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SECRETOS DE LUIS EDUARDO BARÓN

Javier Pesarini: Hola, hoy les traigo una nueva entrevista, que para mí es algo especial, porque fuera de lo que es internet, ya ha tenido muchísimo éxito en sus negocios tradicionales, y por supuesto con mucho éxito en los negocios por internet, y digamos es una persona muy especial para hacerle un entrevista y que nos revele sus secretos. Luis Eduardo Barón, un placer tenerte hoy en esta entrevista. Luis Eduardo Barón: Javier, muchas gracias por invitarme, muchas gracias por todos los que están aquí en Secretos de Marketening, y realmente me gustaría mucho compartir algunas de mis experiencias, con muchas personas que quieren empezar su negocio, que quieren mejorar su negocio por internet. Javier Pesarini: Excelente, entonces te voy a pedir con un secretito que tengas guardados. Luis Eduardo Barón: Bueno, secretos hay muchos, a veces es difícil darte solamente uno. Pero te voy a dar uno. Uno de los más importantes que debe de tener un emprendedor ya sea en un negocio físico o en un negocio en internet es “la pasión”, porque si tú no tienes la pasión, por algo es muy difícil que salgas adelante. Cuando tú te metes a un negocio solamente por ganar dinero, seguramente vas a fracasar, porque si no te enamoras de lo que haces, no vas a tener la paciencia, o la constancia, o esa entereza que se debe de tener cuando los negocios no funcionan como deben de funcionar. Esa es la base de todos, es lo más importante para cualquier negocio, pero como es un secreto que todo el mundo conoce pero que no aplica, entonces te voy a contar algunos secretos que a lo mejor la gente no conoce, o pasa por alto, que seguramente tus invitados ninguno ha hablado con ellos. Yo digamos una persona, que viene del mundo físico, del mundo de los negocios físicos, de lo que llaman en ingles de “morteros y de paredes”, tuve éxito en esos negocios siempre porque tuve una mentalidad empresarial. Y cuando entre en los negocios por internet, dije voy a tratar de compartir esa misma experiencia, pero también voy a hacer lo mismo, voy a crear esa mentalidad empresarial en el mundo de internet, y me ha funcionado. Y ese es uno de los problemas mucha gente tiene, porque cuando comienza un negocio se olvida d los principios básicos de los negocio, puede ser un negocio por internet o en el mundo físico, pero los dos tienen unos principios que todos deben aplicar. Y la gente se dedica aprender las tácticas de cómo hago esto, como hago lo otros, pero no aprende la estrategia. Y ahí es donde está el error.

Por ejemplo en una guerra, las batallas se ganan con tácticas, pero la guerra se gana con estrategias. Así que tu puedes de pronto pegar en un negocio, y uno dice “me funciono este negocio que acabo de sacar”, y puede que ganes dinero en ese momento, pero no estas creando tu negocio. Ese es uno de los principales errores, que cometen los emprendedores en línea, porque como los precios de entrada al negocio son tan bajos, pues entonces simplemente lo hacen como una oportunidad para ganar dinero, pero no lo estructuran como un negocio para tener éxito en el futuro. Podríamos hablar horas enteras sobre esto, cree un curso para hablar precisamente sobre esto, esto a lo mejor es un secreto evidente. Pero un secreto oculto, para que sea algo provechoso para la gente que esta leyendo este programa, puede ser algo por lo cual pocas personas se ocupan, o pocas personas hablan, y por eso es un secreto. Y esto es, la ventaja competitiva. Pero la gente dice ¿Pero que es la ventaja competitiva? Y yo creo que es el “todo “en los negocios. Los negocios están compuestos de muchos elementos, la pasión de esa mentalidad empresarial que tienes que tener, de tu espíritu de mercadeo y de otra cantidad de cosas, pero muchas veces no se preocupa en ser diferente a la competencia. Hay un dicho que dice “si tu no puedes competir, es mejor que no compitas”, y es así, porque cuando la gente empieza un negocio, ya sea por internet o en el mundo físico, y dice” voy a hacer un negocio como el del otro, tengo un restaurante, voy a hacer otro restaurante, este restaurante es peruano, en tal parte, ahora va a ser otro restaurante al lado”, y no se diferencia. Javier Pesarini: Claro. Luis Eduardo Barón: Y cuando no hay diferencia y tu no puedes competir, y tienes una ventaja ante tu competidor, la única forma que tienes para competir es con precio, y cuando tu compites por precio estas perdido, porque estas sujeto a la demanda, estas sujeto a que la gente te va a pagar menos, porque solamente esa es tu ventaja, cobrar menos. Así que el punto más importante es que tú puedas tener esa ventaja competitiva, y tu solo la logras cuando te propongas ser el número uno, en eso que te propongas hacer. Ya cuando tú dices voy a hacer un negocio por internet tienes que escoger un nicho, tienes que decir en este nicho esta va a ser esta mi ventaja competitiva, y voy a ser el mejor de mi nicho, el número uno, porque si eres el numero uno nadie te va a ganar, y cuando tú tienes esa ventaja, la gente te va a comprar porque tú eres diferente a los demás.

En internet es muy común que todo el mundo esté vendiendo lo mismo prácticamente, yo no tengo nada contra nadie, yo no tengo nada contra el negocio de internet, yo vengo de un negocio físico, y me doy cuenta de los errores que se comenten en internet, precisamente por esta falta de fundamentación de materia empresarial Yo digo, oiga cuando una persona compra lo que ya otra persona produce, lo que llama las marcas blancas, y yo voy a sacar el mismo producto que ya está en el mercado con otra persona, es difícil, como me voy a diferenciar. La única forma que te vas a diferenciar es si creas algo que los demás no tienen, si tienes un componente diferente a los demás, si tienes un servicio al cliente completamente superior, excelente a los demás. Por eso si tu estas pensando en empezar a empezar un negocio cualquiera que sea, por internet o físico, lo primero que debes pensar es si puedes crear un negocio que tenga una ventaja competitiva que sea superior a la de los demás en el mercado. Javier Pesarini: Eso, vos sabes que Luis Eduardo, es fundamental, y es un poco que lo que quisimos hacer mostros , no te olvides que Negocio a la Carta, es una membrecía con productos, sería como cualquier otra membrecía con productos con derechos de reventa, o PLR. Y eso en el mercado ingles hay un millón y medio, ahora la diferencia que quisimos hacer nosotros, que no solo le dábamos el producto para que comiencen, porque la idea es que personas puedan comenzar a tener sus negocios en línea, sino que además los entrenamos. Pero no solo nos quedamos en entrenarlos Luis Eduardo Barón: Javier, perdóname que te interrumpo, cuando yo digo esto, lo digo porque, tu puedes vender exactamente lo mismo que otra persona, pero depende de cómo lo vendes. Lo que estábamos hablando, depende del servicio al cliente, depende de la forma como lo haces, porque si tu llegas, y dices voy a montar un restaurante peruano porque voy a competir con este otro señor, pero no te vas a poder diferenciar en nada, no vas a tener éxito. Muchas veces el mismo producto con un empaque diferente, hace una diferencia fundamental, es un abismo de un lado al otro, y lo hemos visto en perfumes, lo hemos visto en playeras, tienes una playeras y el solo hecho que tenga un logotipo, un caballito, hace que esa remera cueste 10 veces más de las que no tienen un caballito. Ese es un diferenciador, la playera es exactamente la misma, hecha en China o en Taiwán, exactamente igual, pero esa pequeña marca es lo que hace una diferencia. Y porque se hace la diferencia allí, siendo el mismo producto, es porque tiene un diferenciador.

Allí el diferenciador es un estatus, ya la gente compra un reloj que da exactamente la misma hora, hecho en China o hecho e Suiza, si tu compras por ejemplo una marca como el Rolex puedes pagar 10.000 o 20.000 dólares por un Rolex, cuando uno se puede comprar un reloj de una marca Seiko, por 200 o algo por el estilo. Y uno dice ¿Por qué esta diferencia?, porque el estatus que tiene un reloj es tatamente diferente al que tiene el otro. Ese mismo posicionamiento siendo el miso producto, y muchas veces lo que estábamos hablando el caso de la playera es igual, hecha por el miso fabricante prácticamente, es solamente la marca que se creo, esa percepción de estatus, de importancia que le da un logotipo. Es lo que acabas de decir, si hay dos personas que compran el mismo producto de PLR, pero lo saben empaquetar diferente, van a competir diferente. Yo puede tener el mismo producto de PLR, pero si le doy un componente diferente, de pronto tomo ese producto, y hago un video o hago un tutorial adicional, o le pongo un componente que no lo tengan los demás, a mi me van a comprar y no tengo que competir por precio, sino que empiezo a competir por calidad. Y eso es muy importante en los negocios en internet, porque todos queremos hacer dinero, pero vemos como que hay que hacer dinero en un producto, en una sola ocasión, y esto no es así, los negocio funcionan diferente. Las empresas que tienen dinero funcionan de forma diferente, no funcionan con un producto sino que funcionan con un sistema. Lo que tú tienes que crear es un acueducto, un sistema que te lleve dinero constantemente, y no solamente voy a sacar este producto para que me de dinero. Este producto tiene que ser parte de un sistema que tú tienes para ganar dinero. Y ahí puedes colocar este producto, el otro, y el otro, crearle lo que sea. A mí por ejemplo me encantan como los que ustedes están haciendo en Negocio a la Carta, porque son una solución para personas que no tienen la formula o capacidad de crear cosas. Pero lo que te decía, siempre que quieras comenzar un negocio tienes que pensar en crear una ventaja competitiva. Javier Pesarini: Eso es lo que también nosotros predicamos adentro, nosotros le damos el producto básico, que le agreguen contenido, que le hagan videos, que lo hagan en audio. que le cambien los gráficos, que hagan su negocio, no un PLR que me pongo a vender a ver si puedo ganar unos cuantos dólares. Luis Eduardo Barón: Javier lo que te decía, solamente cambiando el empaque, solamente cambiando una caratula, se hace una gran diferencia. Javier Pesarini: Claro

Luis Eduardo Barón: y lo hemos visto, cuando alguien lo vemos que ha trabajado de una forma más profesional, trabajar en una forma más profesional no quiere decir invertir más dinero, es simplemente hacer las cosas bien. Y tú llegas y tomas un producto, lo mejoras, le pones un empaque diferente, le pones algunas cosas, le pones un contenido adicional, el producto muchas veces se dispara, cambia completamente y yo creo que es el éxito de los negocios. Y es lo que te decía al principio, toca pensar con la mentalidad empresarial, y ahí dentro de ese punto de la ventaja competitiva, hay una anécdota, que está basada en un libro que se llama “La estrategia del Océano Azul”, que ¿no sé si la conoces Javier? Javier Pesarini: No, no, la verdad que no. Luis Eduardo Barón: “La estrategia del Océano Azul” es un libro muy interesante, porque cuenta las historias de empresas que en lugar de estar compitiendo en un mar de tiburones, decidieron re inventar las industrias. El caso más famoso de esas, es el caso de un señor en Canadá, en el año, 1968, un artista callejero que dijo un día “voy a montar un circo, voy a hacer un circo como negocio”, todos los amigos artistas le decían, “tú estás loco, como vas a ponerte a hacer un circo, si los circos están en decadencia”. Y ese señor dijo “No, es que yo voy a hacer un circo diferente”, y le dijeron “ pero aquí , hasta están peleando las pulgas que llevan los animales a los circos, no quieren leones, no quieren elefantes, ya los niños no van a los circos” Y el señor dice, “Peor no, no, yo no voy a hacer un circo para niños, yo voy a hacer un circo para adultos” “Pero estas loco, pero aun, si los papas van a los circos con los niños, los papas no van solos” “Pero hombre déjeme que yo hago mi circo”. Y creo el circo, y hoy en día es el circo más famoso del mundo es el “Cir du Solei”, (el circo del sol), tiene cualquier cantidad de espectáculos, circos rodando por todo el mundo. El señor, Gail La liberte, es un hombre multi millonario, se dio el lujo de celebrar su cumpleaños, casi tres años en el espacio, y que ocurrió, el lo que hizo fue re inventar el circo, Salirse de ese circo de tres pistas, de los elefantes y los leones, y los payasos y los malabaristas, y crear todo un ambiente completamente diferente.

El circo del Sol vale diez veces más que un circo tradicional, y uno tiene que hacer reservas, cuando yo he ido a Las Vegas me cuesta trabajo entrar a ver el circo del sol, porque siempre está todo vendido. ¿Que hizo Gail La Liberte?, re invento el negocio, no tomo el producto y lo replico, lo re invento. La gente diría, pero por Dios es imposible, ¿Cómo va a inventar un circo?, y si lo re invento. Han re inventado muchas cosas, otro caso es de un gimnasio, que se llama Curbs, que comenzaron a crear unos pequeños gimnasios de barrio, diferentes a los gimnasios fraccionales. Los vinos, que la gente no es muy familiarizada con las diferentes clases de vinos, que allá en Argentina, que tienen unos vinos tan ricos, que el Merlot, que el Cabernet, que la gente se pierde no tiene idea que es eso. Entonces una compañía australiana, saco un vino y lo diferenciaba por colores, y la gente ya no le importaba si era Cabernet o el Merlot, sino que pedía el rojo, Y esa forma de vender el vino, de re inventar la forma de vender hizo que esa compañía venda millones de dólares. Así que ese es el mensaje, nosotros necesitamos tener nuestra ventaja competitiva. Como podemos ser mejores que los demás. Yo te lo digo porque he estado en el mundo físico, y el mundo de internet, es un mundo de abundancia, porque los bits son gratis. A mí no me cuesta trabajo producir, yo tengo una revista, yo tengo tres revistas y un periódico, y a mi producir cada página me cuesta una cantidad de dinero, porque no puedo ir de pagina en página, sino de ocho páginas en ocho páginas, y a veces hasta de dieciséis, porque los pliegos son de ocho páginas o de dieciséis. Entonces me vale mucho dinero sacar una página más. Tu puedes hacer un reporte y sacar cincuenta o sesenta paginas, y no te va a costar prácticamente nada, porque el PDF que creas no te vale más, porque el envió no te vale más, porque la descarga no te vale mayor cosa. Es decir es un mundo de abundancia, y el mundo físico es un mundo de escases. Hay que pensar que estamos viviendo en un mundo que ha para todos, no quiere decir que como hay para todos, todos tengamos que hacer lo mismo. Tenemos que hacer cosas diferentes, complementarias, que puedan ayudar de una u otra manera, para que la gente diga “esto lo voy a comprar porque me ayuda a hacer las cosas mejor, que lo que me ayuda el otro’.

Eso es uno de los puntos importantes, todos los marketers que están acá te van a hablar de cosas interesantes, pero no te van a hablar de que si no tienes una ventaja interesante competitiva, nunca vas a poder llegar a donde quieres llegar, que es ser el numero uno. Y eso si que te lo tienes que meter en a cabeza cuando vayas a comenzar un negocio, tienes que ser el número uno, aquí no hay discusión. La discusión esta en cuanto te vas a demorar para ser el número uno. El numero uno siempre está en el negocio, siempre está en la mente de los clientes, el numero uno siempre va a hacer dinero. Javier Pesarini: WOW, Luis, la verdad que impresionante, estas son cosas que generalmente los emprendedores por ahí, pasamos por alto. Y son las cosas más importantes. NO es tanto de cómo hago o como subo, mis archivos a mi FTP, porque eso lo puede hacer otra persona, nosotros tenemos que estar enfocados en estas cosas, en las cosas más importantes en lo que nos va a marcar la diferencia de tener éxito en internet y el no tenerlo. Por eso estas entrevistas fueron espectaculares, el que más fascinado y entusiasmado con todo soy yo, porque la verdad es que fueron, o me esperaba estas entrevistas, que salieran así, por eso a penas este el producto, el primero que lo compra soy yo. Luis Eduardo Barón: Je, je. Sabes una cosa Javier, es muy importante porque muchas veces la gente que tiene éxito, no siempre tiene la oportunidad de compartirlo, y cuando a uno le hacen una entrevista, aprende muchísimo. Pero la persona que esta entrevistada es también aprende, porque yo creo que la mejor forma de aprender es ensenando, Y yo te digo porque yo tengo que hacer entrevistas, porque tengo publicaciones y me toca, he hecho muchas entrevistas, y de ahí surgió el curso de “las Claves Secretas”, porque yo tenía que hacerle entrevistas a gente emprendedora, que ha tenido éxito aquí en mi área. Y yo empecé a promover muchísimo que la gente tuviera sus propios negocios, y ya te voy a contar porque, pero cuando yo hacia la entrevista yo veía por ejemplo gente, que muchas veces no tenía ni siquiera estudios, nunca había llegado a secundaria, nunca había pasado por una Universidad, pero tenía, la lógica para hacer los negocios. Y era gente muy exitosa, yo tengo clientes que son supremamente exitosos, muchas veces gente humilde que ha salido adelante, pero muy avilés en los negocios. Y eso me dio una cantidad de mensajes, y el mensaje principal es que, no importa la cantidad de educación, no importa la cantidad de dinero, no importa de dónde eres, todos podemos ser exitosos. Primero que todo si queremos ser exitosos, y segundo si hacemos las cosas bien.

Y el tema por ejemplo es que a raíz de eso, empecé a darme cuenta que la mejor forma de poder salir uno adelante, en cualquier circunstancias salir uno adelante en cualquier circunstancia en cualquier país, por encima de la economía, por encima de donde vivo, por encima de donde vengo, es si tú tienes tu propio negocio. Si tú eres el dueño de tu propio negocio, si eres el dueño de tu destino, puedes dirigirte a donde quieres ir, tienes el control de tu vida. A mi Álvaro Mendoza me dice que yo soy el “predicador empresarial”. Y si me he vuelto el predicador empresarial, porque a mí me dio resultado y yo quiero que otras personas compartan el éxito, y que otras personas compartan el éxito creando su propio negocio. Y lo dije en muchas ocasiones, si tu miras el computador que tienes al frente, seguramente el computador es de una persona, que es dueña de su propio negocio, y seguramente si miras a tu alrededor, la gran mayoría de las cosas que tienes en la casa, son de personas que figuran en la lista de los más ricos del mundo y todos tienen en común que son dueños de sus propios negocios, Y si en el vecindario, ves los que viven mejor, son los dueños de sus negocios los que viven mejor. La lista de los hombres más ricos de los hombres de los Estados Unidos, la lista de los hombres más ricos del mundo, en un 95%, están llenas de personas que tienen sus propios negocios, con excepción de las monarquías, o presidente de compañías, que le dieron acciones de una compañía, los demás son dueños de sus propios negocios. Fueron los creadores, los fundadores, por eso yo digo que si tú quieres ser el más rico del vecindario tienes que tener tu propio negocio, porque como empleado no lo vas a lograr, no vas a ser el más rico de la cuadra, no vas a llegar a ser el más rico del país, como empleado. Y los negocios en internet nos dan esa posibilidad de que tú puedas tener tu propio negocio, pero vuelvo y te digo, no es tener tu propia oportunidad de negocio, sino es crear tu propio emprendimiento, y ha y una gran diferencia. La gente tiene que entender es que debe crear una empresa, así sea por internet, tienes que crear una empresa, tienes que trabajar con todos los fundamentos de una empresa, y seguramente vas a llegar más lejos Javier Pesarini: es muy importante lo que acabas de decir, en el caso mío yo desde muy chico supe, y tenía claro que si yo quería ser alguien tenía que tener mi propio negocio, por eso a mis 17 años empecé mi primer negocio. Y lo que veo acá en internet es que el costo de inversión de tener un negocio es lo que hace que uno subestime el negocio, porque cuando vos pones un negocio a nivel tradicional el costo es mayor, digamos que tenes que invertir, 10 o 20 mil dólares, que te duele tanto perder ese dinero, que estas en movimiento permanente,

Entonces cuando entras en internet, y montar un negocio te sale 50 dólares, es cuando hay uno desaprovecha, o no le presta la atención o lo ve como negocio, lo ve como una oportunidad. No lo ve como negocio, ni como empresario, “esto es un negocio, y voy a crear un sistema atrás de este negocio”, no, lo ven como “voy a vender un librito, vamos a ver si vendo, y yo con 10 me conformo” Luis Eduardo Barón: yo respeto, porque todas las personas tienen niveles diferentes, cuando hablo de niveles no hablo de niveles educativos, ni niveles sociales, sino de niveles de éxito. Hay personas que dicen a mi me gustaría ser exitoso, pero hasta cierto punto, A la gente hay muchas veces le da miedo el éxito, yo creo que le tiene más miedo al éxito que al fracaso., La gente tiene que pensar que si quiere llegar a alguna parte debe tener constancia, y persistencia. Los que me conocen, los que me han escuchado antes, los con han ido a alguna de mis conferencias de repente me han escuchado esto, de pronto me han escuchado este símil, yo siempre digo que el éxito en la vida es como un buffet, lleno de comida rica, con esos platos espectaculares. Y que para tener que alcanzar esos platos tenemos que hacer dos cosas: uno ponerte en la fila, lo otro es no salirte de la fila. Y ese es uno de los grandes problemas, muchas veces la gente dice: “yo no he tenido éxito”, y la pregunta es “¿Pero ha intentado algo?” Otros dicen “yo no he tenido éxito, porque cada vez que estoy que lo logro me cambio de negocio” La constancia, la perseverancia, y el tomar acción, son las claves del éxito. Si tú no tomas acción es como quien dice voy a ganar la lotería, pero nunca compro el tiquete, tienes que tomar acción. Y la otra es, a lo mejor la lotería no te la ganas al primero, tienes que seguir comprando. Tienes que seguir, tienes que tener la perseverancia. Y ese es el afán, la gente se desespera, y cuando la gente invierte, como dices tú 50 dólares, pues si los pierde, los perdí y me cambio de negocio. El famoso síndrome del “objeto brillante”, pasa otro negocio y por allí me voy. Y estoy enfocado de pronto, en internet, y después voy a un multinivel, y después me voy apara otra cosa… y nunca tienes la constancia de seguir adelante con lo que tienes.

En los negocios físicos como los costos de entrada son más grandes, uno se aguanta, ya compre la panadería, ya compre los avisos, compre los hornos, contrate al panadero no lo voy a votar mañana. Aguantas un poco más, y todos los negocios tiene una etapa de maduración, son como los vinos, como los quesos, como tantas cosas en la vida que requieren de un tiempo. Y después de ese tiempo vas a tener los resultados. En internet es igual, la gente dice me gane un dólar, maravilla, sensacional y los primeros 10 dólares son espectaculares, y cuando no hay mas ventas, dices solo me gane 10 y te vas. Cuando podrías haberte ganado mucho más si te hubieses quedado, ye sé cómo te digo el problema de la constancia de la perseverancia. Yo creo que se resume en ese simil del buffet, o sea tomar acción y no salirse de la fila, ser perseverante. Javier Pesarini: Me encanto eso del buffet, si había una manera de describirlo de una forma fácil esa es la mejor. Porque, no la había escuchado nunca, es clarito. Acá si queremos tener éxito, tenemos que mantenerlo, tenemos que crecer, tenemos que trabajar, porque uno de los problemas es que la gente se cree es que es mágico. Luis Eduardo Barón: Es que Javier, la gente considera que los negocios en internet son cajeros automáticos, que uno pone la tarjeta y que empieza a salir el dinero, como las maquinas de Las Vegas que pones una moneda y empieza a salir el dinero, y no es así. Sin no has tenido un negocio fisco, que requiere de más tiempo, que requiere paciencia, a veces te desesperas en los negocios por internet, y la lista no crece que horror, ¿Qué hago?, y el trafico, o la gente llega y no me compra, eso pasa en los negocios. Cuantas veces uno tiene un negocio físico de tienda, era un video club, la gente rentaba los videos, y a veces pasaba el día y no entraba nadie, y de repente a determinada hora de repente toda la gente estaba alquilando. De repente los fines de semana llovía muchísimo y había mucha gente sacando videos, y había días en que uno se acostumbrar de que había días que no había días que no había dinero para pagar a la empleada o para pagar la renta, pero que había otros días en que si se ganaba más. Y empezaba uno a jugar con promociones, lo que llamaba las ticketeras, pre vendiendo, que son las mismas tácticas que se usan en el internet. Pero si la gente ve esto a largo plazo, si la gente lo ve como un negocio, no como una oportunidad, va a construir un negocio. Y te digo los negocios en internet, si logramos sembrar esa mentalidad, esa mentalidad empresarial, van a llegar muy lejos, porque la gente va a crear empresas fuertes y

poderosas, y vamos a ver más caras de personas exitosas trabajando en internet, y es importante. Mi mensaje siempre es, piensen en el negocio de internet como un negocio de verdad, y te digo el año anterior, en una conferencia que hicimos de los Maestros de Internet, estaban varios de los maestros de internet, más de uno se me acerco y me dijo “Oye, quiero que me hagas una consultoría”. Y simplemente es porque hice un comentario, y a todos les caló, y seguramente también a ti también te va a calar Javier. Les dije, ¿Ustedes han pensado que va a pasar con tu familia el día que tu faltes?, ¿Qué va a pasar con tu negocio, el día que tú faltes? Y eso les caló a todos los que estaban ahí, a todos los Gurús del internet, a toda la gente que estaba pensando en un negocio en internet, les caló. Porque la gente llega y dice, estoy en un negocio en internet, estoy joven, pero que va a pasar, de pronto tú tienes los hijos pequeños, tienes tu esposa, ¿qué negocios le vas a dejar si tienes un negocio en internet? Y muchas veces las personas dicen “¿Y bueno que tengo que hacer?” Tienes que sistematizar tu negocio, porque si no tienes un sistema que trabaje para ti que puedas heredar o vender, ese negocio simplemente es un trabajo, que va a desaparecer el día que desaparezcas o el día que lamentablemente te enfermes, y no puedas estar frente al computador,. Y la gente de internet dice “Oh, no había pensado en eso” Así son los negocios de verdad, internet no puede ser diferente porque es un negocio de verdad. Javier Pesarini: Uno empieza con todo el entusiasmo en internet, te volves apasionado, porque depende de la edad, yo internet digamos que lo conocí, a los 31, 32 años y me apasione, porque tenes todas las posibilidades, porque tenes la posibilidad de aprender todo lo que quieras a pasos acelerados, a mi me gusta personalmente aprender. Tener todo así a la mano, fue algo que a mí me voló la cabeza, entonces todo ese entusiasmo de hacer yo pongo en práctica las cosas muy rápida, incluso demasiado rápido, que cuando veo el segundo video me doy cuenta que lo que hice estaba mal, porque faltaba ver algo del video uno. Yo compro mi primer producto en internet que era un ebook, para hacer negocios por internet, yo a los 45 días tenia montado mi primer producto, por supuesto no vendí nada, y sabia muy poco de cómo era la historia, pero si lo puse en funcionamiento, lo creamos, hicimos una carta de ventas como nos pareció, lo hicimos como pensamos que era, con el poco conocimiento que teníamos, y lo pusimos en línea rápidamente a funcionar.

Nunca funciono, pero fuimos perfeccionando la técnica, pero internet te da eso, te da un mundo de posibilidades, incluso para crecer como persona. Ese entusiasmo de tener un negocio, pero después de un tiempo, está muy lindo de tener un producto, hacer un lanzamiento, llamar a tus amigos, que te manden un par de correos, hacer 30 o 40 mil dólares, y después de un tiempo te pones a pensar, ¿y si yo falto, que pasa?, en el caso mío que tengo familia, que para mi s una de las cosas más importantes. Y diste en la clave, ahí, tenemos que empezar a pensar, tenemos que crear negocios que se sostengan si nosotros somos los que sostenemos el negocio, sino que no somos empresarios, terminamos siendo empleados de una computadora Llevándolo más profundamente, que pasa si vos mañana no estás, ¿Alguien puede mantener ese negocio, alguien puede seguir con beneficio con ese negocio, o cuando vos no estás esos negocios desaparecen también? Esas son cosas que hay que pensarlas, en base a lo que nosotros pensemos respecto a eso, ¿Qué pasa si yo falto?, eso me lleva a mí a decir, tengo que crear un negocio que se pueda mantener si yo no estoy. Entonces eso me lleva a que tengo que crear un sistema. Y si volvemos para atrás, al producto de entrada, pensado dentro de una estructura de negocio, y no porque saco solo el producto. Luis Eduardo Barón: Si, yo vuelvo y te digo, la gente comete errores, y se perdonan cuando se está empezando, pero cuando tu ya ves que el internet es un negocio, debes empezar a estructurarlo como una empresa, a lo mejor tienes varias personas que trabajan contigo a distancia, o asistentes a distancia, y que alguien de tu confianza conozca la información, o sea, si por desgracia te pasa algo a ti tu pareja tu esposa, pueda llegar aquí están las claves, esto esta sistematizado. Yo te digo una cosa cuando yo empecé, mi negocio recaía mucho en mi, y un día, yo tenía mis hijos pequeños, yo dije ¿Qué pasa si yo me muero?, si mi esposa no tiene ni idea de lo que yo hago, hable con ella y le dije yo quiero que te metas más en esto. Y empecé a escribir absolutamente todo lo que yo hacía, todos los procesos, donde conseguía la información, cual eran las claves que usaba para entrar a esos servicio, como te digo yo tengo publicaciones y todo lo hacía yo. Yo no tenía empleados en ese momento, creo que tenía un vendedor solamente, pero entonces empecé a manejar todo y decir, que tiene que hacer un periodista, como es que a mí me gusta escribir los artículos, y empecé a escribir el manual del periodista que trabajaba conmigo, el manual del vendedor que trabajaba conmigo, y así todo.

Entonces cuando yo empecé a tener periodistas, le decía aquí te estoy enviando el manual, léetelo porque así quiero que escribas, tantas palabras que tienes que contar, así es que lo debes presentar para que el diseñador entienda como tiene que montar la nota. El vendedor esto es lo que quiero que digas, esto es lo que quiero que vendas. Flujos de procesos de la empresa, que ya éramos pocos, éramos cuatro o cinco, como tiene que fluir todo en la empresa, donde están las claves la persona que tiene las claves que es la persona que descarga el material de las agencias de noticias, etc., todo hasta….dos años después Yo llame incluso a eso, lo bautice, le puse “El próximo Paso, y le puse su logotipo, y todo el manual de “El Próximo Paso”, porque era la forma que yo podía crecer la compañía sin que yo estuviera presente, y le dije a mi esposa, “mira, aquí está todo”. Ese día ella estaba más tranquila, ese día sabía cómo funcionaban las cosas adentro, y me decía “Pero si tu llegas a faltar ¿Quién va a escribir?” Y le dije “Mira lo único que no se puede reemplazar es el editorial que yo hago, porque ese tiene mi sello, pero todo lo demás lo puedes cambiar, el diario puede seguir funcionando, la revista puede seguir funcionando sin ningún problema, contratas a otro editor, y tendrá su sello, pero el negocio sigue funcionando” Ese día mi esposa quedo tranquila, y ese día yo también quede tranquilo, me puedo enfermar me puedo morir, me puedo ir de viaje, y de hecho lo he probado, me he ido de viaje he estado un mes completo siquiera sin llamar a la oficina para saber cómo estaban las cosas, ¿Por qué? Porque simplemente era seguir un manual. Seguir unas instrucciones, y la gente se va a acostumbrando a seguirlas y si la gente se va, cada vez que tengo que cambiar el periodista, le digo “Ahí te va el manual”…. Y todos los negocios funcionan así, por eso Mac Donald, los ves tú en Argentina, en España, en Perú, en Estados Unidos en todas las ciudades, por eso venden la cantidad de hamburguesas que venden, no porque las hamburguesas sean buenas, porque seguramente hay mejores, sino porque tienen un sistema que funciona igual, con la misma sensación en todas partes. Es porque el señor Ray Croc, y vio la hamburguesería de los hermanos Mac Donald, vio que había un sistema de cómo hacer las cosas, Y en internet hay que crear esos sistemas, como funciona el autorespondedor, cuales son la claves que yo tengo, cuales son la listas que yo tengo, donde consigo el producto, todas las cosas están ahí. Y lo más importante es crear empresas, que cuando Javier Pesarini diga, me voy a retirar, pueda llegar a esa empresa y la pueda vender, y no, no te puedo comprar la empresa porque es Javier Pesarini, y no más.

Eso es lo que tenemos que hacer, no podemos dependiendo de las personas, nosotros lo que tenemos es un negocio que se puede heredar, que se pueda multiplicar que se pueda vender En internet en español estamos empezando, aunque haya personas que lleven doce años, estamos empezando, seguramente vamos a ver alianzas, vamos a ver empresas de internet más grandes del mercado hispano, en el mismo mercado americano está pasando. Si te pones a mirar proporcionalmente no estamos tan mal, pero el mercado hispano está creciendo, y vamos a ver muchas cosas en el futuro, empresas como tal, adquisiciones de una empresa o de un marketer, que compra a otro marketer y forman empresas más grandes, y eso lo vamos a ver. Porque así es el mundo de los negocios, y eso es lo que tenemos que estar preparados para eso, para que nuestras compañías trasciendan no se queden ahí, Oh el producto de Luis Eduardo, y ahí murió Luis Eduardo cuando el producto ya la agente no lo compra. Puede tener muchos productos, la gente va a comprar va a seguir adelante, y Dios quiera que uno pueda tener una compañía de internet lo suficientemente fuerte para que lidere el mercado, o trabaje o que la gente llegue y diga “Yo estoy comprando este producto, no necesariamente porque este Luis Eduardo ahí, sino porque esa empresa me genera confianza” Y tú lo ves, tú ves personas, como por ejemplo Anthony Robyns, esa una empresa. Tiene siete compañías, pero tú vas a una conferencia de Anthony Robyns, que seguramente no fueron ni escritos por el sino que están bajo algunos lineamientos que el dio. La cantidad de trabajo que hay detrás de esas empresas, la calidad que hay, es una empresa. O vas a una conferencia de Brian Tracy, que s una máquina para producir contenido, tiene una empresa, donde generan los audio libros, donde generan los libros, y las conferencias. Donde el es una pieza fundamental de la compañía, pero la compañía es una empresa, que vende productos, muchísimos productos, y son 25, 50 personas que trabajan en esa empresa, pero son compañías que venden millones de dólares. A lo mejor Javier Pesarini, va a ser una marca, pero detrás de Javier Pesarini, va a ver una empresa, vendiendo los productos de Javier, en diferentes partes del mundo, eso es lo que nosotros tenemos que pensar, porque si los americanos lo hicieron, los hispanos lo podemos hacer también y mejor que cualquier otro. Javier Pesarini: WOW!, Luis Eduardo, la verdad ha sido un placer, hace de cuenta que estoy hablando con un, no sé cómo decirlo, a mi me gusta mucho leo muchos libros, y hago de cuenta que estoy leyendo un libro, la verdad me impresiono, la entrevista de hoy estoy impresionado, se nota el crecimiento y la experiencia que tenes.

Salen las palabras, como decís las palabras, así que de verdad para mí ha sido un placer conocerte, ha sido un placer hacerte esta entrevista. Espero poder tener la oportunidad de hablar en otras ocasiones, porque me has llenado de conocimiento, de experiencia, de entusiasmo, la verdad que fue espectacular, incluso no tengo palabras. Yo ya de por si soy medio cuadrado para hablar, así que Luis Eduardo te agradezco muchísimo que hayas accedido a participar de esta entrevista, y dejo que te despidas. Luis Eduardo Barón: Javier, primero de todo muchas gracias, de verdad que yo agradezco muchísimo cuando la gente me llama para que yo pueda compartir con otras personas el poco conocimiento que pueda tener, porque en la medida en que uno comparte, yo creo que uno recibe. Yo me siento muy orgulloso, de que por ejemplo, exista en este momento, gente interesada en sacar proyectos en internet, que exista una nueva generación de emprendedores en línea, como tu como los compañeros tuyos de Negocio a la Carta, que esa empujando fuerte, porque yo creo que esa segunda generación es la que va a llevar, y estoy hablando porque la primera lleva más tiempo, pero esa segunda generación es la que van a dar ese siguiente paso que estamos esperando. Yo creo muchísimo en el mercado hispano, en los negocios en internet, y creo que si tus estás leyendo este ebook, es porque estas, interesado en cambiar tu vida, y estas buscando en internet Ese vehículo para lograrlo, y vas por buen camino, solamente tienes que dejarte guiar por las personas que ya han recorrido el camino, tener esa pasión por lo que esa, y recordar que tienes siempre que ser el número uno, con eso tienes el éxito garantizado. Yo siempre me despido con una frase que ya ha empezado a acunar, que dice “el Éxito es mejor salir a buscarlo, que sentarse a esperarlo “ Javier Pesarini: Bueno, vamos a dar por finalizada esta entrevista es para darle un aplauso a Luis Eduardo porque ha sido espectacular, nos vemos hasta la próxima entrevista, chau.