que usan los empresarios +ricos del planeta… · muchos creen que lo más importante para empezar...
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LA HERRAMIENTA #1QUE USAN LOS EMPRESARIOS
+RICOS DEL PLANETA…
¡PARA INICIAR CUALQUIER NEGOCIO DESDE CERO!
Creado por:
JORGE VAOLI
Distribuido por:
www.negozzio.com
Imágenes: Diseñadas por Freepik
INTRODUCCIÓN
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
Como Consultor de Negocios, una de las preguntas que suelen hacerme muy seguido mis clientes, lectores y seguidores; es precisamente ésta:
“¿Qué es lo más importante para poder empezar un negocio?”
Muchos creen que lo más importante para empezar un negocio es el capital de inversión, es decir el dinero. Otros piensan que es el producto o servicio.
Otros piensan que lo más importante es lugar o la ubicación del negocio, o el nombre de su marca, o el mercado.
Todos esos factores son sin duda importantes, pero para poder EMPEZAR UN NEGOCIO, en definitiva, ninguno de ellos es el más importante.
¿Qué es lo más Importante para Empezar un Negocio?
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
Cuando uno estudia los orígenes de los negocios más exitosos de la historia, casi siempre encontrará que sus fundadores hicieron uso de una singular HERRAMIENTA.
Una herramienta que pese a su sencillez, tiene el poder de convertir una simple idea, en un negocio tan grande como sus fundadores puedan soñar.
Estás a punto de descubrir UNA PODEROSA HERRAMIENTA que te ayudará a empezar tu propio negocio desde cero, pero esta vez ¡Al estilo de los Grandes!
Una Herramienta Poderosa
JORGE VAOLIDirector de Negozzio.com, Autor del Best Seller #1 en Amazon: “5 Ventajas del Emprendedor de 360°”
LA HERRAMIENTA #1
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
El 23 de agosto de 1937, Bill Hewlett y David Packard se reunieron para planificar el inicio de una empresa juntos. Para dar forma a su idea inicial de negocio, procedieron a utilizar lo que yo denomino LA HERRAMIENTA #1. El resultado del uso de esta herramienta se reflejó rápidamente en las primeras ganancias de la compañía, sin embargo la historia nos demuestra que los resultados más asombrosos llegaron cuando HP se convirtió en una de las mayores empresas de tecnologías de la información del mundo.
Robert Kiyosaki hizo lo mismo cuando fundo su compañía Cashflow Technologies. Sin complicarse, no escatimó en hacer uso de LA HERRAMIENTA #1 y puso los cimientos para una de las empresas de mayor éxito a nivel mundial en un sector en el que pocos, en aquella época hubieran apostado: la educación financiera.
HP vs. CASHFLOW TECHNOLOGIES
*Fuentes: -El estilo HP, por David Packard-Libros de la Serie Padre Rico, por Robert Kiyosaki
En este punto te debes estar preguntando: “¿Cuál es esa bendita HERRAMIENTA?”
La HERRAMIENTA #1 que los empresarios más ricos y exitosos de la historia utilizanpara empezar un negocio desde cero es…
UN PLAN DE NEGOCIOS
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
Así como lo lees, el Plan de Negocios, es la herramientas más poderosa que existe para poder EMPEZAR UN NEGOCIO desde cero y con buen pie.
Sin embargo es también una de las menos comprendidas por la mayoría de emprendedores.
Y la razón por la que muchos se confunden y no la saben aprovechar es porque no comprenden su naturaleza esencial.
HERRAMIENTA #1: PLAN DE NEGOCIOS
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
Por un momento te pido que olvides todo lo que sepas sobre un Plan de Negocios.
Porque las escuelas de negocios “tradicionales” han convertido al plan de negocios en una especie de “biblia” (por su tamaño) llena de información que “supuestamente” un inversionista puede utilizar para decidir si invierte o no en tu idea.
Lo han convertido en un documento súper aburrido y sobre todo en una especie de enorme FORMATO lleno de espacios en blanco que has de completar, pero que a las finales sólo sirve para que los “docentes” califiquen a sus alumnos (supuestamente futuros empresarios) y le pongan una nota que sólo les servirá para APROBAR EL CURSO.
IDEAS ABSURDAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
Incluso hay organizaciones que han desvirtuado el valor esencial de un plan de negocios.
El otro día me topé con una guía y modelo de plan de negocios creada por un ente gubernamental importante, y que seguro contó con “especialistas” en el tema; y para mi enorme sorpresa y desconcierto el documento tenía ¡88 páginas!
¡¿Te imaginas?! ¡Cerca de un centenar de páginas!
Un nuevo emprendedor o un empresario de un negocio pequeño que ve algo así, seguro que se asusta o se desanima con tanta información que “supuestamente” necesita para empezar. ¡Es absurdo!
IDEAS ABSURDAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
Un plan de negocios no tiene que porque ser tan complicado. De hecho, hoy te voy a demostrar que los grandes casos de éxito en los negocios, nunca se complicaron con un plan de negocios enorme, voluptuosos y súper sofisticado; por el contrario, la historia demuestra que hicieron EXACTAMENTE LO CONTRARIO.
NO TIENE QUE SER COMPLICADO
Ellos entendieron la importancia VITAL de un Plan de negocios, y redactaron uno, pero lo hicieron basado en su naturaleza ESENCIAL. Y esa misma naturaleza esencial es lo que voy a compartir contigo hoy, y te vas a dar cuenta que para muchos “entendidos y expertos” esto puede sonar a locura.
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
Es probable que sepas quién es Robert Kiyosaki, incluso que hayas leído alguno de sus libros, como el Best Seller Internacional “Padre Rico Padre Pobre”.
Si es la primera vez que escuchas de él debes saber que en sus libros Robert nos cuenta acerca de las lecciones de riqueza que recibió del papá de su mejor amigo, a quien el llama “Padre rico”. Y una de las cosas que papá rico le enseñó era que una de las mejores formas de construir riqueza era por medio de un negocio.
No es de sorprender que papá rico también le enseñara acerca de la importancia vital de un PLAN DE NEGOCIOS. Como es de esperarse Robert inició varios negocios, pero hay algo que resulta bastante peculiar del plan de negocios que redactó para la compañía que lo hizo famoso “Cashflow Technologies”, y es el hecho de que ─como el mismo cuenta en sus libros─ su plan de negocios era, de “sólo una hoja”.
LA LECCIÓN DE UN PADRE RICO
* Fuente: Libros de la Serie Padre Rico, por Robert Kiyosaki
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
El primer factor esencial que debes tener en claro, es que un plan de negocios :
1. Es Corto: Kiyosaki señala que el suyo consistía en 1 hoja. Un Plan de negocios inicial, mientras más corto, mejor.
Cuando estudiamos los planes de negocios de la mayoría de empresarios exitosos encontramos que no se parecían en nada al voluminoso plan que enseñan en las escuelas de negocios y mucho menos al de 88 páginas que vimos hace poco.
1er. FACTOR ESENCIAL DE UN PLAN DE NEGOCIOS
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
A inicios de los años 90, Jim Collins estaba dictando un curso de negocios en la Standford Graduate school of Business en los Estados Unidos. Para sorprender a sus alumnos inició la sesión leyendo las notas del Plan de negocios inicial de los fundadores de HP, sin revelar el nombre de los mismos ni de la empresa. Luego les pidió a los alumnos que calificaran del 1 al 10 el plan de negocios inicial.
Los alumnos de MBA le dieron una calificación de 3 al plan de negocios y criticaron a los fundadores por falta de una buena idea, de un mercado claro y de casi todo lo que ellos sabían que necesitaban para que les aprobaran un plan de negocios.
En ese momento Jim les dijo: “Un detalle adicional, los nombres de los fundadores eran Bill Hewlett y David Packard”. Los estudiantes de MBA se quedaron en completo silencio.
UNA LECCIÓN AL ESTILO HP
*Fuentes: -El estilo HP, por David Packard
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
El segundo factor esencial de un plan de negocios, es éste:
2. Es sencillo: El plan de negocios de HP era tan sencillo que los estudiantes de MBA de Jim Collins lo descalificaron, sin embargo la historia demuestra que esa misma sencillez la convirtió en una de las empresas más poderosas del mundo.
Cuando uno revisa los planes de negocios con los que iniciaron muchas empresas que hoy son exitosas, uno encuentra que dichos planes básicamente contienen 3 COMPONENTES FUNDAMENTALES. Veamos cuáles son.
2do. FACTOR ESENCIAL DE UN PLAN DE NEGOCIOS
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
LOS 3 ELEMENTOS FUNDAMENTALES DE UN PLAN DE NEGOCIOS INICIAL
CUÁL
QUÉ
PORQUÉ
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
LOS 3 ELEMENTOS FUNDAMENTALES
CUÁL
QUÉ
PORQUÉ
Como te habrás dado cuenta, en la pirámide de los 3 elementos fundamentales de un plan de negocios no está el CÓMO.
Muchos emprendedores cometen el error de creer que lo más importante para iniciar un negocio es el CÓMO. ¿Cómo lo hago?¿Cómo lo voy a financiar?¿Cómo voy a vender? Cómo esto, cómo aquello, cómo lo otro.
Lo mismo pensaban los estudiantes de MBA de Jim Collins, el plan de negocios de HP no tenía un cómo para rellenar las “88 páginas” del Plan de Negocios al que ellos estaban acostumbrados.
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?NO ME MAL INTEPRETES
CUÁL
QUÉ
PORQUÉ
No es estoy diciendo que el cómo no sea importante.
Lo es. Lo que estoy diciendo es que para empezar un negocio, no es lo más importante.
El cómo es importante sólo después de un apropiado “porqué”, “qué” y “cuál”.
No hay que complicarse con el cómo. Créeme, el cómo vendrá sólo y casi por defecto, una vez tengamos listo lo primero.
Así que es momento de analizar en detalle cada uno de los 3 elementos fundamentales:
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
LOS 3 ELEMENTOS FUNDAMENTALES
CUÁL
QUÉ
PORQUÉ
Los 3 elementos tienen un orden de importancia, y empieza en la parte inferior del triángulo:
1. PORQUÉ: Es lo que define el propósito de un negocio, en otras palabras, su misión.
2. QUÉ: Se refiere al factor diferenciador de un negocio, aquello que lo hace único.
3. CUÁL: Detalla la idea de negocio en sí.
A continuación veamos un resumen gráfico.
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
LOS 3 ELEMENTOS ESENCIALES
CUÁL
QUÉ
PORQUÉ
IDEA
ÚNICO
MISIÓN
ELEMENTO #1: PORQUÉ
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
El punto más importante en el plan de negocios de HP era el porqué iniciaban el negocio, y era muy claro y contundente: “Contribuir en el campo de la ingeniería eléctrica.”
Cuando leemos la misión de la empresa de Robert Kiyosaki, podemos ver claramente su porqué: “Elevar el bienestar financiero de la humanidad”.
ELEMENTO #1: PORQUÉ
¿P?
El porqué se inicia un negocio es sin duda, lo más importante que debes tener en claro al momento de comenzar el tuyo. Y ese porqué debe ser muy fuerte, de lo contrario tu negocio no tendrá una base sólida sobre la cual se pueda edificar. Si tu porqué es débil, entonces tu negocio también será débil.
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
¿Cuál es la razón por la que quieres empezar un negocio? El dinero que produce la rentabilidad de un negocio no es en sí un porqué, es un resultado. El porqué responde a algo mucho más profundo.
Y es curioso porque las empresas con un porqué profundo logran vender mucho mejor sus productos y servicios que las empresas que no lo tienen, o que su porqué está basado simplemente en las ganancias.
Como lo dijo Simon Sinek:
ELEMENTO #1: PORQUÉ
¿P?“La gente no compra lo que no hace sino el porqué uno lo hace”
ELEMENTO #2: QUÉ
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
El segundo punto más importante en un Plan de Negocios es el “Qué”. El qué responde a aquello que hace que tu negocio sea único, aquello que lo diferencia, aquello que hará que tus clientes finalmente te quieran comprar a ti y no a tu competencia.
Cuando el fundador de Domino’s Pizza en Estados Unidos se preguntó “¿Qué es lo que diferenciará a mi negocio de las demás pizzerías?” Encontró algo que nadie en ese momento ofrecía: Entregar la pizza en menos de 30 minutos o era gratis.
Con el pasar del tiempo sustituyeron esta garantía por un descuento y luego por otras garantías. El punto es que de no haber sido por esa “diferencia única”, quizá Domino´s Pizza nunca hubiera salido del anonimato ni llegado tan lejos como lo hizo.
ELEMENTO #2: QUÉ
¿Q?
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
El qué de un negocio, el segundo elemento de un Plan de Negocios, es conocido comúnmente como la Proposición única de ventas (PUV) de un negocio. No importa cómo se llame, si te das cuenta la palabra “único o única” igual se repite.
Por ello es importante que te preguntes:
• ¿Qué es lo que hace o hará que mi negocio sea único?
• ¿Qué de diferente aportará mi negocio al mercado?
De estas respuestas dependerá en gran medida el éxito o el fracaso de tu negocio. No te des el lujo de que tu negocio sea uno más del montón, encuentra una propuesta que te haga único, y estarás por encima de tu competencia desde un inicio.
ELEMENTO #2: QUÉ
¿Q?
ELEMENTO #3: CUÁL
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
La mayoría de emprendedores comete el error de empezar un negocio respondiendo a la pregunta de lo que para nosotros es el tercer elemento de un plan de negocios: CUÁL. El cuál responde a la idea de negocio en sí: “¿Cuál es tu idea de negocio?”
La respuesta a esta pregunta es importante, pero como hemos visto, primero es el porqué y segundo el qué. Por eso fracasa la mayoría de emprendedores, porque ni siquiera consideran los primeros 2 elementos.
ELEMENTO #3: CUÁL
¿C?El “cuál” se vuelve mucho más poderoso, si cuenta con la base sólida de un porqué fuerte y un qué único.
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
Tu idea de negocio debe ser lo suficientemente CLARA para comenzar, pero debes procurar ser flexible al respecto. Muchas veces tu idea de negocio inicial termina siendo sólo eso: inicial.
Cuando Jeff Bezos inició Amazon.com, su idea de negocio era simple y clara: se vendía como “la librería más grande del mundo”, una tienda online con la oferta más amplia de libros que jamás había existido.
ELEMENTO #3: CUÁL
¿C?Como ahora sabemos, Amazon.com hoy ya no vende sólo libros. Ahora se ha convertido y se vende como “la tienda más grande del mundo”, con una basta y amplia variedad de productos que en un inicio, su fundador ni imaginó.
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
LA HERRAMIENTA #1 Y SUS 3 ELEMENTOS FUNDAMENTALES
CUÁL
QUÉ
PORQUÉ
¡Muy bien! Ahora ya conoces la HERRAMIENTA #1 que usan y han usado los empresarios más exitosos del planeta, y que te ayudará a empezar tu propio negocio desde cero: Tu Plan de Negocios.
También ya conoces los 3 elementos fundamentales que lo componen.
Ahora estás por encima del 99% de emprendedores que están allá afuera. Tienes el conocimiento fundamental y necesario para ARRANCAR tu propio negocio ¡con el pie derecho!
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
Tener tu Plan de Negocios inicial es algo que marcará una diferencia importante en tu vida como empresario o empresaria.
Sin embargo existe un problema que debe ser solucionado antes de embarcarte en CUALQUIER NEGOCIO:
INICIAR EL NEGOCIO EQUIVOCADO¿No sabes que tipo de negocio debes iniciar? ¿Quieres estar seguro de que el negocio que vas a emprender realmente funcionará para ti? ¿Tienes muchas opciones y no sabes cuál elegir?¿Te preguntas si acaso ese negocio realmente te conviene?
- IMPORTANTE -
¿Negocio Equivocado?
¿Los Alimentos que Ingerimos afectan la Caspa de Alguna Manera?
¿Sabías que no todos los negocios son para todos? ¿Te has dado cuenta que algunos empresarios parecen haber “nacido” para un negocio en particular.
¿QUÉ ES EL NEGOCIO EQUIVOCADO?Iniciar un negocio es como empezar un matrimonio. Si eliges a la persona equivocada tu vida puede terminar siendo un infierno y eventualmente el divorcio o separación serán inevitables.
De igual manera, un negocio es algo serio. Y si terminas escogiendo el negocio equivocado para ti, tu vida empresarial también puede convertirse en un infierno.
AFORTUNADAMENTE, EXISTE UNA SOLUCIÓN…
- IMPORTANTE -
¿Negocio Equivocado?
¿QUIERES SABER CUÁL ES?
Si quieres más información sobre cómo evitar elegir el negocio equivocado, entonces te recomiendo que revises mi guía:
“CÓMO ELEGIR EL NEGOCIO PERFECTO PARA TI”
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EMPIEZA TU PLAN
CUÁL
QUÉ
PORQUÉ
Te agradezco que hayas descargado esta guía y espero con sinceridad que te sea de muchísima utilidad.
Ahora puedes empezar. Coge una hoja y redacta tu propio plan de negocios inicial. Recuerda mantenerlo corto y sencillo. Manos a la obra.
¡Todo el éxito del mundo para ti!