TÉCNICAS DE PERSUASIÓN PUBLICITARIA

JOSÉ CARLOS LEÓN@comicpublicidad

¿PUBLICIDAD?La Publicidad es COMUNICACIÓN,como las RELACIONES PÚBLICAS, o el PERIODISMO...

¿QUÉ?¿QUIÉN?¿CÓMO?¿DÓNDE?¿CUÁNDO?

OBJETIVOTARGET

ESTRATEGIAMEDIOS

CAMPAÑA

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Qué / ObjetivoUSP: Unique Sales Proposition(1940, Roser Reeves of Ted Bates Company)

Copy StrategyPromise, Reason Why, Supporting Evidence(1960’s, Procter & Gamble)

InsightPercepciones, creencias, costumbres, verdades subjetivas del consumidor(Freud ‘Teoría Psicoanálisis’ actualizado en el SXXI)

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Quién / Target

Modelo Clásico: Sexo, Edad, Ámbito, Clase Social

Modelo Actual:TribusDinkis, Adultescentes, Prosumers, BabyBoomers (1946-64), Generación X (1965-76), Generación Y (1977-94), Multicultural, GLT, Monoparental...

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Cómo / EstrategiaMétodo AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción

Método OPERAOptimizar, Pausar, Experiencia, Recomedación, Afiliación

Call to Action: Motivar a la acción

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Cómo / Estrategia (II)

PERSUASIÓN RACIONAL Actuamos en función de causas y motivos que conocemos.

Las decisiones obedecen al análisis y la comparación de la información obtenida que pueda evaluar.

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Cómo / Estrategia (III)

PERSUASIÓN EMOCIONAL No todo lo que les gusta es el resultado de comparar las características de los productos.

En ocasiones las aspiraciones personales o el deseo de conseguir metas que otros ya han logrado son la causa de su comportamiento.

O simplemente: el corazón puede a la cabeza.

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Cómo / Estrategia (IV)

PERSUADIR "Usted puede decir lo correcto sobre un producto y no lograr que lo escuchen.

Tiene que decirlo de una manera que la gente lo sienta en sus entrañas, porque

si no lo siente no pasará nada".

Bernbach, William. 1911- 1982

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Cómo / Estrategia (V)EMOCIONES Etimológicamente, el término emoción significa:

“el impulso que induce la acción”.

Positivas:

•Amor, Deseo, Respeto, Amistad, Alegría, etc.

Negativas:

•Tristeza, Temor, Inseguridad, Miedo, Rechazo, etc.

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Cómo / Estrategia (VI)

CAUSA/EFECTO Publicidad emocional: Determina la actitud hacia el anuncio y hacia la publicidad en general. Es, por lo tanto, la publicidad que más gusta a la audiencia. Motivadora.

Publicidad Racional: Determina la credibilidad hacia el anuncio. También influye en la actitud hacia el anuncio y la marca. Informativa.

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Cómo / Estrategia (VII)

EL SECRETO: EMPATÍA

"Si hay un secreto para el éxito, es el siguiente: entender el punto de vista del otro y ver las cosas con sus ojos".

Henry Ford

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Dónde / Medios

MASS MEDIA

GUERILLA / AMBIENT / STREET MARKETING

DIRECTO (BBDD)

SOCIAL MEDIA

COBERTURA / AFINIDAD / NOTORIEDAD / FRECUENCIA

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Cuándo / Campaña

Momento de consumo: oportunidad

Momento máxima atención: notoriedad

Continuado: Top of Mind

La suma multiplica: Mix de Medios

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GRACIAS

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