Tratar eficazmente la red de Tratar eficazmente la red de contactos, una buena base contactos, una buena base

para el NEGOCIOpara el NEGOCIO

¡¡¡¡BUENOS DÍAS!!!!¡¡¡¡BUENOS DÍAS!!!!Me llamo Sergio MoralesMe llamo Sergio MoralesSoy consultor, experto en Soy consultor, experto en RRHH, alineamiento RRHH, alineamiento estratégico y gestión estratégico y gestión comercial.comercial.Disfruto cada día con lo que Disfruto cada día con lo que hago.hago.Me gusta REUNIR intereses, Me gusta REUNIR intereses, presentar empresas, presentar presentar empresas, presentar negocios, incorporar personas negocios, incorporar personas a organizaciones, etc.a organizaciones, etc.Mi mejor momento de cada Mi mejor momento de cada día… cuando estoy día… cuando estoy trasladando CONOCIMIENTO.trasladando CONOCIMIENTO.

““Cada mano que estrechas Cada mano que estrechas puede ser una oportunidad puede ser una oportunidad

para el resto de tu vida” para el resto de tu vida” (Sergio Morales Parra)(Sergio Morales Parra)

Yo estoy aquí porque Yo estoy aquí porque tengo un contactotengo un contacto

EMPIEZA POR EMPIEZA POR DESORDENAR TU DESORDENAR TU

CEREBROCEREBRO

No hay clientes, no hay No hay clientes, no hay proveedores, no hay proveedores, no hay

colaboradores, etc. etc.colaboradores, etc. etc.

HAY CONTACTOSHAY CONTACTOS

En cada acción de En cada acción de contacto generamos una contacto generamos una

imagen en “el otro”. imagen en “el otro”. Siembras en la mente de Siembras en la mente de

los demás.los demás.

Nunca tendrás un Nunca tendrás un segunda oportunidad segunda oportunidad

para causar una PRIMERA para causar una PRIMERA IMPRESIÓNIMPRESIÓN

¿Qué imagen procuras ¿Qué imagen procuras dejar?dejar?

Herramientas para cerrar Herramientas para cerrar tus colaboraciones:tus colaboraciones:- Conocimiento - Trabajo- Conocimiento - Trabajo- Experiencia - Soluciones- Experiencia - Soluciones- Emoción - Negocio- Emoción - Negocio

Prepara tu mensajePrepara tu mensaje

PAPEL Y LÁPIZPAPEL Y LÁPIZ

Alcanza una definición Alcanza una definición que puedas hacer en 60 que puedas hacer en 60 segundos:segundos:- Quién eres- Quién eres - Qué haces- Qué haces- Para quien trabajas- Para quien trabajas - Dónde trabajas- Dónde trabajas- Cómo trabajas- Cómo trabajas - Quiénes te - Quiénes te comprancompran- Cómo les sirves- Cómo les sirves - Qué te - Qué te distinguedistingue- Qué quieres que suceda - Cómo te voy - Qué quieres que suceda - Cómo te voy a a encontrarencontrar- CÓMO TE SIENTES- CÓMO TE SIENTES ¡¡¡¡EMOCIÓNAME!!!!! ¡¡¡¡EMOCIÓNAME!!!!!

BUSCA CONTACTOS BUSCA CONTACTOS SIEMPRESIEMPRE

Los profesionales del Los profesionales del Derecho, de Fiscalidad, de Derecho, de Fiscalidad, de

Laboral, de Marketing, Laboral, de Marketing, etc. etc. estamos etc. etc. estamos

obligados.obligados.

EL NETWORKINGEL NETWORKING(generar o ampliar un red de (generar o ampliar un red de contactos válida para tu contactos válida para tu negocio)negocio)No lo dejes en manos de No lo dejes en manos de organizaciones.organizaciones.Controla tu NETWORKINGControla tu NETWORKINGGenera tu NETWORKINGGenera tu NETWORKING

Para conseguir más contactos:Para conseguir más contactos:- Asiste a encuentros, congresos, - Asiste a encuentros, congresos, charlas, presentaciones, etc…charlas, presentaciones, etc…

Para conseguir más contactos:Para conseguir más contactos: - Nunca pienses en “monosector”, tus - Nunca pienses en “monosector”, tus contactos pueden estar en cualquier contactos pueden estar en cualquier sector económico. sector económico.

Para conseguir más contactos:Para conseguir más contactos:- Organiza encuentros privados “UNO – - Organiza encuentros privados “UNO – UNO”UNO”

Para conseguir más contactos:Para conseguir más contactos:- Organiza encuentros de varios - Organiza encuentros de varios profesionales de tu entorno.profesionales de tu entorno.

Para conseguir más contactos:Para conseguir más contactos:- Genera algún evento de interés, - Genera algún evento de interés, apóyate en algunas Entidades, Públicas apóyate en algunas Entidades, Públicas ó Privadas.ó Privadas.

Para conseguir más contactos:Para conseguir más contactos:- Muestra siempre tu espíritu de - Muestra siempre tu espíritu de servicio.servicio.

PREPARA UN “PLAN” DESPUÉS DE CADA PREPARA UN “PLAN” DESPUÉS DE CADA ACTO DE NETWORKINGACTO DE NETWORKING

PONLE NOMBRE A TU “PLAN”: Plan PONLE NOMBRE A TU “PLAN”: Plan XXV, Plan X, Plan XVXXV, Plan X, Plan XV

Ponte manos a la obra:-Localiza a cada uno de los que has incluido en el Plan, revisa qué acciones puedes tener con él: envío de un expediente completo de tus servicios, propuesta de colaboración “interesada”, revisión de sus servicios para incorporarlos a tu cartera de servicios, etc.-Apura al máximo con cada uno para que termine siendo de los que tenemos a nuestro lado o de los que descartamos momentáneamente.-Sustituye ese hueco por uno nuevo.

¿QUIERES QUE TE ESCUCHEN?¿QUIERES QUE TE ESCUCHEN?

Tienes que ser alguienTienes que ser alguienEmpieza a pensar en tu marca personal Empieza a pensar en tu marca personal

o tu entidad profesionalo tu entidad profesional

MARCA PERSONAL O PERSONAL BRAND

PERSONAS/PROFESIONALES CON “MARCA”

Marca personal o personal brand: “La huella que dejas en la mente y en el corazón de los demás”

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=cdKsDHsOm5g

… Para qué?

Ser Recordados.

Ser Tenidos en Cuenta.

Ser la Opción Preferente.

Ser Elegidos.

ELEGIR

UTILIZA LAS REDES SOCIALES

-Para difundir tu marca personal (la importancia de la consistencia de la información).-Para conseguir contactos.-Para hacer NETWORKING.-Para cerrar contratos -PARA VENDER

FINALMENTE UNA IDEA

SI HACES UN “CONTACTO”HAZLO “CON TACTO”

GRACIAS…