sesión 2: fijación de precios de...
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Estrategia de precios
Sesión 2: fijación de precios de productos.
Contextualización
Además de los objetivos y de la
función del precio que se analizaron la
semana anterior, debemos considerar
una serie de factores y estrategias
específicas para la fijación del precio,
mismos que se analizarán en esta
unidad.
¿Qué factores se consideran al fijar un
precio?
Introducción
A continuación veremos algunos de los
factores que inciden en la
determinación del precio, que aunados
a las dos estrategias que revisaran a
continuación, permiten tener mayor
certeza en la fijación de un precio.
Explicación
Factores a considerar al fijar un precio
Para establecer un precio es necesario
considerar distintos factores, entre los que
destacan: los costos, la competencia, el
nivel de precio y las características de la
demanda.
Explicación
Factores a considerar al fijar un precio
Explicación
Factores a considerar al fijar un precio
• Costos por procedimientos especiales. Se
generan cuando una organización lleva a cabo
alguna modificación al producto, por ejemplo,
en una promoción en la que se requiera de un
empaque especial.
• Costo por objetivo. Se refiere al
establecimiento de un precio especial con
diferentes costos relacionados con un objetivo
específico a cubrir.
Explicación
Factores a considerar al fijar un precio
Competencia
• Tipo de competidores. De acuerdo con las
características de la competencia (directa o indirecta)
los precios podrán modificarse hacia arriba o hacia
abajo para ser competitivos.
• Número de competidores. Entre más pulverizado
esté un mercado, mayor será la dificultad para tener
un precio competitivo cuando se está fuera del
promedio, en cambio, al existir pocos competidores,
el establecimiento del precio es más sencillo.
Explicación
Factores a considerar al fijar un precio
• Participación en el mercado. Se
necesita saber la posición de cada uno de
los competidores en el mercado, con ello
podremos saber si la política de precios
del sector puede ser dirigida por nosotros
o por otra organización.
Explicación
Factores a considerar al fijar un precio
• Precio promedio. Se refiere al promedio
matemático de los precios de todos los
productos iguales en el mercado, el precio
estará en ese rango.
• Precio bajo. El precio del producto
estará por debajo del precio promedio del
mercado, buscando una penetración
rápida.
Explicación
Factores a considerar al fijar un precio
• Precio muy bajo. El precio será
sensiblemente más bajo que el precio
promedio del mercado, generalmente en
esta estrategia la empresa busca
sobrevivir en el mercado
Explicación
Factores a considerar al fijar un precio
Demanda
La demanda es la cantidad de producto
(Q) que un consumidor está dispuesto a
comprar a los precios (P) actuales de
mercado. Las variables de la demanda
son:
• Demanda inelástica
• Demanda elástica
• Demanda unitaria
Explicación
Precios psicológicos
La estrategia de precios psicológicos
permite establecer precios que tengan una
percepción atractiva en el consumidor, no
se trata de un “engaño”, sino del
adecuado manejo de la percepción de los
consumidores. Los tres tipos de precio
psicológico son:
Explicación
Precios psicológicos
Explicación
Precios psicológicos
1. Precio óptimo: es un precio que se
establece a partir de la percepción del
consumidor en la relación entre precio-
calidad, es decir, responde a un análisis
costo-beneficio, pero basado en lo que el
consumidor opina, de esta manera se
tiene un precio que el consumidor
considera “justo”.
Explicación
Precios psicológicos
2. Precio impar: es un precio sin
redondear, por ejemplo: $49.99 pesos.
Esto hace creer al consumidor que el
precio no subió a la unidad 50 y, por tanto,
no siente abuso, aunque la diferencia sea
de apenas un centavo.
Explicación
Precios psicológicos
3. Precio esperado: éste es el más
importante en la actualidad y se define a
través de lo que el consumidor espera
pagar por un producto.
Explicación
Precios geográficos
Los precios geográficos
se clasifican de la
siguiente manera:
Explicación
Precios geográficos
1. Precio FOB (Free On Board): el
comprador es el que paga los gastos de
transporte, flete y seguros a partir del
embarque del producto, esto incrementa
de manera natural el precio de venta de
los productos.
Explicación
Precios geográficos
2. Precio punto base: el precio varía de
acuerdo con la distancia de la planta de
producción del mismo, de tal manera que
a mayor distancia mayor precio de venta.
3. Precio uniforme: en este precio las
empresas establecen políticas de precio
único en todos sus puntos de venta, no
permitiendo que varíe por ninguna
circunstancia.
Explicación
Precios geográficos
4. Precio destino: el precio incrementa o
disminuye de acuerdo al destino del
mismo y por los convenios que se tengan
con los distribuidores.
5. Precio internacional: por convenios y
aranceles se establece un precio para
cada país donde se venderá el producto.
Conclusión
En esta sesión aprendimos acerca de los costos fijos que son
aquellos que no cambian aunque el volumen de producción lo
haga, también aprendimos que para determinar el precio es
importante considerar factores como la competencia.
Un concepto bien importante dentro de la estrategia de precios es
la demanda que es la cantidad de producto que un consumidor
acepta comprar a los precios actuales de mercado, y para eso
existen tres variables: elástica, inelástica y unitaria que aprendimos
como interviene cada una de ellas.
Referencias
Fernández, R. (2004). Fundamentos de Mercadotecnia.
México: Thomson.
Goñi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing.
Perú: Pearson Educación.
