Un despertar natural pero programado para

CUANDO TÚ LO QUIERAS

WAKEUP

LIGHT

Eva Landaluce Bastida

El placer de leva

ntarte a gust

o

aunque sea

parte de tu ru

tina

El placer de leva

ntarte a gust

o

aunque sea

parte de tu ru

tina

WAKEUP

LIGHT

Prepara tu cuerpo para despertar

Optimismo

Energía

Bienestar

WAKEUP

LIGHT

¿Dónde busca el shopper este producto?

?

Al tratarse de un objeto electrónico el shopper acude a sitios especializados y con una gran variedad de productos

de este sector donde busca generalmente un consejo

OBJETIVO YPROFESIONAL

: El consumidor busca el producto cuando sale a comprar otrascosas que necesita. ¿Dónde lo tiene todo con comodidad?En un centro comercial. ¿Dónde puede encontrar la WAKE UP LIGHT en un centro comercial?

LOS GRANDES C.C. DISPONEN DE COMERCIOS category killer: Media Markt, FNAC...así como establecimientos de electrodomésticos y electrónica especializados.

Para los consumidores más exigentes y que busquen los productos óptimos para satisfacer correctamen-te sus necesidades recurrirán a tiendas especializadas.

Búsqueda del trato personalizado y el consejo de un especialista que sabe todo sobre lo que vende*.

*Es un producto nuevo y además de precio elevado por lo que es importante la formación de los vendedores para transmitir correctamente las ventajas y los atributos. Supone una gran inversión que debe ser justificada al 100%.

Centros Comerciales

Grandes Almacenes: Por costumbre,por su profundidad de líneas de productos y por comodidad acudirán al Corte Inglés más cercano. Al dpto. de electrónica

Tienda Online de PHILIPSCada día tiene más cabida en la sociedad el e-comerce. El consumidor no tiene que moversede casa para comprar.

No existe trato personalizado

Posicionamiento en tienda adecuadoAl tratarse de un proceso de un produco INNOVADOR para el mercado, es fundamental la comunicación visual. Se debe destacar la novedad del producto en el punto de venta

de manera llamativa y atractiva para el público objetivo.

WAKEUP

LIGHT

¿Qué beneficio obtiene el cliente?

Porqué lo necesita?Ante un producto nuevo es fundamental el elemento comuncacional del

marketing mix. Debemos informar a la perfección de los atributos y beneficios.

¡Debemos motivar una NUEVA necesidad!

Especial cuidado del diseño (refinado) del packaging, del departamento, de la iluminación, de la limpieza.. de los carteles identificativos: todo ello rodeará al producto de un aura distintiva de calidad,

profesionalidad y exclusividad.

CAPTAR ATENCIÓN E

INCITAR A LA COMPRA

?- En tiendas especializadas formar bien a los vendedores y hacer carteles especiales para tiendas y escaparates cómo un espacio decorado al estilo minimalista (una mesilla blanca con la wake up light encima y un vinilo que lance un mensaje directo al compra-

dor, como por ejempo: Pruebe un despertar con

mucho amor

- Alquiler de un departamento en tienda.Dentro de un Category Killer o Gran Almacen junto al resto de productos de la misma categoría.Formar a varios empleados para que se especialicen en el producto y transmitan la ventaja competitiva del nuevo despertador

WAKE UP LIGHT frente a su competencia.

¿Pórque invertir tanto dinero en un despertador?

PROPUESTA

Tipo de consumidorWAKEUP

LIGHT

Consumidor de alto poder adquisitivo: Clase Media Alta- AltaCon capacidad económicaSibarita, que busque el bienestar personalTecnófilo e innovador. Siempre a la última.

MOTIVACIONES- Como satisfacción de una nueva necesidad promovida por la marca.- Por impulso o meditado, para uso propio. Gracias a la estrategia de comunicación.- Por preescripción de un vendedor especializado.- Calidad de la marca, CONFIANZA + CREDIBILIDAD- Boca- Oreja. Producto de las acciones y de la innovación.- Research online. Para buscar lo mejor me informo en internet.

Generar la nueva necesidad y activarlaWAKEUP

LIGHTPara generar esta nueva necesidad hay que fomentar un aprendizaje visual y experiencial. ¿Cómo?

fomentando la comunicación persuasiva. y emocional.Para que se entienda qué es lo que introducimos en el mercado.

INSIGHTLa marca ya tiene experiencia en el sector, el consumidor ya cree

en ella y confía en su calidad. Ahora es importante conectar CON SUS EMOCIONES Y BUSCAR LA IDENTIFICACIÓN DEL

TARGET CON LA MARCA Y LA NECESIDAD.

Un nuevo despertar con amor

Queremos recordar al espectador lo que era levan-tarse en su infancia sin preocupaciones, confian-do en que su madre sabía a que hora tenía que despertarle. Ella se acercaba con mucha ternura y

decía: Levanta cariño, es la hora.

Esa sensación por la que todos hemos pasado, cuando no teníamos preocupaciones y todo en la

vida era divertirse. Son esos momentos con los que queremos

conectar.Para traducir esto en un mensaje conciso y

claro diremos:

No podemos hacer que tu madre te arrope cada día, tampoco que te depierte con amor,

pero sí que lo hagas de la mejor forma posi-ble: con naturalidad.

Anda, ¡levanta y cómete el mundo!

Para ello, hay que

buscar la conexión co-rrecta, que haga que el con-

sumidor necesite este producto para levantarse más optimista, descansado y

enérgico. Sobre todo que entienda el

mensaje, le guste ye identifique.

WAKEUP

LIGHT

un nuevo despertar con mucho amor...