Ser un Ser un Profesional Profesional en Redes en Redes de Mercadeode Mercadeo

CongruenciaCongruencia• Nadie le va a comprar un BMWNadie le va a comprar un BMW

a un vendedor ambulantea un vendedor ambulante

• Si tú quieres encontrar, atraer y firmar a Si tú quieres encontrar, atraer y firmar a personas que quieran hacer el negocio personas que quieran hacer el negocio con seriedadcon seriedad

• Tienes que convertirte en todo un Tienes que convertirte en todo un Profesional Profesional

de Redes de Mercadeo.de Redes de Mercadeo.

Profesional vs. MerolicoProfesional vs. Merolico

• Toda persona es un Prospecto.Toda persona es un Prospecto.• Pero NO todos van a Calificar para el negocio.Pero NO todos van a Calificar para el negocio.• El Merolico le ofrece al que se topa.El Merolico le ofrece al que se topa.• El Profesional deja que lo busquen.El Profesional deja que lo busquen.• ¿Has visto a un abogado o médico solicitar

clientes en la calle?• Un Profesional Califica Prospectos.Un Profesional Califica Prospectos.• ¿Cómo?¿Cómo?• Contactando e InvitandoContactando e Invitando

Ser Merolico te FrustraráSer Merolico te Frustrará• Si le das el plan a un prospecto no-calificado…Si le das el plan a un prospecto no-calificado…• Fracasarás y…Fracasarás y…• Te verá como un merolicoTe verá como un merolico..• ¿Quién se quiere asociar con un merolico para iniciar un ¿Quién se quiere asociar con un merolico para iniciar un

negocio propio?negocio propio?• El negocio no eso es para todos, es solo para aquellos El negocio no eso es para todos, es solo para aquellos

que quieran hacerlo.que quieran hacerlo.• Nadie merece que le dediques tu valioso tiempo si no te Nadie merece que le dediques tu valioso tiempo si no te

ha dicho que le interesa lo que haces, vendes o ha dicho que le interesa lo que haces, vendes o recomiendas.recomiendas.

• Enzacta no es la solución para todas las personas que Enzacta no es la solución para todas las personas que conoces.conoces.

• Tú has decidido que sí lo sea para ti, pero no por eso va Tú has decidido que sí lo sea para ti, pero no por eso va a serlo para el resto. a serlo para el resto.

No es para todosNo es para todos

• No todo mundo quiere tener un negocio propio. No todo mundo quiere tener un negocio propio. • No todo mundo odia ser empleado o cree que es No todo mundo odia ser empleado o cree que es

una mala decisión serlo.una mala decisión serlo.• No todo mundo quiere recomendar algo suyo, o No todo mundo quiere recomendar algo suyo, o

lo hará pero no si es sobre la salud. lo hará pero no si es sobre la salud. • No todo mundo quiere salirse de su zona de No todo mundo quiere salirse de su zona de

confort para lograr eso que aún no consigue. confort para lograr eso que aún no consigue. • No todo mundo quiere ganar más dinero, ya sea No todo mundo quiere ganar más dinero, ya sea

porque tiene lo que quiere o porque no sabe porque tiene lo que quiere o porque no sabe que puede aspirar a más.que puede aspirar a más.

• No todo mundo entiende que tiene que probar No todo mundo entiende que tiene que probar algo diferente para lograr un resultado diferente.algo diferente para lograr un resultado diferente.

¿Están equivocados?¿Están equivocados?

• Nada de esto es malo. Nada de esto es malo. • Si los quieres convencer de que sí lo es, serás Si los quieres convencer de que sí lo es, serás

un necio, un impertinente, un merolico.un necio, un impertinente, un merolico.• No desperdicies tu tiempo en Prospectos no-No desperdicies tu tiempo en Prospectos no-

calificados, solo te frustrarás. calificados, solo te frustrarás. • No importa si cumple con un perfil que te parece No importa si cumple con un perfil que te parece

ideal para Enzacta.ideal para Enzacta.• Solo si le Interesa es que valdrá la pena tu Solo si le Interesa es que valdrá la pena tu

tiempo.tiempo.• Y para saber que le interesa, tiene que decírtelo.Y para saber que le interesa, tiene que decírtelo.

Tu Objetivo en EnzactaTu Objetivo en Enzacta

• No es firmar a todas las personas con las No es firmar a todas las personas con las que te topes,que te topes,

• sino el poder identificar al mayor número sino el poder identificar al mayor número de prospectos que califiquen, para de prospectos que califiquen, para asociarse contigo o comprarte el producto. asociarse contigo o comprarte el producto.

• Esto sería maximizar tu tiempo y ser muy Esto sería maximizar tu tiempo y ser muy efectivo. Estar en Demanda y no en efectivo. Estar en Demanda y no en Oferta.Oferta.

¿Importa quién inicia la búsqueda¿Importa quién inicia la búsqueda??

• Si logras que tu prospecto te busque, Si logras que tu prospecto te busque, habrás triunfado.habrás triunfado.

• Demuestra que está interesado y que te Demuestra que está interesado y que te ve como un profesional.ve como un profesional.

• Pero si tú tienes que andarlo buscando, es Pero si tú tienes que andarlo buscando, es que no has logrado impresionarloque no has logrado impresionarlo

• Si no logras hacerlo pronto, te empezará a Si no logras hacerlo pronto, te empezará a ver como un necio o una molestia.ver como un necio o una molestia.

¿Hay pocos Prospectos?¿Hay pocos Prospectos?

• Hay muchísimas personas que quieren Hay muchísimas personas que quieren iniciar un negocio propio.iniciar un negocio propio.

• Solo tienes que tener paciencia y Solo tienes que tener paciencia y perseverancia para encontrarlas.perseverancia para encontrarlas.

• No malgastar tu tiempo hablando con No malgastar tu tiempo hablando con quienes no quieren un negocio propio.quienes no quieren un negocio propio.

• O con quienes no creen en Redes de O con quienes no creen en Redes de Mercadeo.Mercadeo.

¿Vendemos?¿Vendemos?

• Si le estás pidiendo dinero a la gente…Si le estás pidiendo dinero a la gente………estás vendiendo.estás vendiendo.

• Vender no es Recomendar. Es Vender.Vender no es Recomendar. Es Vender.• Recomendar no es Vender. Es Sugerir.Recomendar no es Vender. Es Sugerir.• Cuando pides dinero, deja de ser una Cuando pides dinero, deja de ser una RecomendaciónRecomendación

y pasa a ser y pasa a ser VentaVenta..• Pero este negocio Pero este negocio no es de Ventasno es de Ventas; es de ; es de EnseñarEnseñar y y

de de DuplicaciónDuplicación..• Pero batallarás muchísimo en éste o cualquier negocio Pero batallarás muchísimo en éste o cualquier negocio

en el que quieras ser exitoso si no sabes o quieres en el que quieras ser exitoso si no sabes o quieres vender pues la principal habilidad de negocios.vender pues la principal habilidad de negocios.

• Por eso tienes que reconocer cuando vendes, cuando Por eso tienes que reconocer cuando vendes, cuando recomiendas y cuando solo platicas.recomiendas y cuando solo platicas.

VenderVender

• A mayor Emoción,A mayor Emoción,disminuye la Inteligencia.disminuye la Inteligencia.

• Las Objeciones son un buen indicio.Las Objeciones son un buen indicio.• Significan que hay Interés en quien las da.Significan que hay Interés en quien las da.• ¿Cómo manejar las Objeciones?¿Cómo manejar las Objeciones?

Con Pinzas.Con Pinzas.• Siempre agradece primero,Siempre agradece primero,

Luego Clarifica para Descubrir.Luego Clarifica para Descubrir.

‘‘No me gusta Vender’No me gusta Vender’

• O: ‘No me gusta hacer llamadas en frío.’O: ‘No me gusta hacer llamadas en frío.’• Ambas objeciones son afirmaciones Incorrectas.Ambas objeciones son afirmaciones Incorrectas.• Lo que no les gusta es cómo se sienten al vender.Lo que no les gusta es cómo se sienten al vender.• Cuando la persona a la que le quieres vender reacciona Cuando la persona a la que le quieres vender reacciona

negativamente y te lo tomas personal.negativamente y te lo tomas personal.Permites que otras personas determinen tu estado de Permites que otras personas determinen tu estado de ánimo.ánimo.

• No es que odiemos la actividad.No es que odiemos la actividad.Lo que realmente odiamos es la experiencia.Lo que realmente odiamos es la experiencia.Lo que sucede cuando no obtenemos el resultado Lo que sucede cuando no obtenemos el resultado positivo que queremos.positivo que queremos.

El RechazoEl Rechazo

• La gente puede rechazar lo que le ofreces,La gente puede rechazar lo que le ofreces,Pero eso no significa que te rechacen a ti.Pero eso no significa que te rechacen a ti.

• A menos de que tú no diferencies entre tu A menos de que tú no diferencies entre tu trabajo y tu persona. Lo que haces y lo trabajo y tu persona. Lo que haces y lo que eresque eres

• Tu trabajo no es Convencer a otros.Tu trabajo no es Convencer a otros.• Es hacerles ver que tú estás totalmente Es hacerles ver que tú estás totalmente

Convencido de lo que haces,Convencido de lo que haces,y ver si ellos opinan igual luego de oírte.y ver si ellos opinan igual luego de oírte.

Dos Cosas Importantes:Dos Cosas Importantes:

1. La gente decide por sus razones,1. La gente decide por sus razones,

No por las tuyas. No por las tuyas. 2. A pocos les gusta que les digan qué 2. A pocos les gusta que les digan qué

deben hacer.deben hacer.

Pero a todos nos gusta aprender ‘Qué Pero a todos nos gusta aprender ‘Qué hacer’ y ‘Cómo hacerlo’ cuando realmente hacer’ y ‘Cómo hacerlo’ cuando realmente nos interesa algo.nos interesa algo.

No les hables en tus términos.No les hables en tus términos.Averigua y Menciona los Suyos.Averigua y Menciona los Suyos.

¿A quién le voy a llamar?¿A quién le voy a llamar?

• La lista.La lista.

• No sé a quién poner en ella…No sé a quién poner en ella…

• Me van a decir que no.Me van a decir que no.

• No sé cómo invitarlos.No sé cómo invitarlos.

Cómo InvitarlosCómo Invitarlos

• He aquí una lista de lo que tus prospectos He aquí una lista de lo que tus prospectos pueden estar pensando cuando quieres pueden estar pensando cuando quieres citarlos para presentarles el plan:citarlos para presentarles el plan:– "Me quiere vender algo.""Me quiere vender algo."– "No quiero ir a una plática que puede ser una "No quiero ir a una plática que puede ser una

perdida de tiempo."perdida de tiempo."– "Quiere presentarme a alguien que me va a "Quiere presentarme a alguien que me va a

querer obligar a hacer algo."querer obligar a hacer algo."– "Estoy más seguro si no voy a esa plática, no "Estoy más seguro si no voy a esa plática, no

veo que me puede ofrecer que me interese."veo que me puede ofrecer que me interese."

– "No quiero gastar dinero en nada que me "No quiero gastar dinero en nada que me quiera ofrecer."quiera ofrecer."

– "Va a ser una situación desagradable si no "Va a ser una situación desagradable si no quiero comprarle o unirme a su negocio."quiero comprarle o unirme a su negocio."

– "Si me muestro interesado, me va a perseguir "Si me muestro interesado, me va a perseguir hasta que me llegue a molestar, mejor me hasta que me llegue a molestar, mejor me niego desde ahora."niego desde ahora."

¿Quieres lidiar con eso?¿Quieres lidiar con eso?• Cuando estés hablando con un prospecto, Cuando estés hablando con un prospecto,

piensa en lo siguiente:piensa en lo siguiente:– ¿Está el prospecto demostrando con su lenguaje ¿Está el prospecto demostrando con su lenguaje

corporal que está interesado?corporal que está interesado?– ¿O está recargado y cruzando sus brazos, levantando ¿O está recargado y cruzando sus brazos, levantando

sus defensas de comprador y tratando de evitar sus defensas de comprador y tratando de evitar inmiscuirse más?inmiscuirse más?

• En la mayoría de los casos, los prospectos están En la mayoría de los casos, los prospectos están el la segunda categoría, lo cual es incomodo el la segunda categoría, lo cual es incomodo para ti y también para el prospecto.para ti y también para el prospecto.

Las frases que atraen rechazoLas frases que atraen rechazo• "Hoy tenemos una reunión sobre el negocio. ¿Quieres "Hoy tenemos una reunión sobre el negocio. ¿Quieres

venir? Dura solo una hora.”venir? Dura solo una hora.”

• "Tienes que escuchar al orador que hoy dará la plática, "Tienes que escuchar al orador que hoy dará la plática, gana mucho dinero”.gana mucho dinero”.Esto es como decirle: “Olvídate de ver la novela hoy. Mejor Esto es como decirle: “Olvídate de ver la novela hoy. Mejor ver a escuchar a un extraño que quiere venderte algo."ver a escuchar a un extraño que quiere venderte algo."

• "Tu empleo no te va a hacer rico, ven a escuchar cómo sí "Tu empleo no te va a hacer rico, ven a escuchar cómo sí puedes hacerlo.”puedes hacerlo.”Lo cual suena como: “Déjame decirte qué debes de hacer Lo cual suena como: “Déjame decirte qué debes de hacer con tu vida, lo que haces mal.”con tu vida, lo que haces mal.”

• "Tengo algo que tienes que ver. Luego te mostraré cómo "Tengo algo que tienes que ver. Luego te mostraré cómo hacer dinero.” hacer dinero.” Lo cual es como decirle: “Déjame mostrarte lo que me Lo cual es como decirle: “Déjame mostrarte lo que me mostraron a mi y luego que dibujaré unos círculos en un mostraron a mi y luego que dibujaré unos círculos en un pizarrón y verás todo bien claro.”pizarrón y verás todo bien claro.”

Cómo Evitar el rechazoCómo Evitar el rechazo

• Lo que decimos y hacemos lo que hace Lo que decimos y hacemos lo que hace que nuestros prospectos se recarguen y que nuestros prospectos se recarguen y crucen de brazos para evitarnos. crucen de brazos para evitarnos.

• Para revertir eso tenemos que decir algo Para revertir eso tenemos que decir algo como:como:

3.3."Puedo darte una presentación completa, "Puedo darte una presentación completa, lo cual me llevaría todo un minuto.“lo cual me llevaría todo un minuto.“

4.4."¿Cuándo puedes darte todo un minuto?""¿Cuándo puedes darte todo un minuto?"

¿Cómo reaccionará tu prospecto? ¿Cómo reaccionará tu prospecto?

• Dirá algo como:Dirá algo como:““¿Y por qué no de una vez?” Inclinándose hacía ¿Y por qué no de una vez?” Inclinándose hacía

ti para que se lo digas, y lo hará porque:ti para que se lo digas, y lo hará porque:• Quiere terminar de una Buena vez.Quiere terminar de una Buena vez.

• Cree que les llevará más de un minuto deshacerte Cree que les llevará más de un minuto deshacerte de ti. Mejor escucharte ahora.de ti. Mejor escucharte ahora.

• Tiene curiosidad.Tiene curiosidad.

• No tiene que ir a un Open y desperdiciar horas No tiene que ir a un Open y desperdiciar horas tratando de averiguar de qué se trata.tratando de averiguar de qué se trata.

• Se siente seguros. En un minuto no puede haber Se siente seguros. En un minuto no puede haber forma de que los quieran obligar a nada.forma de que los quieran obligar a nada.

• Para que perder tiempo en volver a reunirnos si de Para que perder tiempo en volver a reunirnos si de una vez puede saber qué es lo que quieres.una vez puede saber qué es lo que quieres.

¿Podrás dar una presentación ¿Podrás dar una presentación completa en un minuto?completa en un minuto?

• Espero te sirva…Espero te sirva…

• Daniel Ordaz C.Daniel Ordaz C.