¿qué hacer hoy para vender más mañana? · hay momentos en los que aparece la ocasión de...
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Iban SoléDirector General Gennera Venta
@IbanSole
¿Qué hacer hoy para vender más mañana?
¿Qué hacer hoy para vender más mañana?
¿Qué comer hoy para estarmás sano mañana?
mejor
mejor
¿DIETA O COMER BIEN?
¿FACTURAS O GENERAS VENTA?
“Yo he de jugar el golpe mas fácil y el que mas le cueste al otro, o sea mi golpe de derecha con la zurda
contra su revés. Si tengo que golpear la pelota 20 veces al revés de Federer lo hare 20 veces y no 19. “
“Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien, esperas otros cinco
golpes y entonces las probabilidades aumentan al 85%.”
“Hay que estar alerta, ser paciente, no precipitarse. Eso significa disciplina, significa contenerte cuando
surge la tentación de jugártela.”
“Luchar contra esa tentación significa tener la impaciencia o la frustración bajo control.”
VISIÓN
Motivación Voluntad
OBJETIVO
qué vas a hacer HOY generar la mejor venta
MAÑANA.
¿Cómo generar…? CONFIANZA
Confianza Club Confianza Profesional
¿SERRÍN O MBA?
¿Cómo…? Entender necesidades
Con la hoja de ruta mucho mejor….
Ni muy simple… …ni muy complejo
Con la hoja de ruta mucho mejor….
Con la hoja de ruta mucho mejor….
Con la hoja de ruta mucho mejor….
Ejecución
Que Hacer?
Como hacerlo?
Habilitadores
Hoja de ruta para construir un castillo
El Plano
Materiales y mano de obra
Tareas a hacer
RemuneraciónFormación Información
SEGMENTACIÓN Y ESTÁNDARES: El plano.
CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3
SISTEMA DE VENTA: Material y mano de obra
Rentabilidad
Complejidad
MÉTODO DE VENTA: Las tareas
organización del día, pre-visita, visita y post-visita.
• Agenda diaria Objetivos realistas
• Pre-visita Anticipar
• Visita Toque personal
• Post-visita Analizar
Frente al espejo…FORMAR, PAGAR, INFORMAR: La Activación
Cómo construyes el espejo?
¿Soy el mejor
vendedor?
Cómo construyes el espejo?
CONEJO
¿Cuál es tu VISIÓN?
LEÓN
¿Cómo generar venta?
1. Come bien…no hagas dieta.
2. Caza Leones…olvídate del conejerío.
3. Construye tu castillo…no hagas montones.
4. Ponte frente al espejo…no te escondas.
5. Golpea, golpea, golpea,…no desistas.
¿Cómo generar venta?
@IbanSoléDirector General Gennera Venta
GRACIAS