INTRODUCCIÓN

Resultado de aprendizaje

Sugiere estrategias corporativas de crecimiento, estabilidad, renovación y

competitivas para ser implementadas en una organización, considerando los recursos y capacidades disponibles, que permita el

logro de objetivos de la misma.

Proceso de la Administración Estratégica

• Figura 9-1, Robbins

Tres tipos de estrategias organizacionales

Corporativa

Competitiva

Funcional

Tres tipos de estrategias organizacionales

• Figura 9-3, Robbins

Tres tipos de estrategias organizacionales

• Corporativa • Qué líneas de negocio• Qué quiere lograr al participar en ellas

• Competitiva• Cómo competirá en sus líneas de negocio

• Funcional• Respalda la estrategia competitiva• Ejecutada por los departamentos• Específicas y técnicas – I+D, Producción, Marketing, Finanzas,

Talento, etc.

Estrategia Corporativa

Tipos de Estrategia Corporativa• Crecimiento

• Ampliar Mercados• Ampliar Productos

• Ampliar líneas de negocio• Nuevas líneas de negocio

• Resultado: Crecimiento en % de mercado, # empleados o $ ingresos.• Por Concentración, por Integración Vertical (canal), por Integración

Horizontal (competidores/ complementarios) o por Diversificación.• Estabilidad

• Permanecer / Mantener en tiempos recesivos• Renovación

• Racionalización – menos radical• Recuperación – más radical / reingeniería profunda

Estrategia Competitiva

Estrategia Competitiva

• Cómo competirá en sus líneas de negocio• Define

• Ventaja Competitiva (VC) de las líneas de negocio• Productos / Servicios• Clientes a atender

• Unidades estratégicas de negocio: Cada una tiene su propia estrategia

Elección de una Estrategia Competitiva• Primero Análisis FODA y 5 Fuerzas

• A) Costos más bajos

• B) Diferenciación significativa

• Enfoque / Nicho

Costos más bajos

• 2´100,000 empleados• USD $419.000´000,000 en ingresos (2011)• 4,700 almacenes alrededor del mundo operan con otras marcas –

Walmex (Mex), Asda (UK), Seiyu (Jpn), Best Price (Ind)• Más de 9,600 almacenes en 28 países• El CEO gana $35 millones de dólares al año• Vende más bananos/plátanos que cualquier otro item• Mayor empleador de México• 90 millones de metros cuadrados de espacio de venta – 1.5 veces el

tamaño de Manhattan• Todos los estacionamientos en conjunto tienen el tamaño de la

ciudad de Tampa en Florida

Fuente: Business Insider

Diferenciación significativa

• Compañía más grande del mundo. Vale USD $650,000´000,000 • Hubo 3 fundadores: Ron Wayne vendió en $800 más $1500 de

bono su participación del 10% en 1976. Hoy el 10% de Apple vale $65,000 millones de dólares

• Tiene reservas en efectivo por USD $223,000´000,000; más que la reserva de Estados Unidos

• 92,000 empleados• El primer trimestre de 2014 Apple tuvo ganancias mayores a la

combinación de Amazon, Google y Facebook.• Apple vendió 340,000 iphones por día durante todo el 2012• Apple gana USD $300,000 por minuto

Fuente: Business Insider

Michael E. Porter

• 6 premios McKinsey

• Charter member, Strategic Management Society

• Más de 20 Doctorados Honorarios

• Profesor en Harvard Business School / Cátedra Bishop William Lawrence

Michael E. Porter

«El cambio trae oportunidades; pero al mismo tiempo, el cambio puede ser

muy confuso»

Michael E. Porter

«Los principios básicos de la estrategia se mantienen en el tiempo, a pesar de la tecnología o la rapidez de los cambios»

Competitividad• Mayor competitividad = menores utilidades

• Cinco fuerzas determinan el nivel de competitividad de una industria o sector

• Nivel de competitividad determina la rentabilidad (ganancias) en el largo plazo

• La fuerza más relevante no siempre es obvia

Estrategia Funcional

Estrategia Funcional

Funcional Ejecutada por los departamentos Respalda la estrategia competitiva Específicas y técnicas – I+D, Producción,

Marketing, Finanzas, Talento, otros.

Estratégico vs. Operativo

Robbins, Figura 8-5

Proceso de la Administración Estratégica

«El genio es 1% inspiración y 99% transpiración»

IMPLEMENTACIÓN

EJERCICIO

EJERCICIO

1. Mitsubishi, Yamaha, y el Grupo ElJuri tienen una estrategia…

corporativa diversificada.

EJERCICIO

2. Apple tiene una estrategia de competitiva de…

Diferenciación.

EJERCICIO

3. Una estrategia de marketing es una estrategia…

funcional.

EJERCICIO

4. Una empresa se fija el objetivo de mejorar en un 5% la velocidad de transformación de una materia prima. Para lograrlo necesita de una estrategia…

funcional.

EJERCICIO5. Frente a Supermaxi, podríamos decir que Mi Comisariato tiene una estrategia de…

liderazgo en costos.

EJERCICIO6. Mejorar el rendimiento del departamento financiero, a través de capacitaciones y evaluaciones de desempeño es una estrategia…

funcional.

TareaLeer• Magretta, J (2014) Para Entender a Michael Porter p 1-32• Control de lectura

Describir las estrategias de:• IKEA• Swatch