taller de estrategia basada en innovación del valor
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Herramientas para construir una estrategia corporativa, que conlleva al diseño de un modelo de negocio diferenciador y una propuesta basado en Innovación del Valor.TRANSCRIPT
Barranquilla, Octubre de 2011
TALLER DE ESTRATEGIA BASADA EN
INNOVACIÓN DEL VALOR
#Estrategiacam
@aescorcia07
@camarabaq
90%De nuevas firmas mueren el primer año.
50 - 75%De nuevas firmas mueren entre el primer y tercer año.
47%De nuevas firmas mueren en la etapa de emprendimiento.
61%39%
Causas de Mortalidad EmpresarialRentabilidad y Problemas Financieros Otros
QUE PODEMOS HACER!
ESTRATEGIA
Disciplina
Modelo de
Negocio
Oferta de Valor
Visión
Periférica
¡BASTA DE INTRODUCCIÓN!
OBJETIVOS DE HOY…
Identificar los puntos clave para el
desarrollo de estrategias corporativas
basadas en Innovación del Valor
¿Cómo...
Diseñar
Desarrollar
Crear
Inventar
Implementar
... Un Modelo de Negocios?
¿Cómo…
Identificar la Oferta de Valor
Identificar la Competencia
Construir una la Curva de Valor y
Definir actividades claves?
Modelo de Negocio Diferenciador
Marco Estratégico que define un tema
dominante y una propuesta de valor
Desafío a largo plazo medido con unas MEGAS
ASPECTOS CLAVES DE LA ESTRATEGIA
Estructura. Modelo de Negocio
Segmento de Clientes
Para quién estamos creando Valor?
Quienes son nuestro clientes más importantes?
Oferta de Valor
Que valor ofrecemos a los clientes?
Cual de los problemas de nuestros clientes estamos resolviendo?
Que servicios o productos se ofrecen para resolver los problemas a clientes?
NOVEDAD RENDIMIENTO
PERSONALIZACIÓN
HACER EL
TRABAJO
DISEÑOPRECIO
MARCA
STATUS
REDUCCIÓN COSTOS
ACCESIBILIDAD
REDUCCIÓN DE
RIESGO
USABILIDAD
Canales
A través de que canales puedes llegar a tus clientes?
Como vamos a llegar ahora? Cuales son nuestros canales integrados?
Cual nos funciona mejor? Cuales son los más rentables?
VENTAS WEB
TIENDAS DE OTROS
FUERZA DE VENTA
TIENDAS PROPIAS
MAYORISTAS
TIPOS DE CANALES FASES
CONCIENCIA
EVALUACIÓN
COMPRA
ENTREGA
POST - VENTA
Relación con el Cliente
Que tipo de relación esperan establecer y mantener nuestros clientes?
Cuales hemos establecido? Son costosos?
Como se integra con el resto de nuestro modelo de negocio?
Relación con el Cliente
CO-CREACIÓN
AUTOSERVICIO ASISTENCIA PERSONAL DEDICADA
SERVICIOS AUTOMATIZADOS ASISTENCIA PERSONAL
COMUNIDADES
Flujo de Ingresos
Que valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
Actualmente por que están pagando? Como están pagando actualmente?
Como prefieren pagar?
USO DE
TARIFAS
LICENCIAS COMISIONES
LEASING / PRESTAMOS VENTA DIRECTA
SUSCRIPCIÓN
PUBLICIDAD
Recursos Claves
Que recursos claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor?
Nuestros canales de distribución? Relación con los clientes? y
Flujo de ingresos?
FÍSICOS
HUMANOS
ECONÓMICOS INTELECTUAL
Actividades Claves
Que actividades claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor?
Nuestros canales de distribución? Relación con los clientes? y
Flujo de ingresos?
PRODUCCIÓN
RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS
PLATAFORMA RED
Aliados Claves
Quienes son nuestros aliados claves?
Quienes son nuestros principales proveedores?
Que recursos y actividades claves tienen o hacen nuestros aliados o socios?
OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍA DE
ESCALA
REDUCCIÓN DE RIESGO
ADQUIRIR RECURSOS Y
ACTIVIDADES
MOTIVACIONES
Estructura de Costo
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo?
Cuales son los recursos y actividades claves más costosos?
COSTOS FIJOS
COSTOS VRIABLES
ECONOMIAS DE ESCALA
CARACTERÍSTICAS
ECONOMIAS DE ALCANCE
Modelo de Negocio CANVAS
EJ: Apple - iTunes / iPod
www.2qualitycolombia.com
Modelo de negocio
Oferta de Valor Cliente o UsuarioRelación Con el Cliente
Canales de comunicación y distribución
Flujos de Ingreso
10%
90
%
Modelo de Negocio Cedifetal
Ecografía con el cálculo de
riesgo de Parto prematuro
ICC
Entrenamiento de técnica
ICC a especialistas
médicos
Oferta de Valor Clientes
Modelo de Ingreso
Canal
ESTRATEGIA DE
OCEANO AZUL
Concepto
ACTIVIDAD # 1
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
Variables de la Industria y
Oferta de ValorMi Empresa Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3
Indicaciones:
Califique de 1 a 5 cada atributo
1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo
Sea objetivo
Discútalo en grupo
Oferta de Valor
•No me ofrezcan ropa, sino una apariencia atractiva.
•No me ofrezcan zapatos, sino comodidad y el placer de caminar•No me ofrezcan una casa. Ofrézcame seguridad, comodidad y unlugar agradable.•No me ofrezcan libros, sino horas de placer y el provecho delconocimiento.•No me ofrezcas discos. Ofreceme tranquilidad y el placer de lamúsica.•No me ofrezcan herramientas sino, la utilidad y el placer de fabricarcosas bellas•No me ofrezcas muebles, sino comodidad y tranquilidad de un lugaracogedor.
sino
•No me ofrezcan cosas
•No me ofrezcancosas
ACTIVIDAD # 2
GRÁFICO DE LA INDUSTRIA
ACTIVIDAD # 3MATRIZ DE CUATRO ACCIONES
Le Cirque du Soleil
ACTIVIDAD # 4AJUSTAR CURVA DE VALOR
Variables de la Industria y
Oferta de ValorMi Empresa Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3
Indicaciones:
Califique de 1 a 5 cada atributo
1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo
Sea objetivo
Discútalo en grupo
Una Buena Estrategia…
Tiene Foco
Es divergente
Presenta un mensaje central contundente
ACTIVIDAD # 5DEFINE EL TEMA DOMINANTE
ACTIVIDAD # 6GRAFICA LAS ACTIVIDADES CLAVES
Clientes
Atributo 1
Atributo 2
Atributo 4
Atributo 3
Actividad 1
Actividad 1
Actividad 3
Actividad 2
Actividad 3
Actividad 5
Actividad 4
Actividad 4
Actividad 1
Actividad 2
Actividad 2
Actividad 2
Actividad 1
Actividad 3
Actividad 3Actividad 4
Definición Actividades Claves
Emprendimientos
de Alto Impacto o
Dinámicos
Emprendimientos
corporativos
Acceso a
recursos /
inversionistas
Cultura de
emprendimiento
de alto
potencial
Networking
(conexión)
entre
proveedores,
clientes y
mercados
Acceso a
modelos de emprendimiento
de Alto Impacto
Búsqueda y
gestión de
recursos
acceso a
fuentes de
financiación
Mentoring
Conversa-
ciones grupos
limitados –
temas
puntuales
Plataforma
Oferta-
Demanda
Postulación a
recursos de
Capital
semilla
Preparación
para
presentarse
ante
potenciales
inversionistas
Elaboración
de estrategia
y modelos de
negocios
Encuentros
con club de
inversores
Identificación
e inserción en
redes y/o
clusters
Entrepreneur
Network
Conocimiento
superior a los
gestores en emprendimiento
Acceso a Red
de Afiliados
Plataforma
tecnológica
para tracking
Spin off
Alianzas con
mecas de
emprendimiento
internacionalCazaempren
dedores –
Diáspora /
Eventos
Difusión
masiva y
potente del
estado del
arte
Herramientas
para generar
diferenciación
Ejemplo UEN – DEC
MEGAMetas Grandes y Ambiciosas
Ejemplo de MEGAS
En el año 2016 Cedifetal S.A, debido a su desarrollo tecnológico en la detección
de partos pre-términos, será una organización con:
5 MM USD en Ventas Anuales
3 Patentes a Nivel Internacional
10 Países de Mercado de Exportación
Modelo de Negocio Diferenciador
Marco Estratégico que define un tema
dominante y una propuesta de valor
Desafío a largo plazo medido con unas MEGAS
ASPECTOS CLAVES DE LA ESTRATEGIA
Concluyamos analizando de donde provienen las buenas ideas
BIBLIOGRAFÍA
“La Estrategia del Océano Azul”. chan kim y renée mauborgne
“Business Model Generation”: Osterwalder. Alexander
Global Entrpeneurship Monitor. Colombia 2010
Vídeos: http://www.youtube.com/watch?v=lzuLYV8PLhw&feature=share
http://www.youtube.com/watch?v=VxmribbY7Fw
http://www.youtube.com/watch?v=KXvaLopBoxk&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=R3LcLQXk9cg&feature=related
