I UIIDADNEGOCIACIN

HORAS 9

1. 1L.21_- 3L.41.51.6L.7L.I

Como generar clientes incondicionalesAlianzas estratgicas con proveedoresHabilidades para negociarDecisiones empresariales baio riesgo e incertidumbreRasgos de personalidad de los meiores negociadoresErrores frecuentes en la negociacinEt lenguaje corporalen la negociacinElanlis transaccionalen la negociacin PAN

t4 2A

II UNIDADOPORTUNIDADES DE HEGOCIOS

HORAS %

2.12_22.32-42.52.62.72.82.92. LO2. tL2. L2

Poder elecutivo : 14S entidadesOrganismos autnomos : 56 entidadesGobiernos locales : 1,850 municipiosGobiernos regionales : 25 entidadesPetro PerBanco de la Nacintrrincipales Empresas MinerasPrincipales Empresas CementerasPrincipgles Fbricas de AceroPrincipales Fbricas de Bienes De CapitalPrincipales Fbricas de AlimentosPrincioales Fbricas de Medicinas

2A 30

III UNIDADNEGOCIAG|N CON EL ESTADO

HORAS %

3-13.23.2- !3. 2.23.2.-33" 2.43.2-53.2.63.2.73, 2.8

D. Leg. 1017 Ley 30225, Ley de Contrataciones del EstadoD.S. 184-2008-E.F. Reglamento de la Ley de ContratacionesLicitacin PblicaConcurso PblicoAdjudicacin oieita PblicaAdjudicacin Directa SelecttvaAdjudicacin de Menor CuantaSubasta lnversaC,ompras CorporativasControversias

17 25

IV UNIDADPLAN Y GESTION ESTRATEGICA4.L4.24.34.4

4.54.64.74.84.9

Planeacin EstratgicaEstrategia CorporativaEstrategia CompetitivaPlan de Negociosa) Plan Comercialb) Plan FinancieroC) Plan para Talento HumanoMercado de ProveedoresMercado de ConsumidoresMercado LaboralMercado de CapitalesModelo de Gobierno Corporativo