7/23/2019 Redacciones de Objetivos

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03: Objetivos, normas para

su redaccin

Para Morrisey, un objetivo bien redactado debe cumplir con los siguientes requisitos:

1 Comienza con un verbo que denota accin o logro.

2 Especifica un nico resultado clave a lograr.

3 Seala una fecha lmite para su consecucin.

4 Determina los factores de costes mximos.5 Es lo ms especfico y cuantitativo que es posible (y, por lo tanto, susceptible

de ser medido y verificado).

6 Establece nicamente el qu y el cuando, evitando enredarse en elcmo y el por qu.

7 Est directamente relacionado con los objetivos globales de la empresa (porejemplo, con la estrategia bsica).

8 Ofrece la mxima rentabilidad en relacin a la inversin requerida en tiempo yrecursos en comparacin con otros objetivos considerados.

9 Es consecuente con los recursos disponibles o anticipados.

10 Evita la doble responsabilidad por su logro.11 El superior y los subordinados implicados en su implantacin han llegado a

un acuerdo de forma voluntaria y sin coaccin.

12 Se registra por escrito.

13 No slo se comunica por escrito, si no que tambin se discute verbalmentecon las personas implicadas en su consecucin.

14 Est basado en un conocimiento en profundidad de los consumidores y elmercado del producto.

15 Es coherente con las verdaderas capacidades y recursos de la empresa (porejemplo, capacidad de produccin, niveles de calidad, cobertura del mercado,y similares).

16 Ha previsto las posibles reacciones de la competencia.

17 Ha evitado la canibalizacin de otros productos de la empresa (a menos quese trate de una sustitucin programada).

18 Es compatible con los otros objetivos establecidos para los dems productosde la empresa.

Ntese que la lista anterior puede ser utilizada como Gua-controlpara evaluar lacorreccin de los objetivos una vez decididos y redactados.