trabajo de titulaciÓn previo a la obtenciÓn de …

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DE INGENIERO EN

COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TEMA:

― PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA‖.

AUTOR:

SANTIAGO SUAREZ

DIRECTOR

ING. ALFONSO BLANCO Msc.

QUITO – ECUADOR

2017

PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA

III

DEDICATORIA

Esta investigación la dedico a las tres personas más importantes en mi vida:

A mis abuelitos Manolo y Marujita, quienes estuvieron siempre apoyando mi desarrollo con

sus sabios consejos y brindándome su cariño incondicional.

A Manuelita, mi mama por su amor, gran paciencia, su apoyo incondicional, y sobre todo por

darme la mejor educación.


IV

AGRADECIMIENTOS

Mi más sincero agradecimiento a mi director de tesis el Ing. Alfonso Blanco por apoyarme a

través de su motivación a concluir esta investigación.

Agradezco a toda mi familia, principalmente a mis tíos Patricio, Cesar, Juan, y Leonor, por su

colaboración incondicional y ayuda para que este sueño se haga realidad.

De manera muy especial agradezco a mi novia Domenica Darquea quien con mucho cariño

estuvo apoyándome a lo largo de todo este proceso.

Finalmente quiero agradecer toda la colaboración recibida por parte de mis amigos Erika,

Milton y Sebastián.

ÍNDICE

CAPITULO I ............................................................................................................................................... 1

1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 1

1.1.2 Objetivo de estudio Teórico ....................................................................................................... 1

1.1.3 Objetivo de estudio Práctico ...................................................................................................... 1

1.1.4 Planteamiento del Problema ...................................................................................................... 2

1.1.5 Formulación del Problema ......................................................................................................... 3

1.1.6 Sistematización del Problema .................................................................................................... 3

1.1. 7. Objetivo General ...................................................................................................................... 4

1.1.8 Objetivos Específicos .................................................................................................................. 4

1.1.9 Justificaciones ............................................................................................................................. 4

1.2. Marco referencial ............................................................................................................................. 5

1.2.1. Marco teórico ........................................................................................................................ 5

1.2.1.1 Plan de Negocios ................................................................................................................. 5

1.2.1.3 Datos principales del Pet: ................................................................................................... 8

1.2.1.4 Reciclaje del Pet: ................................................................................................................. 9

1.2.1.5 China, País de Destino ...................................................................................................... 14

2. MÉTODO ............................................................................................................................................ 17

2.1 Metodología general ............................................................................................................. 17

2.1.1 Nivel de estudio ................................................................................................................... 17

2.1.2 Modalidad de Investigación ................................................................................................. 17

2.1.3 Métodos de investigación ................................................................................................... 17

2.1.4 Población y Muestra ............................................................................................................. 18

2.1.5 Selección de instrumentos de Investigación: ....................................................................... 18

2.1.6 Procesamiento de Datos ...................................................................................................... 18

2.2 Metodología específica. ....................................................................................................... 18

2.2.1. Objetivo 1: Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado

Ecuatoriano; con proyección a la exportación del producto a Guangdong, previo análisis

del mercado Chino del Pet. ........................................................................................................... 18

2.2.2. Objetivo 2: Establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que vamos

a contar para emprender la exportación. ..................................................................................... 19

2.2.3. Objetivo 3: Definir requisitos legales para la exportación, procesos de comercio

exterior y logísticos, que tendremos que implementar para ubicar el producto en el

mercado objetivo. ......................................................................................................................... 20

2.2.4. Objetivo 4: Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del plan de

exportación.................................................................................................................................... 20

3. RESULTADOS ...................................................................................................................................... 29

RESULTADO OBJETIVO N°1 ................................................................................................................ 29

3.1 Análisis del Comportamiento del Pet en Ecuador ....................................................................... 29

3.1.1 Datos Históricos del producto en Ecuador ........................................................................... 30

3.1.2 Evolución del precio del PET en Ecuador: ............................................................................ 31

3.1.3 Comportamiento del mercado Chino: .................................................................................. 32

3.2.4 Análisis de volumen de Importaciones chinas y países proveedores .................................. 32

3.2.5 Precios del Pet Reciclado en China ....................................................................................... 33

3.2.6 Análisis de la demanda de Pet del Mercado Chino ............................................................. 35

3.2.7 Tamaño de Mercado Chino .................................................................................................. 35

3.2.8 Mercado Meta (Provincia de Guangdong) ........................................................................... 36

3.2.9 Porcentaje de Cobertura del Proyecto: ................................................................................ 38

3.2.10 Estrategia Marketing Mix para la Introducción del Producto: ........................................... 38


3.2 Establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que vamos a contar para

emprender la exportación. ................................................................................................................ 40

3.2.1 Descripción de las operaciones para generar el producto ................................................... 40

3.2.2 Identificación del espacio físico y la ubicación de la planta ................................................ 42

3.2.3 Capacidad Instalada e Instalaciones de la Compañía: .......................................................... 43

3.2.4 Cantidad de Producción: ...................................................................................................... 44

3.2.5 Estructura empresarial del plan de Exportación .................................................................. 44


3.3. Definir requisitos legales para la exportación, procesos de comercio exterior y logísticos

que tendremos que implementar para ubicar el producto en el mercado objetivo. ....................... 46

3.3.1 Conformación de la Empresa: .............................................................................................. 46

3.3.2 Determinación de nombre de la empresa, capital y accionistas.......................................... 47

3.3.3 Registro como Exportador:................................................................................................... 47

3.3.4 Aranceles e impuestos: Entre Ecuador y China no se ha suscrito acuerdos comerciales

ni preferencias unilaterales, por lo que los pellets de Pet reciclados de la partida

3907601900, deberán pagar a para su nacionalización en China un arancel del 6.5%, según la

información investigada a través de la aplicación MAcMap. ........................................................ 48

3.3.5 Logística de la Exportación: .................................................................................................. 48

3.3.6 Proceso de Exportación: ........................................................................................................... 53


3.4: Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del plan de exportación ........... 56

3.4.1 Inversión del Proyecto .......................................................................................................... 56

3.4.2 Financiamiento del Proyecto: ............................................................................................... 56

3.4.3 Depreciación y amortización ................................................................................................ 57

3.4.4 Costos de Producción ........................................................................................................... 58

3.4.5 Volumen de Ventas ............................................................................................................. 59

3.4.6 Flujo de Caja ......................................................................................................................... 59

3.4.7 Estado de Resultados ........................................................................................................... 60

3.4.8 Valor Actual Neto (VAN) ....................................................................................................... 61

3.4.9 Tasa Interna de Retorno (TIR) .............................................................................................. 62

3.4.10 Periodo de Recuperación (PRI) ........................................................................................... 62

CAPÍTULO IV ...................................................................................................................................... 63

4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................................ 63

4.1 Conclusiones ................................................................................................................................ 63

4.2 Recomendaciones ....................................................................................................................... 63

REFERENCIAS ......................................................................................................................................... 65


1

CAPITULO I

1. INTRODUCCIÓN

1.1 El Problema de Investigación

1.1.1Escasos Planes de Exportación de Pet reciclado a China

En el Ecuador, de acuerdo a datos de exportación del Banco Central del Ecuador se

observó que existe poca información de datos de exportación de Pet reciclado a

diferentes países y específicamente a China.

Para el país es de vital importancia incrementar el volumen de sus exportaciones;

porque permite diversificar la oferta de productos y mercados, disminuir los riesgos

que implican operar en un solo mercado; además tener la oportunidad de mejorar la

rentabilidad al operar en mercados internacionales. (colombiatrade, s.f.)

Por lo expuesto anteriormente, se preparó el presente trabajo de tesis.

1.1.2 Objetivo de estudio Teórico

El objetivo de estudio teórico de la investigación se basa en generar un plan de

negocios. El plan de negocios es una herramienta muy importante para alcanzar los

objetivos planteados, asegurando la utilización más eficiente de recursos, tomando en

cuenta una adecuada planeación de la actividad a emprender, por otro lado es un requisito

indispensable para conseguir financiamiento a través de inversionistas o entidades

financieras. (Viniegra, 2007, pág. 9)

Para generar el plan de negocios, se realizó un estudio de mercado, con la finalidad

de determinar la demanda del producto en el mercado meta (Guangdong-China); se

efectuó un análisis de factibilidad para la exportación, se revisó procesos logísticos,

normativas y leyes vigentes tanto del país de origen como el de destino; con el objetivo de

dar cumplimento a todas formalidades para lograr el envío del producto.

1.1.3 Objetivo de estudio Práctico

El objetivo de estudio práctico consiste en exportar Pet reciclado a China.

La exportación es una actividad comercial de bienes y servicios, con repercusiones

económicas; consiste en enviar mercaderías nacionales o nacionalizadas para su uso o


2

consumo en el Exterior, esto implica una venta más allá de las fronteras políticas de un

país; como resultado produce una entrada de divisas. (Hernandez, 2002, págs. 367-368)

1.1.4 Planteamiento del Problema

Diagnóstico:

La falta de proyectos de exportación de Pet reciclado está estrechamente

relacionada con la cultura de reciclaje, en el país los desechos producidos por los hogares

no son debidamente clasificados. Según datos obtenidos del INEC, de su estudio sobre

hábitos ambientales de los ecuatorianos, realizado en Diciembre del 2010. El INEC

determinó que más de 8 de cada 10 hogares no clasifican su basura, solo el 38.5% de la

población a nivel nacional conoce sobre buenas prácticas ambientales y únicamente el

24.5% de hogares utiliza productos reciclados. (INEC, 2010)

Por tal razón en el noviembre del año 2011 se generó la ley de Fomento Ambiental

y Optimización de los Ingresos del Estado, la cual tuvo por finalidad estimular el reciclaje

y disminuir la contaminación ambiental a través del impuesto ambiental a las botellas

plásticas no retornables.

A partir de la vigencia de este Impuesto verde, impulsado por el Servicio de Rentas

Internas desde Enero del 2012, se generó un incentivo económico de dos centavos de dólar

por botella recogida; que permitió según datos del Ministerio del Ambiente un incremento

en la recolección de botellas de Pet desechadas del 30 al 80%. (Eltelegrafo, s.f.)

Pronóstico:

El pronóstico se fundamenta en que sin el desarrollo del plan de Negocios para la

exportación de Pet reciclado a China, el país disminuiría su oportunidad de crecimiento y

diversificación de la producción nacional, no podría incorporar nueva tecnología para

lograr la innovación de los procesos de reciclaje en la industria local; se perdería un

incremento de la participación de mano de obra calificada para generar productos

derivados de Pet que contengan mayor valor agregado del que se encuentra presente en las

exportaciones actuales.

De no aplicarse el plan de exportación, desarrollado en la tesis, se tendría un

impacto socio-económico desfavorable por no tener la posibilidad de diversificar la oferta

exportable del Pet, no se llegaría a la apertura de nuevos mercados, se dejaría de percibir


3

un incremento en el ingreso de divisas a través de la comercialización a nivel exterior del

Pet reciclado, con ello se restaría la posibilidad de incrementar el dinamismo en la

economía ecuatoriana, no se podría generar nuevas oportunidades laborales para elevar la

calidad de vida de la sociedad a través de la inclusión de un mayor cantidad de población

en labores de reciclaje. Por tanto seguirían existiendo hábitos de consumo contrarios al

cuidado ambiental y la falta de educación en el manejo de buenas prácticas ambientales.

Control del Pronóstico:

El desarrollo del plan de negocios para la exportación de Pet reciclado a China

permitirá abrir nuevas oportunidades para el crecimiento, diversificación y mejora de la

productividad y competitividad de la industria nacional del Pet, acoplando el uso de

tecnología y capital humano calificado.

Para la economía dolarizada del país, es de vital importancia el ingreso de divisas a

través del intercambio comercial con el resto del mundo; por ello es prioritario la

diversificación de la oferta exportable de productos y servicios, con valor agregado de alta

calidad; estrategia que se alinea con el proceso de cambio de la Matriz productiva del país;

el mismo que busca transformar el tipo de productos que exportan: de productos primarios

con bajo valor agregado, hacia productos y servicios con un alto valor agregado derivados

del talento humano capacitado y el conocimiento. (Ministerio de Comercio Exterior, s.f.)

La comercialización dePet reciclado en mercados internacionales afectará

positivamente a la economía nacional, se generará mayores ingresos, apoyara al

desarrollo económico sostenible, la generación de nuevas fuentes de empleo, abrirá la

posibilidad de mejorar la calidad de vida de los ecuatorianos, generará mejoras en la

cultura ambiental e incluirá a la sociedad en el manejo responsable de los recursos a través

del conocimiento de buenas prácticas ambientales.

1.1.5 Formulación del Problema

¿Cómo se debería estructurar un plan de exportación de Pet Reciclado a China?

1.1.6 Sistematización del Problema

Como generar un estudio de mercado para lograr ubicar el Pet reciclado en el

mercado Chino?


4

Cuáles son los aspectos legales y organizacionales que deberíamos tomar en cuenta

en el país de Origen y en el país de destino?

Qué procesos logísticos y de comercio exterior que deberíamos tomar en cuenta

para que funcione el plan de exportación?

A través de qué fuentes de financiamiento podríamos poner en marcha el plan de

exportación?

1.1. 7. Objetivo General

Generar un plan de negocios para la exportación de Pet reciclado a China.

1.1.8 Objetivos Específicos

1. Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado Ecuatoriano; con

proyección a la exportación del producto al mercado meta Guangdong, previo

análisis del mercado Chino del Pet.

2.- Determinar el proceso productivo necesario para el reciclaje de Pet; establecer el

tamaño y la organización de la empresa, con la que vamos a contar para

emprender la exportación.

3. Definir los procesos de comercio exterior y manejo logístico que tendremos que

implementar para ubicar el producto en el mercado objetivo.

4. Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del plan de

exportación

1.1.9 Justificaciones

En concordancia con los cambios que se han venido realizando en las políticas

públicas para beneficiar al crecimiento de producción nacional en sus ejes fundamentales

como son la promoción de la calidad, fomento de la oferta exportable y diversificación

productiva para el desarrollo. El Plan de exportación de Pet reciclado a China buscó

impulsar el crecimiento sostenido de la industria del Pet, a través de la diversificación de la

producción, al incorporar el proceso de peletización en el reciclaje, el cual maximiza el

componente nacional y genera un nuevo producto con mayor valor agregado que añade

innovación en los procesos para la obtención de material reciclado, incentiva la


5

exportación de productos no tradicionales, e introduce avance tecnológico y aprendizaje

colectivo para beneficio del país.

El plan de exportación ayudaría a mitigar los efectos medio ambientales a través de

la reutilización de los desechos de Pet. La reutilización del Pet como materia prima en la

fabricación de productos derivados de su reciclaje, generaría un impacto ambiental positivo

para el medio ambiente, al mejorar el aprovechamiento de residuos sólidos y reducir las

emisiones de C02 como consecuencia de la fabricación de Pet virgen. El reciclaje del Pet

permitiría crear fuentes directas e indirectas de trabajo y generar un impacto social al

involucrar al público en general en sus actividades, la materia prima producida se puede

exportar o ser consumida en el mercado interno, logrando un aporte a una economía

sostenible, que beneficiaría al país y sus industrias.

El envío del material reciclado se lo realizara a China, puesto que hoy en día es el

país que más consume plástico a nivel mundial, se ha convertido en el importador más

grande de plásticos de desecho, ya que el plástico virgen en China se está volviendo cada

vez más escaso y los plásticos reciclados fuentes valiosas para cubrir esta necesidad, por

tanto la demanda a largo plazo de residuos plásticos en China está estrechamente

relacionado con la brecha entre la oferta y la demanda de plásticos primarios. (International

Solid Waste Association, s.f.)

1.2. Marco referencial

1.2.1. Marco teórico

1.2.1.1 Plan de Negocios

El plan de negocios es el punto de partida para todo nuevo negocio; por medio del

cual el empresario resume su estrategia de negocios, y muestra cómo realizará su

implementación; su utilidad real se verá reflejada en el acto de preparación, el cual consiste

en formular la idea de negocio en papel y pensar el cómo echará a andar la empresa antes

de invertir tiempo y dinero.

Un plan de negocios establece la equivalencia entre las habilidades y destrezas de

los empresarios con los requerimientos para producir y comercializar algún producto en

particular, por tanto los esfuerzos para poner en marcha la idea de negocios deberán

responder a tres principales interrogantes: ¿cuáles son los objetivos y metas del


6

empresario?; ¿qué estrategias deberá utilizar para obtenerlo?, ¿cómo se implementaran las

estrategias?

Uno de los elementos más importantes del Plan de negocios es el pronóstico de

ventas, los empresarios no pueden predecir sus ingresos por ventas sin antes haber

investigado el mercado; la proyección de ventas permite adicionalmente realizar una

estimación sobre el tamaño de la organización, el número de colaboradores que

deberíamos contratar y cuanto inventario podríamos manejar. (Ebert, Ricky Griffin &

Ronald, 2005, pág. 69)

De acuerdo con el programa MYPE Competitiva impulsada por la Agencia de los

Estados Unidos para el Desarrollo Internacional(USAID) de Perú, Cada inversionista o

emprendedor requiere de un plan de negocios particular, que va directamente en función

del destinatario, la audiencia o el público demandante, por esta razón podemos notar que

existe distintos tipos de planes de Negocio:

Planes de Negocio para la empresa en marcha: en general las empresas van

aumentando sus unidades de negocio con la finalidad de ser más rentables, sin embargo un

crecimiento no planificado y sin control en la organización, puede llevar al fracaso a

nuevas unidades de negocio o a la organización como tal, por esta razón se debe evaluar

de manera independiente a todas las unidades de negocio y además distribuirles los costos

fijos de la compañía.

Planes de negocio para nuevas empresas: se considera una herramienta de diseño

para poner en marcha una idea inicial; este tipo de plan deberá detallar la descripción de la

idea, los objetivos que deben ser alcanzados, planes de acción y estrategias para cumplir

con las metas propuestas.

Planes de negocio para inversionistas: contienen información clara y sencilla

referente a la idea de negocio, tomando en cuenta datos relevantes que puedan determinar

su factibilidad financiera, y del retorno de la inversión, con el objetivo de atraer el interés

de los inversionistas.

Planes de negocio para administradores: debe contener el mayor detalle posible

para guiar de las operaciones de la empresa, este tipo de plan debe mostrar los objetivos,


7

estrategias, políticas, procesos y programas propuestos que deben llevarse a cabo en todas

las áreas funcionales de la empresa. (USAID, s.f.)

Como resultado de la investigación generaremos un plan de negocios para la

exportación, documento que contendrá la descripción, el análisis y planificación

detallados de las actividades de exportación que va a desarrollar la empresa. Su utilidad se

refleja en poner en marcha el proyecto y servir como una guía para la ejecución de

operaciones. (CORPEI, 2006, pág. 2)

La elaboración del plan de exportación de Pet reciclado a China parte del precepto

más significativo de la economía ambiental; la búsqueda de la utilización sensata de los

recursos naturales, teniendo en cuenta que los recursos naturales y ambientales son

escasos, para administrarlos de tal manera que se pueda conseguir el mayor bienestar en

beneficio de las generaciones presentes y futuras. (Pere P., 2005, págs. 2-5)

1.2.1.2 Exportación

Se define a la Exportación como el envío de mercaderías o productos del país

propio a otro, o del que se menciona a uno distinto (Caballenas G.1993, p.261)

El proceso de exportación inicia con el envío electrónico de una Declaración

Aduanera de Exportación (DAE) a través del sistema ECUAPASS, la cual crea un vínculo

legal y de obligaciones a cumplir con la Aduana; dentro de la documentación exigible

tendremos: Factura comercial original, autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite) y

certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite). (proecuador, s.f)

Es crucial mantener un buen manejo del factor logístico en la exportación, esto se

verá reflejado en la necesidad de mejoras constantes de servicio al cliente, optimizando las

fases transporte y mercadeo, para lograr incrementar la competitividad y mejorar la

rentabilidad (Castellanos A, 2009, p.57)

El transporte y el comercio son factores importantes muy importantes en el

comercio internacional son considerados un binomio inseparable, pues no puede existir

comercio si no existe transporte; económicamente es una actividad derivada de la

demanda, cuya función es el traslado de mercancías (Castellanos, Andrés, 2009,p.58)


8

La determinación de medios de pago, son parte fundamental toda transacción

internacional, no solo por la forma en cómo se realizan, sino porque a la vez dan origen al

financiamiento, entre las principales formas de pago existen: carta de crédito, pago

anticipado, pago directo, y cobranzas documentales, su elección está relativamente ligada

al conocimiento por parte del comprador.(comunidad.todocomercioexterior, s.f)

1.2.1.3 Datos principales del Pet:

El tereftalato de polietileno, más conocido como Pet, es un material fuerte, de peso

ligero, obtenido por compuestos derivados del petróleo, fue descubierto por los científicos

Británicos por Whinfield y Dickson , en el año 1941, inicialmente fue planteado como

fibra, e introducido al mercado a partir de 1955. Su uso comercial en la fabricación de

botellas inicia a partir de 1976. El Pet se obtiene principalmente a partir de dos

compuestos: el Etilenglicol y el Ácido Terftálico, o puede ser también obtenido si se

sustituye el ácido terftálico por Dimetilteraftalato; la resina resultante forma pequeños

cilindros llamados pellets, que son fundidos e inyectados en un molde para formar una

preforma, similar a un tubo de ensayo, el cual luego de un proceso de soplado y moldeado

dará se convertirá en botella. Gracias a las propiedades más significativas del Pet:

seguridad e inocuidad, buen comportamiento frente a esfuerzos permanentes, cristalino y

transparente aunque admite colorantes, liviano y de alta resistencia al desgaste, con buena

resistencia química, bajo en precio y totalmente reciclable, ha permitido que sea material

altamente demandado. (Asociacion Nacional de Envases de Pet, s.f.)

Existen tres tipos fundamentales de Pet,: a)grado textil, b)grado botella y c) grado

film; el pet grado textil fue ampliamente utilizado en la segunda guerra mundial como

material sustituto a fibras naturales como el lino y el algodón, gracias sus excelentes

propiedades entre las que se destacan su alta resistencia a la deformación, fácil lavado,

secado rápido y su estabilidad dimensional, entre sus principales limitaciones tenemos,

formación de pilling o bolitas en el material, acumulación de energía estática, y

dificultades en la tintura; actualmente se han desarrollado soluciones eficaces para suplir

estos inconvenientes (Quimnet, s.f.)

En su grado botella, el Pet comenzó a ganar demanda por su resistencia contra

agentes químicos, transparencia, ligereza, menor costo por fabricación, y facilidad de

manejo, su más reciente y exitosa aplicación es el envasado de aguas minerales, gaseosas,

productos farmacéuticos, y productos alimenticios. El Pet en grado film se utiliza para la


9

fabricación de películas fotográficas, rayos X y de audio (Escuela Técnica Superior de

Ingenieros Industriales Univesidad de Valladolid, s.f.)

Principales aplicaciones del Pet:

El Pet principalmente es usado en la industria alimentaria como envase de: agua

purificada, bebidas carbonatadas, zumos, aceites comestibles, te y bebidas isotónicas,

bebidas alcohólicas, vino, salsas y otros alimentos, productos de limpieza, medicamentos,

productos de aseo personal, y agroquímicos; entre las múltiples razones para el uso

destacan: transparencia y claridad, peso ligero, constituye una barrera entre el contenido y

posibles agentes externos como gases ofensivos o malos olores.

Como Plástico de Ingeniería el Pet es utilizado en la industria automotriz y

eléctrica; en la industria automotriz es aplicado en la fabricación de algunas partes y piezas

tales como mecanismos de puertas y espejos retrovisores; sus aplicaciones en el área

eléctrica incluyen la fabricación de carcazas de motor, carcazas de alternadores, rotores,

reflectores; forman parte del interior de recubrimiento interior de microondas,

En el Sector industrial se destaca la utilización del Pet en aplicaciones estructurales

como armazones de sillas y andamios, herramientas de mano; se lo usa para fabricar cintas

transportadoras industriales, correas para máquinas y la fabricación de parlantes

(altavoces).

Su aplicación textil en la fabricación de fibras y telas de poliéster son a menudo

usadas en la confección de prendas de vestir: pantalones, camisas, trajes; artículos para el

hogar como: sábanas, cortinas, fundas de almohada, cubiertas de pared y tapizado. Existen

microfibras hechas de pet con las cuales se fabrica tapicería para automóviles, mangueras

de extinción, hilos de cocer, cuerdas y redes (Escuela Técnica Superior de Ingenieros

Industriales Univesidad de Valladolid, s.f.)

1.2.1.4 Reciclaje del Pet:

A partir del concepto de reciclaje que hace referencia a un reproceso de materiales,

para acondicionarlos con el objetivo de integrarlos a un proceso productivo como materia

prima, existiendo tres procesos mediante los cuales se puede llegar a su recuperación; estos

son: a)el reciclaje mecánico, b)químico y c) energético


10

a) El reciclaje mecánico, es uno de los procesos más sencillos para lograr la

reutilización, es denominado reciclaje mecánico, porque el material no sufre ninguna

modificación química; su el proceso se inicia con la recolección o recuperación del

material: en esta etapa los recicladores suelen tener personal propio que visita a industrias

o empresas que desechan plástico, otra fuente de recuperación de material son los

desperdicios domésticos y municipales en general; por lo general, los proveedores realizan

una primera limpieza del plástico.

En una segunda fase, el plástico pasa a la etapa de molido o triturado, donde

disminuye de tamaño mediante la utilización de reductoras que atreves de un tornillo sin

fin muelen el material, por lo general lo triturado se introduce en recipientes llenos de

agua; y son sometidos a agitadores mecánicos para logra desprender posibles elementos

contaminantes como papel, aluminio.

El reciclaje finaliza con el ingreso del material molido a extrusión (proceso de

prensado, moldeado y conformado) en forma de macarrón, posteriormente es cortado en

pequeños pedazos a los que se los denomina granza o gránulos también llamados pellets;

en este estado, el material se encuentra listo para la transformación en piezas o productos

comerciales, o bien se puede hacer mezclas con material virgen. Corporación OIKOS,

Manual de reciclaje de plásticos; 2000, p 54,55

b) El reciclaje de Pet por procesos Químicos, implica cambios en la estructura del

material a nivel molecular, este proceso en especial hace posible la obtención de materias

primas orgánicas que podrían ser aptas para entrar en contacto con alimentos. En este

proceso se emplean compuestos como metanol; ácido nítrico o ácido sulfúrico; los cuales

logran descomponer al pet en sus moléculas más básicas para la obtención de Pet virgen;

este método es aplicable únicamente si el pet se encuentra en su estado de escama o flake,

por lo que previamente el pet debe pasar por un proceso mecánico.

(tecnologiadelosplasticos, s.f.)

c) El de reciclaje energético implica el aprovechamiento del pet como combustible;

al quemarse el Pet libera un calor muy fuerte, superior al emitido por el carbón, y muy

cercano al generado por la quema de combustibles derivados del petróleo. El pet es un

material formado por átomos de carbono, hidrogeno y oxígeno, su combustión emite

únicamente dióxido de carbono y agua, sin la presencia de gases tóxicos. En países como


11

Italia se está aprovechando su forma de energía para alimentar los hornos de las

cementeras. (Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales Universidad de

Valladolid, s.f.)

En el país se encuentran Certificados 30 Centros de Acopio y 15 recicladoras

dedicados al procesamiento de Pet a nivel nacional quienes obtuvieron su licencia

ambiental a través del Ministerio del Ambiente, los cuales están aptos para el

almacenamiento y clasificación, realizar el tratamiento de desechos plásticos como lavado,

molido, aglutinado, peletizado y pulverizado a fin transformarlos en materia prima, de

acuerdo a la Norma INEN 2634:2012 como se puede observar en la siguientes Tablas:

Tabla 1.1. . Centros de Acopio a nivel Nacional

CERTIFICADO /

INSCRIPCIÓN MIPRO

RAZÓN SOCIAL NO. RUC REPRESENTANTE

LEGAL PROVINCIA

Certificado AREQUIPA CHANGO

CARLOS 0201711173001 BOLIVAR

Certificado MAFECASIN S.A. 2390016738001 CEDEÑO CEDENO

FERNANDO ANTONIO

SANTO DOMINGO DE

LOS TSACHILAS

Certificado CASTRO ROBLES

JUAN FRANCISCO 0916000557001 GUAYAS

Certificado LOPEZ CORNEJO

NANCY DEL CARMEN 0919827584001 SANTA ELENA

Certificado CORNEJO TORO

MARLENE DEL CISNE 0911652899001 SANTA ELENA

Certificado PIEDRA CORNEJO MARCO ANTONIO

0927830893001 SANTA ELENA

Certificado VARGAS MORALES

WILFRIDO ELIAS 1200572632001 BOLIVAR

Certificado GODOS DUARTE

FRANKLIN ANIBAL 0702250457001 EL ORO

Certificado ROGEL CUENCA

HOLGER ROLANDO 0703669051001 EL ORO


12

Certificado MOLINA PILLAJO FABIOLA BEATRIZ

1710698505001 PICHINCHA

Certificado ASOCIACION DE RECICLADORES

LOMA COLORADA 0791766583001

LLIVISACA CORAISACA

JORGE GERMAN EL ORO

Certificado BIORECICLAR CIA.

LTDA. 1792387280001

HARO VELASCO FREDDY

FERNANDO PICHINCHA

Certificado VERA PONCE

BERTHA ELIZABETH 1309478517001

SANTO DOMINGO DE

LOS TSACHILAS

Certificado PINTADO NARVAEZ

VICTOR MANUEL 1102553219001 LOJA

Certificado METALKING S.A. 0992555386001 MORAN BRAVO BORIS ANDRES

GUAYAS

Certificado ASOCIACION DE RECICLADORES

ESPERANZA Y FE 0891735820001

RODRIGUEZ ALCIVAR PAUL

RICARDO ESMERALDAS

Certificado QUISPILEMA

VEINTIMILLA LENIN PATRICIO

1803011814001 TUNGURAHUA

Certificado EMPRESA DE

TRATAMIENTO DE RESIDUOS ETR S. A.

1792327520001 BENAVIDES

CASTILLO JESUS ARMANDO

PICHINCHA

Certificado REY PROPAPEL

RECICLAR CIA.LTDA 1791346157001

HERMIDA GARCIA MARCO VINICIO

PICHINCHA

Certificado PONCE NONURA

LUIGE ABAD 1308117264001 MANABI

Certificado ENKADOR S.A. 1790093840001 JUAN FRANCISCO JAVIER ROMERO

GAITAN PICHINCHA

Certificado

COMEREPON COMERCIALIZADORA

DE RECICLADOS PONCE S.A.

1792058201001 PONCE NONURA

HEBERT GERONIMO

MANABI

Certificado FIBRAS NACIONALES

FIBRANAC S.A. 0992120010001

BRAVO BAÑO AGUSTIN

GUAYAS

Certificado AUCAY ZUMBA JUAN

CARLOS 102372927001 AZUAY


13

Certificado ECORESA ECOLOGIA 0992686650001 PINEDA PEREZ

CARLOS ARTURO ORELLANA

Certificado RECICLAJES

INTERNACIONALES RECYNTER S.A.

0992291877001 HADDAD

HERNANDEZ ALEJANDRO ELIAS

GUAYAS

Certificado INTRIAGO

HERNANDEZ MIREYA EDELMIRA

1718769647001 SANTO

DOMINGO DE LOS TSACHILAS

Fuente: Listado de Centros de Acopio, Recicladores, Embotelladores e Importadores

Elaborado por: (SRI, 2016)

Tabla 1.2. Datos Recicladores a Nivel Nacional

CERTIFICADO /

INSCRIPCIÓN MIPRO

RAZÓN SOCIAL NO. RUC REPRESENTANTE

LEGAL PROVINCIA

Certificado MAFECASIN S.A. 2390016738001 CEDEÑO CEDENO

FERNANDO ANTONIO

SANTO DOMINGO DE

LOS TSACHILAS

Certificado BRIONES

FARIAS ROSA ANGELA

1307337228001 MANABI

Certificado URRESTA RON

JHONNY VINICIO

1713663084001 PICHINCHA

Certificado INTERCIA S.A. 0992219645001 YCAZA BUCHER

XAVIER ALFREDO GUAYAS

Certificado CARUAJULCA

ALVA JOSE SANTOS

1501153421001 NAPO

Certificado

COMPAÑIA ECUATORIANA DE RECICLAJE

S.A. .ERC

1792201195001 DEL POZO ROMAN

GALO EDUARDO PICHINCHA

Certificado ECUAPETSA PET DEL ECUADOR

S.A. 1792469473001

BENAVIDES SANDOVAL CARLOS

LEANDRO MANABI

Certificado VERA PONCE

BERTHA ELIZABETH

1309478517001 SANTO

DOMINGO DE LOS TSACHILAS

Certificado ECOAJE DEL

ECUADOR S.A 0992760559001

MOYA MEDINA CARLOS AUGUSTO

GUAYAS


14

Certificado ECUAPLAS

VIDAL Y COMPAÑIA

2290321169001 VIDAL GOMEZ CARLOS EFREN

ORELLANA

Certificado

FABARA GUMPEL ROBERT

AUGUSTO

1800604561001 TUNGURAHUA

Certificado

RECICLADORA DE PLASTICOS

RECIPLASTICOS S.A.

0992513357001 MORAN BRAVO

MARIO AXEL GUAYAS

Certificado

FUNDACION SEMBRAR

ESPERANZA SEMBRES

1791855116001 MOSER CAZAR

HERMAN ADOLFO PICHINCHA

Certificado PRACTIPOWER

S.A. 0992323620001

ROMERO REVELO MATILDE MIREYA

GUAYAS

Certificado ENKADOR S.A. 1790093840001 JUAN FRANCISCO JAVIER ROMERO

GAITAN PICHINCHA

Fuente: Listado de Centros de Acopio, Recicladores, Embotelladores e Importadores

Elaborado por: (SRI, 2016)

Elaborado por: Autor

1.2.1.5 China, País de Destino

Tabla 1.3. Datos Generales sobre China

Nombre del estado

República Popular de

China

Superficie 9.596.900 km2

Población 1.367,82 millones de Hab.

Capital Pekín

Idioma chino mandarín

Moneda renminbi (RMB)

PIB por habitante

(nominal, US $

corrientes) 7.535

Fuente: (Oficina de Informacion diplomatica China, 2016)


15

De acuerdo con datos publicados en la revista científica Nature Research, China en

la última década se ha convertido en el líder mundial en recirculación de materiales de

desecho, con el propósito de llegar a convertirse una economía circular; modelo

económico que propone cambiar el actual esquema lineal que implica producir, usar, y

desechar, en un aprovechamiento de los recursos: reducir, reusar y reciclar; mediante la

reducción de elementos; minimización de la producción de material virgen y promoción de

la reutilización de materiales dentro de la industria. (nature.com, s.f.)

Desde el 2002 dar énfasis a las empresas dedicadas al reciclaje, para convertirlas en

un sector clave de su economía, la provincia de Guangdong , hoy en día cuenta con

grandes empresas dotadas de tecnología avanzada, adecuada para el reciclaje, estas mismas

empresas se dedican a importar residuos. Ciudades como ésta, se están extendiendo a

ritmos agigantados. Por tanto, la necesidad de materia prima es enorme, por lo que el

negocio del reciclaje posee gran potencial. La demanda de residuos la realizan

principalmente las empresas privadas de pequeño y mediano tamaño las cuales en su

mayoría se dedican al procesamiento del material que ingresa a través de las importaciones

con un rubro de por lo menos el 40% del total a utilizarse en la actividad.

El Ingreso de materiales reciclables a China se lo realizó bajo la aprobación de la

Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y cuarentena de la

República Popular de China (AQSIQ), la cual garantizara que los materiales que ingresan

a su territorio se encuentran libres de contaminantes, o presentan poco o ningún riesgo para

el medio ambiente y la salud. Para poder operar en el mercado chino, las empresas

extrajeras deben obtener la licencia de Registro de proveedor extranjero de desechos

sólidos; para lo cual AQSIQ solicita a las organizaciones estar debidamente registradas,

contar con espacio físico para sus oficinas, que las compañías posean la certificación

ISO9001 o sistema de Certificación RIOS. (Administracion General de Supervision de la

Calidad, 2003)

La Certificación RIOS es un sistema de gestión medioambiental, de seguridad y

salud, que busca mejoras continuas en el rendimiento medioambiental, salud,

calidad y seguridad, además de un control eficaz para las operaciones de reciclaje.

(SGS, s.f.)


16

Según datos proporcionados por la Subsecretaria de Eficiencia e Inversión

Industrial del Ministerio de Industria y Productividad en Diciembre del 2015, Ecuador

Exporto a China una cantidad de 87710 Kilogramos de Botellas PET (Contenidos en la

partida 3915900010), por un valor de $48341.37 Dólares.


17

CAPÍTULO II

2. MÉTODO

2.1 Metodología general

2.1.1 Nivel de estudio

Se utilizó como herramienta de elaboración para el presente trabajo, el estudio

exploratorio, a través del cual se analizó varias fuentes bibliográficas de entidades públicas

como el Banco Central, Ministerio de Industrias, SENAE, Ministerio del Ambiente, INEC,

con el objeto de encontrar información sobre la actividad de reciclaje, procesamiento y

exportación de pellets de Pet reciclados e información que permita la exportación de

pellets de Pet reciclados a China.

El método descriptivo: facilitó la elaboración del plan de exportación con los

requerimientos necesarios para que los pellets de Pet reciclados lleguen al mercado Chino.

2.1.2 Modalidad de Investigación

La modalidad de investigación empleada en el estudio fue de tipo documental, ya

que se revisaron fuentes bibliográficas de documentos de investigación, libros, páginas

web e información proporcionados por entidades relacionadas con la con la recuperación,

producción y exportación del Pet reciclado.

2.1.3 Métodos de investigación

Método deductivo-inductivo

Para la realización de la investigación se aplicó el método deductivo -inductivo, ya

que se analizó la información obtenida de la diversas fuentes de consulta; tomando sus

datos, registros e información como guía que permitió la elaboración del plan de negocios

para lograr expandir la oferta del producto a China.

Método analítico-sistemático

A través de este método se analizó la información obtenida separando los elementos que la

componen; se examinaron principios y relaciones, se llegó a separar conceptos básicos de

secundarios para lograr mejores resultados.


18

2.1.4 Población y Muestra

Debido a la naturaleza del proyecto, no fue factible realizar insitu la investigación a

través de uso de herramientas como la encuesta, entrevistas y formularios, se partió del

cálculo de la demanda potencial, en razón de tener datos como la población, precio

promedio, y consumo per cápita.

2.1.5 Selección de instrumentos de Investigación:

Para desarrollar la investigación nos apoyamos en el análisis de la información

documental mediante el cual validamos que la información recopilada era confiable que

reflejaba datos reales en el área del comercio internacional, de la fuentes tales como el

Ministerio de Industrias y Productividad, Ministerio de Comercio Exterior, Ministerio del

Ambiente, Banco Central del Ecuador.

2.1.6 Procesamiento de Datos

A través de los datos referenciales obtenidos, generamos un panorama sobre la

situación actual de la industria y la proyección comercial que tendrá el producto en el

mercado objetivo; la información fue procesada a través de software de edición como

Word, Excel y powerpiont.

2.2 Metodología específica.

2.2.1. Objetivo 1: Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado

Ecuatoriano; con proyección a la exportación del producto a Guangdong, previo

análisis del mercado Chino del Pet.

Se realizó un análisis de la situación del producto en el país de origen y en el país

de destino, con la finalidad de establecer una proyección de la demanda futura; de esta

manera se estableció posibles decisiones para el ingreso en el mercado; siendo los

principales elementos a tomar en cuenta:

Analizar el comportamiento del Pet en Ecuador: recolectar, analizar y presentar

información del producto en el mercado ecuatoriano, para conocer su condición actual, y

su disponibilidad futura.

Revisar datos históricos de los envíos de Pet desde Ecuador: se investigó cómo ha

progresado el envío de Pet reciclado a mercados internacionales.


19

Considerar la evolución de precio del Pet en Ecuador: de acuerdo a datos históricos se

verificó cómo ha evolucionado el precio por cada kilogramo de Pet.

Investigar datos generales del País de destino y el mercado meta: se recolectó

información del mercado del PET en China, para generar un análisis respecto a su

comportamiento en Guangdong

Establecer la situación actual del Pet en China: se revisó el precio actual, volumen de

importación y exportaciones del producto.

Realizar una estimación de la demanda actual y futura: a través de la utilización de los

datos históricos, se pudo realizar un pronóstico de la situación actual y futura de la

demanda.

Generar estrategias para la introducción en el mercado: se menciona tácticas que

permitan posicionar el producto en el mercado Chino.

2.2.2. Objetivo 2: Establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que

vamos a contar para emprender la exportación.

Para llevar a cabo el plan de negocios se requirió tener una visión global acerca de

los elementos que se necesitan para llegar al proceso productivo que transforme la materia

prima recuperada en pellets de Pet para su comercialización externa, por lo cual se dio

especial énfasis al análisis de detalles como:

Operaciones para generar el producto; se describió las fases del proceso de reciclaje de

Pet para la elaboración de pellets: acopio, prelavado, detección de otros materiales, molido,

separación y lavado, secado, peletizado y empacado.

Identificación del espacio físico y la ubicación de la planta: se efectuó la macro, micro

localización y selección de la ubicación adecuada de la planta a través del método

cualitativo por puntos.

Capacidad Instalada que se desea implementar: se definió el tipo de maquinaria que se

deberá adquirir tomando en cuenta su capacidad productiva.

Determinar la cantidad que se desea producir: mencionamos la cantidad de producto

con la que iniciaremos las actividades.


20

2.2.3. Objetivo 3: Definir requisitos legales para la exportación, procesos de comercio

exterior y logísticos, que tendremos que implementar para ubicar el producto en el

mercado objetivo.

Toda exportación implica cumplir las formalidades legales solicitadas por los organismos

de control, es por esto que enlistamos los requisitos necesarios para que las mercancías

puedan salir del territorio aduanero:

Realizar la conformación de una empresa: se determinó el tipo, tamaño de empresa, y

los requisitos para su conformación.

Registrarse como Exportador: se fijó los requisitos y el proceso necesarios para el

obtener el registro como exportador y obtener el certificado de firma digital.

Selección del medio de transporte: se identificó que tipo de transporte internacional a

usarse para el traslado de la carga.

Selección del Incoterm: se consideró cual debe ser el término de negociación más

apropiado que debemos usar.

Condiciones de Pago: se define cual será el medio de pago apropiado

Puertos de origen y destino: se tomó en cuenta datos importantes a cerca de los puertos

de Guayaquil y Guangdong –China.

Acondicionamiento de carga: se abordó los métodos necesarios para preparar la carga

para su distribución.

Procesos de exportación: se refiere a los procedimientos que se deben realizar para el

envío de las mercancías, comprende también la revisión de las formalidades a seguir en la

exportación.

2.2.4. Objetivo 4: Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del

plan de exportación

Se determinó si el del plan de exportación es viable mediante su análisis a través de los

principales indicadores financieros: VAN, TIR, PRI.

Determinar la Inversión del Proyecto: se identificó el valor del capital inicial, su

estructura y fuentes de financiamiento.


21

Tasa interna de retorno (TIR): se utilizó el método de valoración de inversiones que

mide rentabilidad de los cobros y pagos actualizados, generados por una inversión.

Valor actual neto (VAN): se evalúa que tan conveniente es el proyecto, para lo cual se

traer a valor presente los flujos de efectivo.

Periodo de retorno de la inversión (PRI): En el cual se señala el número de años que

son necesarios para la recuperación la inversión inicial. Nos apoyamos para la evaluación

de la rentabilidad del plan de negocios, a través de la presentación de los estados

financieros.

Estados Financieros: Se presenta un estado de situación inicial y de resultados, para

evaluar la rentabilidad del plan de negocios

29

CAPÍTULO III

3. RESULTADOS

RESULTADO OBJETIVO N°1

Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado Ecuatoriano; con

proyección a la exportación del producto a Guangdong, previo análisis del mercado

Chino del Pet.

3.1 Análisis del Comportamiento del Pet en Ecuador

De acuerdo con información proporcionada por el Servicio Nacional de Aduana

del Ecuador (SENAE); en el año 2015, el país importó materia prima e insumos por:

55.804.73Toneladas Métricas; de los cuales se incorporó a la industria nacional el

10.071.15 Toneladas correspondientes al 18.05%, el volumen restante 45.733,59

toneladas, correspondiente al 81.95% fue exportado en sus diferentes formas: 2.9512

Tm como desechos plásticos a Estados Unidos y China; 3.364Tm en escamas

recicladas a Brasil y Estados Unidos; a través de la partida 39.07.60.90.90 (los demás)

se exportaron 4.937. 91Tm a Estados Unidos y China, y 1.662Tm de pellet reciclado

grado alimenticio a Reino Unido. Se puede apreciar adicionalmente que los pellets de

Pet de la partida 39.07.60.90.20 representan un 4%; del total de exportaciones.

Es importante destacar en base a datos proporcionados por el Ministerio del

Ambiente, que el número de botellas de Pet post consumo recolectadas en el país para

el año 2015 fue 2.144 millones de botellas; los principales centros de acopio

involucrados en la recuperación del Pet a nivel nacional son los siguientes:

Tabla 3.1 Recolección de Residuos de Pet por ciudades

CENTROS ACOPIO

POR CUIDAD

Número de botellas

recolectadas Volumen (TM)

Esmeraldas 193,600.00 5.53

Tena 6,038,586.00 172.53

Ambato 78,212,042.83 2.234.63

Santo Domingo 20.062168 537.20

Montecristi 33,771,091.00 964.89

Jaramijo 3,768,267 107.66

Guaranda 1,099,532.00 31.42

30

Pasaje 6.015.414.00 171.87

Guayaquil 1.364.515.675.00 38.986.16

Quito 630.943.213.5 18.026.95

TOTAL 2.144.619.589 61.238.84

Fuente: (Ministerio del Ambiente, 2015)


Analizando la tabla anterior se puede concluir que la cuidad Guayaquil concentra el 63.6% del volumen

total de botellas Pet desechadas a nivel nacional; destacándose en la siguiente tabla los principales centros

de acopio que recolectan Pet en Guayaquil.

Tabla 3.2 Principales Centros de Acopio que recolectan Pet en Guayaquil

EMPRESA TOTAL BOTELLAS KG TM

RECICLAJES INTERNACIONALES

RECYNTER S.A. 11,545,493.00 329871.23 329.87

FIBRAS NACIONALES FIBRANAC

S.A. 24,830,828.52 709452.24 709.45

ECOAJE DEL ECUADOR S.A. 334,249,350.05 9549981.43 9549.98

METALKING S.A. 986,140,468.40 28175441.95 28175.44

MAYORGA RIZZO GUILLERMO

ANTONIO 7749535 221415.29 221.42

TOTAL 38.986.16

Fuente: (Ministerio del Ambiente, 2015)


Nota: El volumen del pet fue calculado en base a los valores referenciales (35 botellas por kilo) contenido

en las resoluciones NAC—DGERCGC15-00000490 y NAC-DGERCGC14-00001108 del SRI respecto

al Impuesto Redimible a las Botellas Plásticas no Retornables, vigente para el primero y segundo

semestre del 2015.

De la información presentada anteriormente, podemos apreciar que tendríamos

la posibilidad de aprovechar los desechos de Pet que se generan en el país, como

insumo para la fabricación de pellets reciclados que pueden ser exportados a mercados

internacionales.

3.1.1 Datos Históricos del producto en Ecuador

De acuerdo a datos del Banco Central de Ecuador, en el periodo comprendido

entre los años 2014 a 2015, el volumen de las exportaciones de Pet realizadas por

Ecuador referentes a la partida 39.07.60.90.20 (Pellets Reciclados), fueron:

31

Tabla 3.3 Datos históricos del volumen de exportación de Pet y sus principales destinos

País / Año 2014 2015

Colombia 44.4 150.4

Reino Unido 592.1 1469.6

Canadá 0 19.1

Total Exportaciones TM 636.5 1639.1 Fuente: (BCE, s.f.)


El Banco Central solo se dispone de información de exportaciones de Pellets de

Pet reciclados a partir del 2014, no se registran datos anteriores a este año, debido a que

el país no contaba con políticas fiscales ambientales o verdes, la conciencia ambiental

era aún excipiente; se consideraba a los temas ambientales de exclusivo manejo por

parte de las entidades públicas encargadas del medio ambiente; muchos funcionarios

públicos percibían a la política fiscal como neutra en temas medio ambientales. Ante la

necesidad del país de incluir mecanismos para disminuir el consumo de combustibles

fósiles y su subsidio, las autoridades gubernamentales decidieron crear la ley de

fomento ambiental y optimización de los ingresos del estado, con lo cual se produjo una

modificación en los patrones de consumo; al entrar en vigencia el impuesto redimible a

las botellas de Pet se produjo la devolución de botellas tanto a productores como

centros de acopio autorizados. (CEPAL, 2014)

Según datos del Ministerio del Ambiente antes de entrar en vigencia el impuesto a las

botellas de Pet, se lograba recolectar a penas un 30% del total desechado, por tanto en

esas condiciones el volumen de Pet no permitía suplir las necesidades de mercados

internacionales. (Ministerio del Ambiente, s.f.)

3.1.2 Evolución del precio del PET en Ecuador:

Según datos obtenidos en junio del 2013 de la empresa RECOLOGICO S.A; el

valor por kilogramo del Pet para reciclaje sufrió un cambio sustancial en su precio,

desde que entró en vigencia el Impuesto Redimible a las Botellas Plásticas no

Retornables; hasta diciembre del 2011 se podía conseguir la Tonelada de PET

clasificado en 285 dólares y mezclado en 192 dólares, (Universidad Saleciana, s.f.)

32

El Diario El telégrafo en su publicación realizada en octubre del 2014,

menciona que el precio de venta del Pet para reciclaje, a los centros de acopio es

variado, un sondeo realizado por este medio evidenció que en la Cuidad de Guayaquil

el valor del Kilo de Pet fluctuaba entre 10 a 75 centavos, en Quito tenía un valor de 65

centavos y en el Cantón Pasaje (El Oro) 30 centavos. (eltelegrafo, s.f.)

3.1.3 Comportamiento del mercado Chino:

En base a la información obtenida de los estudios realizados por La Asociación

Internacional de Residuos Sólidos (ISWA), en su publicación de septiembre del 2014,

China recibe el 56% de las importaciones mundiales de residuos plásticos; el material

principalmente es transformado en fibra, la cual es empleada en la fabricación de

productos derivados de la industria textil (prendas de vestir, mantas, y ropa de cama).

Adicional a esto los pellets de pet reciclado se utilizan también en la fabricación de

plásticos agrícolas, tuberías, cubiertas de electrodomésticos, rellenos de juguetes.

Según la Oficina Nacional de Estadísticas de China (CNBV), la industria del

plástico en China está conformada por 13.699 empresas relacionadas con la industria

del plástico; en este país se producen anualmente un valor de 61886.6 Kilo toneladas de

productos plásticos; la provincia de Guangdong posee el segundo lugar en términos de

producción de productos plásticos de china, con una participación en el mercado del

13.87%; (China Plastic & Rubber Jurnal, 2012) .

3.2.4 Análisis de volumen de Importaciones chinas y países proveedores

En base a información obtenida de Trademap que registra los diversos insumos,

materias primas, en la partida 39076019, que adquieren los diversos países y en el que

incluyen los pellets de Pet, se elabora la siguiente tabla de volumen de importaciones

que realiza china del Pet, aclarándose que China se abastece de proveedores externos

para poner en marcha sus diferentes industrias.

Tabla 3.4 Volumen de importaciones Chinas de pellets de Pet.

Proveedores Volumen de Importaciones (Toneladas)

2011 2012 2013 2014 2015

Corea 45986.81 38228.53 44576.65 47031.92 35820.28

33

Estados Unidos 29458.23 25807.11 26849.97 31266.50 28526.12

Japón 20279.09 16184.47 19847.99 20892.05 23666.60

Malasia 12152.38 6398.69 6898.64 4221.64 4155.85

Indonesia 1005.25 2838.69 925.80 3046.99 1424.50

Alemania 1315.35 2046.39 1073.45 865.62 669.19

Sudáfrica 679.85 594.59 633.80 890.66 504.00

Italia 407.32 292.06 718.92 397.31 485.07

India 4574.79 1822.98 392.97 483.63 324.77

Bélgica 187.90 105.35 116.72 134.87 291.30

Países Bajos 160.98 104.91 183.22 248.50 285.54

Canadá 70.57 293.70 284.69 227.85 158.85

Francia 73.25 172.25 42.87 21.78 148.65

Egipto 0.00 325.03 24.70 442.74 113.66

Reino Unido 262.63 81.08 80.08 117.67 95.35

España 325.04 129.38 117.54 0.50 93.58

Tailandia 1205.89 2616.41 119.39 48.71 63.29

México 1311.18 988.37 879.75 487.11 53.90 Fuente: (trademap, s.f.)


3.2.5 Precios del Pet Reciclado en China

Suntex Asia Limited, una reconocida empresa con sede en Hong Kong, dedicada a la

fabricación de hilados a partir del Pet, la cual posee un área de consultoría textil, a

través de su página web mencionó en el año 2014 que el precio referencial para la

importación de pet pelletizado de 69 a 71 centavos por tonelada; actualmente en el

portal Made-In-China se puede encontrar empresas como Lanzhou Qianmiaonuo

Trading Co., Ltd que ofrecen reciclado con un valor base de 750 dólares por tonelada.

A continuación se presenta la figura 3.1 correspondiente a la variación de precios de Pet

durante las 52 semanas de cada año, en el en mercado chino en el periodo comprendido

entre los años 2003-2016.

34

Figura 3.1 Evolución de Precios anuales del Pet en China

Fuente: (polymertrack, s.f.)

En la tabla 3.5 se puede apreciar los porcentajes de crecimiento y decrecimiento en

relación al precio promedio anual del Pet en el mercado Chino.

Tabla 3.5 Porcentajes de Crecimiento de precio Pet- China

Fuente: (polymertrack, s.f.)


Año Precio Promedio %Incremento

2016 818.88 -10.23%

2015 912.21 -23.52%

2014 1192.81 -13.21%

2013 1374.31 -2.53%

2012 1410 -13.55%

2011 1631.06 28.54%

2010 1268.94 18.74%

2009 1068.65 -17.15%

2008 1289.81 -4.05%

2007 1344.23 10.89%

2006 1212.21 4.19%

2005 1163.46 14.22%

2004 1018.65 35.35%

2003 752.59

35

3.2.6 Análisis de la demanda de Pet del Mercado Chino

En el gráfico interior se presentó la evolución histórica del porcentaje de

crecimiento y decrecimiento de los precios de Pet en China. En cuanto a la demanda del

Pet en el mercado chino se produce un decrecimiento en la importación de Pet reciclado

a partir del año 2011 como reflejo del fenómeno mundial, por el bajo precio del

petróleo, que afecta directamente el precio de su competidor directo, el Pet virgen

haciendo que baje de precio. Sin embargo este panorama no es del todo desalentador, en

la conferencia de reciclaje de plásticos de Nueva Orleans 2016, se indicó que el futuro

de esta de la industria va a mejorar, los recicladores de plásticos deberán utilizar esta

crisis para optimizar la eficiencia operativa. (brigit-project, s.f.).

De acuerdo con el informe de mercado de productos básicos, editado por el

Banco mundial, se prevé que 2016 sea el año en el cual aumente el precio del petróleo a

medida que disminuya su oferta excesiva (bancomundial, s.f.)

Por otro lado hay que destacar que China ha ingresado a la nueva tendencia de la

―compra verde‖, eco-friendly, o productos amigables con el medio ambiente, estudios

recientes patrocinados por National Geographic y Globe Scan Corp demuestran que los

consumidores chinos se encuentran entre los más preocupados por el medio ambiente, y

han aumentado significativamente tanto la producción como la compra de productos

ecológicos. (chinabusinessreview, 2010)

De acuerdo con el informe presentado este año por la organización Warp

(Programa de Acción Residuos y Recursos), en China el 80% del Pet recuperado (pet

post consumo) tiene aplicaciones directas en la industria textil y la fabricación de fibra.

3.2.7 Tamaño de Mercado Chino

Para conocer el tamaño del mercado chino del Pet, se realizó una estimación atreves de

la demanda Potencial total, la cual consiste en hallar el volumen máximo de ventas, para

lo cual se estima:

Q=n q p

Donde Q= potencial de mercado total.

36

n= número de posibles compradores, el total de la población de China, estimada en

1.382.323.332 millones de habitantes para el 2016 según (worldometers.info, s.f.).

q= cantidad promedio de consumo per cápita 2.61 kg por habitante en el año 2013

según (manjushreeindia, s.f.); se efectuó una estimación para el 2016 tomando en cuenta

un crecimiento anual del mercado de Pet del 6%. (China-Bluestar, s.f.); determinándose

un consumo per cápita de 3.11 kg por habitante.

p= precio de una unidad de medida, fue calculado en base a datos históricos

descargados de la aplicación (polymertrack, s.f.); determinándose un precio promedio

por kilogramo de 94 centavos de dólar. A continuación se puede visualizar los datos

mencionados, determinados para calcular el potencial de mercado.

Tabla 3.6 Datos para calcular del tamaño de mercado en China

Año Población Precio Promedio por (Dólares/Kg)

Consumo Per cápita (Kg/hab.)

2013 1.361.187.614 1.37 2.61

2014 1.368.618.279 1.19 2.77

2015 1.376.048.943 0.91 2.93

2016 1.382.323.332 0.94 3.11 Fuente: (polymertrack, s.f.); (China-Bluestar, 2011), (manjushreeindia, s.f.)


En el 2016 obtuvimos una demanda potencial de:

Q= 1382323332 x 0.94 x 3.11

Q= 4.039,202,209 Dólares

Calculo de Demanda en volumen:

Q=1382323332 x 3.11

Q=4.299.025.563Kg

Q= 4.299.025.56 Toneladas.

3.2.8 Mercado Meta (Provincia de Guangdong)

Desde el 2002 dar énfasis a las empresas dedicadas al reciclaje, para convertirlas

en un sector clave de su economía, la provincia de Guangdong , hoy en día cuenta con

37

grandes empresas dotadas de tecnología avanzada, adecuada para el reciclaje, estas

mismas empresas se dedican a importar residuos. Ciudades como ésta, se están

extendiendo a ritmos agigantados. Por tanto, la necesidad de materia prima es enorme,

por lo que el negocio del reciclaje posee gran potencial. La demanda de residuos la

realizan principalmente las empresas privadas de pequeño y mediano tamaño las cuales

en su mayoría se dedican al procesamiento del material que ingresa a través de las

importaciones con un rubro de por lo menos el 40% del total a utilizarse en la actividad.

La provincia de Guangdong se encuentra situada al sudeste de China, ocupa una

superficie de 178.000 kilómetros cuadrados, posee una 106.84 millones de personas, la

provincia es uno de los principales centro de procesamiento y comercio de plástico

reciclado de China, ha desarrollado 5 puertos clave como Guangzhou, Shenzhen,

Zhuhai, Shantou y Zhanjiang, y la otra mitad y los puertos de pequeño tamaño como

Foshan, Dongguan y Zhongshan. Este cúmulo de puertos está jugando un papel

importante en sectores del transporte marítimo en el sur y el sureste de China y se ha

convertido en una de las claves para la promoción de la cooperación económica

regional. (hechinaperspective, s.f.);

Anteriormente se mencionó que el mercado de Guandong representa un 13.87%; de la

participación total del mercado Chino, por lo que la estimación de su demanda potencial

es de 596.274.85 Toneladas.

Figura 3.2 Tamaño de Mercado del Pet China vs. Gunadong

[VALOR] Demanda Potencial

China

[VALOR] Demanda Guandong

38


3.2.9 Porcentaje de Cobertura del Proyecto:

Se mencionó anteriormente que el Ecuador cuenta con un volumen de 61238.84

Toneladas de Pet post consumo, de las cuales se reincorpora a la producción nacional el

18.05%, su valor restante 50.185.23Toneladas están disponibles para exportación,

comparados con el potencial de mercado de Guangdong-China: 596.274.85 Toneladas,

Ecuador podría tener una cobertura del 8.41% del mercado total de Guangdong.

Como se puede visualizar en la siguiente tabla, el proyecto pretende cubrir el

0.133% de las importaciones anuales de Pet de Guangdong en el periodo comprendido

entra los años 2016 al 2020, para lo cual se ha proyectado las exportaciones de la

siguiente forma:

Tabla 3.7 Proyección de envíos y cobertura

Años Demanda Anual

Guangdong Producción Anual

Estimada Exportación

Real

número de contenedores

por año

Porcentaje de cobertura a demanda Guangdong

2016 596,274.85 792.00 792 36 0.133

2017 632,051.34 823.68 814 37 0.130

2018 669,974.42 856.63 858 39 0.128

2019 710,172.89 890.89 880 40 0.125

2020 752,783.26 926.53 924 42 0.123


3.2.10 Estrategia Marketing Mix para la Introducción del Producto:

El Pellet reciclado de Pet presentado al consumidor gozara de altos estándares de

calidad, gracias al estricto control que se implementara en la línea de producción para

garantizar la alta calidad del producto, para cumplir con esta finalidad se eliminaran las

impurezas que puedan afectar la pureza del producto; las características específicas para

su aprovechamiento serán: gránulo con un densidad de 80 g/cm3; Viscosidad Intrínseca

de 0.60-0.75 dl/g; Tamaño aproximado de 3.8 x 3.8 x 4.0 mm por pellet ( lookchem, s.f)

Precio:

Se establece un precio competitivo que fluctúa entre 550 y 585 de dentro del mercado

de Guangdong-China en el primer año de envíos, con incrementos graduales a partir del

39

segundo año; lo que permitirá alcanzar gradualmente presencia en el mercado, a la vez

generar rentabilidad para continuar con las operaciones del plan de exportación.

Plaza:

El producto va dirigido a suplir la demanda de empresas chinas situadas en la

provincia de Gunadong, dedicadas al aprovechamiento de pellets de Pet reciclados en la

fabricación de productos amigables con el medio ambiente al inicio de la operación del

proyecto, la comercialización del producto se realizara a través de mayoristas.

En la provincia de Guangdong pudimos obtener información sobre tres empresas

dedicadas a la importación y manufactura de Pet post consumo , Jetwise Industrial Co.

la cual importa 100 contenedores por mes; Feifan Textile Group que importa un

volumen mensual de 2800 mts y China Plastic Imports con un valor de 2500 toneladas

por mes, los cuales serán los primeros compradores potenciales.

Promoción y Publicidad:

Iniciaremos el posicionamiento en la provincia de Guangdong-China a través de la

estrategia de marketing del retador, es decir ofrecer un producto muy similar al que

poseen las empresas líderes en el mercado, a un precio más competitivo a través del

distribuidor, priorizando la ventaja del producto: un Pellet de Pet reciclado de calidad,

con el menor volumen de impurezas.

El producto se dará a conocer a través de las principales redes sociales chinas: Sina

Weibo o Tencent Weibo, muy similares a Twitter, Renren y PengYou, alternativas

chinas a Facebook y QQ: servicio de mensajería instantánea chino que cuenta

aproximadamente 784 millones de usuarios .

40


3.2 Establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que vamos a

contar para emprender la exportación.

3.2.1 Descripción de las operaciones para generar el producto

Acopio:

El proceso de reciclaje de Pet inicia con la recolección de los envases

provenientes de los residuos domiciliarios o de vertederos; inicialmente se realiza una

clasificación por color y se separa materiales contaminantes, posteriormente las botellas

de Pet se compactan en unidades llamadas fardos, los cuales facilitan su manipulación y

movilización.

Pre-Lavado y eliminación de etiquetas:

Una vez receptada la materia prima en fardos procedemos a abrirlos; el material

posteriormente se conduce mediante una banda transportadora a un tambor giratorio el

cual elimina posibles impurezas en las botellas de Pet, tales como etiquetas, suciedad

gruesa (polvo, tierra y piedras) que el material para reciclar podría contener.

Detección de otros materiales:

Las botellas de Pet pasan por un detector-separador de metales, el cual elimina

materiales metálicos que pudieron estar presentes dentro de los fardos, en una sección

posterior de la cinta transportadora, personal inspecciona visualmente y elimina

materiales distintos a las botellas de Pet; esta parte del proceso es una de las más

importantes ya que va directamente relacionada con el tipo de producto final, mientras

más rigurosa sea la separación, se tendrá un producto con menos impurezas y de mejor

calidad.

Molido del Pet:

El pet se transporta a través de la banda hacia el molino de cuchillas, el cual

tritura las botellas y las reduce a pequeñas escamas con una dimensión entre 8 a 12

milímetros, posteriormente las escamas son separadas por tamaño a través de una criba

metálica y caen a una bandeja para separación de materiales por flotación.

Separación de plásticos y lavado:

41

Las escamas de Pet, ya en la bandeja son sometidas a circulación mediante la

utilización de agua por bombeo, con el objetivo de dividir por su densidad los

materiales ingresados; las escamas de Pet se hunden por su mayor densidad, mientras

que materiales como etiquetas y partes de las tapas de las botellas flotan; por lo general

en esta parte del proceso se añaden materiales tensoctivos o sosa caustica diluida para

eliminar los contaminantes orgánicos presentes en el material, luego de una serie de

lavados posteriores se eliminan los materiales utilizados para el lavado

Secado:

Luego de haber realizado el lavado de las escamas de pet, deben ingresar a un

proceso térmico en el cual un secador elimina la humedad con circulación de aire

temperado entre 120 a 180 grados centígrados, este proceso puede tener una duración

entre 2 a 6 horas dependiendo el equipo que se utilice.

Pelletizacion:

Luego del secado, el material pasa a la máquina de estrucción, se somete al

contenido a temperatura y presión para lograr fundir y dar forma al Pet; con la ayuda de

un tronillo sin fin, es empujado el material a un molde denominado dado para conferirle

forma; una vez fuera del dado el material pasa por la bandeja de enfriamiento y adopta

una apariencia algo similar a un espagueti; el enfriamiento es necesario para que el

producto final no posea deformaciones, una vez frio el Pet es cortado para formar los

granos plásticos o pellets.

Empacado: los pellets de Pet serán depositados en sacos, para facilitar su

manipulación y transporte.

42

Figura 3.4 Proceso de Reciclaje de Pet

Fuente: (reciclajepetmundo, s.f.)

3.2.2 Identificación del espacio físico y la ubicación de la planta

Macro localización:

La empresa se establecerá en Ecuador, y se ubicara en la provincia del Guayas;

por su cercanía al Puerto de Guayaquil, mayor facilidad de acceso a la materia prima y

el precio más conveniente. La empresa que realizara la exportación se encargará del

acopio, lavado, molido y pelletizacion del Pet post consumo, para su envío y posterior

consumo en China.

Micro localización:

Tabla 3.8 Localización por método cualitativo por puntos

Factor Peso

Pascuales Daule Duran

Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación

Cercanía al Puerto 0,2 4 0,8 7 1,4 5 1

arrendamiento 0,25 5 1,25 6 1,5 5 1,25

Vías de acceso 0,35 3 1,05 7 2,45 5 1,75

Mano de Obra disponible 0,1 5 0,5 5 0,5 3 0,3

acceso a servicios 0,1 5 0,5 7 0,7 5 0,5

43

básicos

Totales 1 4,1 6,55 4,8


La selección del área específica donde se van a desarrollar las actividades, se lo

realizo mediante la utilización del método cuantitativo por puntos y la ayuda de

cotizaciones de propiedades en arriendo, específicamente de galpones/ bodegas en el

cantón Duran, Pascuales y Daule, a través de los portales Viveuno y plusvalía. Daule

fue el lugar escogido por su cercanía al Puerto de Guayaquil, poseer facilidades

necearías como accesibilidad, disponibilidad de servicios básicos, vías de acceso y el

alquiler de los inmuebles de la zona es bastante competitivo.

Figura 3.5 Localización de la Empresa

Fuente: (googlemaps, s.f)


3.2.3 Capacidad Instalada e Instalaciones de la Compañía:

Se estima necesario un hangar con un área de 800 metros cuadrados, los cuales

albergarán todas las áreas de la compañía; la organización de áreas en base a su espacio

físico, estarán distribuías de la siguiente manera: 400 m2 línea de producción; 150m

2

bodega 1 (almacenamiento materia prima), 150m2 bodega 2 (almacenamiento de

producto terminado); 100 m2

área administrativa.

44

Para la iniciar con las actividades con la producción, es necesario recurrir a la

importación de una maquina peletizadora de Pet; los principales fabricantes se

encuentran en China, por lo que se revisaron varias opciones de acuerdo a volumen de

producción- precio, elegimos a la empresa Zhejiang Pinbo Plastic Machinery Co., Ltd;

ubicada en RUIAN WENZHOU provincia de Zhejiang para que sea quien nos provea,

en vista que uno de sus modelos puede generar entre 250 a 500Kg por hora y su precio

es de 58000 Dólares. La línea de producción estará provista de: un molino para plástico

de cuchillas, maquina lavadora de Pet con cina de recuperación, transportador tipo

tornillo, secadora de Pet, Pelletizadora con bandeja de enfriamiento y panel de controles

con funciones para la operación de la maquinaria.

3.2.4 Cantidad de Producción:

El plan de Exportación de Pellets de Pet reciclado a Guangdong- China iniciara

la producción con un volumen de 66 toneladas mensuales; para el primer año se tiene

previsto realizar un envío total de 792 toneladas. En los siguientes años se ha

proyectado un crecimiento del 4% anual en la producción, considerándose también una

pérdida del 10% dentro del proceso productivo por efecto de las impurezas contenidas

en la materia prima.

3.2.5 Estructura empresarial del plan de Exportación

El plan de exportación contará con una estructura organizacional vertical, identificada

por estructuras jerárquicas, con diferentes niveles de poder, gestión y autoridad,

inicialmente contaremos con la colaboración de 11 empleados, distribuidos de la

siguiente forma:

Figura 3.6 Estructura Organizacional


45

Cada área debe contar con personal altamente capacitado para cumplir a cabalidad con

sus funciones, a continuación se detallan las funciones de los principales niveles

jerárquicos de la compañía:

Funciones del Gerente: Dirigir coordinar y controlar las actividades de las

diferentes áreas de la empresa; desarrollar planes estratégicos alineados con el giro del

negocio, velar por el correcto desempeño de las actividades laborales; presentar al

directorio los estados financieros e información sobre el estado de la organización, se

encargará de elaborar coordinar y ejecutar la asignación de recursos con todas las áreas

de la compañía; analizará los estados financieros sugiriendo toma de decisiones

enfocadas a la optimización de resultados y el aumento del valor de los bienes de la

empresa; cumplirá con la evaluación y control del cumplimiento proyectos delegados a

cada área, realizara el contacto y cerrar negociaciones con posibles compradores en el

exterior.

Funciones del Jefe Contador: Será el encargado de garantizar el registro

adecuado de las operaciones económicas de la empresa, preparará estados de cuenta

consolidados para facilitar la identificación de la información económico-financiera con

el fin de tener elementos de juicio para la toma de decisiones de manera efectiva,

supervisar cuentas de débito y crédito de la compañía, realizar el pago de nómina,

preparar declaraciones de impuestos; supervisar los procesos de comercio exterior.

Funciones del Auxiliar contable: registrar las transacciones contables

provenientes de las operaciones de la compañía y comprobar su adecuada

contabilización; realizara e archivo de documentos contables; preparara documentación

para realizar las exportaciones, realizara el seguimiento al proceso de envío; será el

responsable de nacionalizar la materia prima importada.

Funciones del Jefe de Producción: Supervisa el proceso de transformación de la materia

prima en producto terminado; coordina las labores de los obreros en la planta; vela por

el correcto funcionamiento de la maquinaria, controla que se cumplan los estándares de

calidad esperados, cumple ejecuta y supervisa planes de seguridad industrial.

Funciones del Jefe Comercial: Establece planes de gestión para mantener una óptima

provisión de los insumos necesarios para la producción; optimizar la capacidad de

46

producción, planificar las exportaciones futuras; mantener relación con contactos en el

exterior, identificar oportunidades de negocio, coordinar estudios de mercado.

Funciones de los obreros (5): cumplir con las normas de seguridad ocupacional

implementadas en la compañía, efectuar las tareas asignadas con responsabilidad y

dedicación; velar por el cumplimiento de los procesos para lograr la calidad esperada

del producto, cuidar del correcto funcionamiento de la maquinaria,

Funciones de la Secretaria: maneja la agenda de la gerencia general, planifica reuniones

entre el personal administrativo, preparar documentos para la gerencia general y el área

administrativa; recibe y administra la correspondencia de la compañía, opera la central

telefónica y fotocopiadoras.


3.3. Definir requisitos legales para la exportación, procesos de comercio exterior y

logísticos que tendremos que implementar para ubicar el producto en el mercado

objetivo.

3.3.1 Conformación de la Empresa:

Se establecerá una compañía anónima, con capacidad de generar acciones de acuerdo

participación del capital de cada uno de los accionistas (art 143 Ley de Compañías); la

empresa será constituida mediante escritura pública en el registro mercantil, previo

mandato de la Sobreintendencia de Compañías (art 146 Ley de Compañías).

Según el Art.160 La compañía se establecerá con el capital determinado en la escritura

de constitución, se podrá aceptar suscripciones y emitir acciones hasta el monto de

capital, el aumento de capital se lo podrá realizar mediante junta de accionistas y

cumpliendo las formalidades en el registro mercantil.

Según el Art.161, las aportaciones al capital para la constitución de la compañía pueden

ser en dinero o bienes muebles o inmuebles que correspondan al género de comercio de

la compañía.

El monto mínimo para su constitución es determinado por la Superintendencia de

compañías, actualmente es de 800 dólares

47

Art202. Los socios Fundadores están obligados a realizar la constitución legal y

definitiva de la compañía, entregar la documentación relativa a la constitución, y

entregar bienes en especie o dinero recibido en pago de la integración en acciones a los

administradores.

3.3.2 Determinación de nombre de la empresa, capital y accionistas.

De acuerdo con lo enunciado en el marco legal anteriormente expuesto, determinamos

que la compañía que se formará, será denominada Exportplast S.A, inicialmente se

constituirá por socios fundadores, los cuales aportaran el 40% del capital en efectivo, y

tendrán la capacidad para participar en las actividades concernientes a la empresa.

Tabla 3.9. Participación de los socios fundadores

Nombre Participación

Milton Angulo 30%

Juan Del Castillo 10%


El 60% restante se lo financiará a través de un crédito productivo otorgado a través de

un préstamo a 60 meses plazo con una tasa de interés anual del 11.83% en

Banco Pichincha. (Banco Pichincha, 2015)

3.3.3 Registro como Exportador:

Uno de los principales requisitos para registrarse como exportador es tener

activo su RUC, de no ser así se debe realizar el debido trámite en el servicio de rentas

internas y obtener el Registro Único de Contribuyentes (RUC)

Para obtener Certificado de Firma Digital, se bebe ingresar al portal www.eci.bce.ec del

Banco Central del Ecuador, e ingresar en la solicitud de certificado, en la opción

ingresar solicitud, se adjuntara copia de cedula y papeleta de votación y copia del

nombramiento del Representante Legal y una autorización firmada por el representante

legal, se pagaran 49 dólares + IVA via transferencia bancaria para la obtención del

Certificado y el dispositivo TOKEN, el solicitante se acercara a la oficinas del registro

civil con la solicitud para la entrega del certificado y TOKEN. (Proecuador, s.f.)

El registro de Exportador en ECUAPASS en el portal https://portal.aduna.gob.ec, consta

de los siguientes pasos: crear un nombre de usuario y contraseña, actualizar la base de

http://www.eci.bce.ec/

48

datos, aceptar las políticas de uso, realizar el registro de la firma electrónica; como paso

final tenemos la el registro/ autenticación electrónica de usuarios en los que consta la

Solicitud de uso para representante Legal, empleados y entidades públicas.

(Proecuador, s.f.)

3.3.4 Aranceles e impuestos: Entre Ecuador y China no se ha suscrito acuerdos

comerciales ni preferencias unilaterales, por lo que los pellets de Pet reciclados de la

partida 3907601900, deberán pagar a para su nacionalización en China un arancel del

6.5%, según la información investigada a través de la aplicación MAcMap.

3.3.5 Logística de la Exportación:

3.3.5.1 Incoterms 2010

Los Incoterms son términos comerciales universales, que facilitan el proceso de

las negociaciones globales. Definen las transacciones entre importadores y

exportadores, de tal forma que ambas partes compartan riesgos y responsabilidades, asi

como el manejo logístico y transporte de las mercancías. (comercio y aduanas, s.f.)

3.3.5.2 Selección del Incoterm para la Exportación:

El Incoterm adecuado para realizar la exportación de Pellets de Pet reciclado fue

seleccionado de acuerdo a la responsabilidades del exportador se escogió realizar la

exportación en el término FOB, ya que el vendedor estará encargado de realizar los

trámites en el país de origen y su responsabilidad se extingue una vez que la carga se

encuentre al borde del Buque, este incoterm es preferido para realizar exportaciones ya

que el exportador no debe realizar trámites en el país de destino; según el perfil logístico

de China elaborado por Proecuador en el 2015, Ecuador realiza sus exportaciones a

China utilizando mayoritariamente FOB; a continuación se detallan las

responsabilidades del comprador y vendedor en la negociación:

El vendedor debe encargarse del trámite para la exportación y asumir los costos

de la misma.

El vendedor no tiene obligación con el comprador de formalizar el contrato de

transporte, pero si así lo solicita el comprador, el vendedor deberá contratar el transporte

bajo el riesgo y a expensas del comprador. La mercancía es considerada como entregada

cuando el vendedor la coloca a bordo del buque designado por el comprador en el punto

49

de carga, si lo hay indicado por el comprador en el puerto de embarque designado, o

proporcionando la mercancía así entregada. En cualquiera de los casos el vendedor debe

entregar la mercancía dentro del plazo convenido. Si el comprador no ha indicado un

punto de carga específico, el vendedor puede elegir el punto de carga que mejor le

convenga en el puerto de embarque designado.

El vendedor no tiene obligación de formalizar un contrato de seguro, sin

embargo si el comprador va a contratarlo, el vendedor brindara la información necesaria

para que se lleve a cabo.

El vendedor asume los costos de embalaje, esto incluye también la posibilidad

de que el comprador requiera de un embalaje en específico siempre y cuando esté dentro

del plazo del contrato de compraventa.

El comprador debe asumir los costos en el caso de que el buque designado por él

no llega a tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía, siempre y cuando la

mercancía se haya declarado como mercancía objeto del contrato. El comprador deberá

comunicar al vendedor el nombre del buque, el punto de carga, y cuando sea necesario

el momento de entrega escogido dentro del plazo acordado. (ProEcuador, 2016):

Figura 3.7 Incoterm Seleccionado

Fuente: (slideshare, s.f.)

50

3.3.5.3 Transporte

El plan de exportación tendrá un promedio de tránsito de aproximadamente 30

días entre el Puerto Marítimo de Guayaquil y el puerto de Guangzhou ubicado en la

provincia de Guangdong-China; las principales líneas navieras que podemos contratar

para realizar el envío son: Hamburg Süd, CMA-CGM,MSC, Hapag Lloyd, Evergreen,

Wan Hai, APL.

Figura 3.8 Ruta de la Carga Fuente: (searates, s.f.)

3.3.5.4 Puerto de Origen:

El puerto de Guayaquil es el principal punto geográfico de la costa oeste

sudamericana, a través del cual se moviliza el 70% del comercio exterior del Ecuador,

su ubicación le permite captar rutas de Oriente y América, especialmente de la costa del

pacífico destinadas a pasar por el canal de Panamá con destino a Europa y Asia, el

puerto presenta todas las facilidades para satisfacer las necesidades de sus usuarios de

manera óptima. (Autoridad portuaria de Guayaquil, s.f.)

3.3.5.5 Puerto de Destino:

Guangzhou en la provincia de Guangdong-China es el principal puerto y de

mayor tamaño en el Sur de China, se encuentra ubicado en el centro del delta del Río

Perla, el cual le da la oportunidad de conectarse con más de 100 puertos locales; cuenta

con una infraestructura avanzada que incorpora varios de medios y vías de transporte,

dentro de los cuales se destacan: vías fluviales, ferrocarriles, carreteras, metro y vías

aéreas, los cuales forman una red de transporte muy desarrollada.

(Guangzhou Port, s.f.)

51

3.3.5.6 Condiciones de Pago:

El medio de cobro que utilizara Exportplast S.A para sus exportaciones; será a través de

una carta de crédito irrevocable; ampliamente usada por exportadores o beneficiarios,

debido a que el pago siempre se encontrara asegurado, lo cual elimina el riesgo de no

pago. La transacción se realiza entre el importador a través de un banco emisor y el

exportador a través de su banco corresponsal. El banco corresponsal recibe los

documentos de preembarque y se compromete al pago (confirma la carta de crédito),

una vez recibidos los documentos de post embarque.

3.3.5.7 Embalaje

Los pellets de Pet serán empacados en sacos de 25kg; ya que por razones

ergonómicas, según lo estipulado por el Reglamento de la Organización mundial del

trabajo (OTI) se sugiere este parámetro para facilitar el manipuleo por fuerza humana,

cuando se requiera su uso en algún momento dentro de su distribución física

Internacional. Las medidas de cada bulto serán 51x35x15cm. (Jumsal, s.f.)

3.3.5.8 Etiquetado:

Según la Ficha Producto/Mercado Pro Ecuador, el mercado Chino exige tener

etiquetado en chino; se debe colocar la marca en al menos dos lados del empaque

externo, toda la información técnica deberá ser traducida profesionalmente a Chino,

Peso bulto/ Peso neto en Kg, Tamaño: Largo x ancho x altura en centímetros, País de

Origen: Ecuador.

Figura 3.9 Etiqueta


52

3.3.5.9 Peletización:

Los sacos de 25Kg serán acomodados en pallets americanos de 1.20 x 1.00 m,

de cuatro entradas; según la Norma ISO3394 cada pallet tendrá una carga máxima de

una tonelada, para ello se acomodaran un total de 40 sacos por pallet; dispuestos en 8

niveles de altura, en cada nivel contendrá de 5 sacos. De acuerdo con las medidas y

capacidad del contenedor de 40 pies standard largo: 12 metros, ancho: 2.3 metros,

altura: 2.3 metros. En cada contenedor se cargaran un total de 22 pallets de una tonelada

cada uno, con la finalidad de facilitar el manipuleo de la carga y respetar la capacidad

máxima del contenedor.

Figura 3.10. Carga en el palet


Figura 3.11. Acondicionamiento de carga en el contenedor

53

Fuente: (load!, 2017) Elaborado por: Autor

Como podemos ver en la figura anterior, el contenedor seleccionado para el envío de la

carga será un contenedor de 40 pies standard FCL, reservado únicamente para el

traslado del producto de Exportplast. El primer año, la compañía realizará un envío

mensual de tres contenedores, en los que se acomodara un total de 2640 sacos de 25

kilos, el volumen total por envío será de 66 toneladas.

3.3.6 Proceso de Exportación:

3.3.6.1 Pre-embarque

De acuerdo con lo contenido en la guía del exportador emitida por Proecuador

en el 2016, el proceso de exportador iniciara con la transmisión electrónica de la

declaración aduanera de exportación (DAE); este formato preestablecido será el

vínculo legal y generará las obligaciones a cumplir del exportador para con la Aduana.

La información principal que se consignara en la DAE será: los datos principales del

exportador o declarante, descripción de la mercancía por ítem de factura, datos del

consignatario, cantidades, peso y demás datos relativos a la mercancía.

Los documentos que acompañaran a la DAE para la declaración aduanera serán: factura

comercial original, lista de empaque, certificado de origen (si el caso lo amerita), y

autorizaciones previas (cuando lo amerite). (ProEcuador, 2016)

Lista de empaque o Packing List:

La presentación de este documento es necesaria por su carácter informativo,

mediante el cual se menciona y se identifica la cantidad exacta de artículos contenidos

en envases o embalajes utilizados, de esta manera se garantiza que el traslado contenga

un documento que identifique el embarque completo.

Factura Comercial:

Para la nacionalización de toda mercancía en el país de destino es necesaria la

presentación de este documento, en el cual se detallan las condiciones de venta de la

mercancía. Sirve como comprobante de venta; en la exportación es exigible en el país

de destino, también se la utiliza del contrato comercial

54

Certificado de Origen: Es el documento mediante el cual se certifica la procedencia de

la mercancía, acredita que la fabricación del producto se realizó en el país que se detalla

en el documento, es utilizado para que exportaciones e importaciones se acojan a

regímenes preferenciales y a la aplicación de aranceles correspondientes. (Proecuador,

s.f.)

Al aceptar la Aduana la DAE, la mercancía pasa a Zona Primaria del distrito,

donde se embarca; ya en el depósito temporal se registra y almacena previo al

embarque. Se recibirá una notificación acerca del canal de aforo asignado; este puede

ser: documental, físico intrusivo o automático.

Canal de Aforo Documental: al momento del ingreso de la carga, se designará

un funcionario para encargar el trámite, se procederá a la revisión de datos electrónicos

y documentación digitalizada; procederá el cierre si no existieren novedades. Cualquier

observación será registrada atreves del esquema de notificación electrónico previsto en

el nuevo sistema. Una vez cerrada la DAE de Exportación cambiará su estado a salida

autorizada y se podrá embarcar la carga.

Canal de Aforo Automático: permite autorizar el embarque la carga; será

automático al momento del ingreso de la carga en los depósitos temporales o zonas

primarias.

Canal de Aforo Físico Intrusivo: para que la carga pueda embarcarse, se

procederá con la inspección física de la carga y su corroboración con documentación

electrónica y digitalizada. (SENAE, 2012)

3.3.6.2 Proceso de Exportación (POST – EMBARQUE)

De acuerdo con lo mencionado en la guía del Exportador Pro Ecuador 2016; el

proceso de post-embarque implica la regularización de las declaraciones aduaneras de

exportación RDAE, para obtener la DAE definitiva atreves de un registro electrónico

que permite dar por terminado el proceso de exportación a consumo o régimen 40; para

completar este proceso se dispone de 30 días luego del embarque; el trámite requiere los

siguientes documentos: copia de la factura comercial, copia de la lista de empaque,

copia del certificado de origen, copias no negociables del documento de transporte

multimodal.

55

Figura 0.12. Flujograma de exportación Fuente: (ProEcuado, s.f). Elaborado por: ProEcuador.

Documentos de Transporte Internacional:

Bill of Landing (B/L): Documento cuyo objeto es acreditar que las mercancías

han sido recibidas a bordo del buque; originario del sistema marítimo, es prueba de la

existencia del Contrato de Transporte, del título de la propiedad de la carga a favor de

su legítimo tenedor, el cual tiene derecho a recibir en el puerto de destino, a la

mercancía de acuerdo a las características con las que fue embarcada (respecto a estado

y cantidad). (Cámaras, 2012)

Seguro de Transporte Internacional: Otorga cubertura a la carga contra los

diferentes riesgos a los que puede estar sometida durante su traslado; mediante el pago

de una prima determinada, el asegurado puede ser indemnizado por pérdidas o daños

causados al trasportar la carga. Para la exportación del producto se contratará de una

Póliza abierta, ya que se realizará uso recurrente del seguro de transporte para el envió

mensual de la carga. (Comercio Internacional, s.f.)

En la próxima tabla se evidencia el costo anual y por cada exportación, referente

a transporte y manipuleo de la carga.

Tabla 0.1. Costos de transporte y manipuleo

Descripción Por Exportación Valor Anual

Documentos de Exportación 60.00 2160.00

Flete Interno 600.00 7200.00

Almacenaje 386.10 4633.20

Agente aduanero 600.00 7200.00

Manipuleo de carga 250.00 9000.00

56

FOB 1896.10 30193.20



3.4: Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del plan de

exportación

3.4.1 Inversión del Proyecto

Tabla 3.12. Inversión Inicial

DETERMINACIÓN DE LA INVERSIÓN

INVERSIONES TANGIBLES - ACTIVOS FIJOS $ 86.469,00

Vehículos y medios de transporte $ 18000.00

Muebles y Enseres Oficina $ 7059.00

Maquinaria y Equipo $ 58000.00

Equipos y Equipos de computación $ 3410.00

INVERSIONES INTANGIBLES - OTROS ACTIVOS $ 1.150,00

Gastos pre-operativos $ 750,00

Honorarios profesionales $ 400,00

CAPITAL DE TRABAJO $ 35835.74

TOTAL DE INVERSIONES $ 123.454,74


Inversión: para poner en marcha el proyecto es necesaria una inversión de capital

correspondiente a $123.454,74 Dólares; de los cuales activos fijos serán: $86469;

activos intangibles: $1150; y capital de trabajo $ 35835.74.

3.4.2 Financiamiento del Proyecto:

El financiamiento del plan de Exportación de Pellets de Pet Reciclado por un

valor de $123.454,74 Dólares; se lo solventará con el 40% equivalente a $49381.90

dólares provenientes del aporte de los socios fundadores; el 60% restante $74072.85 se

lo financiara con un crédito con Banco Pichincha.

Tabla 3.13. Estructura del Capital

Fondos Propios 40% $ 49,381.90

Financiamiento Banco Pichincha 60% $ 74,072.85

Total invertido 100% $ 123,454.74


57

3.4.3 Depreciación y amortización

La depreciación tiene por finalidad la distribución periódica del valor de los

activos fijos tangibles menos su valor de desecho al sufrir uso o desgaste; para el

proyecto de exportación se depreciaran los activos tangibles y se amortizaran las

inversiones intangibles cada uno contará con el porcentaje que se debe depreciar y su

vida útil.

Tabla 3.14. Depreciación

Depreciación Activos Costo Total Vida Útil Depres. Anual

Vehículos y medios de transporte $18,000.00 5 $3,600.00

Maquinaria y Equipo $58,000.00 10 $5,800.00

Muebles y Enseres Oficina $7,059.00 10 $705.90

Equipos y Equipos de

computación $3,410.00 3 $1,125.30

Depreciación Activos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Valor de Rescate

Vehículos y medios de

transporte 3600 3600 3600 3600 3600 $0.00

Maquinaria y Equipo 5800 5800 5800 5800 5800 $29,000.00

Muebles y Enseres Oficina 705.9 705.9 705.9 705.9 705.9 $3,529.50

Equipos y Equipos de

computación 1125.3 1125.3 1125.3 0 0 $0.00

Total 11231.2 11231.2 11231.2 10105.9 10105.9 $32529.50


Tabla 3.15. Amortización

Monto Préstamo $ 74,072.85

Institución Financiera Banco Pichincha

Tasa de Interés 11.83%

Tiempo deuda 5

Número de cuotas o periodos 60

Cuota mensual $ 1,641.35

Período Monto

Préstamo Cuota Amortización Interés Saldo Final

1 $74,072.85 $19,696.24 $11,546.16 $8,150.08 $62,526.69

2 $41.947,49 $19,696.24 $12,988.62 $6,707.62 $49,538.07

3 $33.021,29 $19,696.24 $14,611.29 $5,084.95 $34,926.78

4 $23.126,60 $19,696.24 $16,436.67 $3,259.57 $18,490.10

5 $12.158,33 $19,696.24 $18,490.10 $1,206.13 $0,00


El valor total en depreciación y amortización anual será de $ 30.927,44

58

3.4.4 Costos de Producción

El costo de producción se refiere al valor de los recursos empleados en la elaboración

del producto; para ello se realizó una proyección a 5 años incluyendo en el cálculo el

valor de la inflación anual del 3.38%.

Tabla 3.16. Costos de Producción

GASTOS DE FABRICACION

MATERIA PRIMA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Volumen anual Pet TM DE 831.96 898.52 956.75 1,006.67 1,048.27

COSTOS DIRECTOS

Costo Materia Prima 232,948.80 261,144.92 288,637.68 315,237.52 340,737.90

Arriendos 15,000.00 15,570.00 16,161.66 16,775.80 17,413.28

Costo total de embalaje 2,860.00 2,968.68 3,081.49 3,198.59 3,320.13

Servicios Básicos 1,440.00 1,494.72 1,551.52 1,610.48 1,671.68

Energía Eléctrica 575.00 596.85 619.53 643.07 667.51

TOTAL COSTOS DIRECTOS 252,823.80 281,775.17 310,051.88 337,465.46 363,810.50

COSTOS INDIRECTOS / GASTOS DE FABRICACION

Costo de Transporte Interno 10,800.00 11,210.40 11,636.40 12,078.58 12,537.56

Energía Eléctrica 4,500.00 4,671.00 4,848.50 5,032.74 5,223.99

Alquiler mensual de Montacargas 3,200.00 3,321.60 3,447.82 3,578.84 3,714.83

Valor embalaje saco 25 Kg 3,456.00 3,587.33 3,723.65 3,865.15 4,012.02

Mantenimiento Línea de Producción 4,800.00 4,982.40 5,171.73 5,368.26 5,572.25

Trámites Aduaneros 1,440.00 1,494.72 1,551.52 1,610.48 1,671.68

Documentos Exportación 2,160.00 2,160.00 2,160.00 2,160.00 2,160.00

Agente Afianzado 7,200.00 7,473.60 7,757.60 8,052.39 8,358.38

Almacenaje 4,633.20 4,633.20 4,633.20 4,633.20 4,633.20

Manipuleo de Carga 9,000.00 9,342.00 9,697.00 10,065.48 10,447.97

TOTAL COSTOS INDIRECTOS 51,189.20 52,876.25 54,885.55 56,971.20 59,136.10

Total 304,013.00 334,651.42 364,937.42 394,436.66 422,946.60


59

En la tabla Costos de Producción; se encuentran mencionados los costos directos e

indirectos, en el primer año de opresión, el total es de $304 013.00, adicional a esto se

encuentran mencionados los valores para los próximos 5 años.

3.4.5 Volumen de Ventas

Se obtuvo un volumen anual de ventas de 31.680 sacos de pellets de Pet reciclado en su

presentación de 25Kg; en su primer año la exportación genera un ingreso total de

$454,080.00

Tabla 3.17. Ventas

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Exportación empresas Pequeñas (Tm )

528 550 572 594 616

Exportación empresas Medianas (Tm )

264 264 286 286 308

Precio Empresas Pequeñas(Tm )

$ 585.00 $ 625.95 $ 669.77 $ 716.65 $ 766.82

Precio Empresas Medianas(Tm )

$ 550.00 $ 588.50 $ 629.70 $ 673.77 $ 720.94

Ingresos por servicios a pequeñas empresas

$ 308,880.00 $ 344,272.50 $ 383,106.44 $ 425,690.19 $ 472,358.45

Ingresos por servicios a medianas

$ 145,200.00 $ 155,364.00 $ 180,092.77 $ 192,699.26 $ 222,048.84

Ingresos totales $ 454,080.00 $ 499,636.50 $ 563,199.21 $ 618,389.46 $ 694,407.29


3.4.6 Flujo de Caja

Es una herramienta financiera muy utilizada a nivel empresarial para poder medir los

ingresos y egresos de dinero en un determinado periodo, con ello se puede se puede

proyectar la capacidad de pago y endeudamiento de la organización.

Tabla 3.18. Flujo de Caja

Inicial Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Actividades Operacionales $ - $ -84,473 $ 18,887 $ 42,698 $ 67,396 $ 96,179

Utilidad Neta $ - $ 11,737 $ 16,579 $ 36,983 $ 59,591 $ 89,746

(+)Depreciación $ - $ 11,231 $ 11,231 $ 11,231 $ 10,106 $ 10,106

60


3.4.7 Estado de Resultados

Muestra de manera detallada los ingresos y gastos que ha generado la empresa durante

un periodo determinado

Tabla 3.19. Estado de Resultados

Estado de resultados actual y proyectado

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos Actividades Ordinarias

Ventas empresas pequeñas $ 308,880.00 $ 344,272.50 $ 383,106.44 $ 425,690.19 $ 472,358.45

Ventas empresas medianas $ 145,200.00 $ 155,364.00 $ 180,092.77 $ 192,699.26 $ 222,048.84

Ingresos Totales $ 454,080.00 $ 499,636.50 $ 563,199.21 $ 618,389.46 $ 694,407.29

Costo y Gastos

Costo de Producción $ 304,013.00 $ 334,651.42 $ 364,937.42 $ 394,436.66 $ 422,946.60

Gastos Administrativos $ 87,013.78 $ 96,639.40 $ 99,905.81 $ 93,559.80 $ 96,722.13

Gastos de Operación $ 24,569.63 $ 25,400.08 $ 26,258.61 $ 27,146.15 $ 28,063.69

Gastos de Constitución $ 1,400.00 $ - $ - $ - $ -

Gasto de Depreciación $ 11,231.20 $ 11,231.20 $ 11,231.20 $ 10,105.90 $ 10,105.90

Gastos Financieros $ 8,150.08 $ 6,707.62 $ 5,084.95 $ 3,259.57 $ 1,206.13

(-)∆ Cuentas por cobrar $ - $ -113,520 $ -11,389 $ -15,891 $ -13,798 $ -19,004

(+)∆ Cuentas por pagar $ - $ 114 $ 4 $ 4 $ 4 $ 4

(+)∆ Impuestos $ - $ 5,966 $ 2,462 $ 10,371 $ 11,492 $ 15,327

Actividades de Inversión $ - $ -28,469 $ - $ - $ - $ -

Adquisición de Activos $ - $ -28,469 $ - $ - $ -

Actividades de Financiamiento

$ 123,455 $ -11,546 $ -12,989 $ -14,611 $ -16,437 $ -18,490

(-)∆ Deuda Largo Plazo $ 74,073 $ -11,546 $ -12,989 $ -14,611 $ -16,437 $ -18,490

(+)∆ Capital $ 49,382 $ - $ - $ - $ - $ -

(-) Pago de Dividendos $ - $ - $ - $ - $ -

Incremento Neto en Efectivo

$ 123,455 $ -124,488 $ 5,898 $ 28,087 $ 50,959 $ 77,688

Efectivo Principios de Periodo

$ 123,455 $ -1,033 $ 4,865 $ 32,953 $ 83,911

Total efectivo Final del Periodo

$ 123,455 $ -1,033 $ 4,865 $ 32,953 $ 83,911 $ 161,600

61

Total costos y gastos $ 436,377.69 $ 474,629.72 $ 507,417.99 $ 528,508.08 $ 559,044.45

Utilidad antes de Impuestos y Participaciones $ 17,702.31 $ 25,006.78 $ 55,781.22 $ 89,881.38 $ 135,362.85

15% Participación trabajadores $ 2,655.35 $ 3,751.02 $ 8,367.18 $ 13,482.21 $ 20,304.43

Utilidad antes de Impuestos $ 15,046.96 $ 21,255.76 $ 47,414.03 $ 76,399.17 $ 115,058.42

Impuesto a la renta (22%) $ 3,310.33 $ 4,676.27 $ 10,431.09 $ 16,807.82 $ 25,312.85

Utilidad Neta $ 11,736.63 $ 16,579.50 $ 36,982.95 $ 59,591.35 $ 89,745.57


3.4.8 Valor Actual Neto (VAN)

Es un método evaluación financiera, empleado para determinar si los ingresos y

egresos futuros que tendrá un proyecto, luego de haber descontado la inversión inicial

dejan alguna ganancia.

Tabla 3.20. VAN

Flujo de Caja Proyectado

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Utilidad antes de Impuestos, Interés y Participaciones

$ - $ 25,852 $ 31,714 $ 60,866 $ 93,141 $ 136,569

(-)15% Participación trabajadores

$ - $ -2,655 $ -3,751 $ -8,367 $ -13,482 $ -20,304

(-) 22%Impuesto a la renta

$ - $ -3,310 $ -4,676 $ -10,431 $ -16,808 $ -25,313

(+)Gastos Financieros

$ - $ 8,150 $ 6,708 $ 5,085 $ 3,260 $ 1,206

(+)Depreciación $ - $ 11,231 $ 11,231 $ 11,231 $ 10,106 $ 10,106

(-)Inversión Capital de Trabajo

$ -35,836 $ - $ - $ - $ -

(-)CAPEX $ -87,619 $ - $ - $ - $ - $ -

Flujo de Caja Proyectado

$ -123,455 $ 39,268 $ 41,226 $ 58,384 $ 76,216 $ 102,264

62

Tasa Interés Deuda 11.83%

Impuestos 33.70%

% Deuda 60%

%Capital 40%

Tasa de Descuento 13.71%

VAN $82.057.92


3.4.9 Tasa Interna de Retorno (TIR)

Determina el interés máximo que podríamos aceptar en un préstamo para

financiar un a inversión, sin que el proyecto genere perdidas ni ganancias

Para este proyecto de obtuvo una tasa interna de retorno del 34.14%, lo cual nos

indica que se trata de un proyecto rentable.

3.4.10 Periodo de Recuperación (PRI)

Permite medir el plazo en el que un inversionista puede recuperar la inversión

inicial de un proyecto.

Tabla 3.21. PRI

PRI Inversión

inicial $123,454.74

Ultimo Flujo $ 41,226

Por recuperar 102,263.74

Pr. Años 2.48


La recuperación de inversión inicial para el plan de exportación sería los 2,48 años.

63

CAPÍTULO IV

4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

4.1 Conclusiones

Ecuador cuenta con el volumen de materia prima (Pet post consumo) de

61.238.84 toneladas, cantidad suficiente para abastecer tanto al mercado

local y exterior; la exportación de pellets de Pet reciclados representa

para el país una propuesta innovadora en la apertura de nuevos mercados

con productos no tradicionales con valor agregado.

Guangdong-China, es un mercado atractivo, que genera una demanda

estimada de 596.274.85 Toneladas de Pet, presentado una gran

oportunidades de negocios para el Pet reciclado que se pretende

exportar; la provincia se dedica en su mayoría a la elaboración de

productos plásticos, por lo que requiere importar grandes volúmenes

para la elaboración de productos derivados, principalmente empleados

en el área textil.

Mediante la evaluación financiera de la exportación de pellets de Pet

reciclado pudimos observar que el comercio con el mercado chino es

rentable; el proyecto está en la capacidad de generar utilidad y cubrir

gastos.

En el análisis Financiero pudimos obtener un Valor Actual Neto de $

$82,057.92 el proyecto presenta una Tasa Interna de Retorno del

34.14%, de igual forma indicadores como costo de oportunidad y

periodo de recuperación presentan valores bastante alentadores para la

aplicación del plan de exportación.

4.2 Recomendaciones

De acuerdo con el volumen de importación del producto por parte de

Guangdong –China, es recomendable considerar a la exportación como

una oportunidad para generar ingresos y fuentes directas e indirectas de

empleo con la aplicación del proyecto.

64

Dado que el análisis financiero del proyecto es factible, se debe ejecutar

el mismo a través de la consecución financiera, el aporte de los socios y

medios de financiamiento, puesta en marcha de la organización y

ejecución del proyecto.

Se recomienda poner en marcha la exportación de pellets de Pet a China,

debido a que las cifras obtenidas en los indicadores económicos se

muestran favorables para su ejecución.

La comercialización a nivel internacional de los pellets de Pet reciclados

es una actividad nueva para el país, por lo que es aconsejable aumentar la

oferta, aprovechando de esta forma la demanda existente.

65

REFERENCIAS

Administracion General de Supervision de la Calidad. (2003). documentos de registro de

materiales de desecho importados , Recuperado de

http://www.aqsiqccc.com/cn/aqsiq/aqsiq-1.html

Areadepymes. (s.f.). http://www.areadepymes.com/?tit=cif-cost-insurance-and-freight-coste-

seguro-y-flete-puerto-de-destino-convenido-guia-de-incoterms-

2010&name=Manuales&fid=em0bcag.

Asociacion Nacional de Envases de Pet. (s.f.). Que es el Pet, Recuperado de http://www.anep-

et.com/index.php/conociendo-el-pet.

Asociación Nacional de Industrias del Plástico. (s.f.). Origen de los plásticos, Recuperado de

http://www.anipac.com/origendelosplasticos.pdf.

Autoridad portuaria de Guayaquil. (s.f.). Datos Generales Puerto de Guayaquil, Recuperado de

http://www.apg.gob.ec/institucional/acerca.

Banco Pichincha. (2015). Cotización tazas de interés para créditos, Recuperado de

https://www.pichincha.com/portal/Portals/0/Tarifarios/Julio2015.pdf.

BCE. (2015). Volumen de exportación de Pet , Recuperado de

http://sintesis.bce.ec:8080/BOE/portal/1602171408/InfoView/listing/main.do?service

=/common/appService.do&appKind=InfoView&isNewWindow=true&newUrl=../..%2FO

penDocument%2Fopendoc%2FopenDocument.faces%3Fbttoken%3Dnull%26appKind%

3DInfoView%26service%3D%2FInfo.

Cámaras. (2012). Documentos de Transporte. Recuperado de

http://www.plancameral.org/camaras_internacional-portlet/file/94d3cf2b-9c5c-425c-

8581-ff84169b5511

CEPAL. (2014.). Politica fiscal en favor del medio ambiente en el Ecuador, Recuperado de

http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/37433/S1420714_es.pdf

China Plastic & Rubber Jurnal. (2012). La industria china de la transformación de plásticos en la

necesidad de mayor mercado nacional, Recuperado de

ttp://www.adsalecprj.com/Publicity/M/ePub/lang-eng/article-8477/asid-

1/Article.aspx.

China-Bluestar. (2011). Demanda Global de Pet, Recuperado de http://www.china-

bluestar.com/lanxingen/xwymt/hyxw/webinfo/2012/01/1325312701806093.htm.

chinabusinessreview. (2010). Los consumidores ambientalmente amables

http://www.chinabusinessreview.com/environmentally-friendly-consumers-emerge/.

Comercio Internacional. (s.f.). Seguro de transporte, Recuperado de

http://comerciointernacional12.blogspot.com/2013/05/seguro-transporte-de-

carga.html.

66

comercio y aduanas. (s.f.). Incoterms 2010, Recuperado de

http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterms2010/121-que-son-

incoterms-2010.

Ebert, Ricky Griffin & Ronald. (2005). Negocios. Mexico: PEARSON EDUCACIÓN.

El Telegrafo. (2012). Sector del Reciclaje, Recuperado de

http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/8/el-sector-reciclaje-exporto-usd-

100-millones-desde-2012.

Eltelegrafo. (2013).Volumen de Residuos de Pet en Ecuador, Recuperado de

http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/8/ecuador-produjo-mas-de-1-400-

millones-de-botellas-plasticas-en-2013.

eltelegrafo. (s.f.). Ingresos por reciclaje del Pet, Recuperado de

http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/8/monica-y-eduardo-aumentaron-

sus-ingresos-gracias-al-reciclaje-de-botellas-plasticas-infografia.

Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales Universidad de Valladolid. (s.f.). Tipos de

reciclaje del Pet, Recuperado de http://www.eis.uva.es/~macromol/curso05-

06/pet/reciclado_energetico.htm.

Guangzhou Port. (s.f.). Datos Generales Puerto de Guangzhou, Recuperado de

http://www.gzport.gov.cn/portal/site/site/portal/english/index.jsp.

hechinaperspective. (s.f.).Información Provincia de Guangdond, Recuperado de

http://thechinaperspective.com/topics/province/guangdong/.

INEC. (2010). Estudio sobre hábitos ambientales de los ecuatorianos Recuperado de

http://www.inec.gob.ec/inec/index.php?option=com_content&view=article&id=4.

International Solid Waste Association. (s.f.). Mercado Global del Plastico Reciclado,

Recuperado de

https://www.iswa.org/fileadmin/galleries/Task_Forces/TFGWM_Report_GRM_Plastic

_China_LR.pdf.

INTERTEK. (2010). Esquema de certificación para PET reciclado, Recuperado de

http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:-

2PnvoG00JgJ:www.intertek.com/consumer/case-studies/certification-scheme-for-

recycled-pet/pdf/+&cd=1&hl=es&ct=clnk&gl=ec.

Jumsal. (s.f.). Ejemplo empaque 25kg, Recuperado de

http://www.jumsal.com/pdf/01725kg.pdf.

manjushreeindia. (2014). Información general del PET, Recuperado de

http://eliteconferences.com/wp-content/uploads/2014/08/M.pdf.

Ministerio de Comercio Exterior. (2014). PLAN ESTRATÉGICO INSTITUCIONAL

2014-2017, Recuperado de

http://www.comercioexterior.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2015/05/Plan-

Estrategico-Institucional-2014-2017-4.compressed.pdf.

67

Ministerio del Ambiente. (2012). Incremento recolección de botellas pet, Recuperado de

http://www.ambiente.gob.ec/ecuador-incremento-la-recoleccion-de-botellas-pet-en-

2012/

nature.com. (s.f.). Economía Circular, Recuperado de http://www.nature.com/news/circular-

economy-lessons-from-china-1.19593.

Oficina de Informacion diplomatica China. (2016). República popular de China Recuperado de;

de http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/china_ficha%20pais.pdf

polymertrack. (2016). Índice global de precios del plástico, Recuperado de

http://www.polymertrack.com/mypt.php?login_account_ref=18018&login_password=

thewil123&action=view_price&subscription=Asia&country=China.

ProEcuador. (2016). Guía del Exportador. Recuperado de

http://www.proecuador.gob.ec/pubs/guia-del-exportador/

ProEcuador. (2016). Requisitos para exportar, Recuperado de

http://www.proecuador.gob.ec/exportadores/requisitos-para-exportar/incoterms/

Proecuador. (s.f.). Certificado de Origen http://www.proecuador.gob.ec/glossary/certificado-

de-origen/.

Proecuador. (s.f.). Firma digital, Recuperado de

http://www.proecuador.gob.ec/pubs/requisitos-para-obtener-el-certificado-digital-de-

firma-electronica-y-token/.

Quimnet. (s.f.). Proceso productivo del Pet, Recuperado de

https://www.quiminet.com/articulos/proceso-de-produccion-del-pet-2561170.htm.

reciclajepetmundo. (s.f.). El reciclado de PET, opción para mejorar la calidad del ambiente,

Recuperado de http://reciclajepetmundo.blogspot.com/2013/10/el-pet.html.

Recypet. (s.f.). Responsabilidad laboral recicladora Pet, Recuperado de

http://www.recypet.com.ec/responsabilidad/laboral/.

revista lideres. (2015). Contracción de la Industria del plastico, Recuperado de

http://www.revistalideres.ec/lideres/industria-plastico-contraccion-produccion.html .

searates. (s.f.).

https://www.searates.com/es/reference/portdistance/?K=ChIJP1yvMvGFUjERKZ8lCW8

c1C4&D=21247&G=555&shipment=1&container=40st&weight=1&product=0&request=

0&.

SENAE. (2012). Para Exportar. Recuperado de

http://www.aduana.gob.ec/pro/to_export.action

SGS. (s.f.). Certificacion RIOS, Recuperado de http://www.sgs-latam.com/es-ES/Health-

Safety/Quality-Health-Safety-and-Environment/Environment/Waste-and-

Product/Recycling-Industry-Operation-Standard-RIOS-Certification.aspx.

slideshare. (s.f.). http://es.slideshare.net/PinkyDuff/diapositivas-incoterms-pinkyduff.

SRI. (2016). Listado Centros de Acopio y Recicladores, Recuperado de

http://www.sri.gob.ec/de/listado-de-centros-de-acopio-recicladores-e-importadores

68

tecnologiadelosplasticos. (s.f.). Reciclado Quimico del Pet, Recuerado de

http://tecnologiadelosplasticos.blogspot.com/2011/07/reciclado-quimico-de-pet.html.

uniportbilbao. (s.f.).Pallets, Recuperado de http://www.uniportbilbao.es/Home.aspx?Id=71.

Universidad Saleciana. (2013). Aalisis del impacto economico ambiental en las industrias

plasticas del Ecuador, Recuperado de

http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/5321/1/UPS-GT000454.pdf.

USAID. (s.f.).Tipos plan de Negocios , Recuperado de

http://s3.amazonaws.com/academia.edu.documents/40669104/plan_negocios.pdf?A

WSAccessKeyId=AKIAJ56TQJRTWSMTNPEA&Expires=1479067991&Signature=3CojNW

7CKge3FKFV0D2xIsnWDzU%3D&response-content-

disposition=inline%3B%20filename%3DPlan_negocios.pdf

worldometers.info. (2017). Población China, Recuperado de

http://www.worldometers.info/world-population/china-population/.

trabajo de titulaciÓn previo a la obtenciÓn de …

Documents