sobre el vendedor proactivo instrucciones: se harán 4 grupos, cada uno debe seleccionar una...

SOBRE EL VENDEDOR PROACTIVO

INSTRUCCIONES: Se harán 4 grupos, cada uno debe seleccionar una pregunta según el valor que deseen y tienen 2 minutos para contestarla. El resto de los grupos no pueden contestar, solo al grupo que le corresponde. Se analizara con base en las respuestas recomendadas. Buena Suerte.

INSTRUCCIONES: Se harán 4 grupos, cada uno debe seleccionar una pregunta según el valor que deseen y tienen 2 minutos para contestarla. El resto de los grupos no pueden contestar, solo al grupo que le corresponde. Se analizara con base en las respuestas recomendadas. Buena Suerte.

Destrezas Comerciales S.A.©

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GRUPO 1GRUPO 1 GRUPO 2GRUPO 2 GRUPO 3GRUPO 3 GRUPO 4GRUPO 4

Salir del juego

POR ¢5,000

¿Qué significa ser un vendedor

“TOMADOR DE PEDIDOS”?

Tienen 2 minutos para contestar, desde AHORA

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POR ¢5,000¿Cuál formula representa a

un vendedor proactivo?A)VENTA + GANANCIA

B)VENTA + SERVICIO

C)VENTA + INCENTIVOS

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POR ¢5,000

¿EL SERVICIO ES PARTE DE UNA VENTA? JUSTIFIQUE

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POR ¢5,000

¿DEFINAN EL CONCEPTO DE

VENTAS?

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POR ¢15,000

¿Qué DIFERENCIA HAY ENTRE UN VENDEDOR Y UN ASESOR

DE VENTAS?

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POR ¢15,000

¿Qué PAPEL JUEGA LA MOTIVACION EN UN

VENDEDOR PROACTIVO?

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POR ¢15,000

¿Cómo LOGRA UN VENDEDOR PROACTIVO CONSEGUIR SUS

METAS DE VENTAS?

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POR ¢15,000

¿EL VENDEDOR NACE O SE HACE?

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POR ¢25,000

¿Qué USOS TIENE UNA BASE DE DATOS PARA

UN VENDEDOR?

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POR ¢25,000

¿Qué PELIGROS TIENE LA “ZONA DE CONFORT” PARA

UN VENDEDOR?

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POR ¢25,000

¿Qué ES UN CLIENTE PARA UN VENDEDOR

PROACTIVO?

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POR ¢25,000

¿Qué IMPLICACIONES TIENE LA AUTOESTIMA PARA UN VENDEDOR

PROFESIONAL?

¿Qué IMPLICACIONES TIENE LA AUTOESTIMA PARA UN VENDEDOR

PROFESIONAL?

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POR ¢50,000

¿Qué USOS TIENE LA PROSPECTACION PARA

UN VENDEDOR PROACTIVO?

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POR ¢50,000

¿Cómo LOGRA UN VENDEDOR TENER CLIENTES FIELES?

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POR ¢50,000

¿Qué USOS TIENE EL BENCHMARKING PARA


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POR ¢50,000

¿Qué TIPO DE EMPOWERMENT OCUPA


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SUGERIDA

POR ¢5,000

Un vendedor TOMADOR DE PEDIDOS, es una persona pasiva que espera que el cliente sea el que pida o solicite sus productos. Es un vendedor que no busca al cliente. No ofrece nada. No motiva al cliente a comprar. Tiende a ser conformista y le

cuesta ser “agresivo” en ventas.

SI LA RESPUESTA SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN GANARON EL MONTO

SI LA RESPUESTA NO SE ACERCA A ESTA DEFINICIÒN PERDIERON EL MONTO

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢5,000

La formula que mejor representa a un vendedor proactivo es VENTA + SERVICIO, ya que ese tipo de vendedor sabe que debe dar un buen servicio para

mantener a los clientes contentos y comprando constantemente. La venta por vender no es un actitud

de este tipo de vendedores.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢5,000

SI el servicio es parte de la venta. El servicio logra consolidar la relación con el cliente, ya que el cliente

se siente a gusto y satisfecho con la atención que recibe del vendedor. El servicio significa satisfacer

necesidades y si un vendedor hace eso tendrá a sus clientes contentos.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢5,000

VENTAS significa una actividad humana que busca acercar a un oferente con un demandante y lograr que

por medio de una transacción ambos queden satisfechos y logren sus objetivos.

La venta es un arte, ya que busca persuadir a un cliente de comprar un producto y un servicio.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢15,000

1. Un vendedor coloca un producto o servicio, el Asesor ayuda al cliente a comprar.

2. Un vendedor se preocupa por los resultados a corto plazo, un Asesor busca una relación de largo

plazo.

3. El vendedor no se involucra con el cliente, el Asesor se hace consejero del cliente.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢15,000

La motivación es la sustancia básica en los vendedores proactivos.

El vendedor sabe que para lograr sus metas necesita tener energía (motivación)

Un vendedor motivado muestra actitudes y conductas agradables y “agresivas”. Es el vendedor que todo

cliente desea.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢15,0001. Mostrando gran motivación

2. Siendo ordenado

3. Planificando sus acciones

4. Investigando lo que los clientes desean

5. Siendo honesto y ético

6. Conociendo los productos y servicios que ofrece

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢15,000

Esto es un gran debate. Para algunos el vendedor nace para otros no.

Sin embargo hay un consenso practico que dice que el vendedor se hace, ya que no todos nacieron para

algo en especial.

El vendedor debe formarse con el tiempo y mejorar su desempeño. Por eso creemos que este se HACE

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢25,000

La base de datos es una HERRAMIENTA del vendedor proactivo.

Con ella registra todos los movimientos y características de sus clientes.

Se ayuda con ella a planificar su trabajo y le permite llevar un control estricto de su cartera de clientes,

para darle el seguimiento que se merecen.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢25,000

La Zona de Confort, es una área de tranquilidad y de poca evolución. Hay vendedores que se quedan en ella cuando sienten que ya lograron algunas metas.

Esto genera que sean conformistas, poco agresivos y muy pasivos.

Es dañino para el vendedor, la empresa y los clientes, ya que no se crece.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢25,000

El cliente es para un vendedor proactivo:

• La razón del trabajo.

• La fuente de su éxito

• El rey del negocio.

• El eje para que la empresa crezca.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢25,000

La autoestima se define como la valoración que se hace de uno mismo.

Si la autoestima es alta y saludable, el vendedor tendrá la motivación para lograr sus metas.

Si la autoestima es baja y dañina, los resultados no se van a dar como se desea. El cliente lo va a resentir

y por ello no se sentirá a gusto.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢50,000

La prospectaciòn es una técnica en ventas. Significa definir el perfil del cliente ideal para la organización.

La implicación en ventas es extraordinaria, ya que le ayuda al vendedor a definir a quien abordar y utilizar

toda su energía con el fin de que compre.

Si no se prospecta se abordan sujetos que no tienen interés en comprar y por ende perdemos el tiempo.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢50,000

La fidelidad de un cliente se construye. No es gratis. Para que un cliente sea fiel se necesita que este tenga confianza en el vendedor que le atiende.

El cliente busca un vendedor que lo asesore, que le ayude, que le de servicio y además que se

identifique con sus necesidades y problemas.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢50,000

El benchmarking es una herramienta que busca identificar las cosas buenas que se hacen en otras

organizaciones y copiarlas.

El uso que tiene para un vendedor es buscar las mejores prácticas y estrategias que utilizan otros

vendedores y poder adaptarlas para su uso personal. Esto le ayuda a crecer y mejorar.

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Salir del juego

SUGERIDA

POR ¢50,000El empowerment es una herramienta de gestión. Busca

que el vendedor tenga parámetros para poder tomar decisiones en presencia del cliente.

El uso en ventas es muy importante. El vendedor debe tener claro cuales son sus márgenes para tomar

decisiones y de esa manera ayudar en forma pronta a sus clientes. El cliente se siente bien atendido con

un vendedor que tiene empowerment.

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Salir del juego

GRACIASPOR JUGAR. SI DESEAN

PUEDES INICIAR OTRA VEZ O SALIR DEL JUEGO

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SALIR DEL JUEGO

Trivia desarrollada por Destrezas Comerciales S.A. Consultas o comentarios a:

www.destrezascomerciales.com

[email protected]

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