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SILABO

I. INFORMACIN GENERAL

Programa : Diplomado de Marketing Mdulo : Plan De Marketing Nmero de sesiones : 05 Fecha de inicio : 13-10-2011 Fecha de Termino : 27-10-2011 Facilitador : Antonio Meier

II. INTRODUCCIN El mdulo de Plan de Marketing brinda al participante los conceptos necesarios para

establecer las estrategias comerciales adecuadas, como base fundamental del crecimiento de

la organizacin.

Dada la importancia de la planificacin y su correcta aplicacin en las organizaciones, es

necesario alinear el plan de marketing al plan estratgico de la empresa para llevar a cabo

acciones futuras en concordancia con los objetivos y recursos con los que se cuentan.

III. LOGRO DEL MODULO

El participante disea el plan de marketing de su organizacin e implementa con xito las

estrategias definidas, en concordancia con el plan estratgico de la misma.

IV. RED DE APRENDIZAJE DEL MDULO

Anlisis de situacin. Definicin de objetivos y metas.

PLA

N D

E M

AR

KET

ING

Planeacin estratgica: Conceptos y niveles.

Desarrollo y formulacin del plan de marketing

Estructura del Plan y formas de presentacin

Pronsticos y presupuestos de ventas del Plan de Marketing.

DIP

LOM

AD

O E

N M

AR

KET

ING

Cronograma de actividades y mtodos de control.

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V. DETALLE DE SESIONES

SESION 1 IMPORTANCIA DEL PLAN DE MARKETING. UTILIDAD DE UN PLAN DE MARKETING. ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LA ELABORACION DEL PLAN DE MARKETING. ANALISIS SITUACIONAL Y EXPLORACION DEL ENTORNO LOGRO: El participante identifica la importancia de contar con una planificacin estratgica

comercial para la consecucin de objetivos y metas. El participante distingue todos los

elementos de anlisis de la situacin, elabora la matriz FODA y define los objetivos y

metas comerciales del Plan de Marketing

Bibliografa recomendada:

COHEN, William A. El Plan de Marketing. 2002 Ediciones Deusto. Planeta DeAgostini

Profesional y Formacin S.L. Espaa. Pags 11 43

LAMBIN, Jean. Marketing Estratgico. 2003 Edi. Mc. Graw Hill, Mxico. Pags 481 - 485

SESION 2 DESARROLLO Y FORMULACIN DEL PLAN DE MARKETING DEFINICIN DE OBJETIVOS Y METAS. EL DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING. LOGRO:

El participante desarrolla una metodologa para la fijacin de objetivos y metas

comerciales como tambin el desarrollo de una estrategia comercial.

Bibliografa recomendada:

COHEN, William A. El Plan de Marketing. 2002 Ediciones Deusto. Planeta DeAgostini

Profesional y Formacin S.L. Espaa. Pags 44-79

LAMBIN, Jean. Marketing Estratgico. 2003 Edi. Mc. Graw Hill, Mxico. Pags 500 - 503

SESION 3 DESARROLLO Y FORMULACIN DEL PLAN DE MARKETING. EL DESARROLLO DE LAS TACTICAS DE MARKETING LOGRO: El participante desarrolla un esquema para la definicin de Precio, Producto,

Promocin y Plaza que le permitir gestionar los esfuerzos comerciales hacia el logro

de los objetivos.

Bibliografa recomendada: COHEN, William A. El Plan de Marketing. 2002 Ediciones Deusto. Planeta DeAgostini

Profesional y Formacin S.L. Espaa. Pags 80-95

LAMBIN, Jean. Marketing Estratgico. 2003 Edi. Mc. Graw Hill, Mxico. Pags 482 - 486

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SESION 5 PRESENTACION Y EXPOSICION DEL PLAN DE MARKETING .TRABAJO GRUPAL LOGRO: Los participantes, organizados en grupos, presentaran y expondrn como trabajo final,

el desarrollo de un plan de marketing basado en un producto o servicio elegido.

Bibliografa recomendada:

COHEN, William A. El Plan de Marketing. 2002 Ediciones Deusto. Planeta DeAgostini

Profesional y Formacin S.L. Espaa.

VI. METODOLOGA

El mdulo se desarrollar utilizando una metodologa activa y aplicativa. Se analizarn

lecturas, casos y se llevarn a cabo trabajos grupales en los que se dar importancia a

la participacin de los asistentes.

VII. EVALUACIN

PF = EC (30%) + TG (40%) + EF (30%) Leyenda:

PF : Promedio final

EC: Evaluacin continua (Controles de lectura, trabajos individuales, otros)

TG : Trabajos grupales

EF : Evaluacin Final

SESIONES EVALUACIN PESO

1 TG-1 10%

2 TG-2 15%

3 EC- 1 30%

4 TG-3 15%

5 EF 30% (*) El docente a cargo del mdulo podr variar el orden y los pesos de las evaluaciones, lo cual ser comunicado

oportunamente a los participantes.

SESION 4 PRONSTICOS Y PRESUPUESTOS DE VENTAS DEL PLAN DE MARKETING. LOGRO: El participante calcula acertadamente el pronstico de venta para el plan de marketing

y propone presupuestos necesarios para la implementacin del mismo.

Bibliografa recomendada:

LAMBIN, Jean. Marketing Estratgico. 2003 Edi. Mc. Graw Hill, Mxico. Pags 510 511

COHEN, William A. El Plan de Marketing. 2002 Ediciones Deusto. Planeta DeAgostini

Profesional y Formacin S.L. Espaa.

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VIII. BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA Base COHEN, William A. El Plan de Marketing. 2002 Ediciones Deusto. Planeta DeAgostini Profesional y Formacin S.L. Espaa.

LAMBIN, Jean. Marketing Estratgico. 2003 Edi. Mc. Graw Hill, Mxico. KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary Fundamentos de marketing. 6ta Edicin. Mxico D.F.: Pearson Prentice Hall.

KOTLER, Philip. Direccin de Marketing. Editorial Prentice Hall Mxico

MAYORGA, David y ARAUJO, Patricia. La Administracin Estratgica de la Mercadotecnia en las empresa peruana. Universidad del Pacfico 1996.

STANTON-ETZEN-WALKER. Fundamentos de Mercadotecnia. Edit. Mc. Graw Hill, Mxico 1995.