taller com desenvolupar un pla internacional d’èxit
TRANSCRIPT
D IV IS IÓN FORMACIÓNDIVIS IÓN FORMACIÓNDIVIS IÓN FORMACIÓNDIVIS IÓN FORMACIÓN
Taller: Com desenvolupar un Pla Internacional d’èxit
Barcelona, Octubre de 2011
A qui va dirigit Objectius
Arquitectes, arquitectes tècnics, enginyers, o membres destacats de l’equip directiu de l’empresa, i en general Empreses del sector de la construcció
Duració, Calendari i Horari
16 hores. Dies 20, 25 i 27 d’octubre, i 3 de novembre. De 16:00 a 20:00h.
Places limitades
En cas de superar-se el nombre màxim aconsellable, es convocaria un segon taller.
• Explicar què és un Pla Internacional, per a què serveix, com s’elabora i com s’implanta en qualsevol empresa, independentment del sector a què pertany, de la dimensió, de si es tracta d’una empresa de nova creació o si ja té una llarga trajectòria professional, en entorns d’expansió o de crisis econòmica
• Proporcionar als assistents la metodologia bàsica i les eines per a la confecció del Pla Internacional de la seva empresa, analitzant exemples reals i participant de forma activa en les sessions de treball
• Que els participants confeccionin, presentin i debatin el seu propi Pla Internacional en versió reduïda
Lloc Programa
Passeig de Gràcia, 12, 1ª 08007 Barcelona T. 609 38 70 65 [email protected]
Ponent
Ha estat sòcia de diferents estudis d’Arquitectura.
Directora General de l’estudi d’Arquitectura Alonso Balaguer, Arqtes. Ass.
Secretària General del Consejo de Arquitectos de España.
Directora de Qualitat i de I+D+i en diferents empreses del Sector de la Construcció.
Assessora de la Junta de Govern del CoAC.
Promotora i ponent de cursos especialitzats en eines de Management.
Elena Orteu, Arquitecte Directora de la Div. Arquitectura de Search & Drive, SL
• Auto diagnòstic: Estem preparats per encarar un procés d’internacionalització? Requisits
• Experiència internacional: Analitzar els factors clau en un cas d’èxit i en un altre sense èxit.
• DAFO Extern: Quines recomanacions i suggeriments puc rebre dels clientes A, proveïdors, etc.
• Criteris previs per confeccionar un pla internacional. L’avantatge competitiva:
- Quins productes / serveis són més competitius pel desenvolupament internacional - Quins països o àrees geogràfiques - Perfil del/s client/s ideal/s - Responsable del àrea internacional: dedicació full time o part time?
• Anàlisi dels mercats internacionals: Què haig d’analitzar, on aconseguir la informació, com prioritzar els mercats objectius
• Anàlisis de la meva competència: Benchmarking
• Confecció del pla estratègic internacional: • Període mínim per aconseguir resultats
- Definició d’objectius - Definició de les politiques:
→ Target al que ens dirigim i posicionament → Gamma de productes / serveis: Innovació → Preus i marges → Àmbit Geogràfic → Canals de Distribució → Publicitat, Comunicació i RRPP
- Equip de vendes: propi i aliè. Importància del back office internacional - Medis necessaris de les altres àrees de l’empresa. - Plans d’Acció: què ?, quan ?, quant ?, qui ? - Dossier de gestió
Drets de inscripció Metodologia
480 euros + IVA, inclòs el material de treball i la documentació del taller. Places limitades per ordre d’inscripció. Per apuntar-s’hi enviar el document adjunt de inscripció a [email protected] abans del 13 d’octubre amb el comprovant de la transferència.
• Juntament amb els fonaments teòrics, es debatrà i treballarà en equip i es donaran les eines per la realització del seu propi Pla Estratègic Internacional.
• Les empreses que així ho vulguin podran presentar de forma molt bàsica un esquema preliminar del Pla Estratègic Internacional de la seva empresa per tal de que puguin comprovar el grau d’utilitat en el seu propi cas.