Instituto Superior Agentes de

Propaganda Médica de Entre ríos D-

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Trabajo Final Integrador

Para Alumnos Libres

Nociones Empresariales

Alumno: María Sofía Musuliotis

Prof. Sup. Cra: Francisconi, Alina María

Año Lectivo: 2015

Localidad: Concordia

La empresa: Concepto

La empresa es una organización compuesta por un grupo humano que se reú-

ne para alcanzar determinados objetivos a través de los recursos que cuentan.

El principal fin es obtener beneficios económicos.

EVOLUCION:

Alrededor del 1500 las empresas eran de carácter familiar actividad en forma

personal con ayudas de familiares y vecinos.

Estas empresas estaban instaladas en su propia ciudad y sus alrededores. Al-

gunos realizaban comercios de media y larga distancia.

Los medios de transportes utilizados eran barcos de velas y pesados transpor-

tes terrestres, como carretas tiradas por animales. Transportaban especies, sal,

piedras preciosas, sedas, etc. No transportaban carnes, lácteos, porque no te-

nían los medios para conservarlos.

Desde el siglo XVI el comercio internacional creció rápidamente a consecuen-

cia de los imperios coloniales españoles (hispanos y portugueses) en el África y

Asia. A partir

de esto las empresas familiares fueron reemplazadas por otras más.

La revolución industrial (siglo XVIII), origino profundas transformaciones del

comercio. La aparición de nuevas tecnologías a los medios de transportes y de

transmisión. El desarrollo del ferrocarril y del barco a vapor hizo posible

la llegada masiva de las nuevas y variadas producciones industriales a todos

los continentes. En el siglo XIX y XX aparece el telégrafo, la telefonía y la radio

hasta la telefonía celular, el correo electrónico, la transmisión de datos a gran-

des instancias por modem o satélites, y la transmisión de imágenes por inter-

net, el comercio electrónico.

Todos estos grandes avances produjeron un mayor acercamiento entre las em-

presas de diversos puntos del planeta y por lo tanto los intercambios y el co-

mercio entre los lugares remotos.

Este fenómeno conocido como globalización, posibilita por ejemplo el movi-

miento de capitales locales a distintas partes del mundo en fracciones de se-

gundos.

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Clasificación de las empresas:

El empresario actual

El crecimiento de los mercados globales, la apertura al conocimiento y la espe-

cialización hizo que se comenzara a organizar y mejorar la calidad y eficiencia

de la gestión.

Los empresarios comprendieron que el ritmo que llevaban en sus ventas, fabri-

cación debía cambiar y que no podían valerse por si solos, por lo tanto comen-

zaron a pedir ayuda a instituciones educativas para asesorarse perfeccionarse

y trabajar integradamente.

Hoy los profesionales en estas disciplinas son muy requeridos por empresas y

consultoras de todos los niveles.

En el libro HAMLY PRAHALAD, comparan el mercado como una carretera por

un lado; están las empresas que conducen que no son siempre las mismas,

ejemplo: Microsoft; IBM y Mcdonalds. Por otro lado se encuentran las que son

conducidas (la mayoría) y por ultimo las víctimas de la carretera.

¿Quiénes son las víctimas de las carreteras? Son aquellas a las que no se han

podido adaptarse al modelo, a la innovación tecnológica, por las que terminan

siendo desplazadas por otras. Esto significa que existen economías salvajes en

el mercado en el cual el poder económico se concentra en unos pocos. (Son

pocos los que conducen pero son muchas las víctimas de la carretera).

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En últimos años desaparecieron en nuestro país gran cantidad de Pymes (pe-

queños y medianas empresas), como consecuencia del avance de la globaliza-

ción.

Factores que condicionan la empresa:

Una empresa está condicionada por factores externos (su entorno), que tienen

un impacto inmediato sobre las mismas.

Existen básicamente tres fuerzas directas que afectan el desempeño de una

empresa: Proveedores, los clientes, y competencia.

Los proveedores de recursos funcionan como entradas para la organización,

luego de un proceso obtengo el producto o servicio. Los destinatarios son los

clientes.

Los recursos que utilizo son: Materiales, como el edificio y las aulas adecua-

das para este tipo de cursos, los muebles y útiles, las computadoras, los pro-

gramas de estudios, los conocimientos y los medios que brindan la información

necesaria para transmitirlos, como libros, Internet, manuales de instrucción, etc.

Para dar los cursos las empresas contratan profesores especialistas en progra-

mas de computación. Los profesores, las empresas que brindan el servicio de

internet, la que ofrece la telefonía, la que realiza el servicio técnico de las com-

putadoras son proveedores de servicios.

La competencia está dada por las otras empresas que se encuentran en el

mercado, vendiendo o intentando vender los mismos servicios, con mayor o

menor nivel de variedad.

El entorno fuerzas indirectas: son variables del entorno que también tienen

impactos en el funcionamiento de la empresa. Algunas de estas variables pue-

den ser la tecnología, la economía, la política, las leyes, las pautas culturales y

sociales, los aspectos internacionales, etc. Por ejemplo: El auge de internet

genero un nuevo mundo de negocios que realiza sus operaciones de modo

virtual, acelerando sus operaciones de diversificando y ampliando sus posibili-

dades.

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Las devaluaciones monetarias, la inflación, la alianzas de productos económi-

cos (el Mercosur, la nafta, los conflictos políticos, los avances en la tecnología y

la ciencia, tienen impactos en las empresas.

Dos modelo para analizar las empresas

Modelo de Michel Porter (1980)

Una visión sobre unas de las fuerzas externas con mayor impacto sobre las

empresas: la competencia; es una herramienta que permite profundizar el aná-

lisis de la estrategia competitiva de una empresa.

Él dice que se debe realizar un diagnóstico para determinar cuáles son las es-

trategias competitivas adecuadas que deben plantearse.

Según Porter la competencia es el conjunto de empresas que dedican a brindar

un mismo producto o servicio en el mismo mercado. Define la estrategia com-

petitiva como el camino o los cursos de acción que una empresa se propone

seguir en el mediano o largo plazo a fin de alcanzar sus objetivos previamente

planteados.

En el centro del modelo se encuentra el sector o rubro al que pertenece la em-

presa. Existen fuerzas que pertenece a empresas con los mismos productos

que son los competidores directo; pero a parecer una segunda fuerza que son

los productos sustitutos. Este grupo está compuesto por aquellas empresas

que ofrece productos diferentes pero que satisface la misma demanda, convir-

tiéndose en competencia indirecta. Por ejemplo: En el caso de un cine, mien-

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tras que el resto de los cines representan la competencia directa, las empresas

que ofrecen productos o servicios sustitutos son el teatro, la televisión por ca-

ble, la televisión, por satélite y los videoclubes.

Los competidores potenciales se encuentran en el extremo superior de la cruz.

Son aquellas empresas que, si bien en el momento de analizar el análisis no

son competencia, pueden convertiré en competidores ingresando al sector. Si

esto ocurriera la amenaza estaría por una nueva empresa que lleva al resto de

una empresa del mismo rubro a bajar su precio. Lo que se traduciría en un au-

mento de costos y en una disminución de la rentabilidad.

Barreras de entradas y salidas para los potenciales del sector.

Según Porter las empresas deben protegerse de ingresos de nuevos competi-

dores, operando de manera tal asegurarse de barreras de ingreso y egreso.

Las barreras de entradas son los factores que deben considerarse al ingreso

de un mercado; requerimiento de capital, acceso a los canales de distribución,

reglamentaciones y normativas legales.

Las barreras de salidas son los factores que se deben considerarse al egre-

sar de un mercado; los costos para vender los activos especializados (si son

maquinarias sofisticadas son pocos los candidatos a comprarlas ya usadas) las

interrelaciones estratégicas (si se han hecho sociedades con otras empresas

habría que desarticularla.

Las barreras de entradas como la de salidas se clasifican en altas o bajas.

Las barreras de entradas son bajas debido a que:

• No es necesario la especialización en el producto.

• No se requiere gran capital de inversión inicial.

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• Los costos fijos de entradas son simplemente costos de depósitos.

Las barreras de salidas son bajas debido a que:

• No requiere de vienes activos o especializados

Las relaciones con proveedores y clientes minoristas no requieren alianzas es-

tratégicas No hay restricciones socios políticas

Las barreras de entradas son altas debido a que:

• Se requiere una diferenciación y especialización de los productos (poseer alto

reconocimiento de la industria automotriz y fabricar automotores)

• El capital para instalar una planta automotriz es considerable debido a que se

requiere maquinaria específica, predios para instalar la planta fabril y personal

con habilidades y conocimiento específicos.

• Los altos impuestos

Las barreras de salidas son altas debido a que:

• Las dificultades de deshacerse de maquinarias especializadas.

• Las restricciones gremiales

• Los altos costos de despidos de operarios

• Las interrelaciones estratégicas.

• Suele resultar complejo disolver alianzas automotrices.

Análisis horizontal del modelo:

Las empresas pueden estar afectadas en su nivel de rentabilidad mediante las

exigencias delos compradores-clientes que exigen una baja en los precios o

una mejora en la calidad. La situación se torna más compleja cuando los clien-

tes son pocos o existen muchas empresas que pueden ofrecerles el mismo

producto.

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Una situación similar existe entre los proveedores, que en caso de ser pocos

para numerosas empresas pueden utilizar el poder de negociación al subir los

precios de los insumos requeridos o bajar su calidad el análisis FODA.

FODA Es la sigla de los cuatro aspectos que lo componen: Fortaleza, Oportuni-

dades, Debilidades y Amenazas.

Las oportunidades son aquellas acciones potenciales de los actores que for-

man parte del entorno que podrían generar un beneficio para la empresa.

Las amenazas son aquellas acciones potenciales de los actores que forman

parte del entorno cuyo efecto podría resultar perjudicial.

Industria Químico Farmacéutica:

El desarrollo químico farmacéutica ha sido superior a otros países en vía de

desarrollo. Se ha pasado rápidamente de una situación de dependencia casi

total de la importación de medicamentos a principios del siglo una etapa donde

se fabricaban localmente una amplia gama de ingredientes activos a partir de

materias primas intermedias además de formular y envasar medicamentos.

La Industria Químico Farmacéutica produce los siguientes productos: Produc-

tos Farmacéuticos de uso humano (Especialidades Medicinales), Producto de

uso Veterinario, Farmaquimicos, Agroquímicos, Productos Adhesivos, Síntesis

de Drogas, y especialidades para Cirugías.

La actividad productiva en esta Industria permite dos tipos de empresa. Una,

donde los altos costos para investigación para producir drogas y medicamentos

nuevos, determina la necesidad de una gran dimensión; y otra, que elabora

productos a partir de drogas conocidas, y que permite la existencia de peque-

ñas empresas.

Esto da lugar a una estructura industrial menos concentrada que la de otras

actividades industriales.

En nuestro país el número de empresas se redujo de 350 empresas en el año

76 a 250 en 1983. Este hecho se debió a dos situaciones por un lado la apertu-

ra de la economía y el atraso cambiario que llevaron a algunas des-sustitución

de importaciones en el caso de insumos y drogas que se producían localmente,

por el otro la política económica del 76 al 82 facilito el fortalecimiento de las

grandes empresas y la absorción de las medianas y pequeñas por partes de la

primera.

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Los productos se elaboran en 8 mil formas farmacéuticas. Esta actividad de

medicamentos es ya excesiva, y continuamente se agregan nuevos productos.

La participación relativa en el mercado según el mercado de la propiedad es

diferente al número de empresas. Los laboratorios nacionales abastecen el

mercado local. El restante es ocupado por el producto de la firmas trasnaciona-

les. Estas diferencias se explican por el hecho que hay un gran número de em-

presas nacionales con muy poca producción. Comparativa.

Capítulo 2:

La Industria Farmacéutica

A mediados del siglo XIX, la farmacología experimental desempeño un papel

clave en los antecedentes históricos de las compañías farmacéuticas. Debe

recordarse que, desde el punto de vista industrial, las empresas farmacéuticas

surgieron principalmente de dos fuentes: Las farmacias y la industria química.

A fines del siglo XVIII, con el desarrollo de la química se dio un punto clave

para los medicamentos: el aislamiento de los principios activos. Sertürner,

quien aisló la morfina, así como Pelleter y Caventou, con la obtención de la qui-

nina, lograron los avances más significativos. El alemán Heinrich Emanuel Mer-

ck quien en 1827 inicio la explotación industrial de alcaloides. Más adelante los

avances tecnológicos permitieron obtener medicamentos exclusivamente de

síntesis, como los derivados del alquitrán con efectos antipiréticos (acetanilida,

aminopirina y fenacetina).

Precisamente la fenacetina fue comercializada por Bayer y supuso un gran éxi-

to de venta.

A partir del siglo XX se produjeron nuevos descubrimientos como los arsenica-

les y las sulfamidas, más adelante la penicilina obtenida a partir de un hongo.

Los alemanes y los suizos consolidaron una gran industria química mundial

hasta la primera guerra mundial. El sector farmacéutico nació como un apéndi-

ce de las industrias químicas y a partir de 1913 aparecieron las empresas de

los Estados Unidos, para convertirse en las más importantes.

En Europa mediterránea la industria química farmacéutica y francesa era la

más competitiva aunque mostraba debilidad en el ámbito de la química orgáni-

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ca y la síntesis de nuevos productos. Esta debilidad la hacía depender de las

empresas extranjeras para obtener sus materias primas y preparar sus medica-

mentos.

La industria suizo alemana que se basaba en la química orgánica, se diferencia

de la mediterránea que lo hacía en la farmacia galénica. Después de la segun-

da guerra mundial comenzó en el desarrollo de la industria farmacéutica espa-

ñola. A partir de entonces las empresas multinacionales farmacéuticas tendie-

ron a instalarse en Madrid.

Panorama general

En Argentina esta industria ha manifestado un gran dinamismo, durante los

últimos 30 años.

A diferencia de otros países de América Latina, la industria farmacéutica nacio-

nal está basada en un fuerte principio de arraigó, tradición y pertenencia.

Las compañías locales han crecido enormemente y se han incorporado gran-

des capitales, trabajo y tecnología.

Aporta el 1,8% de la recaudación total del país, estimada en más de 200 millo-

nes para el año 2007.

Los dos laboratorios que lideran el mercado local son argentinos y surgieron

hace más de 70 años como empresas familiares.

La industria Farmacéutica es actualmente uno de los sectores empresariales

más rentables influyentes del mundo, lo cual produce elogios por sus contribu-

ciones a la salud y a la ciencia, pero también controversias respecto a las políti-

cas y estrategias de marketing llevadas a cabo.

Las principales compañías farmacéuticas son multinacionales que poseen nu-

merosas filiales alrededor del mundo y se caracteriza por un alto grado de com-

plejidad sistémica.

Nivel de competencia:

La industria farmacéutica se caracteriza por ser altamente competitiva. Las

compañías líderes compiten con VEHEMENCIA por la diferenciación de pro-

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ductos y el desarrollo de drogas que presenta mayor potencial. A su vez estas

empresas se enfrentan a una fuerte competencia por parte de laboratorios que

producen medicamentos genéricos. Estos invierten escasos recursos en inves-

tigación y desarrollo, y se benefician con la producción de drogas cuyas paten-

tes han expirado o aprovechan vacíos legales existentes.

Por otro lado, el mercado de medicamentos, exhibe estructuras de competen-

cia imperfectas.

Asimetría y relación de agencia

Los laboratorios son quienes poseen más y mejor información, en tanto como

el enfermo y consumidor final se ubica en el extremo opuesto. Entre estos dos

se encuentra un profesional que cumple un rol fundamental de intermediación y

es, en esencia, el verdadero de agente decisor en la compra. Este cuenta con

conocimientos suficientes para reducir dichas asimetrías, aunque no es ajeno a

la existencia, publicidades y diferentes mecanismos de intensivos.

Regulación y control de precios

La industria farmacéutica se caracteriza por tener un alto grado de regulación.

Los gobiernos ejercen un control sobre los precios y a su vez este puede variar

de una región a otra.

En Argentina existen acuerdos para proteger el poder adquisitivo de la pobla-

ción antes aumento sostenido de los precios.

Protección de patentes

Es fundamental para garantizar el desarrollo de la industria farmacéutica a lo

largo del tiempo. Este instrumento tiene como propósito pueden inducir el desa-

rrollo de nuevas drogas y medicamentos a cambio de la exclusividad.

Una de las dificultades que enfrenta la industria gira entorno a la relativa inefi-

ciencia de las leyes.

Panorama local:

1- Cadena de valor y estructura productiva

Los laboratorios que llevan a las actividades de L&D y producción de moléculas

básicas, principios activos y medicamentos.

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2- La distribución cuyos principales agentes son la distribuidoras y la dro-

guería

3- La venta y reparto final, a cargo de hospitales, clínicas, sanatorios, far-

macias, supermercados, quioscos, y otros.

A lo largo de esta cadena intervienen agentes de gestión y mecanismos de fi-

nanciación (mandatarias, obras sociales, empresas de medicinas prepagas,

mutuales, aseguradoras, planes asistenciales, como así también y control por

parte del estado).

Los laboratorios son los principales responsables de la formación del precio del

medicamento, en cual se da a conocer a través del manual farmacéutico.

Según datos censados el sector farmacéutico Argentino se compone aproxima-

damente de 250 laboratorios, nacionales y extranjeros. La industria farmacéuti-

ca genera 25.000 empleos directos a lo que se le suman 100.000 empleos indi-

rectos.

Existe circulando unas 5000 marcas registradas por la administración nacional

de medicamentos y quedan lugar a más de 9500 formas farmacéuticas (capsu-

las, comprimidos, soluciones, inyectables, jarabes, etc). Podemos mencionar el

caso del ibuprofeno, principios activos de la marca ibupirac (Pfizer), ibunovalgi-

na (Sanofi- Aventis), ibuEvanol (GlaxoSmithKline) y Actron (Bayer).

Principales participantes de la industria

Laboratorios

El laboratorio es el encargado de la producción del medicamento.

Los laboratorios locales basan su estrategia en la formulación y a conde ci-

mientos de los diferentes principios activos dependiendo fuertemente de su

importación.

Actualmente existen 37 laboratorios estatales en el país. El 85% restante co-

rresponde a laboratorios privados de capital nacional o extranjero.

Cámaras

Las cámaras son entidades cuya principal función consiste en representar a los

laboratorios de la industria farmacéutica en el mercado de medicamentos y en

el sistema de salud en general. En la actualidad existen tres cámaras 1) Cáma-

ra Argentina de Especialidades Medicinales 2) Cámara Industrial de Laborato-

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rios Farmacéuticos Argentinos (CILFA), y 3) Cooperativa de Laboratorios Ar-

gentinos (COOPERALA).

Gerencia dores de contratos

Son entidades conformadas por laboratorios nacionales y multinacionales. Tie-

nen a su cargo la negociación en contra actual con obras sociales, empresas

de medicina prepaga, hospitales y otros organismos.

En la actualidad la dos gerencia doras más importantes son Farmalink y Pre-

serfar. La primera surgió para atender al PAMI, momentos en que dicha institu-

ción en la crisis de financiamientos 1996 y 1997.

Durante la crisis del 2002 la gerenciadora puso en marcha alternativas a la polí-

tica oficial de prescripción de nombre genérico, como fueron el Recetario Soli-

dario y el Vale Salud.

Distribuidoras

Su principal objetivo la reducción de costos asociados la distribución de costos

e inventario, al tiempo que procuraba avanzar hacia un proceso doble de espe-

cialización.

Hoy en día las principales distribuidoras son Disprofarma y Rofina.

Droguerías

A partir de la década del noventa, las droguerías han disminuido su participa-

ción en el negocio de los medicamentos en la Argentina.

En la actualidad de las 445 droguerías registradas en el país, solo cuatro con-

centran cerca del 70% del mercado: Droguería del Sud, Droguería Americana-

Monroe (Grupo Gomer), Droguería Suizo Argentina y Droguería Barracas.

Farmacias

En el extremo final de la cadena de valor se encuentran las farmacias, cuyo

número en Argentina asciende alrededor de 13000 farmacias.

Las farmacias se agrupan en organizaciones de diversas naturalezas y comple-

jidad (Confederaciones, colegios, cámaras, asociaciones). Hasta el año 2003,

la Confederación Farmacéutica Argentina). En el año 2005, se creó la Federa-

ción Farmacéutica de la República Argentina (FEFARA),

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Escenario Internacional:

La industria farmacéutica se caracteriza por ser una actividad altamente com-

petitiva y globalizada. La dinámica competitiva del sector está relacionada bási-

camente con la posibilidad de obtener una renta inmutativa mediante el descu-

brimiento de nuevos fármacos, sobre la investigación científica y tecnológica,

así como en fuertes gastos de comercialización y publicidad para los productos

existentes.

Conclusión:

Una empresa desarrolla actividades que sin dudas el hombre por sí solo no

podría.

A lo largo de la historia he podido observar los cambios importantes que se han

producido, sobre todo le década del siglo XVIII, con la revolución industrial.

Sin dudas el crecimiento de los mercados globales, mejoraron enormemente la

calidad y eficiencias de las misma.

Hoy en día un empresario debe estar dispuesto a perfeccionarse para lograr

sus objetivos.

En este trabajo he crecido en conocimientos básicos, ofreciéndome un caudal

enorme para insertarme en el mundo laboral, específicamente en el rubro far-

macéutico.

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Las empresas farmacéuticas están insertas en lo que pude leer en el capítulo

empresarial, y de ellas tenga una especial atracción ya que en el mercado mul-

tinacional lideran en importancia.

Es evidente que esta industria necesita no solo de grandes capitales, sino de

profesionales con habilidades y astucias para el negocio.

Es, por lo tanto, un gran incentivo que me lleva paulatinamente a comprender

este complejo negocio empresarial sintiéndome obligada a iniciar mis conoci-

mientos globales tan competitivos.

Bibliografía

Páginas WEB utilizadas:

http://lameva.barcelona.cat/barcelonacultura/es/la-industria-farmaceutica,-un-

poco-de historia-y-su-relación-con-el-desarrollo-de-la-química

http://elbibliote.com/bibliote-com-web/

http://bvs.insp.mx/rsp/articulos/articulo_e4.php?id=002612

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http://lasaludi.info/

Libros:

Realidad Económica 2do Bimestre de 1984, editada por el Instituto Argentino

para el Desarrollo Económico (IADE). Autor: Sr. Julio Ricardo Erguía.

La industria farmacéutica, un poco de historia y su relación con el desarrollo de

la química. Autores: Pol Morales y Félix Bosch.

Laboratorios e Industria Farmacéutica. Investigación: Marzo 2011. Autores:

Equipo Económico de FUNDAR.

Laboratorios e industria farmacéutica, Reporte sectorial. Autor: Fernando Gara-

bato Socio de Finanzas Corporativa, BDO Argentina.

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