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INVESTIGACION DE MERCADOS SOBRE MOTOS AKT 125

SANDY CALDERONMIGUEL CALDERONJHOANA GUTIERREZ

VICENTE RUIZ

FUNDACION UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORESINVESTIGACION DE MERCADOS

BOGOTA D. C.2012

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INVESTIGACION DE MERCADOS SOBRE MOTOS AKT 125

SANDY CALDERONMIGUEL CALDERONJHOANA GUTIERREZ

VICENTE RUIZ

TRABAJO FINAL DE INVESTIGACION DE MERCADOSSOBRE MOTOS AKT 125

PROFESOR NELCY ROCIO ESCOBAR

FUNDACION UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORESINVESTIGACION DE MERCADOS

BOGOTA D. C.2012

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CONTENIDO

INTRODUCCIÓN..............................................................Error: Reference source not found

DESCRIPCIÓN PRELIMINAR DEL OBJETIVO DE INVESTIGACIÓN................................5

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA...............................Error: Reference source not found

HISTORIA................................................................Error: Reference source not found

JUSTIFICACION.......................................................Error: Reference source not found

DESCRIPCIÓN DE MOTOS AKT 125......................Error: Reference source not found

DESCRIPCIÓN PRODUCTO...........................................Error: Reference source not found

LAS VENTAJAS DE MOTOS AKT 125.....................Error: Reference source not found

LAS VENTAJAS DEL PRODUCTO..........................Error: Reference source not found

ALGUNOS LUGARES DONDE ENCONTRAMOS LAS ZAPATILLAS NIKE SKATEBOARDING...................................................Error: Reference source not found

TOP 5 REFERENCIAS MÁS IMPORTANTES DE NIKE PARA ESTA LÍNEA.....Error: Reference source not found

ANÁLISIS DE LA INVESTIGACIÓN.................................Error: Reference source not found

DESCRIPCIÓN TIPO DE INVESTIGACIÓN ................ Error: Reference source not found

OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN ............................ Error: Reference source not found

TIPO DE FUENTES ...................................................... Error: Reference source not found

ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR .................................... Error: Reference source not found

SEGMENTACIÓN ..................................................... Error: Reference source not found

PROPUESTA ESTRATÉGICA PARA LA APLICACIÓN ........... Error: Reference source not found

DISEÑO DE CUESTIONARIO ...................................... Error: Reference source not found

Tipos de preguntas que se utilizaran: ....................... Error: Reference source not found

Tipos de escalas que se utilizaran ............................ Error: Reference source not found

Cuestionario .............................................................. Error: Reference source not found

DISEÑO DE LA MUESTRA .............................................. Error: Reference source not found

Población (Jóvenes entre 15 y 19 años de edad en Bogotá 332.376) ..................... Error: Reference source not found

DEFINICIÓN DE LA MUESTRA: .................................. Error: Reference source not found

Bibliografía ........................................................................ Error: Reference source not found

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INTRODUCCION

Este trabajo de investigación tiene el propósito de identificar principales factores que incitan a la compra de las motos AKT 125,

El objetivo central de dicha investigación es identificar factores que afectan notablemente el aumento de las ventas de motos AKT 125

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DESCRIPCIÓN PRELIMINAR DEL OBJETIVO DE INVESTIGACIÓN

Descripción de la empresa:

EMPRESA: AKT MOTOS PRODUCTO: AKT 125

HISTORIA

Después de más de dos años de planeación de la estructura de producción, la red de distribución y servicio, además de numerosas pruebas técnicas y de ruta, nació en nuestro país una nueva ensambladora de motos. Luego de una exhaustiva investigación con fabricantes de motos en diferentes países y realizar numerosas pruebas a diferentes productos se definió comenzar con una empresa productora de motos de procedencia China y el 16 de abril de 2004 se ensamblo la primera motocicleta AK100 de color azul y el 22 del mismo mes se vendió la primera motocicleta en Alkomprar Medellín. Dos años antes se comenzó la planeación de la estructura de producción, la red de distribución y servicio.

Desde 1996 en los almacenes Alkosto hemos vendido motos de varias marcas, lo que nos ha proporcionado una invaluable experiencia en la comercialización de este tipo de vehículos y nos ha permitido conocer a nuestros clientes actuales y potenciales. Gracias a esto detectamos que había una porción del mercado que no ha podido adquirir un medio de transporte propio porque no encuentra un producto confiable y de calidad a un precio adecuado a sus necesidades. Estas razones nos impulsaron a desarrollar un ambicioso proyecto cuyo resultado final, después de cumplir con todos los requisitos exigidos por la ley, es el lanzamiento de la marca de motos AKT en Colombia, cuya planta de ensamble está situada actualmente en la ciudad de Envigado (Antioquia).

El primer año de ensamble se trabajo en una bodega ubicada en la ciudad de Medellín, que contaba con una línea de ensamble manual y suficiente espacio de bodegaje según las necesidad de ese momento, a partir 16 de Abril de 2005 se trasladó todo el personal de la ensambladora AKT Motos a las nuevas instalaciones ubicadas en Envigado (Antioquia), instalaciones que cuenta con 2 líneas de ensamble automáticas y una pista de prueba, equipadas con las más modernas herramientas y maquinas especializadas para ensamble de motocicletas.

La distribución es a través de nuestra red de distribución nacional, comenzando en los almacenes Alkosto y Alkomprar de Medellín, Bogota, Villavicencio, Pasto e Ipiales y posteriormente en otras ciudades. Para garantizar la calidad de nuestros productos y una excelente atención, hemos puesto un especial cuidado en la selección y entrenamiento del personal de producción, ventas y servicio al cliente, al cual estamos dando capacitación constante con el objetivo de asegurar que cada uno de nuestros clientes reciba una atención personalizada y adecuada, no solo durante el proceso de

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venta sino también durante el servicio post - venta. (AKT Motos , 2011)1

JUSTIFICACION

MOTOS AKT es la opción más económica y de mas fácil acceso del mercado con el mejor respaldo. Teniendo una participación de mercado de motocicletas superior al 18%

Descripción de la marca-producto: Origen, tiempo en el mercado, líneas de producto, mercados internacionales a los que se dirige ACTUALMENTE.

1(2011). Historia de una Gran Empresa. Recuperado el 29 de octubre de 2012, en http:// http://www.aktmotos.com/newsdetail/506/1/Qui%C3%A9nes%20Somos

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OBJETIVO GENERAL

Queremos encontrar las variables porque las personas compran motos akt

Economía

Financiación

Precio

Calidad

Prestigio

VARIABLES

1. INVESTIGACIÓN SOBRE LA PARTICIPACION EN EL MERCADO DE LAS MOTOS AKT 125

1.1. Edad

1.1.1 Zona geográfica

1.1.2  Nivel de ingresos

2. Variables de segmentación

2.1 Sexo 2.2 Edad

3.0 Descripción del producto 3.1 quien la produce 3.2 hace cuanto se vende en Colombia

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3.3 quien la vende

1. variables

Edad: entre 18 y 45 añosZona geográfica: bogotaNivel de ingresos: entre 1 y 2 SMLV

Variables demográficas:

Sexo: femenino y masculinoEdad. Entre 18 y 45 años

3.1 Quien la produce

La casa matriz que produce las motocicletas AKT tiene un decidido compromiso con la calidad, como lo demuestra el hecho de contar con un completo sistema de aseguramiento de la calidad para sus procesos de producción. El grupo Humano que conforma la compañía está plenamente convencido de la importancia de ofrecer productos de excelente calidad y desempeño en los diversos usos y terrenos.

Por ello las motos son sometidas a exigentes exámenes y pruebas de comportamiento en la geografía colombiana antes de salir al mercado. Prueba de ello son el viaje a la Guajira, el viaje en AK125 por toda Suramérica, el viaje hasta Alaska en nuestros nuevos modelos y otras pruebas realizadas por publicaciones especializadas en este tipo de vehículos para comprobar su funcionamiento en diferentes niveles de altitud, climas y terreno. Sus resultados le han conferido a las motos AKT 125 una buena calificación para rodar por las distintas vías del país.

Como parte del trabajo de pruebas y para motivar a la gente a viajar en sus motos, la compañía implementó el programa Rutas Turísticas AKT, un recorrido a ritmo de moto por diversas regiones del país que encierran un importante atractivo como sitios de esparcimiento y disfrute de propios y extraños. AKT también inició la Copa AKT, una serie de competencias en la ciudad de

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Medellín que hacen parte del campeonato Departamental Antioqueño, a fin de comprobar su comportamiento en este reto extremo.

3.2 Hace cuanto se vende

Después de más de dos años de planeación de la estructura de producción, la red de distribución y servicio, además de numerosas pruebas técnicas y de ruta, nació en nuestro país una nueva ensambladora de motos. Luego de una exhaustiva investigación con fabricantes de motos en diferentes países y realizar numerosas pruebas a diferentes productos se definió comenzar con una empresa productora de motos de procedencia China y el 16 de abril de 2004 se ensamblo la primera motocicleta AK125 de color azul y el 22 del mismo mes se vendió la primera motocicleta en Alkomprar Medellín. Dos años antes se comenzó la planeación de la estructura de producción, la red de distribución y servicio.

Desde 1996 en los almacenes Alkosto hemos vendido motos de varias marcas, lo que nos ha proporcionado una invaluable experiencia en la comercialización de este tipo de vehículos y nos ha permitido conocer a nuestros clientes actuales y potenciales. Gracias a esto detectamos que había una porción del mercado que no ha podido adquirir un medio de transporte propio porque no encuentra un producto confiable y de calidad a un precio adecuado a sus necesidades. Estas razones nos impulsaron a desarrollar un ambicioso proyecto cuyo resultado final, después de cumplir con todos los requisitos exigidos por la ley, es el lanzamiento de la marca de motos AKT125 en Colombia, cuya planta de ensamble está situada actualmente en la ciudad de Envigado (Antioquia).

3.3 Quien la vende

La distribución es a través de nuestra red de distribución nacional, comenzando en los almacenes Alkosto y Alkomprar de Medellín, Bogota, Villavicencio, Pasto e Ipiales y posteriormente en otras ciudades. Para garantizar la calidad de nuestros productos y una excelente atención, hemos puesto un especial cuidado en la selección y entrenamiento del personal de producción, ventas y servicio al cliente, al cual estamos dando capacitación constante con el objetivo de asegurar que cada uno de nuestros clientes reciba una atención personalizada y adecuada, no solo durante el proceso de venta sino también durante. el servicio post - venta.

Hoy en día, continuamos fortaleciendo nuestro portafolio, los canales de

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distribución nacional y los recursos administrativos, proyectándonos como gran marca en el sector.