Lucia Coppolillo

58508

Trabajo Practico Nº1

Generación de una idea emprendedora

Comercialización ll

Beatriz Tallarico

Diseño de Modas

2do 20/11/2014

TP 1: Generación de una idea emprendedora.

Análisis de factibilidad.

Presentación:

1. Generar una idea emprendedora creativa y original para crear un

emprendimiento de servicios o de productos en la que los servicios

ocupen un lugar preponderante.

2. Definir la visión, la misión, objetivos, valores

3. Definir la cartera de productos y/o servicios del emprendimiento.

4. Realizar el análisis FODA

5. Identificar las ventajas competitivas.

6. Aplicar el modelo de Porter de rivalidad ampliada a la empresa.

7. Formular las estrategias competitivas.

8. Examinar la situación competitiva.

IDEA EMPRENDEDORA

Super Duper es una marca dedicada a la producción de zapatos femeninos

elaborados en cuero genuino con diseños únicos de gran calidad que brinda

una nueva alternativa en servicios de venta online y tienda móvil.

La empresa contará con una tienda rodante, que se moverá dentro de capital

federal, necesariamente equipada para llevar a bordo todas las comodidades e

instalaciones que una tienda de zapatos debe tener, ya sea espacio para

archivar stock, la mercadería exhibida, mostrador, sillón y espejo.

Los clientes solo deberán llamar telefónicamente para congeniar el horario en

el que pasaremos por su domicilio. En el caso de no tener citas previas, sobre

todo en la etapa de lanzamiento, la tienda móvil se instalara en diferentes

puntos de concentración comercial dando a conocer la ubicación mediante

Twitter y Facebook. También dispondremos de una página web con venta

online para quienes viven en provincia o el interior del país y desean adquirir

nuestros productos, los cuales serán enviados por servicio de mensajería

privada.

VISIÓN

Llegar a ser una marca reconocida y atractiva que se diferencie del resto por el

servicio que brinda de tienda móvil.

MISIÓN

Posicionar nuestro servicio de tienda móvil en el mercado, satisfaciendo las

necesidades de comodidad, practicidad y calidad de nuestros clientes.

VALORES

Somos una empresa joven, responsable, atractiva, original y proactiva. La firma

conjuga la importancia del diseño y las tendencias, pensando en cada pieza

como única desde el proceso de inicio, selección y calificación de la materia

prima hasta el control del producto terminado, brindando un servicio único y

diferenciador a nuestro publico meta.

Nuestro lema: ¨Nuestra tienda en la puerta de tu casa¨

OBJETIVOS

Aspiramos a imponer un nuevo hábito de compra que genere interés y permita

a nuestra empresa obtener ganancias significativas para crecer y poder

incrementar la cantidad de tiendas móviles para llegar a todos los puntos de la

ciudad en el plazo de dos años.

CARTERA DE PRODUCTOS

Ofrecemos calzados de excelente calidad realizados en cuero 100% genuino.

Los modelos y tipologías dependerán de las temporadas y tendencias, al igual

que los cueros (charol, gamuza, texturados, pelos y cabretilla), colores,

bordados y apliques utilizados.

Nuestros productos se entregarán envueltos en papel manteca, con caja y

bolsa de cartón diseñadas a partir de la estética de la marca.

PRODUCTOS:

ZAPATOS

ZAPATILLAS

ALPARGATAS

BALLERINAS

MOCASIN

SANDALIAS

BOTAS

BORCEGOS

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

Materia prima de alta calidad

Producto de excelente confección

Diseños únicos y originales

Riguroso control de calidad

Servicio único, novedoso y difícil de imitar

Buena atención y disponibilidad hacia el cliente

Producto útil

Mejora continua y búsqueda constantes de tendencias

Servicio con concepto diferenciador

Gran presencia en redes sociales

Envío a domicilio y venta en puerta del cliente

Mentalidad emprendedora

DEBILIDADES

Una sola tienda móvil por estructura costosa

No participa de un circuito de compras, por lo cual la compra no será

impulsiva sino pensada

Poco presupuesto para publicidad

Empresa nueva y poco afianzada en el mercado

Fuerte inversión

Precio alto del producto

OPORTUNIDADES

hábito de consumo sin moverse de la casa en aumento

Facilidad de entrada a los mercados

La posibilidad de poner la tienda móvil en puntos comerciales y al aire

libre un domingo soleado.

Nueva tendencia emergente de compras desde casa

Constante inversión en desarrollo e investigación en el mercado

AMENAZAS

Fluctuación en la economía, inflación.

Competidores en calzado muy fuertes, con experiencia y trayectoria en

el mercado

Existen productos sustitutos

Ingreso de nuevos competidores

Problemas con la importación para la obtención de ciertos insumos

Falta de subsidios por parte del estado hacia nuevas empresas

Consumidores cada vez más exigentes

Precios inferiores en el mercado existente

Tipo de cambio desfavorable en el mercado

Falta de combustible por temas gubernamentales

VENTAJA COMPETITIVA

Nuestra ventaja competitiva está en el servicio que brindamos, llevar el local a

la puerta de tu casa.

CRUZ DE PORTER

COMPETIDORES DEL

SECTOR INDUSTRIAL

INDIRECTOS

PARUOLO

SIBIL VANE

RICKY SARKANY

SOFI MARTIRE

SAVERIO DI RICCI

MAGGIO ROSETO

NATACHA

VIENTO Y MAREA

OTRAS MARCAS

MAS PEQUEÑAS

COMPETIDORES POTENCIALES

No tiene, pero cualquiera de la grandes

marcar podría incorporar un servicio

personalizado al igual que el nuestro

SUSTITUTOS

CALZADO DE OTROS MATERIALES

(TELA, CUERINA)

ZAPATILLAS DEPORTIVAS

OJOTAS

BOTAS DE LLUVIA

CALZADO DE GOMA

CALZADOS QUE VENDAN LAS

MARCAS DE ROPA

PROVEEDORES

Cueros

Hormas

Suelas

Avíos y cierres

Hilos

Tachas y apliques

Bolsas y packaging

Etiquetaría

Nafta

Insumos de librería

Delivery

Talleres de

confección

Mecánico

Transporte

CLIENTES

Todos aquellos

que consuman

el producto

Situación con los

compradores favorable ya

que la negociación no será

tan reñida ya que no

existen otras empresas que

brinden el mismo servicio.

La relación con los

proveedores es buena ya

que existen varias

alternativas, salvo en la

industria de curtiembres

donde encontramos

infinidad de calidades y en

talleres de confección

BARRERAS DE ENTRADA

Capacidad de producción limitada y se refleja en el precio

Alta inversión inicial

Acceso a proveedores de curtiembres

Acceso a talleres de confección, círculo cerrado

Falta de experiencia en la industria

BARRERAS DE SALIDA

Compromisos con proveedores

Compromisos con instituciones financieras

Barreras emocionales

Transporte con infraestructura especifica

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Lanzaremos la marca como un servicio diferente, frente a la oferta actual, a través de

nuestra excelente calidad de producto artesanal y atributos especiales. Al existir

competencia en nuestro sector industrial, aunque sea indirecta, ya que ninguna trabaja

con nuestro concepto de personalización, estaremos obligados a construir estrategias

para destacarnos en el mercado como una nueva y la mejor opción frente a las

grandes empresas ya posicionadas y establecidas.

Nuestra estrategia será el ¨ Liderazgo en Diferenciación ¨ por tratarse de servicio

único con atributos diferenciales:

Producto de larga vida útil, artesanal, exclusiva, personalizado y trendy.

Servicio destacable, práctico y veloz.

Comercializaremos productos de alta calidad a través de un servicio único, por lo que

contaremos con la infraestructura y los recursos necesarios para hacerlo. Es una

propuesta con identificación propia y nueva en el mercado, donde buscamos

posicionarnos en la mente del consumidor para poder diferenciarnos de manera

efectiva del resto de los competidores.

Creemos que lograr un efecto de diferenciación nos permitirá fidelizar a nuestros

clientes, ya que percibirán nuestro servicio como “único” satisfaciendo sus

expectativas.

SITUACION COMPETITIVA

Si bien hay muchas marcas fuertemente posicionadas en el mercado, ninguna

hasta el momento ofrece un servicio igual ni similar al nuestro, por lo tanto la

empresa no cuenta con competidores directos.

La idea de tienda móvil es única en el mercado actual aunque es posible que

en un futuro las grandes marcas o nuevas empresas lancen al mercado

incorporen el mismo servicio, pero para ese entonces nuestra empresa estará

posicionada y le llevaremos ventaja.

BIBLIOGRAFIA

Apuntes de clase

Marketing y competitividad – Miguel Angel Vicente