AVANCEEMPRESARIAL

SUPLEMENTO EDITADO Y PRODUCIDO POR

Diagonal 477 - 08036 - BarcelonaTel. 93 344 30 00 - Fax. 93 344 31 95

Metalurgia, 38-42. 1ª Planta. - 08038 BarcelonaTel. 902 026 121 - Fax 93 390 13 51

www.guiadeprensa.com

Guia de Prensa, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de Guia de Prensa, S.L.

Director General: Eduardo Holgado Gerente: Juan Carlos RoviraCoordinadoras de Publicaciones: Elisenda Moreno y Susana Moreno

Suplemento producido por Guia de Prensa, S.L. Responsable de todos los contenidos

¿Cuáles fueron los orígenes de MoránSeleccions?

Cuando era niño, mis padres teníanuna pequeña charcutería y a los 16 añoscomencé a repartir salchichas y otros pro-ductos elaborados allí a otras tiendas. Po-co después con el apoyo de mi padre, Pe-re Salgot me dio la oportunidad de hacer-lo de manera profesional.

Hasta que se produjo un cambio impor-tante…

Efectivamente. Los cambios que gene-

ró la nueva distribución hicieron que laspequeñas tiendas fueran desapareciendopoco a poco para dar paso a los supermer-cados y a establecimientos de mayores di-mensiones. Eso hizo que me replantearael público objetivo de la empresa y graciasa la familia Prat de Sabadell conocí el uni-verso Joselito que me facilitó el acceso almundo de la hostelería y restauración dela provincia que actualmente representaalrededor del 70% de nuestra factura-ción. El resto se dirige a tiendas especiali-zadas que apuestan por la calidad.

¿En qué ámbito de acción están traba-jando?

Nuestro mercado natural es la provin-cia de Barcelona, donde contamos conmás de 1.200 clientes.

¿Qué les ofrece Morán Seleccions?Un servicio muy personalizado que

aúna dos cosas: por un lado, la represen-tación de primeras marcas; por otro, unservicio de valor añadido en forma deasesoramiento gastronómico.

¿A qué se refiere?Manejamos muchísimas referencias

distintas, todas ellas de máxima calidad.Y no solo las manejamos, sino que las co-nocemos en profundidad. Eso hace quesean muchos los chefs de alta cocina queacuden a nosotros con una idea para queles indiquemos qué productos puedenadecuarse mejor a ese plato o a esa recetaque tienen en la cabeza.

¿Qué marcas componen su oferta?Representamos en exclusiva para

Barcelona y provincia a diversas de lasmarcas de referencia del sector. Entreellas figura Joselito, reconocida como lamejor del mundo en su especialidad; An-choas Lolín, referente nacional; Sobras-sadas Can Not, etc…. y especialmente ElColmado Singular, un importador quenos permite acceder a más de 500 refe-rencias distintas de todo el mundo inclu-

yendo el Arroz Acquerello con arroces dehasta 7 años de maduración, azafrán dela India, sales del Pais de Gales, vainillasde Tahiti, etc….

¿Qué diferencia a Morán Seleccions desus competidores?

Más allá de que los productos sonrepresentados en exclusiva, lo que me-jor nos define es que hemos pasado devender productos a ser asesores gastro-nómicos. Ese valor añadido es un intan-gible muy apreciado por el profesional,como lo es también que seamos capa-ces de ofrecer una gama de productosmuy amplia que tiene el denominadorcomún de ser de los mejores productosdel mundo.

Si le pregunto por el futuro…El futuro pasa por consolidar nuestra

trayectoria y por seguir ofreciendo anuestros clientes un servicio personaliza-do, directo y flexible. No queremos crecermás para que no se resientan esos están-dares, pero siempre estamos abiertos anuevas marcas que encajen en nuestroportafolio y en el de los profesionales dela restauración.

oficina@moranseleccions.com

Morán Seleccions es una empresa especializada en larepresentación de primeras marcas del sector de laalimentación. Hablamos con su gerente, Jaume Mo-rán García, para conocer no solo su oferta, sino sobretodo su filosofía de trabajo.

“Hemos pasado de vender productos de altacalidad a ser asesores gastronómicos”

Entrevista JAUME MORÁN GERENTE DE MORÁN SELECCIONS

MASTER MARTINI IBERI-CA, creada en 1998, haempezado un camino derenovación en su organi-

zación con el objetivo de dar impulsoal negocio y lograr ambiciosos targetsde crecimiento.

La historia de Master Martini Ibéricase remonta al 1998. Hoy en día estacompañía italiana cuenta con un fir-me posicionamiento en la industriaalimentaria. ¿Cuáles han sido los fac-tores que han contribuido al éxitoempresarial?

MMI basa su éxito en la experienciatecnológica de Unigra por un lado y unprofundo conocimiento del mercadolocal por otro. La cercanía al negociopor parte de la familia Martini, dueñosde la empresa, es el motor conjunta-mente al espíritu empresarial de losManager de MMI.

Prácticamente, somos una empresamultinacional que actúa con la vivaci-dad y energía de una empresa familiar.

¿Los clientes de Master Martini son tan-to la industria alimentaria como los ar-tesanos de la pastelería, confitería y he-ladería?

Exactamente. La industria todavía re-presenta una parte importante, siendoMMI proveedor de importantes empre-sas en España y Portugal; pero tambiénen el sector Bakery nuestra gama de pro-ductos se reconoce por calidad y altasprestaciones.

El sector Ho.Re.Ca. representa el sec-tor de mayor crecimiento en una nacióncon más de 80 millones de turistas. Poresta razón, MMI presenta en 2018 lanueva línea de productos MARTINI FO-OD SERVICE. Se trata de una gama deproductos específicos para el sector, tantoen formulación como tipo de envase.

Más recientemente, la introducciónde MARTINI LINEA GELATO, la gama deproductos para heladeros profesionales,en la que Unigra ha invertido mucho enárea técnica y Marketing.

En general, la oferta MMI se basa enconocer las exigencias del utilizador final

y así presentar soluciones de calidad,nuestro valor añadido respecto a un mer-cado orientado principalmente a “preciobarato”.

Actualmente la compañía está presenteen 110 países. ¿Qué importancia ad-quiere el mercado español para los pla-nes estratégicos del grupo?

La clave de nuestro plan estratégicopasa por cambiar la relación con los clien-tes. Ellos son nuestros partners, ofrece-mos nuestros productos, el soporte técni-co, las acciones de marketing necesarias,y ellos, que conocen el territorio, nos ayu-dan a encontrar la mejor solución.

Con esta visión, que ha cambiado deforma significativa nuestra organización,ya hemos logrado un crecimiento del20% en 2017.

¿Cuál es la infraestructura de MasterMartini Ibérica para asumir la deman-da del mercado ibérico?

Estoy muy orgulloso de liderar unequipo que con entusiasmo y pasión estáenfrentándose al cambio organizativo pe-dido por parte de Unigra hace 2 años.

Una de las acciones con mayor im-pacto ha sido reforzar la parte técnica,con personal experto capaz de “hablar elmismo idioma” de quien busca nuevasideas y soluciones.

www.unigra.it

“Somos una multinacional que actúa con lavivacidad y energía de una empresa familiar”

Entrevista ANDREA D’AGOSTINODIRECTOR GENERAL MASTER MARTINI IBÉRICA

MASTER MARTINI IBERICA (MMI) es la filial comer-cial para España y Portugal de Unigra, empresa italia-na que nace en los años 70, especialista en grasas ycremas vegetales, margarinas y chocolate, que ex-porta a 110 países del mundo y que acumula ventassuperiores a 600 M de €.

B-Grup cumple este 2018 su 50 ani-versario, una cifra muy importanteque se merece todo ti po de celebracio-nes. ¿Qué eventos y acciones están lle-vando a cabo en conmemoración deestos 50 años?

Para B-Grup poder llegar a celebrarel 50 aniversario es todo un orgullo y elresultado de muchos años de trabajobien hecho. Por eso lo hemos queridofestejar con las personas que lo han he-cho posible. Hemos celebrado 3 even-tos internos con el personal y sus pare-jas en nuestras instalaciones de Sevilla,Cartagena y Vilanova del Camí, con lapresencia de las autoridades locales,para poder compartir con ellos estemomento tan especial, ya los cualeshan asistido en total más de 700 perso-nas. También vamos a llevar a cabo el 4de octubre, fecha de nuestro aniversa-rio, otra celebración con nuestros pro-veedores en La Llotja de Lleida con al-rededor de 750 invitados. Vamos a edi-tar un libro con la historia de B-Grupdesde sus inicios en 1968, que ha signi-ficado una gran labor de investigacióny recopila entrevistas a las personas quehan marcado el pasado, presente y fu-turo de nuestra empresa. Y a parte,también lo estamos celebrando connuestros clientes, con unas ofertas es-peciales cada mes y el sorteo de televi-sores y viajes.

50 años trabajando para el sectorHORECA han hecho que B-Grup hoyen día disfrute de un privilegiado po-sicionamiento. ¿Cuál es la fotografíaactual de la empresa?

Una empresa ambiciosa, joven, hu-mana y con una clara orientación alcliente.

La innovación es uno de los pilares enlos que B-Grup quiere seguir invir-tiendo. ¿Qué acciones están llevandoa cabo en esa línea innovadora?

Innovación = supervivencia. La ca-dena de valor que impera en el canalHoreca está obsoleta ya hace muchotiempo. Entendemos un deber y unaobligación cambiar nuestro modelo co-mercial para adaptarlo a los tiemposactuales. Estamos implantando una se-rie de proyectos disruptivos que estándando que hablar. Para seguir siendocompetitivos hay que dar una respues-ta al cliente muy diferente a la actual yestablecer una relación con los provee-dores principales acorde a los tiemposactuales.

El binomio cliente-proveedor esasociado: no entendemos un cambioen el modo relacional con uno de ellossin establecerlo con el otro.

¿Gerard Isanta es partidario de sacartodo el jugo a las nuevas tecnologías?

Por supuesto. Vivimos en un mo-mento de cambio constante y todo gira

en torno a las nuevas tecnologías. En B-Grup apostamos por ellas y hace tiem-po que estamos llevando a cabo uncambio y una adaptación constante a lanueva era, tanto a nivel interno en eltrabajo del día a día, en la gestión depedidos en el almacén con un sistemade peparación por voz, un almacén conun sistema de picking semi robotizado,digitalización de procesos administrati-vos y contables; como a nivel externode cara a nuestros clientes, con nuestratienda online, RRSS y la APP que va-mos a publicar en breve, con lo que nospermite estar 24h/365 días al lado denuestros clientes.

¿El comercio online es su gran apues-ta para este 2018?

El comercio online es una parte muyimportante de nuestro proyecto de caraa los próximos meses. Es una nueva di-visión de nuestro equipo comercial. Es-tá claro que en el futuro próximo el co-mercio online será básico para poderllegar a un mercado cada vez más pro-fesionalizado y más “tecnológico”. Es-to, junto con la formación y la especiali-zación que año tras año llevamos a ca-bo con nuestros vendedores, nos per-mite posicionarnos como especialistasen hostelería, donde somos capaces deofrecer asesoramiento y conocimientoa nuestros clientes y un apoyo para quepuedan realizar sus pedidos en el mo-mento que necesiten, con toda la infor-mación disponible y con la máxima co-modidad.

¿En qué consiste la App que han desa-rrollado?

La nueva App va mucho más allá deuna simple plataforma de venta online.Evidentemente va a contar con todonuestro catálogo de productos y plenadisponibilidad para realizar pedidos,pero además será un punto de contactodirecto del cliente con su vendedor ha-bitual; donde preguntar, asesorarse ytener nuestro comercial a su lado. Ade-más podrá obtener la información delos productos, fichas técnicas, alérge-nos, recomendaciones de uso… Tam-bién le va a permitir estar informado detodas las novedades, nuevos lanza-mientos, incorporaciones a nuestro ca-tálogo,…

Es una herramienta creada y pensa-da desde el lado del cliente, ¿qué nece-sita que no le estamos ofreciendo?

¿Todas estas innovaciones van a sig-nificar un cambio en la filosofía em-presarial de B-Grup o en su infraes-tructura incluso?

Lo están significando. Hemos empe-zado ya a redefinir procesos internos,funciones y el propio organigrama don-de la “parte digital” está cobrando mu-cho protagonismo.

Lo he comentado en más ocasiones:

me preocupa cuando en foros comer-ciales se llega a conclusiones tales co-mo que empresas del tipo Amazon novan a afectarnos a nosotros porque “te-nemos negocios distintos”. Pienso quetales afirmaciones son muy inconscien-tes y poco predictivas.

Antes hemos hecho la fotografía ac-tual de la empresa. ¿Se atreve a hacerconjeturas acerca del futuro de B-Grup?

Pues creo que estamos muy bien po-sicionados para afrontar los próximos10 años con plenas garantías. Me sien-to muy orgulloso de mi equipo, de suprofesionalidad, de su implicación y de

su compromiso. Hemos invertido mu-chos recursos en formaciones, desarro-llos personales y retención de talento.

Hace años que entendimos que elpersonal debe estar en el centro de de-cisión; cualquier línea o cambio debe iralineado con los intereses de nuestroequipo, así conseguiremos un compro-miso máximo.

Pensando primero en el personal,consigues que estos pongan al clienteen el centro de su mesa: este es el obje-tivo 360º: que toda la organización pi-vote alrededor de los intereses y necesi-dades de los clientes.

Lo transmití en cada uno de los 3eventos internos que realizamos: anali-

zando nuestra trayectoria pasada yviendo el talentoso equipo presente ac-tual, no me queda ninguna duda delprometedor futuro que tenemos pordelante.

www.bgrup.es

Gerard Isanta está al frente de B-Grup, empresa espe-cialista en la distribución de productos para el canalHORECA y que este año celebra su 50 aniversario.Hablamos con él para que nos explique qué eventosestán llevando a cabo para conmemorar esta cifra tanimportante, así como cuál es su visión acerca de laadaptación a los cambios producidos por la implanta-ción de las nuevas tecnologías en dicho sector, ya quepara él “innovación es sinónimo de supervivencia”.

“Después de estos 50 años B-Grup siguesiendo una empresa joven y ambiciosa”

Entrevista GERARD ISANTADIRECTOR GENERAL DE B-GRUP

Con cuatro décadas de trayectoria,Rodalmatic es un referente en má-quinas recreativas en la provinciade Lleida…

Sí. La empresa la creó en 1976 mipadre, de nombre también RomanRomà, ya fallecido, para dedicarse ala compra-venta y explotación demáquinas recreativas tipo billar, fut-bolines y pinballs en establecimien-tos de hostelería, principalmente ba-res. A principio de los 80, atendiendoa la demanda de nuestros clientes,nos abrimos también a las máquinasrecreativas con premio. Actualmente,ofrecemos tres gamas en toda la pro-vincia de Lleida: máquinas deporti-vas (billares futbolines…), máquinasrecreativas (el usuario juega contra lamáquina) y máquinas recreativascon premio. Aunque la empresa haevolucionado, siempre hemos man-tenido la seriedad y el buen hacer demi padre, quien fuera uno de los fun-dadores de la Asociación Nacional deEmpresarios de Máquinas recreativas(ANDEMAR), que hoy representa amás del 70% del parque de máqui-nas de Catalunya, a cuya Junta direc-tiva hoy yo pertenezco, como anteslo hiciera mi padre.

¿Trabajan para la hostelería? ¿Sucliente es el bar?

Sí, es el bar y el cliente del bar.Compramos las máquinas a los fa-bricantes, generalmente españolesya que España es referente mundialen este sector, y también importa-das aunque en menor medida, eli-giendo siempre las punteras del mer-cado: al ser independientes no esta-

mos ligados a ningún fabricante enconcreto. Después las instalamos enlos bares y nos ocupamos de su man-tenimiento y recaudación.

La clave de nuestra aportación devalor está en ofrecer los modelos demáquinas más actuales a nuestrosusuarios, para que tengan un com-ponente de novedad y resultenatractivas; y un servicio técnico efi-

ciente, capaz de resolver una inci-dencia en el mínimo de tiempo posi-ble. El hecho de renovar las máqui-nas cada cierto tiempo también tie-

ne otra ventaja: al ser modelos másnuevos, presentan menos averías.

¿Su propuesta es un apoyo a la eco-nomía del bar?

Sin duda. La presencia de máqui-nas recreativas hace más atractivo elnegocio del bar y consigue que elcliente pase allí más tiempo, por loque también consume más, generan-do unos ingresos extra, directos e in-directos, que son importantes en lo-cales pequeños y negocios familiares,como son muchos de nuestros clien-tes. Además, las máquinas recreati-vas son de los juegos premiados máslimitados , 0,20€ la apuesta simple,mucho menor que los juegos yapuestas on line, sin límite real.

En Rodalmatic trabajamos desdeun enfoque de colaboración y con-fianza con nuestros clientes (dueñosdel bar) y respondemos con la ma-quinaria adecuada al establecimien-to y un servicio técnico eficiente pa-ra ofrecer al usuario (cliente del bar)lo que demanda: diversión y entre-tenimiento en su tiempo libre.

Tel. 973 600 059

Nacida en los años 70 como Recreatius Romà, la empresa Rodalmatic se crea paralelamente a esta en1995, continuando con la actividad de su antecesora, la instalación y venta de máquinas recreativas a esta-blecimientos de hostelería de la provincia de Lleida. “Una empresa de tercera generación con la presenciade mis hijos, Marc y Roman. Nuestra filosofía no solo es disponer de máquinas atractivas e innovadoras pa-ra nuestro cliente, sino también una buena asistencia técnica y calidad de servicio”.

“Aportamos valor al negocio del bar”Entrevista ROMAN ROMÀADMINISTRADOR DE RODALMATIC

Las máquinasrecreativas permiten

al bar generar ingresos extra

Foto: ©Nuria Bayo

¿Qué es OOPS?Es un modelo de bicicleta eléctri-

ca urbana que hemos desarrolladopara dar respuesta a las necesidadesactuales de movilidad en las ciuda-des. Lo hemos hecho aprovechandonuestra experiencia en el mundo de

ciclismo, que nos ha permitido ha-llar los mejores componentes paradiseñar una modelo diferente.

¿Qué tiene de especial?Es una bici robusta y muy ligera,

ya que el cuadro está fabricado enaluminio. Dispone deruedas de 16 pulga-das y de un motor de250W que permite alusuario moverse con

soltura en la ciudad sin es-fuerzo y de una manera lim-pia y sostenible, incluso en subi-das con más de 18 grados de pen-diente. Además, OOPS es un mode-lo fácilmente plegable y se puedetransportar de este modo sin proble-mas, ya que solo pesa 14 kilos. Dehecho, es la bicicleta eléctrica de es-tas medidas más li-gera del merca-do. Si a todoello le añadi-mos su com-petitividada nivel deprecio vere-mos que esuna bicicletamuy atractiva.

¿Cuánto cuesta?Desde el principio tuvimos en

mente la idea de que OOPS fuerauna bicicleta completa, ágil y mane-jable, pero que no superara los mileuros. Lo hemos logrado y por me-nos de ese precio incorpora luz, tim-bre, guardabarros y un cargador de240 voltios. La bicicleta está disponi-

ble en tres colores: blanco, ne-gro y naranja.

¿Qué autonomía tiene?La batería que hemos instalado en

OOPS ofrece una autonomía de has-ta 50 kilómetros y una velocidad má-xima de asistencia al pedaleo de 25Km/hora. Velocidad y potencia deasistencia regulable. Como detallediferenciador, hemos metido la bate-ría en la tija del sillín, lo que permiteal usuario llevársela a casa o a la ofi-

cina y cumplir un doble objetivo: porun lado, cargarla fácilmente; porotro, hacer inservible la bicicleta encaso de robo, lo que disuade a los la-drones. El tiempo estimado de cargatotal de la batería (de 36V y 5.2Ah)

es de tres horas. Además FunSport ofrece extras como ba-terías más potentes y dura-deras igual que una fundapara guardar o transportar.

¿Qué retos de futuro de hamarcado la empresa conOOPS?

El reto es crecer y cola-borar en la medida denuestras posibilidades aque la gente deje el cochey la moto y opte por untransporte más limpio y

saludable como es labicicleta eléctri-

ca. En estesentido, Bar-celona hadado unimportan-te saltocualitativoen materia

de carriles pa-ra bicis en los úl-

timos años que la hasituado al mismo nivel de las princi-pales ciudades europeas, y cada vezse ven más bicicletas por la calle.Pensamos que OOPS es una excelen-te alternativa para la movilidad sos-tenible a un precio competitivo y conunas grandes prestaciones.

www.funsportexpress.es

Fun Sport Express es una empresa dedicada desde1998 al diseño y fabricación de componentes para bi-cicletas. Hace un año, la compañía comenzó a traba-jar en el mundo de la movilidad eléctrica lanzando almercado OOPS, una bicicleta eléctrica de la que ha-blamos con Franz Kalteis, su Director General.

“OOPS es una bicicleta eléctrica ágil, plegable y ligera que no supera los 1.000 euros”

Entrevista FRANZ KALTEISDIRECTOR GENERAL DE FUN SPORT EXPRESS

OOPS cuentacon display de control y frenos de disco

Con solo 14 Kg., es la bicicleta másligera de su clase

¿Cuáles son los orígenes de la firma?Tomás Colomer abrió su joyería en

Granollers en 1870, donde aún dispone-mos de una tienda abierta al público.Años después llegaron las dos de Barcelo-na, situadas en Portal de l’Àngel y en elPaseo de Gràcia.

¿Cómo definirían la filosofía de trabajode Tomás Colomer?

Creo que lo que mejor nos define es lavoluntad por ofrecer a nuestros clientesproductos de calidad y, sobre todo, un ser-

vicio muy próximo. A lo largo de todosestos años, cada generación de la familiaha ido transmitiendo a la siguiente unADN propio que combina la pasión por eloficio y la flexibilidad a la hora de satisfa-cer los deseos de cada persona que entrapor nuestra puerta.

Cuando eso ocurre, ¿sabe el cliente loque está buscando?

En ocasiones tiene una idea clara deltipo de pieza o de reloj que quiere, peroen otras confía en nuestro criterio paraque le ayudemos en la elección. Tenemosuna oferta muy amplia con coleccionesde joyería propias que incluyen desdepiezas más clásicas hasta otras adaptadas

a las tendencias de cada momento, demodo que es difícil no hallar algo que lessatisfaga. Aun así, el hecho de disponerde taller propio –tanto de joyería comode relojería– nos permite adaptarnos acada cliente y, si lo desea, diseñarle unapieza a medida.

¿Ha cambiado el perfil de cliente de To-más Colomer?

Sin duda, en especial a partir de 1992,un año que supuso un cambio muy pro-fundo para Barcelona. SI antes el públicoera mayoritariamente local, ahora tienemucho peso también el cliente proceden-te del turismo. Y ese cambio también seha reflejado en nuestro equipo y en la ne-

cesidad de atender al cliente extranjeroen diferentes idiomas.

¿Se traduce esa forma de trabajar enuna clientela fiel?

Sí, sobre todo en el público local. Hayfamilias que durante generaciones hansido clientes de Tomás Colomer, y eso esalgo que nos dice que vamos por el cami-no correcto.

¿Hay un sello propio que defina las co-lecciones de joyería de la firma?

El mundo de la joyería está sujeto aunas tendencias que cambian rápida-mente y que nosotros incorporamos anuestros diseños. Estéticamente ocurrecon frecuencia que una pieza de 2018 yuna de hace diez años tengan poco quever, pero sí hay un denominador comúnen todas ellas: la alta calidad. Si haceunos años se optaba por menos piezaspero más valiosas, hoy en día es habitual

que la gente adquiera más joyas pero deun precio menor. Lo que procuramos entodos los casos es que nuestra oferta ten-ga una excelente relación calidad-precio.Y ahí juega un papel primordial el conoci-miento del oficio y lo que nuestra familiaha ido aprendiendo –y sigue haciéndolo–durante un siglo y medio.

¿Cuáles son los retos de futuro de la em-presa?

El futuro pasa por seguir combinandola calidad y la profesionalidad para conti-nuar contando con la confianza de nues-tros clientes, una fórmula que hemos cul-tivado siempre a través de la cercanía y lacalidez en el trato.

Portal de l’Àngel,7. 08002 Barcelona

Consell de Cent, 349 (esq. Pº de Gràcia).08007 Barcelona

Anselm Clavé, 20. 08402 Granollers

Hablar de Tomás Colomer es hacerlo de una referencia en el mundo de la relojería y lajoyería de la ciudad de Barcelona. La empresa, dirigida hoy por la cuarta y la quinta ge-neración de la familia del fundador, está a punto de cumplir sus primeros 150 años de vi-da. Hablamos con sus responsables, Asun y Marian Beya Colomer y Asun Arboix Beya.

“Nuestro ADN combina la pasión por la joyeríay la flexibilidad para satisfacer al cliente”

Entrevista ASUN Y MARIAN BEYA COLOMER Y ASUN ARBOIX BEYARESPONSABLES DE TOMAS COLOMER

¿Cuál es la oferta concreta de Dis-seny Barraca?

Fabricamos vallas y mobiliario ur-bano en madera, hierro, acero inoxi-dable, hierro corten y plástico recicla-do. Más allá del diseño y la fabrica-ción, nuestra vocación de servicio inte-gral hace que ofrezcamos también lainstalación del producto a través denuestro equipo propio de montadores.

¿Cómo definiría la filosofía de traba-jo de la empresa de Manlleu?

Nuestra principal misión es solucio-nar las necesidades de nuestros clien-tes con los mejores productos, el mejorservicio y desde un prisma integral: lla-ves en mano. Esa forma de enfocar elnegocio es la que nos permite perse-guir un objetivo que no es otro que serreconocidos como la mejor empresa enel mercado de las vallas y mobiliario es-tándar, especial y a medida. Para con-seguir todo eso hemos apostado poruna serie de valores que nos definen,como la calidad, el servicio, el compro-miso, la confianza y la flexibilidad.

¿Qué papel juega la innovación enese objetivo?

La innovación es un reto diario pa-ra Disseny Barraca. Innovamos desdediversos puntos de vista: desde la con-cepción del producto a la utilizaciónde la materia prima, pasando por labúsqueda de la máxima funcionalidadpara el cliente y por el respeto con el

medio ambiente. Queremos ser la ma-no derecha de los técnicos municipa-les, arquitectos e ingenieros, tanto delas administraciones públicas como delas empresas privadas.

¿De qué manera enfocan los proyec-tos?

Lo primero que hacemos es estu-diar su viabilidad en nuestro departa-mento técnico. Si es viable, realizamosla oferta económica y, si el cliente semuestra interesado, uno de nuestrostécnicos hace una primera visita deobra. Intentamos desplazarnos a in si-tu para ver sobre terreno el proyectoque hay que desarrollar y, si es preciso,ofrecer asesoramiento sobre posiblesmejoras, aunque la última palabra latiene siempre el cliente.

¿Cada proyecto es único?Sí. Personalizamos al 100% el dise-

ño y los materiales que empleamos y esel cliente quien tiene el poder de elegircómo desea que se realice el proyecto.

¿Cuáles son los retos de futuro deDisseny Barraca?

Actualmente, la empresa se en-cuentra en pleno crecimiento en el te-rritorio nacional y las expectativas defuturo pasan por continuar con esa ex-pansión. Se trata de una evolución enla que ha tenido mucho que ver la in-corporación de nuevos materiales sos-tenibles, como el plástico reciclado y elhierro corten.

www.dissenybarraca.com

Disseny Barraca es una empresa especializada en eldiseño y la fabricación de proyectos de mobiliario ur-bano en diferentes materiales. Hemos querido cono-cer con detalle su filosofía de trabajo hablando consu Director General, Josep Barraca.

“Somos un referente en el sector de las vallasy en la personalización de mobiliario urbano”

Entrevista JOSEP BARRACADIRECTOR GENERAL DE DISSENY BARRACA

PRINCIPALESPROYECTOS - Cierre de la primera zona infantil de la Superilla del Poblenou de Bar-celona.

- Cierre de la primera zona canina de la playa de la Barceloneta.- Diseño y fabricación de papelera de hierro corten y otros elementosurbanos para el municipio de Calonge.

- Suministro de jardineras para el Hospital Vall d’Hebron de Barcelona.- Suministro y colocación de mobiliario urbano en parques como elParc Natural de la Serra de Collserola, el Consorci de l’Espai Naturalde les Guilleries-Savassona, el Parc Natural del Montnegre i Corredor,el Parc Natural de l’Alt Pirineu o el Parc Agrari del Baix Llobregat.

Gestoría Mongay se crea en el año 1959, lo que significa que el pró-ximo año cumplirá su 60 aniversario: seis décadas de asesoramiento ju-rídico, económico y administrativo al cliente, de la mano de un equipoprofesional, multidisciplinar y especializado. Sin embargo, aunque suexperiencia es uno de sus valores, este despacho tiene mucho más queofrecer. Propone un enfoque de asesoramiento a la altura de las necesi-dades de hoy. Porque, aunque nació como gestoría, posteriormente fueintroduciendo nuevas áreas de práctica, incorporando a su equipo hu-mano a profesionales especializados en las diferentes materias.

Profesionalización y especializaciónProfesionalización y especialización: este es el camino que ha segui-

do Gestoría Mongay hasta hoy. Nos lo explicaMontserrat Mongay, abogada del despacho ysegunda generación al frente de él. “La comple-jidad del mundo jurídico requiere hoy que elasesoramiento al cliente se haga con especiali-zación. La figura del asesor generalista no pue-de ofrecer un buen resultado porque la comple-jidad y amplitud de las distintas ramas del derecho exigen multidiscipli-nariedad en los despachos”.

Sobre esta base, Gestoría Mongay fusiona la solvencia y especializa-ción del clásico bufete de abogados con la agilidad y proximidad de lasgestorías, aplicando en beneficio de sus clientes lo mejor de ambos mo-delos. En palabras de Montserrat Mongay, el despacho ofrece “serviciosjurídicos especializados pero prestados con la agilidad y la proximidadde una gestoría tradicional. En Mongay el cliente encuentra tanto profe-

sionalidad como agilidad”. Destaca tam-bién el papel de las gestorías como presta-doras de servicios de primera línea y su ca-pacidad para tener una visión global delcliente y de sus necesidades, aunque estosservicios sólo son óptimos si se prestan concriterio jurídico: “Nosotros prestamos losservicios de asesoramiento y gestión de pri-mera línea articulados con perspectiva jurí-dica, con lo que evitamos errores de plante-amiento y ofrecemos más calidad y fiabili-dad”.

Orientada tanto aparticulares como aempresas, GestoríaMongay es capaz deamoldar sus equipos a cada perfil. “La empresa de-manda un ritmo más rápido y requiere un segui-miento constante porque sus necesidades de ase-

soramiento son más y también más cambiantes, lo que demanda undiálogo continuo. El particular, en cambio, requiere intervenciones máspuntuales, pero cuando lo hace necesita mucha dedicación porque losproblemas que nos plantea suelen ir acompañados de inquietudes per-sonales y eso exige un mayor acompañamiento por nuestra parte”, ase-gura Mongay. En uno u otro caso, la vocación de este despacho essiempre la aportación de valor añadido en asesoramiento jurídico, eco-nómico y administrativo.

Con numerosas pymes en cartera, el despacho se muestra orgullosode tener una rotación muy baja de clientes y de haber vivido el relevogeneracional en numerosas de las empresas a las que asesora. Igual-mente, nos cuentan que la crisis les ha abierto una nueva línea de nego-cio en la que están creciendo, que es la del asesoramiento a empresasextranjeras con centros de trabajo en España e inversores extranjeroscon intereses en nuestro país. Todo con el mismo enfoque de profesio-nalización y especialización que ha caracterizado a Gestoría Mongaydesde siempre.

www.mongay.es

Los servicios jurídicos son cada vez más importantes en nuestro actual sis-tema social y económico. Pero lo que aporta calidad a dichos servicios escómo se prestan. Aquí es donde Gestoría Mongay marca la diferencia. Y esque este despacho de Sabadell alcanzará seis décadas trabajando con unmodelo propio y un claro enfoque de aportación de valor a sus clientes.

Gestoría MongayUn despacho con un modelo propio en servicios de gestión y asesoramiento

Montserrat Mongay y el fundador del despacho, Pere MongayGestoría Mongay

celebrará en 2019 su 60aniversario

¿Cuándo nació Alcam Apartaments?Fue en el año 2004 cuando, con

motivo de la celebración del Forum delas Culturas, vimos que existía unanueva demanda de alojamiento queno estaba del todo cubierta: la de laspersonas y profesionales liberales queacudían al evento y necesitaban estan-cias algo más largas que los turistastradicionales. Comenzamos a ofrecerese servicio con unos pisos y fuimoscreciendo poco a poco.

¿Qué servicios ofrecen hoy?Actualmente tenemos dos tipos

de alquiler vacacional. Por un lado,el de clientes que necesitan estanciasdesde dos noches hasta treinta días;por otro, el de clientes que por razo-nes profesionales o médicas –por ci-tar dos ejemplos– deben estar en Bar-celona durante más tiempo, entredos y tres meses. En todos los casosofrecemos un servicio muy completoque se asemeja mucho al que pueden

recibir los clientes en los hoteles: lim-pieza, transfer al aeropuerto, perso-nal de apoyo a su disposición las 24horas del día, cambio de sábanas ytoallas en estancias de más de unasemana…

¿Qué diferencia a Alcam Aparta-ments de sus competidores?

Creo que lo que mejor nos definees la flexibilidad que tenemos pararesponder a cualquier necesidad quenos planteen nuestros clientes. Natu-ralmente, la calidad de los aparta-mentos es excepcional, como lo estambién su ubicación en la ciudad deBarcelona o en localidades de costacomo Sitges, Vilassar de Mar o ElMasnou.

¿Se traduce esa forma de trabajar enuna clientela fiel?

Sin duda. En un momento en quela competencia es feroz, quienes sehan alojado con nosotros durante suestancia en Barcelona vuelven a hacer-lo cuando visitan de nuevo la ciudad.

¿Es posible innovar en un sector co-mo este?

La innovación llega a través de laprofesionalidad, porque la mejor ma-nera de que un apartamento vacacio-nal funcione es que sea gestionado porexpertos en el sector que sean capacesde evitar problemas a los clientes ytambién al entorno en que se ubiquen.Y eso es muy difícil de conseguir paraalguien a nivel particular.

¿Cuáles son los retos de futuro de Al-cam Apartaments?

Tanto desde la empresa como des-de la Asociación de Apartamentos Tu-rísticos de Barcelona (APARTUR) de laque formamos parte, creemos que Bar-celona es una ciudad que ha evolucio-nado mucho en los últimos años y queva a seguir haciéndolo en el futuro.Entre todos debemos ser capaces deapuntalar esa evolución con la calidaden el punto de mira y dando a conocerlos muchos atractivos que Barcelonaofrece al turismo de calidad. Tenemosuna oferta cultural y de negocios deprimer nivel, figuras como Gaudí o Mi-ró conocidas en todo el mundo y unacalidad en la sanidad pública y privadaque, aunque la gente no lo sepa, atraeuna gran cantidad de turismo médicohasta aquí. Como Alcam Apartaments,el reto es aprovechar todo eso y abrir-nos a otros mercados que están cre-ciendo con fuerza, especialmente elasiático.

www.alcamapartments.com

Alcam Apartaments es una empresa especializadaen el alquiler vacacional en la ciudad de Barcelona yen diversas localidades costeras de la provincia. Paraconocer cuál es su filosofía de trabajo, hablamos consu gerente, Óscar López.

Entrevista OSCAR LÓPEZ ALAGARDAGERENTE DE ALCAM APARTAMENTS

Oscar López Alagarda junto a los jefes de departamento SoniaFernandez, Manel González y Alejandro Moreno

Uno de los salones de los apartamentos de Alcam en Barcelona

“El mejor modo de que un apartamento vacacionalfuncione es la gestión profesional”

¿Qué aspectos definen y diferen-cian a Actahotels como grupo ho-telero? ¿Qué denominador comúntienen sus establecimientos?

Actahotels es una compañíamultidisciplinar en el sector hotele-ro, que combina el concepto de ca-dena hotelera con el concepto decompañía de management de hote-les independientes.

Es una empresa que se adapta alas necesidades de cada propieta-rio/inversor y a la idiosincrasia deledificio. No forzamos con estánda-res de decoración ni con estándaresde cadena, sino que miramos de po-tenciar al máximo las posibilidadesde cada inmueble que gestionamoso comercializamos.

Como denominador común, po-dríamos decir que todos nuestroshoteles son rentables. Dentro denuestro portfolio, tenemos desdehoteles de 2 a 4 estrellas, a hostalesy apartamentos turísticos, y su de-nominador común, además de ofre-cer un buen producto y excelenteservicio, es que todos ellos son ren-tables por sí solos. Nuestra estrate-gia nunca ha sido -ni será- la de in-corporar hoteles por el mero hecho

de ganar volumen en ventas o nú-mero de habitaciones.

¿Cuál es su estrategia para seguircreciendo como cadena?

Nuestra estrategia se basa enanalizar todas las operaciones quenos llegan, ya sean hoteles en com-pra, alquiler o management, y se-leccionar aquellas que considera-mos que van a ser rentables de for-ma independiente y van a aportarvalor al grupo en su conjunto.

De cara a nuestros accionistas,nunca nos hemos marcado un planestratégico de crecimiento pues lasoportunidades llegan cuando lle-gan y no cuando uno quiere. Portanto, dentro de nuestra estrategiade crecimiento es crucial estarsiempre preparados financieramen-te para afrontar al menos una o dosnuevas oportunidades. Esto nospermite ser muy selectivos conaquellas operaciones que conside-ramos son buenas para el grupo yelimina el estrés y la presión del cre-cimiento, que sí pueden tener otrasempresas.

Nuestra media es la de incorpo-rar uno o dos establecimientos poraño, lo que nos permite crecer deforma segura y sostenible con ratiosde endeudamiento muy bajos.

¿La buena localización de sus ho-teles los convierte en la elecciónperfecta para el turismo de nego-cios?

Indudablemente, la buena loca-

lización es un factor muy importan-te, si bien las grandes ciudades hanevolucionado mucho en sus líneasde transporte público. Lo primor-dial para ser la elección perfecta esofrecer un muy buen producto y unservicio excelente al huésped.

¿Qué ventajas aporta para un ho-tel formar parte de Actahotels?¿Cómo trabajan para conseguirmejorar las cuentas de resulta-dos?

La principal ventaja para un ho-tel al entrar dentro del Grupo Actaes que nos vamos a adaptar a susnecesidades y no le vamos a forzara cambiar nada. Vamos a optimizarsu cuenta de resultados con lo quetiene o con lo que quiera invertir.Cuando un hotel entra en el portfo-lio de la cadena hacemos una duedilligence de servicio y de gestión ymiramos de mejorar todo aquelloque podamos en base a las posibili-dades de inversión del propietario.

En actahotels podemos hacer,desde el Project Management de

construir un hotel desde cero a unrestyling de un hotel con 10-15años de antigüedad.

En Actahotels, tenemos centrali-zados los departamentos comercia-les y marketing, finanzas y controlde gestión y recursos humanos, porlo que los hoteles solo tienen perso-nal operativo y de atención alcliente.

Barcelona es la ciudad donde másestablecimientos tiene Actahotelsimplantados ¿La Ciudad Condaltodavía ofrece perspectivas opti-mistas para seguir invirtiendo enella?

Tenemos previsto abrir un nuevohotel de 313 habitaciones, en régi-men de alquiler, el último trimestredel 2019. Esto hace que nuestroplan de crecimiento en la ciudad deBarcelona se base en captar hotelesbajo la modalidad de managementy/o comercialización. Ahora bien,si surge una buena oportunidad, laanalizaremos en detalle y la pro-pondremos al Consejo de Adminis-tracion para su aprobación. Si laoportunidad es buena, Actahotelses una empresa que la va a aprove-char sin duda.

¿Se han planteado estar presentesen otras ciudades europeas?

Hace unos años estuvimos enLisboa y analizamos oportunidadesen París y Budapest. Llegamos a laconclusión de que en una ciudadeuropea con legislación y culturaempresarial diferente hay que en-trar en el mercado con un volumenmínimo de habitaciones o unidadesde explotación importante, parapoder absorber todos los costes deestructura de ese nuevo país. Esohace que, para ser rentables, la in-

versión y costes de entrada seanmuy elevados para un tamaño deempresa como tiene Actahotels. Portanto, para afrontar la entrada ennuevas ciudades europeas, lo haría-mos de la mano de un fondo de in-versión, los cuales ya se nos hanacercado mostrando interés por en-trar en el capital del Grupo, si bienno está dentro de nuestros planesde corto y medio plazo.

¿Qué objetivos maneja Actahotelsa corto-medio plazo?

En el corto plazo, tenemos el ob-jetivo de arrancar el proyecto delHotel Acta Rambla Lleida, situadoen la estación de AVE Lleida – Piri-neus, que abrimos en el mes de ma-yo de este año.

En julio de este año, inaugurare-mos un edificio de apartamentosturísticos, con 71 unidades de ex-plotación en Andorra, que seránuestro segundo establecimientoen el país vecino. Por último, comoya he comentado, tenemos la previ-sión de abrir el hotel de 313 habita-ciones durante el último trimestredel año 2019.

Además de estas tres aperturas,nuestros objetivos a corto y medioplazo nunca varían. Es simplemen-te crecer de forma sostenible, con 2o 3 aperturas al año, y mantener losniveles de calidad y rentabilidad delportfolio actual.

www.actahotels.es

“Todos nuestros hoteles son rentables”

“Potenciamos almáximo las

posibilidades de cadahotel que gestionamoso comercializamos”

Entrevista JOSÉ MARÍA CAMÍPRESIDENTE DE ACTAHOTELS

Actahotels es un consolidado grupo hotelero especializado en la gestión y co-mercialización de hoteles independientes de carácter urbano. Actualmente ges-tiona un total de 22 establecimientos en Barcelona, Madrid, Lleida y Andorra. Ha-blamos con su presidente.

“Podemos hacer, desdeel Project Managementde construir un hoteldesde cero a un

restyling de un hotelcon 10-15 años deantigüedad”

De izquiera a derecha: Arnau Vallés – Consejero actahotelsAlberto Cami – Consejero actahotelsJosé María Camí – Presidente actahotelsAlbert Galán – Director General actahotels

En pocas palabras, ¿puede expli-carnos qué es BrandS?

BrandS es una compañía multi-subsidiaria orientada por igual alproveedor y al cliente, ya que consi-deramos a ambos como nuestrospartners. Seguramente sea ese in-novador concepto el que nos dife-rencia de otros importadores y dis-tribuidores.

¿Cuáles fueron los orígenes de laempresa?

BrandS nació en el año 2008,aunque su presentación al mercadoibérico tuvo lugar un año después,coincidiendo con la Feria de Ferro-forma en Bilbao, la mayor del sectoren nuestro país.

¿En qué mercados están presentes?Los inicios de BrandS estuvieron

muy centrados en el segmento dela herramienta profesional, de ahíque nuestra puesta de largo fueraen Ferroforma. Poco después incor-poramos a nuestro catálogo diver-sas marcas de bricolaje y de mena-je. Actualmente trabajamos esos

tres segmentos de mercado conmarcas de prestigio internacional,como: Stoppy, Bio-mex, Flip-mex,Gui-man, Pack-Bag, Lurch, FreeForm,Hesse, Weidmüller, Jokari, SB, Scala,G-man y otras.

¿A través de qué canales se comer-cializan esos productos?

Siempre hemos apostado por elcanal especializado. Por esa razóncomercializamos las marcas que tra-bajamos en grandes superficies es-pecializadas, en tiendas especializa-das de menaje y en establecimientosde ferretería y electrodomésticos.Nuestra estrategia de distribución hasido llegar al consumidor a través delos diferentes tiendas de cada seg-mento.

¿Cómo se realiza la selección de lasmarcas que representan?

Se trata de marcas y fabricantesde primera calidad que distribuimosen exclusiva en España y Portugal.Hablamos de empresas que son dife-rentes y que pueden ofrecer al mer-cado un valor añadido gracias a susproductos diferenciales. Para nosotros la calidad de los productos,el valor que aportan al consumidor,la seriedad del fabricante y la pro-yección de futuro de la marca son losprincipales factores que valoramoscuando decidimos incorporar unanueva marca a nuestro portafolio.

BrandS nació en una coyunturaeconómica difícil. ¿Cómo han so-brevivido a la crisis?

Si, no hay duda que empezarnuestra andadura en el mercado ibé-rico en el año 2009 fue un factor dedificultad importante, ya que comotodos sabemos el mercado no estabamuy dinámico que digamos. Una denuestras habilidades es la adapta-ción al mercado en todos sus aspec-tos. De ahí que hayamos optado poradecuar la estructura y la forma detrabajar de la empresa a las necesi-dades precisas de cada momento,

pudiendo ser realmente competiti-vos. Eso nos ha permitido no solo so-brevivir, sino también crecer y posi-cionarnos con firmeza. Esta filosofíala seguimos manteniendo en la ac-tualidad, ya que la consideramosparte intrínseca de nuestro propioknow-how.

¿Qué valor añadido destacaría deBrandS?

Gracias al conocimiento y la ex-periencia de los fundadores de laempresa que adquirimos en multi-nacionales líderes en sus sectores,

BrandS es capaz de ofrecer a suspartners la gestión, la relación deconfianza y la compenetración de unauténtico socio, desarrollando nues-tro trabajo como si formáramos par-te de cada uno de los fabricantes yclientes con los que trabajamos.

Trabajamos intensamente paraser la mejor alternativa de negociopara nuestros partners. Y lo hacemosactuando como socios de ambos,compartiendo sus intereses como sifueran nuestros

¿Cuáles son los retos de futuro dela empresa?

Por una parte, estamos trabajan-do en el desarrollo campañas de co-municación directa al consumidor fi-nal, de las marcas que trabajamospara generar una mayor demandade mercado que nos permita alcan-zar mayores volúmenes de negocio.Por otro lado, estamos trabajando enun proyecto de internacionalizacióna través de la marca Gui-man, con laque queremos desarrollar el merca-do europeo.

Es un proyecto que abordaremosen breve y que actualmente se en-cuentra en fase de innovación y desa-rrollo de un nuevo producto con elque esperamos poder ofrecer una ex-

celente solución a profesionales y afi-cionados del bricolaje, para realizaralgunos de sus trabajos con mayorseguridad, comodidad y limpieza.

¿Y el canal online?Junto a nuestros partners esta-

mos diseñando la estrategia ade-cuada para que todas las marcasestén accesibles a través de Inter-net. El objetivo no es incrementarel volumen de negocio, sino lograrque esas marcas lleguen allá dondela distribución tradicional no lo ha-ce. Cualquier consumidor, vivadonde viva, debe poder adquirirnuestros productos con facilidad.De hecho, muchas de nuestras mar-cas ya se venden online a través denuestros clientes, de modo que noqueremos ser competencia directasuya, sino una alternativa más paralos consumidores.

www.BrandS-Iberia.com

BrandS es una empresa especializada en la repre-sentación y distribución en España y Portugal de di-versas marcas y fabricantes de diversos segmentosde mercado. Para conocer con más detalle cuál es sulabor y cuál su filosofía de trabajo, hablamos con suDirector, Jordi Francisco Carrera.

“Nuestra capacidad de adaptarnos al mercado y asus necesidades ha sido la clave de nuestro éxito”

Entrevista JORDI FRANCISCO CARRERADIRECTOR DE BRANDS

BrandS representa y distribuye en Españay Portugal diversas

marcas de herramientaprofesional, bricolaje

y menaje

Trabajamosintensamente para serla mejor alternativa denegocio para nuestros

partners

L’origen de Cuberta Serveis Fune-raris, a mitjans del segle passat,explica que els seus inicis haginestat lligats a l’ebenisteria...

Si. D’entrada pot resultar-ne cu-riós, però té una explicació molt lò-gica. I és que als anys 50 no existienempreses de pompes fúnebres:eren els fusters de cada localitat,com els meus avantpassats, els en-carregats de fabricar els taüts, aixícom de comunicar les defuncions alveïnat i fer-ne totes les diligències.Aquests van ésser els orígens de lanostra empresa.

L’any 1952, el meu avi Pere Cu-berta Masvidal va consolidar for-malment “A.T.F. Fill de J. Cuberta,S.A.” en el sector funerari com unade les empreses pioneres en tot l’Es-tat Espanyol: vàrem transformar elscotxes de cavalls en automòbils i và-rem fer arribar a la societat l’aspectemes humà del nostre servei, fent ai-xí de Vic i de la comarca d’Osona unreferent en el sector funerari.

Ens enorgulleix ser una empresafamiliar, dirigida actualment pelmeu pare, Jaume Cuberta, qui estàal front de l’empresa juntamentamb les seves germanes, Mercè iMontse Cuberta.

Com han evolucionat com a em-presa? Quines instal.lacions tenenavui?

Al llarg dels anys, Cuberta Ser-veis Funeraris ha anat augmen-tant la seva presència dins la co-marca per poder donar un millorservei a totes les famílies. Així,l’any 1984 vam inaugurar el pri-mer tanatori de Vic , a la Ramblade l’Hospital. Deu anys després, el1994, s’inaugurava el tanatori deManlleu (3 sales de vetlla). El2008 vàrem inaugurar el nou ta-

natori i crematori de Vic (8 salesde vetlla), on s’ubiquen actual-ment les nostres oficines de trami-tació i administració, el crematori,el jardí del repòs i una sala multiconfessional. Tot seguit, el 2009,es va inaugurar el tanatori deCentelles (3 sales de vetlla). I es-tem treballant per proporcionarun nou tanatori al municipi de Ro-da de Ter, que tenim previst inau-gurar entre finals de 2018 i princi-pis de 2019. Aquest tanatori cons-tarà de dues sales de vetlla i unasala multi confessional, on hi ca-bran 70 persones assegudes i ambun espai suficientment gran alvoltant dels bancs per donar cabu-da unes 100 persones més, dretes.

Els nostres objectius, a llarg ter-mini, són anar augmentant el nom-bre de les nostres instal·lacions perpoder proporcionar el nostre serveia més persones sense comprometreen cap moment el nostre nivell dequalitat i tracte humà.

Apart dels tres tanatoris que te-nim actualment, Cuberta SF tambéadministra 2 cementiris i realitzales tasques d’inhumació a més d’u-na desena d’altres cementiris repar-tits per la comarca d’Osona.

En el marc dels serveis funeraris,quina activitat desenvolupen?

Una activitat que dividiria envàries parts: les activitats relacio-nades directament amb la recolli-da i condicionament dels difunts;la prestació i contractació de totsels serveis necessaris per a un en-terrament (la sala de vetlla, la tria

del taüt, l’organització de la ce-rimònia, les flors, esqueles i recor-datoris, etc.); els serveis d’inhu-mació i cremació; el lloguer, ven-da i manteniment de nínxols i co-lumbaris; i tota la gestió docu-mental del decés (donar de baixael difunt del padró i l’INSS, obte-nir-ne el certificat de defunció id’últimes voluntats, tramitació depensions...).

Com a referent a Osona en serveisfuneraris, quines xifres mouen?

Cuberta SF dóna servei anual-ment a unes 897 defuncions, direc-tament. A més, rep uns altres 75 di-funts d’arreu de Catalunya per a serenterrats a les poblacions que ges-tionem: Calldetenes, Centelles, Fol-gueroles, Gurb, L’Esquirol, Manlleu,Masies de Roda, Roda de Ter, Rupiti Pruit, Sant Julià de Vilatorta, SantSadurní d’Osormort, Santa Cecíliade Voltregà, Tavèrnoles, Tavertet,Vic i Vilanova de Sau. També ac-tuem a nivell nacional, quan s’hade traslladar un difunt a altres pro-víncies d’Espanya, i a nivell interna-cional. Mitjançant FUNECAT, repa-triem persones el desig de les qualsera ésser enterrades al seu país d’o-rigen o aquells Osonencs que mo-ren a l’estranger. Un 40% de les de-funcions ens arriben a través de lescompanyies d’assegurances.

En total, incinerem uns 370 di-funts i la tendència és que cada anyaquest número vagi augmentant.Actualment, estem sobre el 38%d’incineracions sobre el total delnúmero de defuncions.

Quins valors creu que distingei-xen els seus serveis després detants anys de trajectòria?

Tants anys de recorregut ens hanpermès assegurar un alt grau d’ex-cel·lència en cada servei que realit-zem, sense renunciar-hi a la perso-nalització que cada família i difuntrequereixi. La nostra filosofia empre-sarial i la raó fonamental per la queoperem és facilitar aquests momentstan delicats i difícils a les famíliesdels difunts i estar al seu costat entot moment. Per això, ens dediquema proporcionar i organitzar tot allòque pugui formar part d’un enterra-ment. Portem més de mig segle ofe-rint serveis funeraris professionals iamb caire humà a Osona.

A més, li donem molta im-portància a les nostres instal·la-cions, que fan que siguem un refe-rent a la comarca i a Catalunya. I,tot que som una empresa ambmolts anys de recorregut, tambétreballem per estar al dia en TIC:acabem de llançar la nostra novapàgina web i aviat estarà tambédisponible una aplicació mòbil onles persones interessades podranconsultar-hi les defuncions dels da-rrers dies.

I com som conscients de l’em-

premta ecològica que deixen lesempreses funeràries, ens hem com-promès a fer esforços actius per re-duir la nostra en particular i donarexemple a d’altres a fi que tambésegueixin aquesta línea.

L’equip humà és una peça clau...Qui hi ha darrera de Cuberta Ser-veis Funeraris?

Darrera tenim la tasca acumula-da i el know-how de sis generacionsdedicades als serveis funeraris. Enquant a infraestructura humana,Cuberta Serveis Funeraris dóna fei-na avui a 18 persones. Donem mol-ta importància a actualitzar-nos i ainformar-nos constantment sobreles noves pràctiques d’aquest sector.És per això que invertim regular-ment en la formació del nostre per-sonal. A més, mitjançant convenisamb varies escoles formatives, pro-porcionem a alumnes del curs deTècnic en Tanatoestètica i Tana-topràxia l’oportunitat de realitzarles seves pràctiques a la nostra em-presa. Des de que vam començaraquest conveni, més de 350 alum-nes han realitzat pràctiques a lesnostres instal·lacions.

www.cubertaserveisfuneraris.com

“Més de mig segle de serveis funeraris professionals i amb caire humà a Osona”

Entrevista GUILLEM CUBERTADIRECTOR D’OPERACIONS DE CUBERTA SERVEIS FUNERARIS

Cuberta SF disposa de tres tanatoris,té en construcció un quart i administra

dos cementiris a Osona

Sis generacions dedicades als serveis funeraris han fet de Cuberta un referent alseu sector a la comarca catalana d’Osona. L’empresa, que va ser una de les pione-res a la seva tasca, disposa avui de tres tanatoris i gestiona dos cementiris, converti-da en la funerària que més difunts rep de la seva comarca. La següent entrevistaens apropa a la seva trajectòria i els seus serveis.

mos también el valor que podemosaportar a pymes innovadoras y astartups. En este caso, el reto sueleser alinear el desarrollo de productocon el crecimiento comercial o la es-trategia de exportación.

¿Qué creen que es lo que más valo-ran de LaMagnética sus clientes?

Nuestra capacidad analítica y elhecho de que nos responsabilizamosde los proyectos y les damos cohe-sión. También valoran nuestro cono-cimiento. Desde el principio hemosdesarrollado proyectos de investiga-ción dirigidos a ampliar nuestro co-nocimiento, a lanzar nuevos produc-tos y mejorar la efectividad del restode servicios. Hemos aplicado teoríade grafos al análisis de redes socialesy al análisis de la estructura de websde grandes dimensiones, y ahora es-tamos trabajando en SEO con técni-cas de machine learning. Y, por su-puesto, el cliente también valora mu-cho el hecho de que cumplamos entiempo y presupuesto lo acordado.

¿Trabajar con el cliente como unpartner es su idea?

Sí, trabajamos integrados en suequipo, entendiendo sus requeri-mientos y trazando una estrategiaque vamos mejorando con el tiem-po. Al tener relaciones de largo reco-rrido con nuestros clientes, cada vezconocemos mejor su negocio y susnecesidades. En clientes nuevos, ini-ciamos este camino que nos llevará atener la misma conexión con ellos.Aunque tengamos una cartera declientes muy fidelizada, LaMagnéti-ca sigue creciendo tanto en volumencomo en diversidad de clientes.

¿En qué punto se encuentra La-Magnética hoy?

Creamos nuestra empresa con vo-cación de poder elegir proyectos enlos que desplegar nuestro enfoqueestratégico y analítico. En un ámbitoen el que siempre hay algo poraprender, es imprescindible tener unbuen equipo multidisciplinar queaporte distintos puntos de vista yclientes exigentes abiertos a la inno-vación. Cuando cuentas con la con-fianza de los clientes y trabajas conmatemáticos, economistas y diseña-dores pasan cosas interesantes. Co-nocimiento, equipo y clientes. Al fi-nal, eso es LaMagnética.

www.lamagnetica.com

“El análisis y la estrategiason los ejes centrales denuestra agencia”

Entrevista SILVIA TRILLO Y ALEX ESPINÓSSOCIOS DE LAMAGNÉTICA

A medida que Internet ha madurado, la creación de valor se ha trasladado de la tec-nología a la estrategia. En un entorno cambiante, el análisis de datos es hoy clave pa-ra entender y abordar la conceptualización, la implementación, el lanzamiento y elmantenimiento de cualquier negocio online. Nos lo explican en LaMagnética, unaagencia de marketing digital experta en estrategias basadas en el análisis de datos.

¿Los cambios en el digital exigentambién un cambio de enfoqueen el marketing?

Totalmente. Cuando hace casidiez años creamos LaMagnética,ya teníamos un recorrido previo deuna década en el sector. En esemomento, las empresas demanda-ban el diseño de páginas web y,después, posicionamiento SEO ySEM, pero nunca hablaban de es-trategia. De análisis de resultados,casi nunca. Antes, lo digital eramás tecnológico, más centrado enel diseño y desarrollo, mientrasque ahora el foco se pone en el ne-gocio, en la estrategia. Y ahí esdonde en LaMagnética hemos sidomuy rápidos. Antes ‘arrastrába-mos’ al cliente para planificar suestrategia y establecer un plan demedición, mientras que ahora es elpropio cliente el que muchas vecesnos pide ‘poner en orden su casa’,en este caso, su web o su negocioonline.

En su enfoque, más allá de servi-cios concretos, ¿cobran protago-nismo el análisis y la estrategia?

Sí, el análisis y la estrategia sonlos ejes centrales de nuestra agen-cia. Ofrecemos todos los serviciosde una agencia digital (consultoríade e-business, SEO, SEM, analíticaweb y de redes sociales, creaciónde contenidos, diseño y desarrolloweb…), pero todos ellos se estruc-turan alrededor de una estrategiadigital y del análisis, buscando re-laciones de largo recorrido con elcliente. Nuestro enfoque es clara-mente analítico.

¿A qué perfil de clientes se orien-tan?

A empresas o instituciones paralos que Internet sea un elementocentral, independientemente de quesu actividad se enmarque en un sec-tor u otro, aunque los primeros sec-tores en los que nos especializamosfueron turismo, cultura, e-commercey salud. Llevar quince años trabajan-do en marketing digital para el sec-tor turístico, nos ha obligado a inno-var porque en materia digital el tu-rismo siempre ha ido muy por delan-te, para LaMagnética ha tenido unefecto tractor.

Generalmente trabajamos paramedianas y grandes empresas, y pa-ra instituciones. Obra Social la Cai-xa, Tiritas® de HARTMANN, Funda-ción Dalí, patronatos de turismo deCosta Brava y Costa del Sol son algu-nos de nuestros clientes. Y destaca-

clientes a tomar las decisiones clavepara aprovechar las ventajas del me-dio, mejorar su estrategia de marke-ting e impulsar su crecimiento.

¿Dirían que el marketing digital esun detonante para la transforma-ción interna de las organizaciones?

En muchos casos, el marketingonline es uno de los puntos de parti-da de la transformación digital delas empresas -necesidad de cambiarformas de trabajar, medir todos lospasos de los procesos comerciales yproductivos-. La integración de laanalítica digital en la toma de deci-siones acaba afectando a distintosprocesos organizativos y comercialesde empresas e instituciones. Porejemplo, las redes sociales afectan ala relación de una empresa con susclientes, de manera que, dinámicasque son claramente de Internet setrasladan fuera. Y la captación declientes vía web acaba influyendo enel trabajo de los equipos comercialesy en el análisis de sus resultados. Amenudo, influye también en la rela-ción con el cliente. El problema esque a veces los equipos del clienteestán poco preparados para asimilarla cantidad de información que pue-de obtenerse de todas las accionesdigitales, pero, para eso también es-tá LaMagnética.

“Desarrollamosproyectos de

investigación dirigidosa innovar y a mejorarlos servicios queofrecemos”

¿Se basan en el análisis de los datos?Efectivamente, trabajando de

la mano de un equipo formadoprincipalmente por matemáticosy economistas, lo que supone unvalor diferencial. El conocimientoque generamos en torno a un ne-gocio proviene del análisis del en-torno digital del cliente, del estu-dio de los resultados y acciones demarketing de sus competidores, yde nuestra propia experiencia ensu sector. Esa es la base para lasestrategias y planes de mediciónque trazamos. Incorporamos eldato dentro de la cultura de laempresa.

¿Innovación aplicada al marke-ting digital para que el dato ayu-de a decidir?

Exacto. Nuestra capacidad para in-novar en procesos y análisis, con laaplicación de técnicas matemáticas yde data science a distintos ámbitos(análisis web, análisis de comunida-des en redes sociales, SEO, cuadros demando, visualización de datos), unidaa nuestra experiencia dirigiendo pro-yectos en Internet, ayuda a nuestros

“Sin análisis no hayestrategia digital”

¿Cuándo nació AL-TOP?La empresa fue creada por mi pa-

dre, Enric Navarro, en 1984 y hoy es-tá dirigida por la segunda genera-ción familiar. Actualmente contamoscon un equipo formado por 30 per-sonas involucradas al 100% en esteproyecto.

¿Qué servicios ofrecen a sus clien-tes?

Durante los primeros años de laempresa nos dedicamos casi en ex-clusividad al servicio de alquiler yventa de equipos topográficos, intro-duciendo en el mercado español lamarca TRIMBLE, con la que mante-nemos una colaborativa y estrecharelación. En 1995 decidimos dar unnuevo impulso a la empresa creando

el departamento de I+D, diseñandoy fabricando productos propios quepudieran satisfacer las necesidadesespecíficas de cada cliente. Así fuecomo nació la marca SETTOP, quehoy en día se ha convertido en un re-ferente mundial en los campos deauscultación y control automatizadocon equipos de topografía.

¿En qué consiste esa gama?Entendemos como auscultación

el procedimiento para evaluar la

evolución del movimiento de una in-fraestructura, edificio, presas, etc.durante un tiempo determinado.Nuestra gama de productos integrauna serie de equipos de medición dealta precisión, que son gestionados através de internet con el dispositivoIoT SETTOP M1 y permiten analizarlos datos en tiempo real para podersubsanar situaciones problemáticasque se puedan producir. Todos recor-damos el temor a un posible de-rrumbamiento de la Sagrada Familiadurante la construcción del túnel dealta velocidad que pasa a escasosmetros por debajo. AL-TOP y TRIM-BLE estuvieron presentes aportandosus soluciones a medida en comuni-caciones, mediciones y control.

¿En qué mercados están presentes?Como representantes de TRIM-

BLE Inc. trabajamos en España yPortugal en los sectores industriales,y con nuestra marca SETTOP, a nivelmundial. No obstante, nuestra rela-ción con la marca TRIMBLE es tanpróxima y firme que ellos se ocupande comercializar SETTOP M1 en to-do el mundo. En cuanto al perfil decliente de AL-TOP, trabajamos paraconstructoras, administraciones pú-blicas, ingenierías, empresas/depar-tamentos de I+D+i, empresas emer-gentes o Startups y gabinetes de to-pografía.

¿Qué diferencia a la empresa desus competidores?

Además de la calidad de nuestraoferta, si hay algo que nos definemuy bien es la excelencia en nuestroservicio, tanto técnico como de so-porte al cliente. Procuramos ofrecerun trato personalizado y a la medidade sus necesidades apoyándonos ennuestro propio laboratorio, certifica-do según la norma calidad ISO9001:2015 y dotado con la más altatecnología en el campo dimensionaly electrónico. Por eso en AL-TOPsiempre decimos que no “movemoscajas”, sino que vendemos solucio-nes integradas y con valor añadido.

Soluciones con valor añadido…Eso es lo que intentamos a diario.

Sabemos lo que nuestros clientes yel mercado necesitan, por ello siem-pre invertimos para mejorar y estamotivación es lo que define una delas claves del éxito de nuestra em-presa: el servicio técnico e I+D+i.Hoy en día no basta con comerciali-zar un producto, sino que las presta-ciones que estos ofrecen hacen quelos clientes necesiten contar con un

apoyo técnico de primer nivel. Co-nocemos bien la última tecnología ynuestros clientes saben que si tienenalgún tipo de problema encontraránen nosotros una respuesta rápida,adecuada y eficaz. Nuestro serviciopostventa lleva funcionando de estamanera desde la creación de AL-TOPy es un referente a nivel nacionalcompitiendo a nivel cualitativo conotros servicios en todo el mundo.

¿Cuáles son las tendencias actualesde este sector?

Estamos en una etapa de cambiodonde los datos en 3D, al igual quesucedió hace unas décadas con lallegada del GPS o la llegada de inter-net, están cambiando el sector.

Las nuevas necesidades y norma-tivas de la Administración de la UEabren nuevos mercados, donde elBIM, Mobile Mapping, Big Data Mo-bile, Integración Tecnológica de Me-

dición, Cartografía y FotogrametríaAérea y Terrestre con drones y Aus-cultación ya son una realidad.

¿Cuáles son los retos de futuro deAL-TOP?

Nuestro futuro pasa por la trans-formación del sector, que avanzaráde la medición del punto simple a lacaptura de puntos masiva en 3D. Lagestión, tratamiento y análisis de es-ta información es el gran reto de fu-turo para nuestra empresa. El nuevosistema de Mobile Mapping TRIM-BLE MX9 o la Estación Total TRIM-BLE SX10, en este sentido, son unclaro ejemplo por el que el GrupoAL-TOP y TRIMBLE apuestan.

Cada cambio de era tecnológicasupone un esfuerzo importante deadaptación para nuestros clientes ypara el mercado. Ayudar y gestionaresa adaptación es nuestra prioridad.Nuestro objetivo es acelerar la im-plantación de estas nuevas tecnolo-gías en su labor diaria.

www.al-top.comwww.settopsurvey.com

AL-TOP es un grupo especializado en la venta, alqui-ler y desarrollo de equipos para la medición de preci-sión en el ámbito Geoespacial. Hablamos con suCEO, Joan Navarro.

“Ofrecemos equipos de topografía y soluciones Geoespaciales a medida para nuestros clientes”

Entrevista JOAN NAVARRODIRECTOR GENERAL DE AL-TOP

Estación total/escáner TRIMBLE SX10

AL-TOP, premio al distribuidor de TRIMBLEcon mayor crecimiento mundial en 2017

La ciudad canadiense de Montreal acogióeste año la conferencia de partners deTrimble Geospatial & Geoinstruments Divi-

sion. Allí, AL-TOP —el representante de la multi-nacional con mayor trayectoria en España— fuereconocida con el premio al distribuidor con ma-yor crecimiento mundial en 2017.La dirección de la empresa barcelonesa ha ex-

presado su satisfacción por el galardón, al tiem-po que ha agradecido su confianza y fidelidad

tanto a sus clientes como a su equipo humano.Los 28 años de trayectoria de AL-TOP como

distribuidor de Trimble Inc. se vieron reconoci-dos en la reunión de Montreal. Casi tres décadasacercando al mercado español las solucionestecnológicas que el fabricante propone en elámbito geoespacial, que abarcan SIG, Topogra-fía, Mobile Mapping, Buildings, OEM, Monitoring,Infraestructure, Scanning, Big Data Mobility,I+D+i y BIM.

La empresa cuenta conuna gama propia demonitorización e I+D+Idenominada SETTOP

AL-TOP representa enexclusiva la marcaTrimble Inc. para

España y Portugal en elsector industrial

Vehículo equipado con TRIMBLE MX2 Mobile Mapping

¿El foco principal de Qualita siguesiendo actualmente el área deERP? ¿Qué evolución ha seguido laempresa en su trayectoria?

Sí, destacando que en este ámbi-to somos partner de referencia deOracle. Qualita en su inicio se creapara ofrecer soluciones tecnológicasde ERP, CRM y Business Intelligence.Con posterioridad, hemos ido am-pliando nuestro portfolio de solucio-nes, distribuyendo e implementan-do soluciones en entorno Cloud paracubrir aspectos de gestión presu-puestaria y consolidación financiera,entre otros.

¿Con qué estrategia vienen traba-jando en su área de especializa-ción? ¿Qué enfoque dan a su tra-bajo?

Desde nuestros inicios, y con elbagaje acumulado en otras compa-ñías del sector, los socios tuvimosclaro que queríamos dar prioridad ala calidad humana y profesional denuestro equipo. Por otra parte, tam-bién nos marcamos como objetivogenerar confianza a medio y largo yplazo en las relaciones con nuestrosclientes, partners y proveedores.Otro reto importante ha sido mante-nernos bien posicionados en lo queya éramos fuertes y adaptarnos deforma rápida a los cambios de mo-delo de negocio que ha ido plante-ando nuestro sector.

En el ámbito geográfico, y dadonuestro radio de acción era Catalun-ya, crecer en el entorno nacional einternacional fue un reto que tam-bién nos planteamos.

Sobre esa base ¿dónde sustentaQualita la excelencia?

En este sector de la consultoría deempresa basada en tecnología, en-tendemos que los valores fundamen-tales son la transparencia en nues-tras relaciones comerciales y la con-secución de los objetivos que nosplanteamos conjuntamente connuestros clientes. En este sentido,destacaría como básicos la duracióndel proyecto, la calidad y la inver-sión económica pactada.

¿En qué líneas de negocio se centraQualita actualmente?

En nuestros inicios, hace ya másde una década, nuestras líneas denegocio de ERP, Business Intelligen-ce y hardware se basaban en unmodelo On Premise. En la actuali-dad, compaginamos la distribuciónde productos en formato On Premi-se, Cloud y SaaS (Software as a Ser-vice), tanto para las líneas de ERP,como CRM, infraestructura y Plani-ficación Financiera.

Por otro lado, hemos realizadouna inversión importante en el de-sarrollo de soluciones propias, abar-cando aspectos de integración dedistintas soluciones, movilidad,aplicaciones web y, recientemente,una solución de firma digital bio-métrica.

¿Qualita es producto y es servicio?Nuestra principal actividad es la

prestación de servicios de consulto-ría para llevar a cabo la implementa-ción de la mayoría de productos quecomercializamos. Por otra parte,desde hace unos tres años hemos in-crementado nuestra inversión enI+D+i , de manera que nos permitacrecer en una línea propia de desa-rrollo producto.

La I+D cobra peso en Qualita…Sí, actualmente tenemos un equi-

po de 4 personas dedicado exclusi-vamente a I+D+i. La intención esque siga creciendo en paralelo a laevolución de la compañía, que en es-tos tres últimos años ha pasado detener un equipo de 20 personas a las65 que somos en la actualidad.

¿En qué tipología de clientes focali-zan sus proyectos?

Nos focalizamos en la mediana ygran empresa, aunque también te-nemos clientes de menor tamaño.En cuanto a sectores, tenemos unaamplia presencia en empresas indus-triales y de distribución. En estos úl-timos años, hemos tenido una granparticipación en procesos de selec-ción de ERP para empresas familia-res, la cuales, debido a un gran creci-miento, han precisado de nuevas so-luciones tecnológicas que les permi-tan seguir evolucionando y abordan-do los nuevos retos tecnológicos y denegocio que se les presentan.

¿Por qué diría que eligen Qualita?Nuestro principal valor diferen-

ciador es nuestro alto nivel de espe-cialización en las soluciones que im-

plementamos. Esta especialización yel conocimiento, unido a las referen-cias que nos permiten aportar nues-tros clientes, son nuestra gran “ar-ma” para diferenciarnos de la com-petencia.

¿Trabajan a nivel nacional e inter-nacional?

Como parte de la estrategia decrecimiento geográfico a la que an-tes me refería, hoy tenemos presen-cia en todo el país, y estamos espe-cialmente satisfechos de haber con-seguido abordar nuestro proyecto deinternacionalización. Hoy en día es-tamos realizando proyectos en Lati-noamérica, Europa, EE.UU. y Asia.Mención especial para Latinoaméri-ca, ya que estamos llevando a caboproyectos de implementación deERP en seis países. Asimismo, y des-

de el año 2013, disponemos de com-pañía en Andorra.

En la proyección internacional lapresencia en congresos es clave…

Sí, por ello hemos asistido a con-gresos de Oracle tanto en Denver co-mo en Las Vegas y en Suiza. Ade-más, participamos en algunas aso-ciaciones especializadas dentro delámbito de la consultoría, tanto de al-cance nacional como internacional.

¿Qué importancia conceden a laRSC?

Dada nuestra actividad, nuestraaportación desde la ResponsabilidadSocial Corporativa ha pasado pordestinar una parte de nuestros bene-ficios a entidades que promuevenproyectos de solidaridad social e in-vestigación médica.

www.qualita.es

“Confianza, transparencia y conocimiento sonlos ejes sobre los que basamos nuestro negocio”

Entrevista JOAN RAMON PETITCEO DE QUALITA SOLUTIONS & CONSULTING

Esta consultora esPartner Gold de Oracle

Creada en 2005, Qualita Solutions & Consulting esuna empresa especializada en soluciones de softwareaplicadas a la gestión empresarial. Además de su co-nocimiento y profesionalidad, su capacidad paraadaptarse a lo largo de los años a los constantes yvertiginosos cambios que ha impuesto la evolucióntecnológica, junto a su enfoque de confianza y trans-parencia con el cliente, la han consolidado en sus áre-as de actividad. Es Partner Gold de Oracle y desarro-lla su actividad en el ámbito nacional e internacional,con una gran especialización en implantaciones deOracle JD Edwards y otras aplicaciones Cloud.

“Qualita esespecialización,conocimiento y

profesionalidad ensoluciones de gestión

empresarial”

Socios Qualita. De izquierda a derecha: Marc Solà, Elisenda Canet, Jordi Torrent, Serafin Sánchez, Margie Cabanasy Joan Ramon Petit Foto: @soniatroncosophoto

Equipo Qualita Qday. Transformación Digital con JD Edwards (14 junio 2018)

¿Cuáles fueron los orígenes de Funcosa?La empresa fue fundada en 1976 gracias al

empuje de Eduard Sallés Vilanova (1915-2007) y a la participación de algunos de susamigos. Hoy en día es ya una multinacional enla que sigue habiendo un accionariado fami-liar. En estos años, Funcosa ha experimentadoun desarrollo muy grande que nos ha llevado aunas cifras de facturación de 70 millones deeuros.

¿Qué servicios ofrece a sus clientes?Estamos especializados sobre todo en la fa-

bricación de piezas de fundición para el sectorde la automoción, como el freno de disco, laspiezas para climatización o las cajas de diferen-cial, que hacemos en bruto. Además, tambiéntenemos una larga trayectoria en piezas de in-fraestructuras para el ferrocarril, como los in-sertos de anclaje de las vías a las traviesas.

¿Qué diferencia a la compañía de sus compe-tidores?

Hoy somos considerados como fabricantesde referencia a nivel mundial en nuestro sec-tor. Para que se haga una idea, fabricamos al-rededor de 17 millones de piezas de frenos alaño, con una cuota de mercado en Europa del14%. Si hablamos de piezas de climatización,producimos 19 millones al año y tenemos un22% del mercado. Todos nuestros productos,y esto es importante decirlo, están pensadospara dar respuesta a la demanda de futuro y alas nuevas tecnologías.

¿A qué perfil de cliente se diri-gen?

Nuestros clientes son mul-tinacionales TIER 1 que seocupan de mecanizar las pie-zas, montarlas y suministrar-las al fabricante de automóvi-les (OEM). Más de 11 millo-nes de coches fabricados alaño incorporan piezas produ-cidas en nuestras instalacio-nes. A nivel geográfico, desti-namos a la exportación másdel 90% de nuestra fabrica-ción y disponemos desde elaño 2016 de una planta enEslovaquia que ya produce el30% de nuestras ventas.

¿Con qué estructura global cuentan?Disponemos de dos líneas de producción,

una en Manresa y la otra, como le decía, enEslovaquia. Una planta que está preparadaya para una segunda instalación. La fusiónse hace en hornos eléctricos de induccióncon una potencia eléctrica instalada de13.500 Kw. en Manresa y 10.000 Kw en Eslo-vaquia. Si hablamos de laboratorio, acaba-mos de instalar un tomógrafo de 450 Kv delos que solo hay dos en España. De hecho,somos la primera fundición en el mundo endisponer de este equipo.

¿En qué proyectos están trabajando actual-mente?

Uno de los retos que tenemos en marcha esmejorar la implicación de todos en el día a díade la empresa. De ahí que estemos implantan-do el programa Dirección por Misiones de lacátedra de la UIC. Como primer paso, hemosredefinido la misión de la empresa en las áreas

de Clientes, Accionistas, Personas, Proveedo-res y Sociedad.

Ahora mismo estamos proyectando los es-tándares de calidad total que hemos logradohacia la Industria 4.0 y vamos a pilotar un pro-yecto del CIAC de Industria 4.0 en el sector dela fundición. Estamos ya en el nivel 4 de la im-plantación del proyecto y ya solo nos falta laincorporación del big data para poder dispo-ner de predicción inteligente.

¿Qué papel juega en todo esto el equipo hu-mano?

La filosofía de la Industria 4.0 la basamos en4 pilares fundamentales: eficiencia con la auto-matización y digitalización; motivación e impli-cación del personal; I+D con la colaboracióntécnica de universidades y proveedores; y per-sonal competente. Dos de esos pilares hacen re-ferencia a la competencia e implicación del per-sonal. De las 99 personas que componen nues-tra plantilla, 20 son ingenieros y 10 tituladossuperiores. La implicación se logra mediante elprograma de Dirección por Misiones y la ideaes que el personal de planta tenga los estudiosde ciclo formativo de grado medio o superior.

¿Cómo se traduce todo eso en la filosofía detrabajo de Funcosa?

Pretendemos ser una empresa de referenciaen todas las áreas, desde el producto en sí has-ta el entorno en el que estamos. Desde que en1998 fuimos finalistas del premio EFQM deexcelencia empresarial, hemos trabajado paraconseguir este objetivo. Nuestras certificacio-nes ISO 9001 y EMAS (registro E-CAT-000051de Medio Ambiente en el año 2000); Certifica-ción medioambiental ISO 14001 en el año1998; OHSAS 18001 (de Prevención de acci-dentes en el año 2004), IATF 16949 (de Cali-dad en el año 2017); así como lo reconoci-

mientos de empresa remarca-ble en el Green Process otor-gado por una empresa japo-nesa avalan nuestra políticaempresarial. Además, desdeque en 1998 se incorporó laprimera mujer a nuestra áreade producción hemos hechodel equilibrio de género en elentorno industrial y de la fun-dición un objetivo. Hoy tene-mos ya un 35% de personalfemenino en todas las plan-tas, y estamos inscritos en elPrograma de Igualdad deOportunidades entre Hom-bres y Mujeres del Ministeriode Sanidad.

Una muestra del compromiso social de laempresa…

Así es. La presencia de la empresa en el Pa-tronato de la Escuela Politécnica Superior deIngeniería de Manresa, así como en la del Cen-tro de Formación Práctica de la Escuela Lacetà-nia a través de la Patronal Metalúrgica de LaCataluña Central, han marcado la implicaciónhasta ahora de Funcosa en la responsabilidadsocial corporativa, así como las visitas anualesque nos hacen alumnos de los institutos de en-señanza secundaria. Nuestros esfuerzos en es-te sentido se han dirigido especialmente alárea educativa, que consideramos imprescin-dible para el desarrollo industrial.

www.funcosa.es

“Estamos especializadossobre todo en la fabricaciónde piezas de fundición para elsector de la automoción,como el freno de disco, laspiezas para climatización olas cajas de diferencial, que hacemos en bruto”

“Fomentar el compromiso, colaboración, búsquedade la excelencia son nuestros principales valores”

Entrevista MIQUEL SALLÉSPRESIDENTE DE FUNDERÍA CONDALS

Planta Manresa Planta Sturovo

Fundería Condals (Funcosa) es una compañía especializada en la fa-bricación de piezas de hierro moldeado en arena en la especialidad dehierro nodular, una variedad descubierta en 1947. Para conocer la rea-lidad de la empresa, hablamos con su presidente, Miquel Sallés.

“Ahora mismo estamosproyectando los estándaresde calidad total que hemoslogrado hacia la Industria 4.0y vamos a pilotar un proyectodel CIAC de Industria 4.0 enel sector de la fundición”

¿Cuándo nació Carboneras Interna-cional?

La empresa fue fundada por mi pa-dre en 1973, de manera que estamoscelebrando el 45º aniversario de sucreación. Desde el primer día hemosapostado por ofrecer a nuestros clien-tes algo más que la mera venta de ma-quinaria, sino aportar valor añadido.

¿De qué manera?Mediante el asesoramiento comer-

cial a la hora de realizar la compraque mejor se ajuste a sus necesidadesy, sobre todo, gracias a un servicio téc-nico eficaz, rápido y muy flexible.Piense que cuando una máquina sedetiene por cualquier incidencia, esorepresenta una pérdida económicapara nuestro cliente. Carboneras In-ternacional debe ser lo suficientemen-te ágil para resolver el problema enpocas horas, ya sea con el stock per-manente de recambios que tenemos omediante la acción de nuestro equipotécnico.

¿Qué tipo de maquinaria comercia-lizan?

Estamos especializados en el mun-do de las prensas y en todos aquellos

accesorios y equipos que están rela-cionados con ellas. Prensas mecáni-cas, hidráulicas y neumáticas, deva-nadoras, enderezadores, líneas de ali-mentación… Nuestra oferta está for-mada por maquinaria fabricada porempresas italianas y turcas principal-mente, con una sólida trayectoria enel sector y con las que colaboramosdesde hace muchos años. Hablo deMios, Mate, GPA, Zani, Saronni, Coil-tech, Dirinler…

¿Se traduce esa forma de trabajaren una clientela fiel?

Es cierto que durante la época decrisis el precio cobró un peso impor-tante, pero lo cierto es las empresasque cuentan con nosotros lo hacencon regularidad gracias, sobre todo, aque conocen el valor de nuestro servi-cio técnico. Las empresas aprecian

que contemos con personal formadoy cualificado que trabaja con las tec-nologías más modernas para que susequipos estén siempre en perfectascondiciones. Hay que decir ademásque esa fidelidad que nos muestranlos clientes es la misma que nosotrostenemos hacia nuestros proveedores.

¿Qué objetivos de futuro se hanmarcado?

Actualmente cubrimos el mercadoespañol y el portugués y no queremoscrecer demasiado si eso implica dismi-nuir la calidad que ofrecemos a nues-tros clientes y que nos ha definidosiempre. Lo que sí haremos será conti-nuar incorporando aquellas evolucio-nes tecnológicas que aporten valorañadido a los procesos de nuestrosclientes, sobre todo en materia de se-guridad y eficiencia energética…

Al margen de las novedades deproducto, trabajaremos para seguirsiendo una empresa seria que asumecomo propios los problemas de susclientes y que es mucho más que unamera comercial de maquinaria.

www.carboneras.biz

Carboneras Internacional es una compañía especializada en la venta y asistenciatécnica de maquinaria industrial. Para conocer con más detalle en qué consistesu labor, hablamos con su Director Comercial, Ferran Carboneras.

“Nuestros clientes perciben que somos muchomás que una comercial de maquinaria”

Entrevista FERRAN CARBONERASDIRECTOR COMERCIAL DE CARBONERAS INTERNACIONAL

CarbonerasInternacional estáespecializada en laventa y el serviciotécnico de todo tipo

de prensas

¿Qué valores han permitido a Seni-grup convertirse en lo que es hoy, unreferente en productos químicos parala industria?

Los pilares básicos de nuestra filoso-fía son servicio, calidad y precio. Servi-cio, porque en un mercado cada vezmás global, con gran número de clientesy referencias, el consumidor valora queel producto le llegue de forma rápida yeficaz; calidad, porque la confianza delcliente se gana con un buen producto yla fidelización a nuestra marca nos ava-la; y precio, porque además de un buen

pleados, proveedores, clientes y cola-boradores nos suministran y que nospermite trabajar coordinados para queel desarrollo y perfeccionamiento denuestros productos sea exponencial.

Nuestro ADN se basa en: una reputación de 43 años en el sector,siendo precursores en productos quí-micos de fabricación nacional y pione-ros en fabricación de la marca propiadel cliente; pasión, de la mano de unequipo humano excepcional, con ga-nas de aprender, de crecer y compro-metido con el producto y el respeto almedio ambiente; investigación, paradar solución a los diferentes problemasque nos plantea la industria actual; yoriginalidad y creatividad, trabajan-do con mentalidad abierta a nuevasideas y visiones. Todo ello nos lleva auna mejora contínua, tanto de produc-

to como de servicio, para llegar a la in-dustria de forma más ágil y eficiente.

Otro de sus grandes valores es laamplia gama de la línea profesio-nal XY…

Sí, una gama que tiene más de800 referencias, contrastadas, adap-tadas a las necesidades cambiantesde una industria en plena revolu-ción digital. Y seguimos creciendo,creando productos orientados a to-dos los sectores de la industria a tra-vés de los canales de ferretería y su-ministro industrial, grupos de com-pra y cooperativas ferreteras, cen-tros de bricolaje y empresas de su-ministros de fontanería, climatiza-ción y construcción.

Senigrup tiene su fábrica en Cas-tellgalí (Barcelona) y en sus instala-ciones elabora las fórmulas de su ga-ma de productos. Actualmente las fá-bricas, muy automatizadas, requie-ren un producto con alto contenidoen I+D. Por ello, en Senigrup traba-

jamos con datos en tiempo real, pro-cesados por sistemas inteligentesque nos proporcionan informaciónpara el desarrollo de productos inno-vadores y adaptados a unas necesi-dades exigentes y cambiantes.

¿Cuáles son los próximos objetivoscorporativos de Senigrup?

Nuestro principal objetivo es se-guir siendo referencia en el sector delsuministro nacional, potenciar lamarca XY, muy valorada a nivel in-dustrial, y afianzar la expansión co-mercial internacional iniciada enPortugal este año, que se verá am-pliada en otros países del entorno co-munitario el año que viene.

www.senigrup.es

Entrevista JAIME MAÑÁSOCIO-FUNDADOR Y DIRECTOR GENERAL DE SENIGRUP

Senigrup basa su crecimiento

e internacionalización en la innovación

Senigrup potencia su marca XYXY es la gama más innovadora en productos químicos para el Suministro Industrial Empresa pionera en España en la fabricación de productos químicos para la Ferreteríay Suministro Industrial. Senigrup nace en 1975 para fabricar y suministrar la gama deproductos químicos que entonces la industria importaba. Su constante innovación leha permitido desarrollar un catálogo de más de 800 referencias de su Línea Profesio-nal XY, con la que aporta respuesta a todas las necesidades de la industria 4.0.

servicio y una calidad inmejorable, esnecesario tener un buen precio de mer-cado, algo que en Senigrup consegui-mos gracias a unos márgenes ajustadosy a la eficiencia de nuestra organización.

¿La innovación es también parte delADN de Senigrup?

Totalmente. Estos valores básicosno tendrían continuidad en el tiemposin la innovación, que nos permiteadaptarnos en cada momento a las ne-cesidades de la industria. Una innova-ción basada en la integración vertical yhorizontal de la información que em-

¿Cuáles fueron los orígenes de lacompañía?

Los inicios de lo que hoy es CatàGermans se remontan a mediadosde los años 50, cuando comencé miandadura profesional como apren-diz en un taller de coches y camio-nes donde me familiaricé con ofi-cios como el de tornero y el de sol-dador y, con el tiempo, con prácti-camente todos los que se podíanpracticar en un taller mecánico, co-mo la cerrajería y la forja.

Y eso le llevó a trabajar para elsector ganadero…

Así es. Tenga en cuenta que esteera un pequeño pueblo sin apenasvehículos y con solo cierto creci-miento de motocicletas y cuya prin-cipal actividad era la agriculturasurgiendo las granjas ganaderas,especialmente las avícolas. Poco apoco pasé de realizar pequeñosarreglos para los payeses, como lapromoción del regadío substituyen-do las antiguas norias de tracciónanimal por bombas eléctricas o mo-torizadas, a las actividades de avi-cultura y así, a principios de losaños 60, mi actividad principal yaestaba centrada en trabajos tantopara granjas como para cooperati-vas y fabricantes de piensos.

¿Qué ocurrió después? Que llegó el servicio militar y tu-

ve que ir dos años a Cartagena. Sinembargo, decidí que no podía dejarde evolucionar y abrí allí un peque-

ño taller que me permitió mantenermi formación y mi actividad.

Y siguió creciendo…Ante la falta de medios técnicos,

el crecimiento llegó a menudo solu-cionando los problemas de nuestrosclientes a base de creatividad, ima-ginación y experiencia. De hecho,desarrollamos modelos de utilidady patentes propias para el sector dela avicultura y realizamos trabajosde diversa índole, desde la automa-tización de granjas y distribuciónautomática de piensos hasta la fa-bricación de hornos de incinera-ción, de abrevadores antihumedado de ventanas semiautomáticas, pa-sando por sistemas que permitían ala granja obtener un ahorro energé-tico importante en la calefacción delas mismas, un elemento básico pa-ra la cría de pollos.

¿Cuándo dio Catà Germans el gi-ro hasta su actividad actual?

Mantuvimos una fuerte presen-cia en el sector avícola hasta princi-pios de los años 90. Hasta entonceshabía sido nuestra actividad princi-pal y la construcción, mecanizacióny procesado de piezas era algo poco

menos que residual. Sin embargo,la crisis de la avicultura y la gana-dería de principios de aquella déca-da y la cada vez mayor demanda denuestros clientes hicieron que to-máramos esa decisión estratégica.Para esas fechas, mis hijos ya hacíacierto tiempo que se habían incor-porado en la empresa y ya disponía-mos de maquinaria especializada.

¿Cómo salió el plan?Como todo en esta vida, costó,

pero apostamos por dotarnos detecnología adecuada para ofrecer anuestros clientes un servicio de cali-dad. Incorporamos la primera pun-zonadora automática alemana enCatalunya, adquirimos máquinasde control numérico, instalamossistemas de automatización de me-canizado y plegado de chapa y tuboe incluso dotamos de las máquinasde un ordenador de control quefunciona con software y programaspropios. En el año 2000 apostamospor la incorporación de equipos decorte por láser. Se trata de una polí-tica que ha estado siempre presenteen la empresa: invertir en maquina-ria de última generación.

¿Aún realizan algún trabajo parael sector avícola?

Mantenemos una pequeña sec-ción destinada a las construccionesavícolas, pero la principal actividadde la empresa es la fabricación depiezas metálicas a partir de chapa ytubo con procesos de corte por lá-

ser, plegados y punzonados, entremuchos otros.

¿Qué diferencia a Catà Germansde sus competidores?

Creo que lo que mejor que nosdefine es que somos capaces deofrecer soluciones a medida siendoescrupulosamente rigurosos con loscompromisos que adquirimos, tan-to en calidad como en plazos de en-trega. Damos mucha importancia alhecho de tener un contacto directocon nuestros clientes y tenemosunos protocolos de actuación muyestrictos que son los que nos permi-ten asegurar los niveles de calidadque siempre hemos buscado. Ahíjuega un papel primordial nuestraoficina técnica dotada con las últi-mas herramientas tecnológicas conprofesionales muy cualificados y di-rigida por mi hijo mayor, Carles. Entaller está mi segundo hijo, Gabriel,distribuyendo todos los trabajos, enoficina, mi hija Marina gestionandoel control de producción, y mi espo-sa, Teresa, quien hasta hace pocollevaba toda la contabilidad. Como

puede ver, toda la familia está invo-lucrada en mejorar día a día el fun-cionamiento de la empresa.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Trabajamos tanto para grandes

como para pequeñas empresas. Pa-ra que se haga una idea, tenemos laflexibilidad suficiente para dar ser-vicio al pequeño herrero de pueblo,pero también para grandes empre-sas como los fabricantes de trenesde alta velocidad, los grandes labo-ratorios, el sector de la robótica, laautomoción, la agricultura, los ta-lleres mecánicos…

¿Realizan todo tipo de series?Sí. Durante un tiempo estuvi-

mos centrados sobre todo en la re-alización de pequeñas series, perohoy estamos en condiciones deofrecer a nuestros clientes solucio-nes adecuadas a cada necesidad,tanto en series cortas como en ma-yores tiradas.

¿Cuáles son los retos de futuro deCatà Germans después de 60años?

El futuro pasa por seguir ofre-ciendo a nuestros clientes el mejorservicio y la mejor calidad del mer-cado. Para ello, continuaremos in-virtiendo en maquinaria de últimatecnología y también en instalacio-nes. En este sentido, está previstala próxima construcción de nuevasnaves en unos terrenos colindan-tes que nos permitirán ampliar lasuperficie edificada en más de6.000 metros cuadrados y así in-crementar nuestra capacidad deproducción y almacenaje. Actual-mente mi actividad se reduce a ad-ministrador dando apoyo a temasconsultivos, siendo ya mis hijos losque llevan la gerencia y direcciónde la empresa. Cuento con la satis-facción de que ya se está incorpo-rando la tercera generación con al-gunos de mis nietos cursando es-tudios superiores directamente re-lacionados con nuestra actividad y,al mismo tiempo, empezando adesarrollar trabajos en la empresade Catà Germans S.L.

Catà Germans celebra este año el 60º aniversario de su fundación. Para conocercon más detalle tanto los orígenes como la realidad actual de la empresa, habla-mos con su fundador, Jaume Catà Mitjans.

“Apostamos por la última tecnología para ofrecera nuestros clientes un servicio de calidad”

Entrevista JAUME CATÀ I MITJANSFUNDADOR DE CATÀ GERMANS

Catà Germanscelebra este año el 60º aniversario de su fundación

La empresa estáespecializada en el

mecanizado y plegadopara la fabricación de piezas metálicas

www.catagermans.com

Se puede instalar una sillaSalvaescaleras Impulsa en laescalera de mi casa?

Fáciles y rápidas de insta-lar, nuestros productos son unsistema universalmente acep-tado y con muchos años dehistoria. Prácticamente cual-quier escalera -sea recta, cur-va o dividida en diferentessegmentos- tiene un modelode silla que puede adaptarse aella. si el usuario tiene cual-quier duda, en Impulsa leofrecemos asesoramiento téc-nico sin compromiso: nues-tros expertos valorarán las di-ferentes opciones, tomaránmedidas exactas de su escale-ra o hueco y le aconsejaránsobre el salvaescaleras quemejor se adapta a sus necesi-dades.

¿En cuánto tiempo se instalauna silla salvaescaleras?

Dependiendo de las carac-terísticas de su hogar, la insta-lación del salvaescaleras pue-de conllevar desde un par dehoras, para escaleras rectas,hasta varias horas más en es-caleras con curvas o cambiosde inclinación. De todas ma-neras, en Impulsa intentamosque el tiempo de montaje seael mínimo posible para queusted pueda disfrutar de sunuevo salvaescaleras. Antesde salir de su casa, nos asegu-raremos de que su salvaesca-leras funcione perfectamentey le haremos una demostra-ción del funcionamiento has-ta estar seguros de su comple-ta satisfacción. Evidentemen-te, nos comprometemos a de-jar la estancia tan limpia co-

mo la hemos encontrado alllegar.

¿Qué soluciones brindan asus clientes?

Siempre tratamos de ir unpaso por delante delresto deempresas en materia de cali-dad y servicio,de ahí que tra-bajemos únicamente con lasmejoresmarcas. Nuestro tra-bajo ha ayudado a que mu-chaspersonas consigan la li-bertad de movimientos que semerecen en su vida diaria do-méstica. somos especialistasen salvaescaleras y ofrecemosuna amplia gama de solucio-nes a todas aquellas barrerasarquitectónicas exteriores einteriores que impiden la ac-cesibilidad, tanto de los ma-yores como de personas conmovilidad reducida.

¿Cuánto cuesta un Salvaes-caleras Impulsa?

Lejos de ser un productode lujo, los salvaescaleras Im-pulsa están al alcance de to-dos. Sabemos que disponerde estas ayudas en casa es vi-tal para muchas personas ennuestro país, de ahí que dis-pongamos de soluciones paratodos los bolsillos. dado quenuestros productos se adap-tan a necesidades concretas,los precios varían dependien-do de las características espe-cíficas de cada proyecto, delos modelos y las opcioneselegidas. Quien lo desee pue-de disfrutar de una silla paramoverse entre las diferentesplantas de su vivienda a partirde sólo 2.700 €.

¿Qué garantía ofrecen en susproductos?

Todos nuestros salvaesca-leras tienen 2 años de garan-tía directa del fabricante. Noobstante, nuestros productosson instalados y manipuladospor contrastados profesiona-les de la materia y dispone-mos de un servicio de mante-nimiento rápido y eficaz quele permitirá estar tranquilo yseguro con el buen funciona-miento de su salvaescaleras.somos un equipo comprome-tido, nos gusta nuestro traba-jo y sabemos cómo atenderlas necesidades de cada unode nuestros clientes, porqueen la mayoría de los casos, denosotros depende su calidadde vida.

En Impulsa podemos ayu-darle a encontrar la mejor so-lución para las escaleras de suhogar, si usted tiene todavíaalguna pregunta o no le haquedado claro algún concep-to, por favor visite nuestraweb o llame a uno de nues-tros expertos al teléfono 902050 250.

Más informaciónTelf. 902 050 250www.impulsa.cat

impulsa@salvaescales.cat

Impulsa Salvaescalerases una empresa cata-lana especializada al100% en la venta, insta-lación y mantenimientode sillas salvaescaleras.Fiabilidad y eficaciasiguen siendo las señasde una compañía queaporta soluciones per-sonalizadas para cadacliente. Hablamos consu gerente, Marc Guiu.

“Impulsa Salvaescaleras,líder en Catalunya ofrecelas mejores soluciones

para la escalera de su hogar”

“Impulsa tu calidad de vida”Entrevista MARC GUIUGERENTE DE IMPULSA SALVAESCALERAS

Testimonios satisfechos Nuria (Gavà, Barcelona)“Estoy muy contenta con esta solución. La habitación estáen la segunda planta y ahora podemos movernos por lacasa de una forma fácil y segura”.

Joan (Palafrugell, Girona)“Probamos con un salvaescaleras recto y estábamos tancontentos y satisfechos que hemos decidido instalar unocurvo para subir todas las escaleras”.

Antonio (Reus, Tarragona)“Antes no podía salir de casa debido a las escaleras de en-trada, desde que tengo mi salvaescaleras Impulsa puedodisfrutar mas de la vida”.

Roser (Agramunt, Lleida)“Son muy profesionales y el salvaescaleras funciona demaravilla. Si los necesitamos para cualquier consulta siem-pre nos atienden muy gustosamente”.

Montserrat (Ripoll, Girona)“El acabado es fantástico, la guía se adapta perfectamentea la escalera. A penas se nota, y ocupa muy poco espacio.Ahora tengo un salvaescaleras a medida y sin obras.”