INTRODUCCIONAl momento de emprender la apertura de nuevos mercados o de consolidar el posicionamiento en aquellos ya explorados, contar con una slida cobertura en materia de seguros puede marcar la diferencia entre la continuidad o no del negocio.El presente trabajo nos muestra los principales aspectos a tomar en cuenta antes y durante la operacin de comercio exterior, siempre con el debido asesoramiento ya que los puntos tratados son casos generales.

Es un seguro donde se brindar cobertura para eventuales daos o faltantes que pueda sufrir la carga a lo largo de su transporte. El famoso seguro del incoterm CIF, que merece la aclaracin de que el seguro obligatorio es un seguro Bsico, dependiendo de las partes intervinientes ampliar la cobertura; recomendablemente a Todo Riesgo.

SEGURO DE RESPONSABILIDAD CIVILEs un seguro que tiene por objetivo resguardar la figura del actor del comercio exterior y ofrecer solidez ante sus clientes. Entendiendo por solidez a la tranquilidad que le brinda a los importadores/exportadores saber que ante una mala praxis de su proveedor de servicios obtendrn un resarcimiento.

SEGURO DE CAUCIONEs ms asimilable a la imagen de una garanta que la de un seguro. En este tipo de seguros, la compaa garantiza al Asegurado el cumplimiento en tiempo y forma de obligaciones a cargo del Tomador (Importador / Exportador).

Seguros en el Comercio InternacionalPor medio de cual, unaEmpresa ASEGURADORAasumir determinados riesgoque deben recaer en unapersona ASEGURADA,a cambio del pago deuna PRIMA. CONTRATO DE SEGURO

Seguros en el Comercio InternacionalEn nuestro pas, las EmpresasASEGURADORAS debencumplir con los requisitos desolvencia e infraestructuraestablecidos legalmente parasu funcionamiento (similares alos de las empresas bancariasy financieras). CONTRATO DE SEGURO

Seguros en el Comercio InternacionalFINALIDAD PRINCIPAL

Cubrir cualquier clase de riesgos generados por situaciones fortuitas o por actos de terceros. CONTRATO DE SEGURO

Seguros en el Comercio InternacionalEn el comercio internacional los envos se aseguran (casi sin excepcin) contra daos y prdidas en trnsito, mediante algn tipo de seguro de la carga.

Segn el Incoterm pactado y el contrato, la empresa exportadora o la importadora debern formalizar el Seguro. Para ello, es recomendable acudir a un agente o intermediario especializado en seguros. CONTRATO DE SEGURO

Seguros en el Comercio InternacionalPRECISIONUna cosa es que la empresa tenga la obligacin contractual de contratar un Seguro. Otra es que la empresa tenga la necesidad de hacerlo. CONTRATO DE SEGURO

Seguros en el Comercio InternacionalPRECISIONPor ejemplo: Cuando el precio se pacta en trminos CIP y CIF, el exportador tiene la obligacin de contratar un Seguro por un importe mnimo de cobertura (110% del valor de la mercanca). CONTRATO DE SEGURO

Seguros en el Comercio Internacional

CONTRATO DE SEGURO PRECISIONSin embargo, la ausencia de esta obligacin en otros trminos no elimina la necesidad obvia de obtener un Seguro. En esos casos, la cobertura del Seguro se reparte segn la divisin del riesgo.

Seguros en el Comercio Internacional

CONTRATO DE SEGURO PRECISIONPor ejemplo: Cuando se pacta el precio en trminos FOB, el exportador necesitar asegurar la mercanca justo hasta antes de que pase la borda del transporte, punto hasta donde asumir el riesgo.

Seguros en el Comercio InternacionalCOBERTURAConstituye el conjunto de valores (casos) que garantizan las operaciones comerciales (financieras y productivas). En el comercio internacional, la cobertura mnima de los Incoterms es apropiada cuando solo hay riesgos de accidentes por abordaje o incendio. No incluye daos por robo, pillaje, manipulacin incorrecta del bien (por ello, no cubre bienes manufacturados). CONTRATO DE SEGURO

Seguros en el Comercio Internacional ELEMENTOSGeneralmente, la empresa exportadora e importadora dejan la cobertura del seguro en manos de las empresas transitarias que stas contratan. CONTRATO DE SEGURO

En casos especiales, puede contratarse Seguros con Coberturas Polizas Flotantes o Abiertas.

En la Pliza Flotante el valor del riesgo asegurado en cada travesa se deduce del valor total del seguro contratado, en la Pliza Abierta el lmite del seguro se renueva automticamente despus de cada travesa.

Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO

Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO

Ambas plizas tienen como finalidad la cobertura de expediciones mltiples durante un perodo determinado, por lo cual solo incluyen las condiciones generales del contrato.

Clausulas del Instituto para Mercancas

Redactadas por el Instituto de Aseguradores de Londres, son aquellas que permiten definir los riesgos cubiertos por la pliza, sustituyendo y mejorando las clusulas contra todo riesgo, con avera libre de alvera particular.

Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO

Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO CLAUSULATIPO A A todo riesgoSi bien proporciona mayor cobertura, no siempre cubre todos los riesgos, como por ejemplo: huelgas, guerras, dao por defecto de embalaje, demora, desgaste normal, insolvencia del transportista.

Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO Para los casos de huelgas, guerras, motines, daos por defecto de embalaje, demora, desgaste normal, insolvencia del transportista, se recomienda solicitar un seguro SR&CC (strikes riots and civil commotions), con clusulas explcitas.

Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO

CLAUSULASTIPOS B y C, proporcionan una cobertura solamente para los riesgos enumerados en el contrato de seguro en forma explcita.

Seguros en el Comercio Internacional CONTRATO DE SEGURO Recomendaciones: Indicar expresamente y con claridad las condiciones y alcances de la cobertura del seguro. Sealar las ampliaciones posibles de la cobertura (das de almacenaje, etc.)

RIESGos en el Comercio Internacional

Cobertura de Seguro suficiente contra cualquier contingencia (segn lo estipulado en el documento de transporte).

Contrato de transporte (Seguro de transporte)

Embalaje apropiado e instrucciones de embarque.Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos de transporte

Informes comerciales meticulosos de los futuros clientes. Seguro de crdito. Garantas de pago adecuadas (crdito documentario) Respaldo de un crdito de apoyo (stanby credit) Emplear los servicios de la CCI contra el delitos comerciales.Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos de Crdito de no pago

Contrato de seguro con cobertura SR & CC.

Ampliar contrato comercial con esta clusula.Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos por circunstancias imprevisibles

Establecer la ley aplicable, los tribunales competentes y el mecanismo de solucin de controversias (Ejem. Arbitraje de la CCI)Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos legales

Soluciones de Riesgos en el Comercio Internacional Frente a los riesgos de Desavenencias Informe de referencias del exportador o importador. Negociacin firme para llegar al trato o rechazarlo. Buena redaccin del contenido del contrato.Especificar Incoterm pactado. Capacidad de negociar (conocimientos).

CONCLUSIONESPor todo lo visto es que en una poca donde el comercio internacional se ha vuelto tan cotidiano, el escenario de los seguros toma una importante relevancia. Es por ello que toda persona, o empresa, que decida abrirse al mundo debe ser consciente de los riesgos que existen y la forma de minimizarlos; para que dicha apertura sea un crecimiento y no una mala experiencia.Actualmente el comercio internacional esta representado por grandes empresas; pero las politicas comerciales que se implementan, brindando a las pequeas empresas la oportunidadde poder ingresar a este universo comercial.

OPINIONESUna vez celebrado el contrato de seguro, se deberia gestionar la emision de la poliza de seguros para asi evitar cualquier inconvenientes, ya que dicha poliza es el instrumento probatorio del contrato de seguro.

RECOMENDACIONESUna vez pactado el contrato de seguros(que es del tipo concensual), se recomienda plasmar concretamente tanto las condiciones generales, las condiciones especificas y las condiciones particulares.Se recomienda a las empresas que empiezan en este sector comercial, adoptar el incoterm EXW(EX WORKS)(en fabrica) ya que de todos ellos, en ste corren el menor riesgo, pues stos sobrecaen al importador una vez puesta la mercancia a disposicion en almacen.El incoterm CIF suele ser favorable para el importador solo en casos de transporte maritimo, ya que el exportador no solo corre con el riesgo de la mercancia, sino que tambien paga los fletes, y ademas esta obligado contratar un seguro a favor del importador.