Universidad Internacional del Ecuador

Negocios Internacionales

Chocolates – Salinerito

JOSÉ ANTONIO SÁNCHEZ ORTIZ

DESCRIPCIÓN El chocolate del Salinerito es un chocolate

elaborado con cacao de aroma fino. La marca y la presentación de los chocolates del

Salinerito son únicos ya que se presentan en un empaque primario de aluminio dorado con el logo del Salinerito que lo hacen ver llamativo e higiénico, así mismo el empaque secundario es una excelente presentación de una funda roja.

La producción de este chocolate generalmente se lo hace para el consumo nacional en un 91% y se distribuye en las franquicias del Salinerito, Supermaxi y Delicatesen, el 9% restante se destina para la exportación principalmente a países como lo son Estados Unidos y la Unión Europea.

FODAFORTALEZAS

Buenos precios. Amplia gama de chocolates de todos los tamaños,

sabores y presentaciones. Marca reconocida en el mercado de chocolates y

productos de meza. No necesita de productos complementarios. Buenos canales de distribución.OPORTUNIDADES

Tendencia de consumo en el país, favorables. Restricción a la importación de productos. Demanda creciente. Competencia no tiene variedad. Poder de adquisición de las personas.

DEBILIDADES

Producción aun no industrializada y masiva.Poca materia prima de calidad.Producto de poca duración o rápida expiración.Procesos de producción demasiado lentos.Falta de publicidad AMENAZAS

Algunos productos sustitutos.Cambio en el hábito de consumo de la gente.Tecnología que avanza rápidamente.Barreras de ingreso a nuevos competidores bajas.

MATRIZ DE ASSFONTProductos existentes – mercados

nuevos

Desarrollo de mercadoAlianzas estratégicasEstrategia de inversión

Estrategias GenéricasEstrategia de diferenciación

Estrategia de PosicionamientoEstrategia diferenciada

Matriz General EléctricoEstrategia de SelectividadAlianzas Estratégicas

ExpansiónComunicación

Matriz PEEA

Fortaleza de la Financiera y de la industria

Desarrollo del mercadoDesarrollo de productos

Estrategia de expansión

Cuenca, Loja, Manta, Ibarra, Machala, Ambato que son ciudades con un buen poder adquisitivo, así también en el extranjero en países como Canadá, México, Brasil, Argentina, Chile esto con relación al continente y fuera del en países como Rusia, Japón y China.

Segmentación Personas de todo el país y

extranjeros, de todas las edades, de sexo indistinto, de un nivel socioeconómico medio, medio alto y alto, que tengan ingresos superiores a 450$. Personas que realicen actividades o les guste comprar y que son aficionadas a los chocolates.

Objetivos Objetivo general

 Aplicar las Estrategias de marketing que necesita la empresa para lograr mejorar su posicionamiento en el mercado de chocolates en el país y el extranjero mediante el análisis de las actuales estrategias de la empresa.

   Objetivos Específicos

 Analizar la situación actual de la empresa en el mercado de los chocolates. Determinar las estrategias que está aplicando la empresa para la

producción, comercialización y exportación de su producto. Reposicionar el producto en el mercado. Expandirse con el producto a nuevos mercados internos y extranjeros. Analizar las estrategias de la empresa y determinar los posibles errores o

posibles mejoras para su producto. Realizar el presupuesto necesario para la aplicación de las estrategias para

el mejor posicionamiento de la empresa en el mercado. Conseguir el financiamiento necesario para la aplicación de las estrategias. 

Presupuesto

PRESUPUESTO

Publicidad en Medios masivos 5000

Maquinaria y capacitación para la fabricación

de Chocolates

30000

Capacitación para el mejoramiento de los

demás procesos.

1500

Proceso de Expansión 5000

Proceso de Creación de nuevos productos 10000

Estrategia de Crecimiento 6000

Inversión en los nuevos distribuidores 6000

TOTAL 63500

Conclusiones

Recomendaciones