Pablo Serrano A Coruña, 20 de noviembre de 2012

“Sólo unidos lo podemos conseguir: Asociacionismo, la clave del éxito.”

+ PIONEROS EN GESTIÓN DE ORGANIZACIONES

Primera compañía hispanohablante dirigida a modernizar y profesionalizar las asociaciones empresariales y profesionales mediante la mejora de su gestión.

Propuesta de Valor

•Modernizar las Asociaciones •Más valor, más asociados •Más oportunidades de venta a los miembros

ASOCIACIONES

•Desarrollo profesional •Mejores profesionales, mejor gestión •Más oportunidades de venta a los miembros

EJECUTIVOS DE ASOCIACIONES

Las Asociaciones crean valor a la

Sociedad

Las Asociaciones ayudan a impulsar la prosperidad

local, nacional e internacional

¿Conocemos realmente su impacto?

22 paises 1,1 billones de dólares

4,6% PIB G8

19 millones de personas

250.000 asociaciones

5.900 empresariales y profesionales

1,5% del empleo

Desarrollo profesional Sólo los que se adapten a su entorno sobrevivirán

Establecimiento de normas, técnicas,

códigos éticos y programas de

certificación profesional

Información valiosa

Proyectos Innovación

O Cambiamos la realidad o la realidad nos cambiará

NINGUNO DE NOSOTROS ES TAN INTELIGENTE COMO TODOS NOSOTROS

60-80%

Nuevas formas de hacer las cosas que crean valor

Desarrollo de redes de contacto

Nexo ideal para la colaboración entre empresas

Win Win…

Para recibir hay que dar

Los Valores

Compromiso Generosidad

Honestidad

Transparencia

Respeto

Unión

Superación

Excelencia

Equipo

Motivación

•  Profesión en reciclaje - 20% tiene más de 50 años

•  Derecho y empresariales

•  Poco formada en gestión específica de asociaciones

•  Altamente motivada

•  Aprecia un cambio en la profesión

•  No es una profesión valorada

•  Pero ve un gran futuro en la misma

•  Sueldos medios bajos

"   Iniciativa

"   Liderazgo

"   Flexibilidad

"   Diplomacia

"   Creatividad

"   Visión Global

"   Perseverancia

"   Independencia

"   Gestión de equipo

"   Discreción y neutralidad

"   Buen comunicador y gran entusiasta

"   Correcta redacción español y conocimiento de inglés

HABILIDADES del

EJECUTIVO de

ASOCIACIONES

• Plan estratégico • Marketing y comunicación • Asistencia a ferias en país y extranjero • Comunicación interna • Comunicación externa • Gestión de proyectos • Organización de eventos • Organización de misiones comerciales • Relaciones institucionales • Negociar ante la administarción pública • Comercialización • Finanzas • Gestión administrativa y otros • Gestión de equipos de trabajo • Búsqueda de fuentes de financiación externas

CONOCIMIENTOS DEL PUESTO DE

TRABAJO

Falta de creencia en nuestro entorno de “La importancia de apoyar su asociación”

Falta de cultura asociativa.

¿Entonces, qué tenemos que hacer?

  Trabajando sobre sus valores y creencias.

  Trabajando sobre la parte transpersonal

Cambio en profundidad…

"Una persona usualmente se convierte en aquello que él cree que es. Si yo sigo diciéndome a mi mismo que no puedo hacer algo, es posible que yo termine siendo incapaz de hacerlo. Por el contrario si yo tengo la creencia que sí puedo hacerlo, con seguridad yo adquiriré la capacidad de realizarlo aunque no la haya tenido al principio.

(Gandhi)

¿Y cómo se encuentran actualmente las Asociaciones en España?

D •  Atomización

•  Falta de liderazgo y estrategia

•  Falta de valorización de la S

•  Poca implicación y participación de los miembros

•  Falta de escucha hacia el socio

A

F O •  Capacidad de influencia

•  Capacidad de superación

•  Conocimiento del sector

•  Marco de cooperación

•  Aprovechar la crisis para el cambio

•  Cambio Generacional existente

•  Nueva visión del asociacionismo

•  Pérdida de confianza en los políticos

•  Internet

•  Marketing del nicho

•  Globalización llega al mundo asociativo

•  Nuevas formas de “comunidad” a través de Internet

•  Cambio formato financiación

•  Cambio entorno:nueva normalidad

Hacia donde apunta el futuro

Restructuración de las organizaciones

Fusión o alianzas estratégicas

Otros formatos innovadores…

Innova y formate…

Menos institucional más profesional ….

Cambio en la financiación de las Asociaciones

10%

40% 30%

20%

Donde estábamos A dónde vamos

22%

53%

18%

7%

Subvenciones Cuotas Patrocinios Servicios

Donde estamos

Cambiar de modelos de financiación

Más servicios Más patrocinios privados

Oficina de Patrocinio

Procedimiento de puesta en marcha de una Oficina de Patrocinio

1.- Fase Estudio de Medios

2.- Fase de creación del documento de patrocinio (Media Pack)

3.- Fase de comercialización

Dar el máximo valor

Sinergias Cooperación Networking Innovación

Dar más valor al precio más bajo

Nexo ideal para la colaboración

Desarrollo de redes de contacto para desarrollo del negocio

Redes sociales sin perder el contacto humano

Introducir el concepto de eficiencia en nuestras organizaciones

Se hará evidente tan solo para aquellos que cambien para anticiparse a la realidad de los nuevos entornos operativos.

Nuevas tecnologías + Trabajar con procedimientos

Más productividad

Retener talento

Auto - motivación Trabajar en equipo

Organización más horizontal

Saber trabajar con objetivos.

Objetivos alcanzables por nuestra organización

1.Networking

2.Información del sector

¿Qué busca de la asociación?

¿Cómo ha conocido la asociación?

Un 77% por contacto personal

65% internet

63% encuentros

Preferencias para recibir la información

¿Y vosotros, como asociados, que pensais?

Querer No Sí

Ten

er

No

Sí Sí quiero y sí tengo

No quiero y sí tengo

Sí quiero y no tengo

No quiero y no tengo

Y ser consciente que siempre hay un precio a pagar….!

Abandonar un “freno” para alcanzar un “motor”.!

Sí, merece la pena

Apoyan Forman Informan

Relacionan Defienden Lideran

Permiten mejorar Innovar

Y … permiten ver el bosque, no sólo nuestro árbol

Pero también permiten ilusionar y emocionar…

1.- Sentido de pertenencia.

2.- Mejor lugar de compartir experiencias y opiniones

3.- Estar en la Asociación te permite adaptarte mejor al cambio.

4.- La cuota de la Asociación no es un coste sino una inversión.

5.- Fomento de proyectos de innovación más arriesgada.

6.- Apoyo en la globalización de las proyectos.

Y hoy en periodo de crisis, ¿cómo os sentís?

Fase de cambio

Inseguro

Miedo

Los desafíos :Una oportunidad para conocer tus mayores virtudes … Y crecer como persona.

Oportunidad

¿Que percepción tenemos

del cambio?

“La percepción, es la realidad”

Consecuencias :

Miedo: Estado de estrés / nos limita.

Alegría: estado de felicidad/ nos compromete con el reto.

Necesitamos empresarios y líderes que sepan adaptarse al cambio.

Reinventarse o morir

Necesitamos un cambio de estado, y lo podemos conseguir…

Solo uno mismo es responsable de cómo gestionar sus emociones y encima de todo su vida…

¿Cómo afrontar el cambio?

Ĥ  Humildad Ĥ  Humanidad Ĥ  Humor

Si hay conciencia, el cambio es posible.

Henry Ford: “Si piensas que puedes hacer algo o si piensas que no puedes hacerlo, en ambos casos tienes razón”

Todos tenemos todos los recursos para cambiar

No se puede tener resultados diferentes utilizando siempre el mismo camino.

“Si lo que has hecho hasta ahora no funciona, haz otra cosa”.

Sea Valiente.

Perder el miedo al fracaso

"Sólo una cosa convierte en imposible un sueño: el miedo a fracasar."

(Paulo Coelho)

“Las buenas decisiones provienen de la experiencia. ¿Y donde viene la experiencia? La experiencia viene de las decisiones erróneas.”

MarK Twain.

Vivir en el presente

Presente aquí y ahora

Futuro

Pasado

Yo Otros Juicios Compa- raciones

Creencias o juicios sobre nosotros mismos

Miedo Ansiedad Preocupación Falsa esperanza

Nostalgia Culpa Remordimiento Melencolía, pena

Hay que prepararse para lo que venga y no preocuparse por lo que puede venir.

Parar de controlarlo todo.

Los cambios son constantes…

Estado presente

Enmarcar el objetivo

Explorar el Objetivo Estado deseado/ Estado actual

Planes de acciones Para reducir la diferencia ED/EA

Estado deseado

Elegir la gran dirección es decir acercarnos a nuestra razón de ser.

La importancia de enmarcar correctamente el objetivo

Buscar el objetivo, la causa que te entusiasma, ilusiona…

Para evangelizar…

Samuel Ullman “Nadie se hace viejo por vivir cierta cantidad de años.

Nos hacemos viejos cuando abandonamos nuestros ideales. Puede que los años nos arruguen la piel, pero olvidarse del

entusiasmo nos arruga el alma”.

8. Superar tus límites

Dentro de los mercados de consumo, las actividades más afectadas son las integradas en consumo cíclico de bienes y aquellas no cíclicas en mayor medida ligadas al sector público.

2001-2010

2011-2013

2014-2020

2021-2030

2,3 -1,0 1,9 1,3 NO CÍCLICO 3,1 -2,1 1,7 1,6 Alimentación, bebidas y tabaco 1,7 -0,8 2,0 1,4 Educación 2,9 -2,8 1,6 1,8 Sanidad y servicios sociales 4,0 -2,6 1,7 1,9 Actividades asociativas 4,3 0,8 2,3 0,7

Act. recreativas, culturales y depor. 1,7 0,8 2,2 1,1 Administración pública 3,6 -2,9 1,4 1,6 Reciclaje y Saneamiento 1,6 0,4 1,0 -0,9 CÍCLICO DE BIENES -2,4 -2,1 2,3 1,4

Textil, confección, cuero y calzado -4,7 -1,6 1,1 0,7 Vehículos de motor y remolques -2,6 -2,4 3,0 1,7 Muebles y otras manufactureras 0,5 -2,2 2,3 1,5 CÍCLICO DE SERVICIOS 2,1 0,2 2,1 1,1 Venta y reparación 3,2 0,6 1,8 1,0 Comercio al por mayor 3,9 -0,5 2,1 1,0 Comercio al por menor 2,5 -0,5 2,1 1,2 Alojamiento y restauración 0,7 1,0 2,0 0,9 Hogares que emplean personal 1,8 1,1 2,7 1,2

Act. Diversas servicios personales 1,6 1,3 2,3 1,3

Las asociaciones empresariales y profesionales se perfilan como motores

de la regeneración económica de nuestro país, con crecimientos que fluctúan entre

el 0’8% y el 2’3% en los próximos años

las asociaciones están llamadas a funcionar como escaparate de fortalezas del sector empresarial

- Su carácter privado - La característica de que estén autogobernadas - El hecho de que no sean entidades gubernamentales - Que no persigan el lucro - Su búsqueda del bien común -  El hecho de que estén sometidas a un control externo e interno

Las asociaciones de nuestro país tienen las características apropiadas para dinamizar ciertos cambios que ahora mismo

requiere la economía española

1 Su habilidad para incentivar la colaboración (y beneficio mutuo) entre sus diferentes asociados 2 Su función como enclave estratégico en la defensa de los intereses de nuestros sectores 3 Su potencial para diversificar e internacionalizar los servicios y productos de las empresas que aglutina 4 Sus características para dar diferentes servicios 5 Su capacidad para impulsar la innovación entre sus asociados

“aprendan a aprender”.

las asociaciones no suman el valor de sus asociados, lo multiplican

Porque las asociaciones

pueden cambiar el mundo…

y son las únicas que lo pueden

hacer.

Los países más desarrollados

“casualmente” tienen Asociaciones Profesionales desarrolladas,

modernas e innovadoras

Porque es la única manera de modernizar su sector de actividad

Y por tanto de hacer crecer el país

Mientras apoyemos a las asociaciones estaremos apoyando el cambio. Y sólo a través de ellas se podrán lograr los cambios

Hay seres humanos que dejan durante toda su vida que sean otros los que les pongan en movimiento, y hay personas que saben poner a otros en

movimiento”

MUCHAS GRACIAS

pserrano@korazzaconsulting.com www.korazzaconsulting.com