REUNION DE COMISIÓN

DIRECTIVA

7 de Agosto, Buenos Aires

1. Lectura y aprobación del Acta de la reunión

anterior.

2. Síntesis reunión Wines Of Sudáfrica y Wines of Chile

a. Beautiful South. Estado de Avance. Floorplan.

Seminarios. Mesas Especiales

b. Actividades a desarrollar en USA y ASIA 2014

c. Presupuestos

d Aspectos legales y manejo de la marca BS

3. Convenio CFI/COVIAR/WOFA 2013/14.

a. Monto Aprobado

b. Funcionamiento compartido con Pcias. y CFI

c. Gestión en Rondas de Negocio

4. Regiones Vitivinícolas Argentinas.

Características Regionales. Tipos y Estilos de vinos. Estado

de avance.

5. Informe de Tesorería

6. Varios

Orden del día

3

4

Principios Básicos

Equidad. Honestidad entre las partes. Mensaje común al trade,

media y consumidores. Exclusividad ya que otros países de América

del Sur no pueden participar en esta etapa. Sin embargo, Australia y

Nueva Zelanda están invitados a unirse al grupo.

The Beautiful South Londres

• Uso de Database

• Criterio “User pay”

• Half tables/Floorplan.

• Tercer parte para organización/logística

• Firma de un acuerdo

• Hospitality

• Gobernabilidad de la marca “Beautiful South”

• Evento para consumidores

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USA market activities Fondo genérico USD 600,000 (1/3 cada país)

Kickoff Event + lanzamiento de un programa de acciones:

• Aspen Food & Wine

• WSWA 2014 Las Vegas

• Vancouver style Wine Festival

ASIA market activities

• Seminario en Prowein Shanghai., replicating the one featured

at Dusseldorf “Flavors”.

• Evento para trade luego de Vinexpo HK “Carnival”.

• Seminario en Beijing con MW Debra Meiburg as speaker.

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Branding Names + Facebook contest

• South by South Wines

• Un-parallel Wines

• The Magnificent South

• Wines of The Beautiful South

Próximos pasos…

• WoSA - Q&A – paper del acuerdo – Registro de la marca BS.

• WofA: organización de próxima reunión. Naming Force website.

Marketing Plan for social media (Twitter, Facebook)

• WoC: requerimientos para una Facebook contest

• USA teams de los 3: analizar posibles eventos y presupuestos.

• American Express meeting.

a) Monto Aprobado $10.700.000

b) Funcionamiento compartido

Provincias/CFI.

c) Gestión en Rondas de Negocio

Convenio CFI/COVIAR/WOFA

2013-14

Regiones Vitivinícolas

Argentinas

El trabajo

Desarrollo y Dirección del Atlas de

Caracterización de las Regiones

Vitivinícolas Argentinas.

Revisión y recopilación de todos los

trabajos realizados.

Desarrollo de encuentros de trabajo con

especialistas de la industria.

Elaboración de contenidos para las

distintas regiones.

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Fundamento del trabajo

Wines of Argentina viene trabajando desde hace varios años en la

diferenciación de las regiones vitivinícolas argentinas en sus mensajes

promocionales.

Tanto en su página web como en todas sus acciones de promoción utiliza

información provista por distintos organismos nacionales y empresas

privadas.

Con la colaboración de la empresa Área del Vino pretende enriquecer la

información que dispone de las regiones vitivinícolas argentinas con las

Características más relevantes que se pueden encontrar en los distintos

varietales en cada región.

Este trabajo se enriquece con una Encuesta General y seguirá luego con

Consultas Individuales.

De todo el material que se recopile se elaborará un documento que será

sometido a discusión también entre los referentes más importantes del

país. De este modo, quienes más experiencia y conocimiento acumulan

sobre los vinos argentinos y las regiones serán los que proveerán la

información que luego se usará como material promocional de los vinos

argentinos.

Los principales atributos a encuestar son: Color, Aromas y Estructura.

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Regiones y varietales a caracterizar

Región Provincia Microrregión

Norte

Salta Cafayate

Tucumán Amaicha

Catamarca Fiambala

Cuyo

La Rioja Famatina

San Juan

Tulum

Ullum

Zonda

Pedernal

Mendoza

Norte

Luján - Maipú

Este

Valle de Uco

San Rafael

Patagonia

La Pampa La Pampa

Neuquen San Patricio del Chañar

Río Negro Río Negro

Varietal Superficie

MALBEC 31.047

BONARDA 18.127

CABERNET SAUVIGNON 16.372

SYRAH 12.810

MERLOT 6.282

TEMPRANILLO 6.120

PINOT NOIR 1.802

TANNAT 705

TORRONTÉS 7.683

CHARDONNAY 6.473

SAUVIGNON BLANC 2.296

Subtotal 109.717

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Estado de situación

Lo hecho

Recopilación de información y entrevista con importantes referentes

Elaboración de la encuesta y prueba piloto

Próximo paso

Corrección de la encuesta

Envío a un base de 40/50 enólogos

Procesamiento de la encuesta

Elaboración informe de caracterización

Desarrollo de degustaciones y visitas regionales

Elaboración informe definitivo

Fecha de terminación: fines de agosto/mediados de setiembre

Informe de Tesorería

13

INGRESOS FACTURADOS Y COBRADOS

POR CUOTAS Y EVENTOS AL 07/08/2013

INGRESOS POR CUOTAS PRESUPUESTADOS $ 7.430.700,00

INGRESOS POR CUOTAS DEVENGADOS AL

31/07/2013 $ 4.953.800,00

COBRANZAS DE CUOTAS AL 31/07/2013 $ 5.083..164,00

VALORES A DEPOSITAR POR COBRO DE CUOTAS AL

31/07/2013 $ 488.930,89

PORCENTAJE COBRADO AL 31/07/2013 93%

INGRESOS POR EVENTOS FACTURADOS AL

31/07/2013 $ 5.666.950,00

COBRANZAS DE EVENTOS AL 31/07/2013 $ 5.487.422,00

PORCENTAJE COBRADO AL 31/07/2013 97%

14

TC 5,520

VINOS DE ARGENTINA A. C.

INFORME DE TESORERIA AL 31-07-2013 (Expresado en $ y U$S)

$ U$S

1) SALDOS INICIALES

Efectivo 3.587 650

Valores a Depositar 1.290.971 233.872

Banco Comafi 21.373 3.872

ICBC 1.612.297 292.083

ICBC cuenta inversion 4.351.445 788.305

ICBC Jersey 813.270 147.331

Banco Nacion ( U$S) 3.796 688

Banco Nacion (COVIAR 2009) 229 41

Banco Credicoop (COVIAR 2009) 29.516 5.347

Total Saldos Iniciales 8.126.483 1.472.189

2) INGRESOS

Efectivo 2.658 482

Valores a Depositar 723.622 131.091

Banco Comafi - 0

ICBC 1.940.741 351.584

ICBC cuenta inversion 39.665 7.186

ICBC Jersey 42.598 7.717

Banco Nacion ( U$S) - 0

Banco Nacion (COVIAR 2009/2010) - 0

Banco Credicoop (COVIAR 2009/2010) - 0

Total Ingresos 2.749.285 498.059

15

3) EGRESOS

Efectivo 3.268 592

Valores a Depositar 906.189 164.165

Banco Comafi 882 160

ICBC 3.167.124 573.754

ICBC cuenta inversion - 0

ICBC Jersey - 0

Banco Nacion ( U$S) 24 4

Banco Nación (COVIAR 2009/2010) 97 18

Banco Credicoop (COVIAR 2009/2010) 328 59

Total Egresos 4.077.911 738.752

4) SALDOS AL CIERRE

Efectivo 2.977 539

Valores a Depositar 1.108.404 200.798

Banco Comafi 20.491 3.712

ICBC 385.914 69.912

ICBC cuenta inversion 4.391.110 795.491

ICBC Jersey 855.868 155.049

Banco Nacion ( U$S) 3.772 683

Banco Nacion (COVIAR 2009/2010) 132 24

Banco Credicoop (COVIAR 2009/2010) 29.188 5.288

TOTAL FONDOS AL 31-07-2013 6.797.856 1.231.496

Varios: Proyecto Wine

Intelligence – EE.UU.

Objetivo General

Entender la imagen de Argentina y sus vinos

entre los consumidores regulares de vino en

EE.UU.

Objetivo Específico

Entender las barreras y oportunidades para

profundizar el crecimiento en el mercado.

Seminario

• 5 de Noviembre, Hyatt.

• Jornada completa

• Presentación de resultados de la

investigación en EE.UU. Y

• Market insights de China, Brasil y UK.

Varios: Campaña de

Comunicación Online 2013

#1 OBJETIVOS

Viralidad y visibilidad. Que nuestros

seguidores compartan la experiencia y se

sientan protagonistas de esta historia.

Fidelizar al usuario fortaleciendo el lazo

emocional que nos une a nuestro consumidor.

#2 FUNDAMENTOS

Aplicar la información obtenida de la

investigación de WI para llegar de forma eficaz

a nuestra audiencia de EEUU. UK y Brasil.

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#3 LA CAMPAÑA:

El motor de esta campaña será el tópico ¿COMO SENTIS ARGENTINA?

La idea es que a través de los pilares de marca de sensibilidad, intensidad,

complejidad, autenticidad, nuestros seguidores puedan expresar cómo sienten

Argentina.

Se hará foco en la experiencia con el ser argentino, en el disfrute del vino

argentino. Queremos motivar a que las personas sientan, conozcan,

investiguen, y muestren a través de imágenes el Ser Argentino.

Instagram es una herramienta que puede ampliar el impacto de las acciones

de marketing online, permitiendo al usuario que sea parte de una campaña.

Esta herramienta hace que los usuarios se sientan parte de una marca y

también para que puedan compartir productos de los que se sienten orgullosos

de ser dueños, dándoles visibilidad.

#4 RESULTADOS ESPERADOS

Fidelizar nuestro público y acercarnos a aquellos consumidores que aún no

conocen los vinos Argentinos creando vínculos emocionales e identificación

con la marca.

Workshop con Importadores

de Brasil. Conclusiones.

Asistentes:

1. Sergio Montag – Mercovino.

2. Adolar Hermann – Decanter.

3. Eduardo Pires – Sogrape.

4. Alberto Luis Alvarez - Sur Trading

(Fecovita).

5. Bernardo Pinto – Zahil.

6. Camilo Poveda – Coltro (Valcosta).

7. Rodrigo Fumagalli – Inovini.

8. Joaquim – Vinho e Ponto.

9. Emanuel Bonjardim - Vinho e Ponto.

10. Pedro Kutuchian – SoMalbec.

11. Isabel Rodrigues - Nieto Senetiner.

12. Marco Saporiti – Magnum.

13. Ana Carolina Cezário – Ravin.

14. Luis Alejandro – Grand Cru / Doña Paula.

15. Camila Perossi – Grand Cru.

16. Mario Mattos – Tukma.

17. Patricia Ayres – DeVinum.

20

Vino Argentino: producto alegre – relación calidad/precio. Malbec es la gran

bandera del país.

El consumidor todavía no percibe la diversidad de varietales y regiones. Los

primeros pasos están dados.

Diversidad de terroirs argentinos, incluso para Malbecs.

Torrontés: por sus características puede ser una oportunidad.

Espumante argentino. Desventaja por competir con espumante brasilero.

Confiabilidad del consumidor frente al vino argentino. Se destaca franja

entre R$ 50,00 a R$ 80,00 para demostrar la relación calidad/precio y

educar al consumidor sobre nuestro potencial.

Vinos ícono

Formación de Sommeliers/Brigadas de restaurantes con winemakers

argentinos.

Plazas: São Paulo. Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasilia, Campinas y

Curitiba.

Workshop Estratégico Mayo.

Conclusiones.

21

Los ejes del debate

¿En qué podemos mejorar la tarea de

promoción?

¿Qué innovaciones podríamos introducir en las

acciones promocionales?

¿Qué podríamos promocionar para

diferenciarnos en materia de…?

¿Cuáles atributos diferenciales de los vinos

argentinos podemos promocionar frente a las

palancas de utilidad de los clientes?

Principales aportes

La tarea promocional de Wines of Argentina debe tener hacia el futuro un

fuerte anclaje en:

Diversidad

Innovación

Cuatro instrumentos o acciones emergen claramente a lo largo de todo el

debate:

Nuevos instrumentos de comunicación (Internet, Redes Sociales)

Malbec World Day

Argentina Wine Awards – Tematizar el concurso

Experiencias únicas para los que se acerquen al vino argentino

Dos especializaciones se recomiendan como necesarias de ser

analizadas:

Programa global para la prensa

Programa global de marketing directo

Prospección de cada mercado y elevada segmentación de las acciones.

Aumentar la cooperación entre Wines of Argentina y sus asociados

22

¿EN QUÉ PODEMOS MEJORAR LA

TAREA DE PROMOCIÓN?

23

Prensa Especializada

Tiene características similares en todos los países y demanda información

especializada según la madurez y la rivalidad de los mercados. Para ello

es necesario profundizar la generación de contenidos cada vez de mayor

valor.

En ciertos países los Medios Especializados tienen exigencias importantes

aunque han disminuido sus expectativas a medida que ha crecido la

competencia, especialmente de medios digitales.

Existen opciones nuevas a explorar en materia de Medios (Life Style,

Turismo, Cultura, Gastronomía) y Medios Masivos.

Hay que profundizar la digitalización de la información.

En los países de menor madurez existe una gran oportunidad para fidelizar

desde el comienzo y utilizar para ello Hospitality.

Programa Mundial para la Prensa donde los elementos centrales sean:

Especialización de la prensa, Madurez del mercado, Tipo de medio y

Contenidos.

24

Trade

Se deben explorar más fuertemente las acciones posibles de marketing

directo pues tienen un impacto muy grande tanto en posicionamiento de la

marca argentina como en posibilidades de venta de vinos por parte de las

bodegas.

El Día Mundial del Malbec (o eventualmente la Semana Mundial del Malbec)

son una excelente oportunidad para este tipo de acciones.

Las Misiones Inversas siguen siendo una gran opción de trabajo con el trade,

especialmente en países menos concurridos por las bodegas argentinas y para

bodegas que no tienen acuerdos con los canales.

Es conveniente profundizar experiencias de trabajo con cadenas comerciales

globales y cadenas hoteleras.

Programa Mundial de Marketing Directo donde los elementos centrales sean:

Tipo de cadenas, Madurez del mercado, Visibilidad de los vinos argentinos y

Regulaciones comerciales del país. De esta forma podrá abordar con

instrumentos similares a los principales actores comerciales de los vinos

argentinos.

25

Educadores

Los educadores deben seguir formando parte de la estrategia central de

Wines of Argentina pues ellos generan una acción viral sobre otros

actores.

Claramente son agentes de cambio que deben ser nuestros aliados.

Hay que aumentar los contactos con las escuelas de sommeliers, hotelería

y gastronomía.

Deben crearse programas especiales que permitan fidelizar los

educadores, especialmente en los países de menor madurez en el

consumo.

También aquí hay que contar con material docente de buena calidad que

analice y describa los vinos argentinos.

26

Consumidores

Hoy no parece existir un criterio homogéneo sobre la mejor forma de

abordar las acciones con los consumidores a pesar de que se lo visualiza

como muy importante en los mercados más maduros donde la visibilidad

de los vinos ha crecido.

Lo más claro es que se debe comunicar a este público los atributos

diferenciales de los vinos argentinos.

En cuanto a público parece interesante segmentar por lo menos por edad

aunque sería conveniente estudiar mejor la segmentación por conocimiento

o frecuencia de consumo, especialmente en el mercado de Estados

Unidos.

A pesar de que se propone avanzar hacia otro tipo de eventos menos

especializados en tomadores de vino la experiencia no ha sido hasta el

momento exitosa en presencia de bodegas en estos eventos, aún a costos

reducidos.

27

MUCHAS gracias