ADMINISTRACION ESTRATEGICARESUMEN, FUENTE:ADMINISTRACIN ESTRATGICA,FRED DAVIDADMINISTRACION ESTRATEGICATipos de Estrategias:Existen diferentes tipos de estrateias, en esta oport!nidad "a#os a presentar !na "ariedad ar!pada de $a si!iente #anera:%&as Estrateias de Intera'i(n, %&as Estrateias Intensi"as, %&as Estrateias de Di"ersi)'a'i(n* + %&as Estrateias Defensi"as Tipos de EstrategiasA.1 Las Estrategias de IntegracinEstas in'$!+en $a intera'i(n ,a'ia ade$ante, $a intera'i(n ,a'ia atr-s + $a intera'i(n ,ori.onta$, $as '!a$es se 'ono'en en 'on/!nto 'on e$ no#0re de estrateias para intera'i(n "erti'a$1 &as estrateias para $a intera'i(n "erti'a$ per#iten 2!e $a e#presa 'ontro$e a $os distri0!idores, a $os pro"eedores + a $a 'o#peten'ia1A.1.1 Integracin hacia deante I#p$i'a a!#entar e$ 'ontro$ so0re $os distri0!idores o deta$$istas1 Una 'o#pa34a est- apostando ran parte de s! f!t!ro a $a intera'i(n ,a'ia de$ante es Co'a5Co$a1 Co'a5Co$a si!e 'o#prando e#0ote$$adores na'iona$es + extran/eras, $a #-s re'iente de e$$as, $a se!nda e#presa e#0ote$$adores de EEUU, 6o,nson Co'a5Co$a 7ott$in, de C,attanooa, por 89: #i$$ones de d($ares1 6o,son se en'ara de 'er'a de$ ;;< de todos $os refres'os de Co'a5Co$a e#0ote$$ados + en$atados de EEUU1 Co'a5Co$a ,a $orado #e/orar $a e)'ien'ia de $a prod!''i(n + $a distri0!'i(n de $as e#0ote$$adoras ad2!iridas1Una #anera e)'a. de ap$i'ar $a intera'i(n ,a'ia de$ante 'onsiste en otorar fran2!i'ias1 &os neo'ios se p!eden expandir "e$o.#ente #ediante $as fran2!i'ias, por2!e $os 'ostos + $as oport!nidades se reparten entre #!',as personas1 Tipos de EstrategiasA.1.! Integracin hacia atr"sTanto $os fa0ri'antes 'o#o $os deta$$istas 'o#pran a $os pro"eedores $os #ateria$es 2!e ne'esitan1 &a intera'i(n ,a'ia atr-s es $as estrateias para a!#entar e$ 'ontro$ so0res $os pro"eedores de !na e#presa o ad2!irir e$ do#inio1 $as estrateias p!ede res!$tar #!+ 'on"eniente '!ando $os pro"eedores a't!a$es de $a e#presa no son 'on)a0$es, son 'aros o no satisfa'en $as ne'esidades de $a e#presa1Es 'ada "e. #a+or $a 'antidad de 'ons!#idores 2!e 'o#pran prod!'tos 0as-ndose en 'onsidera'iones a#0ienta$es, 'o#o por e/e#p$o e$ re'i'$a/e de $os e#pa2!es1 As4 p!es, a$!nas e#presas est-n !sando $a intera'i(n ,a'ia atr-s para tener #a+or 'ontro$ so0re $os pro"eedores de e#pa2!es1 A.1.# La Integracin hori$ontaSe re)ere a $as estrateias de tratar de ad2!irir e$ do#inio o !na #a+or 'antidad de a''iones de $os 'o#petidores de !na e#presa1 =o+ !na de $as tenden'ias #-s notorias de $a ad#inistra'i(n estrat>i'a es 2!e !sa 'ada "e. #-s $a intera'i(n ,ori.onta$ co%o estrategia para e creci%iento. Las &'siones( ad)'isiciones * a+sorciones de $os 'o#petidores per#iten a!#entar $as e'ono#4as de es'a$a + #e/oran $a transferen'ia de re'!rsos + 'o#peten'ias1 Esta f!e $a ra.(n prin'ipa$ por $a 2!e Rena!$t ad2!iri( Vo$"o re'iente#ente, para 'on"ertirse en e$ ter'er fa0ri'ante de a!tos de E!ropa, desp!>s de Vo$?s@aen + Vo$"o1 Tipos de EstrategiasA.! Las Estrategias Intensi,as&a penetra'i(n en e$ #er'ado, e$ desarro$$o de$ #er'ado + e$ desarro$$o de$ prod!'to, se 'ono'en 'on e$ no#0re de Aestrateias intensi"as,,A por2!e re2!ieren !n esf!er.o intenso para #e/orar $a posi'i(n 'o#petiti"a de $a e#presa 'on $os prod!'tos existentes1 A.!.1 -enetracin en e MercadoBretende a!#entar $a parti'ipa'i(n de$ #er'ado 2!e 'orresponde a $os prod!'tos o ser"i'ios presentes, en $os a't!a$es #er'ados, por #edio de !n esf!er.o #a+or para $a 'o#er'ia$i.a'i(n1 Esta estrateia #!',as "e'es se !sa so$a o ta#0i>n en 'o#0ina'i(n 'on otras1 La penetracin en e %ercado inc'*e a'%entar a cantidad de ,endedores( ee,ar e gasto p'+icitario( o&recer %'chas pro%ociones de ,entas con art.c'os o re&or$ar as acti,idades p'+icitarias1 Bro'ter C Ga#0$e es !n e/e#p$o de$ 'aso, p!es ,a astado #!',4si#o en p!0$i'idad para a!#entar $a parti'ipa'i(n de Vene.ia, s! perf!#e #e/or posi'ionado en e$ #er'ado1 S! 'a#pa3a p!0$i'itaria 'o#prende an!n'ios de p-ina entera, 'on tiras aro#-ti'as, en re"istas de $!/osas presenta'i(n1Tipos de EstrategiasA.!.! E Desarroo de MercadoBara desarro$$ar e %ercado se re)'iere introd'cir os prod'ctos * ser,icios act'aes en otras $onas geogr"/cas. E$ '$i#a para e$ desarro$$o de $os #er'ados interna'iona$es es 'ada "e. #-s fa"ora0$e1 M!',as ind!strias tendr-n randes di)'!$tades para 'onser"ar !na "enta/a 'o#petiti"a si no 'on2!istan otros1 Un e/e#p$o ser4a e$ 'aso de Bepsi '!ando in"irti( 9:: #i$$ones de d($ares en Bo$onia para 'o#petir 'ontra Co'a5Co$a, 2!e ,a anado !n D9< de parti'ipa'i(n en $os #er'ados de E!ropa Erienta$1&a expansi(n en $os #er'ados #!ndia$es no aranti.a e$ >xito por2!e a "e'es se pierde e$ 'ontro$ de $a 'a$idad + de$ ser"i'io a$ '$iente1A.!.# E Desarroo de -rod'cto&as estrateias para e$ desarroo de prod'cto pretende incre%entar as ,entas %ediante 'na %odi/cacin o %e0or.a de os prod'ctos o ser,icios1 Bor re$a enera$, para e$ desarro$$o de$ prod!'to se re2!iere !n asto '!antioso para in"estia'i(n + desarro$$o1 Bor e/e#p$o, $as e#presas de $a ind!stria de $as pastas denta$es est-n in"irtiendo 'onstante#ente randes 'antidades de dinero para e$ desarro$$o de prod!'tos1 As4 pode#os en'ontrar en e$ #er'ado !na "ariedad de #ar'as + 'on 'ara'ter4sti'as di"ersas* 'o#o en $os sa0ores, 'o$ores, o$ores, 0ene)'ios F#-s 0$an'!ra, 'on 'a$'io, et'1G + ta#a3os1Tipos de EstrategiasA.# Las Estrategias de Di,ersi/cacin=a+trestiposenera$esdeestrateiasdedi"ersi)'a'i(n:'on'>ntri'a, ,ori.onta$+'on$o#erada1Ent>r#inosenera$es,$asestrateiasde di"ersi)'a'i(nest-nperdiendos!pop!$aridadpor2!e$ase#presastienen 'ada"e.#-spro0$e#asparaad#inistrar$asa'ti"idadesdeneo'ios di"ersos1 En $a a't!a$idad, $a di"ersi)'a'i(n est- en retirada1 Mi',ae$ Borter di'e: A&os erentes des'!0rieron 2!e no pod4an #ane/ar a $a 0estia1A De a,4 2!e $as e#presas est>n "endiendo o 'errando $as "isiones #enos renta0$es a efe'to de 'on'entrarse en $os neo'ios n!'$eares1 Beters+Hater#ana'onse/ana$ase#presas2!eseA'i3ana$atra#aA+ 2!enodi"a!ena$e/-ndosede#asiadode$as'o#peten'ias0-si'asde$a e#presa1Noo0stante,$adi"ersi)'a'i(nsi!esiendo$asestrateias ade'!ada + exitosa en a$!nos 'asos1 A.#.1 La Di,ersi/cacin Conc1ntricaLaadicindeprod'ctososer,iciosn'e,osperoreacionados(se conoceconeno%+rededi,ersi/cacinconc1ntrica.Une/e#p$ode esta estrateia es e$ inreso de Te$ef(ni'a, !na 'o#pa34a de te$>fono, a dar ser"i'io de te$e"isi(n por 'a0$e e internet1Tipos de Estrategias.#.! La Di,ersi/cacin 2ori$ontaLa adicin de prod'ctos o ser,icios n'e,os( )'e no est"n reacionados( para os cientes act'aes se a%a di,ersi/cacin hori$onta1 Esta estrateia no es tan arriesada 'o#o $a di"ersi)'a'i(n de$ 'on$o#erado por2!e !na e#presa de0e 'ono'er 0ien a s!s '$ientes a't!a$es1 Un e/e#p$o es $a ad2!isi'i(n de Co$!#0ia Bi't!res Entertain#ent Co#pan+, por parte de Son+ Corporation1 Esta 'o#pra s!#( D18 #i$ #i$$ones de d($ares + representa $a ad2!isi'i(n #-s rande 2!e ,a+a ,e',o 6ap(n en $a ind!stria estado!nidense de$ entreteni#iento1A.#.# La Di,ersi/cacin en congo%eradoEs a s'%a de prod'ctos o ser,icios n'e,os( no reacionados1 A$!nas e#presas se di"ersi)'an en for#a de 'on$o#erado, 0as-ndose, en parte, en $as !ti$idades 2!e esperan o0tener por des#ante$ar $as e#presas ad2!iridas + "ender $as di"isiones po'o a po'o1 Genera$ E$e'tri' es !n e/e#p$o de !na e#presa #!+ di"ersi)'ada1 Genera$ E$e'tri' fa0ri'a $o'o#otoras, fo'os, p$antas de $!. + f!er.a + refrieradoras1Tipos de EstrategiasA.3 Las Estrategias De&ensi,asAde#-s de $as estrateias interadoras, intensi"as + di"ersi)'adoras, $as e#presas p!eden re'!rrir a $a e#presa de rieso 'o#partido, e$ en'oi#iento, $a desin"ersi(n o $a $i2!ida'i(n1A.3.1 La E%presa de Riesgo Co%partido 40oint ,ent're5La e%presa de riesgo co%partido es as estrategias %'* pop'ar )'e se da c'ando dos co%pa6.as o %"s constit'*en 'na sociedad o consorcio te%pora( con e o+0eto de apro,echar ag'na oport'nidad1 $as estrateias s($o p!ede 'onsiderarse defensi"a, por2!e $a e#presa no est- a0ar'ando so$a e$ pro+e'to1 Con fre'!en'ia, dos e#presas patro'inadoras o #-s 'onstit!+en !na orani.a'i(n independiente, pero 'o#parten $as a''iones de 'apita$ de $a n!e"a entidad1 &as e#presas en parti'ipa'i(n + $os 'ontratos de 'oopera'i(n se !san 'ada "e. #-s por2!e per#iten 2!e $as 'o#pa34as #e/oren s!s 'o#!ni'a'iones + redes, $o0a$i'en s!s opera'iones + dis#in!+an s!s riesos1 Bor e/e#p$o, Canon s!#inistra foto'opias a Ioda?, Genera$ Motors + To+ota ensa#0$an a!to#("i$es1 Bara 2!e $a 'o$a0ora'i(n entre 'o#petidores tena >xito, $as dos e#presas de0en aportar a$o distinti"o, por e/e#p$o, te'no$o4a, distri0!'i(n, in"estia'i(n 0-si'a o 'apa'idad de prod!''i(n1Tipos de EstrategiasA.3.! E encogi%ientoE'!rre '!ando !na orani.a'i(n se rear!pa #ediante $a red!''i(n de 'ostos + a'ti"os a efe'to de re"ertir $a 'a4da de "entas + !ti$idades1 E$ en'oi#iento, en o'asiones $$a#ado estrateia para reorani.ar o dar !n iro, se dise3a 'on #iras a forta$e'er $a 'o#peten'ia distinti"a 0-si'a de $a orani.a'i(n1 D!rante e$ en'oi#iento, $os estrateas tra0a/an 'on re'!rsos $i#itados + s!fren $as presiones de $os a''ionistas, e#p$eados + #edios de 'o#!ni'a'i(n1 E encogi%iento p'ede signi/car a ,enta de terrenos * edi/cios con e o+0eto de re'nir e dinero )'e se necesita( a ei%inacin de .neas de prod'ctos( e cierre de negocios %arginaes( e cierre de &"+ricas o+soetas( a a'to%ati$acin de procesos( e recorte de e%peados * a instit'cin de siste%as para e contro de gastos1 En a$!nos 'asos, $a 2!ie0ra p!ede ser !n tipo efe'ti"o de estrateia para en'oerse1 A.3.# Desin,ersinLa desin,ersin i%pica ,ender 'na di,isin o parte de 'na organi$acin1 Un e/e#p$o $o tene#os en R+der S+ste#, 'o#pa34a arrendadora de 'a#iones, $a '!a$ se des,a'e de s! neo'io aeronaJti'o1A.3.3 Li)'idacinI%pica ,ender os acti,os de 'na co%pa6.a( en partes( a s' ,aor tangi+e1 CONCL7SI8NES SO9RE LAS ESTRATEGIAS &asestrateiasper#iten2!e$aorani.a'i(nto#epartea'ti"a,en $!arderea'ti"a,en$a'on)!ra'i(ndes!f!t!ro,esde'ir,$a orani.a'i(np!edee#prendera'ti"idadeseinK!irene$$as+,por 'onsi!iente,p!ede'ontro$ars!destino1Lospe)'e6os e%presarios(osdirectorese0ec'ti,os(ospresidentes*os gerentesde%'chase%presas'crati,as*no'crati,ashan reconocido*o+tenidoos+ene/ciosdead%inistrars's estrategias. E$pro'esodeestrateiases#-si#portante2!e$osdo'!#entos res!$tantes, por)'e gracias a a participacin en e proceso( tanto gerentesco%otra+a0adoresseco%pro%etena+rindars' apo*o a a organi$acin. Si0iento#ar0!enasde'isionesestrat>i'ases!nade$as#a+ores responsa0i$idadesded'e6oodirectorgenerade'na organi$acin(tantoe%peadosco%ogerentesde+enparticipar en&or%'ar(i%pe%entar*e,a'arasestrategias1&a parti'ipa'i(nes'$a"epara'onse!ire$'o#pro#iso'on$os'a#0ios 2!e se re2!ieren1