sesion 01 estrategia - contexto empresarial
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ADMINISTRACION ESTRATEGICA El Nuevo Contexto EmpresarialSesin 01
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Mercado dinmico y competitivo
Opcin 1 Opcin 2
Adaptarnos y responder a los continuos cambios del mercado.
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LA MEJOR MANERA DE PREDECIR EL FUTURO ES INVENTARLO!.
ALVIN TOFFLER
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! Si tuviera 8 horas para cortar un rbol, 6 de ellas me las pasara afilando mi hacha.
Abraham LINCOLN, sobre la preparacin
Un plan no es nada. Pero la planificacin lo es todo.
Dwight D. EISENHOWER, sobre lo importante del proceso
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Si no conoces al enemigo, ni te conoces, es seguro que ests en peligro encada batalla.
Cuando conozcas al enemigo y NO te conozcas, las probabilidades devictoria o derrota son iguales.
Conoce al enemigo, concete, y en cien batallas no corrers el ms mnimopeligro.
Sun Tzu EL ARTE DE LA GUERRA
General Chino que vivi alrededor del siglo V. A. C.
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Que es estrategia
Del griego Strategos = Un general
Del verbo Stratego = Planificar la destruccin de enemigos en razn del uso eficaz de los recursos
En el contexto mercantil = Scrates comparo las actividades de un empresario con las de un general y sealo que en toda tarea quienes la ejecutan debidamente tienes que hacer planes y mover recursos para alcanzar los objetivos
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Qu es Estrategia?
Von Neuman y Morgenstern (50s), Teora de Juegos:
Serie de actos que ejecuta una empresa, seleccionados de acuerdo a una situacin concreta
Alfred Chandler (60s): El elemento que determinaba las metas bsicas de la empresa, a largo plazo; as como, la adopcin de cursos de accin y asignacin de RR.
Kenneth Andrews (60s): Patrn de objetivos; as como, las polticas y los planes principales (:) de tal manera que permitan definir la actividad a la que se dedica la empresa (:) as como, el tipo de empresa que es o ser
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Concepto de Administracin Estratgica
Administracin Estratgica es el proceso de formulacin e implementacin de acciones, que habrn sido elaboradas a partir del anlisis y diagnstico, tanto del ambiente externo, como del ambiente interno de la organizacin, enfatizando las ventajas competitivas de la organizacin, para aprovechar las oportunidades o defenderse de las amenazas que el entorno presenta a la organizacin en orden de conseguir sus objetivos declarados.
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Henry Mintzberg define la Estrategia como
Las estrategias son un medio
para alcanzar objetivos a largo plazo;
son pautas o planes de accin que
integran los objetivos y las polticas
de una organizacin.
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Henry Mintzberg define la Estrategia como
Las Cinco Ps de la Estrategia
Estrategia como Plan Estrategia como Pauta de accin Estrategia como Patrn Estrategia como Posicin Estrategia como perspectiva
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Estrategia como PLAN
Curso de accin conscientemente determinado, una gua para abordar una situacin especfica.
Dos caractersticas: Se elaboran antes de las acciones
Se desarrollan de manera consciente y con un propsito
Ej: En la milicia, en la teora de juegos, en la administracin
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Estrategia como PAUTA DE ACCIN
Maniobra para vencer a los rivales en situaciones competitivas o negociaciones
Ej: Un nio puede usar la barda para atraer a un rufin al interior de su jardn, donde su Doberman espera a los intrusos
Ej: Una Corporacin puede amenazar con ampliar la capacidad de su planta, para desanimar al competidor a construir una nueva planta.
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Estrategia como PATRN
Es un modelo, un patrn de comportamiento, tanto si es intencional como si no lo es.
Tipos: Deliberadas
Emergentes
Estrategia entorno a qu?: Potencialmente en relacin a cualquier cosa. Productos, procesos,
clientes, responsabilidades sociales, intereses personales, control.
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Estrategia como POSICIN
La fuerza mediadora o acoplamiento entre la organizacin y medio ambiente, sea entre el contexto interno y externo.
En trminos ecolgicos: nicho
En trminos econmicos: lugar que genera rentas
En trminos de administracin formal: un dominio
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Estrategia como PERSPECTIVA
La estrategia es para la organizacin lo que la personalidad es para el individuo. Carcter Cultura Ideologa Fuerza Impulsadora
La estrategia es un concepto, es decir, todas las estrategias son abstracciones que slo existen en las mentes de las partes interesadas.
Es una invencin, una conceptualizacin.
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Los 5 Modelos del Estratega
Como actor racional = Modelo del Comandante Considerable poder y acceso a la informacin, ms importancia a
la formulacin que a la implantacin.
Como arquitecto = Modelo del Cambio Empieza en la implantacin.
Disea estructuras y sistemas para garantizar la ejecucin.
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Los 5 Modelos del Estratega
Como Coordinador = Modelo Colaborador Se preocupa por CMO lograr que la alta direccin ayude a
desarrollar una buena serie de metas y estrategias.
No se limita a una sola persona.
Como Entrenador = Modelo Cultural Exhorta al personal de la empresa a creer en la misin de la
empresa.
Trata de crear una cultura, un conjunto de valores y creencias.
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Los 5 Modelos del Estratega
Como Orquestador y Juez = Modelo Creciente La estrategia crece del interior de la empresa.
El estratega establece lmites y supuestos para las acciones de la organizacin y de ah, pondera el valor de las estrategias sugeridas.
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La Estrategia en un Escenario Competitivo (Estrategia segn Prahalad)
Aumento del espacio estratgico disponible para las organizaciones
Globalizacin o Internacionalizacin de los negocios.
La velocidad constituira un elemento fundamental.
La innovacin como fuente de ventajas competitivas.
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La Estrategia segn Michael E. Porter
"Es muy fcil que sus rivales copien sus mejoras en calidad y eficiencia.
Sin embargo, no debieran poder copiar
su posicionamiento estratgico,
pues es lo que distingue
a su compaa de las dems".
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La Estrategia segn Michael E. Porter
La estrategia es la creacin de un posicionamiento valioso y exclusivo, lo que implica un conjunto distinto de actividades.
El posicionamiento estratgico se manifiesta con claridad en tres situaciones: Cuando se atienden muchos clientes concentrndose slo en
algunas de sus necesidades.
Cuando se atiende a pocos clientes satisfacindoles necesidades amplias.
Cuando se satisfacen muchas necesidades de gran cantidad de clientes, pero en mercados ms restringidos.
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La Estrategia segn Michael E. Porter
La estrategia requiere que usted compita realizandocompensaciones (Determinar lo que no se va a hacer).
Algunas actividades competitivas son incompatibles;as, slo se pueden obtener ganancias en un rea aexpensas de otra.
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La Estrategia segn Michael E. Porter
La estrategia implica generar un ajuste entre las actividades de una compaa.
El ajuste guarda relacin con la forma en que las actividades de una compaa interactan y se refuerzan mutuamente.
El ajuste impulsa tanto la ventaja competitiva como sustentabilidad.
Cuando las actividades se refuerzan entre s, los competidores no pueden imitarlas fcilmente.
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Qu es una ventaja competitiva?
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Es una caracterstica exclusiva y permanente percibida y valorada por los
clientes, generada por el talento y el esfuerzo creativo y racional de las personas y que es la base fundamental del xito de
una organizacin, unidad estratgica o producto.
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Razones por las que Fallan las Estrategias
Falta de entender al cliente
Fallas en la coordinacin operativa
Falta de compromiso con la estrategia de la alta gerencia
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El nuevo que hacer del Pensamiento Estratgico
Saber lo que se quiere desde el comienzo
Librar con xito la guerra de los intangibles.
Ser parte de la incertidumbre
Competir por el futuro
Rompe las reglas
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El nuevo que hacer del Pensamiento Estratgico
Abrir la mente
Filtrar y estirar metas y apalancar recursos.
Luchar por estar solo
Transformar activamente la organizacin
Deselitizar el acto de pensar, crear y actuar
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El nuevo que hacer del Pensamiento Estratgico
Autoridad integral
Impulsar el numerador de productividad y los ingresos
Ganar antes
Ser coherentes
Gestionar procesos
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El nuevo que hacer del Pensamiento Estratgico
Aplicar el juicio sobre parmetros y mtricas
Combinar modelos
Pensar y enfrentar la nueva forma de competir
Levantar barreras de entra da intangibles
Hacer las cosas bien en el camino correcto
Considerar que lo vital es el quien
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ADMINISTRACION ESTRATEGICA El Nuevo Contexto EmpresarialSesin 01