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Estudio de FactibilidadEstudio de Factibilidad

Anlisis de

MercadoEstudio Tcnico

Anlisis Legal

Evaluacin econmica

y financiera

Anlisis de

riesgo

Anlisis

Organizacional

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Anlisis de Mercado

Mercado Potencial:Mercado Potencial: Cantidad de un servicio o producto que pudiese ser

absorbido por el mercado durante un perodo especfico bajo condicionesptimas de desarrollo del mercado.

Pronostico de la Industria:Pronostico de la Industria: Lo que se espera que vendern todas lasempresas en un mercado durante un perodo de tiempo.

Ejemplo Grupal:Paales desecables!ebes dentro de un mar"en de edad # con la ma#ora de uso posible.$estadsticas% datos demo"rficos% &'ivel actual de venta de todas las empresas productoras $total delmercado que consume el producto&

(odo depende del tipo de producto: Equipos% !ienes duraderos% comprasrepetitivas. $)nidades de compra # frecuencia&

Mtodo de la razn en cadena:Mtodo de la razn en cadena: se empie*a con la poblacin entera% #se lle"a a una seria de factores limitantes $+eloj para personas que les

"usta correr% cinturon% es costoso&

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Analoga istrica: busca la experiencia de ventas de un

producto anterior y similar.

Mtodos sustitutivos: es el anlisis de ventas de los productosque serian desplazados por el nuevo.

Anlisis de la necesidad: determina quienes se podraninteresar por el producto.

Mtodos sub!etivos: se trata de encuestas de opinin deexpertos y ejecutivos.

Tcnicas e"#erimentales: experimentos de campo como test

de mercado.

ORMAS PARA CALCULAR LA DEMANDA DE NUEVOS PRODUCTOS

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La investigacin de mercados

imitante a a innovacin!

El producto tiene

que satisfacer

alguna

necesidad, deseo

o expectativa

para tener xito.

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Cmo "iensa identi#icar os deseos

de mercado #rente a s$s "rod$ctos o

servicios!

%& Determinar as caracteristicas' rasgos' atri($tos es"eci#icos

de "rod$cto

)& Reacione $n istado de todos os deseos de ciente #rente a

s$ "rod$cto *caracteristicas' rasgos' atri($tos es"eci#icos de

"rod$cto+

,& De istado esta(ecido de deseos' cac$e $n indice de

im"ortancia "ara e ciente

-& Trad$.ca esos deseos de ciente en atri($tos de "rod$cto

/0o servicio

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,(+- E/-L)-C0,' E (1C'0C-

P+,(,(0P,

P+)E!-2E L-!,+-(,+0,

3uienes los prestan% cmo se presta

el servicio # qu4 ten"o para mostrar 5

ORMAS PARA CALCULAR LA DEMANDA DE NUEVOS PRODUCTOS

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Es el proceso de determinar los requisitos tcnicos paradise!ar y producir el concepto.

Esto es, consideraciones tecnolgicas, de tiempo y costo

requeridos para convertir las ideas en productos reales.

Estudio Tcnico

Diseo del productoMateria PrimaTransporteAlmacenamiento o medio donde se usaraManufactura ( equipos, espacios, costos, aastecimientos, etc!"

#o anterior tiene que $er con el proceso de In$esti%acin o anterior tiene que $er con el proceso de In$esti%acin &

Desarrollo aarcado por la empresa!Desarrollo aarcado por la empresa!

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'peracin

(')(*PT' (')T*)ID'

Estado de 2esarrollo

2escripcin del Proceso

'ecesidades # +equerimientos

Plan de Producc in. aplica6

7ica (4cnica del Producto

ervicio

Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo,tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caracteristicas

de empaquey embalaje, almacenaje, etc.

Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o servicio adesarrollar

elacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte delflujo del proceso de produccin de su producto servicio !n caso de subcontratacin describir el proceso que

es responsabilidad de la empresa "#acer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como arc#ivo adjunto$elacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cadaunidad de producto y por perodo de produccin% &ecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas%capacidad instalada requerida% mantenimiento necesario% 'ituacin tecnolgica de la empre sa: necesidadestcnicas y tecnolgicas% (ano de obra operativa especiali)ada requerida. *uantificacin del +!'+!'&-requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.

&omando como referencia el plan de ventas, estable)ca las cantidades a producir por perodo, teniendo en

cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturale)a del negocio. +rograma de produccin"cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo% por !j. *ajas de tomate por mes,numero de almuer)o producidos y vendidos por mes, !tc.$, presente el incremento de la produccin en eltiempo por !j. primer mes / 0 cajas de 10 unidades,.......quinto mes / 200 cajas de 10 unidades, ....se3tomes/ 400 cajas de 10 unidades, ... mes n/ 5000 cajas de 10 unidades

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"os permite:

#onocer un estimando de la participacin en el mercado frente a todaslas marcas

$nforma en que grado el nuevo producto capta nuevos clientes

%todos mas usuales

&olicitar a los clientes que usen el producto a traves de pruebas decomparacin

$%&E'A (EL $%O(&)TO

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*A%+A,TE- (E LA $%&E'A (E $%O(&)TO

$%&E'A (EL $%O(&)TO

Test de #aoratorio *$aluacin de *+pertos Test del cliente

El propsito del Laboratorio es "enerar un espacio en

el cual se puedan confrontar # poner a prueba el

desempeo de productos # servicios% as comopruebas de las relaciones de uso entre el usuario # el

producto con el propsito de medir la adaptacin delservicio o producto a los usuarios% su utilidad%

facilidad de uso% eficiencia% se"uridad% durabilidad #confort% permitiendo que 4ste se adapte a las

capacidades% necesidades # preferencias de las

personas que los requieren # utili*an.

Las personas del com8n no eval8an

el producto en s mismo sino sobretodo su relacin a la e9pectativa de

la persona sobre lo que debe ser elproducto. ientras que un e9perto

tiene e9pectativas qui*sostentosas # pocos productos

pueden satisfacerlas.

Consiste en el testin" $pruebas& de

prototipos de productos o servicios

que la empresa se dispon"a acomerciali*ar. Los nuevos prototipos

deben ser probados por losconsumidores potenciales con el fin

de comprobar en qu4 medida elproducto;servicio se adecua al

concepto que ori"in su desarrollo #

las preferencias de los consumidores

+esultando as% productos # servicios mejor

diseados% ms 8tiles% eficientes # se"uros queproporcionan ma#or satisfaccin a los usuarios.

Pueden ser: )suarios futuros delproducto% las personas que los

fabrican% o las escuelas odiseadores profesionales% donde

el diseador es un miembro

Es mu# com8n la encuesta al

consumidor sobre sus "ustos #preferencias. En mucos casos sepreparan variedades de un mismo

producto% para detectar cules sonde su a"rado