encontacto hallarás un punto de interés y si enfocas tuatención en ese interés éste se manifestará de tal modoque la persona será consciente de ello, lo apreciará yresponderá con alegría interesándose a su vez en ti. Nohay en esto engaño alguno, ni servidumbre, ni hipo-cresía, se trata simplemente de la Ley de la Compen-sación funcionando en el plano mental, das lo mismoque recibes. Si te detienes y piensas durante un mo-mento, hallarás que las personas cuya personalidadencuentras muy atractiva son precisamente aquellasque parecen interesarse en tu propia personalidad.

Ese interesarse en los demás se manifiesta de mu-chas maneras, una de ellas es aprender a escucharlos.

81



Ello no significa convertirte en receptor de todas lascharlas de todos aquellos con quienes entres en con-tacto, en este caso no tendrías tiempo para nada más.Aquí también deberás hacer uso del juicio y del tacto afin de regular el tiempo que concedes a los demás,dependiendo de la persona y de las circunstancias par-ticulares del caso. Lo que quiero decir es que cuandoescuches a otro debes escuchar bien. No hay cumplidomás sutil que escuchar atentamente a la otra persona.Escuchar debidamente es escuchar con interés y esto esalgo que no puede ser enseñado en un libro. Tal vez lamejor manera de expresarlo es decir: «Escucha como ati te gustaría que te escucharan». Esta regla de oro pue-de aplicarse a muchas situaciones y a muchas ideas, ysiempre genera buenos resultados. El hombre que sabeescuchar se gana el respeto de aquellos a los que escu-cha. Esto me recuerda siempre la vieja historia deCarlyle, quien como todos saben, tenía fama de ser unviejo brusco y mal hablado, siempre inclinado a emitirobservaciones sarcásticas y a tratar rudamente a todosaquellos que conversaban con él. Dice la historia queuna vez entabló conversación con un hombre quedominaba el arte de escuchar. Dicha persona llevó laconversación al tema que él sabía gustaba a Carlyle, ypermaneció tranquilo escuchándolo con atención.Carlyle estuvo hablando durante varias horas entusias-mado con el tema. Cuando finalmente el visitante se

82



levantó para marcharse, tuvo que forcejear para sepa-rarse de Carlyle, quien siguiéndolo hasta la puertamanifestó un entusiasmo y un buen humor poco fre-cuente en él. Despidiéndolo le dijo con simpatía: «venpronto otra vez a verme, quiero que vengas con fre-cuencia, pues tienes una mente realmente brillante yhe disfrutado mucho tu conversación. Tienes una con-versación muy amena».

Ten cuidado de no aburrir a otros con tus expe-riencias personales. Más vale que al hablar con losdemás te olvides de tus asuntos personales, salvo cuan-do sea adecuado sacarlos a relucir. Los demás no quie-ren oír lo maravilloso que tú eres, sino que deseanhacerte ver lo maravillosos que ellos son, puesto estoles resulta mucho más agradable. No critiques a tusenemigos ni recites tus buenas cualidades. No cuenteslo maravillosos que son tus hijos, los demás tienen yalos suyos propios. Trata de hablar de asuntos que inte-resen a la otra persona. Olvídate de ti mismo e interé-sate en el otro. Los mejores comerciantes graban en susvendedores lo beneficioso que resulta dar al cliente laimpresión de que «estás de su lado», incluso de que«estás al otro lado del mostrador», es decir, que tienesun interés especial en asegurarte de que el cliente seaadecuadamente servido, de que es tratado bien y deque queda satisfecho. El vendedor que es capaz de cre-ar esta impresión está ya muy avanzado en el camino

83



hacia el éxito. Todo esto es algo difícil de describir, peroun poco de observación, de reflexión y de prácticasobre lo indicado en los capítulos anteriores te ayudarámucho en este sentido. Sobre este tema dice un cono-cido autor: «Supón, por ejemplo, que siendo comer-ciante profesional, deseas aumentar tu negocio. Ya seaque vendas bienes o servicios, considerar el asuntocomo una mera y fría transacción, recibiendo el dinerodel cliente y dándole el objeto de la compra, dejandoque se vaya con la sensación de que no tienes ningúninterés en él más allá de obtener un beneficio, a la lar-ga te perjudicará. Salvo que el cliente sienta que real-mente te interesas en él y en sus necesidades, y quesinceramente deseas mejorar su bienestar, la transac-ción será un fracaso y el negocio retrocederá. Si erescapaz de hacer que los clientes sientan que realmentetratas de proteger sus intereses tanto como los tuyos, tunegocio crecerá. Y ello lo lograrás sin que sea necesariodar descuentos ni regalos. Se trata simplemente de quetoda transacción, por pequeña que sea, la impregnes devida y de interés». Este autor plasmó la idea con claridady harías bien en seguir su consejo y ponerlo en práctica.

Otro aspecto muy importante de la personalidades el autocontrol, especialmente en lo que respecta acontrolar tu carácter. La ira es signo de debilidad, no defuerza. Aquél que pierde la compostura, automática-mente se coloca en desventaja. Recuerda el viejo dicho:

84



«Si los dioses desean destruir a alguien, lo hacen ira-cundo». Bajo la influencia de la ira el hombre hace todotipo de locuras que posteriormente lamenta. Arroja sujuicio, su experiencia y su prudencia a la basura,actuando como un loco. De hecho, la ira es una especiede locura. Si tienes duda al respecto, observa cuidado-samente el rostro de la primera persona iracunda que teencuentras y verás lo irracional que parece y la locuracon que actúa. Es bien sabido que quien se mantienesereno mientras su oponente se encoleriza tiene yatodo a su favor. Es buena política permitir que el otro«saque los pies del tiesto» y se entregue a la ira,esforzándote en mantenerte tú sereno. Comparativa-mente es fácil tranquilizar a una persona colérica sinque se enoje contigo, pues para que haya una peleahacen falta al menos dos. Verás que el hecho de con-trolar tu expresión y tu aspecto te confiere controlsobre tu estado mental interno. Verás que si eres capazde controlar tu voz, manteniéndola tranquila, serena ybaja, no te dejarás arrastrar por la pasión e inclusonotarás que al hacerlo también la voz del otro gradual-mente se tranquiliza, abandonando el tono elevado yamenazador. Al final los dos estaréis hablando en elmismo tono, siendo tú quien ha marcado la pauta. Valela pena recordar esto, ese control de la voz es un secre-to que merece ser conocido y practicado.

85



Y ya que estamos hablando de la voz, me gustaríallamar tu atención sobre un control vocal más profun-do, o mejor dicho, sobre cómo cultivar la voz. El hom-bre que posee una voz bien controlada, uniforme yagradable, aunque posea habilidades semejantes a losdemás siempre tendrá ventaja. El valor de una voz sua-ve, flexible y vibrante es enorme. Si posees una voz así,eres afortunado. Si no la posees, ¿por qué no comenzara cultivarla? ¡Por supuesto que puedes! El caso delfamoso conferenciante y locutor Nathan Sheppard esmuy conocido. Estas son sus palabras: «Cuando decidídedicarme a hablar en público, mis maestros me pro-nosticaron que fracasaría. Mi pronunciación era mala ymis órganos vocales inadecuados. Para mí fueron pala-bras dolorosas y crueles, nunca las olvidaré, sin embar-go estimularon en mí una decisión y un empeño quesin ellas nunca habría tenido. No es que haya logradonada extraordinario, no presumo de ello, pero he logra-do ganarme la vida hablando en público y ya llevo enello más de veinte años. No presumo de haber vencidotodos los obstáculos y haberme recuperado de todas lasfrustraciones, pero sí he cultivado mi instinto vocal, hetrabajado las carencias y la retórica, me he esforzadopor adecuar mi voz a mis sentimientos y dar lo mejorde mí». Tras estas palabras cualquier cosa que añadasobre la posibilidad de mejorar la voz o la voluntad y lapráctica sería superflua. Tienes que elegir el tipo de voz

86



que creas más adecuada para tu trabajo y luego culti-varla con práctica, decisión y voluntad. Si el señorSheppard pudo convertirse en un locutor famoso contodos los obstáculos que tuvo que superar, tú tambiénpuedes.

Se me sugiere que diga también algunas palabrasen relación con el cuerpo físico como una parte impor-tante de la personalidad, especialmente en lo que serefiere al andar. Pero no creo que sea necesario añadirlo que ya hemos dicho con relación a ese tema, espe-cialmente en lo que se refiere a la autoestima. Lo prin-cipal es cultivar un estado mental de autoestima y res-peto por sí mismo y el resto seguirá como una conse-cuencia natural. El pensamiento se convierte en accióny aquél que posee autoestima sin duda plasmará eseestado interno en cualquier acto físico, gesto o emo-ción. Y la tendrá tanto internamente como en el exte-rior. Por supuesto, debemos ser cuidadosos con nuestroaspecto externo, especialmente en lo que se refiere a lalimpieza y al vestir. Debemos procurar que tanto el cuer-po como nuestras ropas estén limpias. Ir bien vestido nosignifica ir siempre de etiqueta, de hecho aquellos quevisten bien suelen hacerlo con gran sencillez. Cultiva ungusto tranquilo y refinado, sin aspavientos ni espectacu-laridad. Lo más importante es siempre la limpieza.

Resumiendo, quiero resaltar que lo que llamamospersonalidad no es más que una máscara externa del

87



individuo interior. Esa máscara puede ser cambiadamediante un esfuerzo de la voluntad junto con unbuen juicio e inteligencia. Primero deberás hallar quétipo de personalidad te conviene y luego ponertemanos a la obra para cultivarla. Forma una imagenmental de lo que deseas ser, luego piensa en ello ydeséalo ardientemente, después actúa en ese sentido,una vez y otra, ensayo tras ensayo, hasta que realmen-te materialices tu ideal en la realidad objetiva. Crea unbuen molde o patrón mental y luego vierte en él tumaterial con asiduidad, pero lentamente. De ese moldesaldrá el carácter y la personalidad que deseas y nece-sitas. Luego deberás pulir esa recién nacida personali-dad hasta que irradie con el brillo de la cultura.

Puedes ser lo que deseas ser, siempre que lo deseescon suficiente fuerza. El deseo es la madre de la reali-zación. Recuerda una vez más la vieja norma: desearseriamente, esperar con confianza y actuar con resolu-ción. Estos son los tres pasos que llevan al logro. Ahoraque te he dado este pequeño secreto del éxito, utilíza-lo. Ya todo depende de ti. Yo pulsé el botón, tú debeshacer el resto.

88



89

Palabras finales

Al leer las páginas anteriores antes de mandarlas ala imprenta, me ha sorprendido el hecho de que, apesar de mi decisión, expresada en las primeras pági-nas, de no plasmar un código de normas ni una regla deconducta que pretenda ser considerada como una guíainfalible hacia el éxito, a pesar de mi promesa de noactuar como maestro o predicador, me las he arregladopara andar bastante por dicho camino, en lo que serefiere a nombrar aquello que debe hacerse y aquelloque debe ser evitado.

Sin embargo, siento que los consejos que he dadoson apropiados y que los diversos ejemplos citados esti-mularán en la mente del lector el espíritu que conduceal éxito. Y con este pensamiento dedico estas páginas aaquellos que las atraigan hacia sí mismos o que seanatraídos por ellas, según la Ley de la Atracción. Pero


siento que no habré completado mi tarea salvo que unavez más, recuerde al lector que el éxito no se alcanzasiguiendo ciegamente las normas o los consejos ajenos,ya sean los míos o de otras personas. No hay caminohacia el éxito, no hay un patrón que pueda mágica-mente transformar a los fracasados en capitanes de laindustria o magnates de las finanzas. Pocas cosas sonmás patéticas, y al mismo tiempo más divertidas, segúncomo uno lo mire, que los abundantes textos y charlasofrecidos al público acerca del éxito por autodenomi-nados maestros. Es imposible plasmar en unas páginasun método infalible siguiendo el cual el lector puedaalcanzar el éxito que su corazón ansía. La verdad, fría ydura, es que, en lo que se refiere al éxito, cada uno denosotros debe construir su propio camino. Las normasy los consejos pueden ayudar, y sin duda lo hacen, peroel trabajo real debe realizarlo el propio individuo. Es élquien tiene que esculpir su propio destino y ningúnpoder, superior o inferior, hará el trabajo por él.

El viejo dicho de «Dios ayuda a quien se ayuda» esverdadero en más de un sentido. Es cierto en el sentidode que la ayuda desde Arriba parece negarse a quien noesté dispuesto a dar lo mejor de sí mismo. Pero es tam-bién cierto en otro sentido, dicha ayuda llega a quienpone toda su alma y todo su corazón en el trabajo quetiene ante sí, y que cada día realiza su trabajo lo mejorque puede con esperanza y confiada expectación de

90



que el futuro le depara cosas mucho mejores. El sabioes aquél que recorre con ánimo los pasos que tienefrente a él, poniendo firmemente su pie sobre el suelocon confianza, aunque desde donde está no pueda verlo que hay más adelante. Con un paso tras otro el cami-no se va iluminando hasta que finalmente la personaalcanza la meta, mientras que los temerosos, que nodieron el primer paso porque no podían ver más allá,siguen todavía esperando que algo ocurra. Esa espera esmala política, como dijo Gardfield: «No esperes que algoocurra. Sal y hazlo tú mismo». Inicia la marcha frente ati con decisión y esperanza y pronto verás aparecer elsendero. Lo que debes hacer es aquello que está ante ti.Hazlo lo mejor que sepas, seguro de que al hacerlo pro-gresarás hacia cosas mejores, hacia aquello que tucorazón anhela. Al ponerte en acción te llegarán nuevasideas, pues el acto genera inspiración. Ponte en marcha.

En este librito he tratado de llamar tu atenciónhacia algo de mucha más importancia que un simplecódigo de normas y de consejos generales. Te he seña-lado el hecho glorioso de que en el interior de cada unode nosotros hay Algo que debidamente estimuladoincrementará enormemente tu fuerza y tu capacidad.Así, he tratado de hablarte acerca de ese Algo Interior.Creo que el estudio del carácter y del trabajo de loshombres de éxito te mostrará que, por diferentes quesean en sus características personales, todos manifiestan

91

Palabras finales


tener conciencia de ese Algo Interior, que les confiereseguridad en su poder y su fuerza interna y que a suvez les genera coraje y confianza en sí mismos. Verásque la mayoría de hombres y mujeres de éxito sientenque hay Algo en su interior que les ayuda. Algunos lla-man a este Algo «Suerte» o «Destino» o alguna palabrade ese estilo. Pero esto no son más que diversas formasde reconocer ese poder interno que les ayuda aunqueno estén seguros de la naturaleza del mismo, de hechola mayoría no se detiene a especular sobre dicha natu-raleza, pues están demasiado ocupados, se conformancon saber que está ahí. Ese Algo Interior, es el verdade-ro individuo, el «Yo» de cada uno de ellos, la fuente depoder. He escrito este libro con la esperanza de quepara muchos sea el primer paso para reconocer, desa-rrollar y manifestar ese Poder Interior.

Seriamente te exhorto a cultivar esa conciencia del«YO SOY», que te hará ver el poder que tienes en tuinterior. Luego, de forma natural te vendrá la conscien-cia que se expresa a sí misma en la frase: «PUEDO yQUIERO», que es una de las más grandes afirmacionesque el hombre puede realizar. Esa conciencia de «Quieroy Puedo» es la expresión de ese Algo Interior, que confíoen que tendrás y manifestarás.

Más allá de todo consejo que te pueda dar, esto eslo más importante del Secreto del Éxito.

92



Índice

El individuo ..................................................................... 11Espíritu ............................................................................ 17Poderes latentes ............................................................... 25La fuerza del alma ........................................................... 35El poder del deseo ........................................................... 45La Ley de la Atracción ..................................................... 55Magnetismo personal ...................................................... 69Una personalidad atractiva ............................................. 75Palabras finales ................................................................ 89


tripa secreto exito - oceanodeteosofia.com · si este libro le ha interesado y desea que lo...

Documents