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Programa Providencia Emprende

Taller de Elevator PitchProvidencia Emprende 02/06/2011

Movistar

Seteando expectativasSeteando expectativas

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Qué esperamos que pase hoy:Entender que siempre se cuenta una historiaVamos a contarla como un “elevator pitch”Práctica

Lo que no esperamos… No es un recetarioNo es una clase

Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos

actividad

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3 personas, en 1 minuto, expliquen su idea de negocios.

Dinamica 1Dinamica 1

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Conclusiones?

Dinamica 1Dinamica 1

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Un cuentoUn cuento

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¿Quién conoce este cuento?

Está dirigido a un grupo específico

Desea transmitir un mensaje

Un cuentoUn cuento

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¿Y en el caso de un negocio?

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=

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Que es elevator pitch

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Es una técnica discursiva

"Elevator Pitch" o "Elevator Speech”, es lo mismo

Se basa en la idea de contarle a alguien, una idea de negocios, en lo que se demora un ascensor en llegar desde el piso 1 al 20

Que es un elevator pitchQue es un elevator pitch

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Se trata de resumir la idea de negocio que conlleva al desarrollo de un producto, servicio o proyecto.

5 minutos !!

Que es un elevator pitchQue es un elevator pitch

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Que es un elevator pitchQue es un elevator pitch

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http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs

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Primeras recomendaciones

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Tengo una idea genial!!!Tengo una idea genial!!!

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“Acabo de inventar…”

“En un viaje fuera me di cuenta que…”

“En mi Empresa las cosas podrían hacerse de mejor manera si…”

“Con mis compañeras de la Universidad / Trabajo / Colegio queremos hacer un negocio / empresa de…”

“…”

A QUIEN SE LA CUENTO…?A QUIEN SE LA CUENTO…?

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Depende de lo que necesite, hay que entender su audiencia: banco, inversionista, un aliado, un cliente

A QUIEN SE LA CUENTO…?A QUIEN SE LA CUENTO…?

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Sea cautivador, PERSUASIVO

Es como enamorarse…

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Elementos del ep

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LO PRIMERO… EL PROBLEMA LO PRIMERO… EL PROBLEMA

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Describe el problema que pretendes resolver, pero en todo de OPORTUNIDAD

La dirección correcta de un proceso como este es:

Descubrí (observé) algo que no funciona…

… y pensé la forma de resolverloMe di cuenta de… Observe que..Donde trabajo, pasa que..

LO SEGUNDIO… LA SOLUCION LO SEGUNDIO… LA SOLUCION

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Explica cómo te haces cargo de resolver el problema

La explicación técnica aun no es necesaria…

Acá va la frase para el bronce…

…acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces

Y… EL MODELO DE NEGOCIOS??Y… EL MODELO DE NEGOCIOS??

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Acá le llamamos cerrar el circulo.

Se define quien paga… y bajo que condiciones.

Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…

Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.

Y… EL MODELO DE NEGOCIOS??Y… EL MODELO DE NEGOCIOS??

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¿Se acuerdan?

¿DONDE ESTA LA MAGIA DE ESTO?¿DONDE ESTA LA MAGIA DE ESTO?

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Ahora viene la explicación técnica

Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!

Si hay tecnología involucrada, descríbela!!

Importante es el prototipo si existe

Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.

MARKETING Y VENTAS… A GANAR $!MARKETING Y VENTAS… A GANAR $!

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Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo

Tienes que explicar el proceso de evangelización

Si hay usuarios registrados o bases de clientes, debes nombrarlos.

Explica el potencial del negocio… mercados!!!

Fundamental es la evidencia!!!

La competenciaLa competencia

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Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?

Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.

• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto

• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.

EL EQUIPO… ¿QUIENES SOMOS?EL EQUIPO… ¿QUIENES SOMOS?

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• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.

• Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.

• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.

LOS NÚMEROS DEL NEGOCIOLOS NÚMEROS DEL NEGOCIO

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• Podemos partir por un cálculo de servilleta.

• Se puede explicar como un proceso en cadena.– Numero de clientes– Precio que pagan– PxQ inicial estimado

• Indicadores claves

RESUMIENDO…RESUMIENDO…

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1. Describo el Problema que pretendo resolver.

2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.

3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.

4. Detallo la magia que hay detrás.

5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.

6. Hablo de la Competencia

7. Describo al equipo

8. El cálculo de servilleta

1. Lo mas importante…

FINALMENTE, EL PEDIDOFINALMENTE, EL PEDIDO

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•Lo que aun nos falta– Capital– Espacio físico– Redes

• y lo que ofrezco:– Rentabilidad– Participación– Comisión

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ejemplos

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http://www.youtube.com/watch?v=Yf-G0-flekY

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http://www.youtube.com/watch?v=sFaQST9sx8g&feature=related

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trabajo

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actividadactividad

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Hoja 1:

El problema

Hoja 2:

La solución

Hoja 3:

Modelo de negocios

Hoja 4:

La magia

Hoja 5:

Marketing y ventas

Hoja 6:

La competencia

Hoja 7:

El Equipo

Hoja 8:

Los números (PxQ)

Hoja 9:

El pedido

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Dinámica 2

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• 03 candidatos, exponen en 5 minutos, utilizando las 9 cajas del Elevator Pitch.

dinamicadinamica

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