segundo semestre 2010. consumidor demostraciones con promotores en 48 puntos de ventas a nivel...
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MANUAL PROMOCIONAL
Segundo Semestre 2010
CALENDARIO DE ACTIVIDADESSEPTIEMBRE - OCTUBRE
MARCA ACTIVIDAD LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTAPINTUCO® - ICONTECELECCIÓN PINTOR GANADOR FANATIOS DEL COLOR PINTUCO®DOTAR AL DETALLISTA MULTIMARCA DE MATERIAL PUBLICITARIOTOMAR EL PUNTO DE VENTA DE DMM CON MATERIAL DE VISIBILIDADCOMPRADOR FANTASMAPREMIO POR GALÓNENTRENAMIENTO DISTRIBUIDORES GOLD PINTUCOPROMOCIÓN CONDOMINIO (INSTITUCIONAL)ACTIVACIÓN OBRAS POP (INSTITUCIONAL)RIFA MOTOS AKT125 EASY (CADENAS Y GRANDES SUPERFICIES)ACTIVACIÓN PLAN DE OBRAS NACIONALESINCENTIVOS FUERZA DE VENTA X COMPRA DE TINTES Y BASESCAMPAÑA FIN DE AÑOCONCURSO MEJOT EXHIBICÓN PINTUCO® Y TERINSA®INCENTIVOS FUERZA DE VENTA
TERINSA® RELANZAMIENTO ESMALTE GENIALLANZAMIENTO ICO® A CACHARRERÍA MUNDIAL - REGIONAL COSTAPREMIO ICO® A DETALLISTASKIT DE BIENVENIDA ICO®PREMIO DE ICO® AL VENDEDOR DEL DETALLISTAPREMIO DE ICO® AL VENDEDOR DE CACHARRERÍA MUNDIALREBATE CLIENTES AAA-AA-A ICO® - CACHARRERÍA MUNDIAL
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
PINTUCO®
PINTUCO® + TERINSA®
ICO®
Julio Agosto
CONSUMIDOR•Demostraciones con
promotores en 48 puntos de ventas a nivel nacional
•Volantes informativos• Interacción a través de las
redes sociales
CANAL •Evento de lanzamiento para él y su familia
a nivel nacional•Material P.O.P en los puntos de venta• Impulsadoras para demostrar el producto•Descuento especial por lanzamiento•Condiciones comerciales mas atractivas
PRODUCTO•Vinilo: para ambientes de interiores con acabado
mate, en color Blanco, Bajo Olor, Mínimo VOC, 100% amigable con el medio ambiente.
•Barniz: Base agua, para ambientes de interiores, acabado Brillante, Bajo Olor, Mínimo VOC, 100% amigable con el medio ambiente.
FERIA EXPOCAMACOL• Lanzamiento de la
familia Ambient en el Stand
MEDIOS MASIVOS•TV: comercial de 20’’’ y menciones de 20’’ y 10’’
Canal: RCN, Caracol, Inversión: 242MM
•REVISTAS: Semana, arcadia, Novias, TV y Novelas, 15 Minutos (Telmex), Únete, Propiedades, Jetset, Fucsia, Inversión: 51MM
•REVISTAS DE PRENSA: Nueva, El Colombiano, Elenco, El Tiempo, Habitar, Inversión: 25MM
•PRENSA: El Tiempo, Q’hubo, Inversión: 52MM
•RADIO: La W, Inversión: 12MM
• INTERNET: Presencia fija en redes sociales Inversión: 12MM
•TOTAL INVERSIÓN: 440MM
FREE PRESS•Envío de 150 Kit a los principales
medios de comunicación con nota de prensa y obsequio para los periodistas
•Rueda de prensa en Expocamacol para anuncio de lanzamiento de producto
LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT®ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA
Actividad # 1
• Marca: PINTUCO®• Target: Distribuidores Multimarca, Detallistas y
Cacharrería Mundial y Consumidor Final• Cobertura: Nacional
• Canal: Todos• Responsable: Negocios • Fecha de Inicio: 13 de Septiembre• Fecha de Finalización: 13 de Noviembre
LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT®ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA
• Se activaran 173 puntos con 42 promotoras, los cuales están distribuidos así:• 33 Distribuidores • 127 Detallistas• 13 clientes de Cacharrería
Mundial.
CIUDAD PUNTOS A ACTIVAR PROMOTORAS
Armenia 1 0Barranquilla 27 4Bogotá 23 10Bucaramanga 21 5Cali 15 4Cartagena 16 3Dos Quebradas 1 0Ibague 6 1Manizales 6 1Medellin 29 7Neiva 7 1Pereira 5 2Popayan 4 1Santa Marta 5 1Sincelejo 3 1Villavicencio 4 1TOTAL 173 42
Actividad # 1
• Cobertura• Distribuidores: 33 Puntos
Ciudades: Armenia (1), Barranquilla (3), Bogotá (8), Bucaramanga (5), Cali (3), Cartagena (2), Medellín (7), Pereira (4)
• DMM: 127 Puntos Ciudades: Barranquilla (24), Bogotá (15), Bucaramanga (16), Cali (11), Cartagena (14), Dosquebradas (1), Ibagué (3), Manizales (6), Medellín (22), Neiva (4), Pereira (1), Popayán (3), Santa Marta (3), Sincelejo (1), Villavicencio (3).
• Cacharrería Mundial: 13 Puntos Ciudades: Cali (1), Ibagué (3), Neiva (3), Popayán (1), Santa Marta (2), Sincelejo (2), Villavicencio (1).
• Se contrataran impulsadoras (señoritas de perfil universitario, bien presentadas entre 18 y 23 años, perfil comercial, con actitud de escucha y servicio al cliente)
LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT®ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA
Actividad # 1
• Total puntos impactados a nivel nacional: 173• Total impulsadoras a nivel nacional: 42
Nota: Cada 15 días la impulsadora visitara un punto de venta (esto depende del tamaño de la ciudad).
• Uniforme: Las promotoras estarán uniformadas de camiseta Ambient® color verde y cachucha de igual color y logo Ambient®, Blue Jeans y zapatos cerrados color oscuro. Las promotoras estarán uniformadas de camiseta Ambient® color verde y cachucha de igual color y logo Ambient®, Blue Jeans y zapatos cerrados color oscuro.
• Material punto de venta: Las promotoras tendrán en cada punto de venta muestras para la aplicación del producto, las cuales estarán aplicadas sobre maderas MDF con el fin de darle a conocer al cliente las bondades y diferencias frente a otras marcas, (pruebas de comparación)
LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT®ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA
Actividad # 1
Asistencia al punto de venta: Una vez el Área de ventas apruebe el listado de los clientes se procederá a que los comerciales pidan los respectivos permisos para el ingreso del personal y material a utilizar.
Horario : De lunes (menos festivos) a Viernes desde las 8:00a.m a 6:00p.m y Sábados de 8:00a.m a 1:00p.m.
El material será instalado en los puntos de venta de Detallistas y Distribuidores a partir del 13 de Septiembre por el tercero TIENDA ACTIVA y en Cacharrería Mundial por los promotores.
LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT®ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA
Actividad # 1
LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT®ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA
Bogota Destinatario Medellin Destinatario Cali Destinatario Pasto Destinatario B/manga Destinatario Cucuta Destinatario Pereira Destinatario B/quilla Destinatario Cartagena Destinatario Total
Promotores Mundial
100Dagoberto
Garnica 100Mauricio Puertas 100
Jairo Orozco 100 100
Ghislaine Jhonna Cubillos 100 100 100
Yorlady Jimenez 100
Shirley Patricia
Ruiz 900
Regionales-promotores
Trade Marketing
500
Ricardo Pinillos- Jeisson
Briñes- Carlos Ever
100Kenneth Escobar
100Diana
Sanchez 100 100
Blanca Doris Barco
100 100 100Leidy Diana
Ferrey 100
Shirley Patricia
Ruiz
1300Gran Total 2200
Bogota Destinatario Medellin Destinatario Cali Destinatario Pasto Destinatario B/manga Destinatario Cucuta Destinatario Pereira Destinatario B/quilla Destinatario Total
120 120 120 1080
1560
Juan Pablo Henao
Javier Martinez
Anibal Suarez
Bogota Destinatario Medellin Destinatario Cali Destinatario Pasto Destinatario B/manga Destinatario Cucuta Destinatario Pereira Destinatario B/quilla Destinatario Total
1300
Bogota Destinatario Medellin Destinatario Cali Destinatario Pasto Destinatario B/manga Destinatario Cucuta Destinatario Pereira Destinatario B/quilla Destinatario Cartagena Destinatario Total
Promotores Mundial
120Dagoberto
Garnica 120Mauricio Puertas 120
Jairo Orozco 120 120
Ghislaine Jhonna Cubillos 120 120 120
Yorlady Jimenez 120
Shirley Patricia
Ruiz 1080
Regionales-promotores
Trade Marketing
600
Ricardo Pinillos- Jeisson
Briñes- Carlos Ever
120Kenneth Escobar
120Diana
Sanchez 120 120
Blanca Doris Barco
120 120 120Leidy Diana
Ferrey 120
Shirley Patricia
Ruiz
1560
Juan Pablo Henao
Anibal Suarez Javier
Martinez
Afiches 70X50
Volantes
Actividad # 1
DISTRIBUCIÓN DEL MATERIAL POP
LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT®ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA
Móvil
Display
Bogota Destinatario Medellin Destinatario Cali Destinatario Pasto Destinatario B/manga Destinatario Cucuta Destinatario Pereira Destinatario B/quilla Destinatario Cartagena Destinatario Total
Promotores Mundial
13Dagoberto
Garnica 13Mauricio Puertas 13
Jairo Orozco 13 13
Ghislaine Jhonna Cubillos
13 13 13Yorlady Jimenez 13
Shirley Patricia
Ruiz117
Regionales-promotores
Trade Marketing
200
Ricardo Pinillos- Jeisson Briñes-
Carlos Ever
13Kenneth Escobar
13Diana
Sanchez 13 13
Blanca Doris Barco
13 13 13Leidy Diana Ferrey
13Shirley Patricia
Ruiz
291
Bogota Destinatario Medellin Destinatario Cali Destinatario Pasto Destinatario B/manga Destinatario Cucuta Destinatario Pereira Destinatario B/quilla Destinatario Total
162
344
Anibal Suarez
Javier Martinez
Juan Pablo Henao
Bogota Destinatario Medellin Destinatario Cali Destinatario Pasto Destinatario B/manga Destinatario Cucuta Destinatario Pereira Destinatario B/quilla Destinatario Total
117
291
Gran Total 408
Bogota Destinatario Medellin Destinatario Cali Destinatario Pasto Destinatario B/manga Destinatario Cucuta Destinatario Pereira Destinatario B/quilla Destinatario Cartagena Destinatario Total
Promotores Mundial
18Dagoberto
Garnica 18Mauricio Puertas 18
Jairo Orozco 18 18
Ghislaine Jhonna Cubillos
18 18 18Yorlady Jimenez 18
Shirley Patricia
Ruiz162
Regionales-promotores
Trade Marketing
200
Ricardo Pinillos- Jeisson Briñes-
Carlos Ever
18Kenneth Escobar
18Diana
Sanchez 18 18
Blanca Doris Barco
18 18 18Leidy Diana Ferrey
18Shirley Patricia
Ruiz
344
Javier Martinez
Anibal Suarez
Juan Pablo Henao
Actividad # 1
DISTRIBUCIÓN DEL MATERIAL POP
Por Dos meses
$1.000Por
galón
Por ventas del 13 de Septiembre al 31 de Octubre del 2010.•Por rotación de producto•Pagaderos en Bonos Sodexho
INCENTIVOS FUERZA VENTAS DISTRIBUIDORES
LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT®ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA
PINTUCO® - ICONTEC
Campaña en Defensa de la
Calidad
Consumidor•Volante validado con los verbatim de las Amas de Casa sobre lo que piensan de la calidad de nuestros productos
•G.S; Centros Comerciales, DMM
Compañía•Comunicar por la intranet•Incluir dentro del Brief parrilla FDV
•Entrenamiento a Servicio Técnico y Promotores
•Desarrollo de volante informativo
Cliente•Afiche•Volantes para canal y consumidor
Producto•Sticker adhesivo para poner en el frontal del galón
Free Press•Desarrollar notas de prensa educativas para el consumidor
•Edición especial de calidad en El Espectador
Feria Expocamacol
Medios Masivos •TV: RCN “Muy Buenos Días” Jota Mario, Caracol Día a Día, Noticiero RCN, Noticiero Caracol y Noticiero City TV
•Prensa: El Tiempo, El Espectador, El Colombiano y Q’Hubo
•Revistas Nueva y Revista ICONTEC Aniversario
•Radio ICONTEC RCN
Actividad # 2
PINTUCO® - ICONTEC
• Marca: PINTUCO®• Target: Consumidor Final y
Distribuidores• Canal: Todos
• Cobertura: Nacional • Fecha de Inicio: 1 de Junio• Fecha Finalización: 31 de Octubre
• Objetivo: • Esforzar a las empresas fabricantes de pinturas a certificar los productos
bajo el sello NTC 1335• Concientizar al consumidor a comprar productos de calidad • Desarrollar campaña informativa educacional interna y externa sobre la
importancia que tiene el sello de calidad ICONTEC en los empaques de los productos
• Campaña Interna• Entrenamiento a Servicio Técnico, promotores de ventas regionales y
promotores de ventas de Grandes Superficies• Divulgar a la fuerza de ventas sobre la campaña para que la comuniquen a
los clientes
Actividad # 2
PINTUCO® - ICONTEC
En la Campaña en Defensa de la Calidad para los meses de Septiembre y Octubre seguiremos con:
• Consumidor• Volante validado con los verbatim de las Amas de Casa sobre lo que piensan de la
calidad de nuestros productos• G.S; Centros Comerciales, DMM
• Compañía• Comunicar por la intranet• Incluir dentro del Brief parrilla FDV• Entrenamiento a Servicio Técnico y Promotores• Desarrollo de volante informativo
• Cliente• Afiche• Volantes para canal y consumidor
• Producto• Sticker adhesivo para poner en el frontal del galón
Actividad # 2
• Marca: PINTUCO®• Target: Consumidor Final• Canal: Distribuidores PINTUCO ®y
Cacharrería Mundial.
• Cobertura: Nacional• Responsable: CRM• Fecha de Inicio: 1 de Septiembre• Fecha de Finalización: 31 de Octubre
MECÁNICA• PINTUCO® escogerá a los 5 pintores con los mejores mensajes para Natalia
Paris.• Luego los 5 pintores escogidos realizaran una prueba de aplicación de la
cual saldrá el ganador que pintará la casa de Natalia Paris y grabará un comercial con ella.
ELECCIÓN PINTOR GANADORFANATICOS DEL COLOR PINTUCO®
Actividad # 3
DOTAR AL DETALLISTA MULTIMARCA DE MATERIAL PUBLICITARIO
• Marca: PINTUCO®• Target: Detallistas• Canal: Distribuidores PINTUCO® y
Cacharrería Mundial
• Cobertura: Nacional• Responsable: Ventas• Fecha Inicio: 1 de Septiembre• Fecha Finalización: 30 de Septiembre
MECÁNICA• Los vendedores entregaran material promocional a los principales 133 Detallistas
PINTUCO®• Material a Entregar a cada Detallista TOP
• 3 camisetas• 3 lapiceros• 3 cuadernos• 3 carta de Top Viniltex• 3 carta de Koraza• 3 cartas variadas entre Intervinil y Pintulux
• Fecha de entrega del material al canal: del 1 al 7 de Septiembre
Actividad # 4
DOTACIÓN AL DETALLISTA MULTIMARCA DE MATERIAL PUBLICITARIO
CANTIDAD A ENTREGAR FECHA DE ENTREGA
REGIONAL BARRANQUILLA 40 del 1 al 7 de Septiembre 2010 REGIONAL BOGOTA 15 del 1 al 7 de Septiembre 2010 REGIONAL BUCARAMANGA 37 del 1 al 7 de Septiembre 2010 REGIONAL CALI 11 del 1 al 7 de Septiembre 2010 REGIONAL MEDELLIN 20 del 1 al 7 de Septiembre 2010 REGIONAL PEREIRA 10 del 1 al 7 de Septiembre 2010 TOTAL 133
• MATERIAL POR ENTREGAR EN CADA REGIONAL
Actividad # 4
TOMAR EL PUNTO DE VENTA DE DMM CON MATERIAL DE VISIBILIDAD
• Marca: PINTUCO®• Target: Detallistas TOP• Canal: Distribuidores PINTUCO® y
Cacharrería Mundial.
• Cobertura: Nacional• Responsable: Ventas• Fecha Inicio: 1 de Septiembre• Fecha Finalización: 30 de Septiembre
MECÁNICA• Los promotores deben entregar el Material de Visibilidad a los 140 Detallistas TOP Pintuco®. En
los lugares donde no contemos con promotores, el material será entregado por el tercero TIENDA ACTIVA. El material se empezará a entregar entre el 1 y el 10 de Septiembre.
• Material a entregar a cada detallista:• Chalecos• Traker• Flanger• Tambor• Dummy• Mini Dummy
• El la diapositiva siguiente están las cantidades a entregar en cada regional.
Actividad # 5
ACTIVIDAD # : ENTREGA MATERIAL VISIBILIDAD A DETALLISTAS TOP
MATERIAL POR ENTREGAR EN CADA REGIONALCartagena Total
Regiona Mundial Regiona Mundial Regiona Mundial Regiona Mundial Regiona Mundial Regiona MundialPINTUCO® 150 150 150 150 150 150 150 150 100 50 75 75 150 1400TERINSA® 75 75 75 75 75 75 75 75 30 20 25 25 50 645
ICO® 30 30 30 30 30 30 20 10 15 15 250GRANIPLAST ® 5 5 5 5 10 5 5 35
Cartagena Total VINILTEX Mundial Regioanl Mundial Regiona Mundial Regiona Mundial Regiona mundial Regiona Mundial
VINILTEX 50 30 20 20 30 30 20 20 10 10 20 20 20 270KORAZA 20 20 15 15 20 20 15 15 7 8 15 15 15 178
Barranquilla
FLANGER
MINI DUMIS Bogota Medellin Cali Bucaramanga Pereira
6010
Barranquilla Bogota Cali Bucaramanga Medellin PereiraMarca
Medellin Pereira Cartagena Total PINTULUX - DOMÉSTICO 5 3 2 50
Bogota Medellin Cali Pasto Cucuta Pereira Barranquilla Cartagena Total MUNDIAL 70 60 50 30 20 20 30 30 360
REGIONALES 70 60 50 30 20 20 30 30 360
23 9 5 3
TAMBORES Bogota Cali Bucaramanga Barranquilla
Bucaramanga 5050
CHALECOS
Promotor Bogota Medellin Cali Pasto Bucaramanga Cucuta Pereira Barranquilla Cartagena Total Mundial 150 200 75 75 100 100 100 800
Trade Marketing 200 200 100 100 100 700
Medellin Total VINILO
AMBIENT 1 5
BARNIZ AMBIENT 1 5
1 1 1 1
1 1 1 1
DUMMY GIGANTE Bogota Cali Bucaramanga Barranquilla
Tacker Pintuco
Actividad # 5
ENTREGA MATERIAL VISIBILIDAD A DETALLISTAS TOP
MATERIAL A ENTREGAR
TackerChalecos
Mini Dummy
Flanger Tambores
Dummy
Actividad # 5
L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
FLANGERMINI DUMMY
DUMMY
RELOJ DE PARED
CHALECOSTAMBOR
SEPTIEMBRE1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana
MATERIAL
L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Batas Pintuco® Avisos Ovalo Pintuco® Caja de Luz Avisos Luminos Pintuco® Tambores Viniltex®Tambores Koraza®
OCTUBRE
MATERIAL1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana
ENTREGA MATERIAL VISIBILIDAD A DETALLISTAS TOP
Actividad # 5
ENTREGA MATERIAL VISIBILIDAD A DETALLISTAS TOP
SEPTIEMBRE
MATERIALDistribudores-
Mostrador Detallistas MM Mundial Total
Flanger Pintuco® 300 1700 150 2150
FlangerTerinsa ® 500 200 300 1000
Flanger ICO ® 200 100 200 500
Flanger Graniplast ® 100 200 300
Tacker Pintuco® 500 500 500 1500
Tacker Terinsa® 500 500 500 1500
Mini-Dummies Viniltex® 100 100 100 300
Mini-Dummies Koraza ® 40 100 60 200
Dummy Grande Koraza® 10 10
Dummy Grande Viniltex® 20 20
Reloj de pared 300 900 100 1300
Chalecos Pintuco® (Viniltex® y Koraza®) 200 220 300 720
Tambores Pintulux® y Domestico 35 15 50
OCTUBRE
MATERIAL Distribudores- Mostrador Detallistas MM Mundial Total
Batas Pintuco® 2200 2800 300 5300
Avisos Ovalo Pintuco® Caja de Luz 50 20 70
Avisos Luminos Pintuco® 20 50 20 90
Tambores Viniltex® 40 40
Tambores Koraza® 10 10
Actividad # 5
• Marca: PINTUCO ®• Target: Detallistas Top 140• Cobertura: Nacional – Inicialmente
Bogotá
• Responsable: TRADE• Fecha Inicio: 1 de Septiembre • Fecha Finalización: 31 de Octubre
MECÁNICA• El comprador fantasma le cuenta al vendedor el proyecto que tiene pendiente y le
pide asesoría sobre que producto utilizar. Si el vendedor recomienda Pintuco®, tiene material promocional vigente de la marca y tiene exhibido productos de la marca gana.
• Premio: se entregara inmediatamente y el ganador podrá elegir entre un morral de camping y una silla de camping.
• El comprador fantasma debe entregar un informe con los datos del vendedor, del punto de venta y un check out de espacios de nuestras marcas.
COMPRADOR FANTASMA
Actividad # 6
COMPRADOR FANTASMA
• Primera fase (1 Sept. – 15 Sept.): nuestros promotores se encargan de visitar a los detallistas para entregarles los volantes e informales de la mecánica y requisitos de la actividad.
• Segunda fase (16 Sept. – 30 de Octubre): se contratará un tercero que se encargara de realizar las visitas.
• Se van a atacar los detallistas top de la ciudad de Bogotá ubicados en: 7 de Agosto, 12 de Octubre, Suba, El centro, Engativa, Prado Veraniego.
Actividad # 6
COMPRADOR FANTASMA
Actividad # 6
PREMIOS POR GALÓN
• Marca: PINTUCO®• Target: Vendedores Distribuidores
Pintuco ® y Cacharrería Mundial• Canal: Distribuidores PINTUCO® y
Cacharrería Mundial
• Cobertura: Nacional • Responsable: Negocio Decorativo• Fecha Inicio: 1 de Septiembre• Fecha Finalización: 30 de Octubre
MECÁNICA• Se premiará a los vendedores de Detallistas TOP 140.• Premio: en bonos Sodexho. Los bonos serán entregados con previa acta de
verificación por cada promotor.• Por las compras que realice el detallista a su distribuidor para el mes de
Septiembre en las marcas Pintudrywall y Barniz y para el mes de Octubre en las marcas Intervinil y Domestico, el vendedor podrá redimir $500 por cada Galón vendido.
Actividad # 7
PREMIOS POR GALÓN
MECÁNICA•.
•El plazo de los promotores para la verificación de facturas son 5 días hábiles después del corte de cada quincena. El premio será entregado durante los 5 días hábiles siguientes a la verificación de facturas.
•Esta misma mecánica aplica para clientes de Cacharrería Mundial.
PRESENTACIÓN VALOR A REDIMIR
•1 Galón $500
1 Balde $1.250
1 Cuñete $2.500
Actividad # 7
• Marca: PINTUCO®• Target: Distribuidores Gold PINTUCO®• Cobertura: Barranquilla Bogotá,
Bucaramanga, Cali y Medellín
• Canal: Distribuidores• Responsable: Carolina Gómez• Fecha de Inicio: 01 de Octubre• Fecha de Finalización: 15 de Octubre
MECÁNICA• Capacitación en Portafolio. La dictan los promotores en cada regional• Demostración Vinilos: demostración poder cubriente para manchas,
aplicación dilución y las diferencias entre tipo 1, 2y 3.• Demostración PMM: demostración de brillo, aplicación y blancura.• Materiales necesarios: muestra de productos, tablas de madera, brochas,
rodillos…• Grupos: máximo de 30 personas, se deben incluir nuestros vendedores.• Se les dará un desayuno, camiseta, diploma y se harán rifas de productos.
ENTRENAMIENTO DISTRIBUIDORES GOLD PINTUCO®
Actividad # 8
• Marca: PINTUCO®• Target: Administradores de conjuntos• Canal: Institucional• Cobertura: Bogotá, Medellín y Cali
• Responsable: Mauricio Rendón• Fecha de Inicio: 8 de Septiembre• Fecha Finalización: 31 de Diciembre
MECÁNICA• Lanzamiento del manual de repinte de conjuntos residenciales.• Promociones:
• Se pintara gratis la casa del Administrador que logre el repinte de 3 unidades residenciales de su Administración.
• Se darán paquetes de pintura en conjuntos ej. pintura para juegos infantiles + para demarcar parqueaderos + para salón social.
• Debe haber un contrato en pintura.
PROMOCIÓN CONDOMINIO
Actividad # 9
INSTITUCIONAL
• Marca: PINTUCO®• Target: Grandes Constructoras• Canal: Institucional
• Cobertura: Nacional • Responsable: Mauricio Rendón• Fecha de Inicio: 1 de Septiembre• Fecha Finalización: 31 de Diciembre
MECÁNICA• Plan de participación de marca en aptos modelos escogidos de las grandes
constructoras en donde se pondrá color y se presentaran los productos y las marcas.
• Material: Pendones, exhibidores de cuñetes, mesa, parasol, cartas de colores y pasacalles.
ACTIVACIÓN DE OBRAS POPActividad # 10
INSTITUCIONAL
• Marca: PINTUCO®• Target: Consumidor Final (Pintores y Amas de
Casa)• Canal: Cadenas y Grandes Superficies
• Cobertura: Easy Centro Mayor, Américas, Cortijo y Norte
• Responsable: Trade• Fecha de Inicio: 30 de Julio• Fecha Finalización: 30 de Septiembre
MECÁNICA• Por la compra de $80.000 con IVA incluido en productos PINTUCO®
reclaman una boleta para participar en la rifa de dos motos AKT125.
• Material apoyo: Punta de góndola con exhibición de producto de Viniltex® y Koraza® con tropezónde la foto de la moto.
• Productos: todas las referencias de PINTUCO®
CONTINUACIÓN RIFA MOTOS AKT125 EASY
Actividad # 11
CADENAS Y GRANDES SUFERFICIES
BOLETA
CONTINUACIÓN RIFA MOTOS AKT125 EASY
Actividad # 11
VOLANTE
CONTINUACIÓN RIFA MOTOS AKT125 EASY
Actividad # 11
• Marca: PINTUCO®• Target: Repinte y Pequeñas y Medianas
Constructoras • Canal: Distribuidores Pintuco® y Cacharrería
Mundial
• Cobertura: Nacional • Responsable: Ventas• Fecha de Inicio: 1 de Agosto• Fecha de Finalización: 31 de Diciembre
MECÁNICA• El Plan Obras cubrirá obras nuevas y grandes repintes cuyos consumos de
pintura sean superiores a 150 galones.• La lista de Precios Plan Obras es equivalente al Precio Detallista más un 2%.• Se incluye el Pintuobras, producto para venta exclusiva a Constructoras
“Obra Nueva” en donde se requiera una condición más competitiva a los descuentos autorizados a los productos de línea con el plan obras.
CONTINUACIÓN ACTIVACIÓN PLAN DE OBRAS NACIONALES
Actividad # 12
• Marca: PINTUCO®• Target: Regionales y Fuerza de Ventas de
la marca Pintuco®
• Responsable: Jesus Marquez - TRADE• Fecha de Inicio: 1 de Julio • Fecha de Finalización: 30 de Septiembre
MECÁNICA• Por cumplimientos en los Rangos de crecimiento entre el 17% y 45% las
Regionales y los comerciales Pintuco®, podrán ganar bonos de Sodexho Pass desde $200.000 hasta $800.000
• La liquidación se realizará una vez finalice el trimestre y estará sujeta a la información de la siguiente diapositiva.
CONTINUACIÓN INCENTIVOS FUERZA DE VENTA X COMPRA DE TINTES Y BASES
Actividad # 13
Regional Galones III Trim 2009
Crecimiento
17% 25% 35% 45%
BARRANQUILLA 2,503 2,929 3,129 3,380 3,630
BOGOTA 4,260 4,984 5,325 5,751 6,177
BUCARAMANGA 4,928 5,766 6,160 6,653 7,145
CALI 14,546 17,018 18,182 19,637 21,091
MEDELLIN 16,066 18,797 20,082 21,689 23,295
PEREIRA 5,906 6,910 7,383 7,973 8,564
PREMIOSVENDEDOR $ 200,000 $ 300,000 $ 400,000 $ 500,000
REGIONAL $ 300,000 $ 450,000 $ 600,000 $ 800,000
*Premio único por crecimiento, no es acumulado
INCENTIVOS FUERZA DE VENTA X COMPRA DE TINTES Y BASES
Actividad # 13
CAMPAÑA FIN DE AÑO
Actividad # 14
PROXIMAMENTE LES INFORMAREMOS
• Marca: PITNUCO ® y TERINSA®.• Target: Detallistas Multimarca • Canal: Detallistas Multimarca – No aplica para
Mundial
• Cobertura: Nacional• Responsable: TRADE• Fecha de Inicio: 5 de Septiembre• Fecha Finalización: 30 de Noviembre
MECÁNICA• Objetivo: aumentar el espacio de exhibición en productos de PINTUCO® y TERINSA® y desplazar la
exhibición de la competencia.
• Se premiarán los detallistas en cada regional que tengan las 3 mejores exhibiciones y los vendedores de que atienden a ese detallista. Criterios de premiación: originalidad, cantidad de producto exhibido y visibilidad del producto.
• Todas las personas que envíen fotos y sus datos personales recibirán a la vuelta de correo dos camisetas.
• Las fotos deben ser enviadas a [email protected] y serán publicadas en la red social Facebook.
• Se entregaran los volantes de Pintuco y Terinsa entre el 5 y el 15 de Septiembre en cada una de las regionales.
CONCURSO MEJOR EXHIBICIÓN PINTUCO® Y TERINSA®
Actividad # 15
1er. Lugar 2 Cuñetes de Koraza
2do.Lugar 2 cuñetes de Viniltex
3er. Lugar 4 Galones de Doméstico
1er. Lugar 1 Balde de Koraza
2do.Lugar 1 Balde de Viniltex
3er. Lugar 2 Galones de Doméstico
PREMIOS DETALLISTAS
PREMIOS VENDEDOR DEL DISTRIBUIDOR
PREMIOS MEJOR EXHIBICIÓN PINTUCO®
Para todos los que envíen fotos recibirán dos
camisetas
Actividad # 15
PREMIOS MEJOR EXHIBICIÓN TERINSA®
Para todos los que envíen fotos recibirán dos
camisetas
PREMIOS DETALLISTAS
1er. Lugar 2 Cuñetes de Muralla
2do.Lugar 2 Cuñetes de Vinil Plus
3er. Lugar 4 Galones de Esmalte Genial
PREMIOS VENDEDOR DEL DISTRIBUIDOR
1er. Lugar 1 Balde de Muralla
2do.Lugar 1 Balde de Vinil Plus
3er. Lugar 2 Galones de Esmalte Genial
Actividad # 15
• Marca: PINTUCO® Y TERINSA®• Target: Fuerza de Ventas Distribuidores PINTUCO®
y TIG• Canal: Distribuidores PINTUCO® y TIG Y
Cacharrería Mundial
• Cobertura: Nacional • Responsable: TRADE• Fecha de Inicio: 15 de Septiembre – por confirmar
con Ventas• Fecha de Finalización: 31 de Octubre
MECÁNICA• Objetivo: tomarnos las salas de reuniones de los vendedores externos de nuestros clientes,
con miras de mejorar la comunicación en los planes de incentivos para los vendedores y además culturizarlos en el seguimiento del presupuesto.
• Se instalara un Tablero de Control en salas de ventas de los Distribuidores (que cuenten con sala de ventas y con un número importante de vendedores externos).
• Material a Utilizar: afiches
• Los promotores están encargados de la instalación de los tableros. Ventas está pendiente por confirmar los distribuidores donde estos serán instalados.
INCENTIVOS FUERZA DE VENTAS
Actividad # 16
INCENTIVOS FUERZA DE VENTAS
Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Cierre de Mes
ASI VAN NUESTRAS VENTASPRESUPUESTO
NOMBRE DEL VENDEDORSemana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
TABLERO
Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Cierre de Mes
ASI VAN NUESTRAS VENTASPRESUPUESTO
NOMBRE DEL VENDEDORSemana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
Actividad # 16
RELANZAMIENTO ESMALTE GENIAL
Actividad # 17
PROXIMAMENTE LES INFORMAREMOS
NOTICIA SORPRESA
• Marca: ICO®• Target: Administración y Fuerza de
Ventas Cacharrería Mundial Regional Costa
• Canal: Cacharrería Mundial• Cobertura: Regional Costa • Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha : 8 de Septiembre
MECÁNICA• Objetivo: lograr el reconocimiento de la marca ICO® en asocio con Cacharrería Mundial un
Aliado estratégico.
• Este lanzamiento se realizará en la Regional Costa contando con la presencia de todos los vendedores
• 7 Vendedores Multiportafolio – 5 Vendedores Exclusivos pintura – Director agencia – Coordinador de Ventas
• Fecha tentativa para el lanzamiento: Miércoles 8 de Septiembre
• Lugar lanzamiento: Barranquilla – Oficina Regional
LANZAMIENTO DE ICO® A CACHARRERÍA MUNDIAL - REGIONAL COSTA
Actividad # 18
• Marca: ICO®• Target: Detallistas Multimarca atendidos
por Cacharrería Mundial• Canal: Cacharrería Mundial
• Cobertura: Regional Costa • Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 8 de Septiembre• Fecha de Finalización: 31 de Diciembre
MECÁNICA• Por compras en galones de cualquier producto de la marca ICO® el cliente
acumulará puntos (1 galón equivale 1 punto)
• Cambia tu casa / Bota tu casa por la ventana• Por 4000 puntos el cliente reclama espectacular juego de sala + TVLCD
32”• Por 3000 puntos un juego de alcoba• Por 1500 puntos silla en cuero
PREMIO DE ICO® A DETALLISTASActividad # 19
PREMIO DE ICO® A DETALLISTAS
PREMIOPuntos/galón
Valor prom. Galón
Total Compra $Inversión Vs
Compra
Sala + LCD 32" 4000 21000 84,000,000 2,000,000 2%
Alcoba 3000 21000 63,000,000 1,200,000 2%
Silla reclinable cuero
1500 21000 31,500,000 400,000 1%
Sala Kenia nuez/orangeSofá, Butaco y puffLCD TV 32” (LG)
Sala + TV LCDSilla Reclinable en cueroAlcoba
Con descansa piesMueble con estructura elaborada en madera roble, tintilla caramelo mate.Medida: 1,402 nocheros 1 marco espejo con cajoneraColchón
Actividad # 19
Adicionalmente se otorgará:• Por el PRIMER pedido a partir de $1.000.000 un descuento adicional del 5%
(Vigencia – Septiembre) aplica en cualquiera de las referencias para la marca ICO®.
• Se entregará obsequio de bienvenida para el detallista compuesto por: Lonchera, Esfero, Separador y Mini Navaja.
• Para vestir el punto de venta podrán contar con un Kit de Bienvenida compuesto de material POP y Merchandising (ver diapositiva siguiente).
• El material POP ya está en inventario de ICO®
PREMIO DE ICO® A DETALLISTAS 3
Actividad # 19
MATERIAL POP ICO® – CACHARRERÍA MUNDIAL
Actividad # 19
• Marca: ICO®• Target: Cacharrería Mundial Regional
Costa• Canal: Cacharrería Mundial
• Cobertura: Regional Costa • Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 15 de Octubre • Fecha de Finalización: 31 de Diciembre
KIT DE BIENVENIDA
KIT DE BIENVENIDA ICO®
• 1 Ayuda Ventas• 1 Carpeta - Portafolio• 2 Móvil Vinílico® “Por qué tu
interior…” • 2 Banderines• 25 Carta de Color Pequeña Vinílico®• 25 Carta de Color Pequeña Escudo®
• 1 Afiche Institucional “ICO® le da Color…”
• 1 Carta de color Línea Decorativa• 1 Camiseta• 1 Inflable
• El material de ICO y CM no puede separarse inicialmente por ciudades, dado que requerimos esperar la respuesta de los vendedores y la data de al menos un mes para dar inicio a la entrega del mismo.
Actividad # 20
• Marca: ICO®• Target: Vendedores Distribuidores Multimarca
atendidos por Cacharrería Mundial• Canal: Cacharrería Mundial
• Cobertura: Regional Costa• Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 8 de Septiembre• Fecha de Finalización: 31 de Diciembre
MECÁNICA• Para los vendedores del Detallista, se dará un incentivo de $400 por galón
vendido en cualquiera de las referencias.
• PAGO DE INCENTIVO: En Bonos Sodexho – Bimensual• Nota: Adicionalmente se le entregará obsequio: Canguro + Domino
Doble 9.
PREMIO DE ICO® AL VENDEDOR DEL DETALLISTA
Actividad # 21
• Marca: ICO®• Target: Vendedores Cacharrería Mundial• Canal: Cacharrería Mundial• Cobertura: Regional Costa
• Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 8 de Septiembre• Fecha de Finalización: 31 de Diciembre
MECÁNICA• Para los vendedores de Cacharrería Mundial, se dará un incentivo de $300
por galón vendido en cualquiera de las referencias.
• Y por cada 10 clientes codificados se pagará $50.000.• Adicionalmente como elementos de trabajo se les dará camiseta tipo
Oxford con logo bordado ICO® + cuaderno
• PAGO DE INCENTIVO: En bonos de Sodexho – Bimensual
PREMIO DE ICO® AL VENDEDOR DE CACHARRERÍA
Actividad # 22
CONDICIONES COMERCIAL CACHARRERÍA MUNDIAL – ICO®
CUÑETE GALON 1/4GalónESTUCO 80,868 18,650 5,958
CUÑETE 2.5 GAL GALON 1/4 Galon 1/32
ESCUDO 299,541 63,516
VINILICO 266,950 133,744 54,811 16,604 2,755
VINILUX 174,390 87,707 36,916 12,182
ICOLATEX 85,975 43,192 18,192
ICOLATEX OCRE 90,935 45,223 19,242
GALON 1/4 Galon 1/8. 1/16 1/32.
SUPERLUX 64,260 19,469
ICOLUX 55,747 16,915 9,390 5,302 3,142
ICOLUX ANOLOC / DORADO 63,270 19,237
ICOLUX ANOLOC CHAMPAÑA 55,747 16,915
ICOLUX ALUMINIO 66,395 20,106
FESTIVAL 42,117 13,719
Ferromotores$32.886 (Mejor descuento)
CM$31.242 (Descuento Clientes A)
$32.886 (Descuento Clientes B y C)$1.644 (Financiero 5% a 60 días)
$36.723 (Menor descuento)
Actividad # 22
• Rebate diseñado para mejorar la condición dada por Ferromotores (mas el financiero) para clientes Pareto y de altos volúmenes. El rebate
debe liquidarse desde ventas•Se propone incluir para estos volúmenes todos los productos de las marcas TIG.•Liquidación mensual, vía NC o bonos Sodhexo.
900 Galones Mes 2%1100 Galones Mes 3%1400 Galones Mes 4%1800 Galones Mes 5%
REBATE CLIENTES AAA-AA-AICO® - CACHARRERÍA MUNDIAL
• Marca: ICO®• Target: Clientes AAA – AA - A• Canal: Cacharrería Mundial• Cobertura: Regional Costa
• Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz
• Fecha de Inicio: 8 de Septiembre• Fecha de Finalización: 31 de
Diciembre
Actividad # 23