taller cómo convertir visitantes a tu web en clientes
TRANSCRIPT
CÓMO CONVERTIR VISITANTES ACLIENTESINBOUND MARKETING, CONTENT MARKETING Y LEAD MANAGEMENT
Why do we do what we do?
We’re marketing believers. We believe in the ability of digital sales & marketing to change and improve companies market sharing.
We believe online marketing can storm markets.
About Wild Wind MarketingWhat do we do?
○ Online ConsultancyWe help technology startups and other companies to design their own online marketing and sales strategies.
○ Content Marketing OutsourcingWe build a solid content marketing strategy for our clients that takes into account sales cycles and customer interest stages.
○ Training in Online Marketing & Digital
Sales We teach our clients to incorporate new marketing and sales approaches to be more effective and to get results.
WILD WIND MARKETING S.Lwww.wildwindmarketing.com
Consultancy
Content Marketing
Marketing Training
1.¿PARA QUÉ TENEMOS UNA WEB?
RESPUESTA TÍPICA: PARA QUE NOS ENCUENTREN
“¿Entonces, para
qué?
?
2.TENEMOS UNA WEB PARA VENDER
INBOUND MARKETING Y VENTAS TRADICIONALES
“Debemos preparar el terreno para la Fuerza de Ventas
¿PERO CÓMO PREPARAMOS EL CAMINO?
A través de: ○ La web○ El blog○ Las redes sociales○ Documentación de producto○ Dossieres/whitepapers○ Vídeos○ Webinars
A través de un cambio de paradigma:
No interrumpimos, nos dejamos
encontrar
20%○Nurtured prospects produce, on average, a 20% increase in sales
opportunities versus non-nurtured leads.
Source: Hubspot
“El Inbound marketing
nutre nuestros prospectos y los prepara para el contacto con la
Fuerza de Ventas
3. HÁBLAME DE INBOUND
Concepto de Inbound Marketing
QUÉ SIGNIFICA INBOUND?
○ Dejar de interrumpir a nuestros leads y permitir que ellos nos encuentren.
○ Dando a los leads un servicio self-service de información para prepararlos antes de que sean contactados por Ventas.
○ Asegurarse de que los leads están altamente cualificados para generar mejores ratios de conversión.
○ Construir estrategias de Ventas sólidas y a largo plazo.
○ Priorizar los leads más cualificados para obtener mejores resultados.
○ Acortar ciclos de Ventas.
¿CÓMO CONSEGUIMOS HACERNOS INBOUND?
INBOUND
Content Marketing
Lead Generation
Lead Nurturing
Inside Sales
4. ¿ES COSTOSO?
Mejor, - ¿Es efectivo?
54% / $20KTácticas Inbound generan un 54% más de leads que las tácticas
tradicionales de Marketing de pago.
$20K es lo que de media se ahorran cada año las empresas que invierten más en Inbound que en Outbound.
Source: Hubspot
EJERCICIO 1: ¿RECUERDAS LA PRIMERA VEZ QUE COMPRASTE UN MÓVIL?¿Y LA ÚLTIMA?
Antes
Ahora
5.ENTONCES, CÓMO LO HACEMOS?
5.1CONTENT MARKETING
El contenido atrae clientes potenciales a
tu web
“El contenido sin
estrategia no sirve para NADA
El CONCEPTO 1 DEL DÍA: DIRIGIR EL CONTENIDO
El CONCEPTO 2 DEL DÍA: CICLO DE VIDA DEL LEAD
PIENSA TU CONTENIDO
PLÁSMALO EN UN CALENDARIO A SEGUIR
5.2LEAD GENERATION
Atraemos a través de
contenidos y mediante
formularios en nuestra web capturamos
leads
Contenido
CTA
Landing PageContenido
Gestor de Leads
1. CTA
2.LANDING PAGE
3.CONTENIDO
4.GESTOR DE LEADS
EJERCICIO 2: EL PROBLEMA DE LA FRICCIÓN
Diseccionemos juntos la siguiente landing
https://www.gartner.com/user/registration/webinar?resId=3154017&commId=178229&channelId=5501&srcId=1-3931087981
5.3LEAD NURTURING
Una vez capturados
nuestros leads, los nutrimos
con contenidos relevantes
VOLVEMOS A APLICAR EL CONCEPTO 2 DEL DÍA: CICLO
DE VIDA DEL LEAD
FLUJOS DE TRABAJO SENCILLOS O COMPLEJOS PARA AUTOMATIZAR LA NUTRICIÓN
DEL LEAD
OBTENIENDO INFORMACIÓN DE NUESTROS LEADS
OBTENIENDO INFORMACIÓN DE NUESTROS LEADS
5.4INSIDE SALES
EL OBJETO DEL INSIDE SALES: FILTRAR LOS LEADS QUE REALMENTE CUALIFICAN PARA OPORTUNIDAD
Lead Scoring
BANT
LEAD SCORING
BANT
5.5VENTAS ENTRA EN ACCIÓN
5.5
Los comerciales sólo entran en contacto con leads hot con
gran probabilidad de cierre
6. SOME OF OUR PRODUCTS
You’ll love them too
OUR PRODUCTSBasic Lead Management ProgrammeWe put web forms on your website and help you to build inbound prospects lists.
Then we nurture those leads with email marketing pieces specially designed for your company.
According to lead responses to our email campaigns we deliver reports of warm leads to sales teams.
Includes: Up to 2,000 leads, up to 4 automatic nurturing emails per lead, one monthly newsletter and one weekly report on warm leads.
*This package must be contracted for a minimum of twelve months.
200.00€/month
¡MUCHAS GRACIAS!¿Alguna pregunta?
Contacto:[email protected]○http://wildwindmarketing.c
om/go/consultas-3/