¿Qué es EXPORTAR?

Medida anti-crisis.

Reducción del costo fijo unitario.

Incremento de ventas en nuevos mercados.

Equilibrio en períodos de baja demanda nacional.

¿Para qué sirve EXPORTAR?

Incremento del número de clientes.

Mejor utilización del personal de la empresa.

Incremento de la productividad.

Nuevas líneas de productos.

¿Para qué sirve EXPORTAR?

Aumento del ciclo de vida del producto.

¿Para qué sirve EXPORTAR?

Ventajas en desgravación de impuestos.

Creación de nuevos empleos.

Permiten la innovación tecnológica.

Mejoran las relaciones internacionales entre países.

¿Para qué sirve EXPORTAR?

Conocer nuestro producto.

Definir los valores y los objetivos de la empresa.

Evaluar oferta-demanda en el país interesado. Estudio de mercadoEntrevistas/Encuestas.

Proceso de EXPORTACIÓN

Estudio de Mercado

Elaborar informes sobre la economía, demografía, geografía, tecnología, cultura, política, seguridad.

Estudio de Mercado

Identificar a la competencia y a los clientes.

Estudio de Mercado

Estudio de MercadoDefinir los puntos fuertes y los puntos débiles.

Elaborar los precios de entrada.

Contacto comercial.

Negociar términos.

Asegurar pagos.

Estudio de Mercado

¿Quién nos ayuda a EXPORTAR?

- ICEX

- Cámaras de Comercio

- Organismos Oficiales

- Consultores profesionales

Precio

Urgencia de entrega

Peso y dimensiones

Exigencias especiales del producto.

LOGÍSTICA: medios de

transporte y almacenamiento

Transporte aéreo

Transporte marítimo

Transporte terrestre

Transporte ferroviario

NOMENCLATURA ADUANERA

INCOTERMS

DOCUMENTACIÓN:

Factura comercial

Packing list

Certificado de Origen

BL/AWB

Aspectos operativos del

proceso de EXPORTACIÓN

Exportación directa:

• Clientes minoristas

• Clientes mayoristas

Exportación indirecta:

• Distribuidor

• Representante

CANALES DE DISTRIBUCIÓN,

¿Cómo vendo mis productos?

Canales de COMUNICACIÓN y

MARKETING ONLINE

Formación en Comercio Internacional.

Ofimática nivel avanzado.

Técnicas de venta y negociación.

Conocimientos técnicos del producto.

Idiomas: INGLÉS.

Perfil profesional de un

MANAGER DE EXPORTACIÓN

Thank you

very

much!!!!

www.exportatebien.com