sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme
TRANSCRIPT
![Page 2: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/2.jpg)
AgendaHora Sesión 1 Sesión 2 Sesión 3 Sesión 4
9:30
Productividad Comercial:Cómo plantearse objetivosKPIs
Productividad Comercial:GTD: Resumen
Productividad Comercial:Interrupciones, email, calendario Productividad Comercial
10:00Ejercicio Productividad:Revisión de metas
Ejercicio: Revisión de resultados y KPIs
Ejercicio: Revisión de resultados y KPIs
Ejercicio: Revisión de resultados y KPIs
10:30Teoría de Marcos Psicológicos
Prospección y Calificación: SPIN
Manejo Objeciones: Tipos Objeciones Repaso General
11:00Ejercicio Marcos Psicológicos Ejericicio SPIN
Ejercicio: Calificación+Presentar+Objeciones
Ejercicio con todo el ciclo de la venta
11:30 Break Break Break Break
12:00Prospección y Calificación: DISC Manejo Objeciones
Negociación: Principios básicos Sistema de Referidos
12:30 Ejercicio DISCEjercicion: 6 Categorías de Objeciones Ejercicio Negociación
Ejercicio Sistema de Referidos
13:00 Presentación: Estructura Presentación: FEAs Cierre de Ventas: 16 CierresManejo Cuentas Clave: Pumpkin Plan
13:30Ejercicio: Diseño presentación
Ejercicio: Ensayo de Calificación + Presentación Ejercicio Cierres Ejercicio Pumpkin Plan
![Page 3: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/3.jpg)
Sospechoso• Está bien calificado y
es nuestro target
Prospecto• Levantamiento
problemas y necesidades
Presentar / Probar• Puedo beneficiarlo.
Persuadir una prueba
Manejo Objeciones• Sobreponerme y tratar
de cerrar sobre ellas
Cierre• Con alguna técnica
Repite y refiere• Un cliente contento
El p
roce
so d
e Ve
ntas
![Page 4: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/4.jpg)
Herramientas de Productividad
Tener un Calendario
Bandejas
Procesar Bandeja de Entrada
Asignar un 80% del tiempo a las cosas productivas y 20% a las administrativas
Estar tranquilo que las tareas se realizarán
Foco en UNA tarea. No multi-task
Herramientas:
• Google Calendar• Youcanbook.me / Calendly
Agendar horas para revisiones estratégicas de mediano y largo plazo
![Page 5: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/5.jpg)
Herramientas de Productividad
Tener un Calendario
Bandejas
Procesar Bandeja de Entrada
Entrada
Stand by
Email no es Chat
Emails Tipo• Streak• Favoritos Chrome• Mensajes de Texto• Adelantarse a las respuestas
![Page 6: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/6.jpg)
Herramientas de Productividad
Tener un Calendario
Bandejas
Procesar Bandeja de Entrada
Descartar todo lo no necesario
Hacer todo lo que se pueda hacer en 2 minutos• Emails largos se contestan en su instancia. Ej:
Propuestas
Delegar
Re-etiquetar
Procesar / Contestar primero el más importante luego el más antiguo
![Page 7: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/7.jpg)
Estructura
Versus
Saludo (y referencia)
Problema planteado
Solución Insinuada
Llamado a la Acción
(Reunión)
Arte del Email
![Page 8: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/8.jpg)
Seguimiento
Por teléfono
Con un segundo email
El arte del “Asunto”
Diseño simple
1 mensaje claro
Arte del Email
![Page 9: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/9.jpg)
Buenas Prácticas: Reuniones
No estar de acuerdo en las reuniones o llamadas sin orden del día o final claro
Ojalá no más de 30 minutos
Ser puntual y empezar la reunión “al grano” (salvo
con empleados)
A veces la “reunión” puede hacerse por teléfono / Skype en 10 minutos
• Armar minutas• Asumir compromisos• Pre-visualizar posibles resultados
![Page 10: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/10.jpg)
Buenas Prácticas: Reuniones
No estar de acuerdo en las reuniones o llamadas sin orden del día o final claro
Ojalá no más de 30 minutos
Ser puntual y empezar la reunión “al grano” (salvo
con empleados)
A veces la “reunión” puede hacerse por teléfono / Skype en 10 minutos
• Armar minutas• Asumir compromisos• Pre-visualizar posibles resultados
![Page 11: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/11.jpg)
Buenas Prácticas: Reuniones
No estar de acuerdo en las reuniones o llamadas sin orden del día o final claro
Ojalá no más de 30 minutos
Ser puntual y empezar la reunión “al grano” (salvo
con empleados)
A veces la “reunión” puede hacerse por teléfono / Skype en 10 minutos
• Armar minutas• Asumir compromisos• Pre-visualizar posibles resultados
![Page 12: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/12.jpg)
Buenas Prácticas: Reuniones
No estar de acuerdo en las reuniones o llamadas sin orden del día o final claro
Ojalá no más de 30 minutos
Ser puntual y empezar la reunión “al grano” (salvo
con empleados)
A veces la “reunión” puede hacerse por teléfono / Skype en 10 minutos
• Armar minutas• Asumir compromisos• Pre-visualizar posibles resultados
![Page 13: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/13.jpg)
Revisión KPI’s
![Page 14: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/14.jpg)
Sospechoso• Está bien calificado y
es nuestro target
Prospecto• Levantamiento
problemas y necesidades
Presentar / Probar• Puedo beneficiarlo.
Persuadir una prueba
Manejo Objeciones• Sobreponerme y tratar
de cerrar sobre ellas
Cierre• Con alguna técnica
Repite y refiere• Un cliente contento
El p
roce
so d
e Ve
ntas
![Page 15: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/15.jpg)
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
![Page 16: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/16.jpg)
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
![Page 17: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/17.jpg)
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Usa Testimoniales
![Page 18: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/18.jpg)
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas
3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
![Page 19: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/19.jpg)
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
![Page 20: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/20.jpg)
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
![Page 21: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/21.jpg)
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
![Page 22: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/22.jpg)
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
![Page 23: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/23.jpg)
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
![Page 24: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/24.jpg)
Manejo de Objeciones
1. Silenciosa o tácita2. Excusas3. Maliciosas4. Más información5. Alarde de conocimiento6. Subjetiva 7. Objetivas8. Resistencia general9. Miedo de último minuto
Encuentra la objeción FINAL!
![Page 25: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/25.jpg)
Preguntar VS.
Argumentar
![Page 26: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/26.jpg)
Taller I
Repaso:• Hagamos un ensayo de
Calificación + Presentación +
Manejo Objeciones
![Page 27: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/27.jpg)
Sospechoso• Está bien calificado y
es nuestro target
Prospecto• Levantamiento
problemas y necesidades
Presentar / Probar• Puedo beneficiarlo.
Persuadir una prueba
Manejo Objeciones• Sobreponerme y tratar
de cerrar sobre ellas
Cierre• Con alguna técnica
Repite y refiere• Un cliente contento
El p
roce
so d
e Ve
ntas
![Page 28: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/28.jpg)
Preguntar Vs Argumentar
Creatividad en las
Objeciones
Tipos de objeciones
Identifica Objeciones
![Page 29: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/29.jpg)
Producto
Producto1
Producto2
Objeción
Precio
No le creo
Manejo
¿Qué tan lejos estamos?
¿Comparado con qué?
Entiendo. Nuestros clientes
actuales….
![Page 30: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/30.jpg)
Negociando en
desventaja
Acuerdos de Contingencia
Negociando racional e
irracionalmente
Capturar y Crear Valor
Principios de Negociación
![Page 31: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/35.jpg)
ZOPA
PREP
ARAC
IÓN
Valor de Reserva
![Page 36: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/36.jpg)
CAPTURA DE VALORAnclaje:•Si puedo justificar mi
anclaje, puedo subir el precio•SI Anclar cuando
conozco gran parte de la info•No Esperar cuando
me falta info
![Page 37: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/37.jpg)
CREACIÓN DE VALOR
![Page 38: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/38.jpg)
Creación de Valor
![Page 39: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/39.jpg)
Resu
ltado
s inc
iert
os
Men
tiras
Sist
ema
Med
ició
nDesenlace Contratos de
Contingencia
![Page 40: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/40.jpg)
Taller I
Preparación:1. Hagamos un
ejemplo deZOPA
![Page 41: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/41.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 42: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/42.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 43: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/43.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 44: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/44.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
• Claramente no es barato, Y existen razones para esto.
• Buena pregunta, volveré a eso en un minuto.
• ¿Qué tan lejos estamos de hacer negocios?
![Page 45: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/45.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
• ¿Porque no lo lleva ahora?
• Te invito a a hacer una prueba este mes
![Page 46: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/46.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 47: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/47.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 48: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/48.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
• ¿En qué color lo quiere?
• ¿Cuántos necesita?• ¿A cuál dirección se
los despacho?
• ¿Qué tan pronto lo necesita?
• ¿Cuántos necesita?• ¿lo necesita ahora
mismo?
![Page 49: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/49.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 50: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/50.jpg)
Taller II
Cierres de venta:Crea tu propia escalera de “si”
Cuáles Características Secundarias me pueden ayudar al cierre?
![Page 51: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/51.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
“Esto tiene sentido hasta acá?”
![Page 52: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/52.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
• No sé si me queden en stock
• La promoción se acaba a fin de mes
• Sólo para nuestros top clientes
![Page 53: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/53.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
Entrega una garantía irrefutable
![Page 54: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/54.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
Las personas más inteligentes que conozco deciden así:
![Page 55: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/55.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 56: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/56.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 57: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/57.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 58: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/58.jpg)
Escalera de “si’s” Silencio Es muy caro Invitación:
Muerte Súbita No llamo de vuelta
Características Secundarias Resumen
Cierre Temprano Cierre Urgente Cachorrito o
Free-trial Ben Franklin
Llenado de contrato
Historia Relevante
Quiero ver otros… Venta Perdida
Técnicas de Cierre
![Page 59: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/59.jpg)
Taller
Cierres de ventas:Desarrolla 2 historias_______¿Cuáles carácterísticas secundarios me pueden ayudar al cierre?
![Page 60: Sesión 3 taller negociando como un profesional capitalizarme](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062400/589a71d71a28ab0b788b5c33/html5/thumbnails/60.jpg)