NIKE PLUSNick Muro Narváez

Tema: La sinergia Nike Apple, en el mercado limeño

para deportistas amateurs de 14 a 21 años de NSE A y B+.

Problema: ¿Cuáles son los motivos que frenan a la

sinergia Nike Apple a obtener el mismo éxito que tiene en EEUU, Europa y Japón en el mercado de jóvenes de 14 a 20 del segmento A y B+, si cada vez existe una mayor cultura de practicar deporte a nivel amateur en Lima?

Hipótesis:

La estrategia de marketing para el lanzamiento de la zapatilla Nike Plus está mal enfocada pues se dirige a los corredores del A y B+ y no está segmentada a los nuevos nativos digitales de 14 a 20 años, quienes al adoptar un estilo de vida sano en su alimentación y dinámico en sus actividades físicas, complementario a su permanente interacción con la Web, son su target natural.

Justificación:

Las diferentes relaciones y la creación de valor que genera Nike y Apple con la creación del producto

Ramaswamy

Concentración de Ccorredores en Lima

Antecedentes

• Nike Plus se lanzó en Estados Unidos en el 2006

• Primera estrategia de innovación de producto y co-branding entre dos love marks

• Primera marca que genera la creación de una propia red social especializada de corredores

Grupo Objetivo

• Jóvenes corredores y deportistas amateurs de NSE A y B+ de 14 a 25 años de la ciudad de Lima que estén al tanto de la tecnología y les guste hacer uso de ella (nativos digitales).

Objetivos específicos

• Explicar las estrategias de marketing

• Analizar el mercado de zapatillas

• Evaluar al target y su estilo de vida

Capítulo 1:Estrategias de marketing

• Estrategias de marketing en función a variables

• “… la estrategia de marketing como pieza fundamental en la gestión de las organizaciones que tienen como objetivo a los consumidores”

Factores Involucrados

• Consumidor• Tecnología• Posición en el mercado• Capacidad de la empresa• Competencia• Ciclo de vida del producto• Satisfacción del cliente

Marketing On-Line

“El mercadeo electrónico es el aspecto de mercadeo del comercio electrónico, y

comprende todos los esfuerzos de la compañía para comunicar, promover y vender productos y servicios a través de Internet”

Social Media

• Facilitación• Participación• Apertura y transparencia• Conversación• Comunidad

Mercado

• Business to consumers• 20% de las ventas de Internet

son de empresas a consumidores• 80% transacciones entre

empresas• Consumers to consumers

Ventajas

• Precisión• Velocidad• Imagen

Marketing Off-Line

• Posicionamiento y recordación

• Medios masivos de gran alcance

• Medios tradicionales

Limitantes

• Interactividad

• Poca precisión

• Impersonal

Capítulo 2:Mercado de zapatillas

• Phill Knight ingresa con la marca Tiger e importa estos calzados a EEUU

• Se une a un diseñador, y en 1970 lanza la marca de zapatillas NIKE

• La venta de calzado deportivo asciende a 33,000 millones de dólares y Estados Unidos representa el 50% del total de ese mercado

• El año pasado se vendieron 413 millones de pares en ese país

• El mercado del calzado deportivo se concentra en China e India. El primero produce 6,500 millones de pares anuales y exporta 4 mil millones y el segundo 700 millones de pares anualmente

Mercado Peruano

• Inelasticiad de la demanda en cuanto al mercado del calzado

Mercado mundial de zapatillas deportivas

• En el tercer cuarto del 2010 se incrementó en 30%

• Nike incrementó un 30% en calzado ligero para correr y tiene así el 77% de este mercado

Matriz de Ansoff

La estrategia de co-branding entre Nike y Apple se basó en esta matriz

Perfil de los corredores y motivaciones

• En EEUU125 billones de dólares anuales en productos y servicios relacionados con la salud

• Correr por caridad. El 83% de las carreras son con fines caritativos

• En el Perú, una de las principales maratones es la de Avon.

Longitud de las carreras

Consumo

• En promedio 4 pares anuales• Mercado paralelo de accesorios

que desarrolló Nike junto con Apple

Capítulo 3

Características del Consumidor

Nike Plus

Nike Plus es un producto desarrollado por la marca, pero

de la mano con los consumidores

Inmigrantes Digitales vs Nativos Digitales• ND: son jóvenes que han nacido a

partir de 1985 en adelante y se las llama así porque son personas que durante todo el desarrollo de su vida han estado en contacto con productos digitales

• ID: son personas que tienen entre 35 y 55 años de edad. Estas personas se tuvieron que adaptar a la tecnología debido a las exigencias laborales, pero no fue un desarrollo natural

• Los ND reciben demasiada información, de muchos canales y de forma realmente acelerada

• Pueden retener y ser capaces de almacenar mayor cantidad de información a diferencia del inmigrante digital, el cual siempre estuvo acostumbrado a una sola vía de información y en un solo sentido

• Reconocimiento y trascendencia

Prosumidor

• El prosumidor es la persona que recibe información, busca y se informa

• Produce y comparte• El consumidor le habla

directamente a las marcas

Nuevo proceso de comunicación

La evolución de las redes sociales: Facebook vs Hi5

• La interrelación es fundamental para la generación de contenidos en las redes sociales

• Hi5 ingresa en el 2004 • Facebook tuvo un ingreso

progresivo y más ordenado (privacidad)

• Facebook crea los grupos de interés• Problemas de navegabilidad

• Posibilidad de crear “Fan Pages”• La página de Nike Running en

Facebook tiene 518 058 y Nike Running Perú tiene 23527 fans

• La red social de Nike Plus te da la posibilidad de unirte a las más potentes: Facebook y Twitter

Corredores en Lima

• Entrevista por internet (nativos digitales)

• NSE A y B+ 24 años en promedio• Distritos donde realizan esta

actividad

• El 71% compran zapatillas especiales para correr

• El 58.1% de las personas prefería Nike• El 85% de las personas están dispuestas

a pagar más de $50 por este producto• El 48% conocía de Nike Plus, pero muy

poco• 81% de las personas estaban dispuestas

a comprar el producto, luego de conocer sus bondades

Conclusiones

• El consumidor es más exigente y tiene el control

• La estrategia de marketing orientada al largo plazo (10 años)

• El reconocimiento del prosumidor y las estrategias de marketing on-line

• Comunidad: facilitación, participación, apertura y transparencia, conversación y comunidad

• Nike Plus, en el Perú, se ha limitado a crear un fan page para corredores. Consolidar estrategias on-line y off-line

• Hoy en día, el consumidor es socialmente responsable

• Nuevo proceso de comunicación a considerar en la estrategia de comunicación

• Producto desconocido por el target

• Las personas en Lima sí realizan actividades deportivas, cumplen el perfil económico y tienen las herramientas tecnológicas para acceder a este producto

GRACIAS!