semana nº 5

II. ESTUDIO DE MERCADO

OFERTA, DEMANDA, PUNTO DE EQUILIBRIO Y ESTRUCTURA DE

MERCADO.

Formulación y Evaluación de Proyectos.

OFERTA, DEMANDA, PUNTO DE EQUILIBRIO Y ESTRUCTURA DEL MERCADO


PROPOSITO DE LA CLASE


Comprende e identifica el estudio de mercado en su proyecto de inversión. Identifica y describe la oferta, la demanda y el punto de equilibrio.

Identifica y comprende la estructura de mercado

Desarrolla y presenta el avance de su proyecto de inversión.

LA OFERTACantidad ofrecida es la cantidad de un bien que los vendedores están dispuestos a vender, es decir, que DESEAN y PUEDEN vender.


LEY DE LA OFERTA:

La ley de la oferta establece que, manteniéndose todo lo demás constante, la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando su precio aumenta.

FACTORES QUE PUEDEN DESPLAZAR LA CURVA DE OFERTA:

1. Los precios de los factores.2. La tecnología.3. Las expectativas.4. El número de vendedores.


LA DEMANDACantidad demandada es la cantidad de un bien que los consumidores están dispuestos a comprar, es decir, que DESEAN y PUEDEN comprar.

• LEY DE LA DEMANDA:

La ley de la demanda establece que, manteniéndose todo lo demás constante, la cantidad demandada de un bien disminuye cuando el precio de ese bien aumenta.


FACTORES CUYO CAMBIO CAUSA UN DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE DEMANDA DE UN BIEN:

1. EL INGRESO

Si ingreso demanda BIEN NORMAL

Si ingreso demanda BIEN INFERIOR


OTROS FACTORES QUE AFECTAN A LA DEMANDA:

3. Los gustos. 4. Las expectativas.5. El número de compradores.


Bien normal: Zapatillas Nike (Ante un aumento del ingreso, a uno le gustaría aumentar el consumo de zapatillas de marca).

Bien inferior: Comida de marcas genéricas (Ante un aumento del ingreso, se disminuye el consumo de comida de marcas poco conocidas o de mala calidad, por comida de buena calidad o primeras marcas).

Bienes complementarios: Impresoras y cartuchos.

Bienes sustitutivos: Jugo y gaseosa (Ambas satisfacen una misma necesidad y se pueden sustituir una por otra libremente ante un aumento de precios).

Nota: Estas clasificaciones son totalmente subjetivas, ya que lo que es un bien normal para una persona, puede ser inferior para otra, etc.


$3.002.502.001.501.000.50

21 3 4 5 6 7 8 9 10 1211

Precio

Cantidad0

Aumentode la demanda

Un aumento

en la renta…

D1

D2

Caso de un bien Normal


$3.002.502.001.501.000.50

21 3 4 5 6 7 8 9 10 1211

Precio

Cantidad0

Disminuciónde la

demanda

D1D2

Caso de un bien inferior


Un aumento en la renta…

EL EQUILIBRIO DE MERCADO


LA OFERTA Y LA DEMANDA JUNTAS

Equilibrio de mercado:

Situación en la que el precio ha alcanzado un nivel en el que la cantidad ofrecida y la cantidad demanda se igualan.


EL EQUILIBRIO DE MERCADO

Precio de equilibrio– El precio que hace coincidir (que equilibra) cantidad

ofrecida y cantidad demandada. – Gráficamente, es el precio para el que las curvas de

oferta y de demanda se cortan.

Cantidad de equilibrio– Cantidad ofrecida y demandada al precio de

equilibrio. – Gráficamente, es la cantidad para la que las curvas de

oferta y de demanda se cortan.


ESTRUCTURA DEL MERCADOEl ambiente competitivo en que se desenvolverá el proyecto.Desde el punto de vista de la cantidad de demandantes, los mercados más conocidos son el monopsonio y el oligopsonio. La terminación "sonio" indica que estamos haciendo referencia al lado del comprador en el mercado, "mono" que hay uno solo y "oligo" que hay unos pocos. Desde el punto de vista de los oferentes, la teoría económica define cuatro tipos básicos de mercado:

1.- Competencia perfecta, 2.- Monopolio, 3.- Oligopolio 4.- Competencia monopolística.5.- Monopsomio


ESTRUCTURA DEL MERCADOCARACTERISTICAS :

Número de productores que hay en el mercado.

Tipo de bien (homogéneo o diferenciado).

Grado de control del precio por parte de la empresa.

Existencia de barreras a la entrada.


FORMAS DE COMPETENCIA:En economía se considera a la competencia como un mecanismo de la organización de la producción de precios y rentas. El criterio que se utiliza para clasificar a las empresas según la competencia suele ser el número de participantes del mercado.


OFERTA \ DDA

1 solo comprador

Pocos compradores

Muchos compradores

1 solo vendedor

Monopolio bilateral

Monopolio parcial Monopolio

Pocos vendedores

Monopsonio parcial

Oligopolio bilateral Oligopolio

Muchos vendedores

Monopsonio Oligopsonio Competencia

perfecta

FORMAS DE COMPETENCIA:


1.- LA COMPETENCIA PERFECTA

HAY MUCHOS OFERTANTES QUE ENTRAN Y SALEN CONTINUAMENTE, SON NO DIFERENCIADOS Y POR LO GENERAL SON PEQUEÑOS PRODUCTORES.


POR EJEMPLO:

Cuando hay varias empresas de donde el público puede elegir podríamos hablar del caso de las gaseosas.(Incakola, Cocacola, Kola Real, cifrus, etc)


CARACTERISTICAS:1.- Coexisten muchos ofertantes y demandantes .

2.-Los productos son homogéneos o iguales, es decir no hay diferencia en el producto que es ofertado por todas las empresas.

3.- Los vendedores y compradores no tienen control distinguible sobre el precio de venta; es decir, es fijado de manera impersonal por el mercado.

4.- Los compradores y vendedores están bien informados por que en este tipo de mercado la información circula de manera perfecta.

5.- Los vendedores no dedican mucho tiempo a elaborar una estrategia de mercadotecnia, ni a realizar actividades relacionadas con ésta.

6.- Los vendedores y compradores pueden vender o comprar libremente entre ellos; por tanto tienen libertad de movimiento (de entrada o salida).

7.- En las condiciones señaladas, las empresas ofertantes tienen una curva de demanda horizontal (o perfectamente elástica).


2.- MONOPOLIOCUANDO HAY SOLO UN OFERTANTE O VENDEDOR. TIENEN CUANDO HAY SOLO UN OFERTANTE O VENDEDOR. TIENEN MUCHO PODER DE NEGOCIACIÓNMUCHO PODER DE NEGOCIACIÓNMonopolio: Telefónica en telefonía fija.Monopolio parcial: Leche gloria, si bien es cierto hay otras empresas que venden leche, es la gloria la que fija los precios de este producto.


CARACTERISTICAS:1.- El mercado está compuesto por un solo vendedor.

2.- El vendedor único vende un producto que no tiene sustitutos similares.

3.- Las barreras de entrada son altas. Esto significa que es muy difícil entrar al mercado.


2.1.- EL PODER DE LA EMPRESA:

Capacidad de la empresa de elevar el precio para obtener beneficios un monopolista debe estar protegido por una barrera de entrada: algo que evite que otras empresas entren en la industria.


2.2.- ECONOMIA DE ESCALA

Las empresas de mayor tamaño obtienen beneficios más altos y pueden expulsar del mercado a las empresas más pequeñas.Se da cuando hay economías de escala que proporcionan una gran ventaja en costos al hecho de que toda la producción de la industria sea ofertada por una única empresa.Por ejemplo la minería.


3.- OLIGOPOLIOCUANDO HAY POCOS VENDEDORES DE UN PRODUCTO HOMOGÉNEO O DIFERENCIADO Y EL INGRESO O SALIDA DE LA INDUSTRIA ES POSIBLE, AUNQUE CON DIFICULTADES.

Oligopolio: Cuando un grupo de empresas dominan el mercado, seria el caso de, claro y telefónica (en telefonía móvil)

Oligopolio parcial: Caso de Claro que parcialmente domina el mercado.


Condiciones necesarias:1.- Los competidores mantienen una estrecha comunicación, ya sea directa o indirecta.

2.- No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del segmento de mercado, solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos nuevos competidores.

3.- Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales, ya sean directos o indirectos.

4.- La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia monopolista.


4.- COMPETENCIA MONOPOLISTA• Muchas empresas que venden mercancías muy similares pero no idénticas, los vendedores tienen cierto grado de control sobre los precios que cobran.•la existencia de muchos sustitutos cercanos limita en forma importante el poder de "monopolio" de los vendedores y da como resultado una curva de demanda muy elástica.•Existe una cantidad significativa de productores actuando en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de estos en particular.•La cuestión clave en este caso es que se presenta una diferenciación del producto; es decir, un producto en particular, dependiendo del productor, puede tener variaciones que le permitan ser, en algún aspecto, diferente a los demás productos similares hechos por otras empresas.


5.- MONOPSONIOCUANDO HAY UN SOLO COMPRADOR Y MUCHOS VENDEDORES. TIENEN GRAN PODER DE NEGOCIACIÓN. GENERALMENTE IMPÓNEN SUS CONDICIONES.


LOS SUPERMERCADO

S

POR EJEMPLO:Exportaciones Plátanos (bananas), café, azúcar, marisco, minerales, carne, madera Principales socios comerciales (exportaciones) Estados Unidos, Alemania, Bélgica, Reino Unido.

Importaciones Maquinaria y equipamiento de transporte, productos químicos, artículos manufacturados, combustibles y petróleo, alimentos. Principales socios comerciales (importaciones) Estados Unidos, México, Guatemala

Industria: De transformación de productos agrícolas (azúcar y café), refinerías de petróleo, textiles y prendas de vestir, productos de madera, Agricultura y ganadería.

Producción: Los principales productos son plátanos (bananas), café, madera, carne de vacuno, cítricos, camarones; e importa trigo.

Recursos naturales, Madera, oro, plata, cobre, plomo, cinc, mineral de hierro, antimonio, carbón y pesca.


PRODUCTO


NIVELES DE PRODUCTO


ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIONESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO


MERCADO CONSUMIDOR

MERCADO PROVEEDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL

MERCADO

MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA

DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

MERCADOEXTERNO

VARIABLES MACROECONOMICAS

ENTORNO DEL MERCADO

Ing. JOSE A.CAMACHO GALVANIng. JOSE A.CAMACHO [email protected]@continental.edu.pe

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