Las estrategias de una empresa o estrategias empresariales

Que es estrategia :

son acciones que una empresa realiza con el fin de alcanzar sus objetivos. Si los objetivos son los “fines” que busca una empresa, las estrategias son los “medios” a través de los cuales pretende alcanzar los objetivos.Las estrategias de una empresa o estrategias empresariales

Se suele pensar que las estrategias solo son formuladas en los altos niveles de una empresa (por ejemplo, por los dueños o altos directivos de ésta), pero lo cierto es que la formulación de estrategias se da en todos los niveles.- En general, a través de la aplicación de estrategias, una empresa busca aprovechar las oportunidades que se presentan en el entorno, hacer frente a las amenazas del entorno, aprovechar o reforzar sus fortalezas, y neutralizar o eliminar sus debilidades.Las estrategias permiten alcanzar eficazmente estos y otros objetivos suelen contar con las siguientes características:

son claras y comprensibles para todos los miembros de la empresa.

consideran adecuadamente la capacidad y los recursos (humanos, financieros, físicos y tecnológicos) con que cuenta la empresa.

guían al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos y en el menor tiempo posible.

son ejecutadas en un tiempo razonable.

están alineadas y son coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa.

Básicamente existen dos tipos de estrategias en una empresa:

- Las estrategias organizacionales y - Las estrategias funcionales.

Las estrategias organizacionales Son estrategias que afectan a la empresa en su totalidad y permiten alcanzar objetivos organizacionales tales como ser la empresa líder en el mercado o lograr una mayor participación en éste.Estas estrategias son formuladas en los altos niveles de la empresa (por ejemplo, por los dueños o altos directivos), y suelen comprender las estrategias competitivas y las estrategias genéricas de Porter.

Algunos ejemplos de estrategias organizacionales son:

adquirir uno de los distribuidores o minoristas con los que se trabaja con el fin de lograr un mayor control de la distribución o venta del producto al consumidor final (estrategia de integración hacia adelante).

adquirir uno de los proveedores con los que se trabaja con el fin de encargarse del suministro de los insumos que se necesitan (estrategia de integración hacia atrás).

adquirir una empresa competidora con el fin de conseguir mayores recursos y una ventaja competitiva ante otros competidores (estrategia de integración horizontal).

incursionar en nuevos mercados geográficos (estrategia de desarrollo de mercado).

incursionar en un nuevo negocio a través del lanzamiento de nuevos productos relacionados con los productos actuales; por ejemplo, televisores con equipos de sonido (estrategia de diversificación relacionada).

incursionar en un nuevo negocio a través del lanzamiento de nuevos productos no relacionados con los productos actuales; por ejemplo, electrodomésticos con joyas (estrategia de diversificación no relacionada).

vender una de las divisiones de la empresa con el fin de enfocarse en la que mejor rendimiento presenta o reunir capital (estrategia de desinversión).

declararse en quiebra o bancarrota y liquidar todos los activos de la empresa (estrategia de liquidación).

competir en base a costos ofreciendo los productos al menor precio del mercado (estrategia de liderazgo en costos).

competir en base a diferenciación ofreciendo productos considerados únicos y novedosos (estrategia de diferenciación).

enfocarse en un mercado específico con el fin de especializarse en éste y lograr una mayor eficiencia (estrategia de enfoque).

mayor eficiencia (estrategia de enfoque). formar una sociedad con otra empresa con el fin de

compartir recursos o aprovechar alguna oportunidad de negocio que se ha presentado (estrategia de empresa conjunta).

Las estrategias funcionales

Son estrategias que afectan un área funcional específica de la empresa y permiten alcanzar objetivos departamentales.

Estas estrategias son formuladas en los niveles medios de la empresa (por ejemplo, por los gerentes de área o administradores), y se suelen clasificar en estrategias para cada área funcional de la empresa (por ejemplo, estrategias de marketing).Algunos ejemplos de estrategias funcionales son:

dotar de nuevas características o atributos al producto.

cambiarle el diseño al producto.

lanzar nuevos servicios complementarios al producto.

disminuir los precios con el fin de incentivar las ventas. aumentar los precios con el fin de lograr un mayor

margen de ganancia o aumentar la sensación de calidad del producto.

abrir nuevos puntos de ventas con el fin de lograr una mayor cobertura del producto.

lanzar nuevas campañas publicitarias con el fin de lograr una mayor exposición del producto.

lanzar nuevas promociones de ventas con el fin de incentivar las ventas.

utilizar nuevas técnicas de motivación con el fin de aumentar la productividad del personal.

utilizar nuevos programas de capacitación con el fin de aumentar las competencias del personal.

establecer nuevos sistemas de información que permitan una mejor comunicación interna.

hacer un recorte de personal con el fin de reducir gastos.

acceder a nuevas fuentes de financiamiento.

Se seleccionan las estrategias a seguir que mejor permitan alcanzar los objetivos, teniendo en cuenta también los factores del entorno que podrían tener influencia en la empresa, y la capacidad y los recursos con los que cuenta, además de otros aspectos tales como sus políticas, valores y cultura.

1.- Para una Empresa Peruana

La estrategia de Inca Kola para posicionarse en la mente de los

consumidores

A pesar de la compra de Inca Kola por The Coca Cola Company hace ya 15 años, esta marca no ha dejado de ser la preferida en el paladar de los peruanos.

¿Cuál es el trasfondo de esto?

Según el estudio de Arellano Marketing sobre las lovemarks peruanas, Inca Kola sigue vigente tanto en la mente de los consumidores como en su corazón por ser una marca que nos ha acompañado desde siempre, una marca con ese sabor diferente que no la cambiamos por ninguna otra.

Además de ser un buen acompañante de nuestra grandiosa comida, claro está. Según los resultados del estudio de Arellano Marketing, Inca Kola está presente en la mente de limeños, trujillanos, huancaínos y arequipeños en un 96,2%;

con respecto a otra bebidas como Coca Cola y Pepsi, con un 95,4% y 62,8%, respectivamente.

Así mismo, Inca Kola ocupa el segundo lugar en ser la marca preferida por los peruanos con un 16%, después de Gloria. Es necesario mencionar que en años anteriores el panorama no fue tan favorable para Inca Kola, pues había sido desplazada por su competencia en ser la marca más recordada; sin embargo, en términos de preferencia Inca Kola siempre se hacía presente.

Pero, ¿cómo puede una marca llegar a ser una lovemark?Este caso es el claro ejemplo de que los años sí valen para posicionarse en el mercado y que la comunicación debe ir variando al igual que su consumidor. Una adecuada comunicación debe ir conforme a las necesidades, hábitos y forma de ser del target al que la marca se dirige.

Inca Kola entiende eso. Es por eso que tanto su publicidad como sus promociones han sido muy variadas en estos dos últimos años, yendo desde los “ñam ñam boys” y sus canciones dedicadas a los más ricos platos de nuestra gastronomía, hasta llegar a las supermamás que con creatividad hacen magia en la cocina.

En declaraciones Alfredo Quiñones, gerente de marca de Inca Kola, mencionó que en estos últimos años buscaban establecer una conexión con dos públicos importantes en cuanto a la compra del producto, quienes cumplen el rol tanto de shopper como de consumidor directo.

Es así como su comunicación ahora está destinada específicamente a los jóvenes y a las amas de casa,

buscando que conformen un grueso en la compra del producto.

“Nuestra lógica es que el consumidor joven es el que toma las decisiones mañana. Logramos que ese consumidor del futuro les recomiende el producto a sus hijos”,  mencionó Quiñones.

Con respecto a las amas de casa, Inca Kola ha decidido darle más énfasis a su relación con ellas, desarrollando estrategias que les permita establecer una conexión más cercana con el target a través de su destreza culinaria, esto último mediante la creación de un reality llamado “La sazón Inca Kola” en el que 15 amas de casa competirán por ganarse el premio mayor.

Inca Kola destinará el 50% del presupuesto que pone en el rubro gastronómico.

Fuente: Revista G

COMENTARIOS

- Como bien lo menciona el articulo la marca Inca Kola se ha consolidado en el mercado Peruano al ser cambiante en el tiempo y el adaptarse a el mercado actual, con una simple idea “Nuestra lógica es que el consumidor joven es el que toma las decisiones mañana. Logramos que ese consumidor del futuro les recomiende el producto a sus hijos”

Con esta idea ha logrado mantenerse en el mercado como una empresas lideres atreves de los tiempo .