te-ecom planes comerciales
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Presentación utilizada en el curso "Técnico en E-Commerce y Gestión Comercial" de @esumamarketingTRANSCRIPT
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PLANES COMERCIALES(Planes de Estrategia Comercial)
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DIRECCIÓN COMERCIAL
• Función absoluta
• Sólo “ventas”
• Cantidad y Calidad
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OBJETIVO
• Conseguir ventas previstas
• Rentabilidad
• Análisis y desarrollo mediante “MADRE”
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ANALISIS NICHO
• Geografía
•Demografía
• Poder adquisitivo
Características
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ANALISIS NICHO
•Necesidades
•Deseos
• Competencia
Factores Diferenciadores
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ANALISIS NICHO
• Situación Mercado
• Competencia
• Potencial Crecimiento
• Perspectivas cambio
Oportunidad
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ANALISIS NICHO
• Evaluación crecimiento
• Evaluación demanda
•Nuevos mercados
Proyección
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ANALISIS PRODUCTO
• Capacidad técnica
• Stock
• Portfolio
Variedad
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ANALISIS PRODUCTO
• Potencial
• Imagen
Marca
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ANALISIS PRODUCTO
• Idoneidad
• Tamaño/Cantidad
• Packaging
• Venta Cruzada
Presentación
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ANALISIS PRODUCTO
• ¿dónde se puede vender?
• ¿qué canales utilizaremos?
Posicionamiento
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ANALISIS PRODUCTO
• Garantías
• Formas pago
•Distribución
Servicios adicionales
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ANALISIS CANAL VENTA
•Directa on-line
•Directa PdV
•Directa FFVV
• Indirecta
Costes de venta y distribución en cada caso
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ANALISIS PROMOCION
• Creación Imagen
• Incremento de ventas
• Publicidad
• Promociones
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DISEÑO DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL
•Organización y estructura
•Necesidades
• Candidatos
• Selección
• Formación
•Desarrollo
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ESTRATEGIA DE VENTAS
• Implantación
• Crecimiento
• Expansión
•Desarrollo
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IMPLANTACION ESTRATEGIA COMERCIAL
• Gestión del capital humano
• Argumentario Ventas
• Código Deontológico
• Protocolos Venta
• Vestuario
• Habilidades Sociales
• Habilidades Venta
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IMPLANTACION ESTRATEGIA COMERCIAL
• Rutas y Zonas
• Evaluaciones Desempeño
• Política Remuneración (variable)
• Revisión Periódica
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