Teora de la Jerarqua de las necesidades (AbrahamMaslow).-la mas conocida que estipula que elhombretiene 5 necesidades jerarquizadas:1. Fisiolgicas.-necesidades fsicas hambre, sed,sexo.2. Seguridad.- proteccin deldaofsico y emocional.3. Social.- la aceptacin, los amigos, el afecto.4. Estima.- interna, el ser autnomo, los logros y el entorno que rodea a la persona.5. Autorrealizacin,.Convertirse en lo que es capaz de volverse por su mismo esfuerzo, la satisfaccin que uno provoca, la forma eficaz de hacer las cosas.Autoestima.- es el grado en que se es aceptado por uno mismo, esta caracterstica determina en muchas ocasiones el grado de xito de las personas, todos aquellos que tengan una autoestima alta sern capaces de enfrentar retos fuero de sus miedo o condicionantes, adems de que no sern tan susceptibles a las situaciones del exterior . En los puestos administrativos, las personas que tienen poca autoestima suelen preocuparse por complacer a otros, y por tanto, es menos probable que adopten posiciones poco populares. Por el contrario, los individuos con gran autoestima, desarrollanseguridady confianza en las labores que desempean, siendo ms probables que triunfen en el trabajo.

Maquiavelismo.- Toma el nombre porMaquiaveloquien escribi acerca de cmo ganar y usar el poder. Este tipo de personas cree que el fin justifica losmedios, les gusta manipular ms y ganar ms por lo que no son fciles de persuadir.

Auto monitoreo.- ser capaz de adaptar mi comportamiento a las situaciones que se presentan en la vida cotidiana de eso se trata este punto habla de las personas con alto auto monitoreo pueden mostrar diversas caras de si mismos segn como se requiera aunque algunas veces sean contradictorias pero sern considerados para ascensos dentro de la empresa o de otras organizaciones.

Los expertos dicen que el narcisista se cree enormemente importante, considerndose por encima de cualquier otro. Tienen una gran necesidad de sentirse aprobados y admirados por los dems, quienes, sin duda, tienen que saber lo maravillosos que son. Sienten que merecen una gran admiracin y respeto por parte de los dems y les gusta ser el centro de atencin y conversacin.Se me amontonan en lacabezabastantesempresase instituciones que ya cumplen con esta primera aproximacin. De hecho, probablementelos rasgos narcisistas sean los ms caractersticos de laempresaibrica, pero vamos a ver si, como dice elDSM-IV, se dan al menos 5 de los siguientes tems para que podamos diagnosticar de narcisista a alguna de ellas:1- Tiene un grandioso sentido de autoimportancia (p. ej., exagera los logros y capacidades, espera ser reconocido como superior, sin unos logros proporcionados).Las empresas narcisistas parecen importantes, porque as se reconocen y as es como se muestran. Algunaexperienciaprofesional pasada de importancia, o un status social adquirido por sus fundadores (personalidades o instituciones pblicas), les hace merecedores de un sentido de la auto-importancia que amenudonada tiene que ver con los logros reales ejercidos como empresa. Se muestran hacia fuera como lderes, expertos o gurs. Este sentido deprestigiose traslada hacia dentro, jerarquizando en exceso laestructuraorganizativa y dotando de privilegios injustificados a los que estn ms arriba de la pirmide.2- Est preocupado por fantasas de xito ilimitado, poder, brillantez,bellezao amor imaginarios.Cualquier xito del pasado es vlido para pensar que se va a seguir teniendo xito en el futuro. Los clientes los conciben como cautivos y dependientes de s mismos,justificando las relaciones comerciales en su prestigio como organizacin. Es una empresa que piensa que cualquier persona querra trabajar en ella.3- Cree que es especial y nico y que slo puede ser comprendido por, o slo puede relacionarse con, otras personas que son especiales o de alto status.Eltipode relaciones a mantener por parte de estas organizaciones sern con otras empresas o entidades que sean percibidas socialmente de la misma forma de la que ellos se perciben a s mismos. Adems, para mantener ese status slo buscarn colaboraciones con entidades que asuman y respeten ese estatus. No se rebajan con el resto.La organizacin narcisista suele ostentar poder y estar bien relacionada polticamentey su posicionamiento no suele haber sido adquirido por criterios estrictamente meritocrticos