TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS 4T17 e 2017 08 de Março de 2017

DESTAQUES

RECORDE DE ABERTURA DE LOJAS CONTROLADORA

PROMOTORA +AQUI

vs. 93 no ano anterior

• Presente em 522 cidades

R$ 3.833,5 MM Receita Líquida

Crescimento de 8,7%

6,9% SSS (% RL)

29 dias total

Evolução de 29 dias vs. 3T17

+1,4 MM Cartões de Crédito

2

+ 195 novas lojas

NOVO

4T17

CAPITAL DE GIRO CONTROLADORA

2017

RESULTADOS – 4T17

Margem Bruta

34,3%

-----------------------------

Margem EBITDA 19,2%

Receita Líquida

R$ 5,5 bilhões

EBITDA Ajustado

R$ 1,1 bilhão

Lucro Bruto

R$ 1,9 bilhão

6,96,4

3,5

8,7%

4T17

3,8

4T16

RECEITA LÍQUIDA

849834

22,123,6

4T16 4T17

1,9%

Margem EBITDA (% RL) EBITDA Ajustado (R$ MM)

EBITDA AJUSTADO

Controladora

Consolidado

3

GMV

R$ 8,0 bilhões

SSS (%) Receita Líquida (R$ BI)

36,237,0

6,4%

4T17

1,4

4T16

1,3

Margem Bruta (%) Lucro Bruto (R$ BI)

LUCRO BRUTO

RESULTADOS – CAPITAL DE GIRO

Evolução de 29 dias vs. 3T17 Destaques:

Ajustes nos níveis de estoque; Alongamento dos prazos de

pagamento.

Controladora

4

29

58

51

39

2832

-4

-29

4T17 3T17 2T17 1T17 4T16 3T16

-125 -131 -115-75

-105-137

125 116 12297

136 122

442729324332

4T16 1T17 3T16 4T17 2T17 3T17

Contas a Receber Fornecedores Estoques

KG

EXPANSÃO – “85 ANOS EM 5 – SOMOS MAIS BRASIL”

EM 2017

PRESENTES EM

522 CIDADES 1.306 LOJAS

• 815 TRADICIONAIS

• 484 EXPRESS

• 7 CONVENIÊNCIA

+800 NOVAS LOJAS

195 INAUGURAÇÕES

85 NOVAS CIDADES

2015 2019

FINAL DE 2017

5

9392

195

+102

2016 2017 2015

CAPEX TOTAL R$ 939,8 MM

• 81% Inaugurações/Reformas

• 13% Tecnologia

• 6% Operações e outros

B2W DIGITAL – RESULTADOS 2017

6

GMV MARKETPLACE (R$)

4.533 MM

+108,0%

MARKETPLACE (% GMV Total)

35,3%

+17,8 p.p.

GMV TOTAL (R$)

12.838 MM

+3,1%

B2W ENTREGA (# Sellers)

+4,9 Mil

MOBILE (% Tráfego)

57,4%

NOVOS SELLERS

+5,0 Mil

+8,0 p.p.

-R$ 670 MM¹

B2W DIGITAL – GERAÇÃO DE CAIXA

7 ¹ Desconsiderando os efeitos positivos do Aumento de Capital

2015 2014 2016 2017

Geração de caixa de R$ 509 MM no 4T17.

Redução de R$ 670 MM no consumo de caixa em 2017.

PROMOTORA DE PRODUTOS FINANCEIROS E SERVIÇOS: +AQUI

VENDA ASSISTIDA AUTOSSERVIÇO

1.097965

803

1.419

+76,7%

3T17 4T17

1.253

2T17 1T17 4T16

+1.4 milhão de Cartões Emitidos

Lançamentos

8

NOVO

NOVO

NOVO NOVO NOVO

OBJETIVO 2018 Estratégia de dominação

LOJAS DE CONVENIÊNCIA

6 LOJAS INAUGURADAS EM 2017

CONVENIÊNCIA CAFÉ DA MANHÃ E LANCHES

LATICÍNIOS CERVEJAS E VINHOS CONGELADOS E SANDUÍCHES

9

80% ALIMENTOS E BEBIDAS 20% SORTIMENTO COMPLEMENTAR

O formato possui em média 100m²

Modelo

operacional diferenciado

Horário de atendimento de 7h

às 23h

MARCAS PRÓPRIAS

Snacks que proporcionam bem estar em todos os momentos

A marca própria mais importante da Companhia, com

forte presença no Dia das Crianças e Natal

Novidades para os grandes eventos de final de ano e

para a Páscoa

NOSSAS MARCAS PRÓPRIAS

10

Segunda marca própria mais importante, com itens de verão,

calçados e camisetas temáticas de Natal

DIGITAL LAB

PRICING LABORATÓRIO LOJA

11

‘

Uso Intensivo de Tecnologia

Soluções Sistêmicas

Projetos Multidisciplinares

Ambiente Colaborativo

Espírito Empreendedor

Objetivo

• Levantar dados e criar algoritmos;

• Execução de experimentos de elasticidade-preço;

• Levantar efeito de promoções e marketing;

• Gerar incrementos de volume e margem.

Objetivo

• Criar uma matéria multidisciplinar;

• Envolver pesquisa, ensino e prática;

• Inaugurar e operar uma loja que servirá de laboratório.

MÍDIAS SOCIAIS

INTEGRANDO A CULTURA DIGITAL AO NOSSO MODELO DE VENDAS

1,7 milhão Seguidores no Instagram

+ 10,8 milhões Fãs no Facebook

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PREMIAÇÕES E RECONHECIMENTOS

Poderosos do Varejo - Deloitte

Única marca brasileira dentre as 250 maiores empresas do varejo global

13

Reputation Pulse

Pelo 2º ano consecutivo a empresa de varejo brasileira com melhor reputação

Marcas Brasileiras Mais Valiosas - Interbrand

A varejista mais bem colocada, com valor de marca de R$ 1,1 bilhão

Prêmio Época Reclame Aqui - Época

Premiada pelo 5º ano consecutivo em 1º lugar na categoria varejo e destaque entre as Supercampeãs

Empresas de Maior Prestigio (MarCo) – Época Negócios

1º lugar na categoria varejo

Índice de Sustentabilidade Empresarial (ISE) – B3 Pelo 4º ano consecutivo, a Lojas Americanas conquistou uma posição no ISE

TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS E WEBCAST 4T17 E 2017

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