trabajo de grado en modalidad de emprendimiento plan de...
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Trabajo de Grado en Modalidad de Emprendimiento
Plan de negocios: HOLOGRAM TECHNOLOGIES
Autores:
Juan Manuel Ortiz Vargas
Juan Pablo Esteban Suarez
Director
Ing. Pablo Emilio Rozo García
UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS
FACULTAD DE INGENIERÍA
INGENIERÍA ELECTRÓNICA
BOGOTÁ D.C.
2018
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Plan de negocios
HOLOGRAM TECHNOLOGIES
Juan Manuel Ortiz Vargas
20112005085
Juan Pablo Esteban Suarez
20102005068
Trabajo de grado para optar por el título de:
Ingeniero Electrónico
MODALIDAD EMPRENDIMIENTO
Director
Ing. Pablo Emilio Rozo García
UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS
FACULTAD DE INGENIERÍA
INGENIERÍA ELECTRÓNICA
BOGOTÁ D.C.
2018
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INDICE GENERAL
1. INTRODUCCIÓN
2. OBJETO SOCIAL
2.1. MISIÓN
2.2. VISIÓN
2.3. VALORES CORPORATIVOS
2.4. CÓDIGO CIIU
2.5. OBJETIVOS
2.5.1. OBJETIVO GENERAL
2.5.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
3. ANÁLISIS DEL SECTOR
3.1. ANÁLISIS ECONÓMICO
3.1.1. ANÁLISIS MACROECONÓMICO
3.1.2. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
3.2. ENTORNO SOCIO CULTURAL
3.3. ENTORNO TECNOLÓGICO
3.4. ENTORNO LEGAL
4. PLAN DE MERCADO
4.1. MERCADO FRENTE A LA COMPETENCIA
4.2. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
4.3. ESTRATEGIA DE MERCADO
4.3.1. DISTRIBUCIÓN
4.3.2. PRECIO
4.3.3. PUBLICIDAD
4.4. SISTEMA DE NEGOCIO
4.4.1. LOGÍSTICA INTERNA
4.4.2. OPERACIONES
4.4.3. LOGÍSTICA EXTERNA
4.4.4. SERVICIO POSTVENTA
4.5. ACTIVIDADES DE APOYO
4.5.1. INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
4.5.2. LA ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
4.5.3. DESARROLLO TECNOLÓGICO
4.5.4. EL ABASTECIMIENTO DE LA EMPRESA
4.6. PROCESO Y GESTIÓN DE CALIDAD
5. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE VARIABLES DOFA
5.1. ESTRATEGIA FO
5.2. ESTRATEGIA DO
5.3. ESTRATEGIA FA
5.4. ESTRATEGIA DA
6. PLAN FINANCIERO
6.1. COSTOS DE PRODUCCIÓN
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6.2. COSTOS FIJOS
6.2.1. TABLA DE SALARIOS
6.3. PUNTO DE EQUILIBRIO
6.4. PROYECCIONES
6.4.1. PROYECCIÓN DE INGRESOS
6.4.2. PROYECCIÓN DE EGRESOS
6.4.3. FLUJO DE CAJA
6.4.4. EVALUACIÓN FINANCIERA
7. CONCLUSIONES
8. ANEXOS
8.1. ANEXO A. MARCO TEÓRICO
8.1.1. HISTORIA
8.1.2. PRINCIPIO DE FUNCIONAMIENTO
8.1.3. GRABADO DE UN HOLOGRAMA
8.1.4. OBSERVACIÓN DE HOLOGRAMA
8.1.5. OBJETO EN LUGAR DE UN PUNTO ÚNICO
8.1.6. AVANCES
8.1.7. PROYECCIONES A FUTURO
8.2. ANEXO B. CRONOGRAMA
8.3. ANEXO C. RESULTADOS
8.4. ANEXO D REGISTRO MERCANTIL
8.5. ANEXO E INDUSTRIA Y COMERCIO
8.6. ANEXO F ACTIVOS FIJOS
9. REFERENCIAS
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INDICE TABLAS
Tabla 1. Participación mercado TIC sector de servicios
Tabla 2. Sistema de negocio
Tabla 3. Matriz de variable DOFA
Tabla 4. Costo de producción 1
Tabla 5. Costo de producción 2
Tabla 6. Costo de producción 3
Tabla 7. Costo de producción 4
Tabla 8. Costos fijos
Tabla 9. Tabla de salarios
Tabla 10. Punto de equilibrio
Tabla 11. Proyección de ingresos
Tabla 12. Proyección de egresos
Tabla 13. Flujo de caja Año 0
Tabla 14. Flujo de caja Año 0 al 5
Tabla 15. Tasas Bancolombia
Tabla 16. Estado de Pérdidas y Ganancias
Tabla 17. VPN y TIR
Tabla 18. Cronograma
Tabla 19. Activos Fijos
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INDICE GRAFICOS
Grafico 1. Participación de las TIC según sector
Grafico 2. Participación en la WEB según sector
Grafico 3. Edades propensas al mercado HT
Grafico 4. Esquema de actividades
Grafico 5. Proceso de calidad ISO 9001
Grafico 6. Gravado de un holograma (anexos)
Grafico 7. Holograma 180° (anexos)
Grafico 8. Holograma 270° (anexos)
Grafico 9. Holograma 360° (anexos)
Grafico 10. Film holográfico (anexos)
Grafico 11. Registro Mercantil
Grafico 12. Industria y Comercio
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1. INTRODUCCION
La publicidad es un conjunto de estrategias para comunicación masiva que busca promover la venta de un artículo o servicio, esto se logra a través de distintos medios de publicidad, que pueden ser tanto interiores como exteriores, cada medio con sus respectivos formatos.
El término “Publicidad Exterior” se refiere, de manera colectiva, a muchas y variadas formas de medios en donde se exhiben mensajes publicitarios a la audiencia, mientras ésta se encuentra fuera de casa. Este tipo de publicidad utiliza formatos como lo son los banners publicitarios, vallas publicitarias tanto estáticas como desplazadas (sobre medios de trasporte), murales, en paraderos de buses, entre otros.
El término “Publicidad Interior” se refiere, a la publicidad que se percibe en ambientes cerrados, ya sea digital o en lugares privados. Los formatos que se manejan en general, son cibernéticos (una gama extensa de soportes), medios de comunicación televisivos y radiales, medios de comunicación escritos, afiches, entre otros.
En Colombia la tecnología usada para publicidad en medios exteriores es limitada, con respecto a otros países donde se usan diferentes tecnologías para el mismo fin, dando así a los clientes de las empresas una experiencia mucho más atractiva y más eficiente al llevarlos a consumir o usar sus productos o servicios.
Para las empresas el medio de publicidad a escoger es una decisión que requiere de un estudio adecuado del mercado y los clientes, por ende, Hologram Technologies ofrece en los medios de publicidad exteriores un diferenciador a los cotidianos, ya que basándose en la tecnología holográfica se crean experiencias nuevas para el cliente.
Hologram Technologies se centra en utilizar la tecnología en hologramas para abrir una opción publicitaria en medios exteriores a las empresas, creando así una nueva experiencia para el consumidor, y dando a las empresas una solución a las desgastadas técnicas de publicidad manejadas en el país hasta la actualidad. El valor añadido de la tecnología holográfica es que este sistema publicitario logra que las marcas tengan un alto impacto en el cliente, así como mejora la experiencia de compra de éste, también la tecnología permite apostar por nuevos sistemas de promoción logrando que el cliente se comprometa más con las marcas y que la lealtad con el comercio crezca.
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Mediante la integración tecnológica, se presenta al país una de las tecnologías con mayor crecimiento en la actualidad, además de ser premiada en varios países de alto desarrollo por su propuesta innovadora. En el país se presenta un déficit en conocimiento y por ende no se ha desarrollado a profundidad su uso.
La holografía se ha mostrado como el nuevo formato de marketing de las grandes marcas alrededor del mundo, Colombia no está exenta a la implementación de los últimos adelantos en publicidad. Teniendo en cuenta que hasta ahora son los primeros pasos de una nueva era en los formatos de proyecciones visuales. Hologram Technologies llega con el fin de accesibilidad y manejo del formato holográfico orientado hacia la publicidad para el público en general. Hologram Technologies aprovechando las oportunidades que brinda actualmente
Colombia para el mejoramiento de nivel tecnológico, además de beneficios
decretados para los jóvenes emprendedores, se plantea con un enfoque futurista,
apalancándose por conocimiento y supervisión brindado por la Universidad
Francisco José de Caldas con su modalidad de grado por proyecto de
emprendimiento.
En un mercado en crecimiento como lo es el tecnológico en Colombia, que presenta
ciertas desventajas en con el internacional. La integración tecnológica se convierte
en una prioridad, además de una excelente oportunidad de negocio. Por lo tanto,
los planteamientos de propuestas en este tipo de mercados son bienvenidas y
acogidas por el público en general, convirtiéndose no solo en desarrollo sino en
fuente de creación de empleos y fuentes de economía emergentes.
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2. OBJETO SOCIAL
El objeto de la empresa es el diseño, importación, integración, desarrollo, instalación, mantenimiento y servicios con respecto a las oportunidades que brinda la ingeniería electrónica respecto al sector publicitario.
2.1. MISIÓN
La misión de Hologram Technologies , es la de integrar tecnología en hologramas para apoyar el área de publicidad para empresas clientes, en forma suficiente, económica y con productos de la mayor calidad, ajustados a los parámetros de innovación y siempre en beneficio del crecimiento y avance de marca de los clientes.
Una prioridad para Hologram Technologies es apoyar a los clientes con asesoramiento, diseño y puesta en marcha de los servicios ofrecidos, además de abrir una puerta a la creación a una nueva tendencia de publicidad para empresas.
Como empresa, Hologram Technologies , logrará dar a los clientes un servicio publicitario que se ajuste a sus necesidades, que innove y cumpla objetivos, además de que los productos tengan alto impacto en el público para familiarizar al mercado colombiano con las nuevas tecnologías.
2.2. VISIÓN
Hologram Technlogies tiene como propósito crear un modelo de negocio que
permita generar utilidad, valor y sostenibilidad a lo largo del tiempo.
A corto plazo Hologram Technologies integrara en el mercado una gama de
servicios y productos innovadores que ofrezcan soluciones a las empresas para
impulsar sus marcas con métodos de publicidad diferentes a los conocidos.
En mediano plazo se abrirán las puertas para incorporar personal a la empresa
relacionado al crecimiento nacional y expansión de la misma, adicionalmente se
incorporarán las áreas de diseño de nuevas proyecciones holográficas.
A largo plazo se buscará una expansión internacional y junto a esto inaugurar áreas
de investigación e integración de nuevos proyectos en el área de la publicidad.
2.3. VALORES CORPORATIVOS
• Respeto: Reconocer el derecho ajeno, entre socios y empleados de la
empresa. Hologram Technologies promueve la universalidad de todos los
participantes de la misma, teniendo como centro el derecho a la opinión.
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• Integridad: El crecimiento cuidara de los intereses de los dueños y los
empleados, ya que gracias a estos la empresa tiene constante crecimiento.
• Honestidad: Virtud que caracteriza las personas por el respeto a las buenas
costumbres, a los principios morales y a los bienes ajenos.
• Confianza: Seguridad que se brinda a otros participantes de la empresa y
una esperanza firme en la misma.
• Responsabilidad: Estar en la disposición de cumplir con las obligaciones y
tratos con los participantes y clientes de la empresa.
• Comunicación: Manejar un lenguaje claro y detallado de cada una de las
actividades dentro de la empresa, así como la de sus actores.
• Agradecimiento: Ser conscientes de que cada participante y cada negocio
hecho con clientes, son una oportunidad que se debe agradecer ya que cada
uno aporta algo nuevo para el crecimiento de la empresa.
• Pasión: Realizar cada actividad con una excelente actitud y perseverancia,
siempre haciéndolo de la mejor manera.
• Humildad: Virtud de reconocer las debilidad, cualidades y capacidades
aprovechándolas en pro de la empresa.
2.4. CÓDIGO CIIU
Código CIIU Descripción de la actividad 7210 Investigaciones y desarrollo experimental en el
campo de las ciencias naturales y la ingeniería 7310 Publicidad 9004 Creación Audiovisual
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2.5. OBJETIVOS
OBJETIVOS EMPRESARIALES
2.5.1. OBJETIVO GENERAL
Integrar y representar la tecnología de hologramas en Colombia para crear
oportunidades de negocios y alianzas comerciales con empresas del país.
2.5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Ofrecer a las empresas una opción de publicidad a través de la
tecnología de hologramas.
2. Asesorar las empresas en el uso de las tecnologías de hologramas
y su alcance en la publicidad.
3. Integrar productos de tecnología holográfica para generar
soluciones a las empresas.
4. Diseñar opciones en el área de publicidad holográfica a las
empresas contratistas.
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3. ANALISIS DEL SECTOR
De acuerdo al Banco de la Republica, la económica se divide en tres sectores, el
primario, secundario y terciario. Estos sectores se componen de diferentes
actividades económicas, lo cual agrupa a las empresas por sus características
comunes. Su división se realiza de acuerdo a los procesos de producción que
ocurren al interior de cada uno.
Hologram Techonologies de acuerdo a su actividad económica de servicios y
desarrollos, se ubicará en el sector económico terciario.
3.1.1. ANÁLISIS MACROECONÓMICO
Colombia ha presentado durante el año 2017 un crecimiento Económico dado al
aumento del PIB en diferentes sectores, como lo es la agricultura con un (4.4%), los
establecimiento financieros (3.9%) y los servicios sociales (3.0%), incluso el sector
de transporte, almacenamiento y comunicaciones con un 0.7%, sector en donde
Hologram Technologies se ve involucrado, todos estos factores permiten obtener
un PIB general en Colombia para el segundo Trimestre del año 2017 de 1.3% de
crecimiento [1], cerrando el año en un 2.0%, superando así la estimación dada por
el FMI que era de 1.7%, que también proporciona una proyección de crecimiento al
2.8% para el año 2018 [2].
El IPC ha mejorado su valor porcentual, al pasar de un 5.96% del año 2016 a un
4.12% para el final de este año 2017, en el sector de comunicaciones donde se
ubica Hologram Technologies se mantuvo su valor porcentual con un 3.72% con
respecto al 2016 [3]. Esto da un panorama alentador para el sector económico, ya
que su tendencia es bajista. Por otra parte, el desempleo, cierra el año 2017 con un
8.6%, 0.3% mas que el año 2016, este índice muestra un crecimiento progresivo
desde el año 2013, por lo cual se espera que aumente para el próximo año 2018.
[4]
El crecimiento económico del sector en el que se encuentra involucrado Hologram
Technologies pertenece a los sectores que mas se destacaron en el país, sin
embargo, entre el año 2016 y 2017 se mantuvo simular (2.0%), esto debido a una
baja en la confianza del consumidor, el incremento del IVA, la caída de la demanda
y el aumento de las tasas de interés de los créditos de consumo.[5] La inversión en
publicidad en Colombia según ASOMEDIOS (que no incluye la inversión en
publicidad digital), en comparativa del primer y segundo trimestre del año 2016 y
2017 decreció en un -6.1% y -10% respectivamente.[6] Por otra parte según
iabColombia (Interactive Advertising Bureau Colombia) muestra que la inversión
en medios digitales ha crecido de manera significativa, con un 30.2% [7], esto
muestra que de la inversión total en publicidad en el primer trimestre del 2017, $432
13
mil millones están en sectores como la Televisión, Radio, OOH, Revistas y que $103
mil millones están en el sector digital. Teniendo en cuenta todos estos 13ndices, la
Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE) proyecta que la publicidad
Exterior crecerá un 3.5% y en medios digitales un 5.6% [8].
3.1.2. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
Al ser un mercado emergente en el país la competencia no es tan notoria, pero no
por eso se puede negar su existencia ni mucho menos menospreciar. Por tal motivo
se consideran posibles competencias en el futuro como competencias indirectas.
La competencia directa es aquella que operan el mismo mercado, con similares
productos o servicios y que se dirigen al mismo perfil de clientes, se clasifican mayor
parte importadoras de tecnología y grandes compañías internacionales en este
caso.
Se considera como competencia directa:
HoloColombia
Empresa Colombiana ofrece Ilusiones holográficas, imágenes
tridimensionales con fuente de luz que aparentan tener
volumen. Además, manejan desarrollo de realidad aumentada.
Se ubica en Bogotá, Colombia, y basa su clientela
principalmente en eventos. [9]
LPXDigital
Empresa Colombiana enfocada en la distribución y creación de
contenido digital para distintos fines. Entre su portafolio figura
creación y reproducción que dan sensación holográfica.
Se ubica en Bogotá, Colombia, y basa su clientela
principalmente en macro eventos y diseños de realidad
aumentada. [10]
Se considera como competencia indirecta:
Pequeños
importadores de
tecnología
Aunque no prestan los servicios de mantenimiento y diseño a
la altura del producto, se consideran como un tipo de
competencia pues en algunos casos estos productos son
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traídos de forma ilegal por lo tanto se encuentran exentos de
impuestos en sus costos y pueden representar un problema.
Kino-mo
Multinacional premiada por sus innovadores productos para la
proyección holográfica publicitaria, la cual tiene como uno de
sus principales inversionistas Richard Branson. Presenta
productos únicos y se posiciona como la principal compañía en
la rama teniendo clientes a varias de las más grandes
compañías en el mundo. Se considera como una competencia
indirecta por su posible entrada a los mercados latinos en un
futuro.
Kino-mo se encuentra en Inglaterra. [11]
LuftScreen
Empresa dedicada a la creación y desarrollo de medios de
reproducción holográfica. Ofrece una gama extensa de
productos, y se considera como competencia indirecta por su
alta producción y disposición de exportación en gran escala.
LuftScreen se encuentra en México, y su principal clientela son
los importadores de tecnología. [12]
3.2. ENTORNO SOCIOCULTURAL:
Hologram Technologies , tiene un impacto importante en el entorno sociocultural,
al presentar formatos y soportes pocos comunes en el entorno publicitario en
Colombia. La empresa iniciara en Bogotá, con clientela nacional con el gran reto de
demostrar las ventajas de su tecnología respecto con los formatos de publicidad
actuales.
Actualmente en Colombia se está incentivando la creación de empresa, tan solo en
lo corrido del 2017 la creación de empresas en el país aumentó 8,3% en el primer
semestre, siendo un país con el potencial de crecimiento latente [13].
En cuanto a la publicidad se presenta una inversión publicitaria creciendo cerca de
un 4.8% en el 2017 [8], el entorno de Colombia es positivo para la creación de
empresa, con un presente crecimiento en el área publicitaria. Implica que se registra
una aceptación por parte del público a estos crecimientos en consecuente resulta
positivo el entorno sociocultural para Hologram Technologies .
15
3.3. ENTORNO TECNOLÓGICO:
Es el principal entorno de Hologram Technologies , Colombia siendo un país en
crecimiento de tecnología cada día creando nuevas estrategias para estar a nivel
de las grandes potencias, se incentivan las mismas y las personas que se atrevan
a emprender para la integración tecnológica en el país.
Actualmente empresas como BBVA incentivan el emprendimiento tecnológico en el
país [14], el ministerio de tecnologías brinda apoyo por medio de sus campañas
como lo son la convocatoria de cazadores de nuevas tecnologías, y variedad de
cursos para la preparación de manejo y administración de tecnologías emergentes
que permitan progreso al país. [15]
En los últimos años el sector de las Tecnologías de la Información y Comunicación
(TIC) ha buscado incrementar su importancia dentro de los diferentes mercados en
Colombia. Estos resultados han sido visibles a través de un aumento en el número
de emprendedores que buscan innovar en este campo, reconocimientos
internacionales y la llegada de empresas nacionales a otros países.
3.4. ENTORNO LEGAL:
Para la creación de empresa se realizó una visita a la CCB para saber los
procedimientos y requisitos en Bogotá, indicando el procedimiento a seguir:
• Planteamiento del nombre de la empresa con su debida razón social.
• Realizar el proceso estatutario, llenando los formularios del modelo de
empresa que están en la página web de la CCB. [16]
• Diligenciar los formularios de registro ya sean comprados en papel o de
manera virtual, en los cuales ya se debe tener claro los códigos CIIU de la
empresa a crear. [17]
• Tener la/s copia/s de cedula de el/los socio/s que va a figurar en la creación
de la empresa.
16
• Realizar los pagos correspondientes para el registro:
-Derechos de inscripción.
-Impuesto de registro (0.7% Capital inicial)
-Matricula mercantil (Exentos de pago por la Ley de emprendimiento juvenil
[c])
-Formularios.
• Registro del Pre-Rut.
• Creación del Nit para pagos.
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4. PLAN DE MERCADO
Un plan de mercado es la recopilación de información que permite armar estrategias
a planificar, objetivos de mercado y planificación a futuro, es la herramienta básica
de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser
competitiva.
Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la compañía, sino
totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico. Siendo global para
lograr una visión futura del objetivo final.
4.1. MERCADO FRENTE A LA COMPETENCIA
Este es un punto de estudio importante, en el cual se van a dar las pautas de
diferenciación en frente de las competencias directas e indirectas. Aquellas
características en el producto o servicio que harán a la clientela preferir acudir a
Hologram Technologies por encima de la competencia.
Con la competencia directa e indirecta previamente estudiada al igual que la posible
clientela, se parte para el planteamiento de la diferenciación. Teniendo en cuenta
que a su vez se está hablando de un mercado emergente, y mucha parte del
mercado en general aun no logra identificar la oferta en tecnologías holográficas se
debe priorizar la expansión y abarcar una mayor demanda que aún no pertenece a
ninguna entidad que maneje esta tecnología.
Aunque se nombraron dos de las grandes compañías internacionales como
competencia indirecta, ya sea por posibilitar la importación o por la misma expansión
de estas, Hologram Technologies ya ha establecido contacto con estas
empresas, abriendo la puerta a la expansión de mercados, prestándose como
mediadora en la importación hacia Colombia. Además, no solo integrando la
tecnología, Hologram Technologies se crea con el propósito de entender estas
tecnologías para poder brindar mantenimiento, instalaciones y creación de
contenido.
Hologram Technologies no solo será importadora, se estudia y cotizan creaciones
de modelos a baja escala con manufactura y mano de obra nacional, esto no solo
reducirá costos sino creará un nuevo foco de mercado.
En cuanto a la competencia directa, actualmente solo ofrece pequeños formatos en
baja tecnología holográfica dejando el estándar con cierta facilidad de diferenciación
ofreciendo mayor tecnología para los pequeños formatos publicitarios, siendo
posible mediante la importación de tecnologías no presentes a nivel nacional.
El otro foco de competencia es el de macro formatos para eventos multitudinarios,
por el momento no se planifica Hologram Technologies en esa área de la
18
demanda, por lo cual en un inicio se manejarían diferentes tipos de clientela y no
implicaría competencia.
4.2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La segmentación de mercado divide la demanda en segmentos pequeños de
compradores que tienen diferentes necesidades, características y
comportamientos, para poder tener mejores estrategias de mercado referidos en los
segmentos.
Los mercados en general están enfocados a compañías que contraten publicidad
activamente y deseen mayor efectividad en la misma mediante un impacto
tecnológico hacia el cliente.
Para elegir los principales focos de mercado se aprovechó la sectorización llevada
a cabo por la CCB por medio de los códigos CIIU para las distintas actividades
económicas vigentes en el país [18], además se tiene en cuenta la cantidad
porcentual de presencia en el mercado dado por el DANE, con el boletín técnico de
indicadores básicos de tenencia y uso de tecnologías de la información y
comunicación [19].
Según el boletín de uso de las tecnologías para la comunicación el mercado se
comporta de la siguiente manera según su sector:
Grafico 1. Participación en las TIC según sector.
También se tuvo en cuenta aquellos sectores que presentaran presencia digital para
su promoción, debido a que la publicidad de Hologram Technologies es
digitalizada, pero a diferencia de lo cotidiano se digitaliza en ambientes exteriores.
Esta información se recopila en el siguiente gráfico:
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Grafico 2. Participación en la web según sector.
Podemos notar una superioridad en el sector de servicio para su manejo virtual,
pero no se puede demeritar a ciertos sectores de mercado como lo son las grandes
marcas que también ocupan un gran mercado de la publicidad.
Mediante la Encuesta Anual de Servicios –EAS, podemos ver las actividades de
servicios con más influencia en el país y con base en eso encontrar un foco de
mercado inicial, para lo cual se recomienda la oferta inicial enfocada a los sectores
de las empresas prestadoras de servicio que son esas que por datos tienen mayor
presencia en la digitalización y por lo tanto mayor disposición a su exteriorización,
los sectores elegidos se presentan en la tabla [1].
También se realizó una encuesta por parte de los emprendedores, tanto a personas
naturales como empresarios que arrojaron datos importantes enfocados hacia la
clientela interesada en la publicidad, dando como resultado un enfoque a la clientela
juvenil, lo cual permite segmentar sectores dedicados a atacar con publicidad la
población juvenil, la encuesta arrojo los datos en el grafico [3], de las edades a las
cuales les gustaría mayormente una publicidad digital en 3D flotando en el aire.
Grafico 3. Edades propensas al mercado de HT
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Tabla1. Participación mercado TIC sector de servicios
En conclusión, el foco de mercado inicial por segmentación para Hologram
Technologies son los subsectores de prestación de servicios de la Tabla 1 que
comprendan los mercados con demandas comprendidas entre las edades de 19-30
21
años, como se comprobó con el grafico 3, dando así una mayor claridad de la
demanda a abarcar y las estrategias por implementar a futuros próximos.
4.3. ESTRATEGIA DE MERCADO
Las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre
los competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al
máximo del mercado actual. De estas estrategias se desprenden factores como el
precio, la publicidad, distribución y promoción para el lanzamiento y funcionamiento
de Hologram Technologies .
4.3.1. DISTRIBUCIÓN
Las estrategias para los canales de distribución hacen referencia a los caminos que
pueden ocurrir para que llegue el producto o servicio desde el ofertante hasta el
cliente.
La distribución será directa en un inicio, productor-cliente, al ser una empresa en
crecimiento con un producto innovador, requerirá de constante acompañamiento al
cliente.
Además, al importar tecnologías, es parte de una cadena de distribución mayor, que
hará a Hologram Technologies parte de la conexión directa al cliente.
4.3.2. PRECIO
Para fijar un costo se deben tener en cuenta varios factores, entre esos los costos
de materia prima, producción e instalación a los cuales se les adiciona sus
respectivos cobros legales de operación (IVA), y el porcentaje de ganancias. Con
estos parámetros plantearemos un precio inicial de mercado, el porcentaje de
ganancia se equipará con el valor de las competencias para ser competitivos.
Procurando que este primer precio se base en una estrategia de penetración para
la acogida pronta del mercado. La estrategia de precios de penetración tiene como
principales objetivos: Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un
volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado meta,
desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos
clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio. [20]
Según la evolución del mercado se va a tomar decisiones con respecto a un ajuste
en el precio, dependiendo de la cantidad de demandantes y la capacidad de la oferta
para poder establecer el debido punto de equilibrio que permite un desarrollo sano
del mercado.
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4.3.3. PUBLICIDAD
Consiste en el diseño de la estrategia utilizada para obtener una reacción en el
publico deseado. Hologram Technologies al ser una empresa en tecnología debe
estar centrada en un marketing de sensación y de innovación.
La estrategia publicitaria se centrará en la creatividad digital, siguiendo ciertas
pautas: primero demostrando una alta calidad en el producto, para publico
sofisticado y dispuesto a dar un paso adelante hacia el cambio.
Utilizando medios de marketing principalmente digital, principalmente
promocionándonos por holografía en grandes centros de comercio en las
principales ciudades del país
Las otras formas de ofrecer servicios será publicidad por las redes sociales, ferias
empresariales, expo marketing, participación en la CCB, por medio de agentes
comerciales. Manteniendo siempre principios de absoluta creatividad e innovación.
4.4. SISTEMA DE NEGOCIO
Citando el manual para la elaboración de planes de negocios, publicado por el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, “cualquier tarea empresarial se
compone de una combinación de actividades independientes, que suelen
representarse como bloques funcionales. Cuando cada una de ellas se representa
de forma sistemática en relación a las demás, el resultado es un sistema de negocio”.
De esta manera se ha extraído el modelo presentado allí, y se ha adaptado a
Hologram Techonologies. (Ver tabla 2) [21]
Tabla 2. Sistema de Negocio.
Ac
tiv
ida
de
s
Selección de la solución
Operación de ensamblaje
Acuerdos para renta de otros dispositivos
Publicidad P
res
tac
ión
del s
erv
icio
Servicio al Cliente
Gestión del Cronograma de uso
Operación de diseño
Transporte Promoción Asesoría de postventa
Sistema de atención al cliente
Cotización he información
Instalación de equipos
Garantía
Sistema de Gestión Financiera
Logística Interna Operaciones Logística Externa Mercadeo y
Ventas Servicio
Postventa Diseño y Concepción
23
4.4.1. LOGÍSTICA INTERNA Las actividades relacionadas con la logística interna son aquellas que van inherentes al producto, pero las cuales no se pueden percibir en el producto terminado, para nuestro caso:
• La selección de la solución acorde al proyecto, se refiere a la escogencia de los dispositivos Holográficos que cubren correctamente la necesidad planteada por el cliente.
• Sistema de atención al cliente, son los canales que ha de dar a conocer la empresa para recibir al cliente, ya sea vía telefónica, visita a domicilio o recursos del internet (video llamada, e-mail, etc).
• El sistema de gestión financiera y planeación de las instalaciones, se trata de cómo va a estar organizada la empresa en el espacio físico y en el manejo financiero interno de la empresa.
4.4.2. OPERACIONES
Las operaciones son el conjunto de actividades que se realizan sobre el producto, que están encaminadas para la satisfacción del requerimiento del cliente.
• La operación de ensamblaje no incluye solamente la unión de hardware y software (o fase de producción) para que el producto funcione, sino que al tener como característica la adaptabilidad, la operación se realizara para que el sistema de Hologramas funcione en conjunto con otro tipo de máquinas y/o software.
• La operación de diseño, cotización e información, va tanto para el proyecto o trabajo que nos sea dado (cliente real), como para dar información a quien está pensando en la implementación de este tipo de producto (cliente potencial).
4.4.3. LOGÍSTICA EXTERNA
Las actividades de la logística externa, están encaminadas al acercamiento del cliente con el producto, no solo con el fin de la instalación y puesta en marcha del producto en sí, sino que además se busca brindarle, desde nuestro punto de vista, que tan factible es el uso de nuestro producto para su requerimiento.
24
4.4.4. SERVICIO POSVENTA La idea con estas actividades es generar en el cliente una perspectiva, para con el producto y le empresa, de seguridad y satisfacción, haciendo de esto nuestra mejor herramienta de publicidad.
• Servicio al cliente, en cuanto a los canales habilitados para que se comunique con la empresa, incluso después de haber concluido con el trabajo/proyecto pactado.
• Asesoría posventa, en cuanto la habilidad y cortesía para brindar información no especifica en el producto y/o soluciones si se llegase a presentar el caso.
• Garantía, es básicamente poder respaldar nuestro trabajo durante cierto tiempo después de finalizado/entregado y/o instalado el producto.
4.5. ACTIVIDADES DE APOYO
Detrás de las grandes actividades empresariales existen otras básicas
denominadas actividades de apoyo, sin las cuales no se puede desarrollar la
producción.
Se han elegido 4 actividades de apoyo: La infraestructura, la administración de
recursos humanos, el desarrollo de la tecnología y el abastecimiento.
Para el análisis de cada una de estas actividades se toman en cuenta aspectos
como la capacidad económica, así como la capacidad de mercados e
infraestructura.
4.5.1. LA INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Esta es la encargada de mantener un conducto regular dentro de la empresa, una cadena de mandos no pensando individualmente sino en el colectivo empresarial. Las actividades tienen que ver con contabilidad, contrataciones, y demás departamentos internos. Dada la situación de Hologram Technologies , la contabilidad se dará por contratación externa en el corto plazo, se espera implementar el departamento acorde al crecimiento, al igual que los departamentos de contratación y bienestar empresarial.
25
4.5.2. LA ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Está relacionada tanto con la búsqueda, contratación, entrenamiento, desarrollo y compensaciones de todos los tipos de personal necesarios. Esta actividad será necesaria para algunos de los diseños a reproducir en holografía, por lo cual se harán contrataciones externas. A su vez en un mediano plazo la incorporación directa de un diseñador y un programador, elegidos por su experiencia y estudios realizados.
4.5.3. EL DESARROLLO TECNOLÓGICO
Involucra el desarrollo de conocimientos, procesos, sistemas y cualquier actividad relacionada con la mejora e innovación de productos y servicios de la empresa. Esta actividad se da de forma orgánica, teniendo en cuenta el desarrollo tecnológico latente en el campo de las proyecciones holográficas, en un inicio es totalmente obligatorio el aprendizaje que se tiene en cualquier parte del mundo en cuanto a holografía, posteriormente la implementación por medio de las limitaciones ya estudiadas.
4.5.4. EL ABASTECIMIENTO DE LA EMPRESA
Es la forma en que se lleva a cabo la compra de insumos, mobiliarios, maquinarias y provisiones. Para la fabricación de los reproductores se cuenta con industrias nacionales para la materia prima e insumos, algunas tecnologías se estudiará la posibilidad de importación de multinacionales. Para los mobiliarios se optará siempre por la industria colombiana. El siguiente esquema muestra en general el funcionamiento de las actividades de apoyo.
Grafico 4. Esquema de actividades [22]
26
4.6. PROCESO DE GESTIÓN Y CALIDAD
La planificación, depuración y control de los procesos de trabajo, lo que se conoce como gestión por procesos constituye una óptima estrategia de mejora de la calidad, puesto que sirve para aumentar el rendimiento y la capacidad de las organizaciones.
Hologram Technologies se caracteriza por el manejo de altos estándares, tanto en diseño como en reproductores, por eso los procesos de calidad serán exigentes y probados en largas jornadas de reproducción. Los planes de marketing centrados en creatividad e innovación.
Para la gestión de calidad es importante tener en cuenta al cliente, por lo cual se tomarán las sugerencias y se intentara tomar decisiones en lo posible y acorde al objetivo final de la empresa. Para efectos legales se regirá bajo la norma ISO 9001 de control de calidad.
Grafica 5. Proceso de calidad ISO 9001 [23]
27
5. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE VARIABLES DOFA
La matriz DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) se utiliza para el análisis de oportunidades y amenazas mediante un escenario de fortalezas y debilidades. La matriz DOFA se encarga de hacer un diagnóstico real, brindando una visión global e integral sobre el estado actual de la empresa.
El objetivo de la matriz DOFA es determinar las ventajas competitivas de la empresa estudiada y la estrategia a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.
La matriz DOFA como herramienta de formulación de estrategias, se desarrolla mediante cuatro de estas:
• FO – Fortalezas con las que se cuentan frente a las oportunidades actuales.
• DO – Debilidades presentes en cuanto a las oportunidades actuales.
• FA – Fortalezas con las que se cuentan frente a las amenazas actuales.
• DA – Debilidades presentes en cuanto a las amenazas actuales.
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FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
O1 Hay segmentos del mercado que no se han atendido.
O2 Poder mejorar los productos actuales.
O3 Tener posibilidades de importación.
O4 Competencia débil.
O5 Mercado en crecimiento.
O6 El mercado está cambiando hacia un mayor uso de los servicios de la empresa.
F1 No existe un alto nivel de competencia en el país, pocas empresas y limitados productos con la tecnología en hologramas, permite a Hologram Technologies destacar.
F2 Contar con alianzas para impulsar efectivamente en el mercado y posicionarse como líder en el mismo.
F3 Manejar buenos proveedores.
F4 Tener mejor calidad en los servicios, que la competencia existente.
F5 Buenas relaciones con los proveedores internacionales.
D1 Mediante estrategias de mercado buscar una imagen en el mercado.
D2 Análisis minucioso de las regulaciones legales para importación de tecnología.
D3 Mediante encuestas y estudios de calidad buscar un conocimiento del mercado. D4 Algunas de las compañías que manejan las tecnologías no manejan esquemas de importación a gran escala, se pueden buscar alternativas de fabricación nacional.
AMENAZAS
A1 La entrada de competidores extranjeros con menores costos.
A2 Existen servicios sustitutos.
A3 Empresas del país decidan incorporar la tecnología con un mayor capital.
A4 Cambio en el valor de la divisa de importación.
F6 Mediante estrategias de inversión se cuenta con los recursos financieros necesarios para iniciar. F7 Manejo de precios muy accesibles para el mercado objetivo.
F8 Tener mejor calidad en los servicios, que la competencia existente.
D5 Los proveedores se encuentran en distintos países, por lo cual se toma más de una divisa, se debe contar con un previo fondo para cubrir las eventualidades por divisas. D6 Incentivar el conocimiento por parte del mercado objetivo en este nuevo medio de publicidad por medio de campañas y exposiciones. D7 Aplicar un plan de mercadeo pensado a futuro teniendo en cuenta el ser compañía de capital limitado.
Tabla 3. Matriz de variable DOFA
29
5.1. ESTRATEGIA FO: Estando frente a un mercado emergente y la constante
tendencia al cambio, contar con nuevas oportunidades para los clientes es la opción
para mantenerse activo en el mercado. La mejor estrategia por la que opta
Hologram Technologies , es la incursión con tecnologías no implementadas a nivel
nacional que darán un cambio al formato publicitario, apoyándose en alianzas con
compañías internacionales con trayectoria en la distribución y usos de estas
tecnologías.
5.2. ESTRATEGIAS DO: Hologram Technologies tiene que abrirse paso en un
mercado con una propuesta nueva, por lo cual se debe hacer un estudio minucioso
del mercado e identificar los focos desde los cuales iniciara su oferta.
5.3. ESTRATEGIA FA: Mediante el manejo de las importaciones con los más altos
estándares de calidad existente en el mercado de la tecnología de hologramas, se
piensa compensar las posibles competencias que surjan. Se mantendrá un
constante estudio en estas competencias para poder tener una oferta competitiva
en todo momento.
5.4. ESTRATEGIA DA: Al estar basados en la importación de tecnología Hologram
Technologies presenta vulnerabilidad en cuanto a las reglamentaciones nacionales
e internacionales, en cuanto aspectos económicos como políticos para las
importaciones por lo cual se propuso la creación de un fondo económico para
imprevistos y/o eventualidades presentes en el proceso de importación.
30
6. PLAN FINANCIERO
El Plan Financiero (PF) es un instrumento de planificación y gestión financiera del
sector público, que tiene como base las operaciones efectivas de las entidades cuyo
efecto cambiario, monetario y fiscal sea de tal magnitud que amerite incluirlas en el
Plan. El PF tomará en consideración las previsiones de ingresos, gastos, déficit y
su financiación compatible con el Programa Anual de Caja y las Políticas Cambiaria
y Monetaria.
6.1. COSTOS DE PRODUCCIÓN
Los siguientes datos se tomaron respecto a los 4 productos insignia, para su
producción con materia prima y demás.
Descripción Cantidad Valor Bruto IVA(19%) Valor Total
Monitor 24’’ 1 $ 486.000 $ 114.000 $ 600.000
Estructura de proyección 1 $ 810.000 $ 190.000 $ 1.000.000
Cableado 1 $ 24.300 $ 5.700 $ 30.000
Iluminación 1 $ 32.400 $ 7.600 $ 40.000
Gastos Tercerizados
Transporte $ 40.500 $ 9.500 $ 50.000
Montaje 1 $ 60.750 $ 14.250 $ 75.000
$ 1.795.000
Precio
Margen Ganancias 15% $ 269.250
19% $ 341.050
TOTAL $ 1.948.293 $ 457.007 $ 2.405.300
Holograma de Proyeccion 180°
Tabla 4. Costo producción 1
Descripción Cantidad Valor Bruto IVA(19%) Valor Total
Monitor 24’’ 1 $ 486.000 $ 114.000 $ 600.000
Estructura de proyección 1 $ 648.000 $ 152.000 $ 800.000
Cableado 1 $ 24.300 $ 5.700 $ 30.000
Iluminación 1 $ 32.400 $ 7.600 $ 40.000
Gastos Tercerizados
Transporte $ 40.500 $ 9.500 $ 50.000
Montaje 1 $ 60.750 $ 14.250 $ 75.000
$ 1.595.000
Precio
Margen Ganancias 15% $ 239.250
19% $ 303.050
TOTAL $ 1.731.213 $ 406.087 $ 2.137.300
Holograma de Proyeccion 270°
Tabla 5. Costo producción 2
31
Descripción Cantidad Valor Bruto IVA(19%) Valor Total
Monitor 24’’ 1 $ 486.000 $ 114.000 $ 600.000
Estructura de proyección 1 $ 567.000 $ 133.000 $ 700.000
Cableado 1 $ 24.300 $ 5.700 $ 30.000
Iluminación 1 $ 32.400 $ 7.600 $ 40.000
Gastos Tercerizados
Transporte $ 40.500 $ 9.500 $ 50.000
Montaje 1 $ 60.750 $ 14.250 $ 75.000
$ 1.495.000
Precio
Margen Ganancias 15% $ 224.250
19% $ 284.050
TOTAL $ 1.622.673 $ 380.627 $ 2.003.300
Holograma de Proyeccion 360° Tabla 6. Costo producción 3
Descripción Cantidad Valor Bruto IVA(19%) Valor Total
Film Holográfico 4u 1 $ 2.430.000 $ 570.000 $ 3.000.000
Gastos Tercerizados
Transporte $ 40.500 $ 9.500 $ 50.000
Montaje 1 $ 81.000 $ 19.000 $ 100.000
$ 3.150.000
Precio
Margen Ganancias 15% $ 472.500
19% $ 598.500
TOTAL $ 3.419.010 $ 801.990 $ 4.221.000
Film Holografico 1,52x 10 mts
Tabla 7. Costo producción 4
32
6.2. COSTOS FIJOS
En la siguiente tabla se hizo un estimativo de los costes fijos mensuales y anuales.
Descripción Valos/mes Valor/Bimestre Valor/Semestre Valor Anual
Bodegaje $ 300.000 $ 600.000 $ 1.800.000 $ 3.600.000
Hosting $ 30.000 $ 60.000 $ 180.000 $ 360.000
Salarios $ 5.906.753,07 $ 11.813.506 $ 35.440.518 $ 70.881.037
Publicidad $ 100.000 $ 200.000 $ 600.000 $ 1.200.000
Contabilidad $ 100.000 $ 200.000 $ 600.000 $ 1.200.000
Gastos Oficina $ 50.000 $ 100.000 $ 300.000 $ 600.000
Servicio Electrico $ 40.000 $ 80.000 $ 240.000 $ 480.000
Acueducto $ 30.000 $ 60.000 $ 180.000 $ 360.000
Año 0
Total $ 6.556.753 $ 13.113.506 $ 39.340.518 $ 78.681.037
Año1-3
Total $ 7.878.931 $ 15.757.862 $ 47.273.587 $ 94.547.174 Tabla 8. Costes fijos
Los costos fijos a partir del año 1 contarán con la adición de un salario por concepto
de Agente de Ventas, a continuación, se presenta la tabla de composición especifica
del salario.
33
6.2.1. TABLA DE SALARIOS
CONCEPTO Ingeniero 1 Ingeniero 2 Contador
Agente de Ventas
Salarios Salario Básico $1.500.000,00 $1.500.000,00 $800.000,00 $800.000,00
Aux. de transporte $0,00 $0,00 $83.140,00 $83.140,00
Sub total Salarios $1.500.000,00 $1.500.000,00 $883.140,00 $883.140,00
Prestaciones sociales y provisión de vacaciones
Cesantías $125.000,00 $125.000,00 $73.595,00 $73.595,00
Intereses sobre Cesantías 12% $15.000,00 $15.000,00 $8.831,40 $8.831,40
Primas $125.000,00 $125.000,00 $73.595,00 $73.595,00
Vacaciones 15% $62.500,00 $62.500,00 $33.333,33 $33.333,33
Sub total Prestaciones $327.500,00 $327.500,00 $189.354,73 $189.354,73
Seguridad Social
Salud 8,50% $127.500,00 $127.500,00 $68.000,00 $68.000,00
Pensión 12% $180.000,00 $180.000,00 $96.000,00 $96.000,00
ARP $3.850,00 $3.850,00 $3.850,00 $3.850,00
Provisión Vacaciones Salud 8,50% $5.312,50 $5.312,50 $2.833,33 $2.833,33
Provisión Vacaciones Pensión 12% $7.500,00 $7.500,00 $4.000,00 $4.000,00
Subtotal Seguridad Social $324.162,50 $324.162,50 $174.683,33 $174.683,33
Aportes Parafiscales Sena, ICBF, Caja de Compensación 9% $135.000,00 $135.000,00 $72.000,00 $72.000,00
Previsión vacaciones 9% $5.625,00 $5.625,00 $3.000,00 $3.000,00
Sub total aportes parafiscales $140.625,00 $140.625,00 $75.000,00 $75.000,00
Costo Mensual $2.292.287,50 $2.292.287,50 $1.322.178,07 $1.322.178,07
Costo Diario $93.245,59 $93.245,59 $53.783,51 $53.783,51
Costo Hora $11.655,70 $11.655,70 $6.722,94 $6.722,94
Tabla 9. Tabla de salarios
34
6.3. PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de Equilibrio
H.P. 180° H.P. 270° H.P. 360° Film H.
% Participacion 30% 30% 20% 20%
Costo Producción $ 1.795.000 $ 1.595.000 $ 1.495.000 $ 3.150.000
Precio $ 2.405.300 $ 2.137.300 $ 2.003.300 $ 4.221.000
Aporte Costo Fijo $ 2.363.679 $ 2.363.679 $ 1.575.786 $ 1.575.786
Margen de Contribución Unitario $ 610.300 $ 542.300 $ 508.300 $ 1.071.000
Unidades Minimas a Producir
4 5 4 2
Ventas Mensuales $ 9.315.677 $ 9.315.677 $ 6.210.452 $ 6.210.452
Tabla 10. Punto de equilibrio
6.4. PROYECCIONES
Para ratificar la viabilidad del proyecto y la capacidad de generar valor económico,
se mostrará el plan financiero que se adoptará y al que se proyecta la empresa, el
cual sirve para:
• Ventas estimadas para el año de inicio de la empresa, luego un aumento de aproximadamente el 60% para el año siguiente, y que en el segundo año se busca tocar el punto de equilibrio, además a partir de este mismo año se proyecta un aumento en las ventas del 5% en un periodo anual.
• Los precios se estabilizarán durante los primeros dos años de la empresa, luego de esto, se realizará un alza anual del 8%.
• Un aumento en el total de los costos del 2.5% anual.
• Se pagarán salarios fijos, no por comisiones.
• El pago de los productos solo será aceptado de contado.
35
6.4.1. PROYECCIÓN DE INGRESOS
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2
Producto Cantidad Valor Cantidad Valor Cantidad Valor
Holograma Proyeccion 180° 6 $ 14.431.800 14 $ 33.674.200 48 $ 115.454.400
Holograma Proyeccion 270° 9 $ 19.235.700 18 $ 38.471.400 60 $ 128.238.000
Holograma Proyeccion 360° 6 $ 12.019.800 14 $ 28.046.200 48 $ 96.158.400
Film Holografico 3 $ 12.663.000 10 $ 42.210.000 24 $ 101.304.000
Total Ventas Anual $ 58.350.300 $ 142.401.800 $ 441.154.800
Incremento Anual Ventas 5%
AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Cantidad Valor Cantidad Valor Cantidad Valor
50 $ 129.886.200 52 $ 145.888.180 54 $ 163.619.205
63 $ 145.421.892 66 $ 164.534.484 69 $ 185.774.390
50 $ 108.178.200 52 $ 121.505.754 54 $ 136.273.377
25 $ 113.967.000 26 $ 128.007.734 27 $ 143.565.598
$ 497.453.292 $ 559.936.152 $ 629.232.569
Tabla 11. Proyección de ingresos
36
6.4.2. PROYECCIONES DE EGRESOS
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2
Costos Fijos Cantidad Valor Cantidad Valor Cantidad Valor
Holograma Proyeccion 180° 6 $ 10.770.000 14 $ 25.130.000 48 $ 86.160.000
Holograma Proyeccion 270° 9 $ 14.355.000 18 $ 28.710.000 60 $ 95.700.000
Holograma Proyeccion 360° 6 $ 8.970.000 14 $ 20.930.000 48 $ 71.760.000
Film Holografico 3 $ 9.450.000 10 $ 31.500.000 24 $ 75.600.000
Costos Fijos $ 78.681.037 $ 96.514.200 $ 97.189.799
Costos Ventas $ 43.545.000 $ 108.926.750 $ 345.886.763
Costos Totales $ 122.226.037 $ 202.784.200 $ 426.409.799
Aumento Costos Anual 2,50%
AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Cantidad Valor Cantidad Valor Cantidad Valor
50 $ 89.750.000 52 $ 93.340.000 54 $ 96.930.000
63 $ 100.485.000 66 $ 105.270.000 69 $ 110.055.000
50 $ 74.750.000 52 $ 77.740.000 54 $ 80.730.000
25 $ 78.750.000 26 $ 81.900.000 27 $ 85.050.000
$ 97.870.128 $ 98.555.218 $ 99.245.105
$ 370.164.999 $ 395.440.968 $ 421.749.382
$ 441.605.128 $ 456.805.218 $ 472.010.105
Tabla 12. Proyección de egresos.
37
6.4.3. FLUJO DE CAJA
A continuación, se presenta el Flujo de Caja para el primer año, teniendo en cuenta periodo
preoperacional, aprobación del préstamo y ventas con un 70% de éxito.
Tabla 13. Flujo de caja Año 0
38
FLUJO DE CAJA AÑO 0 A AÑO 5
Tabla 14. Flujo caja Año 0 al 5
39
Para el cálculo del registro Mercantil se usa como base las Tarifas de Servicios de
Registros Públicos 2018 (Anexo D)
Para el cálculo del impuesto ICA se usa como base la tabla de Sistema de
Retenciones de la Secretaria Distrital de Hacienda (Anexo E).
Para el cálculo de Activos Fijos se tomó en cuenta lo que se llegara a requerir para
un funcionamiento como de las actividades básicas de la empresa (Anexo F).
Para el cálculo de la Amortización se usó como referencia las tasas de Bancolombia
para dos préstamos de $10’000.000 a 48 cuotas.
Tabla 15. Tasas Bancolombia
40
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
A continuación, se busca encontrar el porcentaje de rentabilidad financiera, comparando las ventas netas con gastos
e impuestos.
Tabla 16. Estado de pérdidas y ganancias
41
6.4.4 EVALUACIÓN FINANCIERA
Después de realizar el análisis del flujo de caja, se obtiene un resultado para el VPN
y para el TIR (Ver tabla17), siendo positivo en ambos casos nos da una dirección
de que el proyecto es viable, teniendo en cuenta que se ha realizado dos préstamos
a Bancolombia de $10’000.000 cada uno con un plazo de pagos de 48 cuotas. Al
transferir todos estos datos a un reporte de estado de perdidas y ganancias se
concluye que al avanzar el tiempo y tener en cuenta todas las proyecciones echas,
la empresa termina con un porcentaje de rentabilidad financiera a los 5 años de un
19,66%, brindando otro indicador de que la empresa es viable.
VPN $28.831.364.95
TIR 19% Tabla 17. VPN y TIR
42
8. CONCLUSIONES
• Con base en el estudio de mercado y el plan de negocios, comprobamos que
el negocio es viable, las encuestas realizadas arrojaron datos que nos
permite abrir brecha en un mercado emergente y realizar alianzas
comerciales.
• La propuesta de valor y las líneas empresariales aplicadas de manera
correcta van a determinar el éxito en la labor de la empresa, por tal razón al
implementar estrategias adecuadas como las descritas en la matriz DOFA
podremos ofrecer una propuesta en términos publicitarios a los clientes.
• El análisis económico nos da una pauta de pérdidas o ganancias a través de
los años, se debe tener en cuenta que estos cálculos son sujetos a
suposiciones que, aunque se acerquen a las proyecciones económicas
hechas, los valores resultantes no deben ser tomados como verdad absoluta,
sino que deben servir de guía con el fin de fijar metas y decidir futuras
inversiones.
• El estudio de mercado permitió definir los segmentos de mercado abiertos a
nuestros productos y poder asesorarlos correctamente, permitió, por otro
lado, sondear el tipo de empresas que más les interesaría la tecnología en
hologramas, siendo en este caso las de servicios. Esto va a dar una pauta
importante a la hora de definir las áreas de próximas incursiones e
integraciones en el mercado.
• Se identifico que la competencia para Hologram Techonologies es baja
debido a la poca exploración que hay en estas tecnologías, generando más
oportunidades para la expansión de la empresa.
• El análisis económico nos permite observar que la empresa tiene una
recuperación de la inversión en un plazo aproximado de 3 años, así como
también definir proyecciones de gastos, ganancias y un estado de perdidas
y ganancia, permitiendo abrir nuevas oportunidades de crecimiento e
inversión en el futuro.
43
7. ANEXOS
7.1. ANEXO A (MARCO TEORICO)
7.1.1 HISTORIA
La fotografía era hasta 1948 la forma clásica de registrar imágenes permanentes de objetos luminosos. A partir de ese año las investigaciones llevadas a cabo por Gabor en “Research Laboratory” de la “British Thompson Houston Company” dieron lugar al nacimiento de una técnica, la holografia, cuyo desarrollo continua en la actualidad. La investigación de Gabor, por la que recibió el premio nobel de física en 1971, tuvo como motivación una mejora en la microscopia electrónica. [24]
Sin lugar a dudas la reconstrucción de una imagen en tres dimensiones dando la sensación perfecta de relieve es, sin duda, una de las realizaciones mas espectaculares y mas conocidas de la holografía, pero existen otras muchas aplicaciones en diferentes ámbitos. La interferometria holográfica, los elementos ópticos holográficos, las memorias holográficas, el procesado óptico de información, los hologramas generados por ordenador, la holografía digital, la litografía holográfica o los hologramas de seguridad son solo una pequeña muestra de las numerosas aplicaciones científicas y técnicas basadas en el método holográfico. [25]
7.1.2. PRINCIPIO DE FUNCIONAMIENTO
La holografía o dispositivo holográfico es una técnica avanzada de fotografía que
consiste en crear imágenes tridimensionales basada en el empleo de la luz. Para
esto se utiliza un rayo láser que graba microscópicamente una película fotosensible.
La interferencia que se produce entre dos haces de luz coherentes hace posible que
la luz de uno de estos se reflecte en el objeto. Esta, al recibir una luz puntual desde
la perspectiva adecuada, proyecta una imagen en tres dimensiones. Además,
procesadas e iluminadas de manera precisa, las imágenes pueden aparecer
saliéndose de sus límites, hacia fuera o hacia dentro del marco, y el observador, sin
tener la necesidad de ningún accesorio, las puede ver sin discontinuidades y
variando las perspectivas dependiendo de su posición. La utilización de las técnicas
holográficas en sistemas de vídeo es un proceso complejo que supone un gran reto
a nivel tecnológico. Si se pueden resolver estos retos, se podría convertir en el
sistema que se utilizaría en una futura televisión tridimensional. [26]
44
7.1.3. GRABADO DE UN HOLOGRAMA
En la imagen 1 se alumbra la escena con ondas planas que vienen de la izquierda.
Una parte de la luz se refleja en el punto, representado como un círculo blanco. Sólo
está representada la luz reflejada hacia la derecha. Esas ondas esféricas se alejan
del punto y se adicionan a las ondas planas que alumbran la escena. En los sitios
donde las crestas coinciden con crestas y los valles con valles habrá máximos de
amplitud. Simétricamente, donde las crestas coinciden con valles y los valles con
crestas la amplitud será mínima. Hay sitios del espacio donde siempre la amplitud
es máxima y sitios donde la amplitud siempre es mínima. La superficie de una
placa fotosensible ubicada en el sitio punteado de la imagen estará lo más expuesta
en donde la amplitud es máxima y lo menos expuesta en los sitios donde la amplitud
es mínima. Después de un tratamiento adecuado, las zonas más expuestas
resultarán más transparentes y las zonas menos expuestas más opacas. Se debe
señalar, que si durante la exposición, la placa se mueve media longitud de onda (un
cuarto de micrón), una buena parte de las zonas habrá pasado de las más
expuestas a las menos expuestas y el grabado del holograma habrá fracasado.
Grafico 6. Grabado de un Holograma (Anexos)
7.1.4 OBSERVACIÓN DE HOLOGRAMA
Se alumbra el holograma con ondas planas que vienen de la izquierda. La luz pasa
por los "espacios" transparentes del holograma y cada "espacio" crea ondas
semiesféricas que se propagan hacia la derecha. En la imagen a la derecha solo se
ha dibujado la parte interesante de la cresta de las ondas. Se aclara que las ondas
que salen de los "espacios" de la placa se adicionan para dar frentes de onda
semiesféricos similares a los frentes producidos por la luz reflejada por el punto de
la escena. Un observador situado a la derecha de la placa ve luz que parece salir
de un punto situado en el sitio donde estaba el punto de la escena. Eso es debido
al hecho que el holograma deja pasar – o favorece – la luz que tiene la "buena" fase
en el "buen" sitio.
45
7.1.5. OBJETO EN LUGAR DE UN PUNTO UNICO
En realidad, la luz reflejada por una pequeña parte de un objeto (el punto del ejemplo
precedente) es débil y solo puede contribuir a que zonas del holograma sean un
poco más oscuras o más claras. Eso no impide la formación de frentes de onda
semiesféricos durante la lectura del holograma. El observador encontrará
solamente, que el punto es poco brillante. Un segundo punto luminoso añade, al
grabado del holograma, sus propias zonas un poco más claras u oscuras. A la
observación, el segundo juego de zonas claras y oscuras crea otro conjunto de
frentes de onda que parece originarse de la posición donde se encontraba el
segundo punto. Si el punto se encontraba más lejos, se le "verá" más lejos y
viceversa. El holograma graba la información tridimensional de la posición de los
puntos. Un objeto grande no es otra cosa que un conjunto de puntos. Cada zona
puntual del objeto crea zonas más o menos grises que se adicionan en la placa.
Cada conjunto de zonas grises crea, a la observación, ondas semiesféricas que
parecen salir del "buen" sitio del espacio: y así vemos una imagen (virtual) del
objeto. En la práctica, este tipo de holograma – fino y con alumbrado perpendicular
– es poco utilizado, ya que las emulsiones sensibles son más espesas que la
longitud de onda. Además, los hologramas con alumbrado perpendicular dan
también imágenes más reales (en el sentido óptico de la palabra) inoportunas en la
observación.
7.1.6. AVANCES
Film Holográfico de Proyección: Es una Pantalla holográfica 90% transparente
adhesiva para instalar en cualquier superficie lisa y transparente. Funciona con
proyectores comerciales; ideal para proyectar publicidad 3D en forma de
hologramas.
Pirámides Holográficas 180°: Este tipo de display proyecta imágenes en 3D con
un back iluminado creando así un ambiente personalizado, es decir el holograma a
proyectar tendrá un fondo previamente definido sin distorsionar i afectar la
proyección en 3D.
Pirámides Holográficas 270°: Es un display que proyecta imágenes en 3D en 3
caras cuenta con un sistema iluminado creando así un ambiente personalizado, es
decir el holograma a proyectar tendrá un fondo previamente definido sin distorsionar
ni afectar la proyección en 3D.
Pirámides Holográficas 360°: Este sistema holográfico de 4 caras se trata de un
display piramidal con cuatro proyectores que muestran productos, logos y objetos
que luego el prisma reúne para formar una sola y única imagen en 3D.
46
Pantalla de Vapor Seco: El holograma aéreo es capaz de crear una pantalla virtual
y transparente de partículas de vapor de agua en la cual somos capaces de
proyectar imágenes en 3D e incluso cualquier tipo de video.
7.1.7. PROYECCIONES A FUTURO
La tecnología holográfica ha centrado la gran mayoría de sus investigaciones hacia
el uso de luces laser, por sus propiedades de luz coherente. Un equipo de
investigadores japoneses ha dado un paso fascinante en este campo a futuro están
estudiando hologramas de luz coherentes que podrán ser palpables en el aire.
Una de las tecnologías holográficas más prometedoras que se ha descubierto
consiste proyectar imágenes mediante láseres que ionizan las partículas del aire
generando plasma. Esa tecnología permite crear imágenes en movimiento mediante
píxeles en un área tridimensional llamados vóxeles. Aún son muy rudimentarias,
pero mejorarlas solo es cuestión de añadir más láseres para formar más vóxeles.
[27]
Muchos países como lo es el caso del Perú [28] tienen en sus planes inversiones
para los próximos años, enfocadas en la publicidad mediante los hologramas,
algunas de las grandes marcas globales ya lo han probado en unos cuantos eventos
teniendo una buena respuesta por parte del público.
47
7.2. ANEXO B (CRONOGRAMA)
ACTIVIDADES TIEMPO SEMANAS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
PLANEACIÓN DE APLICACIONES 16
CONSULTAS EN LA CCB 16
CONSULTA DE INFORMACIÓN 4
ENCUESTAS A EMPRESAS 1
ESTUDIO DE PRODUCTOS 1
ESTUDIO DE MERCADO 2
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 4
ESTUDIO TECNICO 4
ENLACE CON EMPRESA INTEGRADORA 2
Tabla 18. Cronograma (Anexos)
48
7.3. ANEXO C (RESULTADOS)
7.3.1. Holograma 180°
Grafico 7. Holograma 180° (Anexos)
7.3.2. Holograma 270°
Grafico 8. Holograma 270° (Anexos)
49
7.3.3. Holograma 360°
Grafico 9. Holograma 360° (Anexos)
7.3.4. Film holográfico.
Grafico 10. Film holográfico (Anexos)
50
7.4. ANEXO D (REGISTRO MERCANTIL)
Grafico 11. Registro Mercantil
51
7.5. ANEXO E (INDUSTRIA Y COMERCIO)
Grafico 12. Industria y Comercio
7.6. ANEXO F (ACTIVOS FIJOS)
Activos Cantidad Valor Activo Valor de Salvamento Vida Útil
Proyector 180° 1 $ 1.670.000 $ 334.000 7
Proyector 270° 1 $ 1.470.000 $ 294.000 7
Proyector 360° 1 $ 1.370.000 $ 274.000 7
Film Holográfico 1 $ 3.000.000 $ 600.000 7
Portátil 2 $ 5.000.000 $ 1.000.000 7
Escritorio 2 $ 1.500.000 $ 300.000 7
Sillas 2 $ 1.500.000 $ 300.000 7
Total 10 $ 15.510.000 $ 3.102.000 7
Depreciación $ 1.772.571
Tabla 19. Activos Fijos
52
8. REFERENCIAS
[1] DANE
Información estratégica
http://www.dane.gov.co/index.php/52-espanol/noticias/noticias/4282-producto-
interno-bruto-pib-ii-trimestre-2017
[2] Revista Dinero FMI reduce nuevamente proyección para Colombia http://www.dinero.com/economia/articulo/economia-colombiana-creceria-17-en-2017/250954 [3] DANE
Índice de Precios al Consumidor
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/ipc/bol_ipc_nov17.pdf
[4] DANE
Gran encuesta integrada de hogares –GEIH- Mercado Laboral
http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/mercado-laboral/empleo-
y-desempleo
[5] Revista Dinero
Los sectores económicos que más crecerán en Colombia en 2017
http://www.dinero.com/economia/articulo/crecimiento-de-los-sectores-economicos-
en-colombia/241928
[6] Asomedios
Estudio de Inversión Publicitaria Neta Revistas - Radio – Televisión – Publicidad
Out of Home –OOH2° Trimestre y 1º Semestre de 2017
http://www.asomedios.com/wp-content/uploads/2017/10/Estudio-IPN-2-TRIM-
2017.pdf
[7] IAB Colombia
Reporte de inversión en publicidad digital
http://www.iabcolombia.com/wp-content/uploads/reporte-ejecutivo-inversion-
publicidad-digital-en-colombia-1q-2017.pdf
[8] Cámara Colombiana de Comercio Electrónico
La inversión publicitaria crecerá un 4.8% en el 2017
https://educa.ccce.org.co/content/la-inversion-publicitaria-crecera-un-48-en-el-
2017
[9] Holocolombia Empresa competencia directa
https://www.holocolombia.com/quienes-somos [10] LpXDdigital Empresa competencia directa
http://www.lpxdigital.com [11] Kino-mo Principal empresa holografica
https://kino-mo.com
53
[12] Luft Screen Empresa competencia indirecta
http://luftscreen.com.mx/ [13] El espectador
Aumento de empresas 2017
https://www.elespectador.com/economia/creacion-de-empresas-en-el-pais-
aumento-83-en-el-primer-semestre-del-ano-articulo-702612
[14] Confidencial Colombia
Incentivo al emprendimiento tecnológico
http://confidencialcolombia.com/es/1/economia/31069/BBVA-busca-
emprendedores-del-sector-tecnol%C3%B3gico-y-de-servicios-financieros-BBVA-
Convocatoria-Emprendedores.htm
[15] Ministerio de las TIC
Oportunidades MinTic
http://www.mintic.gov.co/portal/604/w3-propertyvalue-1057.html
[16] Camara de Comercio Bogotá
Guia sAs
https://www.ccb.org.co/content/search?SearchText=constitucion+sas&buttonSearc
hHeader=Enviar
[17] Camara de Comercio Bogotá
Formularios CCB
https://www.ccb.org.co/Inscripciones-y-renovaciones/Todo-sobre-
renovaciones/Descargue-formularios
[18] Camara de Comercio Bogotá
códigos CIIU
http://linea.ccb.org.co/descripcionciiu/
[19] DANE
Indicadores básicos de tenencia y uso de tecnologías de la información y
comunicación
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/tic/bol_micro_2016.pdf
[20] Promo Negocios
Estrategia de precios: por penetración
https://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html
[21] Ministerio de comercio, Industria y Turismo
Manual para la elaboración de planes de negocios
http://www.mipymes.gov.co/loader.php?lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&i
d=3997&name=Manual_para_realizar_planes_de_negocios.pdf
[22] cadenayreddevalores
Esquema de actividades
https://cadenayreddevalores.wordpress.com/2012/03/01/actividades-de-apoyo/
[23] Calidad y gestión
Proceso de calidad ISO 9001
54
https://calidadgestion.wordpress.com/tag/mapa-de-procesos/
[24] Revista Española de Física 5 (2) 1991 Holografia: Conceptos Básicos, Materiales de Registro y Aplicaciones. https://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/9208/1/REF_v5_n3_p40_1991.pdf [25] Revista Brasileira de Ensino de Física, v. 31, n. 1, 1602 (2009) Holografía: ciencia, arte y tecnología http://www.scielo.br/pdf/rbef/v31n1/v31n1a11
[26] Biblioteca Digital del ILCE LA HOLOGRAFIA http://bibliotecadigital.ilce.edu.mx/sites/ciencia/volumen2/ciencia3/084/htm/sec_8.htm [27] Logran proyectar hologramas láser que se pueden tocar en el aire. Gizmodo http://es.gizmodo.com/descubren-como-proyectar-hologramas-laser-que-se-pueden-1714185471 [28] Paneles en las calles podrán ser reemplazados por hologramas en 2018 Gestión http://gestion.pe/tecnologia/paneles-calles-podran-reemplazados-hologramas-2018-2198464